Optimizar En Funcion De Los Objetivos

Google Confidential and Proprietary 1

Optimizar en función de los objetivosEstablecer correctamente los objetivos publicitarios

Inés RuedaEspecialista de AdWords

Jaime MarcosOptimizador especialista de AdWords

14 de Abril de 2008

2Google Confidential and Proprietary

Agenda

• ¿Por qué optimizar?

• Gestión de palabras clave

• Objetivos de optimización

� CTR

� Tráfico

� ROI

• Resumen


¿Por qué optimizar?


¿Por qué optimizar?

Sin estructura � Listas de palabras clave �no ordenadas

Sin texto del anuncio coherente con las palabras clave

CTR bajo

Nivel de calidad bajo y oferta mínima mayor

Posición más baja


Resultados

Buena Estructura � Listas de palabras clave �ordenadas

Texto de anuncio coherente con las palabras clave

CTR mejorado

Nivel de calidad superior y oferta mínima reducida

Posición más alta


Gestión de palabras clave


Concordancia de las palabras clave y tráfico

Amplia: máxima cobertura De frase: Publico objetivo delimitado

Exacta: término de búsqueda muy específico

Negativa: Exclusión de búsquedas irrelevantes


Puntos a tener en cuenta para las palabras clave

• Palabras clave duplicadas

• El sistema no distingue entre mayúsculas y minúsculas

� UMTS vs. umts

� Mochila vs. Mochila

• El sistema distingue la diéresis y los acentos

� Pingüino ≠ Pinguino

� Café ≠ Cafe

• El sistema no reconoce los signos de puntuación

� Excepciones: & _ ‘


Palabras clave negativas

• Palabras clave negativas

� El signo menos antes de la palabra clave en la lista de palabras clave

(por ejemplo, -gratis)

� Ayuda: Herramienta para palabras clave

� Palabras clave individuales leídas por el sistema como una concordancia de frase

� Añadir variaciones:

• gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free

• san sebastián, sanse, donosti, donostia

• Opciones para palabras clave excluyentes

� Amplia negativa: -gratis

� Frase negativa: -“toy story“

� Exacta negativa: -[toy story]

• Añadir palabras clave excluyentes en el nivel de campaña


Palabras clave negativas


Objetivos de optimización


¿Qué quiero conseguir?

Optimización

Mantener posición, pero reducir CPC

Ayudar a aumentar las conversiones

Generar más visitas a mi sitio web

Más clics con el mismo presupuesto

Optimización según. CTR

Optimización según CTR Optimización según tráfico

Optimización según ROI


Optimización según CTR


Técnica de optimización según CTR

Factor principal: El texto del anuncio es coherente con las palabras clave

• Estructura

� Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave

• Palabras clave

� Añadir palabras clave con concordancia de frase

� Añadir palabras clave negativas (signo menos antes de la palabra clave)

• Texto del anuncio

� Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave

Palabra clave específica = Texto de anuncio específico

Palabra clave general= Texto de anuncio general

� Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc.


Ejemplo de agrupación temática

Viaje a EgiptoViajes a EgiptoOferta viaje a EgiptoPrecio Viaje a EgiptoOferta vueloOfertas vuelosOferta vuelosBúsqueda vuelosBúsqueda de vuelosVuelos a EgiptoOferta Vuelo a EgiptoVuelo Madrid EgiptoPrecio Vuelo Egipto

Vuelos General

Viaje a Egipto

Vuelos a Egipto


Optimizar para CTR

Viaje a Egipto Vuelos General Vuelos a Egipto

Viaje a EgiptoViajes a Egipto

Oferta viaje a EgiptoPrecio Viaje a Egipto

Viaje a Egipto Septiembre

Buscar vuelosOferta vuelos

Búsqueda vuelosOfertas vuelosPrecios Vuelos

Vuelos a EgiptoOferta Vuelo a EgiptoVuelo Madrid EgiptoPrecio Vuelo Egipto

Viajes a EgiptoOfertas a Egipto. Disfruta de la Ciudad de los Faraones!www.volandovoy.es

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Optimización según tráfico


Técnica de optimización según tráfico

Factor principal: Palabras clave concordancia amplia con textos de anuncio correspondientes

• Estructura

� Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave

• Palabras clave

� Gran número de palabras clave con concordancia amplia (más genéricas)

� Seleccionar las palabras clave negativas con precisión

• Texto del anuncio

� Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave

Palabra clave específica = Texto de anuncio específico

Palabra clave general= Texto de anuncio general

� Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc.


Ejemplo: Tienda de móviles

• Tienda de móviles

� Palabras clave:

móvil, móviles, tienda de móviles,movil

� Palabras clave combinadas:

es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor, oferta, ofertas, descuento, nuevo

� Posibles palabras clave negativas:

sin, gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear


Ejemplo: Viajes a la Toscana

• Viajes-Toscana

� Palabras clave:

Toscana, Toskana, Región Toscana, Toscana Italia

� Palabras clave combinadas:

Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, Last Minute, Lastminute, gira, turismo, Italia, alojamiento, mar, playa

� Posibles palabras clave negativas:

Destinos vecinos (Turquía, Mallorca, Croacia, Grecia, España, Bulgaria, etc.), clima, climatología, aeropuerto


Optimización según ROI


Técnica de optimización según ROI

ROI: Return on Investment

= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad

Ejemplos para medir el ROI:

• Costes por conversión

• Porcentaje de conversiones

• Valor de la conversión

Conversión: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra, registro, descarga, etc.)


Técnicas de ROI según palabras clave

• Palabras clave específicas o muy específicas, concordancia exacta

� Nombres de marcas, categorías de productos

• Palabras clave más propicias a generar conversiones

� comprar, pedir, alquilar

• Separar compradores potenciales de “curiosos”

� Palabras clave excluyentes: -informes, -información, -precios, -comparación

• Borrar palabras clave irrelevantes

� Palabra clave “móviles motorola”, aunque en el sitio web no se vendan


Técnicas de ROI según texto de anuncio

• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?

� ¿Se incluye el precio en el texto del anuncio?

� ¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas?

� ¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio?

• Título del anuncio

� Específico y único

� El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción

• Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios

� No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad


¿Qué hace la competencia?

¿Precios? ¿Descuentos?¿Promociones? ¿Vales?


Técnicas de ROI según página de destino

• ¿Qué página de destino se utilizará?

� ¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?

� ¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?

• Probar diferentes páginas de destino

• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)

• Página de destino específica � navegación sencilla a la página principal


Ejemplo – Página de destino

Palabra clave: Paraguas Paraguas Google5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas


Resumen


En 3 palabras…

Definir objetivos

¿Más clics?

¿Más conversiones?

¿Promocionar la marca?

¿Éxito en la red de contenido?

Medir resultados

Seguimiento, seguimiento, seguimiento

Optimizar

Campañas

Grupos de anuncios

Textos

Palabras clave

Páginas de destino


Resumen

Estructura de campañasgrupos de anuncios

La base del éxito

Coordinar el texto del anunciocon las listas de palabras clave

Palabras clavenegativas

(grupos de anuncios/campañas)

Seguimiento – medición del éxito


Preguntas

Si tiene más preguntas, escriba un mensaje a

[email protected]


Gracias por su asistencia

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