PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de

formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años.

Siendo un referente en la creación e implementación de programas en educación ejecutiva, el reto es una continua actualización y renovación de más del 20 % de los programas, permitiendo responder a las necesidades y exigencias enfocadas hacia los nuevos desafíos del mercado.

Nuestros programas exigen un staff de facilitadores de alto nivel en cuanto a formación académica y desarrollo empresarial, todo ello asegura mantener altos niveles de calidad y excelencia, por encima del promedio de programas de capacitación que se ofrecen en el mercado lo que garantiza que el participante pueda generar la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos.

+110,000 Ejecutivos capacitados

+5,000 Programas de formación ejecutiva impartidos en 18 años

+500Programas de formación ejecutiva se imparten cada año

16 Áreasdel saber

que nos permite formar a más de 6,000 participantes por año

+3,000

Proyectos de Capacitación InCompany impartidos a más de 250 compañías en 14 países de Latinoamérica

Nuestra experiencia internacional

Miembro de:

Hemos impartido programas de formación ejecutiva para empresas de:

Rep. Dominicana

Colombia

Argentina

ChileNicaraguaMéxico

EEUU Honduras

Costa Rica Paraguay España

El Salvador Panamá Ecuador

Guatemala

PRESENTACIÓN:

El Futuro del Marketing no es, ni será como hoy se le conoce la velocidad con la que evolucionan los estudios del cerebro, las tecnologías emergentes, las preferencias de las nuevas generaciones y la ciencia de los datos, obligan a toda organización a redefinir el Old Marketing e incorporar las últimas prácticas que exigen hoy día el nuevo entorno competitivo que se caracteriza por ser más incierto, complejo y volátil. Lo anterior supone que, frente a un escenario menos predecible, se requiere de mayor preparación para tomar decisiones en marketing.

The New Marketing, como lo hemos definido, es la nueva visión y perspectiva del Marketing, que busca fortalecer en cada profesional cuatro dimensiones clave para su gestión:

La perspectiva ESTRATÉGICA del NEW MARKETING para crear una propuesta de valor en el mercado y generar una posición única y diferenciada en la mente del consumidor.

DURACIÓN:

El diplomado tiene una duración de 72 horas de actividades académicas presenciales.

DIRIgIDo A:

Toda aquella persona que busque espacios para evolucionar y afianzar sus conocimientos en Marketing, a través de un modelo de educación basado en la adquisición de los conceptos más avanzados y acceso a las últimas tendencias que permitan diferenciarse en el mercado y crear valor en el cliente.

oBJETIVoS gENERALES:

• Brindar la capacidad de diseñar un plan de marketing.• Desarrollar los criterios estratégicos para el diseño de estrategias

de marketing.• Conocer las nuevas dimensiones del manejo y gestión de marcas.• Elaborar planes de comunicación integrada en marketing para cada

segmento/audiencia.• Innovar los procesos de diseño de productos y servicios.

CoNTENIDo:

Contenido:

Contenido:

Módulo I: PLANIfICACIÓN ESTRATégICA DE MARkETINg

Módulo II: ESTRATEgIAS DE MARkETINg

Objetivos: Proporcionar los elementos de análisis y diseño del plan estratégico de marketing a través de los modelos y herramientas de planificación existentes e incorporando las mejores prácticas y metodologías para un desarrollo efectivo.

Objetivos: Proporcionar todas las variables y escenarios que se deben de valorar para diseñar estrategias de marketing y los criterios para tomar decisiones clave en el mercado.

• La formulación del plan de marketing• Elementos del plan de marketing• El proceso de elaboración de un plan de marketing• Análisis competitivo• Análisis del ciclo de vida• Ventaja competitiva• Análisis de la situación externa• Análisis de las capacidades internas• Objetivos de marketing • Diseño de estrategias competitivas• Programas, planes y presupuestos en un plan de marketing• Control y performance del plan de marketing

• Diferentes tipos de estrategias en mercadeo • Estrategias Corporativas:

o Estrategias de crecimiento o Estrategias de consolidación

• Estrategias Competitivas: o Estrategias (reactiva, defensora, analizadora y prospectora) o Estrategias (estrategia de líder, retador, seguidor y especialista)

• Estrategias de Mezcla de Productos: o Modelo de portafolio BCG

• Estrategias de Marketing: o Estrategias de demanda primaria o Estrategias de demanda selectiva o Estrategias de marketing para línea de productos

Contenido:

Contenido:

Módulo III: ANÁLISIS DEL CoNSUMIDoR AND ShoPPER MARkETINg

Módulo IV: INNoVACIÓN EN EL DISEño DE PRoDUCToS y SERVICIoS

Objetivo:Comprender e interiorizar los conceptos claves de la metodología e identificar sus compontes para convertirlas en estrategias potentes de negocios.

Objetivo: Desarrollar pensamiento crítico basado en nuevas estrategias de innovación y diseño para nuevos productos y servicios con el fin de impactar al mercado o llegar a un nuevo segmento.

• Introducción al comportamiento del consumidor• Introducción al comportamiento del shopper• Teorías que explican el comportamiento del consumidor• Consumidor y shopper: agentes complementarios• Factores que influyen en el comportamiento del consumidor• Posicionamiento y grupos objetivos• Grupos de referencia y de afinidad • Etapas del proceso de decisión de compra: consumidor tradicional vs. nuevo

consumidor 2.0• El On-Off line del proceso de compra• La importancia de las redes sociales en el consumidor actual• Motivaciones del consumidor y shopper

• La importancia de innovar en mercados cambiantes• La innovación disruptiva como herramienta en el diseño de nuevos productos

y servicios• El Gen Mutante de la innovación• Los modelos de negocio en empresas innovadoras• La innovación por medio de cambios en productos y servicios• Los mitos de la innovación en la creación y diseño de nuevos productos y

servicios• De lo tradicional a lo disruptivo• ¿Cómo hacer una innovación divergente?• Los prototipos y su implementación en el diseño de productos y servicios• Creación de una cultura de innovación

Módulo V: gERENCIA DE MARCA

Módulo VI: ESTRATEgIAS DE CoMUNICACIÓN y PUBLICIDAD

Objetivo: Desarrollar una visión práctica de la planificación, ejecución, construcción y gestión de marcas efectivas.

Objetivos: • Conocer el rol de la comunicación y la publicidad en los procesos de marketing.• Comprender el rol que juega la creatividad en el diseño de campañas publicitarias

para comunicar productos y/o servicios.• Proporcionar los pasos para diseñar estrategias de posicionamiento de marcas a

través de campañas de publicidad efectiva.

Contenido:

Contenido:

• ¿De dónde vienen y para qué sirven las marcas?• La construcción de las marcas en el siglo XX: Era Publicitaria y Era Digital• Fundamentos, elementos y valores de marca• Diseño - identidad - nombre• Personalidad - humanización de marcas• Esencia y valoración de marca• Taller de construcción de una marca• Marcas icónicas y lovemarks• Desempeño de marca y gestión de marca• Gestión de marcas en una era digital • Branding 1.0 / Branding 2.0 / Branding 3.0

El Plan de Comunicación de Mercadeo:• Componentes del plan de comunicación de mercadeo• La mezcla promocional (Introducción general)

Publicidad:• Definición y alcance del concepto publicitario• Etapas del proceso publicitario: La campaña publicitaria • Relaciones anunciador, agencia y medios de comunicació

Creatividad Publicitaria:• Etapas de la campaña publicitaria• El proceso de elaboración del aviso publicitario• Storyboard publicitario

LINA EChEVERRI (COLOMBIA)

INSTRUCToRES

El Diplomado será impartido por un selecto equipo de instructores internacionales con más de 20 años de experiencia en desarrollar programas de capacitación en Guatemala y Centroamérica, es por ello que presentamos solamente un breve resumen de cada uno.

PhD en Integración y Desarrollo Económico y Territorial de la Universidad de León, Magíster en Administración del Tecnológico de Monterrey, Economista Empresarial de la Universidad Autónoma de Manizales y Profesional en Desarrollo Familiar de la Universidad de Caldas. Certificate in Case Writing and Participant-Centered Learning from Harvard Business School. Fue Profesora Investigadora y directora de programas de pregrado y posgrado en la Universidad Autónoma de Manizales. Fue Profesora Titular, Secretaria General y Directora de Posgrados en el CESA. Fue Gerente general de la Fundación para la Educación en América Latina de CENTRUM católica. Actualmente es Fundadora y directora de PaisMarcaOBS, el primer observatorio de marca e imagen país en América Latina, Profesora Asociada y directora de la Maestría en Marketing del Rosario GSB Graduate School of Business de la Universidad del Rosario. En el Rosario GSB Graduate School of Business (Colombia) imparte los cursos de Dirección de Marketing en el MBA, Marketing Estratégico en la Maestría en Emprendimiento e Innovación y Marketing de la Maestría en Marketing. Ha sido profesora invitada en el curso de Dirección de Marketing en la Maestría en Dirección de Marketing en el CESA (Colombia), en el curso de Marketing Estratégico y Negociación en el MBA de la UNAB (Colombia), en el curso de Gerencia de Mercadeo en el Posgrado de Gerencia de Mercadeo de la UTB (Colombia) y en el curso de Investigación de Mercados en la Universidad Nacional de Colombia e ICESI. Ha sido invitada a impartir el módulo de Branding en la Semana Internacional en CENTRUM Católica (Perú). Amplia experiencia en programas de Executive Education en Colombia con la Universidad Autónoma de Manizales, CESA y la Escuela de Administración de la Universidad del Rosario.

Promoción de Ventas:• La promoción de ventas: planeación y gestión • Promoción de ventas al canal y al consumidor final Merchandsing, Empaque y P.O.P.:• Merchandising visual y de gestión, técnicas de exhibición • Su importancia para la activación del punto de venta - P.O.P. • El empaque y sus implicaciones, tipos, funciones y características.

Merchandsing, Empaque y P.O.P.:• Merchandising visual y de gestión, técnicas de exhibición • Su importancia para la activación del punto de venta - P.O.P. • El empaque y sus implicaciones, tipos, funciones y características.

Los Medios de Comunicación

Medición y Evaluación de la Comunicación de Mercadeo

ENRIqUE RoJAS (CHILE)

ANUoR AgUILAR (PERÚ)

Nació en Chile y radica en México desde 1975. Es egresado de la Licenciatura en Publicidad cursada en México en el Centro de Estudios en Ciencias de la Comunicación. Posgrados en Estrategias de Marketing, Advertising Strategy y Branding & Positioning en Kellogg School of Management de la Northwestern University. Fue Director Creativo y Coordinador para la Vicepresidencia de Imagen Corporativa y la Vicepresidencia de Mercadotecnia de Televisa respectivamente; Ganador del Heraldo de la Publicidad y del Círculo Creativo de México en 1990. Está dedicado a la capacitación a través de cursos, talleres, seminarios y conferencias sobre temas relacionados con la creatividad, la publicidad y la mercadotecnia en diversas empresas instituciones académicas, públicas y privadas en casi toda la República Mexicana.

Licenciado en Economía en la Universidad del Pacífico, con especialidad en Marketing y ventas con estudios en Rive Reine (Suiza). Ha ocupado cargos gerenciales en Chile, Suiza, Bolivia y Perú en la multinacional Nestlé y Corporación Lindley. Innovador en procesos de mejores prácticas, con énfasis en el desarrollo de equipos integrados y motivados. Es especialista en Shopper y Consumer Marketing y autor del libro SHOPPER MARKETING, La era del shopper ha empezado. Inició su carrera profesional en Nestlé donde estuvo desempeñando cargos de marketing y gestión comercial ocupando los cargos de Brand Manager, Sales Manager y Gerente General para la multinacional de alimentos. En la actualidad es gerente general de la empresa PrenSmart, parte del principal grupo de medios de comunicación de Perú. Profesor de Shopper Experience en la Universidad de Ciencias Aplicadas (UPC) y del Instituto San Ignacio de Loyola (ISIL); director de la revista Punto de Marketing y Conferenciante habitual sobre temas de Marketing, ventas y gestión de equipos.

1 12 15, 16 y 17 de octubre

17, 18 y 19 de octubre

12, 13 y 14 de noviembre

14, 15 y 16 de noviembre

28, 29 y 30 de enero 2019

30 y 31 de enero, y 1 de febrero

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Planeación Estratégica de Marketing

Estrategias de Marketing

E-Commerce

Gerencia de Marca

Estrategias de Comunicación y Publicidad

Análisis del Consumidor and Shopper Marketing

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No. Módulos

Duración 72 horas

Hrs. Duración Fecha

DURACIÓN y CALENDARIzACIÓN:A continuación encontrará la calendarización en donde el orden de módulos puede variar según disponibilidad de los instructores para evitar modificación en las fechas:

Inicia: 15 de octubre 2018 Finaliza: 1 de febrero 2019

Completar ficha de inscripción que se le envía al confirmar su participación.

• Material del curso• Refrigerio liviano de cortesía• Tarifa especial de parqueo• Diploma avalado por Panamerican Business School si completa el 75% de

asistencia

De contado o bien, contamos con 2 opciones de financiamiento personal. Si le interesa conocer los requisitos puede consultarnos con gusto:

• Visacuotas• Financiamiento sin recargo con nosotros

Training Center (Diag. 6, 10-50 Z.10 Ed. Interaméricas, Torre Sur, Nivel 9, frente a CG Las Margaritas)

72 horas presenciales

$2,000.00 por participante

5:00pm a 10:00pm (lunes y martes)5:00pm a 10:00pm (jueves y viernes)

5:00pm a 9:30pm (miércoles)

Fecha:

Requisito:

Incluye:

Forma de Pago:

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DETALLES DEL EVENTo: