Si enfocamos nuestro anlisis desde la ptica argentina, seobserva que es posible que las partes, en ejercicio de su autonoma,elijan la normativa que ms les convenga para regular el contrato; afalta de tal eleccin, es decir, subsidiariamente, el Cdigo Civil establecenormas de conflicto supletorias (arts. 1205-1214).Con respecto al tema de la autonoma de las partes los autoresargentinos y la jurisprudencia se han orientado de modo significativohacia su reconocimiento42. En el derecho privado interno aparece indiscutido el principio de la autonoma de la voluntad de las partespara contratar en el art. 1197 del Cdigo Civil43 que consagra, comoregla general, que la voluntad de las partes expresada contractualmenteconstituye una regla a la que los sujetos deben someterse como a la leymisma. Sin embargo, tal como seala Uzal, en el derecho privadointerno, esa facultad dispositiva que se les reconoce a las partes y quelas autoriza a reemplazar con estipulaciones propias las disposicionesprevistas por el legislador -que adquieren as carcter supletorio de laautonoma de la voluntad-, se ejerce dentro de los lmites fijados por lasnormas coactivas o imperativas del derecho interno, esto es, por lasnormas inderogables que no resultan derecho disponible para las partes(ejemplo, art. 21 y cc. del Cdigo Civil)44.No debe perderse de vista que en el derecho argentino no existeuna norma expresa que autorice el libre juego de la autonoma de lavoluntad en el DIPr y por ese motivo la cuestin reviste un especialinters. Por tal motivo, los autores se ha ocupado de argumentar yfundamentar si resulta procedente el principio de la autonoma de lavoluntad en los contratos internacionales, tanto para elegir el derechoaplicable al contrato como para determinar el contenido del mismo45.Como ya lo hemos sostenido en este trabajo, el punto de inflexin de laautonoma de la voluntad lo constituye la existencia de partes dbilesen la relacin, a las que resulta preciso tutelar; dicho con otraspalabras, el principio de autonoma se encuentra limitado de maneraespecial en los contratos internacionales cuando uno de las partes estpicamente dbil46.As, se ha propuesto para la proteccin de los consumidores unaregla de limitada autonoma: la eleccin de las partes prevalecera sifuese la ley elegida la ms favorable al consumidor, debiendo en casocontrario aplicarse el derecho del domicilio del consumidor. Comolmites generales a la autonoma de la voluntad nos encontraramos conderecho de las normas de polica (art. 1208 C. Civil) y los principios de ordenpblico47.En cuanto a las normas de conflicto subsidiarias, en el CdigoCivil vemos una combinacin48 de los puntos de conexin lugar deejecucin (para los contratos con contacto argentino y en los que no esdeterminable el lugar de celebracin)- arts. 1209-121049- y lugar decelebracin (para los contratos sin contacto argentino y en los que no esdeterminable el lugar de ejecucin) art. 120550- y de las leyesdomiciliarias de las partes (para los efectos de los contratos sin lugardeterminable de celebracin ni de ejecucin.) art. 121451-. Comoadvierte Boggiano, el Cdigo Civil establece normas generalesreguladoras de todo tipo de contratos, metodologa que resultainconveniente para captar supuestos de contratos multinacionalesdistintos, cuyas soluciones no se pueden proyectar con rgidos ygenricos criterios de localizacin indiscriminatorios. De acuerdo a lostipos contractuales, los intereses de las partes involucradas u losobjetivos que los Estados persiguen a travs de regulaciones materialespueden variar de manera sustancial y, por ende, sera unaimprudencia grave desatender la especialidad de los diversos tiposmediante soluciones electivas de absoluta generalidad52.

EL XXVIII CONGRESO ORDINARIO DE LA ASOCIACIN ARGENTINA DEDERECHO INTERNACIONAL

En el Congreso llevado a cabo en 2005 la Seccin de DIPr abordel tema de la jurisdiccin y ley aplicable a las relaciones de consumoen el Derecho Internacional Privado" y arrib a las siguientesconclusiones en materia de derecho aplicable:1) En nuestro DIPr. se carece de normas precisas en el planointernacional en materia de relaciones de consumo. En el estado actualde nuestra legislacin slo cabe aplicar las disposiciones de carctergeneral que brindan las normas de conflicto del DIPr, con losestndares de control que puedan imponer: las normas de polica de lalex fori, impositivas de una solucin excluyente de las normas deconflicto y los principios de orden pblico, inferibles de los principiosconstitucionales y del espritu del propio derecho.2) Cabra propiciar la creacin de soluciones materiales uniformes en lamateria a nivel convencional que, con alcance regional o global,posibiliten acuerdos sobre estndares mnimos de control que todos losEstados se comprometan a respetar como piso material de garantas.Ante la imposibilidad de prever por esta va la totalidad de supuestosfcticamente posibles, se propicia la elaboracin de normas deconflictos generales. Como criterio de eleccin en esta solucin parecerazonable utilizar la ley del lugar del pas de residencia habitual deconsumidor mas acompaado de otras conexiones acumulativas.Conexiones acumulativas contractuales: entendemos razonableaplicar la ley del lugar del pas de "residencia habitual del consumidor"si, adems, se da alguna otra conexin acumulativa, como, por ejemplo,que:I) las negociaciones para la venta se hayan llevado a cabo enese Estado, y que el consumidor haya realizado all actos necesarios, desu parte, para la conclusin del contrato (aunque este paso, efectivamente,no se haya suscrito o formalizado);II) el vendedor, su agente, representante o corredor comercialhaya recibido la orden (de compra, por ejemplo) en ese pas desplazndose,de esta manera, al pas del consumidor;III) haya mediado una oferta, proposicin o publicidadespecialmente hecha (envo de catlogo, oferta, afiche, prensaescrita,publicidad radial o televisiva) en ese pas, que precediera a los actosnecesarios del consumidor para concretar el contrato;IV) se haya efectuado un contrato (una venta o un servicio, porejemplo) precedido por una oferta o invitacin en tal sentido, dirigida alconsumidor en su pas de residencia (por va publicitaria u otra va decomercializacin), que desplazara al consumidor de su pas deresidencia habitual, a un pas extranjero, siempre que el viaje hayasido organizado directa o indirectamente por el vendedor, que21incitara al consumidor a efectuar el contrato en su pas (excursionestursticas ms all de las fronteras);V) el establecimiento principal de la persona cuya responsabilidadse invoca se halle tambin en ese mismo Estado;VI) el Estado en cuyo territorio se ha adquirido el producto,por la persona directamente perjudicada, sea el de la residenciahabitual del consumidor.

La convencin de Viena sobre contratos de compra venta internacional de mercaderias

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INTRODUCCIONEl presentetrabajodeinvestigacinest orientado a conocer el marco jurdico de las transacciones comerciales internacionales realizadas entre pases del mundo y determinar las ventajas y beneficios que trae como consecuencia la adhesin del Per a la Convencin de lasNaciones UnidassobreContratosde CompraventaInternacionalde Mercaderas, teniendo en cuenta que dicha convencin fue adoptada en Viena el 11 de Abril de 1980, habiendo transcurrido 20 aos en que el pas vena desarrollando sucomercio exteriorsin el marco jurdico de la Convencin.La adhesin a la referida convencin resultaba necesaria para el pas. Mediante D.S. 011-99-RREE, se aprob la ratificacin de la Convencin, el cual, posteriormente, ha sido puesta en vigor apartirdel 01 de abril del 2000, a travs de lacomunicacinefectuada por el Ministerio de Relaciones Exteriores.Nos referimos a los aspectos generales de los Contratos Internacionales, como sus caractersticas ms resaltantes, sus elementos, las clusulas contractuales, las condiciones de pago, as como las formas de adhesin de lostratadosen laConstitucinPeruana de 1993, y su problemtica en la doctrina; sealando tambin los efectos positivos de la convencin sobre compraventainternacional as como su relacin con el intercambio electrnico dedatos.Igualmente, se hace unanlisisespecifico de la Convencin, en su contenido, mbito de aplicacin, condiciones generales de compra;interpretacin,obligacionesdel comprador y vendedor, transmisin delriesgo, as como la jurisdiccin internacional enmateriade compraventa internacional, y losdocumentosmas usados en este tipo de transacciones.CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL1. LOS CONTRATOS INTERNACIONALES:Si bien elCdigo Civil Peruanodefine elconceptodecontratoen el Art. 1351, como "...el acuerdo de dos o ms partes para crear, regular, modificar o extinguir una relacin jurdica patrimonial", y seala los principales contratos nominados, no hace referencia a las caractersticas de los contratos innominados, deducindose que las disposiciones del indicadocdigotambin son aplicables a estos ltimos; sin embargo, en la legislacin nacional no existen referencias legales sobre los contratos innominados decarcterinternacional, salvo excepciones, como los contratos de JOINT VENTURE,LEASINGINTERNACIONAL y algunos otros que se mencionan en la legislacin nacional.1.1 DEFINICIONContrato internacional es un acuerdo libre de voluntades, a ttulo oneroso, destinado a transferirbienes,servicioso conocimientos entre sujetos domiciliados en Estados y regmenes jurdicos diferentes, que realicen una tradicin real de dichas especies oderechosdel territorio de unEstadoal territorio de otro, o que pacten desde estados diferentes, o que la tradicin se ejecute en territorio distinto a aquel de donde surgi la obligacin.1.2 ELEMENTOSLos elementos esenciales comunes son: el consentimiento, la causa y el objeto.Elconsentimientolibremente expresado caracteriza a todos losnegocios internacionales. Sin embargo, ello no debe llevarnos a sostener lateorade la "soberanaabsoluta de la autonoma de la voluntad", pues cada vez, con ms razones, se abre paso la tendencia de la "objetivacin del contrato", es decir, vincular los efectos y el tratamiento jurdico de lasoperacionescomerciales a los elementosobjetivosde los actos por los cuales las relaciones se constituyen. En mrito de este reconocimiento de lalibertadcontractual, los sujetos pueden determinar el contenido de los contratos regulados por laleyo un tratado Internacional, incluso, crear laestructuranegocial de operaciones comerciales aun innominadas.La causa o fines siempre patrimonial, hay un animus lucrandi que motiva este tipo denegocios. Esa es la nota distintiva de loscontratos mercantilesinternacionales y que los hace dinmicos.El objetode los contratos internacionales es transferir bienes o servicios de un pas a otro; lo que significa recorrer regmenes econmicos distintos, adems de costumbres y prcticas diferentes. El objeto vendido es considerado como el elemento ms importante a efectos de la calificacin internacional y a base de los movimientos que sufra se puede distinguir la venta interna de la internacional (1).1.3 CLAUSULAS CONTRACTUALESLas clusulas son las expresiones ordenadas de cada una de las estipulaciones convenidas y admitidas por las partes.Existen diferentes clusulas que integran los contratos internacionales: preliminares, objetivas, especficas y de estilo.- CLUSULAS PRELIMINARES:Sirven para ilustrar la causa que motiva el negocio, identificar a las partes intervinientes y su representatividad.. Clusula de intencin: Es aquella donde se expresa la intencin, causa omotivacinque propicia u origina el contrato.. La capacidad de las partes: Es una condicin y elemento que da validez al contrato. La capacidad de los sujetos para contraer obligaciones. Es la primera situacin que se aborda al formalizar un negocio.. La forma del acto: Cualquier forma que obligue a las partes es admitida y es operable en las transacciones delcomercio internacional.- CLAUSULAS OBJETIVASSon aquellas que se refieren a las mercaderas o servicios que se estn negociando, as como a las condiciones de pago, al momento y lugar de la entrega. Estas clusulas son: de la mercanca, delprecioy del pago..Clusulas de la mercanca: Se indica los tipos de mercancas que se estn negociando. Debe precisarse lacalidad, origen,color, caractersticastcnicas,marcas, nombres, envase, embalaje, lamarca, si es un bien oservicio, identificado en lanomenclaturaarancelaria, etc..Clusula del precio: Es libremente acordado por las partes y dado por la posicin delmercadointernacional. Debe ser indicado por unidad por el total del contrato..Clusula del pago: Es aquella donde se estipula la forma en que se va efectuar el pago. Indicar el plazo, la forma de pago y el medio de pago a utilizar, es decir, si se har a travs decartadecrditoo documentos en cobranza, transferencia bancaria o pago con tarjeta de crdito, siendo muy escasa la forma de pago en efectivo.1.4 CLAUSULAS ESPECIFICASSon aquellas estipulaciones aplicables a cualquier tipo de contrato. Son los siguientes: delegalidad, de jurisdiccin, penalizadora, remuneradora, de contingencias, dearbitrajey diplomtica.- Clausula De LegalidadEs una de las estipulaciones que representa mayor dificultad al momento de celebrar un contrato, en razn de que se tiene que mencionar lasleyesde su pas como las aplicables al contrato. Sin embargo, se debe hacer una distincin entre contratos internacionales que relevan de una norma interna normal y de aquellos otros que estn sometidos a un estatutoespecialo tratado internacional.- Clausula De JurisdiccionSe fija el tribunal que resolvera unconflictoen la eventualidad de que ste surgiera durante la vigencia del contrato.- Clausula PenalizadoraEsta es una clusula que frecuentemente es requerida por el lado del comprador, para preservarse de cualquier incumplimiento parcial en las especificaciones tcnicas de las mercancas o el perodo de entrega.- Clausula RemuneradoraSiendo el contrato una estipulacin recproca de obligaciones y derechos, es natural que si una de las partes para resguardarse estipula o negocia una clusula penalizadora, la otra, para mantener elequilibriode la relacin contractual sugiera una clusula remuneradora. Si la primera busca resarcimiento cuando la otra incumple parcialmente un contrato, tambin es equitativo que la otra reciba un premio cuando con diligencia, prontitud y cuidado supera loslmitesbajo los cuales se ha contratado.- Clausula De ContingenciasEsta clusula tiene como propsito prever aquellas circunstancias que no pueden manejar las partes y que afectan el cumplimiento del contrato. Utilizando esta clusula se evitar cualquier dificultad que pudiera surgir durante la vida contractual. Se trata de una clusula que evitar eventuales malentendidos.- Clausula De ArbitrajeEsta clusula puede ser pactada, redactada o negociada de cualquiera de las formas que las partes convengan y su propsito es evitar unaaccindentro de los tribunales ordinarios, para dejar en las manos de amigables componedores la solucin de cualquier desavenencia.- Clausula De EstiloSe denominan clusulas de estilo a aquellas que usualmente se colocan en los contratos y que no merecen discusin, ni convencin de las partes, pues la prctica y la extensin de las mismas compromete por igual a los intervinientes. Generalmente estas son las clusulas de o de , que registrndolas en el contrato afectan o favorecen por igual a las partes cuando ocurriera el evento que prevn.- Clausulas GeneralesEl tema de las clusulas generales, tambin llamadas condiciones o clusulas padrn, suscita un problema que ha apasionado no slo a la teora jurdica y obviamente a los abogados, sino que inquieta recientemente a los exportadores. Ambos buscan una precisin sobre el lugar y condiciones en que se ha de ejecutar el contrato, as como la ley aplicable y los jueces idneos para resolver un conflicto o interpretar la intencin de las partes. A ello se une la frecuencia con que algunasempresasvienen haciendo uso de los llamados contratos pre-establecidos.Clusulas generales son aquellas estipulaciones impresas que se acreditan al momento de presentar laofertao efectuar un pedido de compra. Su uso es muy frecuente en los contratos deseguros, donde se aade al final, a la pliza, siempre con caracteres menores, un conjunto de limitaciones, salvedades o exoneraciones, a los cuales no se sometela empresaaseguradora y que se supone son de libre aceptacin de las partes y en consecuencia vlidas. (2)2. CONVENCION DE VIENA 1980 SOBRE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIASLa finalidad de este instrumento internacional es la de simplificar la compraventa de bienes que traspasen las fronteras internacionales, al someterla a unas mismasnormasjurdicas uniformes. El convenio se aplica a casi todas las operaciones de compraventa en las cuales tanto el exportador como el importador operen en uno de los pases ratificantes, o que se hayan adherido a l, o en los cuales se rija el contrato por el derecho de uno de esos pases.2.1 CONTENIDOLa convencin comprende cuatro partes:a) Ambito de aplicacin y disposiciones generales.Comprende los 13 primeros artculos. Ah se establece que se aplicar exclusivamente a los contratos de compraventa internacional; se definen los criterios para juzgar cuando un contrato es internacional; se excluyen cierto tipo de compraventas, por razn de su forma o su objeto, y adems se establecen las reglas para interpretar e integrar la convencin y para interpretar los contratos de compraventa.b) Formacin del contrato.Arts. 14 al 24. Contiene todas la reglas relativas a los requisitos para hacer laoferta, la posibilidad de revocarla o retirarla, la forma de realizar la aceptacin general, y el momento de perfeccionamiento del contrato. Como principio general establece que la oferta, lo mismo que la aceptacin, surten efecto cuando llegan al destinatario.c) Compraventa de mercaderas.Arts. 25 al 88. Es la parte ms amplia: Se subdivide en 4 captulos. El primero, establece reglas generales sobre el contrato de compraventa: define lo que entiende por incumplimiento esencial, establece que toda comunicacin entre las partes surte efecto en el momento en que se expide, que el contrato se modifica por mero acuerdo entre las partes, y los casos en que es posible reclamar el cumplimiento especfico del contrato. El segundo captulo, obligaciones del vendedor, precisa el contenido de la obligacin de entregar las mercancas, el lugar, momento y forma en que debe hacerse; define laresponsabilidaddel vendedor por la calidad de las mercancas y por los derechos y pretensiones de terceros sobre ellas, especialmente los derivados de lapropiedad intelectual, y establece losrecursosque tiene el comprador en caso de incumplimiento del vendedor. El cuarto captulo, se refiere a las obligaciones del comprador: precisa el contenido de sus obligaciones de pagar el precio y recibir las mercancas, as como los recursos que tiene el vendedor en caso de incumplimiento. El captulo cuarto, sobre la transmisin del riesgo, con el criterio que sta se opera, en general, cuando el vendedor especifica y pone las mercancas en manos del porteador que las conducira al comprador o las pone a disposicin del comprador. El captulo quinto, da reglas comunes para las obligaciones del comprador y del vendedor: define os recurso que tienen en caso de incumplimiento previsible de la otra o de incumplimiento de una entrega en un contrato de entregas sucesivas; indica los criterios para evaluar los daos y perjuicios y para cobrar intereses moratorios, as como los casos de exoneracin de responsabilidad por incumplimiento y los efectos de la resolucin del contrato.d) Disposiciones finales. Arts. 89 al 101. Se establece que el Secretario General de laONUes el depositario de la convencin; se precisan las reservas que pueden hacer los estados, la forma en que debern ratificarla, aprobarla o adherirse a ella, y el momento en que iniciar su vigencia (3).2.2 LA CONVENCION COMO DERECHO AUTONOMOTeniendo la convencin un mbito de aplicacin diferente a del que tiene el derecho nacional y constituyendo unestratojurdico diferenciado, debe interpretarse, no a laluzde losprincipios,historia, reglas, criterios ysolucionesdel derecho nacional, sino a la luz de sus propios principios y su propia historia, tal como lo dispone su propio artculo 7. El primerprrafode dicho artculo dice que la convencin debe interpretarse "teniendo en cuenta su carcter internacional". Esto significa, por argumentacin a contrario, que no puede ser interpretada como derecho nacional (4).2.3 AMBITO DE APLICACIONLa convencin se regula la compra venta internacional de mercaderas, es decir, de bienes, no se refiere a la transferencia de servicios. El artculo primero establece que slo se aplicara a contratos de compraventa internacional, esto es, a contratos cuyas partes tengan su establecimiento en estados diferentes. Este es el nico criterio para definir si la compraventa es internacional. La convencin no define que es establecimiento, pero al emplear esta palabra, deja en claro que hace a un lado el concepto de domicilio. Por establecimiento se entiende un lugar estable, permanente, para la realizacin de negocios (5).Compraventas excluidas: El Art. segundo excluye la aplicacin de la convencin respecto de cierto tipo de compraventas, sea por razn del propsito de las partes, sea por la forma del contrato, sea por el tipo de mercancas, sea por el contenido del contrato. La primera exclusin es respecto decomprashechas para usopersonal, familiar o domstico.Ventaspor subasta, esto se debe a que dichas operaciones tienen unprocesopeculiar de formacin. El vendedor no sabe quien es el comprador y, por tanto, no sabe si se aplica o no la convencin, hasta que se vence el plazo para presentar la mejor oferta. Ventas judiciales, que se puede extender tambin las ventas de mercanca decomisadas porAduanas. Ventas dedineroy devalores; ventas de buques y aeronaves; ventas deelectricidad; ventas de cosas que el vendedor debe fabricar; ventas de mercancas y servicios.Aspectos no regulados del contrato de compraventa: Validez del contrato o de algunas de sus clusulas, significa que nada dispone acerca de las causas que pueden invalidar un contrato o una clusula de un contrato de compraventa validamente contrados. La impugnacin de un contrato aparentemente vlido se regir por el derecho nacional aplicable, esto es, que conforme a l sern resueltos todos losproblemasrelativos a la existencia, nulidad o anulabilidad del contrato, tales como los derivados del error en la determinacin del objeto, inmoralidad o ilegalidad del contrato, engao o intimidacin, capacidad de las partes, poderes del representante, etc., mas no por los derivados de falta o defecto de forma. Validez de usos comerciales, las partes quedan obligados por los usos que hubieran convenido o establecido entre ellas, y por los usos generalmente observados en elcomerciointernacional que ellas deberan conocer, y que la Convencin considera tcitamente convenidos.Exclusiones voluntarias: La exclusin de toda la convencin o parte de ella puede ser tcita o expresa. Los efectos que tenga esta exclusin, en cuanto a determinar cul ser entonces la ley aplicable al contrato, se rigen por lo que las mismas partes expresaron o por las reglas delderecho internacional privado(6).Reserva que no se aplicar por efecto de las reglas dederecho internacionalprivado: La Convencin tiene una reserva contenida en el Art. 95 que prev la posibilidad de que cualquier Estado al momento de adherirse a la Convencin manifieste que no quedar obligado, cuando las reglas del Derecho Internacional Privado conduzca a la aplicacin de la ley de un Estado contratante. Es decir, que solo se admitir la vigencia de la Convencin cuando nicamente los estados sean contratantes (7).2.4 CONDICIONES GENERALES DE COMPRACon frecuencia, los exportadores y los importadores no prestan la debidaatencina las "condiciones generales" que rigen sus transacciones decomerciointernacional. Y sin embargo, esas condiciones, que suelen figurar en letra pequea al dorso de la oferta de venta o del formulario de aceptacin y que, ms tarde, pasan a formar parte del contrato de venta, pueden tener grandes consecuencias financieras para las dos partes interesadas. Las "condiciones generales" constituyen el conjunto bsico de clusulas que determinan los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor en relacin con aspectos como la calidad y la cantidad de los bienes que habrn de suministrarse, el embalaje y la rotulacin de los mismos. la inspeccin antes de la expedicin, los documentos de embarque, losmediosde entrega, la transferencia del riesgo, la aceptacin de los bienes, las garantas, el precio, el pago, los recursos en el caso de incumplimiento del contrato y elprocedimientoaplicable para zanjar las controversias. Las condiciones que gobiernan tales asuntos pueden implicar responsabilidad financiera para las partes. A los exportadores e importadores principiantes de los pases endesarrollo, en particular, puede no constarles la existencia de esas condiciones o su importancia en las operaciones comerciales. Convendr, pues, que se familiaricen con su finalidad y su contenido, as como con el modo de establecerlas y de aplicarlas.Contenido de las condiciones generales:El exportador o importador de un pas en desarrollo que se disponga a preparar una serie de condiciones generales podr inspirarse en las establecidas por otras empresas que se dedican al comercio internacional. Pero habr de considerarlas nicamente como una fuente de ideas, ya que cadaempresanecesita tener su conjunto propio de condiciones, adaptadas a su situacincomercialy deproducciny a las leyes y disposiciones reglamentarias nacionales que puedan ser aplicables (8).2.5 INTERPRETACION DE LA CONVENCIONEl gran aporte de la Convencin en establecer un rgimen uniforme para la compraventa internacional, que, gracias a la aceptacin que va teniendo, puede llegar a ser en breve el rgimen mundial para los contratos de compraventa internacional. El establecer un rgimen propio para la compra venta internacional, significa reconocer que este tipo de negocios debe tener una normativa distinta de la normativa de la compraventa nacional. Esto, por supuesto, llevar a que existan dos regmenes para la compraventa, uno nacional y otro internacional, pero ello, no es un inconveniente, sino una necesidad derivada de la peculariedad del comercio internacional.El principal problema que plantear la vigencia de la Convencin es formar, a partir de ella, una interpretacin o doctrina comn sobre los contratos de compraventa internacional. Como va a ser aplicada e interpretada por jueces, rbitros y juristas pertenecientes a diversos pases y educados en diferentes tradiciones jurdicas, es muy posible que la interpreten de acuerdo a sus propias tradiciones, y no con el criterio internacional que la misma postula.Las reglas de interpretacin son parte esencial de la Convencin, las partes de un contrato que va a regirse por ella no pueden acordar que la Convencin se interpretar por otras reglas que no sean las que ella misma precisa en los Arts. 7, 8 y 9.Los principios de interpretacin establecen dos criterios: la Convencin no debe interpretarse a la luz de uno u otro derecho nacional o que la interpretacin internacional debe hacerse de manera autnoma, es decir, interpretada por la misma Convencin. Lo primero es desentraar el significado literal deltexto; acudir a la historia legislativa de la Convencin, entre otros. El otro criterio a aplicarse es la buena fe como principio de interpretacin, determinndose en relacin con las peculiares condiciones y exigencias del comercio internacional.Los usos aplicables, comprende desde las prcticas establecidas entre dos partes los usos ampliamente conocidos y regularmente observados en un determinado ramo mercantil. Entre los usos ms conocidos y aceptados tenemos a los INCOTERMS (Trminos Internacionales de Comercio), elaborados por laCmara de ComercioInternacional de Pars (9).2.6 FORMACION DEL CONTRATOEl convenio versa sobre muchos de losprocedimientosbsicos que debe conocer todo comerciante. Por ejemplo: tiene que satisfacer requisitos de formas especiales un contrato internacional de compraventa? El convenio da una respuesta negativa a esta pregunta. Pueden vincular a ambas partes muy diversos gneros de acuerdos verbales, as como por escrito: desde uncorreo electrnicohasta el documento formal. No obstante, en el convenio hay una clusula en virtud de la cual un pas ratificante puede insistir en que se formulen por escrito los contratos concertados con partes ubicadas en su territorio nacional.- LA OFERTA:Es una declaracin o propuesta unilateral que dirige el comprador o el vendedor para la celebracin de un contrato de compraventa internacional. Segn el Art. 14 de la Convencin tiene que tener tres requisitos:.Estar dirigida a una o varias personas: La oferta a unapersonadeterminada no provoca ninguna dificultad de interpretacin. Pero la oferta dirigida a varias personas determinadas , presenta dificultades de este tipo. Una es que puede interpretarse como una sola oferta dirigida a varias personas, o como varias ofertas, del mismo contenido, dirigidas cada una a una persona determinada..Ser suficientemente precisa: Considerndose como tal cuando la propuesta indica las mercaderas, seala la cantidad y el precio, expresa o tcitamente, o prev un medio para determinarlos..Que indique la intencin del oferente de quedar obligado en caso de aceptacin: La necesidad de que quede constancia de la voluntad de obligarse por parte del que hace la oferta, caso de que se acepte la misma, es lo que distingue una verdadera oferta de la simple propuesta a iniciar negociaciones para un futuro acuerdo.- LA ACEPTACIONDebe ser un asentimiento no condicionado a otro acto del oferente o del aceptante. El asentimiento a la oferta puede expresarse en una declaracin o en un acto del destinatario y, en ciertos casos, por medio del silencio, sin embargo, el mero silencio o la sola inactividad no constituyen aceptacin. El efecto principal de la aceptacin es perfeccionar el contrato. El plazo para la aceptacin es el momento adecuado. La convencin adopta la teora de la recepcin de la aceptacin como momento determinante de sueficacia, en vez de la teora de la emisin, tpica en lossistemasdel Common Law. La aceptacin surte efectos cuando llega al oferente. La Convencin define este momento, segn que la oferta sea verbal, escrita y prevea un plazo, o escrita sin expresar un plazo. La aceptacin tarda no produce efectos como aceptacin, pero constituye una contraoferta, que el oferente originario puede aceptar o rechazar; si el destinatario de la contraoferta (oferente original) acepta, el contrato se perfecciona cuando la aceptacin llegue al contraoferente (10).2.7 PERFECCIONAMIENTO DEL CONTRATOCon arreglo al convenio, el contrato pasa a ser efectivo, o se perfecciona, cuando un exportador, o un importador, hace una oferta y la otra parte la acepta. Para ello es preciso que tanto la oferta como la aceptacin lleguen a la persona a la que van dirigidas. Se puede anular una oferta en cualquier momento anterior al envo por el importador de su aceptacin y se puede retirar una aceptacin antes de que llegue al exportador. Por lo mismo, en el lapso detiempocomprendido entre el envo de la aceptacin y el recibo de la misma, el importador puede retirar su aceptacin, pero el exportador no puede anular su oferta.Hay, sin embargo, dos casos excepcionales en los cuales la oferta es irrevocable cualesquiera que sean las circunstancias. El primero se produce cuando la persona que hace la oferta (el exportador, por ejemplo) expresa tal cosa al fijar, verbigracia, un plazo para la aceptacin. El segundo ocurre cuando el importador poda suponer razonablemente que la oferta era irrevocable y ha actuado fundndose en ello. (No se indica en el convenio cuando pueda ser razonable tal supuesto).2.8 OBLIGACIONES DEL VENDEDORSon obligaciones del vendedor: entregar las mercancas, entregar los documentos relacionados con ellas y transmitir supropiedad, contratar eltransporteyseguro, custodiar las mercancas que el comprador no ha recogido y tomar medidas para reducir las prdidas que puede sufrir a consecuencia del incumplimiento del comprador.- ENTREGAR LAS MERCANCIASEsta es la obligacin especfica del vendedor y la que se considera caracterstico del contrato de compra venta. Las partes invocan uno de los Incoterms como modalidad de entrega..Contenido de la obligacin de entregar: Se distingue el contenido de esta obligacin, segn se trate de compraventas que impliquen el transporte de mercancas o no lo impliquen. En el primer caso, la entrega de las mercancas consiste en ponerlas enpoderdel primer porteador para que las traslade al comprador. En el segundo, consiste en ponerlas a disposicin del comprador en un lugar determinado..Objeto de la entrega: El vendedor esta obligado a entregar las mercancas cuya cantidad, calidad y tipo correspondan a los estipulados en el contrato y que estn libres de cualesquiera derechos y pretensiones de un tercero..Entrega en exceso: La entrega en exceso constituye un incumplimiento contractual, una falta de conformidad de las mercancas, lo mismo que la entrega de mercancas en menor cantidad que la convenida. El comprador puede aceptar o rechazar, total o parcialmente, la cantidad entregada en exceso, ste si acepta el exceso puede, no obstante, reclamar la indemnizacin de los juicios que se sigan de ello..Lugar de entrega: En la compra venta internacional conviene distinguir entre el lugar que debe entregarse las mercancas (lugar de entrega) y el sitio al que deben enviarse (destino). En la mayora de las ventas, el vendedor tiene la obligacin de entregar las mercancas a un porteador en lugar determinado para que ste las conduzca a cierto destino..Momento de la entrega: Es la fecha que se haya determinado en el contrato o que pueda determinarse con arreglo al mismo..Entrega Anticipada: Constituye un incumplimiento contractual, ya que puede causar al comprador inconvenientes, como hacergastosde almacenaje no previstos o tener que pagar el precio, si se convino pagarlo contra la entrega de mercancas, antes de lo esperado, con el consiguiente desventaja financiera. Por eso, el comprador tiene el derecho de rechazar la entrega anticipada y, en caso de aceptarla, de reclamar los daos y perjuicios que ello puede causarle.- CONTRATAR TRANSPORTE Y SEGUROSon obligaciones a cargo del vendedor que solo surgen por acuerdo especial entre las partes, de modo que si no lo hay, se entiende que el comprador tendr que recoger las mercancas o contratar el transporte que las traslade y el correspondiente seguro.- ENTREGAR LOS DOCUMENTOS NECESARIOSEn el contrato se puede sealar los documentos que el vendedor deber proporcionar al comprador, tales comofactura,conocimientode embarque, pliza de seguro, certificado de origen o de calidad, certificado sanitario, o inclusomanualesde operacin y uso. El vendedor debe entregar los documentos necesarios para tener elcontrolde las mercancas, o sea, los que sean necesarios para recibirlas del transportista y pasarlas por laAduana.2.9 OBLIGACIONES DEL COMPRADORDos son las principales: pagar el precio y recibir las mercancas. Otras obligaciones: deber de conservar las mercancas, que se produce cuando el comprador tiene la posesin de las mismas que, por una u otra causa, va a devolver al vendedor, la exigencia de tomar medidas para reducir prdidas, especificar las mercancas, proporcionar al vendedormodelos, especificaciones tcnica, empaques omateriales, contratar transportes o pagar ciertos gastos de carga o descarga de las mercancas.- PAGAR EL PRECIOEs una obligacin de dar.. Contenido de la obligacin:Consiste en dar la cantidad de dinero que se hubiese convenido como precio. El pago implica la realizacin, por parte del comprador de otras conductas previas y necesarias para tal fin, como compra dedivisas, la contratacin de una carta de crdito o de una fianza.. Determinacin del precio:El precio que debe pagar el comprador es el acordado en el contrato. Puede ser que se haya pactado un precio determinado, en cuyo caso no surge ninguna duda al respecto o que las partes convengan: a) contratos con precio determinable, o b) contratos con precio abierto. El modo de determinar el precio puede ser convenido de manera expresa o tcita. Tambin puede determinarse el precio por medios de las mercancas por ejemplo los granos. Son contratos de precio abierto las compraventas en que no se determina el monto del precio ni un medio explcito para fijarlo. Esto sucede principalmente en casos de compras de emergencias o de mercancas con caractersticas ypreciosconocidos.. Lugar de pago del precio:En el comercio internacional es cada vez mas frecuente acordar el pago contra entrega de documentos, lo cual suele convenirse en una de dos formas: pago contra documentos, pago mediante carta de crdito, aunque tambin se conviene el pago contra entrega de mercancas. Si no se conviene el pago contra documentos o entrega de mercancas, puede acordarse otras formas, como pago por adelantado, o pago, en una o varias exhibiciones, en un plazo posterior a la entrega de las mercancas. En estos casos el lugar del pago del precio es el establecimiento del vendedor.. Tiempo del pago del precio:Si el contrato no especifica el tiempo de pago del precio, distinguiendo si se trata de una compra venta que implica o no el transporte de las mercancas. La regla general es lo que comnmente se llama compra de contado, es decir, que el precio debe de pagarse al momento que el comprador recibe las mercancas. Si el contrato no implica el transporte de mercancas, pues el comprador recoger las mercancas en el lugar en que se encuentran o en el domicilio del vendedor, el precio debe pagarse en el mismo momento en que el vendedor ponga las mercancas a disposicin del comprador. Cuando el contrato implica transporte, es decir, cuando el vendedor tiene que entregar las mercancas a un transportista, el pago del precio debe hacerse cuando el comprador reciba las mercancas o los documentos representativos de ellas.2.10 INCUMPLIMIENTO DE LAS OBLIGACIONES CONTRACTUALESLa falta de cumplimiento de las obligaciones del vendedor o del comprador da lugar a que la parte afectada pueda exigirleresponsabilidad contractual, con los procedimientos que la propia Convencin disponga. De acuerdo con la gravedad deldaoque produzca la otra parte, la Convencin califica el incumplimiento como esencial, sustancial, o simple incumplimiento. Complementaria de esta regla de determinar el incumplimiento por el daoobjetivocausado a la otra parte, es la regla de limitar la resolucin del contrato por incumplimiento a los casos en que se produce un incumplimiento esencial. Se define como incumplimiento esencial aquel incumplimiento que cause a la otra parte un perjuicio tal que la prive sustancialmente de lo que tena derecho a esperar en virtud del contrato. El incumplimiento parcial contiene los supuestos de: entrega parcial de las mercancas, incumplimiento parcial de cualesquiera de las partes del contrato con entrega sucesivas, pago parcial del precio e incumplimiento de un contrato con pago de precios a plazos.- RECURSOS EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL VENDEDORLos recursos especficos que tiene el comprador son: requerir la indemnizacin de los daos y perjuicios; exigir el cumplimiento de las obligaciones, lo cual puede concretarse en reclamar la sustitucin o reparacin de mercancas que no son conformes con el contrato; fijar un plazo suplementario para que el vendedor cumpla sus obligaciones; declarar la resolucin del contrato, sin afectar el derecho del vendedor a subsanar el incumplimiento, rebajar proporcionalmente el precio de mercancas que no son conformes con el contrato; rechazar las mercancas entregadas con anticipacin o en exceso; exigir garantas de incumplimiento; ante la negativa del vendedor a reembolsarle gastos de conservacin, puede retener las mercancas; y ante la demora del vendedor en recoger las mercancas rechazadas puede: vender las mercancas y retener parte del precio.- RECURSOS EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL COMPRADORLos recursos especficos que tiene el vendedor por incumplimiento del comprador son: exigir la indemnizacin de los daos y perjuicios; demandar el cumplimiento del contrato; fijar un plazo suplementario para que el comprador cumpla sus obligaciones; declarar la resolucin del contrato hacer unilateralmente la especificacin de las mercancas; ante el incumplimiento previsible del comprador puede reclamar garantas de cumplimiento; ante la negativa del comprador a reembolsarle gastos de conservacin, puede retener las mercancas; y ante la demora del comprador en recibirlas mercancas puede venderlas y retenerlas parte del precio (11).2.11 TRANSMISION DEL RIESGOEn toda operacin deexportacin, el punto de entrega de las mercancas es el esencial. Puede tratarse de cualquier punto situado entre los locales del exportador y los del importador. Lo habitual es que el riesgo correspondiente a las prdidas y daos se traspase del exportador al importador en el mismo momento en que se transfieren las mercancas. Las disposiciones sobre el particular del convenio son relativamente sucintas. (En el comercio internacional se emplean ya ampliamente unas condiciones de entrega uniformes, y seguir sucediendo esto segn todaprobabilidad).La clusula bsica del convenio es que, si un contrato de compraventa de mercancas implica el transporte de las mismas, el exportador tendr que entregrselas al primer transportista. En ese mismo momento se traspasa el riesgo. Si no hay tal transporte, debern entregarse las mercancas, segn proceda, en el lugar de fabricacin o deproduccino en el lugar donde opere el exportador. En este ltimo caso, se traspasa el riesgo al importador cuando se ponen las mercancas a su disposicin en los locales del exportador, siempre que el hecho de no hacerse cargo de ellas suponga una violacin suya del contrato. Por ejemplo, si se estipula en el contrato una fecha lmite para la entrega, el riesgo no se traspasar inmediatamente facilitando las mercancas en una fecha ms temprana.Si las mercancas han de recibirse en un lugar distinto de los locales del exportador -el lugar de fabricacin, por ejemplo- no se traspasar el riesgo hasta que al importador le conste que se han puesto las mercancas a su disposicin y que ha vencido la fecha de entrega. (Los exportadores debern enviar un aviso indicando que las mercancas estn disponibles, y procurar que conste que se ha enviado ese aviso y, a ser posible, que ha sido recibido).3. JURISDICCION INTERNACIONAL EN MATERIA DE COMPRA-VENTA INTERNACIONALLas controversias de comercio internacional son aquellas que se ubican dentro del mbito de conflicto de intereses interpartes, en la ejecucin de contratos de comercio internacional. Dichosconflictosson de carcter generalmente privado y el primer problema que afrontan es determinar el modo ms adecuado de solucionar la litis surgida. Al respecto el derecho del comercio internacional establece los siguientes modos de solucin de dichas controversias:3.1 NEGOCIACIONES DIRECTASAbrir las negociaciones directas interpartes con el fin de proponer y dialogar para llegar en el caso de que tenganxitodichas negociaciones, al nacimiento de la transaccin entre las partes con lo cul se soluciona el conflicto y la controversia, si esto no ocurre entonces procede el rompimiento de las negociaciones y en ese caso se pasa al mecanismo de;3.2 CONCILIACIONLa conciliacin, eligindose a una tercera personafsicao jurdica de carcter imparcial, quin va a oficiar de componedora de la litis, al tratar de que las partes abran sus negociaciones de nuevo y va a proponer algunas salidas satisfactorias para ambas partes, el consejo del conciliador no es obligatorio para las partes, las que pueden o no aplicar dichos consejos, pudiendo llegar o no a la transaccin, si esto ocurre, la controversia habr sido solucionada, en caso contrario la conciliacin y en ese caso las partes pueden elegir o el mecanismo del;3.3 ARBITRAJEArbitraje, es decir, elegir a una tercera persona fsica o jurdica para que se constituya para ese caso en tribunal arbitral, con la potestad de emitir una sentencia arbitral que de solucin a la controversia, dicha sentencia arbitral se llamar "laudo arbitral" y tendr la misma eficacia que una sentencia judicial, o pueden tambin elegir la;3.4 VIA JUDICIALVa judicial, en tal caso iniciaran un juicio correspondiente ante el tribunal a quien le corresponda legtimamente la jurisdiccin, dicho tribunal emitir una sentencia judicial que una vez ejecutoriada ser obligatoria y coercitiva para las partes, quedando as solucionada la controversia. En ningn caso procede actuar simultneamente, sobre el mismo asunto en las vas, arbitral y judicial, ya que son alternativas (12).4. DOCUMENTOS USUALES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONALEn toda transaccin internacional surgen una serie de documentos que conforman unjuegohomogneo deinformacinreferida a las mercancas y al modo como las mismas se han acondicionado, manipulado, embarcado y asegurado.Los diversos factores intervinientes en el proceso denegociaciny en la faz operativa de la compraventa internacional dan nacimiento a diversos documentos, de los cuales mencionaremos aquellos de aplicacin internacional.Distinguiremos dos tipos de documentos :- PEDIDO DE COTIZACINCorresponde ala comunicacinque realiza una persona natural o jurdica a un exportador o fabricante solicitando una oferta para el suministro de determinadoproducto, en determinadas condiciones.Las notas de pedido de precios cubren normalmente la siguiente informacin :- Ubicacin, merciologa del producto requerido, con indicacin de su calidad, tipo, variedad omodelo, para lo cual se puede hacer referencia al cdigo del producto o a la norma internacional a la que debe ajustarse su fabricacin o produccin.- Oportunidad de entrega : es decir se debe sealar en que plazo se necesita contar con el producto se aceptara embarques parciales o si se necesita un nico embarque.- Puerto de recepcin donde se desea que sea destinada la mercanca.- Clusula de Compraventa en base a INCOTERMS 2010 o las alternativas aceptables que podra ofrecer el proveedor.- Forma de pago que se solicita es normal en este sentido solicitar facilidades de pago al proveedor y al comparar las diferentes ofertas que sea este un factor definitivo del negocio.- Solicitud de muestras, catlogos, planos u otros datos que se debe adjuntar a la oferta por parte del proveedor.- Modos de transporte que se aceptara alternativamente y que pueden ser cotizados.- Informacin sobre Reservas de Fletes a que estara afecta laimportacin, de modo que el proveedor pueda cotizar o prever los despachos por ese medio.

Tipo de embalaje que se prefiere, por ejemplo se puede sealar expresamente el uso de contenedores de determinado largo, por resultar ms conveniente al comprador.El pedido deprecioscobra agilidad a medida que se fortalece la relacin entre las partes, pudiendo llegarse paulatinamente al directo pedidopersonalo telefnico del comprador. Lo usual puede llegar a ser un escueto mensaje porcorreo electrnicofijando el tipo de mercanca que se necesita, pero obviando los demsdatosya que se deja a la costumbrecomercialentre las partes su aplicacin. Esto se da comnmente cuando se tiene unRegistrodeProveedorescalificados para diversosproductosy se desarrolla con ellos un activo flujo decomercio.-CARTAOFERTA:La cotizacin debe cumplir con los mismos requisitos anteriores y en las negociaciones internacionales suele utilizarse complementariamente ambosmedios: enviar primero un tlex anticipando laofertay seguidamente hacer llegar alclienteuna carta-oferta ampliatoria donde se explican los trminos anticipados; o enviar una proforma y luego completar con esta carta-oferta para darle ms seriedad al negocio.Los elementos sustanciales dela Carta-Oferta son los que a continuacin se puntualizan:-Descripcinde la mercanca en forma pormenorizada sealando lacalidad, acondicionamiento, norma a la que responde; accesorios y repuestos que se incorporan en el embarque.-Plande embarques- Puerto de embarque y puerto dedestino- Alternativas de oferta, es decir productos similares al bsico de oferta que puedan opcionalmente ser adquiridos en vez del principal.- Descripcin del instrumento de embarque requerido precisando por ejemplo:CartadeCrditoirrevocable confirmada transferible pagadera en origen contra presentacin dedocumentacinde embarque abierta sobreBancodelEstadode Argentina por un Banco de primera lnea.Si existe una forma de pago a crdito debe sealarse el plazo y las condiciones exigibles, es decirinters, garantas, etc.- Alternativas de va detransporte, con la variacin correspondiente en losgastosestimados de fletes yseguro.- Validez de la cotizacin medida apartirde su fecha de confeccin.Como se puede desprender de los aspectos anotados precedentemente, la Carta Oferta tiene mayorinformacinpara que el cliente pueda decidir sobre el negocio. Posteriormente, recibida la respuesta del comprador el exportador acostumbra enviar lafacturaproforma que, segn hemos dicho, resulta ms puntual y concisa. Pero tambin hemos reiterado que en aras de la celeridad en lanegociacina veces se obvia la carta-oferta usndose directamente la proforma; digamos ms: en algunos rubros bastar la oferta telefnica y la aceptacin verbal para dar paso a la faz operativa con la implementacin de la forma de pago pactada.- LA FACTURA PROFORMALa factura proforma es una de las formas que puede tener la cotizacininternacionaly por lo mismo se debe ajustar al os requisitos bsico que debe revestir toda oferta alexterior.Es por lo tanto un documento donde un vendedor detalla las mercancas, precisando elprecioque tienen las mismas por un determinado perodo que tambin se seala. Este documento es siempre nominativo, es decir se cursa destinado a un potencial comprador y no pueden extenderse libremente las mismas condiciones de oferta a un tercero, salvo que lo acepte el vendedor.La factura proforma reviste uncarcterinformativo pero al mismotiempoimplica un compromiso del oferente en el sentido de respetar las condiciones insertas por todo el perodo de validez que libre y unilateralmente ha establecido.Adems de sufuncincomo documento-oferta la factura proforma sirva como elemento auxiliar para la obtencin o tramitacin de las licencias deimportacinque resulten menester; tambin se las utiliza para efectuar la apertura de los acreditivos. En este sentido, la factura proforma viene a ser complementaria de la oferta cursada por otra va, por ejemplo una carta oferta o un tlex.La factura proforma generalmente contiene los siguientes datos :- Individualizacin del vendedor, con sudireccinpostal,telfono,faxy cualquier antecedente que permita su ubicacin. Esta informacin normalmente est preimpresa en formulario ad-hoc.- Nmero, lugar de emisin y fecha.-Personanatural o jurdica a quien se dirige la oferta, identificada por su nombre o razn social, direccin, telfono, fax.- Descripcin de la mercanca, con indicacin de tipo, calidad,modelo, forma de presentacin, posicin arancelaria a nivel de partida NANDINA.- Cantidad que se cotiza y va de embarque.- Puerto de Embarque y de destino, en base a los INCOTERMS 2010, es decir, mencionando la clusula deventaal costado del precio ofertado.- Tipo de embalaje que se usar, la cantidad de bultos que resultar y sus dimensiones.- Precio de venta unitario y total a nivel FOB y, cuando proceda, los gastos estimados de flete y seguro.- Condicin de pago ofertada y el instrumento de pago que se requiere. Por ejemplo: "Contado; Acreditivo a la vista sobre Banco del Estado peruano": Esto es importante cuando el exportador necesita recibir la carta de crdito sobre su banco para gestionar posteriormentecrditosde preembarque.- Plazo de entrega de la cantidad ofertada o plan de embarque indicado en forma genrica, por ejemplo: "100 cajas mensuales".- Validez de la Cotizacin: cuando cumpla esta funcin la factura proforma debe tener un plazo expresado en tantos das corridos a partir de la fecha, o precisando la fecha devencimiento. Hasta ese da inclusive el consignatario podr ejercer su derecho a aceptar el precio y condiciones ofertadas.- ORDEN DE COMPRAAl analizar la negociacin internacional cabe sealar la importancia de la Aceptacin de una Oferta y sus implicancias. La Orden de Compra es el documento en el cual se refleja y establece la decisin libre y unilateral del comprador de aceptar las condiciones de la oferta, es decir la calidad, el precio, la forma de pago y dems aspectos contenidos en la negociacin.La Orden de Compra suele pedirse visada por el Consulado del pas del comprador en el pas del vendedor, a fin de hacer ms fehacientes las firmas del proveedor, ya que de esta forma gana en seriedad este documento y puede ser utilizado por el comprador para avanzar lagestinde los crditos depromocindeexportacionesque existan en el pas del exportador-vendedor.Tambin se denomina habitualmente a la Orden de Compra como Confirmacin de Pedido y contiene la informacin similar a la de la cotizacin, pero estableciendo en firme las condiciones definitivas de la compraventa. En lasimportacionesnormales este documento viene a cerrar la contratacin internacional en reemplazo de uncontratoformal, haciendo las veces de un contrato tcito, que est implcito en toda la documentacin intercambiada.- CONTRATO DE COMPRAVENTACuando las partes deciden culminar la negociacin suscribiendo un contrato formal surge el Contrato Internacional al cual no hemos referido en estemanual. Sealaremos a modo desntesisque Contrato Internacional contendr normalmente los siguientes aspectos principales:- Detalle de la mercanca, especificacionestcnicasy de acondicionamiento, cantidad del suministro.- Medios de Transporte, plan de entregas.- Precio unitario y total de acuerdo a la Clusula pactada.- Garantas a rendir, multas por incumplimiento; clusulas dearbitraje; renuncia a la va diplomtica.Es recomendable legalizar las firmas del Contrato principalmente cuando ste es suscrito por un Representante del Vendedor o Contratista, para lo cual se certifican ante Notario pblico o Banco Comercial las firmas del Contrato y luego culmina el trmite en el Consulado respectivo.Esto permite contar con un documento absolutamente legal que permite realizar gestiones bancarias tales como registrar previamente laExportacina fin depoderacceder almercadobancario antes del embarque de la mercanca; o solicitar un avance dedineroenconceptode prefinanciacin de exportaciones, tanto de fuente nacional como externa.- El pedido de Cotizacin- Carta Oferta- Factura Proforma- Orden de Compra- Orden de Compraventa- Garantas ContractualesDentro de losdocumentosdestacaremos los siguientes :- LOS DOCUMENTOS DE EMBARQUE- Lista de empague-Conocimientode Embarque Martimo- Conocimiento de Embarque Rodoviario- Gua Area Internacional- Carta de Porte Ferroviaria- Factura Comercial- Pliza o Certificado de Seguro- Certificado de Origen- Nota de Gastos- Factura Consular- Otras certificacionesEstos documentos constituyen el sert de documentos representativos del embarque y entrega de la mercanca: pero hay otros documentos colaterales que es importante destacar, pues vinculan la transaccin privada con la intervencin del Estado en elComercio Exteriorde los diferentes pases. Entre estos documentos sealaremos los siguientes:- LOS DOCUMENTOS COLATERALES:- Manifiesto de Carga- Papeleta de Recepcin- Tallys de Carga- DOCUMENTOS OPERATIVOS BANCARIO - PORTUARIO - ADUANEROS.Documentos bancarios cursados en el banco del comprador:-Informede Importacin- Solicitud de apertura de carta de crdito- Planilla de cobertura- Cuadro de pagos de cobertura diferida- Avisos de gestin de cobranza- Planilla de Egreso de Comercio Visible.Documentos bancarios que nacen en el banco del exportador :- Registro de Exportacin- Solicitud de crditos de pre-embarque- Carta de instrucciones para la cobranza documentaria- Carta de Negociacin- Liquidacin final- Planilla de Ingreso de Comercio VisibleDocumentos de carcter aduanero :- Declaracin de exportacin- Declaracin de importacin- Formulario de Liquidacin de Gravmenes- Registro de Reconocimiento- Declaracin Complementaria (13).EFECTOS POSITIVOS DE LA ADHESION A LA CONVENCION DE VIENA SOBRE COMPRA VENTA INTERNACIONAL.4.1 FORMAS DE ADHESIN O RATIFICACIN DE LOSTRATADOSEN LACONSTITUCINPERUANA DE 1993.Los tratados son una fuente delderecho internacionaly, como tales, generannormasjurdicas que obligan a los Estados que las acepten. Desde otro punto de vista, los tratados son la manera preferente en que se formaliza unapolticaexterior de un Estado. La primera definicin proviene de unanlisisdesde el Derecho Internacional; la segunda se origina en una visin desde elDerecho Constitucional. En ambos casos, resalta la importancia de una regulacin adecuada, precisa y coherente de los tratados en la Constitucin.La Constitucin de 1979 se ocupaba de los tratados en un captulo especial del II ttulo ("Del Estado y laNacin"), en siete artculos sucesivos. La Constitucin de 1993 rene estas regulaciones en tres artculos, adems de haber menciones importantes sobre el tema en el articulo 200 inc. 4 (sobreaccionesde garanta constitucional) y en la IV Disposicin Final. Como se ve, el afn reduccionista del constituyente del 93 afect tambin el captulo de tratados, pues reuni en un solo artculo (57) tres temas completamente diversos entre s y elimin otros dos, uno de ellos de particular importancia.Las modificaciones producidas en la regulacin constitucional de los tratados tienen, como la mayor parte de las reformas producidas, puntos positivos. Esos se refieren, principalmente, a asuntos de forma. Los retrocesos, lamentablemente, no son de forma sino de contenido.4.1.1 MODIFICACIONES DE FORMA QUE ACLARAN ELTEXTOCONSTITUCIONALa) Uniformizacin del trmino "tratados", al eliminarse sinnimos (como"acuerdos" o "convenios") que se prestaban a confusin.b) Eliminacin del adjetivo "internacionales", pues todo tratado es internacional de por s.c) Ampliacin del concepto "tratados" a los acuerdos realizados con otros sujetos del Derecho Internacional, que no sean los Estados (como lasorganizacionesinternacionales).d) Eliminacin de la supremaca de cierto tipo de tratados deintegracin, situacin que generaba confusin en su aplicacin.e) Separacin del captulo correspondiente al tratamiento del asilo y la extradicin, ubicndolos correctamente en el captulo dederechosfundamentales.4.1.2 MODIFICACIONES SUBSTANTIVASa) Mejorsistemade definicin de lascompetenciasdel Congreso, al momento de aprobar los tratados. Esto se logra a travs de una enumeracin taxativa, quedando todos los temas restantes en manos de los llamados "convenios ejecutivos".b) Establecimiento explcito de uncontrolsobre la constitucionalidad de los tratados, mediante laaccincorrespondiente ante el Tribunal Constitucional.4.1.3. MODIFICACIONES QUE IMPLICAN RETROCESOSa) Extensin de las facultades presidenciales de aprobar y denunciar tratados, sin necesidad de aprobacin previa del Congreso. Esto genera una limitacin de lasfuncionesfiscalizadoras del Congreso, lo que se ha demostrado recientemente con el tema de ladeuda externa.b) Eliminacin de la supremaca del tratado sobre laley.c) Eliminacin del rango constitucional otorgado a los preceptos contenidos en tratados sobre derechos humanos.4.1.4 LA JERARQUIA DEL TRATADO: LA TENDENCIA DE LA PREVALENCIA DEL DERECHO INTERNACIONAL (CONTINUA A PESAR DEL PER)Verdros afirmaba la existencia de un monismo radical y otro moderado. Mientras que el primero postula que el Derecho Internacional siempre es superior al Derecho Interno (y que, por tanto, toda norma estatal contraria al Derecho Internacional es nula) los monistas moderados sealan que la jerarqua del Derecho Internacional slo puede ser calificada por el Derecho Interno de cada Estado. Ambas tendencias reafirman la incorporacin del Derecho internacional en el Derecho Interno, en lo que varan es en su ubicacin yorganizacininterna.La discusin sobre los criterios de organizacin de la norma internacional en el Derecho Interno ha sido resuelta por las diversas constituciones modernas de muy distinta manera.Inglaterra: Prevalencia del Derecho Interno. La legislacin incompatible con un tratado debe continuar siendo aplicada a menos que sea modificada o derogada por una nueva legislacin.EE.UU.: El Derecho Internacional se incorpora en el Derecho Interno, pero los tratados tienen rango de ley,por lo que una ley posterior puede modificar un tratado o suspender su aplicacin.Francia: Artculo 55 de su Constitucin: El tratado prevalece sobre toda norma del Derecho Interno, anterior o posterior.Alemania: Al igual queFrancia, incluso con las normas del Derecho Internacional Consuetudinario (art. 25 de la Ley Fundamental deAlemania)Estas diversas frmulas se resumen en las siguientes opciones:a. Lossistemasque colocan en un mismo plano jerrquico a los tratados y a lasleyesinternas.b. Los sistemas que establecen la superioridad de los tratados sobre la ley interna.c. Los sistemas que otorgan a los tratados (o cierto tipo de ellos, agregaramos nosotros) rango constitucional.d. Los sistemas que establecen los tratados con rango supraconstitucional.Si bien algunas constituciones establecen claramente cual de las cuatro alternativas se ha escogido para el pas determinado, la pregunta es )cmo definir la jerarqua de un tratado internacional en una Constitucin que no se pronuncia sobre el particular? Aqu pueden ocurrir dos cosas: que una Constitucin seale los tratados se incorporan al Derecho Interno (sin precisar la jerarqua) o simplemente que no mencione el asunto o que lo haga implcitamente.La Constitucin peruana de 1979 se adscriba a la corriente que otorgaba supremaca los tratados sobre las leyes internas y que, en el caso especifico de losderechos humanos, esa supremaca era constitucional. De acuerdo a ello, el contenido de la nueva Constitucin se adscribira al primero de los sistemas mencionados, es decir, al que reconoce a los tratados rango nicamente de ley.Esto se desprende dela lecturadel inciso 4 del articulo 200 de la Constitucin, que establece la procedencia de la accin de inconstitucionalidad contra normas con rango de ley, entre ellas, los tratados. Llevando el razonamiento ms lejos, esto quiere decir que una ordenanza municipal o una norma regional de carcter general, al tener el mismo rango que un tratado, podran suspender los efectos de ese tratado en relacin al municipio o regin en cuestin. (1)4.2 EL D.S. 011-99-RREE APRUEBA LA ADHESION DELPERUA LA CONVENCION Y EL OFICIO N 0-3-A-RREE DISPONE SU ENTRARA EN VIGENCIA EL 01 DE ABRIL DEL 2000.Elgobiernodel Per mediante la expedicin del D.S. 011-99-RE, de fecha 18 de febrero de 1999, aprob la adhesin del Per a la "Convencin de lasNaciones Unidassobre losContratosde Compraventa Internacional de Mercadera, que fue adoptada en Viena el 01 de abril de 1980, por considerarlo conveniente a los intereses del Per, la adhesin al citado instrumento internacional.Esta adhesin se realiz en el marco del artculo 57 de la Constitucin Poltica del Estado, que establece la facultad que tiene el Presidente de la Repblica para celebrar o ratificar tratados o adhesin a stos sin el requisito de aprobacin previa del Congreso en materias no contempladas en el art. 561 de la Carta Magna, es decir, cuando no versen sobre materias como derechos humanos,soberana,dominioo integridad del Estado, defensa nacional,obligacionesfinancieras del Estado, cuando los tratados que crean, modifican o derogacin de alguna ley y los que requieran medidas legislativas para su ejecucin.Esta nueva forma de aprobar los tratados por el Presidente dela Repblicasin la aprobacin previa del Congreso, tan solo con la obligacin de dar cuenta al Congreso, tiene su sustento tambin en lo dispuesto por el art. 1181 inciso 11) de la Constitucin de 1993, que seala las atribuciones del Presidente de la Repblica, en cuanto est facultado a dirigir la poltica exterior y lasrelaciones internacionales, y celebrar y ratificar tratados.La forma de regular los actos relativos al perfeccionamiento nacional de los tratados celebrados por el Estado Peruano, se encuentra normado en la Ley N 26647, publicado en el Diario Oficial "El Peruano" el 28 de junio de 1996.Con esta Ley se establece los actos relativos al perfeccionamiento nacional de los tratados celebrados por el Estado Peruano que comprenden las normas de aprobacin interna de los tratados, la publicacin del texto integro de los mismos y la difusin de su entrada en vigencia e incorporacin al derecho nacional.El art. 21 de la Ley N1 26647, indica que el Presidente de la Repblica, cuando los tratados no requieran la aprobacin legislativa, el Presidente de la Repblica los ratifica directamente, mediante Decreto Supremo, en concordancia con el art. 57 de la Carta Magna.De conformidad con lo establecido por el Art. 61 de la Ley N 26647, el sector encargado de comunicar la entrada en vigencia de los tratados es el Ministerio de Relaciones Exteriores, en cuanto se hayan cumplido las condiciones establecidas en el tratado, comunicar a travs del diario oficial "El Peruano" a partir del cual se incorpora al derecho nacional.De acuerdo con el dispositivo acotado en elprrafoanterior el Ministerio de Relaciones Exteriores comunic mediante el oficio N 0-3-A-RREE en el Diario Oficial "El Peruano" el 4 de julio de 1999, la entrada en vigor de la convencin de las Naciones Unidas sobre contratos de compraventa internacional de mercaderas, para el da 01 de abril del 2000.4.3 EFECTOS POSITIVOS DE LA CONVENCION EN EL COMERCIO INTERNACIONAL DE MERCADERIASElcomercio internacionalde mercaderas cuenta con un instrumento jurdico idneo, para facilitar las transacciones comerciales entre los pases del mundo, desde la dacin y la paulatina puesta en vigencia de la convencin sobre compraventa internacional de mercaderas, adoptada en Viena en 1980, los efectos que ha trado como consecuencia la rectificacin de los 10 primeros estados ocurrida en 1988, se puede resumir en lo siguiente:a) La Convencin constituye una reglamentacin de venta internacional, que regula el contrato como un todo, independientemente de cualquier legislacin nacional, a la cual la Convencin no recurre jams; el Juez no tiene que determinar la ley competente que rige el contrato ya que la Convencin se basta as misma.b) La Convencin se presenta como una reglamentacin compatible con los ms diversos sistemas jurdicos, sean estos de tradicin romano-germnico o anglo-sajn.c) Las partes de un contrato de compraventa internacional, que se rija por la Convencin, utilizara las reglas deinterpretacinque la mismaConvencin estipula y no por otras reglas como la del derecho nacional de los intervinientes.d) Los contratos de compraventa internacional regidos por la convencin no requieren de formas especiales, puede hacerlo de diversas formas como: acuerdos verbales, por escrito, mediante correo electrnico u otros.e) La trascendencia de la Convencin adquiere su real dimensin al constatar que la mayor parte del comercio mundial se ve regulada por sus disposiciones. Pases de tradiciones tan diversas comoChina,Egipto,Irak,Estados Unidos, Canad, la Federacin Rusa, la mayor parte delEuropaoccidental y buena parte deAmrica Latinason integrantes de la Convencin, y como tales sujetos a que su tribunales interpreten el cuerpo normativo internacional.f) La Convencin se aplica a los contratos de compraventa entreempresasque tienen sus lugares de negocio en pases diferentes, con tal de que estos pases hayan adoptado la Convencin. Lalibertadde contrato, sin embargo, es un principio fundamental de la Convencin, y las partes pueden aceptar o modificar los efectos de sus provisiones. Bsicamente, la Convencin simplifica la negociacin del contrato y la resolucin de la disputa.g) Aunque existen ejemplos de antiguos tratados en ms de un idioma, la interpretacin de textos autnticos plurilingues alcanza un punto de inflexin durante este siglo con la configuracin de las grandes organizaciones internacionales con mltiples participantes y ms de un idioma oficial. Ser entonces all donde se advertirn situaciones que oscilen desde un simple error detraduccinhasta la presuncin de la existencia de una intencin aviesa en la traduccin.Para este caso es conveniente precisar que cuando un tratado es plurilingue significa que existen versiones en varios idiomas. Ello impone una distincin entre las versiones del texto resultante: el texto autntico ser la versin vinculante del tratado en cada una de los idiomas en que haya sido declarado como tal. El texto oficial, encambio, es un texto firmado por los Estados negociadores pero no aceptado como vinculante y la traduccin oficial es una simple traduccin, aunque hecha por un gobierno o por un rgano internacional.La Convencin reconoce como textos vinculantes los realizados en los seis idiomas oficiales de laONUtodos los cuales son igualmente autnticos. Los textos de la Convencin en rabe, chino,ingls, francs, ruso yespaol, tienenvalorigual y equivalente, sin que sea admisible darle primaca a alguno de ellos. A pesar de su enorme difusin, no existe una versin autntica obligatoria en idioma alemn. Las referencias a textos publicados en estos u otros idiomas, en consecuencia, slo sirven como unas traducciones de ayuda pero no constituyen textos autnticos y vinculantes.Finalmente, es importante anotar que no todos los contratos y losproblemasrelacionados son gobernados por la Convencin. Por ejemplo,ventasa los consumidores, problemas de validez, el efecto de una venta en demandas de terceros yla muerteo la sesin personal causadas por defectos en elproductovendido se excluyen. Igualmente, los contratos auxiliares al de ventas internacionales; seguro, transporte,cartasde crdito, entre otras.4.4 LA CONVENCION Y EL INTERCAMBIO ELECTRONICO DE DATOS (EDI).La Convencin permite la formalizacin del Contrato de Compraventa Internacional de diversos modos, sin obligar a las partes una forma determinada, sino que deja a eleccin de stos la forma de hacerlo.El Comercio Internacional moderno a optado por el intercambio electrnico de datos EDI, que elimina el uso del papel en la transmisin de datos entre compradores y vendedores.El EDI consiste en comerciar sin hacer uso del papel. Se trata de un intercambio de informacin comercial empleandomedios electrnicosentre quienes intervienen en un trato comercial, intermediarios, autoridades publicas, etc. con arreglo a un formato estructurado y sin necesidad de ninguna interpretacin humana ni retranscripcin.El tiempo y el esfuerzo que requiere el mecanografiado, la impresin, la copia, el cotejo y verificacin, la correccin, el estampillado, la firma, la comprobacin, el archivado y la localizacin de la masa de papeles que exige toda operacin comercial internacional son muy grandes.En una operacin de comercio internacional circulan de 30 a 40 documentos, en mas de 360 copias entre 27 interlocutores radicados en pases diferentes. Si uno de ellos no recibe la informacin que necesita para desempear su funcin en su debido momento, puede quedar interrumpido elmovimientode las mercancas, lo cual contribuir a que haya una congestin en puertos yalmacenes, mantendr inmovilizados los camiones en lafrontera, acarrear unriesgode hurtos o deteriores, provocar demoras y suscitara el descontento de losclientes.La solucin consiste en prescindir de la manipulacin manual de la informacin y en transmitir sta directamente de unacomputadoraa otra, con ello se suprimen loscostosy demoras inherentes a la impresin, envo por correo, recepcin de los documentos y retranscripcin de la informacin. El pedido producido porla computadoradel comprador se ajusta al formato, y maneja los cdigos propios, de la computadora del vendedor. No hay errores niinterpretaciones humanas cuando el pedido sale del camino del proveedor.4.5 LA CONVENCION Y LACOMPETENCIA DESLEALEN LA COMPRA VENTA INTERNACIONALLas practicas internacionales que distorciona la librecompetenciaen el comercio internacional son: elDumping, las subvenciones o subsidios, elfraudecomercial, la subvaloracin y la sobrevaloracin.4.5.1 EL DUMPINGEn sentido estricto, se entiende por dumping la venta de artculos en losmercadosextranjeros a precios unitarios netos ms bajos que los que pagan los consumidores nacionales. En sentido amplio, es aquella poltica opolticasque tienden a rebajar artificialmente el precio de exportacin de determinada mercadera.En un principio los consumidores se beneficiarn con este precio artificialmente bajo, pero a la larga, esta prctica pone fuera del mercado a los competidores y entonces eleva los precios a voluntad.El dumping adems de perseguir poner fuera del mercado a las empresas competidoras, puede tener comoobjetivodisponer de grandes existencias o stocks.Se distinguen tres tipos de dumping:-El dumping espordico u ocasional: Sera aqul que se produce cuandouna empresaproyecta sus saldos de temporada al exterior a precios inferiores, sin perjudicar sus mercados habituales. Como dijimos anteriormente, slo se persigue eliminar un stock alivindose de la carga financiera que ello implica.-El dumping rapaz: Es aqul que permite desplazar del mercado a los competidores el vender a un precio ms bajo delcostocon el propsito expreso de ganarse el mercado. Una vez obtenido este fin, los precios se elevan para recuperar las prdidas anteriores. Desde este enfoque, el dumping rapaz se encuadra en medidas de corte monoplico.-El dumping persistente: Se producira cuando un exportador vende arduamente a precios inferiores a los del mercado interno aprovechando , por ejemplo, las ventajas de unaeconomadeescala. Generalmentela empresapuede fijar un precio distinto para determinados pases considerando las situaciones especiales que se dan en ellos y de esta forma tomar la decisin sobre el precio con que acometer dicho mercado.Para caracterizar el dumping deben concurrir dos requisitos copulativos: que el precio de exportacin sea menor que el precio comparable en el curso deoperacionescomerciales normales de un producto similar en el mercado interno del exportador; y, que la venta cause perjuicio a laeconomadel pas comprador.Sabemos que los Organismos Internacionales (GATT) que velan por el Comercio Internacional permiten defenderse de una accin de dumping oponiendo a tales mercaderas derechos antidumping, que deben corresponder a la diferencia existente entre el precio de exportacin y el valor normal del producto. Este valor normal debe ser el precio ms bajo existente en el pas vendedor.Otra forma de defenderse del dumping es con la fijacin de precios oficiales CIF mnimos de importacin que consiste en establecer un valor ndice sobre el cual habr de aplicarse el porcentual determinado en el arancel cuando el precio CIF del producto importado sea inferior a dicho valor.4.5.2 SUBVENCIONES O SUBSIDIOSLos gobiernos adoptan polticas de subsidio para determinados sectores de su economa, no siempre otorgados con criterios tcnicos, sino por la influencia poltica de los sectores industriales y constituye competencia desleal en la medida que incide en un precio de exportacin artificialmente bajo las subvenciones pueden ser directos o indirectos. Tpico subsidio directo es la bonificacin a la exportacin; e indirecto, la proteccin del mercado internacional mediante cuotas,aranceles, u otros mecanismos restrictivos que permiten fijar precios ms elevados para laindustria, reduciendo la competencia extranjera.4.5.3 EL FRAUDE COMERCIALEs el acto intencional mediante el cual se defrauda al gobierno de rentas o aranceles, o de vigilar alas leyes. Si cometen estos actos, generalmente, para : bajar el costo de los aranceles, evitarimpuestosnacionales, aprovechar las leyes de otros pases e importar mercanca prohibida o restringida.4.5.4 SUBVALORACIONEl valor declarado de las mercancas se disminuyen deliberadamente para rebajar el costo del pago de los aranceles aduanales. La subvaloracin implica un perjuicio al fisco en relacin con el menor ingreso por concepto de impuestos ad-valorem a las importaciones, y adems constituye una competencia desleal frente a los dems importadores de buena fe. Son diversas las modalidades, las mas conocidas son: utilizacin de facturas repetidas por el mismo cargamento, las originales se encuentran escondidas en la carga; mezcla de mercancas que pagan menor arancel con otras que pagan mayor arancel, etc.4.5.5 SOBREVALORACIONEs la atribucin de exceso del valor de la mercanca aduanalmente pagado al vendedor. Se realizan estas practicas para evitar los impuestos nacionales, para lavar dinero por que rebajan el costo de aranceles aduaneros (cuando los aranceles dependen delvolumenimportado).4.6 BENEFICIOS DE LA CONVENCION EN EL COMERCIO EXTERIOR PERUANOLa aprobacin por nuestro pas de la Convencin de las Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional de Mercaderas, tiene la importancia y el significado de adecuarnos a una normatividad substantiva uniforme para nuestras operaciones de comercio exterior, reduciendo, as, la imposicin de otras legislaciones a las transacciones mercantiles internacionales, y garantizando conocimiento previo de los operadores respecto del rgimen jurdico al que estar sujeta la operacin de compraventa internacional.La adhesin del pas a la convencin facilitar el comercio exterior peruano, al otorgarle una mayorseguridadjurdica en las transacciones comerciales internacionales, debido a que recurrir ha dicho instrumento jurdico en forma permanente, tanto para la celebracin del contrato de compraventa internacional, para efectivizar los acuerdos estipulados en dicho contrato y para resolver los probablesconflictosy controversias que surjan del incumplimiento del comprador o vendedor, recurriendo a la solucin previamente establecido por la convencin.El hecho que Per se haya adherido a la convencin beneficia directamente a los importadores y exportadores peruanos o residentes en el pas, e indirectamente beneficia al Estado peruano, al producirse una mayor recaudacin y alconsumidoren general con el ingreso al pas de mercancas de mejor calidad, as como un incentivo a los empresarios exportadores, para la venta de sus productos en el exterior, generando mayor ingreso dedivisasy generacin deempleo.Los efectos positivos de la adhesin del Per a la convencin de Viena sobre compraventa internacional, son los mismos que han producido en el contexto del comercio internacional que celebran los pases ratificantes, dichos efectos han sido sealados en el punto 4.3 del presente captulo.CONCLUSIONES1. El Comercio Internacional ha evolucionado rpidamente permitiendo que las transacciones entre los pases del mundo se hagan con seguridad, utilizando latecnologamoderna, a travs de un sistema bancario que efectaoperaciones financierasen simultneo en el pas del comprador y del vendedor, haciendo uso del transporte internacional para trasladar los productos en buen estado a todos los rincones del mundo.2. El Derecho del Comercio Internacional surge de la necesidad de regular jurdicamente este novedoso tipo de transacciones comerciales entre habitantes de diferentes pases.3. Los organismos internacionales de comercio de las Naciones Unidas, son los entes encargados de elaborar los documentos jurdicos que regulan los diferentes aspectos del comercio internacional, entre ellos la compraventa internacional de mercaderas, redactada por la CNUDMI, aprobada y ratificada por ms de 50 pases.4. Los Incoterms constituyen reglas y costumbres uniformes que son utilizados y aceptados en toda transaccin de comercio internacional, sin constituir un tratado, inclusive la Convencin hace referencia y recomienda su uso para simplificar los contratos de compraventa internacional.5. Los contratos internacionales, para ser considerados como tales deben realizarse entre sujetos domiciliados en estados y regmenes diferentes, transfiriendobienesyserviciosde un pas a otro; el objeto vendido es considerado como el elemento ms importante a efectos de la calificacin internacional y a base de los movimientos que sufra se puede distinguir la venta interna de la internacional.6. La adhesin del Per a la convencin ha sido realizada alamparode la Constitucin Poltica del Estado de 1993, que establece una nueva forma de aprobar los tratados, sin la previa ratificacin del Congreso y con la sola decisin del Presidente de la Repblica, contraviniendo la doctrina internacional donde prevalecen los tratados sobre las leyes internas.7. La convencin constituye el marco jurdico de la compraventa internacional de mercaderas, que regula el contrato como un todo, independientemente de cualquier legislacin nacional a la cual la convencin no recurre en ningn caso, debido a que sta se basta asimismo de acuerdo a sus propias normas.8. La convencin es un documento jurdico uniforme y compatible con los diversos sistemas jurdicos sean estos romano-germnico o anglo-sajnico.9. Las partes intervinientes de un contrato internacional, interpretarn el contrato con las reglas establecidas en la convencin.10. La convencin permite la facilitacin de la compraventa internacional de mercaderas, con la utilizacin del intercambio electrnico de datos y contribuye a la disminucin de la competencia desleal de dichas transacciones.11. La adhesin del Per a la Convencin beneficia directamente a los importadores y exportadores peruanos o residentes en el pas; e indirectamente al Estado peruano, al producirse una mayor recaudacin para el fisco; y al consumidor en general con el mayor ingreso al pas de mercancas de mejor calidad as como servir como un incentivo a los empresarios exportadores para la venta de sus productos para el exterior.CITAS:(1) SIERRALTA, Anibal, Negociacin y Contratacin Internacional, pp.139-144.ADAME GODDARD, Jorge, El contrato de compraventa internacional, pp. 14-15.GUARDIOLA,S,E, La compra venta internacional, pp. 28-29(2) SIERRALTA, Anibal, Negociacin y Contratacin Internacional ,pp.148- 177.SIERRALTA, Anibal, Aspectos Jurdicos del Comercio Internacional, pp. 62 - 72.(3) GARRO, La Convencin De Las Naciones Unidas Sobre Los Contratos de Compraventa Internacional De Mercaderas, pp. 4-5.(4) NOVAK TALAVERA, Fabin "Compra venta internacional de mercaderas hacia una regulacin internacional uniforme". pp. 71-91.CIURLIZZA, Javier "La insercin y jerarqua de los tratados en la Constitucin de 1993: Retrocesos yConflictos:. pp. 66-69, 72-75 y 76-78(5) BELLEGO, A, Hacia un Comercio Internacional sin el uso de papel: El intercambio electrnico de datos EDI. pp. 10-15.(6) CNUDMI, Nota explicativa acerca de la Convencin de la ONU sobre Contratos de Compra Venta Internacional.(7) GARRO, La Convencion De Las Naciones Unidas Sobre Los Contratos de Compraventa Internacional De Mercaderias, garro@law.columbia.edu., E-mail: zuppi.lex.satlink.net.(8) ADAME GODDARD, Jorge, El contrato de compraventa internacional, pp. 14-15.(9) ADAME,G,J, Ob. Cit. pp 30-31.(10) DUARDIOLA,S,E, La compra venta internacional, pp. 28-29(11 ADAME,G,J, Ob. Cit. pp 54-55.(12) SIERRALTA, R, Anibal, Los Contratos de Comercio Internacional, p. 149.BIBLIOGRAFIA1. ADAME GODDARD, Jorge,El contrato de Compra Internacional, Edit.UniversidadAutnoma deMxico, Mxico, 1994.2. ANABALON, Carlos,Operativas e Instrumentos del Comercio Internacional; (Curso dictado enADUANAS; Mecanografiado), Lima, 1995.3. BELLEGO, Allain,Hacia un Comercio Internacional sin el Uso del Papel: El intercambio Electrnico de Datos EDI; en Rev. Forum, del CCI/UNCTAD/GATT, N 03, 1991.4. BARRERA GRAF, J,La reglamentacin Uniforme de la Compraventa Internacional de Mercaderas, en boletn mexicano comparado, Ao I, N 1 Enero-Abril, 1968.5. CAMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI),Incoterms - 2010, versin espaola, Edit. Banco de Comercio, Lima, 2010.6. CIURLIZZA, Javier,La Insercin y Jerarqua de los Tratados en la Constitucin de 1993: Retrocesos y Conflictos, En: La Constitucin de 1993. Anlisis y Comentarios II. Serie Lecturas sobre Temas Constitucionales 11. Lima, CAJ, 1995, pp. 66-69, 72-75 y 76-78.7. CORNEJO RAMIREZ, Enrique,Comercio Internacional hacia una Gestin Competitiva, Edit. San Marcos, Lima, 1996.8. FERRERO, Eduardo,(compilador); El Per frente a las Nuevas Tendencias del Comercio Internacional; publicacin del Centro Peruano de Estudios Internacionales (CEPEI), Lima 1984.9. GARRO, Alejandro y ZUPPI, AlbertoLa Convencion De Las Naciones Unidas Sobre Los Contratosde Compraventa Internacional De Mercaderias, BB.AA., 2000, E-mail: garro@law.columbia.edu., E-mail: zuppi.lex.satlink.net.10. GASTAADUY BENES, Alfonso,El Negocio de la Importacin, Edit. ESAN/INI, Lima, 1992.11. GUARDIOLA, S, Enrique,La Compra Venta Internacional, Edit. Bosch Barcelona, 1994.12. GUZMAN BARRON, Csar,Aspectos generales del Derecho del Comercio Internacional, En Rev. Per. de Der. de la Emp. Lima, 1987 N 23, P.1-8.13. 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