CREACIÓN DE PEQUEÑAS EMPRESAS

Nombre: Griselda Pinguil

Profesor: ing. Marcelo herrera

Fecha: 04/07/2014

Emprendedor

Ser un persona emprendedora es ser una persona dispuesta a enfrentar retos, solucionar sus problemas y manejar su empresa hacia el éxito, por lo tanto ser emprendedor también es sinónimo de asumir riesgos, pero con actitud positiva y precavida.

Que voy a vender Lo que voy ha posesionar dentro del

mercado es una bisutería que se llamara Bis&arte.(Bisutería y arte) como comprenderán voy ofrecer producto de bisutería para todas las femeninas, esta empresa será de alta calidad donde ofrecerá una gran gama de joyas en general, las cuales será una ayuda para la belleza física para todas las damas entre 15 a 48.

TABULACION DE LAS ENCUESTAS REALIZADAS

70%

30%

0%

JovenAdultoAdulto mayor

De acuerdo a las encuestas realiza nos indica que de 100%, hay 70% son jóvenes, 30% adultos y 0% son adulto mayor.

INDICADORCANTIDAD

PORCENTAJE

Joven 147 70,00%Adulto 118 30,00%Adulto mayor 42 0,00%

Total 307100,00

%

INDICADORCANTID

ADPORCENT

AJEEstudia 110 36,00%Trabaja 150 49,00%Ama de casa 47 15,00%

total 307 100,00%36%

49%

15%

¿A que te dedicas?

Estudia Trabaja Ama de casa

De acuerdo a las encuestas realizadas del 100% el 49% trabajan, 36% estudian y 15% son ama de casa. Al analizar hay más personas jóvenes que trabajan, donde nos indican que hay más posibilidad que nos compres nuestros productos.

INDICADORCANTIDA

DPORCEN

TAJE

si 284 93,00%

no 23 7,00%

total 307 100,00% 93%

7%

3. Le gustaría comprar productos de bisutería

si no

De acuerdo a la encuestas me indica que del 100% de las personas nos dicen que 93% si le gusta comprar estos productos, pero el 7% de las personas dicen que no, donde nos incentivan que si habrán personas que compre nuestro producto.

INDICADORCANTID

ADPORCEN

TAJEQuincenal 55 18,00%Mensual 175 59,00%Bimestral 59 20,00%Semanal 9 3,00%

Total 298 100,00%

18%

59%

20%3%

4. Con que frecuencia compra productos de bisuteria

Quincenal Mensual Bimestral Semanal

En esta pregunta encuestada dicen que del 100% de las personas compran, el 59% mensual, 20% bimestral, 18% quincenal y 9% semanal. En conclusión de acuerdo a la encuestas tendremos un porcentaje alto mensualmente en donde las personas copra más de este producto

INDICADORCANTIDAD

PORCENTAJE

aretes 86 28,00%

collares 55 18,00%

anillo 65 21,00%

relojes 33 11,00%acc.para cabello 42 14,00%

otros 26 8,00%

total 307100,00

%

28%

18%21%

11%

14%8%

5. Cual de estos productos adquiere con mas frecuencia.

aretes collares anillorelojes acc.para cabello otros

En esta pregunta nos indica que del 100% de las personas adquieren más de 28% aretes y el menos que adquieren en sus compras son 11% de relojes en donde nos indica que en nuestro almacén o local debemos tener más variación de aretes

INDICADORCANTIDA

DPORCENT

AJEuso para trabajo 119 39,00%moda y tendencia 129 42,00%regalo y obsequios 59 19,00%

total 307 100,00%

39%42%

19%

6, Cual es la razon principal para que adquiera estos

productosuso para trabajo moda y tendencia regalo y obsequios

En esta pregunta por lo que más utilizan estos productos son por moda y tendencia que es de 42%, luego sigue por trabajo que es de 39% y el 19% que es de regalo y obsequio.

INDICADOR CANTIDAD

PORCENTAJE

1-4 10 3,00%

5-10 124 41,00%

20-30 142 46,00%

40-50 31 10,00%

total 307 100,00%

3%

40%

46%

10%

7. Cual es precio maximo y minimo que esta dispuesto a

pagar

1-4 5-10 20-30 40-50

En esta pregunta lo que nos indica del 100% la cantidad máxima que están dispuesto a pagar es de 20 - 30 que nos indica que es de 46% y la cantidad mínima es de 5 - 10 que es de 41%.

INDICADOR CANTIDAD PORCENTAJEprecio 47 15,00%cálida/garantía 150 49,00%

pre. Producto 23 7,00%uBicacion 5 2,00%V. producto 19 6,00%

exclusividad 20 7,00%

buen servicio 43 14,00%total 307 100,00%

15%

49%7%2%6%7%

14%

8. Cual de los factores le motiva al momento de la compra

precio calida/garantia pre. ProductouBicacion V.producto exclusividadbuen servicio

En esta pregunta se considera los motivos a la compra DEL 100% es la calidad del producto que es del 49%.

PERFIL DEL CLIENTE EL objetivo de la empresa va dirigido para los jóvenes que trabajan y estudian donde estos jóvenes nos indica que si les gusta comprar bisutería, y sus compra es mensualmente y los producto que más adquieren son aretes, y son más utilizados para sus trabajos y por su moda y tendencia, y la cantidad que pagan son de 10 a 30 dólares americanos, para su compra lo primero que ven del producto es su calidad y garantía de cada uno delos productos.Como mi objetivo de estos productos eran dirigidos para jóvenes, estos jóvenes del 100% el 63% ya tiene un lugar preferido de compran y el 37 % de jóvenes no tienes un lugar preferido, de acuerdo a estos como empresaria me toca un mercado bien competitivo donde debería buscar la forma de luchar para vencer a mis competidores para así tener un satisfactorio en mi empresa y vencer a los competidores.

Informe del cliente fantasma

El cliente fantasma es nuestra competencia .Dado que es un altamente productivo y con gran mejora continua en los medios de distribución.Porender nuestra estrategia se centra en obtener un nicho de mercado que comprende 15 clientes fijos mensuales.Que estos quince se vayan reproduciendo trimestralmente o semestralmente.

si compra 8no compra 12TOTAL 20

40%

60%

Cuantos productos al mes compra por catalogo

si compra no compra

De acuerdo a las encuesta que realice me di cuenta que la demanda es muy alto ya que del 100% hay el 60% que la gente no compra por catálogo y 40% que sí, de acuerdo a esto tendré mas oportunidad para ingresar al mercado, una de las ventajas de mi empresa será que los producto estarán en exhibición donde mis cliente podrán observa, tocar, exhibirse cada uno de nuestro producto.

Proyección de Demanda

Costo de ventaobjetivo de ventaganancia estimada

OBJETIVO DE LA EMPRESA Crear mi negocio de bisutería para el año 2015 alcanzando un mayor rendimiento dentro del mercado.

Diferenciación

Planes ajustados a los clientes - plan acumulativo

- servicio a domicilio - descuentos 5% compras al contado

-descuentos 10% compras anticipadas

Exclusividad del productoCRM

Bis&artela calidad en tus manos

Marketing mix

Producto: bisutería Precio : de 10 a 35 Canal de distribución: estará ubicado en

barrio orquídeas. Comunicación

› -Publicidad (redes sociales )› Promoción (difundir los planes de

diferenciación) › fuerza de mano ( boca en boca , afiches en

sitios estratégicos)

Gracias por su atención