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FEBRERO 8 2014

Perfil de Linkedin 2: Contactos, grupos y visibilidad

Este es el segundo post de la trilogía, y para no empezar la casa por la ventana, recomiendo leerantes estos dos enlaces, el primero se refiere a como debemos elaborar el perfil, y en el segundo,describo los errores mas frecuentes que debemos evitar en la elaboración del mismo así como lascorrecciones oportunas:

- Linkedin básico: elaboración del perfil.

- Perfil de Linkedin 1: errores, mantenimiento y acciones.

ESTRUCTURA DE CONTACTOS Y GRUPOS:

1. CONTACTOS:

Ya decía en el post anterior que no se trata de coleccionar contactos sin ton ni son, no se trata de unacompetición a ver quien tiene mas contactos, se trata de construir una red de contactos que tenga unabuena arquitectura, que sea racional y que tenga sentido. Para ello lo primero que hay que tener claro esel objetivo y uso que le vamos a dar a nuestro perfil, ¿estamos en búsqueda activa de trabajo?, ¿onuestro objetivo es tener el máximo alcance y visibilidad para promocionar nuestra propia marcapersonal o empresarial?. En función de ello debemos diseñar y seguir fielmente una estrategia paraconstruir la red de contactos.

Las personas que tu conoces físicamente, los que vulgarmente y como suele decirse tienen cara yojos para ti, debes tenerlos de contactos, pero admitir gente por admitir, no tiene ningún sentido salvopara los llamados perfiles asimétricos como puede ser por ejemplo el de un Coach al que contactancientos y cientos de seguidores pero que no les une a ellos nada mas que el que han sido asistentes aalguna de sus sesiones.

Si estás en búsqueda activa de trabajo, tu perfil debería de ser lo mas abierto posible, haciendo unadescripción detallada de todo lo que has hecho, de todo aquello que sabes hacer y que le da valor a tutrayectoria profesional, es decir, donde demuestras tu expertise profesional, que al ponerlo al alcance demillones de personas aumenta notablemente tus posibilidades de éxito. No deseches cualidades oaficiones, también aportan valor humano y enriquecen tu perfil, para ello tienes a tu disposición lasAptitudes y Conocimientos, las llamadas Skills, así como la Información Adicional.

Si lo que tratas de hacer es de promocionar tu marca personal, Linkedin es la red social perfecta parahacerlo, publica todo aquello que te pueda aportar alguna relevancia, bien sean artículos, post de tublog, videos de alguna presencia o ponencias de algún evento en el hayas sido ponente, hayasparticipado o te hayan entrevistado etc., etc. No te cortes un pelo publicando pero hazlo con sentido deltiempo, de la oportunidad y con la frecuencia adecuadas, esto no es un perfil personal de Facebook parapublicar cualquier cosa chistosa y sin interés, ni tampoco Twitter para publicar compulsivamente, yademás, céntrate en los temas en los que das a entender a través de tu perfil que eres experto, en losque te interesa venderte como tal, quiero decir, que si se supone que eres experto por ejemplo encaballos, lo normal será que publiques cosas relativas a la hípica, pero nada te aporta que publiquessobre barcos.

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Linkedin es una red seria y profesional, no hagas spam publicando como una ametralladora de loprimero que se te ocurra, está muy mal visto, al igual que estar mandando mensajes continuos a todostus contactos. Está muy bien que publiques noticias o contenidos interesantes de otros, pero también esnecesario que publiques contenidos propios, quien tiene que demostrar que eres experto eres tú, y esolo consigues con contenidos propios mucho mas que con los ajenos, no es lo mismo mostrarte comoexperto en algo a través de tus propios contenidos, que mostrar lo expertos que son otros publicando lossuyos, hay una pequeña diferencia obviamente…

2. GRUPOS:

Hay que tener claro que a través de las búsquedas de Linkedin, solo te podrán encontrar tus contactosdirectos (1er nivel), mas aquellos con los que tengas un contacto en común (2º nivel) y también los“contactos de los contactos de tus contactos“ (3er nivel). Visto esto, ahora entenderéis fácilmente laimportancia de los Grupos que son una de las características mas importantes de Likedin.

En los grupos inicialmente, iras cogiendo el estilo Linkedin, aprenderás de otros, conocerás casos deéxito así como noticias o publicaciones relevantes en tu sector y afines a tus intereses.

Existen unos 2 millones de grupos distintos en Linkedin donde se producen aproximadamente unas200 conversaciones entre ellos cada minuto. Los perfiles que aportan posts e interactúan en los gruposde Linkedin, tienen una media de 4 veces más visitas a su perfil que de forma normal. Puedes unirte a50 grupos distintos.

Los grupos de Linkedin te confieren por lo tanto una enorme visibilidad, aumentan de forma notable tupirámide de visibilidad o pirámide relacional en linkedin, pirámide que está formada por: tus contactosdirectos o de 1er nivel, los contactos de 2º nivel, los contactos de 3er nivel y los de los integrantes de losgrupos, es decir le añadimos un nuevo piso a la base de la pirámide que puede llegar a ser de un grantamaño. El unirte a grupos te permite contactar fácilmente con los miembros integrantes de los mismosasí como ver quienes son sus contactos y por lo tanto contactar con aquellos que te interese.

Aquí el objetivo es doble, por un lado generar visibilidad para aumentar tus posibilidades de éxito y porel otro, una vez conseguidas las visitas y el trafico consiguiente, obtener la conversión que andamosbuscando: bien sea que nos soliciten el CV, que nos hagan propuestas profesionales o que obtengamoslos clientes que andamos buscando. Por todo ello es tan importante la estrategia de la red de contactosque formemos y los grupos a los que nos unamos, pero no basta con unirse, hay que comunicar yparticipar, Linkedin es una red viva que hay que alimentar constantemente, no es un tablón con unamera exposición de CV y tus habilidades.

Este ejemplo nos muestra la potencia de la Pirámide relacional o Pirámide de visibilidad del Perfil deLinkedin, es un gráfico orientativo que no está a escala.

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Os dejo con un buen reportaje gráfico sobre la Evolución de Linkedin desde su fundación en 2003hasta 2013.

Si tenéis alguna duda o queréis hacer alguna consulta, podéis hacerlo dejando un comentario en elpost, os lo responderé con mucho gusto y lo más rápidamente posible.

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