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GUION LLAMADA

(Para agendar ENTREVISTA con nuevo prospecto para plan de

Negocio) Saludo..,

Buenas tardes, hablo con el(la) sr(a)........mucho gusto mi nombre es Tu no me conoces yo soy representante de una multinacional americana, nosotros estamos buscando gente con un perfil muy especial, es gente que le guste trabajar por metas, que le guste el dinero, que le guste gerenciar organizaciones, gente que sea proactiva, que sean LIDERES yo hable con (quien refiri), TU LO CONOCES? R: SI l (ella) me dice que t tienes el perfil de personas que nosotros estamos buscando A TI TE INTERESARIA TENER UNA ENTREVISTA CON NOSOTROS?

POSIBLES PREGUNTAS DEL PROSPECTO:

COMO SE LLAMA LA EMPRESA?

La Multinacional se llama ALTICOR es una corporacin americana que lleva 54 aos en el mundo

DE CUANO ESTAMOS HABLANDO? Mira. estamos hablando entre 3 a 6 millones de pesos al mes. TE INTERESARIA TENER LA ENTREVISTA CON NOSOTROS? R: SI Listo mira vamos a tener una jornada de entrevistas este jueves 2 de enero y viernes 3 de enero, el jueves vamos a tener entrevistas de 9 a 3 de la tarde, y el viernes vamos a tener entrevista de 4 de la tarde a 7 de la noche QUE HORARIO TE QUEDA BIEN PARA QUE TENGAS LA ENTREVISTA CON NOSOTROS? R: En la noche Bien entonces vamos a dejar la entrevista para el viernes 3 a las 7 de la noche, por favor papel y lpiz y apuntas la direccin PREGUNTA:

Y PORQUE EN EL CENTRO COMERCIAL MANILA? R: ah mira . por el tipo de entrevista que vamos a tener, por logstica vamos tener la entrevista ah

A CASO QUE TIPO DE ENTREVISTA VAMOS A TENER? R: Es que yo voy a verificar que t tienes el perfil que estamos buscando, entonces vamos a tener una entrevista muy informal

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COMO ENTRENAR A QUIEN DIO LOS REFERIDOS

De donde sali el nombre, de quien estamos llamando? Sali de la lista que dio el empresario. Entonces al empresario lo entrenamos para que cuando el prospecto llame l sepa que tiene que decir: Usted me est dando esta lista de 10 a 12 personas yo las voy a llamar las voy abordar de esta forma y las voy a citar para entrevista, muy seguramente ellas te van a devolver la llamada tan pronto cuelguen con migo te van a devolver la llamada a ti y te van a decir OIGA COMO ASI QUE ME LLAMARON DE UNA VAINA, EN FIN. Y ME CITARON PARA UNA ENTREVISTA A LO CUAL TU RESPONDES: COMO ASI YA TE LLAMARON?... como as, que verraquera que machera ya te llamaron TE LEVANTASTE CON EL PIE DERECHO HOY! Es un proyecto fenomenal yo ya estoy en proceso de seleccin Y CUANDO TIENES LA ENTREVISTA? R: Pues me pusieron la entrevista el viernes a las 7 de la noche EN SERIO ESTA MISMA SEMANA TREMENDO, DE VERDAD TU TIENES MUCHA SUERTE, QUE CHEVERE hasta de pronto nos vemos halla.

EL PROSPECTO POSIBLEMENTE TE HACE MAS PREGUNTAS

Pero dime de que se trata? R: la corporacin es una multinacional muy seria, esa gente est vendiendo ms de 11 billones de dlares al ao, es una multinacional gigantesca, que tiene ms de 15 mil empleados a nivel del mundo, est presente en ms de 110 pases es tremenda.. NO DEBES DARLE MAS INFORMACIN YA DEBES PARAR Y CORTAR LA LLAMADA DE ALGUNA MANERA.

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PASOS PARA LA ENTREVISTA

Tenga presente que no es una cita es una ENTREVISTA ES LAPOSTURA CORRECTA QUE LE DEBEMOS DAR..! Cundo Tienes una entrevista quien tiene el poder?.. si quien entrevista! La gente va a una entrevista a venderse. Pas 1 de la entrevista: CONOCER EL PROSPECTO ESTILO ENTREVISTA DE TRABAJO Saludo y le dices bien CUENTEME? De tu vida, de tu experiencia donde has trabajado, que estudios tienes y la escucho todo el tiempo que sea necesario es como una entrevista de trabajo. Pas 2 De la entrevista: HABLAR DE LA MULTINACIONAL La corporacin es una multinacional se llama ALTICOR tiene 54 aos en el mercado, el ao anterior facturo ms de 11.3 billones de dlares al ao, es una multinacional slida, que tiene ms de 15 mil empleados a nivel del mundo, est presente en ms de 110 pases, en Colombia el ao pasado facturamos 80 millones de dlares el presupuesto para este ao inmediatamente anterior era de 100 millones de dlares y facturamos 105 millones de dlares ya hay cifras interesantes. ALTICOR es duea de Amway yo te voy hablar de ella miro la actitud corporal. Pas 3 De la entrevista: LA VACUNA Dependiendo de la actitud hago preguntas: me imagino que ya has escuchado hablar de Amway? Si la respuesta es no, listo ya quedo vacunado. Si la respuesta es ah esto es Amway?

Preguntas CONOCES LA CORPORACIN? R: teora del tubo T desvirtas su teora de la siguiente manera: Ah bueno dime una cosa: ELLA TIENE EL PERFIL QUE TU TIENES? ELLA TIENE LA FORMACION QUE TU TIENES? ELLA TIENE EL LIDERAZGO QUE TU TIENES? ELLA TIENE LA EXPERIENCIA QUE TU TIENES? ELLA ES TAN PILA COMO TU ERES? De esta manera desvirtas la experiencia que el prospecto tiene frente a la corporacin, ella que hace?. R:Lo que sea que responda, ah con razn Ah mira es que yo te voy a presentar a ti dos negocios: Un negocio en donde t te puedes ganar de 6 a 8 millones de pesos al ao, y otro negocio donde te puedes ganar 180 millones de peso al ao A TI QUE NEGOCIO TE INTERESA?, R: el de 180 millones de pesos al ao

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Ah listo, muy seguramente tu ta estaba en el negocio de ganarse de a 8 millones de pesos al ao, yo no estoy en ese negocio mi negocio es de ms o menos 150 a 180 millones al ao TE INTERESA ESCUCHAR LA PROPUESTA? Paso 4 de la entrevista: DAR EL PLAN DE NEGOCIOS: 6 A 8 100 A 150 AL A0 C: $1800.000 R.P: $4800.000

$6600.000

EMPRESARIO(A) PREGUNTA 1:CUNTOS SON EN TU CASA? PROSPECTO R./ CINCO (5) (4)..(3)

EMPRESARIO(A) PREGUNTA 2: Sabas que esas (5) personas desde que se levantan hasta que se

acuestan CONSUMEN, CONSUMEN, CONSUMEN.?

P.R./ SI.

C RP CO

CO

CO C RP

C RP

CONSUMO 50% A 70% DE

AHORRO MES $150.000

AO $1800.000

RECOMENDAR PRODUCTOS

$400.000 MES AO $4800.000

CONSTRUIR ORGANIZACIONES

$90.000.000 A $100.000.000

AL AO

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EMPRESARIO(A) PREGUNTA 3: tu sabias que cuando tu compras diez mil pesos ($10.000) que de todas maneras los tienes que comprar, siempre votas el 70 % a intermediacin y publicidad? P.R. / SI O NO EMPRESARIO(A): Uno es el que paga todo eso...!

Mira lo que hacen ac Contigo!, es sencillo te conectan con la fbrica y eliminan la publicidad y

la intermediacin y uno se conecta a un programa educativo que te ensea hacer tres (3) cosas de

manera profesional:

1. COMPRAR DE SU PROPIO NEGOCIO:

Uno COMPRA lo que necesita en la casa no ms! por cada que uno compre le dan

puntos; Entonces cuando yo entre al negocio me dijeron: o me asociaba a la compaa

(que aqu el registro te cuesta solo $100.000) o que tena que comprarle de por vida a un

supermercado YO NO TENIA OTRA ALTERNATIVA LA VERDAD O LA HAY?

P.R./ NO , NO LA HAY

2. EXPANDIR Y EMPRENDIMIENTO

Lo segundo QUE ES DONDE ESTA EL EMPRESARISMO de este negocio es que vamos a

EXPANDIR ESTE PROYECTO

EMPRESARIO PREGUNTA 4: TU CONOCES GENTE QUE CONSUMA, PILA,

EMPRENDERORA CON ACTITUD DE LIDERES DE UN PERFIL COMO EL TUYO O QUIZA

MEJOR?

R. / SI

Ok. Vamos hacer una lista de la gente que t conoces que consuma y yo te ayudo a que

les contemos! Y entonces les contamos y por cada persona que diga que SI y se

conecte, cada vez que ella compre, a ella le dan los puntos y a ti tambin te dan los

puntos, pero a la vez esa persona se va a educar, y a ella le van a dar ganas de contarles a

otros a y se va creciendo y van creando una EXPANSION EMPRESARIAL O UNA RED

EMPRESARIAL, y todo los puntos que se hacen cuando se expandan se lo pagan a ella y te

lo pagan a ti tambin BACANO CIERTO!

3. Invitamos a unos amigos y si unos dicen que SI se van hacer socios y si otros dicen que no

los invitamos a que sean CLIENTES y por esto nos PAGAN y tambin nos dan PUNTOS..!

ENTONCES:

PUNTOS POR CONSUMO

PUNTOS POR EXPANSION

PUNTOS POR CLIENTES

(Hasta aqu la presentacin no debe durar ms de 5 minutos)

ESTO CREA UN VOLUMEN DE PUNTOS, Y

ESTE VOLUMEN DE PUNTOS TE LO

CAMBIAN POR PLATA EL 10 DE CADA MES

A LA 5PM..!

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INMEDIATAMENTE.:

PAS 3: RAYARLE EL COCO Y SACARLE LA LISTA: (EL ORO DEL NEGOCIO)

Hagamos una cosa yo no quiero que ingreses ya!. Yo te traje informacin (CD) PARA QUE TU TE

ESCUCHES, porque yo quiero que t la escuches

EMPRESARIO PREGUNTA: T estaras dispuesto a escuchar una informacin que es poderosa

para este proyecto?, yo ahorita te lo entrego y t la escuchas en el tiempo no productivo en viaje,

en el carro etc

Mientras escuchas esta informacin pensemos en personas DE BUENA ACTITUD QUE CONSUMAN

y mientras que t escuchas la informacin yo les cuento el proyecto

EMPRESARIO PREGUNTA: QUIEN ES EL PRIMERO?

R. / COMO ASI, COMO ASI EL PRIMERO DE QUE (objecin del prospecto) o Claro esta Primer

Nombre de Prospecto

EMPRESARIO: De gente que consuma, personas que t conozcas de buena actitud que consuman

PRIORIDAD SACAR LA LISTA.!

SACAR ENTREVISTA MAXIMO EN 48 HORAS CON LOS NUEVOS

PROSPECTOS

Y SE REPITE EL MISMO PROCESO,