Desde siempre el arte de hablar bien ha sido de gran importancia para el hom-

bre, ya sea en el terreno de la poltica o en el mbito privado o profesional. Son

mltiples las ocasiones para hacer uso pblico de la palabra. Sin embargo,

incluso los profesionales ms experimentados tienen dificultades a la hora de

sostener sus ideas y propuestas ante un auditorio o en forma personal, y ello aun

tratndose de planteos de impecable concepcin. La oratoria, entendida como

la capacidad de manifestar de forma espontnea y clara los pensamientos ante

un grupo de oyentes, es la facultad que permite ganarse el consentimiento del

auditorio. Si adems se gana el corazn de los oyentes, entonces podr instarlos

a que acten en su favor.

Por otra parte, si examinamos detenidamente la comunicacin, nos daremos

cuenta de que ella descansa, principalmente, no en el hablar sino en el escuchar.

El escuchar es el factor fundamental del lenguaje. Hablamos para ser escucha-

dos. El hablar efectivo solo se logra cuando es seguido de un escuchar efectivo.

En este Programa profundizaremos sobre cmo mejorar nuestras habilidades

como oradores, as como tambin de qu manera desarrollar habilidades para

relacionarnos mejor y lograr un mayor entendimiento.

PROGRAMA ABIERTO

DURACIN 1 mes

CURsADA martes y jueves

de 19 a 22h

OCE

ESCUELA DE NEGOCIOS

DIRECCIN ACADMICA: MARIANO BERGMAN Y MARCELA GOLA

www.utdt.edu/educacionejecutiva

ORATORIA Y COMUNICACIONES EFICACES

INfOrmES

(+54 11) 5169 7342/7355/7356 | admisiones_negocios@utdt.edu Av. figueroa Alcorta 7350 (C1428BCW), Buenos Aires, Argentina www.utdt.edu/educacionejecutiva DC

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f OCEORATORIA Y COMUNICACIONES EFICACES

Plan de Estudios METODOLOGASe trabaja a partir de un enfoque multidisciplinario que combina dife-rentes herramientas: proyeccin de pasajes de pelculas de actualidad, trabajos en grupos, presentacin de marcos metodolgicos, ejercicios vivenciales y de aplicacin de herra-mientas, workshops y role playing.Se prev el diseo y presentacin de una exposicin individual a partir de lo aprendido durante el Programa, que ser filmada con el objetivo de analizar los aspectos positivos y mejorables de su oratoria.

AUDIENCIA

El Programa se dirige a profesionales de diferentes reas que necesiten mejorar sus habilidades de comuni-cacin, ya sea en su rol de orador o en el manejo de las relaciones con sus equipos, colegas, jefes, etc.

CUERPO DE PROFESORES

Mariano Bergman. Posgrados en Recursos Humanos y Marketing, UP. Lic. en Administracin de Empresas, UBA. Ocup cargos gerenciales en el rea de Recursos Humanos de Citi-bank y PSA Peugeot Citron Argen-tina. Es Director de los Programas de Desarrollo Gerencial y de Oratoria y Comunciaciones Eficaces, UTDT. Obtuvo el premio Mejor Docente 2010 de la UTDT. Actualmente se desempea como subdirector de Educacin Ejecutiva, UTDT. Es coach ontolgico certificado por la Escuela de Rafael Echeverra (Newfield Consulting).

Marcela Gola. Posgrado en Comu-nicacin Gubernamental, Universidad Austral. Lic. en Psicologa, UBA. Es directora de la Consultora en comu-nicacin poltica y empresarial Gola & Asociados.

Agustn Mangialavori. Lic. en Comunicacin Social, UBA. CEO de KNT 360, agencia especializada en comunicacin.

Mdulo 1 | Comunicacin Efectiva

Nociones bsicas para lograr una comunicacin efectiva

Dominios de la comunicacin.Escucha activa.Perfil del oyente.La confianza como eje fundamental.Dinmica de equipos - La ventana de Johary.Desarrollo del cierre negativo.La importancia del autoconocimiento y el impacto en el otro.Herramientas prcticas para mejorar la comunicacin

Concepto de check in y check out.Conversaciones pblicas y privadas.Interpretacin vs. descripcin.Escalera de inferencias.Enfoque nico y mltiple.Habilidades para lograr una buena comunicacin.MBTI - Test de preferencia psicolgica.

Mdulo 2 | Oratoria

Sobre la audiencia

El contacto con la audiencia. Oradores o lderes de nuestras presentaciones? Manejo de preguntas. Conocer y comprender al auditorio.

El discurso persuasivo

Elementos crticos del discurso. Variantes estructurales del discurso. Lgica narrativa vs. lgica informativa.

Criterios para utilizar el lenguaje no verbal

Postura corporal, gestos y ademanes. Fuerza expresiva de la mirada. Entonacin y acentuacin. El uso de las pausas.

Medios auxiliares

Manejo de medios auxiliares como soporte y no como sostn del orador.Motivacin y objetivo de la presentacin.Realizar las preguntas adecuadas: nmero de diapositivas adecuadas, tiempo de la presentacin, contexto de la presentacin.Cmo mantener el hilo argumental de la presentacin.El principio de la pirmide de Brbara Minto.Diseo de las presentaciones. Presentaciones 2.0.Regla 6x6.De monlogo a dilogo.El uso de imgenes y de los cuadros/grficos en las diapositivas.

Mdulo 3 | Comunicacin no verbal

Estrategias de comunicacin no verbal.El cuerpo habla.La voz.La postura corporal.Manejando la especialidad.La corporalidad y los diferentes escenarios.La mirada, una herramienta fundamental.

La UTDT se reserva el derecho de modificar los mdulos, sus contenidos y los profesores; garantizando la calidad de los mismos.

ALICIA ZABALZA

Secretara General de Presidencia de la Nacin

A travs de este Programa encontr lo que buscaba: hoy me siento ms segura y con mayor confianza para dar presentacio-nes y charlas ante pblicos diversos. El curso mueve el eje y te lleva a hacer el click para comprender que como oradores tene-mos que ser elocuentes, saber persuadir y deleitar. No importa qu decimos, sino cmo lo decimos, y esto se logra alcanzar desarrollando las herramientas y recursos tcnicos que el curso brinda, tanto en calidad como en cantidad.