PASIÓN Y VENTAS FORUM 2014 Noviembre 12, 2014 Piso 9, Torre Mayor 9.30 a 13.30Hrs.

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Los mejores Exponentes con las nuevas tendencias en estrategias de Ventas !PROGRAMA CONFERENCIAS MAGISTRALES !!

09:15am a 09:30am | Registro y Bienvenida, presentación de Seminarios México. 09:30am a 11:00am | Mtro. Enrique Villarreal Aguilar, considerado el mejor conferencista de América, autor de 15 libros considerados Best Seller  Tema “Las llaves del Éxito en las Ventas”.                                                                11:15am a 1:15pm | Conferencia Magistral Ing. Rafael Piccolo Ciriello PASION POR LAS VENTAS 1.15 pm Cierre del evento

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Tel. 55-5370-8158

MTRO. ENRIQUE VILLARREAL AGUILAR CONFERENCIA MAGISTRAL LAS LLAVES DEL ÉXITO EN LAS VENTAS.   !(Conferencia) !Un buen vendedor vende lo que desee, como el águila observa a sus clientes y logra su propósito ¿Conozca las técnicas más avanzadas en ventas? ¿Sabe lo que necesitan sus vendedores para cerrar ventas? ¿Conoce a sus clientes? ¿Requiere reactivar sus ventas y obtener más ingresos? !Recuerde que las ventas son la columna vertebral de toda organización, ya que es la única área que produce ingresos. !Capacítese en forma adecuada y logre el crecimiento deseado. !TEMAS !• Razón u objetivo de la venta • Detectando necesidades en la venta • Cuadrante del éxito en las ventas • Paradigmas en las ventas • La neurolinguistica y las ventas • Psicología del color en las ventas • Como se vende desde un principio con cierre de ventas • Inteligencia emocional en las ventas !Duración 1:30 Horas !OBJETIVOS

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!Razón u objetivo de la venta: Porqué vendemos, quienes se benefician con nuestras ventas, como apoyamos los cuatro aspectos más importantes de nuestra vida cuando vendemos (Nosotros- familia- trabajo- valores trascendencia) !¿Qué es la venta?: Se entenderá que es la venta, el ciclo de las ventas, como se debe vender y como debemos jugar el juego de las ventas para trascender. !Cuadrante del éxito en las ventas: Que necesito para ser un extraordinario vendedor, cuales son los elementos que me llevarán a escalar las más elevadas cumbres en las ventas. (actitudes-aptitudes-conocimientos-imaginación) !Paradigmas en las ventas: La manera en que me desenvuelvo es la correcta, que me impide que aumente mis ventas, cuales son los temores que tengo que vencer y como establezco un programa de ventas adecuado. !La neurolingüística en las ventas: Como aplico la neurolingüística para empatar con los clientes y estos prefieran mis productos y servicios. !Psicología del color en las ventas: Conociendo las necesidades de mis clientes y saber qué es lo que quieren para ofrecerles mi producto de acuerdo a sus expectativas. !Como se vende desde un principio con cierres de ventas: Cómo debo vender mi producto y convencer al cliente con cierres poderosos de ventas. !Inteligencia emocional en las ventas: Como controlar mis emociones para cerrar ventas en forma frecuente y constante. (logro de mis propósitos, conocimiento de mí mismo, FODA personal, manejo de las relaciones públicas y humanas, manejo de mis emociones, automotivación y empatía) !!Dirigido a: Directivos, Gerentes y Personal de Ventas que deseen incrementar su ritmo de ventas y lograr resultados que los lleven a que la institución que representan consiga los resultados deseados y ellos obtengan los beneficios económicos anhelados, bajo la consolidación Institucional. !Motivos para realizar el programa: La columna vertebral de toda Institución es el departamento de ventas, cuando este venden bien la empresa crece, cuando no lo hace la empresa se ve en serios problemas por lo que es trascendente otorgarles las herramientas necesarias para que se desenvuelvan adecuadamente y logren posicionar eficazmente a la empresa.

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M T R O . E N R I Q U E V I L L A R R E A L AGUILAR !!!!!!!!Considerado el mejor conferencista de América, autor de 15 libros considerados Best Seller y cuyas ventas sobrepasan los dos millones de ejemplares, de la reflexión papá cuanto ganas por hora ,leída por más de 70 millones de personas, Presidente de la Asociación Mexicana de Conferencistas, Presidente honorario de la Asociación Internacional de Conferencistas, Maestría en Mercadotecnia, Maestría en Alta Dirección, Toast Master Internacional de Oratoria, Articulista en prestigiadas revistas, ameno, alegre, dinámico, profundo, impacta vidas, nombrado el maestro de las ventas, etc.  Conferencista Internacional galardonado con cinco estrellas máxima calidad otorgada a un conferencista, miembro de  la Asociación Mexicana de Conferencistas, Conferencistas y Seminarios,    Asociación Internacional de Conferencistas, egresado de la Universidad Autónoma de México,  ha realizado un sinnúmero de diplomados en Mercadotecnia, Ventas y Superación Personal por más de 17 años,  ha participado y dirigido gran cantidad de seminarios, cursos y conferencias sobre superación personal, escuela para padres, calidad en el servicio, ventas, excelencia directiva y mercadotecnia donde se ha especializado obteniendo grandes  reconocimientos por lo que es nombrado “El Maestro de las Ventas” , es creador de las “Neuro Ventas” y el “C Marketing”. !!!!

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ING. RAFAEL PICCOLO CIRIELLO !!!!!!

CONFERENCIA MAGISTRAL PASIÓN POR LAS VENTAS !!!Pasión por las Ventas A. ¿Cuales son las competencias básicas de un gran vendedor? B. ¿Cómo identificar a los individuos con mayor potencial de éxito en un mercado altamente competitivo? C. La venta es un proceso que requiere de imaginación y de fe, pero también involucra algo de arte y algo de

ciencia. D. Se requiere de estilo y personalidad para alcanzar las metas y de una mente enfocada para sobreapsarlas

con creces. E. El señor Piccolo desmitifica las cualidades que debe tener un gran vendedor desde la perspectiva de uno

de los más exitosos vendedores de tecnología en la historia de IBM y de HP.

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PASIÓN POR LAS VENTAS, LO QUE NO ESTÁ ESCRITO EN LOS LIBROS Conferencia desarrollada en base a mi experiencia directa en el mundo de las ventas durante mis años como vendedor y como Gerente de Ventas en IBM donde logre la obtención de 10 Club 100%. 3 Golden Circle y ser el mejor vendedor de esa compañía.En Hewlett – Packard basado en mi filosofía y Estilo de Liderazgo se llevo a esta compañía de 19 millones a 1 Billón de dólares en los 18 años en que preste mis servicios. Adicionalmente se obtuvo el reconocimiento más importante que la Corporación HP otorga a una subsidiaria, el President’s Quality Award , donde los objetivos a lograr son la Innovación, la Calidad como forma de vida, los Resultados financieros y el ir más allá de las Expectativas de nuestros Clientes y Empleados. En esta Conferencia cubro los temas siguientes:

!Ambiente de Negocios

“Core Competences” del Gran Vendedor

Simplificación y Desmitificación

La Gente el diferencial competitivo

Estilo y personalidad

“Set your Mind”

Elementos de Competitividad

La venta es una Ciencia

La Venta es un Arte

La Venta es un Proceso

Momento de la Verdad

Focus – Feeling – Passion

En ventas se requiere Imaginación

Para Triunfar se requiere Fe

Reflexiones Conclusiones y Cierre

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ING. RAFAEL PICCOLO CIRIELLO !Ingeniero Civil por la Universidad Nacional Autónoma de México. El Ing. Piccolo ha participado en actividades de Desarrollo Ejecutivo incluyendo programas en el áreas de Negocios en la Universidad del Sur de California y en la Universidad de Michigan. En su carrera como profesional formó parte del Grupo ICA por 3 años. Continuó su carrera durante 15 años en IBM de México y fue asignado a las oficinas corporativas en Nueva York como parte del programa "Management Accelerated Program", siendo su última responsabilidad en esta empresa la de Director de Ventas País. Posteriormente paso a HP de México ocupando los puestos de Director de Ventas, Director de Operaciones y fue nombrado Presidente y Director General en 1987, puesto que desempeñó en los últimos 13 años de su carrera. Llevó a HP de México de $19 millones en ventas anuales a $1,000 millones de dólares para convertirla en la empresa más grande de Tecnología de Información y Servicios de Cómputo en nuestro país, siendo clasificada como una de las 10 empresas más Admiradas de México por la revista Expansión en diversas ocasiones durante su gestión. En 1997 obtuvo para HP México el President´s Quality Award que es el reconocimiento más prestigioso que la corporación HP otorga a una subsidiaria en el mundo por sus resultados de negocio, esfuerzos en pro de la calidad, satisfacción de sus empleados y clientes. En el ámbito deportivo fue Campeón Nacional de 2º Fuerza en los 80´s de Jai alai, y 2º lugar Panamericano año 2000 de Triatlón. Ha llevado a cabo 2 veces 7 etapas de montaña del Tour de France, y anualmente realiza viajes en bicicleta hacia Acapulco y Zihuatanejo. Actualmente es Presidente de Piccolo Consulting S. C., Consultor para el Instituto Tecnológico de Monterrey y Conferencista Profesional. !Conferencista internacional desde 1994, el Maestro Conde ha impartido cursos en 26 países, en 4 continentes en 2 idiomas para empresas como: MetLife, Hewlett-Packard, Sony, AT&T, DuPont, Chevron-Texaco, Kimberly Clark,       Todo vendedor que se encuentra en una industria competitiva, quiere saber cómo cerrar más.  El cierre no es una palabra mágica que se dice al final de una reunión que causa que el cliente diga SI; es la conclusión normal entre un vendedor que sabe lo que hace, y un cliente que se beneficiará del producto o servicio. !!!!!

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INVERSIÓN

Costos + IVA

!Incluye Presentaciones Digitales

Coffee Break

Diploma Digital

!SEMINARIOS Y CAPACITACIÓN EMPRESARIAL SC  BANCO: BANORTE CUENTA MAESTRA:8001430761 CLABE: 072540080014307618 !REGISTRO: HOLA@SEMINARIOSMEXICO.MX TEL. 55-4161-4978

INVERSIÓN SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

REGULAR P/P 1980 2240 2690

Corporativo (3 personas) 4800 5400 5940

Corporativo (5 personas) 7500 8000 9000

Corporativo (10 personas) 14000 15000 16000

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