PAUTAS PARA MARKETING I

Segundo Cuatrimestre 2015 – Todos los profesores de la materia – Modalidad Presencial (Campus) y

Senior (Nueva Córdoba)

Cronograma de clases. Lineamientos de la Tercera Nota. Bibliografía.-

LINEAMIENTOS PARA LA NOTA DE PROCESO (3ER NOTA)

A- Instancias de EvaluaciónLa evaluación de la nota de proceso (3er nota) de la asignatura MARKETING I está compuesta por 3 (tres) instancias distintas, a saber:

1. Exposición oral/participación2. Trabajo Práctico Evaluable Grupal 3. Trabajo Práctico Evaluable Individual

Con dichos trabajos, se pretende:Fomentar la capacidad de observar, relacionar e interpretar datos de la realidad, reconociendo, describiendo y aplicando los contenidos de la materia en situaciones prácticas de la vida empresarial.

A continuación, se detallan cada una de las instancias de evaluación:

1- Exposición Oral/participación Los alumnos tendrán una nota oral que estará definida por el docente en función del rol de los alumnos como expositores de un tema que se plantea. La actividad es de hasta 3 alumnos por grupo. Se espera que los alumnos apliquen conceptos teóricos vistos al pedido de actividad práctica propuesta. Es importante que los alumnos indaguen en distintas fuentes de consulta: revistas, diarios, sitios de Internet, para ilustrar el tema, y aporten ejemplos de la realidad concretos.Es una exposición oral acotada (entre 7 y 10 minutos MAX por grupo), donde se espera enriquecer lo que se va desarrollando en la materia y favorecer la participación activa y creativa de los todos.

Evaluación:Para aprobar este trabajo deberán obtener una nota de 5 (cinco) o más puntos. Los criterios a considerar en la evaluación son:

Coordinación y trabajo en equipo Capacidad de aplicar la teoría a la situación práctica Cumplimiento del tiempo de exposición Creatividad aportada en la presentación Utilización de diversas fuentes confiables

Fecha de realización:El profesor asignará las fechas a los grupos en la segunda semana de clase. Las fechas serán las siguientes, respetando los horarios de cada seminario.

1er mitad del curso: semana 6 2do mitad del curso: semana 12

Temas para primer fecha:1) Enfoques comerciales: Describir la forma en que puede ser diferente la forma de gestionar de un

empresario del rubro gastronómico orientado al producto, de la de uno orientado al mercado. Ejemplificar cada caso.

2) Planeamiento estratégico corporativo: Analizar tres casos de estrategias de crecimiento que se hayan dado en la actualidad. Preferentemente casos de empresas locales o nacionales.

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3) Organización de MKT: Describir las funciones que lleva a cabo la gerencia de marketing de una empresa local o nacional; comentar su organigrama.

4) Macro-entorno: Sintetizar dos noticias actuales, indicar los escenarios del macro-entorno intervinientes, y determinar por lo menos dos sectores que se benefician y dos que se perjudican con esos hechos.

5) Mercado de consumidor final: analizar factores que afectan el proceso de compra de un viaje de vacaciones familiar.

Temas para segunda fecha:6) Segmentación: ¿Cómo segmentaria el mercado para empresas que se dediquen al negocio

automotriz/hotelero? Determine tipos de mercado analizados, variables de segmentación y grupos afines.

7) Posicionamiento: Seleccionar una empresa nacional y otra internacional que actúen en un mismo sector, y especificar sus estrategias de posicionamiento.

8) Producto: Seleccionar una empresa local/nacional, describiendo y analizando su mezcla de productos y su estrategia de marca.

9) Producto: Comentar el lanzamiento de un nuevo producto. En dicho comentario se debe hacer una asociación teórico-práctica con las etapas de desarrollo de un nuevo producto.

10) Precio: Adaptaciones al precio seguidas x 2 empresas del rubro decoración/juguetería o supermercadismo; explicar brevemente y mostrar distintos casos (por lo menos 4).

11) Plaza: Seleccionar dos empresas del mismo rubro, y describir sus canales de distribución. Comparar niveles y estrategias de distribución

2- Trabajo práctico evaluable Grupal: Resolución de temas

Tarea: En grupos de 3 (tres) integrantes, resolverán el tema presentado y responderán a cada una de las preguntas formuladas sobre el mismo. Los contenidos del mismo harán referencia a temas desarrollados previamente en las clases programáticas. Dicha evaluación será teórico-práctica.

Conformación del equipo de trabajo: Esta modalidad de trabajo les permitirá conocer las características del trabajo en equipo de manera vivencial, posibilitando así reconocer la importancia de lograr consenso entre los integrantes del mismo. De allí la importancia de su conformación. Necesariamente deben pertenecer al mismo seminario.La conformación con alumnos de distintas carreras le brindará al equipo una visión particular de cada uno de las orientaciones que tengan los integrantes potenciando de este modo la sinergia del equipo.En cuanto a la conformación, se destaca que los integrantes deben pertenecer al mismo seminario, de modo de facilitar la realización de los trabajos y el correspondiente seguimiento por parte del docente. Destacamos aquí que dicho seguimiento y corrección corresponde al docente del seminario al que asiste el alumno, ya que éste es el que maneja las variables que posibilitan tal seguimiento.

Lineamientos de la presentación:Las respuestas deberán ser escritas al dorso de la hoja que se les entrega. La misma debe ser clara y precisa.

Evaluación:Para aprobar este trabajo deberá obtener una nota de 5 (cinco) o más puntos.

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Los criterios a considerar en la evaluación son: Pertinencia de las respuestas, capacidad de aplicar la teoría a casos concretos, aspectos que están vinculados a la presentación del mismo (ortografía, redacción, etc.). Luego de realizada la devolución, deberá entregar la evaluación al docente respectivo para su archivo.

Fecha de realización:Cada docente indicará la fecha correspondiente a la toma de dicha instancia, pudiendo ser en la semana 5 u 11, considerando la posibilidad de realizarse en otra fecha por superposición con un feriado no trasladable.

3- Trabajo práctico evaluable Individual: Resolución de temas

Tarea: El/La alumno/a deberá leer el tema presentado y responder a cada una de las preguntas formuladas. Los contenidos de los mismos harán referencia a temas desarrollados previamente en las clases programáticas. Dicha evaluación será teórico-práctica.

Lineamientos de la presentación:Las respuestas deberán ser escritas al dorso de la hoja que se les entrega. La misma debe ser clara y precisa.

Evaluación:Para aprobar este trabajo deberá obtener una nota de 5 (cinco) o más puntos. Los criterios a considerar en la evaluación son: Pertinencia de las respuestas, capacidad de aplicar la teoría a casos concretos, aspectos que están vinculados a la presentación del mismo (ortografía, redacción, etc.). Luego de realizada la devolución, deberá entregar la evaluación al docente respectivo para su archivo.

Fecha de realización:Cada docente indicará la fecha correspondiente a la toma de dicha instancia, pudiendo ser en la semana 5 o 11, considerando la posibilidad de realizarse en otra fecha por superposición con un feriado no trasladable.

B- Evaluación de Nota de ProcesoLa nota de proceso será el resultado de la siguiente ponderación: Trabajo práctico evaluable 1: 40% de la nota; trabajo práctico evaluable 2: 40% de la nota; Exposición Oral grupal: 20% de la nota.

Nota de Proceso= TP1*0,40 + TP2*0,40+ Oral*0,20En caso que el alumno no haya asistido a 1 (una) de las instancias evaluativas o haya reprobado la misma, podrá recuperar solo una de éstas; si ha faltado y/o reprobado las dos evaluaciones, automáticamente quedará libre. Obligatoriamente debe aprobar 3 instancias de evaluación, pudiendo recuperar sólo 1 de ellas.Los centésimos menores o igual a 49 corresponderán a la nota anterior. Mientras que los centésimos desde 50 hasta 99, corresponderán a la nota superior.

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C- Recuperatorio Nota de ProcesoSólo podrán acceder a dicha instancia, aquellos alumnos que hayan estado ausente a 1 (una) de las evaluaciones o reprobado 1 (una) de las mismas. En caso que el alumno repruebe ambas evaluaciones, automáticamente quedará libre.El recuperatorio siempre será individual, y se evaluará aquella parte de la materia en la que el alumno hubiera reprobado o estado ausente.La fecha del recuperatorio de la nota de proceso será: Semana 14 de clases; salvo aquellos alumnos que hayan reprobado la instancia de Exposición Oral en la primera fecha (semana 6), que deberán presentarse en la segunda fecha (semana 12), preparando un nuevo tema. En el caso de los que reprueben la Exposición Oral en la semana 12, deberán presentarse en la semana 14.

D- Aspirantes a Promoción de la MateriaSegún Reglamento Institucional 2015:Condición de alumno Promocionado (P) Para obtener la condición de alumno Promocionado es requisito obligatorio: Aprobar la 3° Nota/Nota de Proceso con nota mayor o igual a 7. Aprobar los 2 Exámenes Parciales sin mediar examen recuperatorio o examen integrador de

parciales que hayan sido previamente reprobados o con estado ausente. Asistencia mínima del 75%. La nota obtenida como promedio de los exámenes parciales mayor o igual a 7. Se adquiere la condición promocionado si, siendo la nota obtenida en los parciales >5 y = 7 el

alumno rinde el examen Integrador, obteniendo una nota >= 7(Pág. 98/99; https://drive.google.com/file/d/0B5ZamiBLMIqKbFd1c0lkak1tTWs/view; marzo 2015)

En caso de que el alumno aspire a promocionar la materia, el alumno que no haya alcanzado en su nota de proceso el valor igual o mayor a 7 (habiendo aprobado los TP 1 y 2 y exposición oral), se le permitirá rendir un examen Integrador, debiendo obtener una nota >=7.Es condición para acceder a esta oportunidad:

- NO haber reprobado ninguna de las instancias de la nota de proceso.- NO haber estado ausente en dichas evaluaciones

La fecha asignada para este caso, será la misma que para los alumnos que deban recuperar alguna de las notas de proceso; siendo la semana nro 14 de clases la destinada a tal actividad.

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

4

5

SEMANA TEMA

UN

IDAD

METODOLOGIAy

ACTIVIDADES

LECTURAS RECOMENDADAS

EVALUACIONES

Indicar bibliografía (texto y capítulo) y/o

materiales adicionales correspondientes a

cada clase

Señalar fechas previstas para evaluaciones, parciales y de seguimiento

1- Semana del 10 al 15 de

Agosto

Presentación de la Materia. Concepto de

Marketing y otras filosofías comerciales.

1

Cátedra:Exposición oral –

power pointdiseñado por el

docenteSeminario: se

entregan casos deanálisis, se dedica

un tiempo a laresolución, y sepone en común

Kotler/Keller (2006), capítulos

1(introducción) y 2 (planeamientos

estratégicos) + Kotler (2000) MATRIZ BCG: pág.68 a 70 inclusive.

2- Semana del 17 al 22 de

Agosto (Feriado del 17 de Agosto no se traslada)

Planeamiento Estratégico

Corporativo.Planeamiento

Estratégicode una UEN.

1

Cátedra:Exposición oral –

power pointdiseñado por el

docenteSeminario: se

entregan casos deanálisis, se dedica

un tiempo a laresolución, y sepone en común

Kotler/Keller (2006), capítulos

1(introducción) y 2 (planeamientos

estratégicos) + Kotler (2000) MATRIZ BCG: pág.68 a 70 inclusive.

3- Semana del 24 al 29 de

Agosto

Planeamiento Estratégico

de una UEN.Empresas: áreas, dpto

de Marketing.Ambiente de la mercadotecnia:

macro.

1-2-3

Cátedra:Exposición oral –

power pointdiseñado por el

docenteSeminario: se

entregan casos deanálisis, se dedica

un tiempo a laresolución, y sepone en común

Kotler/Keller (2006), capítulo 22

Kotler/Keller (2006), capítulos 3

(Macroambiente), 11 (competencia); +

Kotler (1997) capitulo 5 (microambiente)

4- Semana del 31 de Agosto

al 05 de Septiembre

Ambiente de la mercadotecnia:

macro.Mercado del

Consumidor Final.

3

Cátedra:Exposición oral –

power pointdiseñado por el

docenteSeminario: se

entregan casos deanálisis, se dedica

un tiempo a laresolución, y sepone en común

Kotler/Keller, cap. 6 (mercado consumidor

final), 7 (mercado industrial)

5- Semana del 07 al 12 de Septiembre

Mercado del Consumidor Final.

Mercado de negocios.3

Cátedra:Exposición oral –

power pointdiseñado por el

docenteSeminario: se

entregan casos deanálisis, se dedica

un tiempo a laresolución, y sepone en común

Kotler/Keller, cap. 6 (mercado consumidor

final), 7 (mercado industrial)

TP 1- GRUPAL O INDIVIDUAL

DEPENDIENDO CADA SEMINARIOTemas: conceptos de mkt, enfoques

comerciales, planificaciones,

ambiente mercadotecnia.

Cátedra:Exposición oral –

power point Kotler/Keller (2006),

BIBLIOGRAFÍA MARKETING I

BASICA Kotler, Philip; Keller, Kevin – Dirección de Marketing – 12º edición – Editorial Prentice Hall -

2006

COMPLEMENTARIA (NO OBLIGATORIA) Lambin, J.J.; "Marketing Estratégico"; Edit. Mc Graw Hill. Braidot, Nestor P; Marketing Total ;-5ta ampliada; Buenos Aires; Ed. Macchi; 1996. Kotler,

Armstrong y otros; Introducción al Marketing, 2da edición; Madrid; Ed. Prentice Hall; 2000. Stanton; Fundamentos de Marketing; 10ma edición-1996; México; Edi. Mc Graw Hill; 1996.

BIBLIOGRAFÍA POR UNIDAD DEL PROGRAMA

Unidad I: Kotler/Keller (2006), capítulos 1 y 2 + Kotler (2000) MATRIZ BCG: pág.68 a 70 inclusive.

Unidad II: Kotler/Keller (2006), capítulo 22

Unidad III: Kotler/Keller (2006), capítulos 3, 6, 7 y 11; + Kotler (1997) capitulo 5

Unidad IV: Kotler/Keller (2006), capítulos 8, 10 y 12

Unidad V:

V.1.PRODUCTO: Kotler/Keller (2006), capítulos 9, 10, 12, 13 (pág. 400 a 408) y 20

V.2. PRECIO: Kotler/Keller (2006), capítulo 14

V.3. PLAZA: Kotler/Keller (2006), capitulo 15

V.4. PROMOCION: Kotler/Keller (2006), capítulos 17,18 y 19.

NOTA: la edición 2014 contempla los mismos capítulos de la edición 2006.

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