Paula Andrea Rodríguez Rodríguez Yacira Cervantes ...

OPCIÓN DE GRADO EN CREACIÓN DE EMPRESA Código: F2-CEE

PLAN DE EMPRESA Versión: 02

PLAN DE EMPRESA

EN LA OPCIÓN DE GRADO EN CREACIÓN DE EMPRESAS

AUTORES:

Paula Andrea Rodríguez Rodríguez

Yacira Cervantes Rodríguez

Claudia Patricia Morales Pérez

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS - DISTANCIA

CARTAGENA – BOLÍVAR



TABLA DE CONTENIDO

PLAN DE EMPRESA

1. COMPONENTE ORGANIZACIONAL

1.1. Nombre de la empresa 1.2. Descripción de la empresa

1.3. Misión

1.4. Visión 1.5. Objetivos organizacionales

1.6. Objetivo general

1.7. Objetivos específicos

1.8. Valores 1.9. Estructura organizacional

1.10. Portafolio de Productos y servicios

2. COMPONENTE DE ESTUDIO DE MERCADOS Y COMERCIAL

2.1. Análisis del sector

2.2. Estudio de mercado 2.3. Análisis de la demanda

2.4. Análisis de la oferta

2.5. Determinación de la demanda actual y potencial 2.6. Análisis de la competencia

2.7. Perfil del consumidor

2.8. Estrategias Comerciales 2.8.1. Estrategias de distribución

2.8.2. Estrategias de precio

2.8.3. Estrategia de Promoción

2.8.4. Estrategia digital

3. COMPONENTE PRODUCTIVO Y TÉCNICO

3.1. Descripción del diseño y estado de desarrollo del producto

3.2. Ficha técnica del producto

3.3. Descripción del proceso productivo y sistema de producción 3.4. Diagrama de flujo

3.5. Equipo e infraestructura requerida (maquinaria y tecnología)

3.6. Plan de compras

3.7. Plan de implementación 3.8. Plan de producción

3.9. Logística y distribución

3.10. Aspectos ambientales y sociales del proyecto



4. COMPONENTE DE TALENTO HUMANO

4.1. Descripción del equipo emprendedor

5. COMPONENTE JURÍDICO – TRIBUTARIO

5.1. Determinación de la forma jurídica

5.2. Obligaciones tributarias

6. COMPONENTE FINANCIERO

6.1. Análisis de costos y gastos

6.2. Estados Financieros 6.3. Balance General

6.4. Estado de Resultados

6.5. Flujo de Caja 6.6. Análisis de inversión inicial y retorno sobre la inversión

6.7. Análisis de sensibilidad e índices financieros.

6.8. Fuentes de apoyo financiero

7. COMPONENTE DE IMPACTOS Y VALIDACIÓN

7.1. Impacto social

7.2. Impacto ambiental 7.3. Impacto económico

7.4. Validaciones

7.4.1. Validación Técnica

7.4.2. Validación Financiera 7.4.3. Validación Comercial

8. CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA

LISTA DE TABLAS

LISTA DE ILUSTRACIONES

LISTA DE GRÁFICOS



LISTA DE TABLAS Tabla 1. Encuesta. ........................................................................................................................ 12 Tabla 2. diagrama de operación .................................................................................................... 18 Tabla 3: compra de bienes - inversión ......................................................................................... 23 Tabla 4. Plan de implementación. ................................................................................................. 23 Tabla 5. Plan de producción. ....................................................................................................... 24 Tabla 6. Analisis de costos y gastos. ............................................................................................. 27 Tabla 7. Estado de resultado. ........................................................................................................ 28 Tabla 8. Balance general. ............................................................................................................. 28 Tabla 9. Estado de resultado. ........................................................................................................ 29 Tabla 10. Flujo de caja. ................................................................................................................ 30 Tabla 11. Análisis inversión inicial y aporte de socios. ................................................................. 30 Tabla 12. análisis de sensibilidad e índice financiero. ................................................................... 31

LISTA DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1. estructura organizacional. ......................................................................................... 7 Ilustración 2. Portafolio de productos y servicios. Mesa.................................................................. 7 Ilustración 3. Puff .......................................................................................................................... 8 Ilustración 4. Sillones. .................................................................................................................... 8 Ilustración 5. Macetas. .................................................................................................................. 9 Ilustración 6. Columpios. ............................................................................................................... 9 Ilustración 7. Diagrama de flujo ................................................................................................... 20 Ilustración 8. Equipo y maquinaria (motocarro) ............................................................................ 21 Ilustración 9. Hidrolavadora. ........................................................................................................ 21 Ilustración 10. Compresor de pistola. ........................................................................................... 21 Ilustración 11. Cierra caladora. ..................................................................................................... 22 Ilustración 12. computador. .......................................................................................................... 22 Ilustración 13. Smartphone. .......................................................................................................... 22

LISTA DE GRAFICAS.

Grafica 1. análisis de las ventas. ................................................................................................... 11 Grafica 2. Analisis del margen de EBITDA. ................................................................................. 11 Grafica 3. Estudio de mercado...................................................................................................... 12



DESARROLLO.

PLAN DE EMPRESA

1. COMPONENTE ORGANIZACIONAL

1.1. Nombre de la empresa.

Comercializadora Ecollantas S.A.S

1.2. Descripción de la empresa.

COMERCIALIZADORA ECOLLANTAS S.A.S, es una empresa que tendrá como

actividad económica la recolección y reutilización de los neumáticos usados

transformándolos en un nuevo producto que contribuya en la disminución del riesgo

ambiental que ocasiona el mal uso o disposición final de este residuo.

1.3. Misión.

COMERCIALIZADORA ECOLLANTAS S.A.S, es una organización económica que

transforma las llantas usadas en productos terminados, ofreciéndolas en diferentes sectores

del mercado con el fin de mitigar el impacto ambiental negativo que estas generan por el

almacenamiento inadecuado después que termina su ciclo de vida.

1.4. Visión.

Para el 2025 COMERCIALIZADORA ECOLLANTAS S.A.S se afirmará como una

empresa líder en Colombia generadora de alternativas sostenibles para el medio ambiente en

cuanto a la reutilización de neumáticos, ampliando su cobertura a nivel nacional e

internacional.

1.5. Objetivos organizacionales.

Crear un sistema que se preocupe por disminuir los efectos de contaminación

ambiental derivados al destino final de los neumáticos.

Implementar nuevas estrategias comerciales que garanticen su existencia en el

mercado.

Brindar a la sociedad un medio ambiente saludable y seguro, de esta manera reducir

el impacto ambiental.

Alcanzar objetivos y metas financieras



1.6. Objetivo general.

Construir conciencia y cultura ambiental; además de poder aprovechar las

oportunidades de emprendimiento creando productos provenientes de

residuo.

1.7. Objetivos específicos

Mitigar el impacto que estas generan en el medio ambiente, por medio de la

creación de elementos decorativos y muebles.

Implementar estrategias de sostenibilidad para las empresas que desechan

llantas que ya no tienen vida útil.

1.8. Valores.

Responsabilidad: ejecutar las normatividades necesarias para la protección y cuidado

del medio ambiente; dándole una buena gestión de reciclaje y tratamiento de las

llantas usadas.

Eficiencia: aumentar progresivamente los procesos de la empresa y a su vez

minimizar sus costos.

Compromiso por el medio ambiente: Mantener una actitud coherente y de

responsabilidad social en la elaboración de nuestros productos, de esta forma

demostrar los lineamientos en los cuales está basada la actividad principal de nuestra

empresa

Transformación: capacidad de generar cambios favorables en nuestro entorno.

Innovación: fomentar nuevas alternativas sostenibles para el usos y aprovechamiento

de las llantas usadas

1.9. Estructura organizacional.

COMERCIALIZADORA ECOLLANTAS S.A.S, es una empresa que cuenta con un

equipo de trabajo conformado por un cargo gerencial y tres departamentos; contabilidad,

administrativo y de producción (ver anexo). Los cuales son esenciales para desempeñar el

objeto social de la empresa.

En el cargo de gerente lo ocupa una persona capacitada para esta función, la cual tiene a su

cargo la empresa y dirige los tres departamentos principales de esta empresa.

El departamento administrativo está conformado por el administrador, el cual se encarga de

gestionar las actividades de la empresa, por ejemplo, el proceso de compra y venta de las

llantas para realizar el proceso de transformación.

El departamento de contabilidad está a cargo de una persona con el perfil adecuado para

gestionar los aspectos contables de la empresa.

Y el departamento de producción estará conformado por personas externas a la organización,

las cuales llevaran a cabo las actividades de recolección, transformación y despachos que

darán vida a la actividad principal de la empresa.



Ilustración 2. Portafolio de

productos y servicios. Mesa

Fuentes: elaboración propia

1.10. Portafolio de Productos y servicios

Servicios:

Recolección de diferentes tipos de llantas en centros de acopio o en empresas cuya

actividad comercial sea la venta de neumáticos entre otros.

Mejoramiento de parques adaptándolos a eco parques con llantas decoradas en

diferentes colores y formas de animales, entre otros.

Productos:

Mesas: con materiales como fique, telas, espuma, soga y espejos

Ilustración 1. estructura organizacional.



Ilustración 3. Puff

Fuente: https://www.google.com.co/search?hl=es-

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Puff:

Fuente:https://www.google.com.co/search?hl=es-

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Sillones:


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Ilustración 4. Sillones.

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Ilustración 5. Macetas.

Ilustración 6. Columpios.

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Macetas


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Columpios para parques o patios de hogar



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2. COMPONENTE DE ESTUDIO DE MERCADOS Y COMERCIAL

2.1. Análisis del sector

En el mercado existen productos que son elaborados en base a las llantas que ya no tienen

vida útil y son reutilizadas para la fabricación de otras materias primas. Sin embargo, el

ministerio de ambiente, vivienda y desarrollo territorial en la resolución N°1457 del 29 de

julio de 2019 por la cual se establecen los sistemas de recolección selectiva y gestión

ambiental de llantas usadas y se adoptan otras disposiciones. Considerando que en los

artículos 79 y 80 de la Constitución Política consagran el derecho colectivo de gozar de un

ambiente sano y el deber del Estado de proteger diversidad e integridad del ambiente,

planificar el manejo y aprovechamiento de los recursos naturales renovables.

A pesar de que existe una ley apta para el manejo de este residuo, en Cartagena el 4 de marzo

del 2012 en el periódico el universal fue publicada una noticia alarmante con respecto a este

residuo decía que: “Calles y caños llenos de llantas, rellenos ilegales cuyo piso está hecho

de llantas, en resumen: Cartagena está envenenada por las más de 100 mil llantas

usadas que produce su parque automotor cada año”; lo cual fue considerado un problema

ambiental y que nadie parecía preocuparse de la situación, el señor Mauricio Sánchez quien

dirige la oficina de servicios públicos del distrito plantea poner en cintura a todas las

servitecas de la ciudad y a los importadores de vehículos y llantas, a fin de que presenten sus

planes de disposición final de este residuo altamente contaminante. También agrega que “Las

personas que trabajan en ese sector tienen la obligación y tienen la responsabilidad de

manejar ese residuo, así que deben presentarle al distrito cuál es esa ruta selectiva que deben

implementar, y deben colaborar con la contingencia para recoger las llantas que están

contaminando la ciudad”. Al parecer en Cartagena nadie se ha puesto en la tarea de recoger

las llantas, como lo dispone la Resolución 1457 del 2010 del Ministerio de Ambiente, la

cual indica que este tipo de residuos no se puede llevar a los rellenos sanitarios, tampoco se

pueden acumular ni abandonar en lugares públicos y por ninguna razón se pueden quemar.

COMERCIALIZADORA ECOLLANTAS mira todo esto como una oportunidad de entrar al

mercado automotriz y plantear estratégicamente alianzas que le proporcionara una solución

viable con respecto a la disposición final de este residuo.

A continuación, se estará reflejando el crecimiento o decrecimiento de los diferentes sectores

en lo que refiere a creación de muebles y elementos decorativos:

Códigos de identificación de la actividad económica:

• 2519: Fabricación de otros productos de caucho.

• 3592: Fabricación de sillones de ruedas.

• 3720: Reciclamiento de desperdicios y desechos no metálicos.

https://www.google.com.co/search?hl=es-419&authuser=0&biw=1366&bih=657&tbm=isch&sxsrf=ACYBGNRg2ikehE87xibwgdxU8lI-idcprA%3A1576355668310&sa=1&ei=VEf1XbnDEqbG5gKYypB4&q=columpios+de+llantas&oq=columpiosde+llantas&gs_l=img.3.0.0i7i30l5j0i7i5i30l4j0i8i7i30.56572.59402..60713...0.0..0.513.4422.0j3j6j3j2j1......0....1..gws-wiz-img.......35i39.jfAx8zBRZKo#imgrc=latp4vz4f05-_M:







Grafica 1. análisis de las ventas.

Fuente: elaboración propia en Excel, basada en datos de superintendencias de sociedades.

Se realizó un análisis de las ventas durante los años 2008 al 2013 en el cual se pudo

determinar que la fabricación de sillones de ruedas tuvo un ligero aumento desde el 2012 al

2013. En el caso de reciclamiento de desperdicios y desechos no metálicos tuvo lugar a

variaciones. Entre 2008 y 2009 disminuyeron las ventas, sin embargo en el 2012 al 2013 las

ventas aumentaron. A diferencia de estas actividades, la fabricación de otros productos de

caucho se mantuvo en contante aumento.

Grafica 2. Analisis del margen de EBITDA.

Fuente: elaboración propia en Excel, basado en datos de la superintendencia de sociedades.



Grafica 3. Estudio de mercado.

74%

26%

si no

Para el análisis del margen de EBITDA se pudo determinar que para la fabricación de sillones

de ruedas dio lugar a una gran caída en sus márgenes, para el caso de fabricación de otros

productos de caucho (2519) aunque desde el 2010 al 2011 hubo una disminución, para el año

en curso del 2011 se registró un aumento desde ese mismo año hasta el 2013. Finalmente

reciclamiento de desperdicios y desechos no metálicos no presento un cambio variable entre

el 2008 y 2009 se vio crecimiento constante, pero durante el 2010 hacia el 2013 decreció.

2.2. Estudio de mercado.

Este estudio de mercado se realizó con el fin de determinar cuál es la situación actual del

mercado y especificar las características del cliente elegido, es necesario saber las

necesidades que se van a satisfacer con la oferta de nuestros productos y servicios e

idenficar el mercado objetivo. Para esto se encontró que hay en Cartagena 20 empresas

dedicadas a la comercialización de productos similares a los nuestros; según cifras del

DANE se encuentras ubicados 20.000 habitantes en los estratos 3, 4, 5 y 6 en Cartagena el

cual será nuestro segmento de mercado. Se tomó una muestra de 50 empresas que se

dedican a la venta de llantas y algunos talleres de mecánica se le aplicó una encuesta a las

para saber si cuentan con una estrategia conveniente para de recolección de las llantas que

son retiradas de los vehículos, por no tener vida útil. Este fue el resultado arrojado por las

encuestas.

Tabla 1. Encuesta.

¿Cuenta usted con una estrategia para recolección de llantas sin

vida útil?

SI NO

13 37



De acuerdo a los resultados se pudo interpretar que el 74% de los talleres de mecánica NO

han cuentan con una estrategia que permita la recolección sostenible de las llantas sin vida

útil, mientras que el 26% respondió que SI.

Partiendo de aquí podemos implementar nuestras estrategias para permitirle de tal manera

respaldo sostenible, es decir, que como empresa puedan ser certificadas por su contribución

con el medio ambiente.

2.3. Análisis de la demanda.

En Cartagena es muy notorio el mal manejo de este tipo de residuos y que algunas

entidades encargadas no hacen sus debidas inspecciones; de allí partimos ya que las

empresas recolectoras de residuos no se lleven este material. La empresa

comercializadora Ecollantas S.A.S tiene la finalidad de transformar los neumáticos

usados y deteriorados, generando nuevas alternativas eficientes que mitiguen el impacto

ambiental que estos elementos ocasionan y dándoles un nuevo ciclo de vida útil en la

generación de productos con valor agregado

2.4. Análisis de la oferta.

Actualmente en la ciudad de Cartagena existen 17 tipos de empresas dedicadas directa o

indirectamente a la venta de muebles y elementos decorativos entre estas se encuentran:

1. Falabella

2. Homecenter

3. El imperio del colchón y el mueble

4. Muebles sanpuesanos

5. Almacenes cárdenas

6. Muebles cárdenas

7. Lupita veles

8. JM muebles Ltda.

9. Tocman Center

10. Placacentro masisa

11. JV SAS

12. Ofiespacios SAS

13. Muebles Jamar

14. Maderas y muebles del Sinú

15. Muebles típicos del caribe

16. Muebles Ferreira

17. La nacional de muebles y electrodomésticos.

Pero ninguna de las mencionada anteriormente vende algunos de nuestros productos, ni

utilizan nuestra principal materia prima como lo es el neumático para la elaboración de sus

productos.



Para los productos específicos se encuentra este promedio de precios:

• Mesa de centro: entre 100.000 y 200.000

• Puff: entre 195.000 y 400.000

• Sillones: entre 800.000 y 1.500.000

• Macetas: entre 20.000 y 42.000

• Asientos de columpios para parques o patios de hogar: entre 21.000 y 275.000.

Comercializadora Ecollantas ofrece el servicio de recolección de llantas sin vida útil, esto

con el fin de evitar que este tipo de residuo no sea desechado en lugares inadecuados y

también son utilizadas en algunos casos para la quema generando contaminación;

Aunque en Cartagena existe la empresa EPA (establecimiento público ambiental)

encargada de ejercer la máxima autoridad ambiental en el área de su jurisdicción, de

acuerdo con las normas de carácter superior y conforme a los criterios y directrices

trazados por el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible, No está realizando las

acciones necesarias y correctivas para reducir esta problemática hace 7 años inicio un

apoyo con grupos voluntarios de la guardia ambienta identificar los establecimientos

comerciales que generan residuos peligrosos en la ciudad con una duración de 3 meses;

pero es muy común percibir llantas tiradas en botaderos de la ciudad.

Debido a esta problemática nuestra empresa toma esto como una oportunidad de

incursionar e innovar convirtiendo la llanta en una materia prima para la creación de un

nuevo producto.

2.5. Determinación de la demanda actual y potencial.

Comercializadora Ecollantas se encuentra actualmente dirigido a:

Hogares estrato 3, 4, 5 y 6 de la ciudad de Cartagena, los cuales son 20.000 habitantes

aproximadamente según cifras del DANE.

establecimientos que comercializan llantas como: Michellin, energiteca, llantas e

importaciones, llantas mallarino, servillantas el lago; entre otros.

empresas o fundaciones con responsabilidad social empresarial que deseen impactar

el medio donde se encuentran a través de creación o mejoramiento de parques;

algunas podrían ser: fundación mamonal y fundación serena del mar.

2.6. Análisis de la competencia.

Dentro de las principales empresas del sector que pueden ofrecer productos sustitutos,

encontramos empresas dedicadas a la distribución de muebles cómo muebles jamar, muebles

cárdenos, muebles aybel y el nicho de distribuidores que se encuentran en la plaza de

mercado como Gómez y Gómez entre otros. Dentro de los productos que pueden ofrecer, se

encuentran los muebles para decorar los hogares, aunque como propuesta de valor, nuestra

empresa pretende ofrecer otros productos y servicios que con los que no cuentan las

anteriormente mencionados, por ejemplo, muebles para mascotas, y decoración de parques



recreativos; y nuestro servicio o actividad principal que será la recolección de nuestra materia

prima para la elaboración de nuestro producto. En el segmento de mercado de ellos es

personas naturales con capacidad adquisitiva de sus productos. Y nuestra empresa como

ventaja competitiva se dirigirá a personas naturales y a empresas que quieran adquirir

nuestros productos. En posicionamiento de encuentran muy bien establecidas en el mercado

ya que muestran un producto de calidad y para nuestra empresa será un gran reto incursionar

y penetrar en el mercado con nuestros productos y nuestra propuesta de valor. En cuanto a

imagen, las empresas consideradas como competencia actual, son muy reconocidas a nivel

local, por tanto, innovamos y ofrecemos productos y un servicio diferente que cuenta las

características de nuestra propuesta de valor.

2.7. Perfil del consumidor.

Nuestros productos estarán para el alcance de toda persona. Ya que consideramos que

cualquier individuo puede hacer uso de este y que a su vez sentirán atracción por el impacto

socio ambiental que tiene el producto.

Como empresa aportadora de sostenibilidad en una sociedad tendríamos una gran ventaja,

pero que a su vez por características del producto y no aceptación del mismo sería una

desventaja. También basando en unas características muy fundamentales de nuestros clientes,

que son:

Personas que contribuyen al cuidado y protección del medio ambiente.

Personas capaces de aportar sus actitudes y aptitudes positivas con el fin de generar

conciencia ambiental comprando nuestros productos netamente ecológicos.

Personas que demanda la sostenibilidad.

Personas dispuestas a pagar productos ecológicos cuyo punto de vista sea romper

paradigmas.

2.8. Estrategias Comerciales.

Contratar personal para volanteo con información de productos y servicios que ofrece

comercializadora Ecollantas.

Creación de alianzas con diferentes medios de comunicación como emisoras locales

Fijación de carteles en puntos estratégicos de la ciudad, en zonas altamente

comerciales

Canal de voz a voz

2.8.1. Estrategias de distribución.

Para la penetración en el mercado se estiman precios que no sobrepasen los de la competencia

actual, Sino que se asemejen o que puedan lograr mantener nuestro punto de equilibrio. El

cliente podrá adquirir el producto o servicio acercándose a la sede de la ciudad de Cartagena,

o por llamado telefónico para agendar cita (en el caso de la recolección de las llantas).



Además, tiene la opción de realizar su compra a través de la página web o redes sociales y

ser entregado directamente en su casa, oficina etc.

Presupuesto: - Diseño de página web y redes sociales: 300.000 m/l

-Alquiler transporte: 80.000 por día (dentro de la ciudad de Cartagena)

2.8.2. Estrategias de precio.

Cómo nuestra competencia actual maneja condiciones de pago cómo el efectivo y a crédito,

se pretende emplear las mismas condiciones de pago y adicional un plan separe a una tasa de

interés inferior. Nuestra empresa hace diferencia en cuanto a los precios porque ofrece un

servicio (recolección de llantas) el cual tendrá un valor para quienes deseen dar sus llantas a

nuestra empresa como destino final, ésta sería nuestra principal estrategia de precios para

mantener nuestro punto de equilibrio.

Precios:

Mesa de centro: competencia: entre 100.00 y 200.000, comercializadora Ecollantas:

170.000 (precio estimado)

Puff: competencia: entre 195.000 y 400.000, comercializadora Ecollantas: 150.000

(precio estimado)

Sillones: competencia: entre 800.000 y 1.500.000, comercializadora Ecollantas:

750.000 (estimado)

Pisos: precio competencia: 90.000 (M2) aprox, comercializadora Ecollantas: 87.000

(estimado)

Macetas: precio competencia: entre 20.000 y 42.000, comercializadora Ecollantas:

38.000 (estimado)

Asientos de columpios para parques o patios de hogar: precio competencia: entre

21.000 y 275.000, comercializadora Ecollantas: 30.000 (estimado)

2.8.3. Estrategia de Promoción.

Descuentos y promociones:

Crear políticas de descuento para temporadas determinadas, meses de febrero, agosto

y diciembre. Con descuentos del 30% 20% y 15% respectivamente

Generar descuentos del 10% por pagos adelantados, en el caso de las ventas a crédito

Realizar descuentos del 40% para rotar la mercancía que lleva mucho tiempo en

bodega

Precios más bajos, con un 3% menos que la competencia actual

Clientes especiales: con los clientes reincidentes en compras se podrán realizar descuentos

y acuerdos para realizar ventas a crédito.

Cubrimiento geográfico inicial y expansión: la empresa será establecida primeramente en



la ciudad de Cartagena y ampliara su cobertura en las principales ciudades del país.

Expansión: barranquilla

Cali

Medellín

Popayán

Pereira

Eje cafetero

Santa Marta

Presupuesto de promoción: 8.000.000 M/l

2.8.4. Estrategia digital.

• Crear página comercial en redes sociales como Instagram y Facebook

• Creación de página web con catálogo de productos y servicios

3. COMPONENTE PRODUCTIVO Y TÉCNICO.

3.1. Descripción del diseño y estado de desarrollo del producto

El proceso de producción de la empresa Ecollantas S.A.S cuenta con las siguientes fases:

Recolección, separación, limpieza y finalmente diseño y elaboración de muebles y elementos

decorativos

Recolección: en esta etapa se realiza el proceso de recolección de los neumáticos en

los diferentes centros de acopio

Separación: se seleccionan los neumáticos adecuados para la elaboración de los

diferentes productos, y son descartados los que no son útiles

Limpieza: con la hidrolavadora, se realiza la limpieza adecuada de las llantas,

eliminando elementos u olores inadecuados

Diseño y elaboración: finalmente en esta última fase, con la sierra caladora entre

otros elementos se le da forma, color y vida a los diferentes productos con la para su

respectiva venta y distribución.



Tabla 2. diagrama de operación

SIMBOLO SIGNIFICADO

Recolección de los neumáticos en los

diferentes centro de acopio.

Separación de los neumáticos según su

tamaño y textura, es decir, el grosos de la

llanta.

Lavado de las llantas para eliminar todo

residuo contaminante y secado.

Se escoge el diseño y molde, el tipo de

producto que vayas a fabricar.

Procedemos a la unión de los molde, armar

y finalmente la elaboración.

3.2. Ficha técnica del producto.

Ciclo de vida: el ciclo de vida estimado para cada producto es de 5 años, porque a diferencia

de otros productos similares a esto que son diseñados y elaborados con materiales sensibles

tales como: plástico, barro esmaltado, resinas, aluminios entre otros; considerando así que

el neumático o llantas es un residuo muy resistente debido a sus tres componentes que son el

caucho, acero y fibra ayudan a que su descomposición sea a largo plazo lo que nos permite

establecer su tiempo de vida. Debido a esto caracterizamos su:

Introducción: realizar jornadas de volanteo para que los clientes y usuarios tengan el

conocimiento de que existe este tipo de productos en la ciudad con los respectivos

contactos para pedidos, además de crear alianzas con anterioridad con las diferentes

empresas que tienen llantas cuyo ciclo de vida útil ya ha terminado y desean

desecharlas.

Crecimiento: lograr la aceptación de los usuarios y clientes generando descuentos en

los productos por pronto pago, entre otros. Crear elementos decorativos

personalizados al gusto y demanda del tipo del cliente.



Madurez: crear muebles y decoraciones dependiendo del tipo de temporada, además

de diseñarlos de acuerdo a las últimas tendencias en muebles, ampliar el catálogo de

modelos y diseños además de crear políticas de descuento para temporadas

determinadas, meses de febrero, agosto y diciembre., para poder fidelizar a los

clientes. Además de generar opciones de ventas a crédito.

Presupuesto: El costo por unidad para la creación de muebles y elementos decorativos oscila

entre los 20.000 y 35.000 pesos colombianos. Inicialmente se comenzará con 100 muebles

de diferente tipo. Se estima que el costo para el impulso de los productos y servicios de

comercializadora Ecollantas será de 700.000 pesos colombianos.

3.3. Descripción del proceso productivo y sistema de producción

El proceso de producción de la empresa Ecollantas S.A.S cuenta con las siguientes

fases:

Recolección, separación, limpieza y finalmente diseño y elaboración de muebles y

elementos decorativos

Recolección: en esta etapa se realiza el proceso de recolección de los

neumáticos en los diferentes centros de acopio

Separación: se seleccionan los neumáticos adecuados para la elaboración de

los diferentes productos, y son descartados los que no son útiles

Limpieza: con la hidrolavadora, se realiza la limpieza adecuada de las llantas,

eliminando elementos u olores inadecuados

Diseño y elaboración: finalmente en esta última fase, con la sierra caladora

entre otros elementos se le da forma, color y vida a los diferentes productos

con la para su respectiva venta y distribución.

Diagrama de flujo:



Ilustración 7. Diagrama de flujo

Fuente: elaboración propia

3.4. Equipo e infraestructura requerida (maquinaria y tecnología)

Para la adecuada primera operación Ecollantas S.A.S necesitara de la siguiente maquinaria:

Motocarro tipo volqueta: para la recolección de los diferentes tipos de neumáticos



Ilustración 8. Equipo y maquinaria (motocarro)

Fuente: google imágenes

Hidrolavadora: para la limpieza de suciedades y malos olores que pueda tener este

elemento.

Ilustración 9. Hidrolavadora.


Compresor de pistola: se utiliza para pintar los diferentes elementos a utilizar en el

ensamblaje de los muebles y otros productos

Ilustración 10. Compresor de pistola.



Ilustración 12. computador.

Ilustración 13. Smartphone.


Cierra caladora: para el corte de los neumáticos u otros elementos que contiene el producto

final, como madera entre otros.


Computador: para la contabilización y recepción de los diferentes pedidos.


Smartphone: para recepción de llamadas y pedidos a través de las redes sociales


Ilustración 11. Cierra caladora.



3.5. Plan de compras

A través de la siguiente tabla se demuestra la compra de bienes y equipos necesarios para

la operación de comercializadora Ecollantas:

Tabla 3: compra de bienes - inversión

Fuente: elaboración propia

3.6. Plan de implementación

A continuación, en la siguiente tabla se establece el plan en el que se desarrollará las

actividades y tiempos de implementación del proceso productivo

Tabla 4. Plan de implementación.

Descripción de actividad Encargado Enero febrero Marzo abril

Determinar la planeación

estratégica Junta de socios

Construirse legalmente ante

la cámara de comercio Junta de socios

Registrar el nombre y marca

ante superintendencia de industria y comercio

Representante

legal de la empresa

Elaborar bases de datos para

la contabilidad de inventario, compra y venta de productos. Junta de socios

Integrarse con la

normatividad y permisos para

el tratamiento y manejo de las llantas usadas.

Junta de socios

y represéntate

de la entidad establecimiento

MESES ==> ene-20

Maquinaria y equipo 585.000

Teléfono Celular 300.000

Equipo oficina 1.050.000

Muebles y enseres 100.000

Vehículos 11.200.000

total inversión inicial 13.235.000



público ambienta (EPA)

de Cartagena.

Compra de maquinaria y

equipo de operación

Gerencia y

producción

Estructura de proceso de

producción Producción

Inicio de producción Producción

3.7. Plan de producción

El plan de producción se desarrollará de la siguiente manera:

Tabla 5. Plan de producción.

productos

inventario

inicial

producción

mensual

total

producción

demanda

total stock

mesas de

centro 2 8 8 7 1

puff 3 11 11 10 1

sillón 3 8 8 7 1

macetas 4 8 8 7 1

columpios 4 7 7 6 1

total inventario 42 37 5 Fuente: elaboración propia

3.8. Logística y distribución

La logística de distribución de los productos de Ecollantas se realizará así:

Se procesarán cada uno de los pedidos, determinando su disponibilidad, diseño de

preferencia del cliente y cantidad, además definir tiempos de entrega preferiblemente

cortos.

Definir entrada y salida de los productos y servicios

Asegurar el buen estado de cada uno de los productos para las respectivas entregas,

ya sea forrado en plástico, periódico, cajas, etc.

Establecer días de entregas de los pedidos, rutas y encargados para resultados eficaces

y completa satisfacción del cliente.



3.9. Aspectos ambientales y sociales del proyecto

La contaminación ambiental es un tema que en los últimos años ha generado un impacto

negativo en la sociedad. Debido a esto la reutilización y reciclaje de residuos sólidos ha

permitido que surjan nuevas oportunidades para que diversos materiales sean reincorporados

en el mercado o en procesos productivos logrando así la disminución del impacto negativo

en el medio ambiente. .

El reciclaje es un proceso en el cual materiales que ya han sido utilizados y desechados son

sometidos a un tratamiento para la obtención de una nueva materia prima e introducidos a un

nuevo ciclo de vida. Los neumáticos contienen tres elementos que son: el caucho, acero y

fibra y su descomposición lleva más tiempo que otros residuos, según el Instituto Nacional

de Ecología (INE) de México, menciona que el caucho puede tardar hasta más de 500 años

en degradarse, lo cual conlleva a que si no se almacena de manera adecuada podría generar

algunas enfermedades. Esto se ha convertido en una problemática ambiental, ya que muchas

veces terminan siendo quemadas o depositados en lugares públicos representando una

amenaza

COMERCIALIZADORA ECOLLANTAS S.A.S, es una empresa que tendrá como

actividad económica la recolección y reutilización de los neumáticos usados

transformándolos en un nuevo producto que contribuya en la disminución del riesgo

ambiental que ocasiona el mal uso o disposición final de este residuo.

4. COMPONENTE DE TALENTO HUMANO.

4.1. Descripción del equipo emprendedor.

Competencias grupales:

Habilidades en trabajo en comunidades de proyección social.

Capacidad de escuchar cada una de las opiniones de los integrantes.

Pensamiento crítico para la resolución de conflictos.

Conocimientos básicos de manejo integral de residuos sólidos.

Iniciativa por indagar e investigar temas de interés relacionados con los objetivos.

Experiencia y conocimientos del equipo:

El equipo de trabajo cuenta con personal externo quien brinda asesoría sobre el

manejo del tema adecuadamente.

Identificación y separación de materiales de materiales reciclables: SENA

Participación en programas de proyección social: limpiarte con Tú Cultura

Seguridad industrial y salud ocupacional: curso SENA

Conocimiento Administración turística: I semestre – fundación universitaria

unicolombo.

Técnico en sistemas: SENA

Tecnólogo en contabilidad y finanzas: SENA



Servicio al cliente: Falabella de Colombia

Asistencia administrativa: dental tu boca

Disponibilidad: El grupo de trabajo cuenta con el tiempo suficiente para la realización de

ideas y objetivos propuestos.

5. COMPONENTE JURÍDICO – TRIBUTARIO

5.1. Determinación de la forma jurídica

El grupo consintió escoger la S.A.S debido a que en este tipo de sociedad se generan la

reducción de costos, además de la disminución de algunos trámites y poder comenzar el

proyecto con un bajo presupuesto.

5.2. Obligaciones tributarias.

Comercializadora Ecollantas como toda empresa constituida legalmente deberá cumplir con

las siguientes obligaciones tributarias:

Pago de impuestos.

Declaración anual al impuesto de renta: tanto empleadores y empresas están en la

obligación de dar este informe anual donde incluya toda la información sobre rentas,

ingresos y pagos dado a toda persona natural.

Pago mensual de IVA correspondiente a los 19% de monto emitidas por compras y

ventas recibidas.

Actividades en el servicio de impuestos internos.

Pago de impuestos al valor agregado (IVA).



6. COMPONENTE FINANCIERO

6.1. Análisis de costos y gastos

Se presentan en la siguiente tabla el análisis de los costos y gastos que generan para iniciar

el proyecto.

Tabla 6. Analisis de costos y gastos.



6.2. Estados Financieros.

La tabla 6. Establece las proyecciones para los primeros cinco años de funcionamiento de la

empresa y adicionalmente variaciones en algunos gastos y costos del proyecto.

Tabla 7. Estado de resultado.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

ESTADO DE RESULTADO

Ventas 50.650.000 54.150.000 54.150.000 54.150.000 54.150.000

Devoluciones y rebajas en ventas

5.065.000 5.415.000 5.415.000 5.415.000 5.415.000

Materia prima, mano de obra 15.750.000 18.350.000 18.350.000 18.350.000 18.350.000

Depreciación 1.723.000 1.723.000 1.198.000 1.198.000 1.198.000

Utilidad bruta 28.112.000 28.662.000 29.187.000 29.187.000 29.187.000

Gastos de ventas 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000 3.600.000

Gastos de administración 25.689.168 25.689.168 25.689.168 25.689.168 25.689.168

Provisiones 14.069 972 0 0 0

Utilidad operativa -1.191.237 -628.140 -102.168 -102.168 -102.168

Utilidad antes de impuesto -1.191237 -628.140 -102.168 -102.168 -102.168

impuesto 35% 9.900 0 0 0 0

Utilidad neta final -1.201.137 -628.140 -102.168 -102.168 -102.168

Fuente: elaboración propia.

6.3. Balance General.

En el balance general consta los tres principales factores como son el activo, pasivo y el

patrimonio. En la tabla 7. Se analiza la cantidad que se cuenta de cada factor. Tabla 8. Balance general.

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

BALANCE

GENERAL

Activo

Efectivo -11.930.000 -13.702.487 -12.615.217 -11.371.882 -10.255.616 -9.139.167

Cuentas x cobrar 1.406.944 1.504.167 1.504.167 1.504.167 1.504.167

Provisión c x cobrar -14.069 -15.042 -15.042 -15.042 -15.042



Inv. materia prima insumo

183.333 216.667 216.667 216.667 216.667

Inv. De productos

en procesos

728.042 836.375 814.500 814.500 814.500

Total activo

corriente

-11.930.000 -11.398.237 -10.073.050 -8.851.590 -7.735.325 -6.619.059

Maquinaria y

equipo

580.000 522.000 464.000 406.000 348.000 290.000

Muebles y enseres 100.000 80.000 60.000 40.000 20.000 0

Equipo de

transporte

11.200.000 10.080.000 8.960.000 7.840.000 6.720.000 5.600.000

Equipo de oficina 1.050.000 525.000 0 0 0 0

Total activos fijos 12.930.000 11.207.000 9.484.000 8.286.000 7.088.000 5.890.000

ACTIVO 1.000.000 -191.237 -589.050 -565.590 -647.325 -729.059

Pasivo

Impuesto x pagar 9.900

Total pasivo 9.900

Patrimonio

Capital social 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000

Utilidades retenidas -960.910 -1.463.422 -1.545.157 -1.626.891

Utilidad de ejercicio -1.201.137 -628.140 -102.168 -102.168 -102.168

PATRIMONIO 1.000.000 -201.137 -589.050 -589.050 -647.325 -729.059

PASIVO+PATRI

MONIO

1.000.000 -191.237 -589.050 -589.050 -647.325 -729.059

6.4. Estado de Resultados

El estado de resultado se ha proyectado a un año donde observamos los ingresos, gastos

y costos posibles generados por la empresa estando en funcionamiento por este tiempo. Tabla 9. Estado de resultado.

Estado de resultados

ingresos $ 36.800.000 100%

costos $ 29.440.000 80%

margen de utilidad bruta $ 3.680.000 10%

gastos fijos $ 2.883.588

servicio publico $ 5.160.000

seguros $ 1.250.000,00

salarios $ 14.529.168

gastos mensual gastos fijos anuales

servicios públicos $ 430.000,00 $ 5.160.000

nomina administrativa $ 403.588,00 $ 4.843.056 $

14.529.168



arrendamientos $ 500.000,00 $ 6.000.000

seguros $ 1.250.000,00 $ 1.250.000

publicidad $ 300.000 Fuente: elaboración propia

6.5. Flujo de Caja

Tabla 10. Flujo de caja.

6.6. Análisis de inversión inicial y retorno sobre la inversión

Para el análisis de la inversión inicial se toma en cuenta los datos de la tabla 9 donde se

evidencia lo que se quiere invertir para poner en marcha la empresa y los aportes de los

socios.

Tabla 11. Análisis inversión inicial y aporte de socios.

DESCRIPCION COMENTARIO VALOR

Maquinaria y equipos Para cinco años $ 585.000

Muebles y enseres Para cinco años $ 100.000

Equipo de transporte Para diez años $11.200.000

Equipo de oficina Para los dos años $1. 050.000

Teléfono celular Para el primer año $300.000

total $13.235.000

Aporte de los socios

Aporte Duración Valor del aporte % Socio

dinero Por cinco años $1. 000.000 20%



6.7. Análisis de sensibilidad e índices financieros. Tabla 12. análisis de sensibilidad e índice financiero.

Principalmente el proyecto muestra un 25% de tasa mínima de rendimiento a lo que se aspira.

La TIR fija la rentabilidad del proyecto en un 15,05%, lo que nos indica que el proyecto si

llegaría a ser viable porque supera el criterio de aceptación.

7. CONCLUSIONES

Partiendo de los elementos y características explicadas anteriormente se concluye, que la

empresa comercializadora Ecollantas S.A.S. desempeña su objeto social basado en el

sostenimiento y conservación del medio ambiente, ofreciendo productos que se deriven de

la recolección de neumáticos que no tengan una disposición final, esa es la principal

actividad que desarrolla la empresa, Por otro lado también ofrece otros productos y servicios

como acoplamiento de parques de una forma ecológica. Ecollantas S.A.S se preocupa por la

conservación del medio ambiente y de la influencia que tienen las personas en el mismo, por

esta razón se toma como un tema de responsabilidad social de nuestra organización.

Esta organización como todas, tiene muy clara su misión, visión, valores y las personas que

la integran para el buen desempeño de las actividades y la consecución de objetivos. Estas

personas se dividen en dos departamentos que son el de producción y el de contabilidad y el

cargo más importante que es el gerencial el cual bridara dirección y de quien dependerá el

ciclo de vida de la empresa en el mercado.

En Ecollantas S.A.S. se hace un previo análisis del mercado basándose en las leyes que rigen

su actividad comercial y se tiene en cuenta los principales competidores, estos aspectos le

brindan las opciones de crear estrategias para tener un buen manejo de los recursos para la

elaboración de nuestro producto (llanta) de esta forma incursionar en el mercado.

En cuanto al mercado, se hacen los respectivos estudios para identificar cuáles son los

principales clientes y la competencia actual y potencial, no obstante, se identifican otros



aspectos importantes como la mezcla de mercadeo, cuya actividad es importante para

desempeñar un buen estudio de marketing, ya que en este estudio se conocen las principales

características del producto que se va a ofrecer y a quien se va a ofrecer, también los medios

y canales de distribución para promocionar el producto, en este caso son el volanteo, el voz

a voz, la promoción en redes sociales y la creación de catálogo en página web. Otra

característica son el precio y el presupuesto, que como se observa en el análisis de mercado

de Ecollantas S.A.S, está dentro de los parámetros que se manejan en el mercado y los que

manejan la competencia actual. Estos valores se manejan de acuerdo a los expresados por la

competencia, los cuales también favorecen a nuestra rentabilidad.

En cuanto a la elaboración de los productos o análisis técnico, Ecollantas S.A.S emplea una

serie de procesos como Recolección, separación, limpieza y finalmente diseño y elaboración

de muebles y elementos decorativos. Para realizar estos procesos y llevar a cabo el objeto

social se necesitaran elementos como Motocarro tipo volqueta, Hidrolavadora, sierra

caladora y un computador. Para todo esto se sienta sobre las bases del EPA, resolución

número 0325 y otros sistemas de gestión de calidad como las normas ISO que se encuentren

vigentes.

BIBLIOGRAFÍA

Reporte supe sociedades

Resolución 1457 del 2010 del Ministerio de Ambiente

“Calles y caños llenos de llantas, rellenos ilegales cuyo piso está hecho de llantas,

publicado por el universal, 4 de marzo del 2012

www.ruedaverda.com

link de imágenes tomadas de google.

https://www.google.com.co/search?hl=es-

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