EXPOSITOR: Mg. Anibal Zavaleta DavilaDIPLOMA DE ESPECIALIZACION EN:HABILIDADES GERENCIALESPLAN GERENCIAL ENNEGOCIOSPart.1OBJETIVOS Reconocer y desarrollar tcnicas y procedimientos que permitan promover la creatividad e innovacin en los negocios atravs del Plan de Negocios. Analizar la armonizacin de objetos, funciones ,estructuras y procedimientos , para alcanzar un mximo deproductividad. Reconocer aspectos esenciales sobre el Plan de Negocios Empresarial . Reconoce los fundamentos y la metodologa aplicable a los negocios. Participa en los debates y casos prcticos aplicando la metodologa y las tcnicas estudiadas.ELEMPRENDEDOR Un emprendedor es una persona que identifica una oportunidad de negocio yorganiza los recursos necesarios para ponerla en marcha. El ser emprendedor es una de las cualidades esenciales deun empresario, junto con la innovacin y la capacidad deorganizacin y gestin. Todos los empresarios son emprendedores, pero no todos losemprendedores son empresariosEL EMPRENDEDOR Qu rasgos crees que debe tener una persona emprendedora? Crees que las personas emprendedoras nacen sindolo o han ido convirtindose en emprendedoras a la largo de sus vidas?EL EMPRENDEDORLa persona emprendedora se caracteriza por: Iniciativa Creatividad Ilusin Confianza Capacidad de observacin Saber tomar decisiones Negociador Competitivo Adaptable y flexible Aptitud comercialEL EMPRENDEDORQuerer aprenderSer pacienteResistencia fsicaCapacidad de afrontar riesgosLiderazgo y capacidad de motivacinCapacidad de trabajo y perseveranciaFacilidad para las relaciones humanasHabilidades organizativas y de coordinacinEL EMPRENDEDORLe falta alguna cualidad?Tienes t lo que hacefalta para emprender?Qu rasgos tendrs quemejorar?Crees ahora que para seremprendedor hace faltaformacin?EL EMPRENDEDOREmprendedor + necesidad + recursos = productoCrees que hay mucha diferencia entreorganizar una empresa y organizar una familia?IDEA DE NEGOCIO La principal fuente de inspiracin para encontrar una idea es la OBSERVACIN. La principal cualidad de una idea es que debe SATISFACER UN DESEO O NECESIDAD.IDEA DE NEGOCIO Ser diferentes(innovadores y creativos) Especializarnos Valorar al cliente Viable NecesidadCul es nuestro nicho de mercado?CREACIN DE LA EMPRESA Aspectos generales a tener en cuenta en el momento de efectuar la eleccinde la forma jurdica: Tipo de actividad a ejercer Nmero de promotores Responsabilidad de los promotores Necesidades econmicas del proyecto Aspectos fiscalesLA ORGANIZACINconfianzacapacidad de organizacin comunicacin+ flexibilidad yCoordinacin=EFICACIAInvertimos en ideas o creemos en las personas?LOS PERFILES DE TRABAJOPERFIL PROFESIONAL- cualidadesprofesionales- formacin- experiencia- intereses- aptitudes misin visin valores y convicciones entorno DAFO objetivos y metas (econmicos, tcnicos, humanos, sociales y ambientales)PLAN ESTRATGICO Es el documento ms importante que debe redactar la empresa. Enl se explica hacia dnde se quiere ir y lo ms importante cmo sellegar. Hay que determinar la viabilidad de nuestro proyecto: tcnica,econmica y financiera.DIAGRAMA DE FLUJO DE LA ACTIVIDAD estructura tareas Objetivos recursos relaciones externas/internas puntos crticos a controlarCONTROL = CORRECCIN + ADAPTACIN +INNOVACIN + CALIDAD + EFICIENCIAPLAN DE PRODUCCINproveedoresmaterias primasMI EMPRESAdistribucinventa directaventa on-linelocalpersonalmaquinariaknow-howCLIENTEPLAN DE PRODUCCIN Costes de produccin: aprovechar los recursos existentes sin realizar nuevas inversiones realizar nuevas inversiones que mejoren la tecnologa reducir los costos sin reducir la calidad.Habr que tener en cuenta los costes directos e indirectos ycalcular el coste fijo, el variable, el coste total y el costeunitario de nuestro producto/servicio.Una vez determinados los costes, llevaremos a cabo unanlisis para fijar el precio teniendo en cuenta el costeunitario, la demanda del producto/servicio y la competencia.COSTE DE FABRICACIN + BENEFICIO = PVPPLAN COMERCIALLa marca Logotipo Envase Etiqueta Embalaje Canal o punto de ventaPublicidad: Comunicar: existencia, productos o servicios que ofrecemos, donde pueden adquirirse y unaidea de los precios. Contactos El sectorPLAN DE FINANCIACINEmprendedor + necesidad + recursos = productoSi no tenemos demasiada fe en nuestro negocio para arriesgar parte de nuestrodinero por qu debera arriesgarlo otra persona u otra entidad? Nuestra propiaconfianza es fundamental.Recursos propiosRecursos ajenos (banco, socios, inversores)PLAN DE FINANCIACINLas reglas bsicas son: CAPITAL INICIAL > COSTEPUESTA EN MARCHA INGRESOS > GASTOSLos pasos a dar:1. calcular la suma de dinero que necesitamos para iniciar el negocio (Plan de inversiones)2. estimar los costes que vamos a tener cada mes (Presupuesto mensual)3. decidir cules van a ser nuestras fuentes de financiacin. (Plan financiero)4. pensar en cundo y cmo esperamos ingresar el dinero suficiente para cubrir costes (Previsinde ingresos).CUENTA DE RESULTADOS(Importante!!! Establecer posibles escenarios y realidades)PLAN DE NEGOCIOYA TENEMOS NUESTRO PLAN DE NEGOCIO!!PROMOTORIDEAPROYECTOPLAN COMERCIALPLAN FINANCIEROVIABILIDADRESUMEN EJECUTIVO Se elabora al final, y se coloca al principio. Sirve para tomar una decisin rpida: claro, escueto y conciso (no ms de dos folios). Sin ttulos ni apartados. Personalizado en funcin de a quin y para qu. Es un instrumento de venta. La oportunidad de negocio: tu idea, tu visin, tu misin, la razn de ser del proyecto. Tu propuesta de valor: tu valor aadido, lo que busca el mercado que hemos detectado y que nadie est ofreciendo. Las caractersticas del mercado al que te diriges y tu pblico objetivo. El equipo promotor y una idea sinttica de los recursos elementales a utilizar. Qu inversin necesitas y en qu periodo de tiempo se recuperar y la fase de retorno que esperas.RESUMEN EJECUTIVO Se elabora al final, y se coloca al principio. Sirve para tomar una decisin rpida: claro, escueto y conciso (no ms de dos folios). Sin ttulos ni apartados. Personalizado en funcin de a quin y para qu. Es un instrumento de venta. La oportunidad de negocio: tu idea, tu visin, tu misin, la razn de ser del proyecto. Tu propuesta de valor: tu valor aadido, lo que busca el mercado que hemos detectado y que nadie est ofreciendo. Las caractersticas del mercado al que te diriges y tu pblico objetivo. El equipo promotor y una idea sinttica de los recursos elementales a utilizar. Qu inversin necesitas y en qu periodo de tiempo se recuperar y la fase de retorno que esperas.RECOMENDACIONESEl valor de nuestra empresa no es el valor de la inversin,sino el de nuestro producto/servicio en el mercado.Hay que tener mentalidad de inversor y ofrecer nuestronegocio como una oportunidad de obtener unarentabilidadmayor que la que ofrece el mercado.Qu se entiende por Plan de Negocios? Es una serie de actividades relacionadas entre s para el comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeacin tendiente alcanzar metas determinadas.Para qu sirve un Plan de Negocios? Para definir las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa. Es una gua que facilita la creacin o el crecimiento de la misma. Es tambin una carta de presentacin para posibles inversionistas o financiadoras. Reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo del inicio o crecimiento de una empresa, y facilita el anlisis de la viabilidad, factibilidad tcnica y econmica de un proyecto.Qu caracteriza a un Plan de Negociosprofesional? Define diversas etapas que faciliten la medicin de sus resultados. Establece metas a corto y mediano plazos. Define con claridad los resultados esperados. Establece criterios de medicin para saber cules son sus logros. Identifica oportunidades para aprovecharlas en su aplicacin. Involucra en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a participar en su aplicacin. Nombra un coordinador o responsable de su aplicacin. Prev dificultades y medidas correctivas. Tiene programas para su realizacin. Es claro, conciso e informativo.Qu contiene un Plan de Negocios? Puede elaborarse para una empresa nueva o para una que ya est operando y tiene planes de desarrollo. Cada Plan es diferente. Tiene el toque personal de quien lo elabora y est diseado segn el tamao y giro de cada empresa. Esto, imposibilita establecer un formato idntico para todos los casos, pero la mayora son similares. La veracidad de la informacin del Plan es de vital para su xito.IMPORTANCIA La identificacin de ideas de negocios es el ncleo de toda actividad emprendedora.Con l se inicia. El proceso nace con el anlisis detallado de todas las formas que la Sociedad ha generado y legitimado para satisfacer sus necesidades. Los productos (bienes o servicios) deben cumplir el objetivo de satisfacer los requerimientos de la supervivencia y vida en comunidad.Matriz de Idea de Negocio Generar una Idea de Negocio requiere de un trabajo ordenado basado en detectar necesidades insatisfechas o parcialmente satisfechas, en un mercado determinado. Usamos generalmente una Matriz para poder trabajar mejor. Veamos una Matriz Bsica de Idea de Negocio.Segmento de NecesidadesCOLUMNA1Productos InnovadoresCOLUMNA 2Necesidades SatisfechasCOLUMNA3CaractersticaInnovadoraCOLUMNA4Nuevas NecesidadesCOLUMNA5Producto - SolucinAlimentos1.2.3.Vestuario1.2.3.Vivienda1.2.3.Salud1.2.3.Seguridad1.2.3.Educacin1.2.3.Recreacin1.2.3.Comunicacin1.2.3.Transporte1.2.3.Afecto1.2.3.ESTUDIO DE MERCADOSEl Sistema de Informacin de MarketingSIMEl sistema de informacin de marketing (SIM) es un conjunto de medios, herramientas, procedimientos y elementos que tiene como objetivo brindar informacin de mercado, de Calidad.Entendemos como Informacin de Calidad, aquella que nos ayuda a entender un problema, construir una estrategia y/o tomar decisiones de Mercado. Cmo funciona el S.I.M?El SIM. rene, procesa y archiva la informacin potencialmente til que existe en forma pblica y disponible en diversos sitios, tanto dentro como fuera de la empresa.El SIM: estructuraInformesInternosAnaltico Inteligenciade Marketing ComercialInvestigacindeMercados