Patrones

La empresa desagregada: Patrón Clientes El clientes es lo primero, y se gasta mucho en la captación y

fidelización de clientes. Su objetivo es tener una cartera de clientes consolidada: Fidelización. Cartera de Clientes grande: Captación.

La empresa desagregada: Patrón Infraestructura

Son las empresas que centran sus esfuerzos en la parte del “Como”.

Su recurso mas importante es el volumen de actividad.

Sus actividades claves giran en torno a la optimización de su infraestructura.

Sus costos están asociados al mantenimiento de su infraestructura.

Su propuesta de valor es ser mas eficientes que la competencia.

La empresa desagregada: Patrón producto

Son las empresas que centran su modelo de negocio en la parte de Propuesta de Valor.

Desarrollan la economía creativa. Sus ingresos provienen de los productos

que tienen un costo algo, por las características que brindan.

Su recurso mas importante es el talento y los procesos.

Sus tareas giran entorno a la innovación, I+D, con la retención del talento.

Sus costos están relacionados con el área de desarrollo de productos.

La propuesta de valor es estar un paso delante de la competencia.

El patrón Long Tail Las asociación clave con usuarios o empresas, estos son

los pilares de este patrón. En los segmentos de clientes son: Nichos de mercado y

las empresas que atienden a estos mercados. Sus ingresos vienen derivados de vender pequeñas

cantidades de muchas cosas, este es el principio de la larga cola; no focalizarse en la parte inicial, si no ir a la derecha de la misma, donde se encuentran una gran cantidad de productos o servicios de los cuales se venden pocas unidades pero estos son los que representan los mayores ingresos para la empresa.

Las actividades clave de este modelo son la gestión de la plataforma y la prestación de servicios asociados a ellas.

Sus costes están asociados al mantenimiento de la plataforma.

La propuesta de valor que usan es la gran variedad de contenidos para satisfacer a usuarios diferentes y las herramientas complementarias que ponen para uso de los usuarios.

Lulu o Bubok.

Las Plataformas Multilaterales

Se basa en facilitar la interacción entre distintos segmentos de clientes, la creación de valor se da al momento de la interacción.

Este modelo es muy popular en Internet. “El Efecto Red”.

El modelo de negocio solo es escalable si tenemos un gran tamaño de usuarios.

Patrón Cebo - Anzuelo

Este patrón hace referencia a los modelos que se basan en una compra inicial económica, que te obliga a comprar de forma repetida otros productos.

El bloque fundamental es la relación de clientes. Se realiza a través del “Lock In”, nos aseguramos que solo nosotros lo podemos vender.