PARADIGMAS

• Tradicional

Se considera que la capacidad de adaptacion, ejecucion solida y manejo del dia a dia son mas importantes que la vision

• ModernoCrear la mejor base posible de supuestos sobre el futuro.Desarrollar la presciencia para configurar activamente la evolucion de la industriaNinguna empresa puede arreglarselas sin tener una vision perfectamente expresada de las oportunidades y retos del futuro

POR QUE COMPETIR PARA PREVEER EL FUTURO ?

• Para lograr liderazgo intelectual

QUE ES EL LIDERAZGO INTELECTUAL?

• Capacidad para influir en el rumbo y la configuracion de la transformacion de la Industria

IMPORTANCIA DEL LIDERAZGO INTELECTUAL

1.-Tener el poder de llegar primero al futuro y mantener ese liderazgo

2.-Preveer el futuro de la Industria configura el rumbo de la empresa

3.-Control del destino

4.-Ver el futuro antes que llegue

QUE SE BUSCA CON QUE SE BUSCA CON PREVER EL FUTURO?PREVER EL FUTURO?

• Ver que tipos de beneficios debemos tratar de ofrecer a los clientes en un plazo de 5,10 y/o 15 anos

• Determinar las nuevas competencias que se necesitaran para obtener esos beneficios

• Determinar como reconfigurar la relacion con los clientes en los proximos anos

• Porque tener una vision del futuro es tener una vision de:

-beneficios

-competencias

-relacion con los clientes

ERRORES MAS COMUNES ERRORES MAS COMUNES EN LAS VISIONESEN LAS VISIONES

• Exagerada Grandiosidad

• Visiones mal concebidas

• Dilema:Retorica VS accion

• Excusa para autojustificarse

• Extension del EGO

• Falta de capacidad para distinguir entre vanidad y vision

• Corolario:

“La capacidad de prever el futuro no es una garantia suficiente de que se sera rentable, pero sin esta capacidad es imposible realizar cualquier viaje”

EL DILEMA:Vision y Capacidad de ejecucion

• La capacidad de vision del futuro no garantiza per se exito competitivo y rentabilidad

• Algunos estan convencidos de que lo facil es prever el futuro y lo dificil es ponerlo en practica

• De poco sirve tener una vision sin va acompanada de capacidad de ejecucion

• Tampoco basta una fantastica capacidad de ejecucion sino se tiene capacidad de preveer el futuro

• Corolario: “aprender a prever el futuro y lograr una execelente ejecucion son tareas desafiantes”

Vision Capacidad de ejecucion

Ejemplo Observaciones

Reforma Educativa(70)

No restar valor a su calidad de vision

IBM(90)

Fabricantes de automoviles

No restar valor a su calidad de ejecucion

pero muchas fallas de los 90 pueden atribuirse a

imprevistos de los 80

Intel,

Microsoft

Desafio

IPD(70) Crisis,Organizaciones perdedoras

VISION O ANTICIPACION DEL FUTURO?

• Vision: Tiene Connotacion de sueno

• Puede ser una idea aislada que se nos ocurre derrepente

• Una vision que no se base en unos fundamentos objetivos probablemente sera “fantastica”

• Anticipacion:Prevision del futuro basada en una profunda comprension de las tendencias de las variables del entorno que pueden aprovecharse para modificar las reglas de la industria y crear un nuevo espacio competitivo

• Para comprender las implicaciones potenciales de esas tendencias se necesita creatividad e imaginacion

VISIONARIOS:>Peligrosos?VISIONARIOS:>Peligrosos?

• Muchos se declaran visionarios y hay lideres que lleguen a creerse asi.Que son mas perspicases que los demas

• Uno decidido puede llevar a la Empresa a un callejon sin salida o al futuro

• Sera prudente apostar el futuro de una empresa a la interpretacion del futuro de un unico individuo?????

VISION COMPARTIDAVISION COMPARTIDA

• La vision del futuro de una industria es el resultado de las visiones de muchas personas

• Es una amalgama de puntos de vista de muchas personas que av eces se le atribuye a una persona

• Los altos directivos no son los unicos que preven el futuro, su principal papel es recoger y explotar las previsiones que se hacen en toda la organizacion.Son responsables , pero es de ellos solamente

LA COMPETENCIA POR LA COMPETENCIA POR LAS ANTICIPACIONESLAS ANTICIPACIONES

• Las empresas compiten por desarrollar una vision clarividente , bien fundada y creativa de las oportunidades del futuro

POR QUE LA COMPETENCIA POR QUE LA COMPETENCIA POR LAS ANTICIPACIONES?POR LAS ANTICIPACIONES?

• Impulsar la adquisicion preventiva de competencias• Orientar los esfuerzos• Conseguir la coherencia de los programas de inversion• Servir de guia pra tomar decisiones sobre las alianzas y

adquisiciones estrategicas• Hacer frente al oportunismo indiscriminado y

tangencial• Para no estar a merced de los los competidores mas

clarividentes• Para hacer frente a las empresas recien llegadas

deseosas de arrebatar liderazgo

ERRORES MAS FRECUENTES EN LA COMPETENCIA POR LAS

ANTICIPACIONES 1.-Poca consciencia de la responsabilidad de prever el

futuro2.-No compreder el hecho de que ganar la batalla actual por

el Liderazgo intelectual es casi improbable que ganen una batalla futura por el liderazgo de mercado

3.-Admitir falsamente que el exito actual no garantiza el exito en el futuro, pero su conducta real se basa en que el futuro sera una repeticion del pasado

4.-Admitir que la industria hoy no es como hace 10 anos y no ser consciente de la posibilidad de que la industria sea diferente en 10 anos y peor no tienen una vision general de como podria ser.

QUE HACER PARA SER LOS PRIMEROS EN LLEGAR AL FUTURO?

1.-Ver oportunidadaes donde otros

no pueden verlas

2.-Ser capaces de explotar

oportunidades gracias a la

adquisicion preventiva y sistematica

de capacidades

3.-Gestion de oportunidades

QUE ERRORES SE COMETEN AL QUE ERRORES SE COMETEN AL TRATAR DE SER PRIMEROS EN TRATAR DE SER PRIMEROS EN

LAS ANTICIPACIONES ?LAS ANTICIPACIONES ?

• Temerarias adquisiciones como unica salida a la madurez: Pereza intelectual directiva y poca imaginacion para descubrir maneras de utilizar las capacidades existentes

• Iniciativa intraempresarial;exito basado en el caos;divisiones de proyectos;recompensas a innovadores; proyectos embrionarios,etc :a pesar de generar un filon de exito no sustituyen la anticipacion

IR AUDAZMENTE A DONDE NO HA IDO NADIE

ANTES • La empresa debe

estar convencida de las oportunidades a conseguir

• Capacidad de acceder a las competencias que tiene la empresa

DIFICULTADES DE LA A.F

• Su oferta es escasa

• Convulsion empresarial permanente

• Distinguir anticipacion de fantasia

• Validacion

• Pocos datos estan en posecion de una sola empresa

• Capacidad y confusion en empresas

• Se le confunde con el planeamiento basado en escenarios y las predicciones tecnologicas y los planes contingentes

• PLANEACION BASADA EN ESCENARIOS

Se parte de lo que es y luego se prevee lo que podria ser

• A.FA.F.

Comienza con lo que podria ser y vuelve atras para ver que deberia ocurrir para que se produjera ese futuro

EN QUE SE BASA LA A.F.?EN QUE SE BASA LA A.F.?

• Profunda compresion de las tendencias de los estilos de vida, demografia, tecnologia, geopolitica,etc

• Imaginacion y la prediccion

COMO CREAR UNA A.F.

1.-CAPACIDAD DE IMAGINAR:Poderosa representacion visual y verbal de como podria ser

2.TENER UN “SENTIDO MAYOR” DE LAS POSIBILIDADES QUE OFRECE EL FUTURO:Nino

3.-PROFUNDA E ILIMITADA CURIOSIDAD DE LOS DIRECTIVOS

4.-DISPOSICION A ESPECULAR SOBRE CUESTIONES EN LA QUE UNO “ NO ES”

5.-ECLECTICISMO:Utilizacion liberal de la analogia y la metafora

6.-ESPIRITU INHERENTE DE CONTRADICCION Y DE DEJARSE LLEVAR POR ALGO MAS QUE EL CLIENTE

7.-DE UNA IDENTIFICACION

VERDADERA CON LA

NECESIDADES HUMANAS

1.ESCAPAR DE LA MIOPIA DEL MERCADO

• Concepto

Si nos vemos a nosotros mismos unicamente como….la vision de futuras oportunidades y amenzas se vera truncada

• Estrategia-Ampliar el horizonte de oportunidades-Concebir a la empresa mas como una

cartera de competencias que como unidades de negocio

-Gestion sinergica de las capacidades totales

-Creer que las oprtunidades no corresponden a las definiones actuales del negocio

-Espacios en blanco-Unidades dispares pueden fusionarse

para crear espacios competitivos

2.ESCAPAR DE LA MIOPIA DEL CONCEPTO TRADICIONAL

DE PRODUCTO• Concepto

Es necesario abstraerse de definiciones tradicionales del producto y centrar nuestra atencion en funcionalidades subyacentes

• Estrategias-Todo producto puede

descomponerse en sus elementos funcionales

-Volver lo tradicional en un vehiculo de presentacion nuevo

-Anadir nuevas funcionalidades a un concepto muy trillado

-Crear un nuevo espacio cuando se ofrece una funcionalidad enteramente nueva a traves de un concepto de producto totalmente nuevo

3.CUESTIONAR LOS SUPUESTOS DE LA RELACION PRECIO

CALIDAD• Concepto

Una reduccion d eprecios expectacular puede crear un mercado de masas donde no existia ninguno

• Estrategias

-Coraje vs reduccion de costos

- Que pasaria si…..?- Reinventar el propio

concepto de producto

4.-SER NINOS

• Concepto

Ingenuidad porque nos puede invadir la ortodoxia

• Estrategia-No responder un

seco”porque si”-Por que no seria de

otra forma?-Inquisitivos aunque

cause risa-Hacer preguntas

tontas

5.APRENDER ATENER UNA PROFUNDA E ILIMITADA

CURIOSIDAD• Concepto

Las fuerzas que conspiran pra producir el futuro a menudo estan fuera.Para ever el futuro de X se debe aprender como funciona Y

• Estrategia-Identificar

discontinuidades-Derrochar energia

intelectual para sacar buenas conclusiones

-No compararse al construir futuro

-Debate-Controlar el destino y no

cederlo

6.6.HUMILDAD EN LA HUMILDAD EN LA ESPECULACIONESPECULACION

• Concepto

Ir mas alla de las cuestiones en que se dice ser experto

• Estrategia

-Debate en calidad de iguales

-Escuchar a los no convencionales y los menos expertos

-Volver una y otra vez a lo complejo e indescriptible

-Mantenerse informado

7.-VALORAR EL ECLECTICISMO

• Concepto

Ver por una multitud de lentes

• Estrategia

-Combinacion eclectica de perspectivas

-Evitar ailamientos

-Corrientes de dialogo multidireccional

-Familiarzarce con lo desconocido

8.BUSCAR METAFORAS Y ANALOGIAS

• Concepto

Es posible sacar ventaja buscando analaogias aplicables en otros sectores

• Estrategia

-Por que no?

9.-LLEVAR LA CONTRARIA

• Concepto

Crear el futuro es en cierta forma ser rebeldes, subversivos, romper reglas y esquemas

• Estrategia

-Desencadenar debates sin temor

-Descubrir los prejuicios y empezar a olvidarse de ellos

-Ser heterodoxo y no profeta

10. NO DEJARSE LLEVAR POR EL CLIENTE

• Concepto

-La empresa debe pensar en algo mas que el cliente y su cuota si quiere llegar al futuro

• Estrategia

-Hacer algo de la nada

-Asombrarlos y no guiarlos

-Estilo de Vida

• MAS INTEGRACION AL MUNDO EN COMERCIO , INVERSION Y TECNOLOGIA !!!!

• PAZ !!!!

• SER DESTINO PRIVILEGIADO

!!

• TRANSMISION DE NUEVAS

VISIONES,VINCULADAS A

UN FUTURO PROMETEDO

R!

• EDUCACION Y EMPLEO DE CALIDAD !!!!!

• AGROINDUSTRIA EXPORTADORA!!!!• CONSERVAR SU AMBIENTE!!!!

• SENTIR ORGULLO DE SU CULTURA !!!!

Capacitacion

Tecnologia

Capital

Mejor Organizacion

Mercados

Empowerment

Credibilidad

QUE NOS TOCA PASAR?QUE NOS TOCA PASAR?• Notoria perspectiva de

mayor Incertidumbre• trajinar los mismos

caminos?• Nuevos modos de

produccion• Serias restricciones al

acceso al trabajo• Trabajo efimero ,

readaptacion constante y disperso

• Economia de los servicios y el conocimiento

COMO ENCARAR?COMO ENCARAR?

• Desplazamiento en Desplazamiento en medio de medio de reconversion reconversion ocupacionalocupacional

• Ritmo acelerado de Ritmo acelerado de aprendizaje con aprendizaje con autoevaluacion y autoevaluacion y autocorreccionautocorreccion

• InvestigarInvestigar• Descargar tensiones Descargar tensiones

y A.F.y A.F.