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Presentado por: Pamela

 Alexander 

 Tu Ofcina RE/MAXUna Hoja de Ruta

Exito

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•Mi Fórmula Secreta•3 entrevita face to faceemana" uma#a 3 A$ente

Aociado !or me%El reclutamiento e todo%

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&ada entrevita e una inverión en 'uturo% A(n cuando decide no umala !erona )ue entrevitate" *acerlo'recuentemente te mantiene aflado

!ermite !oder eleccionar entrem(lti!le !oi#ilidade%

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• &uando te !ro!one meta de cauna ,tica im!eca#le" $ente To! +

am#iente de tra#ajo !ro'eional" $uiado !or un l-der com!rometiddinero viene%

&uando te !ro!one meta en'ocólo en el dinero o en la $ananciacorto !la.o" a menudo acrifca lo arri#a mencionado + realmente

nunca lle a a dearrollar una

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• El ne$ocio de er un ro0er de ReEtate 1iene Ra-ce2 e dondeeta#lece !oner en marc*a tu !$enerar un in$reo !eronal óliduna $anancia de lo )ue in$rea a

ofcina% Si$nifca )ue tiene )ue #ueno en muc*a coa fnan.aentrenamiento + 'ormación"

reclutamiento itema + el

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4i'et+le

Una ve. )ue lo$re tener una com!aefciente + !roductiva" !uede dar unal cotado + e$uir o!erando% 6ta ede la mejore !arte del ne$ocio% Tie

)ue tra#ajar duro al comien.o !ero lo#ueno a$ente on mu+ inde!endie+ eo te da muc*a li#ertad%

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• Una de la 'uncione m7 im!ortante de

cual)uier l-der e la de re8exionar + !lanifc•  Tiene )ue encontrar tiem!o !ara *acerlo"

interactuar con otro ro0er exitoo" aiconvencione + !oner en !r7cticacontantemente tu *a#ilidade de lidera.$

• 9e!ende de ti retirarte al meno una ve. a!ara reor$ani.ar la etratei$a de tu com!!lanifcar !ara el 'uturo%

4idera.$o

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• El lidera.$o + la viión e lo m7im!ortante )ue le !uede dar a com!a5-a + !ara !roveerlo" de#

del d-a a d-a !ara !oder verclaramente + en'ocarte en la 7)ue *ar7n )ue tu em!rea cre.c

4idera.$o

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Renta#ilidad i$nifca )ue tiene un act!ara vender en al$(n momento del 'ut• &omo nueva re$ión" !ro#a#lemente no

!enando en vender tu em!rea todav

!ero" al$(n d-a !odr-a lle$ar a *acerloManeja tu em!rea como i ee mome!odr-a lle$ar cual)uier d-a% En'ocate enrenta#ilidad:

Renta#ilidad

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Puedes tener todas estas cosas y la gananciamás baja si no entiendes cada detalle denegocio de tu compañía.

• &onoce el detalle fnanciero de tu em!r

• ;uede er el mejor reclutador del merc• ;uede tener la mejore intalacione

mercado%• ;uede er el mejor ro0er/O<ner del m• ;uede tener la ma+or cantidad de A$e

mercado%

Renta#ilidad

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Renta#ilidad• ;re!uetar *ace )ue tu + tu STAFF rinda

cuenta de tu $ato todo el tiem!o%• &onocimiento fnanciero i$nifca nin$un

or!rea + el #anco ama una com!a5-a et7 encima de lo detalle fnanciero%

• &uando el STAFF de tu ofcina a#e )ue en lo detalle fnanciero" mu+ !oco e eca!a%

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El Reclutamiento e

Re+:

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• Reclutar vendedore !oitivo + !ro'ei

i$ue iendo el in$rediente m7 im!ortaBrokerage business%

• Sumar nuevo A$ente mantiene a tu o'reca + entuiata +" nadie ec*a de me

cuando la $ente ne$ativa e im!roductiveca!a !or la !uerta de atr7%

• En concluión" reclutar a #ueno A$entearre$la todo" dede m7r$ene de $ananro#lema de erenciamiento%

Reclutamiento

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• 4a nueva !erona )ue e uman a t

ofcina reconfrman a A$ente Aociadoexitente )ue RE/MAX e el (nico lu$aetar% 4o A$ente Aociado no e )uecuando la ofcina et7 llena%

• =uiene no *acen del reclutamiento un!rioridad tienen u d-a contado en emercado%

Reclutamiento

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• >anar7 el re!eto de tu ofcina et7 !re!arado !ara tomar mederia con tu A$ente im!roduct

ne$ativo%

Reem!la.ando el ?;eo Mue

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• 4o A$ente Aociado )ue et7n teniendo

#ajón tem!orario neceitan tu a+uda !ara ventrar en carrera%

• Entrenar + mentorear a tu A$ente re$ulalo mantiene involucrado + alerta + te !er

demotrarle )ue te !reocu!7 !or ello%• Hacer )ue lo a$ente rindan cuenta o#re

'ormación + el entrenamiento lo mantiene!roductivo + 'elice%

Entrenamiento + Mentorin

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 Tecnolo$-a

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La tecnología ! "endecasas. osotros #$%

• Etamo en el ne$ocio de la !er1relacione2" + i nuetro A$enteet7n face to face con u !ro!e!or)ue et7n face to face con

menajito de texto" e%mail + Facno er7n altamente !roductivo%

 Tecnolo$-a

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 Tecnolo$-a•

E im!ortante entender a la$eneracione + cómo )uieren no comuni)uemo con ello%

 Tel,'ono" texto" e%mail• &ada $eneración e ditinta +

ve. i$ual%

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Atención al &lientB

&uality 'anageme

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• El 'anagement de tu ofcina nece!roveer un approac( de cuidado +

conitencia *acia lo A$ente Ao+ de#e etar en u momento deneceidad% 4o !e)ue5o detalle )ue *acen la di'erencia%

Atención al &liente B&uality 'anagement 

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• Cuetro A$ente neceitanentrenamiento en tecnolo$-a + !al d-a mientra el ne$ocio e comm7 + m7% ;roveerle a ello ecomo eta" no unen + alinean%

Atencion al &liente B&uality 'anagement 

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• 4o ro0er RE/MAX et7n mejor !re!+ e)ui!ado )ue nadie !ara ada!tarneceidade vol7tile de nuetra indu

• Ae$urate de tener un excelente StaD

a!o+o )ue et7 al d-a con u *a#ilidatecnoló$ica" tiene una $ran actitud +!rov,e un ervicio 'ant7tico%

El Cuevo Milenio

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• E tu tra#ajo contruir una &om!la cu7l la $ente )uiere ir" + olamun deeo 'erviente" una !aión !)ue *ac," + una viión a lar$o !

!uede llevar a tenerlo%

El Cuevo Milenio

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• Tu A$ente )uieren a al$uien )ue ecuc*e

atentamente u neceidade + ea incero tiem!o%• rinda e$uimiento continuo + manten tu !• ;romete meno + de!u, dale ma" )nder

and o"er deli"er.• Recuerda )ue lo !e)ue5o detalle !erona

lo m7 valioo%

El Cuevo Milenio

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• &uando tu A$ente e ienten e$ur

leale en tu nivel de ervicio + calidadtienen !ro#lema !a$ando !or ello" lao#jeción del !a$o cai nunca de#er-a6ta cualidade te convierten en un?comerciante de valor@ no un ?comerdel !recio@%

El Cuevo Milenio

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• &uidar + mimar a tu cliente atrae a

nuevo A$ente nmo#iliario a tu of)ue deean el mimo trato% rindarervicio a tu A$ente Aociado de incera + (nica te dar7 una !ro'unda

ati'acción a- como el ,xito continu

El Cuevo Milenio

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El i$uiente Milenio• 9eja )ue el itema te $uie" toma la

mejore idea + !r7ctica + *a.la !ro• S, !otivo + mantente con ener$-a 1up

!iena iem!re en er mejor:•

Mantente en'ocado en toda la 7reaem!rea%• Ama lo )ue *ace + mu,tralo a#ierta

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+s la'arca%

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• Re$ione" Ofcina + A$ente on deaa #rindar m7 !or lo 'ee )ue co#ran continuar7 iendo la dirección !rinci!a'uturo% A toda cota de#emo #rindar en todo lo )ue *a$amo" i no im!lemno *undimo en la !ro'undidad de lamediocridad + eremo i$ual )ue el re

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Muc*a >racia