Orientacion a Exportar

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AmChamNicaragua 11 Sep2embre 2009 Seminario de Exportación

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Page 1: Orientacion a Exportar

 AmCham-­‐Nicaragua  11  Sep2embre  2009  

Seminario de Exportación      

Page 2: Orientacion a Exportar

Inicio 1. Argumento por el Comercio

Internacional 2.  Investigación y Planeamiento 3. Mercadeo Internacional 4. Reciba su Dinero 5. Mande su Producto 6. Recursos

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¿Por qué Exportar? •  La mayoría del poder de adquisición está fuera

de Nicaragua y la mayoría de los consumidores mundiales viven fuera de Nicaragua

•  Trabajos de exportación reciben salarios más altos

•  La mayoría de los exportadores son pequeñas/ medianas empresas

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Exportación → Crecimiento → Trabajos

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Mundo: 6.783.000.000 (6,783 billón) Nicaragua: 5.891.199 (5,891 millón)

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Niveles de Integración Economía

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Tarifas Crea Ineficiencia

Equilibrio en el Mercado

Oferta Pr

ecio

Tarifa

Demanda

A B C D

Cantidad  Consumidores pierden en áreas A, B, C, y D Productores ganan en área A (A precio mas alto para los consumidores y con menos suministro) Gobierno colecta área C (impuestos) Pérdida nacional neta producto de las tarifas en áreas B y D  

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Enlaces de Los Acuerdos

•  El Mundo http://rtais.wto.org/UI/PublicMaintainRTAHome.aspx

•  Los Estados Unidos http://export.gov/fta/

•  El Desarrollo de Política Comercial http://www.sice.oas.org/tpd_e.asp

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Los Códigos de importas son administro por el U.S. Comisión de

Comercio Internacional (USITC)

P & P+ =CAFTA-DR

El territorio aduanero de los Estados Unidos a usarse en el horario de tarifas incluye únicamente los Estados, el Distrito de Columbia y Puerto Rico.

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•  Inversiones a Nicaragua fueron $203M en el 2007, y $145M en el 2006

Productos que Exportan a Los Estados Unidos

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Export Growth to the US (last 5 years)

Item   2004   2005   2006   2007   2008  

%  cambio  2003  a  2008  

Total   990334173   1180787602   1526005860  1603506406   1703594149   121.32577  61-­‐-­‐APPAREL  ARTICLES  AND  ACCESSORIES;  KNIT  OR  

CROCHET   215863575   327136017   453272855   565204246   597930089   307.71684  85-­‐-­‐ELECTRIC  MACHINERY  ETC;  SOUND  EQUIP;  TV  

EQUIP;  PTS   73472089   121095667   126548034   165482652   189606396   386.00676  

09-­‐-­‐COFFEE;  TEA;  MATE  &  SPICES   52187892   51016126   89003486   83013119   140555725   255.86674  

02-­‐-­‐MEAT  AND  EDIBLE  MEAT  OFFAL   57236108   56630369   56226342   80535419   101729067   179.75858  

03-­‐-­‐FISH;  CRUSTACEANS  &  AQUATIC  INVERTEBRATES   73615302   76715067   87502532   90437994   78822854   12.45866  24-­‐-­‐TOBACCO  AND  MANUFACTURED  TOBACCO  

SUBSTITUTES   27307503   28030909   33788224   45174422   63846722   216.17749  71-­‐-­‐NAT  ETC  PEARLS;  PREC  ETC  STONES;  PR  MET  ETC;  

COIN   30361552   26861153   31205820   31559031   52121724   187.54399  07-­‐-­‐EDIBLE  VEGETABLES  &  CERTAIN  ROOTS  &  

TUBERS   6797615   10074160   13737565   17880315   27116211   597.09257  

17-­‐-­‐SUGARS  AND  SUGAR  CONFECTIONARY   15570037   29434639   27916823   37757393   25307160   122.72283  15-­‐-­‐ANIMAL  OR  VEGETABLE  FATS;  OILS  ETC.  &  

WAXES   5270003   3452973   10316840   7126102   16963231   512.51595  

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¿Para que exportar? •  Ampliar la participación de la empresa en el mercado. •  Incrementar la producción, utilizando la capacidad

ociosa. •  Reducir los riesgos, al no depender únicamente del

mercado nacional. Se reducen los efectos en caso de estancamiento de la demanda nacional.

•  Adquisición de productos que no están disponibles domésticamente

•  Mejora en la competitividad y la calidad de los productos se mejora considerablemente cuando éste se adapta a los estándares internacionales.

•  Actualización tecnológica. •  Aumentar volumen de ventas y ganancias •  Disponibilidad de productos fuera de temporada •  Costos de producción más bajos; precios competitivos

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Mitos sobre la exportación

Demasiado complicado

Es muy riesgoso

Soy muy pequeño

No puedo competir

Muy costoso 2

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Riesgos •  Lanzarse a ciegas

Uno de los riesgos más frecuentes y fáciles de evitar son aquellos que resultan de la inexperiencia. Entre estos podemos mencionar el pretender abarcar muchos mercados al mismo tiempo, sin considerar la capacidad de producción para atender las demandas de altos volúmenes

•  Riesgos financieros Es posible que usted envíe la mercadería y no reciba su pago. Antes de cualquier negociación se debe investigar los contactos y solicitar referencias

•  Riesgos legales Usted puede involucrarse en negocios supuestamente “atractivos” que prometen hacerlo rico de la noche a la mañana, sin embargo, estos no siempre son legales

•  Riesgos políticos Aquellos que pueden darse debido a cambios drásticos en la política de un país

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El comercio es beneficioso para crear

empleo, pero ¿cómo empezar?

Argumento por el Comercio Internacional à Investigación y Planeamiento

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Proceso para Desarrollar

Exportaciones

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IV.   Envío del Producto Regulatory Compliance Conformidad con Reglamentos

à Conformidad con Documentación à Transportación del Producto

III.  Venda y Reciba Pago Response Respondiendo a Indagaciones à Financiamiento à Reciba Pago

II.  Desarrolle Mercados para Exportar Identificar los Mejores Mercados à Desarrollar Estrategias de Entrada

à Encontrar Socios à Promover Productos de Exportación

I.  Desarrolle Capacidad para Exportar Mejore competitividad à Desarrolle Habilidad para exportar à Obtener y usar ayuda

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Plan para Mercado de Exportación

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•  ¿Porque este compañía necesita exportar? •  Declaración de política para exportar •  Análisis de la situación Análisis de FODA: Fortalezas,

Oportunidades, Debilidades & Amenazas

•  Componente de mercadeo •  Tácticas: estepas de acción •  Fundos para exportación •  Horario 2

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Consideraciones sobre el Mercado

•  Diferencias que hacen la diferencia •  Lenguaje •  Religión •  Practicas de negocio •  Dinero •  Calidad de productos •  Ambiente •  Requisitos legales

•  Adaptaciones que considerar •  Al producto •  Al empaque •  A los materiales de promoción

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Obstáculos más comunes

•  Producto •  Precio •  Plaza •  Promoción •  Payment •  Personnel •  Planning •  Paperwork •  Practices •  Partnerships •  Policies •  Positioning •  Protection

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Clasificación por Industria

•  Sistema Armonizado (HS) – Tiene que ver con las tarifas http://www.census.gov/foreign-trade/schedules/b/

•  Sistema B (Sistema Armonizado Americano) http://www.usitc.gov/tata/index.htm

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Clasifique su producto

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Recursos Para Las Tarifas

•  Base de Datos de Tarifas (FTAA) •  Horario de Tarifas Nicaragüenses 2005

•  Hay un 15% impuesto por valor que aplica a CIF + duty

•  Horario de Tarifas Estadounidenses •  AD/CVD de Estados Unidos (no existe para

Nicaragua)

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Diferencias Culturales •  Dimensiones culturales

http://www.geert-hofstede.com •  Negocios & Dificultades culturales

www.executiveplanet.com •  Puntualidad •  Vestimenta •  El Lenguaje •  Intercambio De Tarjetas Personales •  Mordida y la ley •  Política vs. Historia •  Relaciones personales

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Canales de Distribución (estrategia de entrada)

•  Venta directa al consumidor •  Adquisición •  Venta por medio de un intermediario – agente

o distribuidor •  Representante/Contratar personas en el país •  Mayoristas •  Establecer cedes en el país (inversión) •  Establecer sociedad con compañía local •  Canales de Comercialización •  Intercambio de tecnología •  Alianzas estratégicas 3

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Representación o Comercio

•  Compañía de Representación de Exportadores una compañía independiente que actúa como el departamento de exportación exclusivo de un fabricante.

•  Compañía Comercial de Exportación

un agente independiente que toma título sobre la propiedad y le paga al fabricante directamente. Pago se hace sobre un margen de 10-15%. Esta opción es atractiva porque se evitan riesgos asociados con la exportación 4

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El Papel de los Intermediarios

•  Representación o Comercio •  Funciones

•  Investigación/planeamiento/promoción •  Ordenes •  Búsqueda de clientes •  Encargado de documentos de exportación •  Contesta indagaciones/cotizaciones •  Encargado de transportación y finanzas

•  Asuntos de importancia •  Exclusivo/No-exclusivo •  Duración •  Territorio •  Transparencia  

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Contratos Entre Socios

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•  Los Estados Unidos es lo mas litigios país del mundo; es necesario poner su acuerdo en escritorio

•  Usa la arbitración internacional •  Tiene un buena abogado y contendor que conoce

las leyes de los dos países •  La Camera de Comercio Internacional (de Paris,

Francia) tiene muchas ejemplos de acuerdos internacionales  

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•  Sole Proprietor •  C Corporation (inc. or corp.) •  Close Corporation (Inc.) •  Corporation (Inc. or Corp. or Ltd. or Ltée.) •  General Partnership •  Limited Liability Company (LLC) •  Limited Liability Partnership (LLP) •  Limited partnership •  Partnership •  S Corporation

Entidades de Negocio

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Registre Su Negocio •  Los Estados Unidos no permiten hacer

negocios que no son legales por la ley •  Revise todas las licencias, permisos y otros

requisitos federales y municipales que apliquen a su negocio.

•  Si necesita ayuda, visita su oficina de PyMES (es gratis)

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Hemos identificado nuestros

mercados meta y estrategia de entrada ¿cómo promovemos nuestro producto?

Investigación y Planeamiento àMercadeo Internacional

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Actividades de Promoción

•  Sitio Web y por Internet •  Folletos •  Correo directo y electrónico •  Telemercadeo (cuidado con “Do Not Call”) •  Anuncios por diferentes medios (revistas

industriales, periódico local, Etc.) •  Guía telefónica •  Medios de comunicación – periódico,

comerciales de TV •  Participación en convenciones, ferias •  Misiones de comercio (cara-a-cara)

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•  Name of individual, degree/certification •  Name of business or organization and any

professional certifications (ISO, etc.) •  Mailing address with department and country •  complete phone numbers (+505-) •  Email address •  Web page address •  Job title of individual •  Tagline or description of business •  Logo •  List of services or products •  One side native language, the other in English

Los elementos de una buena tarjeta de negocios

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El diseño de la exportación

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De  Guatemala  

•  En el mercado internacional, además de competir con calidad y precio, es imperativo lograr una diferenciación de los productos, por ello el tema del diseño es un factor importante en la actividad de exportar.

•  Para lograr una buena aceptación del producto por parte del consumidor final, se deben considerar los siguientes aspectos:

–  El producto debe satisfacer una necesidad específica del consumidor.

–  La apariencia del producto debe ser atractiva, utilizar correctamente los colores, texturas, etc.

–  El producto debe ser de mejor calidad con relación a otros productos similares.

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Imagen del Producto •  Marca comercial •  Etiquetas y envases •  Manuales e instructivos •  Catálogos de Productos •  Envase y Embalaje

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Eventos Comerciales

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Objetivos de Las Ferias •  Mejora de la imagen •  Captación de pedidos •  Contacto con clientes potenciales •  Atención a los clientes actuales •  Recopilación de información •  Presentación de nuevos productos

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¿Por qué participar en una Misión Comercial?

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•  Permite conocer el mercado objetivo. •  Constituye un mecanismo moderno y eficiente para

acceder a nuevos mercados •  Permite Presentar Productos y Servicios •  Se puede realizar la observación de los competidores. •  Facilita el contacto directo con una gran gama de

compradores profesionales •  Identificación de fortalezas y debilidades para competir

en el mercado •  Experiencia empresarial •  Es un importante mecanismo para realizar contactos e

iniciar negocios con potenciales compradores •  Permite realizar labores de inteligencia comercial •  Permite ampliar las cuotas del mercado, fortalecer

vínculos con sus actuales clientes y captar a nuevos o potenciales compradores

Page 36: Orientacion a Exportar

•  Verificar el record de cada prospecto www.internationalcreditreports.com

•  Agentes y volumen de ventas •  Territorio que cubre •  Compañías/productos que representa •  Perfil de clientes •  Plantel y equipo/maquinaria •  Localización •  Habilidad de hacer clientes nuevos •  Conocimiento de la industria (canales de distribución, etc.)

Evaluando al Agente/Distribuidor

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Ejemplo: el mejor distribuidor para una compañía que vente llantas representa a otra compañía que vende partes automotrices.

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La Introducción a Su Negocio

•  Inicio de la Negociación •  Actitud Personal en La Negociación •  Preguntas Sobre Su Empresa

Los interlocutores querrán conocer: –  Dimensión de su empresa (grande, mediana, pequeña). –  Experiencia en el sector (cuantos años tienen de estar en

el mercado). –  Su estado financiero. –  El nivel de aceptación de sus productos en el mercado de

origen (a quién le venden). –  Tenga en cuenta que las contrapartes no van a tomar

decisiones inmediatamente. –  Conviene realzar los aspectos más sobresalientes y trate

de restar importancia a los que pueden resultar negativos. –  En todo caso, lo más conveniente es invitarles a visitar su

empresa e instalaciones.

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La Introducción a Su Negocio

De  Guatemala  

•  Muestre interés por su Interlocutor Sienta curiosidad sobre la estrategia que abordarían para introducir sus productos. El nivel de ventas que podría alcanzar. Las ventajas y los defectos que perciben en sus productos. La manera de mejorarlos aún más. Los cambios futuros que podrían influir en su comercialización y el modo de anticiparse a ellos y hacer modificaciones

•  Negociación De Precios En una negociación inicial no es muy frecuente que se produzcan regateos o duras negociaciones en cuanto a precios. Fije sus precios de un modo flexible y añada que sería posible rebajarlos en función del volumen de los pedidos, por ejemplo. Si le siguen insistiendo en que es un precio alto o señalan inconvenientes para su comercialización en estas condiciones, postergue la negociación diciendo que es cuestión que usted y su equipo debe estudiar detenidamente.

•  Agradecimiento Agradezca la atención prestada durante la negociación. Ofrézcase para proporcionar todo tipo de información adicional tras esta primera entrevista. Reitere su ofrecimiento de visita personal a su empresa.

•  Despedida No olvidar nunca recoger las tarjetas personales de sus interlocutores. Es recomendable que las guarde en un tarjetero adecuado o pegarlas en el cuaderno de negocios. Nunca en los bolsillos.

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Visita a Comprador Estadounidense Documentos de entrada •  Pasaporte válido (no menos de 6 meses antes

que expire) •  Visa

•  El propósito de su viaje: negocios, turístico o tratamiento médico

•  Estadía: tiempo especifico, limitado •  Evidencia de que puede cubrir gastos durante

estadía •  Evidencia concisa de relaciones en el exterior •  Posesión de residencia a la cual regresar 4

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Cartas de Invitación •  Nombres a como aparecen en el pasaporte •  Titulo/posición •  Nombre de negocio/organización •  Relación con agente/distribuidor •  Fecha de nacimiento •  Ciudad y país de nacimiento •  Tipo de visa: negocios y turismo (B-1, B-2) •  Fechas de viaje (si conocidas) •  Patrocinador del viaje •  Estado de cuenta bancaria de patrocinador que demuestra

suficientes fondos •  Carta firmada por patrocinador con titulo y cómo contactarle 4

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Una carta de invitación no garantiza que le den visa, pero provee información adicional al oficial consular.

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He encontrados un socio internacional ¿cómo

me aseguro de que me pague?

Mercadeo Internacional à Reciba su Dinero

Breve Descansa?

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Métodos de Pago •  Pago de Contado •  Carta de Crédito •  Cuenta Abierta •  Cuenta Abierta con Seguro de Crédito •  Entrega de Documentos contra Pago (D/P) y

Entrega de Documentos contra Aceptación (D/A)

•  Financiamiento para la importación por medio de un banco latinoamericano

•  Línea de Crédito a través de la Banca de Desarrollo latinoamericana

•  Ventas a compradores del sector público con garantías de Bancos Centrales en el extranjero

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Riesgo Financiero

Menos riesgoso Más riesgoso

Menos riesgoso Más riesgoso

Efectivo por adelantado

Carta de Crédito

Colección de Documentos

Cuenta Abierta

Confirmada Notificada

Tiempo

Documentos para Recibir

Pago

Documentos para Recibir

Producto

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Métodos de Pago

Libro: Opciones de Financiamiento para la Compra de Bienes y Servicios

Estadounidenses

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Cuando reciba el dinero ¿cómo entrego mi

producto?

Reciba su Dinero à Mande su Producto

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INCOTERMS

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Entrega del Producto •  Papel del experto en transportación •  Seleccionar - Velocidad Vs. Costo •  Preparar el producto para entrega

•  Empaque •  Marcas •  Etiquetas

•  Seguro de carga •  Mandar y saber a todo tiempo dónde está el

producto •  Conformidad aduanera

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Transporte para la Exportación

•  Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio seleccionado dependerá en gran medida, de los productos comercializados, de las necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus clientes o de los propios productos.

•  Los factores a tomar en cuenta para la selección apropiada de transporte, se resumen en: •  Precio •  Plazo de entrega •  Y exigencias especiales del producto. •  Transporte aéreo •  Transporte marítimo •  Transporte terrestre

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Experto en Transporte o Agente de Aduanas

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•  Expertos en Transporte •  Agente de Aduanas •  NCBFFA http://www.ncbfaa.org/ •  Encuentran un Customshouse Broker

http://www.export.gov/logistics/eg_main_018142.asp

•  Tarifas y Impuestos Mundial http://www.transport911.com/CHB/CHBFrameset/CBState.htm

Page 51: Orientacion a Exportar

•  bebida alcohólicas •  animales y productos

animales •  ciertos medicamentos •  armas y municiones •  frutas, almendras •  carnes •  leche y otros productos

lácteos •  plantas y productos vegetales •  petróleo y productos petroleros •  vegetales •  ciertos artículos de marca registrada

Mercancía Restringida •  arte •  propiedad cultural •  materiales tóxicos/

combustibles •  electrodomésticos •  juguetes y artículos

para niños

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Page 52: Orientacion a Exportar

•  Documento de Conocimiento de Embarque •  Factura comercial del vendedor que demuestre valor y

descripción •  Declaración de entrada (Forma 7533) o Entrada/

entrega inmediata (Forma 3461) •  Conocimiento de embarque/Cuenta de ruta aérea/

certificado de portador (nombrando consignatario) Otros documentos especiales…Si aplicable •  Certificado de origen •  Certificado de seguro •  Certificado de salud •  Declaración de exportación (EEI- Información electrónico de exportación)

•  Certificado de inspección •  Certificado Consular •  Certificado de peso

Documentos Documentación Requerida para Entrada Formal

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Que Necesitan Para El CAFTA-DR Certificado de Origen

•  Name of person that certifies and when necessary, contact information or any other form of identification

•  Tariff classification under the harmonized system and description of the merchandise

•  Upon the request of custom authorities, provide additional information that demonstrates the origin of the product

•  Date of Certification •  If the Certification will be use for several

shipments, the period covered by the Certification should be detailed. 4

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The Automated Commercial Environment (ACE)

•  Integrated Online Access •  Account Management •  Periodic Payments •  Electronic Truck Manifest •  International Trade Data System •  Looking Ahead: Future ACE Capabilities

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•  Zonas Francas http://ia.ita.doc.gov/ftzpage/tic.html

•  Bond de la aduana (Bonded Warehouse) •  Retracción de impuestos

Tiene 15 días para mover sus productos por aduanas o tiene una multa

Impuestos Deferida

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Page 56: Orientacion a Exportar

•  El beneficio de no pagar impuestos es para artículos procesados en las zonas de libre comercio y luego re-exportados, el pago de tarifas se cobra hasta la salida al mercado norteamericano.

•  En Nicaragua muchas compañías extranjeros están en la Zona Franca y proveer trabajos

•  Una lista de todas las zonas francas de Los Estados Unidos esta a: http://ia.ita.doc.gov/ftzpage/tic.html

Zonas Francas

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Retracción es un reembolso de impuestos cobrados en mercancía importada relacionada a la exportación (o destrucción) de un articulo. Se permite en la exportación de mercancía importada (y el cambio, o intercambio de mercancía domestica) que no ha sido alterada y que no se ha usado en los Estado Unidos

•  Manufactura •  Mercancía sin usar •  Mercadería rechazada

Retracción de Impuestos

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Page 58: Orientacion a Exportar

•  Los productos importados deben de pasar por

Aduanas al entrar al país – el agente del importador o exportador debe de llenar formularios

•  Aduanas no informa al importador de la llegada del producto (el transportador lo hace usualmente)

•  El Agente Aduanero puede actuar como el agente del importador – lista de agentes disponibles en la Oficina de Aduanas

•  Familiares u otros individuos pueden actuar como agentes del importador si es un cargamento no comercial

•  Los empleados de la aduana son prohibidos por la ley de actuar como agentes pero pueden dar información a importadores con respecto a requisitos de Aduana

Llegada del Producto al Destino

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Page 59: Orientacion a Exportar

•  Entrada informal: valorado en menos de $2,000 (excl. textiles y calzado)

•  Entrada formal: valorado a más de $2,000 (Puede requerir fiador)Almacén aduanero

•  Entrada: llegada de producto al puerto + presentación de documentos a Aduanas

•  Bonos: permite al importador tomar posesión de la mercancía antes del pago de tarifas, impuestos y otros honorarios; los bonos son obtenidos por medio de un fiador – compañía de seguros autorizada por la Tesorería

•  Liquidación: computación final de impuestos o reembolsos sobrepagados en la entrada

Entrada a los EE.UU.

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Page 60: Orientacion a Exportar

•  Requisitos Documentales •  Requisitos Regulativos

•  Controles Estadounidenses de Importación/Exportación

•  Requisitos Extranjeros de Importación/Exportación

Cumpla con los Requisitos Comerciales

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Lista de personas negadas

Sistema de evaluación de calidad

Países embargados

Requisitos Fitosanitarios

Conformidad anti-boicot

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Ya exporté mi producto, pero ¿dónde puedo ir si tengo más preguntas?

Mande su Producto à Recursos

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•  Aduanas y Protección Fronteriza de los Estados Unidos www.cbp.gov

Publicaciones Para Leer

U.S. Customs Service HQ 1300 Pennsylvania Ave., N.W. Washington, D.C. 20229 USA Tel: (202) 354-1000 Web: www.customs.gov Email: U.S. Customs & Border Protection can be emailed via a form on their website.

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¡No Está Solo!

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•  Información Comercial •  Inteligencia de Mercados •  Promoción Comercial (Exportaciones) •  Atracción de Inversión •  Política Comercial (Facilitación) •  Turismo

Principales actividades de una oficina de promoción

comercial

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Su Gobierno

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Ver: Recursos de Comercio Internacional

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Camera de Comercio Americana de Nicaragua

           

 Centro La Paz

de Texaco Lomas de Guadalupe 1c. Abajo P.O. Box 2720, Managua, Nicaragua

Tel: +505-2267-3099 � Fax: +505-8878-0181 http://www.amcham.org.ni

Bronwen E. Madden, Deputy Director

Center for International Trade Development El Camino College Business Training Center

13430 Hawthorne Blvd., Hawthorne, CA 90250 USA Tel: +310-973-3175 � Fax: +310-973-3132

[email protected] � http://elcamino.citd.org

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 AmCham-­‐Nicaragua  9  Sep2embre  2009  

Como Entrar El Mercado De Los Estados Unidos

— Un Ejemplo —      

Page 69: Orientacion a Exportar

Plan de Exporta

Page 70: Orientacion a Exportar

Promoción Catalogo, Pagina Web, Tarjeta de Negocio, Etc

Y en Ingles?

Page 71: Orientacion a Exportar

•  Selecta su mercados •  Mercado cómodos —cerca personalmente •  Mercado con potencia—grande, emerging or fast-growing

markets, with high receptivity to products like yours; limited local or foreign competition; and no significant market barriers

•  Limitada a algunos •  Identifica información de su negocio •  Información básica que necesita •  Información de Promoción •  Información de Socios •  Encuentra un socio y le ayuda con

promoción

Necesita Tener

Page 72: Orientacion a Exportar

•  Nombre de la compañía •  Nombre de la persona (solamente una; no le gusta confundir) •  Ti titulo •  Dirección de la planta y dirección por correo, Ciudad,

Departamento, y Código postal (si tiene) •  Numero de teléfono (incluye el código del país) , móvil y fax •  Pagina Web •  Numero de empleadas •  Ano establece •  Una breve descripción de su compañía (no mas de 35

palabras) •  Ventas anuales •  ¿Ya exportar?; El porcentaje de ventas por exporta anuales •  ¿Su compañía tiene inversión extranjero? •  ¿Nombre y que pais? •  Tipo de industria

Información básica que necesita

Page 73: Orientacion a Exportar

•  Los canales que existen interior •  ¿Tiene un patento r patento internacional? •  ¿Tiene derechos de IP en sus productos/servicios? •  ¿Tiene un plan de exportar y recursos para entrar un mercado

extranjero? •  Descripción del aventaje de su producto o nicho en el

mercado •  Los países que quieren exportar su producto •  Lista de productos y servicios que son complementarios a su

línea de productos •  Lista de sus competidoras interior y extranjeros •  ¿Típicamente, quien son sus compradores final de sus

productos / servicios? •  ¿Hay una cosa sensitiva con buscando para socios

extranjeros? ¿Por ejemplo, no les gustan que sus distribuidoras extranjeros saben que quiere expanda mas?

•  Sus códigos industrias de HS y certificaciones o estándares se aplica

•  Mas información o comentarios que quieren decir

Información de Promoción

Page 74: Orientacion a Exportar

•  ¿Ya tiene representación extranjero? Lista todos sus representantes y tipos de relación

•  ¿Que tipo de relación de negocio Ud. quiere? •  ¿Agente, distribuidora, JV, cambia de

tecnología, venta minorista, u otro? •  ¿Puede dar exclusividad de una región? •  Los requisitos favorable de su socio ideal

Información de Socios

Page 75: Orientacion a Exportar

1. Registrar su nombre (DBA), los trademarks (y patents) 2. Obtain state, county, or city business licenses, permits,

tax ids, certificate, trademarks, patents, etc. 3. Open a business bank account and obtain a credit card

just for business use. 4. Obtain and develop a business plan AND and export

marketing plan. Perform competitive analysis. 5. Select an entry strategy and select a business structure,

then register it with the appropriate agencies. 6. Finance the business—assist with marketing support. 7. Obtain appropriate insurances (if you have employees

rather than contractors you may need workers compensation insurance; every state is different so contact their state economic development office)

8. Obtain domain name or email address if applicable. 9. Obtain standard contract or agreement

Para Empieza Un Negocio en el EE.UU.

Page 76: Orientacion a Exportar

Los Regulaciones Identifica los estándares que existen y requisitos de su productos

Page 77: Orientacion a Exportar

Información de la Industria

Page 78: Orientacion a Exportar

Investigación

Page 79: Orientacion a Exportar

Investigación

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El Acuerdo Viajar a EEUU y conocer su representante

Page 81: Orientacion a Exportar

Cotización

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Promoción

Page 83: Orientacion a Exportar

Un Ejemplo: Alimentos (Por el Gobierno de Guatemala)

De  Guatemala  

•  Si vamos a exportar conservas…

•  El empaque es propiamente el frasco o recipiente que seleccionemos para que contenga las conservas y el embalaje serán las cajas donde coloquemos los frascos. Estas cajas pueden contener 12, 24, 50 o más frascos; lo que debemos buscar es la facilidad en el manejo para su transportación.

•  Las principales funciones tanto del envase como del embalaje son:

–  Exhibir el producto –  Permitir la conservación de los productos que contienen –  Proteger y permitir la manipulación , transporte y

comercialización del producto. –  Orientar sobre las ventajas del producto. –  Reducir el desperdicio o daños al producto. –  Facilitar la separación, clasificación y selección de los productos.

Page 84: Orientacion a Exportar

Inspección por FDA y USDA

De  Guatemala  

•  Con muy pocas excepciones, todos los productos alimenticios están sujetos a inspección por parte de la Administración de Alimentos y Medicinas.

•  Todo embarque debe ser notificado a FDA a través del Servicio de Aduanas del Departamento de Seguridad Nacional (DHS)

•  Información adicional y registro de compañías para la distribución de productos específicos.

•  Estándares (se establecen estándares mínimos para los alimentos, como las frutas y verduras (USDA)) que deben cumplirse para poder ser vendidos con esa especificación.

 

Page 85: Orientacion a Exportar

Ley de Bioterrorismo

De  Guatemala  

•  Establece que deben quedar registradas en la FDA todas las instalaciones nacionales e internacionales que manufacturen y/o procesen, empaquen, o retengan alimentos para consumo animal o humano en los Estados Unidos

•  Se incluye en esta regulación a los alimentos procesados y no procesados, frescos y congelados

•  Es gratis y puede hacerse en linea www.fda.gov/furls

 

Page 86: Orientacion a Exportar

Etiquetado

De  Guatemala  

Se requiere que toda etiqueta de productos alimenticios para distribución en Estados Unidos incluya la siguiente información en INGLES: •  Nombre y datos de contacto del productor (si se

produce para un distribuidor específico, indicarlo). •  Información de la cantidad contenida (en sistema

métrico e inglés) •  Información de Ingredientes y aditivos

(autorizados por la FDA) •  Información nutricional (% requerimiento diario

por porción)  

Page 87: Orientacion a Exportar

Prohibiciones •  Productos adulterados y/o con contenido de

sustancias peligrosas para la salud, que hayan sido adicionadas al producto, o que hayan ocurrido naturalmente (por descomposición, etc.)

•  Presencia de aditivos no autorizados por la FDA •  Presencia de residuos de pesticidas en productos

agrícolas frescos, en exceso de la tolerancia establecida.

•  Productos elaborados en condiciones insalubres •  Productos etiquetados errónea o

fraudulentamente.  

De  Guatemala  

Page 88: Orientacion a Exportar

Documentación para Aduanas

De  Guatemala  

Los documentos que deben presentarse al Servicio de Aduanas del Departamento de Seguridad Nacional (DHS) al momento de ingresar un cargamento de productos al puerto de entrada en Estados Unidos, incluyen: •  Manifestó de Entrada o aplicación especial para entrada

automática. •  Nota de Embarque (invoice) •  Listas de empaque •  Certificados de origen (cuando sea necesario) •  Listas de contenidos (si aplica) •  Cualquier otro documento que el inspector de Aduanas

requiera (existe un plazo en el caso de no contar con documentación extra).

 

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Camera de Comercio Americana de Nicaragua

           

 Centro La Paz

de Texaco Lomas de Guadalupe 1c. Abajo P.O. Box 2720, Managua, Nicaragua

Tel: +505-2267-3099 � Fax: +505-8878-0181 http://www.amcham.org.ni

Bronwen E. Madden, Deputy Director

Center for International Trade Development El Camino College Business Training Center

13430 Hawthorne Blvd., Hawthorne, CA 90250 USA Tel: +310-973-3175 � Fax: +310-973-3132

[email protected] � http://elcamino.citd.org