Pantalones Jeans

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3.5.

EL MERCADO

3.5.1. DEFINICION DEL MERCADO

El mercado meta para la oferta de nuestro producto, en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, segn datos del INE (Instituto Nacional de Estadstica) constituye una poblacin Masculina que hasta el ao 2001, alcanzaba a 1.025.222 habitantes, de los cuales 472.776 habitantes que equivalen al 46.11% del total de la poblacin que estn comprendidas entre rangos de edad de 15 45 aos, el segmento de la poblacin es cada vez ms atractivo, debido tambin al crecimiento poblacional (4.29%), del mismo y a la sociedad consumista en la que nos encontramos. El mercado local para las prendas de varones es amplio y variado, representando de esta manera importantes opciones de ocupar un espacio importante en el mercado de este tipo de prendas (pantalones jeans para varones).

3.5.2. SEGMENTO ESTRATEGICO DEL MERCADO

La cuidad de Santa Cruz de la Sierra presenta una estructura de poblacin relativamente joven. El segmento estratgico identificado est compuesto por personas de gnero masculino, siendo los rangos de edades comprendidos de 15-45 aos de edad, son personas de ingreso Medio-Bajo hasta ingreso MedioAlto. Este segmento representa un grupo importante y relativamente atractivo en la oferta de las prendas (pantalones jeans), est conformado por personas con gustos exigentes en lo referente al uso de las mismas y tienen poder de decisin de compra individual.

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3.5.3. INVESTIGACION DE MERCADO

La investigacin de mercados abarca todas las actividades que permiten a una organizacin obtener la informacin que requiere para tomar decisiones sobre su ambiente, su mezcla comercial y sus clientes actuales y potenciales. La investigacin de mercados es la obtencin, interpretacin y comunicacin de la informacin orientada a la toma de decisiones, la cual se empleara en el proceso del diseo del plan de negocios.

A) OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

El objetivo general del estudio de mercado es el de analizar el mercado de confecciones de pantalones jeans para conocer el comportamiento, gustos y preferencias de compra de las prendas de jeans que habitualmente usan las personas de gnero masculino comprendidos entre 15 a 45 aos de edad, dentro del mercado de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Analizar las caractersticas de la demanda Determinar los factores que influyen en la compra Conocer el precio que estn dispuestos a pagar


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Conocer los modelos de mayor frecuencia de compra

B) METODO DE RECOLECCION DE DATOS

Fuentes de Informacin Para la obtencin de la informacin relevante en la ciudad de Santa Cruz se ha utilizado la fuente de informacin primaria, haciendo uso de la encuesta como medio de recolectar los datos pertinentes en la investigacin. Tambin se recurri a la fuente de informacin secundaria para el estudio de los clientes potenciales a travs de los datos poblacionales, demogrficos y macroeconmicos obtenidos del Instituto Nacional de Estadstica (INE).

Encuesta La encuesta, tal como lo indica el trmino, se distingue por que los datos son recopilados mediante preguntas que se hacen a las personas que se creen que poseen la informacin deseada, ya sea de manera oral o escrita, una lista formal de estas preguntas recibe el nombre de cuestionario.

Tipo de Preguntas Se utilizan preguntas Abiertas o Libres, Cerradas y de Eleccin Mltiple.Hewlett-Packard | Error! No hay texto con el estilo especificado en el documento. 3

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Tipo de Muestreo El tipo de muestreo es el Probabilstico Aleatorio Simple.

Elemento Muestral El Elemento Muestral de la presente investigacin de mercado son los varones comprendidos entre los 15 a 45 aos de edad de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

C) DISEO DEL TAMAO Y TIPO DE LA MUESTRA

Para determinar el tamao de la muestra se estimo un parmetro de 95% de confianza con un error mximo de 5%.

Prueba Piloto

El primer paso es la realizacin de la prueba piloto sobre un total de 20 personas las cuales revelaron los siguientes resultados:

PRUEBA PILOTO VARIABLE Utiliza Pantalones Jeans (P) No Utiliza Pantalones Jeans (Q) CANTIDAD 17 3 % 85 15

En base a los resultados de la prueba piloto se determino el tamao de la muestra, para efectos de aplicacin de la formula se trabaja con P= 85% y Q=15%.Hewlett-Packard | Error! No hay texto con el estilo especificado en el documento. 4

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Determinacin de la Muestra

Tamao de la Muestra Se determinara el tamao de la muestra utilizando la siguiente frmula:

DATOS: E = 5% P = 85% Q = 15% Error de Estimacin Probabilidad de xito Probabilidad de Fracaso Coeficiente de Confianza Tamao de la Muestra

Z95% = 1.96n=

n = 196 + (196*0.15)Hewlett-Packard | Error! No hay texto con el estilo n = 225 especificado en el documento. 5

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En la muestra se habr de encuestar a 225 personas con el objeto de realizar el estudio de mercado para conocer segn la muestra los hbitos, gustos y preferencias del cliente potencial.

D) TABULACIN Y ANLISIS DE LOS RESULTADOS

1. Usted utiliza Pantalones Jeans?

En el presente estudio de mercado se realizaron 225 encuestas de las cuales 201 personas si utilizan pantalones Jeans que representa el 89.33% de la muestra total.

El 10.67% restante de la muestra que corresponde a 24 encuestados son personas que no utilizan pantalones Jeans.

FIGURA N 3.1


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2. Qu marca de pantaln Jeans utiliza?

CUADRO N3.6 Que Marca de Pantaln Jeans Utiliza

No utiliza

FRECUENCIA 24

PORCENTAJE 10,677


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[ESCRIBA EL TTULO DEL DOCUMENTO] 76 42 27 15 13 9 7 7 5 225 33,78 18,66 12,00 6,67 5,78 4,00 3,11 3,11 2,22 100,00

Levis American Eagle American Colt Sawary Jeans Abercrombrie Kosiuco Humbers Otros Cowets TOTAL

La preferencia de las personas se inclina notoriamente por los pantalones Jeans Levis, la marca American Eagle, American Colt, Sawary Jeans y Abercrombie respectivamente. La cual es comprada por los clientes por su calidad y diversidad de modelos.

3. Por qu prefiere esa marca de pantaln Jeans? El 56,89% de los encuestados prefieren la marca del pantaln Jeans que utiliza por la Calidad de la prenda, el 17,78% prefiere la marca por los Diversos Modelos, 4,89% por el Precio y el 3,11% por los Colores del Pantaln Jeans.

CUADRO N 3.7 Porque prefiere esa Marca de Pantaln Jeans


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[ESCRIBA EL TTULO DEL DOCUMENTO] FRECUENCIA 24 128 40 15 11 7 225 PORCENTAJE 10,67 56,89 17,78 6,66 4,89 3,11 100,00

No Utiliza Calidad Diversos Modelos Otros Precio Diversidad de Colores TOTAL

4. Qu modelo de Pantaln Jeans usted prefiere?

El 52,55% de las personas encuestadas prefieren pantaln Jeans Desgastados y Rotos, le sigue en preferencia los pantalones Jeans modelo Clsico y Rectos.

FIGURA N 3.2


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5. Qu colores de pantaln Jeans usted compra habitualmente?

Los colores preferidos de las personas son el Azul con un 42,23% seguido por los Jeans de color Celeste con un 23,56% y el Negro con un 17,33%, los restantes colores como ser los Despintados, localizados son colores de moda que estn siendo aceptados.

CUADRO N 3.8 Que Colores de Pantaln Jeans Compra

No Utiliza Azul celeste Negro Blanco Plomo Marfil Otros

FRECUENCIA 24 95 53 39 7 5 1 1

PORCENTAJE 10,67 42,23 23,56 17,33 3,11 2,22 0,44 0,4410


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[ESCRIBA EL TTULO DEL DOCUMENTO] 225 100,00

TOTAL

6. Dnde adquiere los pantalones Jeans usualmente?

El 26.68% de los encuestados prefiere comprar sus pantalones Jeans en el Mercado, a causa de sus precios competitivos, variedad de modelos y clases de ropa. Tambin cabe mencionar que la mayora de las prendas vendidas en los mercados son adquiridas en la Feria, que es donde se encuentran los mercados Mayoristas y tambin los que producen los pantalones Jeans.

Luego estn los Comerciales con un 22,40% escogido mayormente por su comodidad, seguridad que ofrecen. Las Tiendas tienen un 18,44%, la Feria con un 17,11% es concurrida por ofrecer un precio mucho ms econmico que los diferentes lugares de venta.

FIGURA N 3.3


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7. Cul es la razn principal por la que usted compra su pantaln Jeans en ese lugar?

Las personas prefieren su lugar de compra por 5 motivos muy importantes en el siguiente orden: Economa Variedad de Modelos Fcil acceso SeguridadHewlett-Packard | Error! No hay texto con el estilo especificado en el documento. 12

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Buena atencin al cliente

CUADRO N 3.9 Razn porque Compra en ese Lugar

No Utiliza Mas Barato Variedad de Modelos Fcil acceso Seguridad Buena atencin Promociones Dan crditos Colores Otros TOTAL

Frecuencia 24 50 47 38 27 20 10 4 3 2 225

Porcentaje 10,67 22,22 20,89 16,89 12,00 8,89 4,44 1,78 1,33 0,89 100,00

8. con que frecuencia compra usted, los pantalones Jeans al ao?

CUADRO N 3.10 Frecuencia de Compra

No Utiliza Mensualmente

Frecuencia 24 23

Porcentaje 10,67 10,2213


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[ESCRIBA EL TTULO DEL DOCUMENTO] 58 72 42 6 225 25,78 32,00 18,66 2,67 100,00

Trimestralmente Semestralmente Anualmente Otros TOTAL

El 32% de las personas encuestadas compran pantalones cada 6 meses y el 25,78% lo compra Trimestralmente. El 18,4% lo compra una vez al ao.

9. Qu factor usted considera importante al momento de comprar un pantaln Jeans?

El factor principal en la compra del pantaln Jeans es la Calidad indiscutiblemente, seguido por el Precio, Garanta y los diferentes Diseos que presentan su lnea de produccin.

CUADRO N 3.11Hewlett-Packard | Error! No hay texto con el estilo especificado en el documento. 14

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Factores Importantes de Compra Frecuencia 24 30 3 82 42 14 4 23 2 1 225 Porcentaje 10,67 13,33 1,33 36,44 18,68 6,22 1,78 10,22 0,89 0,44 100,00

No Utiliza Garanta Empaque Calidad Precio Marca Procedencia Diseo Colores Otros TOTAL

10. Cunto usted est dispuesto a pagar por un pantaln Jeans?

El precio comn que desea pagar las personas vara entre 16 a 20 $us. con un 35,11% y entre 21 a 30 $us. con un 24,44% y entre 10 a 15 $us. con un 13,78%. CUADRO N 3.12 Cuanto est Dispuesto a Pagar

No Utiliza 10 $us. 10 a 15 $us. 16 a 20 $us. 21 a 30 $us. Ms de 30 $us. TOTAL

Frecuencia 24 8 31 79 55 28 225

Porcentaje 10,67 3,56 13,78 35,11 24,44 12,44 100,00

11. Por qu usted, no utiliza pantalones Jeans?


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Los factores ms importantes de porque el 10,67% de los encuestados No Utiliza pantalones Jeans es porque prefieren otro tipo de pantalones ya que no les proporciona comodidad o no tiene costumbre de utilizarlos. CUADRO N 3.13 Porque No Utiliza Pantalones Jeans Frecuencia 201 7 15 2 225 Porcentaje 89,33 3,11 6,67 0,89 100,00

Si Utilizan Prefieren otro Tipo de Pantaln No proporciona comodidad Otros TOTAL

12. Cul es su opinin?

La encuesta fue dirigida a diferentes extractos sociales y ocupacionales como ser Estudiantes, Empleados, Profesionales y Comerciantes que a continuacin se detallan: CUADRO N 3.14 Cul es su Ocupacin Frecuencia Estudiante Empleado Comerciante Profesional Dependiente Profesional Independiente TOTAL 89 47 26 25 38 225 Porcentaje 39,56 20,89 11,55 11,11 16,89 100,00

13. EdadHewlett-Packard | Error! No hay texto con el estilo especificado en el documento. 16

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La edad de los encuestados se dividi en 4 partes la primera es de la Adolescencia, la segunda es de los Jvenes, la tercera y cuarta corresponde a la Adultez.

CUADRO N 3.15 EDAD

14. Su Ingreso Mensual entre que rango se encuentra?

El Ingreso de los encuestados corresponde a las diferentes clases sociales comprendida en diferentes rangos que se detallan a continuacin:


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CUADRO N 3.16 INGRESOS

0 a 500 501 a 1.000 1.001 a 1.500 1.501 a 2.000 2.001 a 2.500 2.501 a 3.000 Ms de 3.000 TOTAL

Frecuencia 55 36 28 44 46 9 7 225

Porcentaje 24,3 15,8 12,5 19,7 20,4 3,9 3,3 100,00

E) CONCLUSIONES

Las preferencias de las personas encuestadas son definidas por la calidad y la variedad de las prendas donde influye el nombre de la marca gracias al posicionamiento que han tenido que llevar las empresas para conquistar a su clientela.

Llegando a preferir los pantalones desgastados y rotos, y los clsicos con renombre en la marca por ser una forma de dar comodidad a los hombres.Hewlett-Packard | Error! No hay texto con el estilo especificado en el documento. 18

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El factor principal de compras es la relacin calidad/precio en primer lugar seguido por la variedad de diseos y la garanta de la prenda.

El precio ideal a pagar por una prenda esta dentro de los parmetros de 16 a 20 $us.

La segmentacin del mercado viene definida por las personas de gnero masculino de 15 a 45 aos ya que estas representan la mayora de la poblacin.


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