Perfil de Mercado Consulado General de la República ...

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Perfil de Mercado

Consulado General de la República Argentina en Hamburgo

Nro interno:

06/07

Fecha vigencia:

desde: mayo de 2007 hasta:

MELONES FRESCOS

1. Posición arancelaria

2. Descripción del producto

3. Situación actual del mercado

4. Costos de nacionalización

4.1 Arancel de importación

4.2 Impuestos locales

4.3 Despacho aduanero

5. Restricciones no arancelarias

6. Documentos exigidos en Aduana

7. Requisitos sanitarios

7.1 Leyes, regulaciones y sistemas que rigen el producto importado

7.2 Otros requisitos

8. Evolución de las importaciones del producto

8.1 Participación de los países principales proveedores en las importaciones

8.2 Participación de Argentina

8.3 Proveedores de la UE

9. Niveles de precios

9.1 Nivel Importador

9.2 Mercado mayorista

9.3 Mercado minorista

10. Consumo

10.1 Porcentaje satisfecho con producción local

10.2 Porcentaje satisfecho con importación

10.3 Características del consumo

10.4 Exportaciones

11. Canales de comercialización más usuales (por orden de importancia)

12. Principales centros de consumo del producto

13. Embalajes y formas de etiquetado

14. Principales accesos al mercado

15. Zonas francas

16. Ferias y exposiciones generales y especializadas

17. Asociaciones sectoriales

18. Listado de importadores

19. Recomendaciones para los exportadores argentinos

20. Anexo

2

1. Posición arancelaria 2. Descripción del producto:

0807 Melones, sandías y papayas, frescos

- 0807 11 Melones y sandías

- - 0807 11 Sandías

- - 0807 19 Los demás

- - -

0807.1900.500

Amarillo, Cuper, Honey Dew (incluido Cantalene), Onteniente, Piel de Sapo

(incluido Verde Liso), Rochet, Tendral, Futuro

- - -

0807.1900.900

Los demás

3. Situación actual del mercado

La RFA. no posee producción comercial de melones, y por lo tanto el mercado depende en su totalidad de

las importaciones.

Tanto la oferta como la demanda de melones dependen mucho de la temperatura. El consumo de melones

aumentó mucho en Alemania durante los últimos años. España es el proveedor principal con una distancia

considerable al segundo proveedor. Es de considerar que las importaciones contraestacionales desde

América Central y Sudámerica han crecido en importancia. Como se desprende de las estadísticas de

importación los principales proveedores de Alemania son: España, Brasil, Costa Rica, Italia y Francia.

4. Costos de nacionalización

4.1 arancel de importación

Clasificación Tarifaria Local: 0807.1900.500 Denominación NSA

0807.1900.900

4.1.1 Derechos terceros países

Derechos ad-valorem 8,80 %

* julio 2007

consultar en: http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarchap?Lang=ES

4.1.2 Convenio vigente con Argentina

S.G.P X Otros convenios

Convenio Bilateral:

Acuerdo de Integración:

4.1.3 Régimen preferencial para Argentina

Derechos ad-valorem 5,30 %

Precio unitario : 83.66 EurUP / 100 kg (solamente se aplica para 0807.1900.900)

4.2 Impuestos locales

I.V.A. 7%*

para productos alimenticios

4.3 despacho aduanero

Los gastos de desaduanamiento por un envio abarcan un derecho fijo de EUR 45,- + 4,- de gastos para la

declaración por medio del sistema electrónico ATLAS + 4,- por cada posición arancelaria involucrada en el

envío + el IVA + los derechos de aduana + 4,- gastos para papel y envío.

3

La suma de aproximadamente EUR 60 se transfiere anteriormente al "despachante de aduanas"

(transitario). El "despachante de aduanas" libera el envio ante la aduana con los papeles necesarios.

Fuente: despachante en Hamburgo

5. Restricciones no arancelarias

no hay

6. Documentos exigidos en Aduana

Producto de libre importación, siempre que el producto cumpla con las normas de calidad de la UE (Unión

Europea), de lo contrario se exige una licencia previa. En casos particulares el importador informará

concretamente a cerca de la documentación particular pertienente.

Factura original: X Otros certificados:

Certificados sanitarios:

Certificados de Seguridad:

Certificado normas de fabricación:

Certificado de Calidad:

Se debe presentar ceritificado de origen “Formulario

A” – para poder acceder al tratamiento arancelario

preferencial.

7. Requisitos sanitarios

NORMAS FITOSANITARIAS

Para los melones no se necesita certificado fitosanitario.

7.1 Leyes, regulaciones y sistemas que rigen el producto importado.

Consultar en: http://europa.eu.int/eur-lex/es/search/search_lif.html

Reglamento (CE) n° 1615/2001 de la Comisión, de 7 de agosto de 2001, por el que se fijan las normas de

comercialización de los melones y por el que se modifica el Reglamento (CE) n° 1093/97

7.2 Otros requisitos

CONTROL DE CALIDAD:

La importación de frutas y hortalizas a la RFA se rige por el Ordenamiento Comunitario de Mercado para

frutas y hortalizas.

Según informaciones obtenidas de la Oficina Federal de Alimentación de Hamburgo, toda hortaliza fresca

procedente de países de la UE (Unión Europea) o de terceros países es controlada por los así llamados

“verificadores de calidad”, quienes analizan el producto a simple vista por su:

apariencia

calidad

tamaño

madurez

y limpieza

a efectos de la aprobación de su ingreso.

En caso de que la mercadería sea declarada no apta para su introducción al país, existe la posibilidad de:

separar la mercadería buena

declarar la mercadería defectuosa para la venta al público, y como consecuencia enviarla de regreso

al país de su procedencia

o liberarla para fines industriales.

NORMAS RELATIVAS A LOS MELONES

I. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

4

Las presentes normas se aplicarán a los melones de las variedades (cultivares) producidas a partir de la

especie Cucumis melo L., destinados a su venta en estado fresco a los consumidores, con exclusión de

los melones destinados a la transformación industrial.

II. DISPOSICIONES RELATIVAS A LA CALIDAD

El objetivo de este apartado es definir los requisitos de calidad que han de reunir los melones una vez

acondicionados y envasados.

A. Características mínimas

Además de cumplir las disposiciones especiales para cada categoría y teniendo en cuenta los límites de

tolerancia autorizados, los melones de todas las categorías deberán estar:

- intactos(1),

- sanos; se descartarán las frutas podridas o deterioradas hasta un punto que imposibilite

su consumo,

- limpios, prácticamente libres de cuerpos extraños visibles,

- frescos, de aspecto,

- prácticamente libres de plagas,

- prácticamente libres de daños causados por plagas,

- firmes,

- exentos de humedad exterior anormal,

- exentos de olor y sabor extraños.

Los melones deberán haber alcanzado un grado suficiente de desarrollo y madurez(2).

El desarrollo y el estado de los melones deberá permitirles:

- soportar el transporte y las manipulaciones, y

- llegar en estado satisfactorio al lugar de destino.

B. Clasificación

Los melones se dividen en las dos categorías siguientes:

i) Categoría I

Los melones de esta categoría deberán ser de buena calidad. Deberán reunir las características propias

de la variedad o tipo comercial.

Se tolerarán los defectos ligeros que se indican a continuación, siempre que no afecten al aspecto

general del producto, a su calidad, a su capacidad de conservación ni a su presentación en el embalaje:

- una ligera irregularidad en la forma,

- un leve defecto de coloración (no se considerará defecto la coloración pálida de la

corteza en la parte del fruto que ha estado en contacto con el suelo en la fase de

crecimiento),

- ligeros defectos de la epidermis como consecuencia del rozamiento y la manipulación,

- lesiones superficiales cicatrizadas alrededor del pedúnculo, que no deberán superar los

2 cm de longitud ni alcanzar la pulpa.

En los frutos que se cosechen con pedúnculo, este último deberá presentar una longitud inferior a 2 cm.

ii) Categoría II

A esta clase pertenecen los melones que no reúnen las condicioness necesarias para ser clasificados en

la categoría I pero sí los requisitos mínimos ya especificados.

Se tolerarán los defectos que se enumeran más adelante, siempre que la fruta conserve sus

características esenciales de calidad, capacidad de conservación y presentación:

- irregularidades en la forma,

- defectos de coloración (no se considerará defecto la coloración pálida de la corteza en la

parte del fruto que ha estado en contacto con el suelo en la fase de crecimiento),

5

- ligeras magulladuras,

- pequeñas grietas o cortes que no alcancen la pulpa de fruta y estén cicatrizados,

- defectos de la epidermis ocasionados por el rozamiento y la manipulación.

III. DISPOSICIONES RELATIVAS AL CALIBRADO

El calibre viene determinado por el peso de cada fruta o el diámetro de su sección ecuatorial.

Los calibres mínimos son los siguientes:

Calibrado por peso:

- Melón Charantais y de los tipos Ogen y Galia: 250 g.

- Otros tipos de melón: 300 g.

Calibrado por diámetro:

- Melón Charantais y de los tipos Ogen y Galia: 7,5 cm.

- Otros tipos de melón: 8,0 cm.

Cuando el calibre se exprese en peso, el peso del melón más grande de cada partida no deberá superar

en más del 50 % (30 % en el caso del de tipo Charantais) al del más pequeño.

Cuando el calibre se exprese en diámetro, el diámetro del melón más grande de cada partida no podrá

superar en más del 20 % (10 % en el caso del de tipo Charantais) al del más pequeño.

El calibrado es obligatorio para ambas categorías.

IV. DISPOSICIONES RELATIVAS A LAS TOLERANCIAS

En cada partida se admitirán tolerancias de calidad y calibre para los productos que no reúnan las

condiciones correspondientes a la categoría indicada.

A. Tolerancias de calidad

(i) Categoría I

El 10 % de los melones, ya sea en peso o en número, que no reúnan las condiciones de esta categoría

pero sí las de la categoría II o que, excepcionalmente, se sitúe dentro de los márgenes de tolerancia

para esta última categoría.

(ii) Categoría II

El 10 % de los melones, ya sea en peso o en número, que no reúnan las condiciones de esta categoría,

ni las condiciones mínimas, excepto los productos podridos o deteriorados hasta el punto de que sean

impropios para el consumo.

B. Tolerancias de calibre

Para ambas categorías, el 10 % en peso o número de los melones cuyo tamaño sea levemente inferior

o superior al indicado.

V. DISPOSICIONES RELATIVAS A LA PRESENTACIÓN

A. Homogeneidad

El contenido de cada partida deberá ser homogéneo y consistir en melones del mismo origen, variedad

o tipo comercial, calidad y calibre, con el mismo grado aparente de madurez y crecimiento y del mismo

color.

La parte visible del contenido de la partida deberá ser representativa de toda la mercancía.

B. Acondicionamiento

6

El envase de los melones deberá ofrecer una protección adecuada

Los materiales utilizados dentro de los envases deberán ser nuevos y limpios y de una composición que

no pueda ocasionar al producto alteraciones externas o internas. Estará permitida la utilización de

materiales y, en particular, de papeles o sellos en los que figuren indicaciones comerciales, siempre que

la impresión o el etiquetado se efectuén con tinta o cola que no sean tóxicas.

Los embalajes deberán estar libres de cuerpos extraños.

VI. DISPOSICIONES RELATIVAS AL MARCADO

Cada envase deberá llevar, en caracteres agrupados en el mismo lado, legibles, indelebles y visibles

desde el exterior, las siguientes indicaciones:

A. Identificación

Envasador o expedidor: Nombre y dirección o identificación simbólica expedida o reconocida por un

servicio oficial. No obstante, en los casos en que se utilice un código (identificación simbólica), los

términos "envasador o expedidor" (o una abreviatura equivalente) deben figurar cerca de ese código

(identificación simbólica).

B. Naturaleza del producto

- Deberá figurar la indicación "Melones" cuando el producto no sea visible desde el

exterior.

- Nombre de la variedad a el tipo comercial (por ejemplo: Charentais).

C. Origen del producto

País de origen y, de forma facultativa, zona de producción o denominación nacional, regional o local.

D. Características comerciales

- Categoría.

- Calibre, expresado en peso mínimo y máximo o en diámetro mínimo y máximo.

- Número de unidades (facultativo).

- Contenido mínimo de azúcar medido por refractómetro y expresado en valor Brix

(facultativo).

E. Marca oficial de control (facultativa).

(1) No obstante, no se considerarán defecto las pequeñas hendiduras cicatrizadas causadas al efectuar

la medición automática del índice refractométrico.

(2) El índice refractométrico de la pulpa medido en la zona media de la pulpa del fruto y en el plano

ecuatorial deberá ser igual o superior a 10 ° Brix para los melones de tipo Charentais y a 8 ° Brix para el

resto de los melones.

Fuente: http://eur-lex.europa.eu

Fuente: www.kennzeichnungsrecht.de (con indicaciones en español)

7

8. Evolución de las importaciones del producto

8.1 Participación de los países principales proveedores en las importaciones

8.2 Participación de Argentina (principales competidores)

Posición arancelaria 0807.1900

Año Países principales Cantidad

(en TN)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles U$S)

Participación

Valor (%)

ESPAÑA 73.142 66,37 52.509 61,75

COSTA RICA 13.921 12,63 12.126 14,26

BRASIL 13.160 11,94 11.332 13,33

FRANCIA 1.964 1,78 2.444 2,87

ITALIA 3.058 2,77 2.119 2,49

2004

SUBTOTAL 105.245 95,50 80.530 94,71

TOTAL 110.199 100,00 85.028 100,00

ARGENTINA 19 0,02 12 0,01

ESPAÑA 70.011 64,77 56.489 61,34

BRASIL 13.111 12,13 11.996 13,03

COSTA RICA 12.398 11,47 11.264 12,23

FRANCIA 3.033 2,81 3.450 3,75

ITALIA 3.741 3,46 3.101 3,37

2005

SUBTOTAL 102.294 94,63 86.300 93,71

TOTAL 108.098 100,00 92.092 100,00

ARGENTINA 18 0,02 24 0,03

ESPAÑA 38.190 37,08 38.190 58,19

BRASIL 10.408 10,11 10.408 15,86

COSTA RICA 7.829 7,60 7.829 11,93

ITALIA 2.526 2,45 2.704 4,12

FRANCIA 2.704 2,62 2.526 3,85

2006

SUBTOTAL 61.656 59,86 61.656 93,94

TOTAL 102.994 100,00 65.631 100,00

ARGENTINA 20 0,02 148 0,23

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas

fuentes: SENASA, Aliceweb, GTA, EUROSTAT

Importaciones según los proveedores principales (2000-2006)

0807.1900

Proveedores 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

Francia 3.395 1.976 1.750 2.240 1.964 3.033 2.980

Italia 2.173 2.971 3.498 4.303 3.058 3.101 4.646

Grecia 41 117 404 158 330 162 148

España 64.233 73.716 68.890 80.791 73.142 70.011 60.492

Extra UE

Turquía 2.384 1.876 1.394 1.514 535 398 283

Marruecos 184 64 159 208 169 197 412

Sudáfrica 106 56 111 312 570 528 122

Honduras 383 77 66 414 1.019 970 1.546

Costa Rica 6.429 5.694 3.410 8.052 13.921 12.398 12.814

Brasilien 8.855 7.525 10.757 13.426 13.160 13.111 15.874

Chile 24 3 6 12 9 8 5

Irán 257 192 100 209 176 353 370

Israel 1.789 1.421 2.141 2.309 847 1.380 2.392

En total 90.892 96.396 93.889 114.759 110.199 108.098 102.994

8

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas y ZMP

Origen de la oferta

En el mercado alemán se ofrecen los melones durante todo el año. Durante los meses mayo/junio hasta

septiembre, la temporada principal, el mercado alemán se abastece por medio de la producción en España,

Italia, Grecia y Francia. Se destaca que España alcanza a un 65 % del volumen total de importación. Los

proveedores españoles pudieron aumentar nuevamente sus envíos hacia Alemania en los últimos años –

pero las importaciones totales aumentaron más rápido.

Los envíos de Francia como tercer productor de melones en Europa se limitan a los melones cucumis

melos. En la mayoría de los casos se trata de los melones Charentais que en comparación con los otros

tipos son bastante caros.

En los meses de invierno la demanda es cubierta principalmente por importaciones desde América Central

– ante todo Costa Rica – y Brasil. Durante este tiempo casi no se registran las sandías en los mercados en

Alemania. El potencial más grande de venta durante los meses de invierno se encuentra en el area

“Convenience“ (tiendas con platos preparados y comida de preparación rápida) y la gastronomía cuya

demanda también durante la contraestación se estima como constante hasta creciente. Melones de miel

también en invierno encuentran una demanda importante y se dejan vender bien lo que se refleja en las

estadísticas crecientes desde América Central y Sudamérica. Durante los últimos 10 años creció la

participación del continente americano en las importaciones de melones (Cucumis melo) desde un 13 hasta

un 25 %.

9. Niveles de precios

9.1 Nivel Importador

no hay publicación sobre precios de importación

9.2 Mercado mayorista (en Hamburgo)

variedad

melón

Origen

otras

indicac.

Peso

neto

Precio

Euro

08.08.07

Galia España

caja

cartón 5 kg. 3,5-5

De miel España apr.13 kg. 7-8,5

Sandías Italia 100 kg. 25-40

Sandías Italia

poca

semilla 100 kg. 35-65

Sandías España 100 kg. 30-40

Sandías España

poca


Fuente: cifras de ZMP

PARA MAS PRECIOS MAYORISTA (HASTA 2005) VER PUNTO 20. ANEXO

9.3 Mercado minorista

sandias melones

EUR/kg EUR/pieza

semana 2004 2005 2004 2005

1. (enero-

- - - -

16. abril)

- - - -

17.

1,55 - - -

18.

1,28 - - -

19. (mayo)

1,24 1,53 1,17 1,73

20.

1,17 1,25 - 1,69

21.

0,90 0,87 - 1,06

9

22.

0,90 0,81 1,35 1,12

23. (junio)

0,88 0,90 1,48 1,19

24.

0,88 0,76 1,37 1,23

25.

0,93 0,65 1,22 1,09

26.

0,79 0,64 1,26 1,02

27. (julio)

0,64 0,70 1,10 1,00

28.

0,66 0,69 1,03 1,17

29.

0,57 0,69 0,86 1,31

30.

0,58 0,68 0,85 1,43

31.

0,59 0,69 0,87 1,29

32. (agosto)

0,59 0,64 0,95 1,10

33.

0,62 0,58 1,05 1,02

34.

0,65 0,60 1,03 1,00

35.

0,66 0,52 1,08 1,15

36.

(septiembre

)

0,64 0,57 1,07 -

37.

0,62 0,61 1,12 -

38.

0,68 - - -

39.

- - - -

40. (octubre-

- - - -

52. diciembre)

- - - -

Fuente: ZMP (Oficina Central de Información y Precios para la Agricultura, Alimentación y Forestación)

10.1 Porcentaje satisfecho con producción local

Aumento en la producción mundial

Durante los últimos 10 años se registró un aumento significativo en la producción mundial de melones. Si

en el 2000 se produjeron aproximadamente 97 millones de toneladas de melones en todo el mundo, en el

2006 asciende la producción mundial a aproximadamente 124 millones de toneladas lo que corresponde a

un aumento de más de un 30 %. Con aproximadamente 96 millones de toneladas las sandías (patillas),

Citrullus lanatas ocpuan la mayor parte en el mercado seguido por los melones Cantalupos, Cucumis melo.

Aproximadamente el 50 % de todo el volumen de producción proviene de Asia. Pero hay que considerar

que muchas veces no son verificables las cifras informadas por China. Con mucha distancia siguen países

productores como Turquía, los EE.UU., Brasil, Costa Rica, Irán Egipto y Méjico. En la UE España es el

productor principal de melones Cantalupos y Grecia el de las sandías.

En el 2006 se produjeron en el UE aproximadamente 2,2 millones de toneladas de melones Cantalupos y

se añade un volumen un poco más elevado de sandías de aproximadamente 2,3 millones de toneladas.

Con ello durante los últimos 10 años el aumento de producción no ha sido tan considerable como en el

resto del mundo.

España: Proveedor más importante para Alemania

Los melones y sandías pertenecen a los cultivos más importantes de la producción española de frutas y

verduras. Aunque los superficies de producción de melones y sandías en España fueron reducidas en el

2006 se alcanzaron volúmenes semajantes a los del años 2005. En España se produjeron

aproximadamente un millón de toneladas de melones y 650.000 toneladas de sandías. Tanto los melones

como las sandías figuran en la lista de los diez verduras más producidas en España. Los cambios en las

superficies de producción no tienen ninguna influencia importante en el resultado de cosecha porque los

resultados de cosecha por hectarea oscilan considerablemente. La producción anual de sandías oscila entre

aproximadamente 600.000 toneladas y 700.000 toneladas, la producción de melones entre 950.000

toneladas y 1,25 millones de toneladas.

Por cambios en la técnica de producción con el uso de folios planos y el cultivo en invernáculos de folio se

logró comenzar la temporada cada vez más temprano. El comienzo de la temporada en España en la

mayoría de los casos ya se realiza a comienzos del mes de marzo

10

Para disfrutar de los mayores precios al comienzo se cosecha repetidamente demasiado temprano. En este

año hubo una campaña contra este perjuicio.

En los años 90 hasta 2000 España casi ha duplicado su volumen de exportación. Desde 2000 hasta 2006

se pudo aumentar el volumen, pero solamente en aproximadamente un 16 %.

La parte más importante de la demanda alemana se cubre por medio de las importaciones desde España.

En el 2000 la participación española en las importaciones totals ascendió a un poco menod de un 60 %. En

el 2006 más de un 63 % de las importaciones de melones provinieron de España.

¿Melones: fruta o verdura?

El melón no es una fruta sino por su origen como planta de un año una verdura de fruta. Por lo menos en

las estadísticas de producción los melones son contados entre las verduras. Pero en las estadísticas del

comercio exterior figuran bajo las frutas. Por estas aplicaciones cambiantes surgen divergencias en las

balanzas de abastecimiento de frutas y verduras en los países de la UE. En estos países las importaciones

de melones se agregan al consumo de frutas y las cantidades que quedan en los países se agregan al

consumo de verduras.

Como los pepinos y calabacines el melón es parte de la variedad de calabaza que crecen en ramales

arrastrando en el piso. Este tipo de verdura tiene una alta necesidad de calor y luz. Por ello prácticamente

no existe producción comercial de melón en Alemania.

10.2 Porcentaje satisfecho con importación

Importaciones totales de melones (en 1.000 TN.)

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

91 96 94 115 110 108 103

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas

10.3 Características del consumo

Variedades de melones

Se distingue entre sandías (Citrullus vulgaris) y melones (Cucumis melo) con sus diversos variedades.

Porque se trata de tipos diferentes en los idiomas de la mayoría de los países productivos tienen muchas

veces nombres totalmente diferentes. Las sandías tienen forma redonda hasta forma de huevo y llegan a

un peso de 20 kg. Los frutos tienen una superficie lisa y las cáscaras llevan un color claro hasta verde

oscuro con estructura de marmol y de rayas. La pulpa de fruta en la mayoría de los casos tiene color rojo.

Desde algunos años también se introducen a los mercados sandías con pulpa de color amarrillo. Hasta el

momento sólo alcanzan participaciones menores en el mercado, destacándose que tienen un potencial de

crecimiento para el futuro.

La tendencia en el mercado es que el consumidor demanda calibres menores, es decir quiere llevar su

postre en forma cómoda a casa. Además cada vez más familias pequeñas o hogares unipersonales

determinan la demanda en tipos de melón inovadores. Por ello cada vez más se encuentran pequeños

calibres de sandías. Se quiere agregar a los surtidos los nuevos cultivos como el sandía mini cuyo peso no

sobrepasa la frontera de 1,5 kg. Otra meta en el cultivo es alcanzar frutas sin semillas o con pocas

semillas. Tipos con pocas semillas alcanzan participaciones significativos en el mercado.

Más complicado es distinguir en los melones (Cucumis melo) que se reparte en tres subgrupos. Un grupo

son los melones Cucumis melo var. reticulatus). Se caracterizan por sus frutas planas y redonda hasta

ovaladas que tienen una estructura de red en su cáscara. La pulpa lleva un color naranjado rosado hasta

verde pálido. El melón más conocido de este tipo es el Galia que es muy aromática.

El segundo grupo abarca los melones cantaloup (o cantalupos) cuyo nombre viene de la ciudad italiana

Cantalupo cerca de Roma. Los melones de este grupo tienen una pulpa de color naranjado fuerte, un olor

intenso y un gusto dulce y aromático. El color de la cáscara varia entre verde claro sobre amarillo claro

hasta un tono amarillo. En la mayoria de los casos lleva rayas más oscuras. Los melones charentais son

considerados como los melones más delicados en la oferta.

11

El tercer grupo es melón de miel. Su forma es como de un fútbol americano y su cáscara fina, lisa, color

amarillo y su pulpa de color blanco hasta verde. Con una forma semejante pero con un tono de verde claro

con manchas de color verde oscuro y en la mayoría de los casos más pesado, son los piel de sapo, que

provienen cada vez más de la provincia española “La Mancha” al mercado alemán.

Las diez frutas favoritas

Distribución temporal del consumo de frutas frescas en el 2005 (en %)

Mes Frutas carozo cerezas ciruelas albari- duraz- necta- de pepitas

en total en total coque nos rinas en total

Enero 9,4 0,6 0,3 1,3 0,9 0,1 0,4 8,5

Febrero 8,7 0,9 0,1 3,3 0,1 0,1 0,5 9,1

Marzo 8,0 1,4 0,1 6,0 0,2 0,2 0,5 9,9

Abril 7,5 0,7 0,1 3,3 0,1 0,1 0,1 10,4

Mayo 6,7 2,3 1,5 1,3 2,9 4,3 1,6 8,5

Junio 9,0 16,2 36,0 3,6 36,0 21,2 10,5 7,2

Julio 8,9 27,7 56,1 10,6 43,6 27,6 26,3 6,0

Agosto 8,3 26,9 5,1 30,0 14,1 27,7 32,3 6,2

Setiembre 7,8 19,3 0,1 28,9 0,6 14,9 25,7 7,9

Octubre 7,6 3,2 0,2 10,0 0,2 3,7 1,3 9,3

Noviembr

e 8,5 0,4 0,1 1,4 0,1 0,1 0,2 8,7

Diciembre 9,7 0,4 0,3 0,2 1,1 0,1 0,5 8,4

manza- peras de baya frutillas uvas kiwi cítricos manda-

nas en total en total rinas

Enero 8,7 7,4 4,6 0,4 4,6 12,0 18,9 21,1

Febrero 9,2 8,5 6,1 2,1 6,3 12,8 15,0 13,3

Marzo 9,8 10,7 6,7 4,5 6,2 12,5 8,7 4,7

Abril 10,4 10,1 9,4 14,9 6,0 10,9 4,5 1,2

Mayo 8,6 7,6 8,9 17,6 5,0 6,5 2,8 0,3

Junio 7,5 5,2 13,8 38,2 2,8 5,9 2,1 0,2

Julio 6,2 5,3 10,5 19,0 5,0 5,7 1,8 0,1

Agosto 6,0 7,6 10,0 2,0 15,1 5,2 1,7 0,3

Setiembre 7,5 9,7 10,5 0,9 18,8 4,9 1,9 0,5

Octubre 9,0 10,9 10,9 0,3 19,9 5,7 5,7 7,8

Noviembr

e 8,5 9,9 5,5 0,1 7,9 8,3 14,0 21,4

Diciembre 8,6 7,2 3,0 0,1 2,3 9,5 22,9 29,1

12

naranjas pomelos

limones

/

otras

tropic. pláta- piñas mangos

melones

limas en total nos

en total

Enero 20,6 12,8 8,8 9,5 9,2 8,1 14,9

0,8

Febrero 17,8 12,5 9,6 8,6 8,6 7,8 11,5

1,3

Marzo 11,0 11,9 9,2 9,3 9,6 8,9 9,2

3,0

Abril 5,1 9,2 9,4 9,3 9,7 8,6 8,3

3,2

Mayo 2,7 6,9 7,8 8,2 8,3 8,6 8,5

10,6

Junio 1,6 5,6 8,0 8,2 8,1 11,5 5,5

28,1

Julio 1,1 5,0 7,8 7,1 7,3 8,9 2,5

25,8

Agosto 1,1 4,8 6,4 6,9 7,1 7,9 4,1

16,0

Setiembre 1,5 4,5 6,5 6,9 7,5 4,2 5,6

7,2

Octubre 3,5 7,9 7,5 8,2 8,3 6,8 10,1

1,4

Noviembr

e 10,6 10,0 9,0 9,4 8,5 11,3 8,0

1,4

Diciembre 23,4 9,0 10,0 8,4 7,8 7,4 11,8

1,3

Fuente: GfK a cargo de ZMP y CMA

Distribución temporal del consumo de melones en el 2005 (en %)

0

5

10

15

20

25

30

E

n

e

r

o

F

e

b

r

e

r

o

M

a

r

z

o

A

b

r

i

l

M

a

y

o

J

u

n

i

o

J

u

l

i

o

A

g

o

s

t

o

S

e

t

i

e

m

b

r

e

O

c

t

u

b

r

e

N

o

v

i

e

m

b

r

e

D

i

c

i

e

m

b

r

e

Fuente: Extraido de tabla anterior.

Desarrollo de consumo en Alemania

En general se registra en Alemania un consumo creciente de melones. Pero el consumo oscila mucho en

dependencia del clima y la disponibilidad en los países proveedores más importantes. La diversidad mayor

de la oferta y la gama más grande de diferentes tipos de melones ha causado cambios importantes en los

costumbres de consumo. Las importaciones de sandías aumentaron desde los años 90 en más de un 40 %

y ascendieron en el 2005 a casi 215.000 toneladas. Las importaciones de los melones (Cucumis melo)

aumentaron todavía más y ascendieron finalmente a más de 108.000 toneladas.

Entre las frutas favoritas del 2006 los melones ocuparon el sexto lugar aún antes de las peras y nectarinas..

En el 2006 los hogares privados compraron según cifras del GfK (instituto de investigación de mercado) a

cargo del ZMP y CMA más de 155.000 toneladas de melones, entre ellos más de 100.000 toneladas de

sandías. Con esto el volumen de compra ha estado en un 5 % más alto que en los años 2004 y 2005. Pero

no se alcanzo la cantidad del año 2003 (177.000 toneladas). Hay que destacar que no se pudieron

comparar las condiciones climáticas del verano 2003 (con temperaturas muy elevadas) con las del verano

de 2006.

13

Fuente: GfK a cargo del ZMP y CMA

El volumen de mercado para melones (cucumis melo) crece más rápido que el volumen de mercado de

sandías. Dentro del grupo de los melones (cucumis melo) pierden los melones de miel en importancia en el

mercado, mientras que otros tipos ganan en las participaciones. Mientras que en el 2003 todavía un 58 %

de todos los melones (cucumis mel0) han sido melones de miel, en el 2006 solamente han sido un 39%.

En el 2006 los hogares privados en Alemania gastaron aproximadamente 173 millones de EURO para

melones lo que corresponde a un aumento de aproximadamente un 20 % en comparación con los años

2005 y 2004. En el <verano record> del 2003 los hogares alemanes gastaron aún un poco más en melones.

Para el futuro se estima que el grupo de los melones Galia y la variedad Reticulatus continúan ganando en

las participaciones en la cifra de negocios y oferta, mientras que las sandías alcanzarán una menor

participación en la cifra de negocios total.

Fuente: GfK a cargo del ZMP y CMA.

Consumo de melones depende mucho de la temperatura

La venta de los melones depende mucho del tiempo lo que se refleja también en la campaña actual del

2007. Todavía más dependiente del tiempo es la demanda de las sandías que la demanda de los melones

(cucumis melo). De esta manera la demanda está bajando considerablemente por causa de un tiempo frío

y lluvioso. Durante el 2007 se registraron desfiladeros durante los meses abril y mayo con temperaturas

más altas que el promedio de estos meses. La producción en las zonas productoras europeas ha sido

14

todavía muy escasa de manera que poca mercadería había llegado a los mercados. Aunque la producción

comienza en general más temprano en Europa del Sur y el sudoeste de Europa por medio del uso de folios

planos, en el 2007 fue desaselerado la velocidad de crecimiento porque el tiempo ha sido demasiado frio.

En los meses junio y julio se ha intercambiado la situación. Mientras que en las zonas productoras hizo

mucho calor, en los países de destino de la mercadería de Europa Central hubo un tiempo muy frio y

lluvioso. Causa por la cual los precios disminuyeron considerablemente. Como consecuencia los precios

mayoristas para melones ascendieron a comienzos de julio solamente un 15 hasta 30 % menos que en el

año anterior.

10.4 Exportaciones

Año Cantidad en TN Valor (miles U$S)

2004 9.214 9.167

2005 14.583 14.332

2006 11.185 7.934

Fuente: Oficina de Estadísticas

11. Canales de comercialización más usuales (por orden de importancia)

Representante Remates Grandes tiendas 4

Broker 2 Mayoristas 3 Minoristas 6

Importador 1 Supermercados 5 Negocios

Especializados

7

La importación de frutas frescas en el mercado alemán se realiza principalmente por medio de grandes

importadores que entonces distribuyen las frutas en los mercados mayoristas o a las cadenas de

supermercados. Las cadenas de supermercado en Alemania raras veces (por ejemplo Edeka) compran las

frutas directamente, sino que la adquieren a los importadores. Las tiendas especializadas de frutas

normalmente compran en los mercados mayoristas. Algunos de los importadores mayores en Alemania son

Cobana Fruchtring (Hamburgo), Atlanta (Bremen), Edeka Fruchtkontor (Hamburgo), Dole fresh fruit Europe

(Hamburgo) y van Wylick (Dusseldorf). Se recomienda a los exportadores argentinos tratar con

importadores porque ellos tienen mucha experiencia en trabajar con los certificados de importación,

etiquetado y otros requerimientos de importación.

12. Principales centros de consumo del producto

población y su densidad en los distintos estados federales alemanes

ESTADO FEDERAL POBLACIÓN EN 1.000 SUPERF. TOTAL HAB. / KM²

Baden-Wurtemberg 10.693 35.752 298

Bavaria 12.423 70.546 176

Berlín 3 388 889 3.804

Brandeburgo 2.575 29.480 88

Bremen 653 404 1.638

Hamburgo 1.734 755 2.289

Hesse 6.089 21.114 288

Mecklemburgo-Pomerania Occidental 1.732 23.170 75

Baja Sajonia 7.993 47.609 168

Renania del Norte/Westfalia 18.080 34.075 530

Renania-Palatinado 4.059 19.846 204

Sarre 1.061 2.570 415

Sajonia 4.321 18.412 236

Sajonia-Anhalt 2.523 20.446 125

Schleswig-Holstein 2.823 15.739 179

Turingia 2.373 16.171 148

Fuente: Anuario Estadístico de 2004 (Datos: 2003)

13. Embalajes y formas de etiquetado

Granel Otros

Lift-van

Embalaje

15

Contenedores x

Paletizados

Cajas x

Se empaqueta las sandías principalmente en bandejas de 20 g. à 4, 5 ó 6

frutas. Las frutas más grandes muchas veces en big box.

Por regla general los melones (Cucumis melo) se comercializan de 4, 5

hasta 6 frutas hasta 5 kg. y se vende al consumidor final por pieza.

Los cajones de madera han caído prácticamente en desuso, pasando a usarse las cajas de cartón con 15

Kg. de contenido neto. Esto se debe principalmente a dos motivos, uno es el tema del reciclaje, con miras

a la protección del medio ambiente ya que en Argentina, por ejemplo, los cajones se vuelven a utilizar y no

se tiran, en cambio aquí no; y el otro motivo es porque en Alemania existe una ley por la cual las mujeres

no pueden levantar más de 15 Kg, por lo que se recomienda no sobrepasar en lo posible ese peso.

Fecha Elab. Idioma

Fecha Vto. alemán inglés

Contenido x

Peso Neto x Otros

Peso Bruto

Origen x

ver punto 7.2

14. Principales accesos al mercado

15. Zonas francas

Puertos Aeropuertos Aduanas

Hamburgo Hamburgo Hamburgo

Puerto de Hamburgo

El puerto de Hamburgo continúa ocupando el segundo lugar entre los puertos europeos. Además de tener

una proyección global, está sumamente especializado en diferentes rubros.

en números

- el puerto más grande de contenedores en Alemania, el segundo entre los puertos europeos después de

Rotterdam.

- en 2006 fueron cargados y descargados aproximadamente 135 millones de TN (2003: 106.283.000 TN),

entre ellos 89,5 millones de TN de contenedores (8,9 millones contenedores TEU (Twenty-foot

Equivalent Unit)

- el mercado asiático (China es el país más importante como socio de comercio exterior) es el más

importante. Se cargaron y descargaron en el 2006 unos 4,8 millones de contenedores TEU en el tráfico

con Asia, es decir más de un 50% del tráfico total. Con han sido 2,6 millones TEU.

- el tráfico con la costa este de Sudámerica creció del 2005 al 2006 en un 12% a aproximadamente

296.000 contenedores TEU.

- Se importaron en el 2006 unos 750.000 toneladas de frutas tropicales, un 22,9 % más del 2005.

- puerto de matrícula para 320 buques de altura

- 104 Kms de distancia hasta el mar (río Elba)

- un quinto de la superficie portuaria (1.671 ha) se halla fuera de la jurisdicción aduanera alemana,

constituyendo el así llamado "puerto libre". En esta zona puede ser almacenada mercancía de todo el

mundo libre de derechos de aduana.

- superficie de depósitos de aproximadamente 7,4 millones de m²

- area total del puerto: 7.399 hectáreas (se usan 6.480 hectáreas)

- más informaciones www.hafen-hamburg.de

16. Ferias y exposiciones generales y especializadas

16

En al RFA el campo de las ferias cuenta con una organización excelente y es de gran importancia. Se

diferencia por lo general entre:

Ferias universales éstas agrupan un gran número de sectores y productos.

Ferias monográficas éstas se refieren específicamente a un producto o a un tema

determinado, facilitando una idea de conjunto de la gama de

productos de un solo sector.

FRUIT LOGISTICA – Feria Internacional de Marketing de Frutas y Hortalizas

Berlin

2008 - del 7 al 9 de febrero

Lugar

Fecha de realización

Periodicidad

anual

Ente Organizador Messe Berlin GmbH

Messedamm 22

14055 Berlin

Tel.: 0049-30-3038 2192

Fax: 0049-30-3038 2020

http://www.fruitlogistica.de

[email protected]

Ofertas principales: Frutas y verduras frescas y secas, su procesado, logística, transporte, depósito y

presentación final. Técnicas de envaso y embalaje. Software específica. Prestación de servicios.

ANUGA

Colonia

2007 - 13/10 – 17/10

Lugar

Fecha de

realización

Periodicidad

cada 2 años

Ente organizador Messe- und Ausstellungs Ges.m.b.H.

Köln

Messeplatz 1

50679 Köln

Tel.: 0049 221 8210

Tel. directo: 0049 221 821-2595

Fax: 0049 221 8212574

[email protected]

[email protected]

http://www.anuga.de

http://www.koelnmesse.de

Ofertas principales: alimentación dietética, alimentos congelados, asadores eléctricos, artículos para

carnicería, panadería y pastelería, bebidas, café, catering, comidas rápidas, confitería, conservas,

distribuidores automáticos de mercancía, equipos para grandes cocinas, estimulantes, franchising, frutas y

verduras, helados, pastelería fina, pesca, productos alimenticios y lácteos.

BIO FACH - Feria Internacional de Productos Ecológicos y Naturistas

Nürnberg

2008 del 21 al 24 de febrero

Lugar


Periodicidad

Anual

Ente Organizador Nürnberg Messe GmbH

Messezentrum

90471 Nürnberg

Tel.: 0049-911-8606-0

Fax.: 0049-911-8606-258

http://www.biofach.de

[email protected]

Ofertas principales: Productos ecológicos u orgánicos de cultivo controlado, de todo tipo: alimentos,bebidas

alcohólicas, tabaco, textiles, cuero, cosmética, artículos de toilette y para limpieza, juguetes, regalos,

muebles, etc.

INTERNORGA – Salón Internacional de Hotelería, Gastronomía, Alimentación, Panaderías y Repostería

Hamburgo

2008 del 7 al 12 de marzo

Lugar


Periodicidad

anual

Ente Organizador Hamburg Messe und Congress GmbH

St. Petersburger Str. 1

20355 Hamburg

Tel.: 0049-40-3569-0

Fax: 0049-40-3569 2184

http.:www.hamburg-messe.de

[email protected]

17

Ofertas principales:

productos alimenticios, gastronomía - técnica y equipamiento de grandes cocina para restaurantes "fast-

food", hotelería, grandes comedores, cantinas, restaurantes, catering y grill; expendedoras automáticas,

maquinaria, aparatos y materiales de envaso, técnica - maquinaria y equipos para la industria de panadería

y confitería; vajilla de porcelana, productos de vidrio, instalaciones comerciales, alimentos, bebidas,

entretenimiento; sistemas de cajas registradoras y material de embalaje.

INTERNATIONALE GRÜNE WOCHE BERLIN - Feria “Semana Verde” de la Industria Alimentaria

Berlin

2008- del 18 al 27 de enero

Lugar


Periodicidad

anual

Ente Organizador Messe Berlin GmbH

Messedamm 22

14055 Berlin

Tel.: 0049-30-3038 2026

Fax: 0049-30-3038 2019

http.://www.gruenewoche.de

[email protected]

Ofertas principales:

Productos alimenticios, gastronomía, bebidas, vinos y espumantes, bebidas alcoholicas, carnes, fiambres,

pescados, maquinaria agrícola, animales vivos, artículos y accesorios para jardín y horticultura.

17. Asociaciones sectoriales

Deutscher Fruchthandelsverband

(Unión Alemana de Comerciantes de Frutas)

Bankstraße 28

20097 Hamburg

Tel.: +49 40 3232550

Fax: +49 40 32325515

Contacto: Sr. Boisen

E-mail: [email protected]

Web: www.dfhv.de

Deutscher Fruchthandelsverband

Schedestrasse 11

53113 Bonn

Tel. 0049 228 911450

Fax: 0049 228 9114545

Contacto: Sr. Dr. Andreas Brügger


Bundesanstalt für Landwirtschaft und Ernährung - BLE

(Asociación Federal de Agricultura y Alimentos)

Deichmanns Aue 29

53179 Bonn

Tel.: 0049 228 6845-0 (-3333)

Fax: 0049 228 6845-3940

Contacto: Sr. Seibert

E-mail: [email protected];[email protected]

Web: www.ble.de

Bundesverband Deutscher Fruchthandelsunternehmen eV - BVF

(Asociación Federal de las Empresas Comerciales de Frutas)

Beusselstrasse 44 n-q

10553 Berlin

Tel.: 0049 30 3951189

Fax: 0049 30 3959939


Bundesvereinigung der Erzeugerorganisationen Obst und Gemüse

(Unión Federal de Organizaciones de Productores de Fruta y Verdura)

Adenauerallee 127

18

53113 Bonn

Tel.: 0049 228 2420050

Fax: 0049 228 213919


Web: www.bveo.de

ZMP - Zentrale Markt- und Preisberichtstelle GmbH

(Centro Informativo de Mercado y Precios de Productos de la Economía Agrícola, Forestal y Alimenticia)

Rochusstrasse 2-6

53123 Bonn

Tel.: 0049 228 97770

Fax: 0049 228 9777229


Web: www.zmp.de

BOGK – Bundesverband der obst-, gemüse- und kartoffelverarbeitenden Industrie e. V.

(Asociación Nacional de la Industria de Elaboración de Frutas, Verduras y Papas)

Von-der-Heydt-Str. 9

53177 Bonn

Tel.: 0049 228 93291-0

Fax: 0049 228 9329120

E-Mail: [email protected]

www.bogk.org

Freshfel Europe

(Asociación europea de importadores de productos frescos)

Av. de Broqueville 272 bte 4

B - 1200 Brüssel

Tel.: 0032 2 777 15 80

Fax: 0032 2 777 15 81


Web: www.freshfel.org

Fresh Quality Quide

Información sobre el marketing de productos frescos en Europa. Figuran todos los requísitos generales

europeos junto las normas de marketing del producto y los límites de contaminantes

www.freshquality.org

18. Listado de importadores de frutas frescas

Razón Social:

Andretta Gmbh & Co. Fruchtimport

Domicilio:

Grossmarkt

Localidad:

70327 Stuttgart

Tel.:

0049 711 1681 0

Fax:

0049 711 1681-170

E-mail:

[email protected]

Web:

www.andretta-stuttgart.de

Contacto 1:

Sr. Panak

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador, agente y mayorista

Razón Social:

Anton Dürbeck GmbH

Domicilio:

Hessenring 120

Localidad:

61348 Bad Homburg v.d.H.

Tel.:

0049 6172 68060

Fax:

0049 6172 6806600

E-mail:

[email protected]

Web:

www. duerbeck.com

Contacto 1:

Sr. Karl Dürbeck

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

19

Razón Social:

Bela Foods

Domicilio:

Haffkruger Weg 33

Localidad:

22143 Hamburg

Tel.:

0049 40 64422733

Fax:

0049 40 2296579

E-mail:

[email protected]

Web:

www.belafoods.de

Contacto 1:

Sra. Anabela Alves Edler

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

no

Tipo de empresa:

representante

Razón Social:

Bernhard Himmelskamp

Domicilio:

Am Waller Freihafen 1

Localidad:

28217 Bremen

Tel.:

0049 421 551087

Fax:

0049 421 554383

E-mail:

[email protected]

Contacto 1:

Sr. Himmelskamp

Comercio con Arg.:

no

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Bio Tropic GmbH

Domicilio:

Beckerfelderstrasse 96

Localidad:

47269 Duisburg

Tel.:

0049 203 3189590

Fax:

0049 203 31895983

E-mail:

[email protected]

Web:

www.biotropic.com

Contacto 1:

Sr. Suler

Tel. contacto 1:

0049 203 7398810

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Bunnfrucht GmbH

Domicilio:

Josef-Eicher-Strasse 10

Localidad:

60437 Frankfurt/M.

Tel.:

0049 69 9433320

Fax:

0049 69 94333299

E-mail:

[email protected]

Web:

www.bunnfrucht.de

Contacto 1:

Sr. Nassall

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Cafico

Domicilio:

Dorotheenstrasse 42

Localidad:

61348 Bad Homburg

Tel.:

0049 6172 685136

Fax:

0049 6172 26312

E-mail:

[email protected]

Contacto 1:

Sr. Schütt

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Caliman International GmbH

Domicilio:

Bessheimer Hof, Ausserhalb 14

Localidad:

65464 Trebur

Tel.:

0049 6147 91460

20

Fax:

0049 6147-914614

E-mail:

[email protected]

Web:

www.calimanpapaya.com

Contacto 1:

Sr. Rafael Lozada

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Cobana - Fruchtring GmbH & Co. Kg

Domicilio:

Lippeltstrasse 1

Localidad:

20097 Hamburg

Tel.:

0049 40 30305230

Fax:

0049 40 30305294

E-mail:

[email protected]

Web:

www.cobana-fruchtring.de

Contacto 1:

Sra. Gomes

Contacto 2:

Sr. Heinecke (cebollas)

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

DFM-Direct Fruit Marketing GmbH (Atlanta AG)

Domicilio:

Breitenweg 29/33

Localidad:

28195 Bremen

Tel.:

0049 421 3014111

Fax:

0049 421 1692317

E-mail:

[email protected]

Web:

www.atlanta.de

Contacto 1:

Sr. Sven Heinsohn

Contacto 2:

Sr. Tammo Hintz

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Dole Deutschland GmbH

Domicilio:

Stadtdeich 7

Localidad:

20097 Hamburg

Tel.:

0049 40 329060

Fax:

0049 40 32906269

E-mail:

[email protected]

Web:

www.dole.de

Contacto 1:

Sr. Kallies (gerente)

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Edeka AG Fruchtkontor

Domicilio:

Grossmarkt

Localidad:

20097 Hamburg

Tel.:

0049 40 30209241

Fax:

0049 40 30209245

E-mail:

[email protected]

Web:

www.edeka.de

Contacto 1:

Sr. Per-Ake Hertrampf

Contacto 2:

Sra. Anette Schröder (ajo fresco)

Contacto 3:

Sr. Hertel (gerente)

E-mail contacto 1:

[email protected]

E-mail contacto 2:

[email protected]

21

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Fritz Möss Fruchthandel GmbH

Domicilio:

Kochelseestrasse 13

Localidad:

81371 München

Tel.:

0049 89 7463520

Fax:

0049 89 746352331

E-mail:

[email protected]

Contacto 1:

Sr. Möss

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Frucht Union Hamburg GmbH (Zweigniederlassung der Atlanta AG)

Domicilio:

Bredowstrasse 18

Localidad:

22113 Hamburg

Tel.:

0049 40 73342 0

Fax:

0049 40 73342-201

E-mail:

[email protected]

Web:

www.atlanta.de

Contacto 1:

Sr. Averhoff

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Fruchthansa - GmbH

Domicilio:

Marktstrasse 10

Localidad:

50968 Köln

Tel.:

0049 221 937570

Fax:

0049 221 9375754

E-mail:

[email protected]

Web:

www.fruchthansa.de

Contacto 1:

Sr. Krasemann

Contacto 2:

Sr. Weidner

Contacto 3:

Sra. Hürten

E-mail contacto 1:

[email protected]

E-mail contacto 2:

[email protected]

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Fruchthof Ehinger

Domicilio:

Bgm-Wegele-Strasse 14-14a

Localidad:

86167 Augsburg

Tel.:

0049 821 740050

Fax:

0049 821 7400570

E-mail:

[email protected]

Web:

www. fruchthof-ehinger.de

Contacto 1:

Sr. Stürmer

Tel. contacto 1:

0049 821 74005-15

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

no

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Fruchtimport Jürgen Schröder

Domicilio:

Josef-Eicher-Strasse 10

Localidad:

60437 Frankfurt/M.

Tel.:

0049 69 9431870

Fax:

0049 69 4940628 433706

Contacto 1:

Sr. Schöder

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

22

Razón Social:

FRUCOM Hamburg GmbH & Co. KG

Domicilio:

Oberhafenstrasse 1

Localidad:

20097 Hamburg

Tel.:

0049 40 3208268850

Fax:

0049 40 3208268859

E-mail:

[email protected]

Contacto 1:

Sr. Eduardo Smith

Tel. contacto 1:

0049 40 3208268851

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

no

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Hameico (Zweigniederlassung Atlanta AG)

Domicilio:

Am Winterhafen 5

Localidad:

28217 Bremen

Tel.:

0049 421 537 30

Fax:

0049 421 537 31 79

E-mail:

[email protected]

Web:

www.atlanta.de

Contacto 1:

Sr. Geffcken

Contacto 2:

Sr. Schäfer

Tel. contacto 1:

0049 421 53730921

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Hausladen Fruchthandelsges. Mbh

Domicilio:

Schäftlarnstrasse 8

Localidad:

81371 München

Tel.:

0049 89 720140

Fax:

0049 89 7201450

E-mail:

[email protected]

Web:

www.hausladen-frucht.de

Contacto 1:

Sr. Andreas Buchner (gerente)

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Internationale Fruchtimportges. Weichert & Co. KG

Domicilio:

Banksstrasse 28

Localidad:

20097 Hamburg

Tel.:

0049 40 32900211

Fax:

0049 40 32900399

E-mail:

[email protected]

Web:

www.interweichert.de

Contacto 1:

Sr. Enrique Nebot

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

J.A. Kahl Gmbh & Co

Domicilio:

Bauernbräuweg 1

Localidad:

81369 München

Tel.:

0049 89 780060

Fax:

0049 89 7855824

E-mail:

[email protected]

Web:

www. jakahl.de

Contacto 1:

Sr. Karl Kofler

Contacto 2:

Sr. Dressel (gerente)

Tel. contacto 1:

0049 89 78006-18

E-mail contacto 1:

[email protected]

23

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Kölla Hamburg Overseas Import Gmbh & Co. Kg

Domicilio:

Oberhafenstrasse 1

Localidad:

20097 Hamburg

Tel.:

0049 40 3037270

Fax:

0049 40 30372717

E-mail:

[email protected]

Web:

www.koella.de

Contacto 1:

Sr. Herbert F. Scholdei

Contacto 2:

Sra. Brigitte Gallinat

E-mail contacto 2:

[email protected]

E-mail contacto 3:

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Marktvertrieb Schwerin GmbH

Domicilio:

Paul-Rücker-Strasse 6 b

Localidad:

47059 Duisburg

Tel.:

0049 203 993180

Fax:

0049 203 310620

E-mail:

[email protected]

Contacto 1:

Sr. Glaesser

Tel. contacto 1:

0049 203 9931812 (-13)

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Münster Fruit Logistics GmbH

Domicilio:

Kesslerweg 10

Localidad:

48155 Münster

Tel.:

0049 251 618103

Fax:

0049 251 6181130

E-mail:

[email protected]

Web:

www.m-f-l.com

Contacto 1:

Sra. Stiens

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Nordgemüse-Wilhelm Krogmann Ohg

Domicilio:

Barsbüttlerstrasse 67

Localidad:

22043 Hamburg

Tel.:

0049 40 6530068

Fax:

0049 40 6531507

E-mail:

[email protected]

Web:

www.nordgemuese.de

Contacto 1:

Sr. Krogmann

Contacto 2:

Sr. Karl-Heinz Steen (frutas congeladas)

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Oceanic Fruits Shipping & Trading Gmbh. & Co. KG

Domicilio:

Brooktor 11

Localidad:

20457 Hamburg

Tel.:

0049 40 30905400

Fax:

0049 40 30905405

E-mail:

[email protected]

Web:

www.oceanic-fruits.com

Contacto 1:

Sr. Dr. Lüneburg

Tel. contacto 1:

0049 40 30905418

Comercio con Arg.:

no

24

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Peter Vetter GmbH

Domicilio:

Max-Planck-Strasse 1

Localidad:

77694 Kehl-Auenheim

Tel.:

0049 7851 87010

Fax:

0049 7851 77101

E-mail:

[email protected]

Web:

www.peter-vetter.com

Contacto 1:

Sr. Baumert

Tel. contacto 1:

0049 7851 8701-16

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Pilz Schindler

Domicilio:

Grossmarkt F 245 Bankstrasse

Localidad:

20097 Hamburg

Tel.:

0049 40 326382

Fax:

0049 40 324984

E-mail:

[email protected]

Contacto 1:

Sr. Schindler

Comercio con Arg.:

no

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Port International Fruit GmbH

Domicilio:

Lippeltstrasse 1

Localidad:

20097 Hamburg

Tel.:

0049 40 30100035

Fax:

0049 40 30100066

E-mail:

[email protected]

Web:

www.port-international.com

Contacto 1:

Sr. Klaus Rehberg

Contacto 2:

Sr. Blancke

Tel. contacto 1:

0049 40 30100024

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

R. Schmidt GmbH

Domicilio:

Postfach 10 18 25

Localidad:

28018 Bremen

Tel.:

0049 421 1655000

Fax:

0049 421 1655010

E-mail:

[email protected]

Web:

www.rosch.biz

Contacto 1:

Sr. Schmidt

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

no

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

Trofi - Tropenfruchtimport GmbH

Domicilio:

Lippeltstrasse 1

Localidad:

20097 Hamburg

Tel.:

0049 40 3070960

Fax:

0049 40 30709666

E-mail:

[email protected]

Web:

www.trofi.de

25

Contacto 1:

Sra. Heidi Raack

Contacto 2:

Sr. Hendrik Hachmann (cebollas)

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

van Wylick Fruchtimport GmbH

Domicilio:

Rather Strasse 25

Localidad:

40476 Düsseldorf

Tel.:

0049 211 9488 300

Fax:

0049 211 9488-399

E-mail:

[email protected]

Web:

www.vanwylick.de

Contacto 1:

Sr. Müller

E-mail contacto 1:

[email protected]

Comercio con Arg.:

sí

Tipo de empresa:

importador

Razón Social:

W. Kretschmer GmbH & Co. KG

Domicilio:

Postfach 750526

Localidad:

81335 München

Tel.:

0049 89 779081

Fax:

0049 89 766910

E-mail:

[email protected]

Contacto 1:

Sr. Jäger

Comercio con Arg.:

no

Tipo de empresa:

importador

19. Recomendaciones para los exportadores argentinos

Las principales acciones de promoción para el producto son las misiones comerciales y la participación

permanente en las ferias especializadas. La feria alemana de mayor importancia para proveedores de

frutas frescas es la Fruit Logistica (ver punto 16. en este perfil) y en caso de mercadería orgánica la

exposición Biofach. Estas ferias son de gran importancia en Alemania y su alcance llega más allá de las

fronteras del propio país, dado que los visitantes y expositores extranjeros constituyen una importante

proporción del total de la oferta y demanda en el mundo.

Misiones comerciales

En Alemania es aún más importante que en otros países planificar toda acción comercial para que pueda

ser efectiva. En efecto, los encargados de compras de los importadores programan su agenda con meses

de anticipación, tanto en lo que se refiere a las entrevistas a llevar a cabo en el país, como los numerosos

viajes que deben emprender a centros de producción o distribución en el resto del mundo.

La solicitud de entrevistas con poca antelación no solamente cuenta con una bajísima probabilidad de ser

aceptada, sino que además causa por anticipado una mala impresión, en el sentido de que el vendedor no

posee una organización adecuada que le permita en el futuro cumplir con el contrato fijado, en lo que atañe

a fecha de entrega y cantidades acordadas.

Se considera conveniente que el empresario argentino que tenga interés en exportar sus productos a este

mercado, siga los siguientes pasos:

a) Poner en conocimiento de esta Representación cuales son los productos que desea exportar,

describiéndolos con la mayor precisión posible (cantidad, disponibilidad, experiencia de exportación). En

caso de existir una Website profesional sera un elemento válido de marketing y debe ser comunicado al

importador antes de concertar una entrevista. En caso de no existir un website profesional sería de gran

utilidad implementarla para acompañar su negocio internacional.

b) Una vez que se comunique la decisión de venir, se requerirá definir lo siguiente:

26

fecha, hora y ciudad de arribo a la RFA y días de permanencia.

idiomas que domina o si necesitará una traductora.

disposición a viajar a diferentes ciudades del país. Esto es fundamental en el caso de Alemania ya que

los importadores generalmente se hallan dispersos a lo largo y a lo ancho de todo el país. Deberá elegir

además el medio en que desea desplazarse (generalmente se opta por ferrocarril o auto alquilado, en

caso de grupos resulta conveniento el alquiler de un ómnibus)

con todos los datos anteriores se armará un programa de entrevistas y se lo pondrá a disposición de la

empresa argentina con no menos de dos semanas de antelación al comienzo de la misión.

con no menos de diez días de anticipación el programa definitivo debe estar acordado.

En principio cualquier época del año puede considerarse apropiada para efectuar misiones comerciales,

con excepción de:

- receso de verano: julio, agosto y septiembre

- Semana Santa (incluído el "lunes de Pascua")

- Navidad y Año Nuevo, es decir la 2da quincena de diciembre y la lera quincena de enero.

También debería tenerse en cuenta los siguientes aspectos:

Prensa

En el marco de una estrategia de marketing (visita a importadores etc.) se recomienda como grupo de

exportadores o por medio de asociaciones de apoyo al exportador tomar contacto en el mes de

septiembre/octubre con la revista especializada en frutas y verduras frescas “Fruchthandel Magazin”

Tel.:

0049 211 99104-35

Fax:

0049 211 663162

E-mail:

[email protected]

Web:

www.fruchthandel.de

Contacto:

Sra. Gabriele Bastian (Chefredaktion)

E-mail contacto:

[email protected]

Teniendo esta revista un estatus renombrado en el comercio de frutas y estando muy interesada en

informaciones sobre cifras de producción y exportación para su publicación durante los meses pertinentes,

hay mucha posibilidad de que se publique un artículo (o varios) durante el mes de octubre, un poco antes

de que comienza la temporada. Esto tendría un buen efecto en el mercado. Para su mejor presentación se

solicita material fotográfico. Asimismo sería de interés de comprar unas páginas de propaganda para

fomentar el producto.

Comentarios de los importadores

1. Anton Dürbeck GmbH

- países proveedores: Panamá, Costa Rica

- tipo de melón: Galia, Cantaloupe, melón de miel

- clientes: Discounter, ferias ambulantes

- formas de presentación: desconocidas

- embalaje: caja de cartón

- certificados solicitados: EurepGAP

- precios: destintos

- propuestas a los países proveedores: deben mejorar la logística

- Potencial para melones argentinos: Sí, para Rusia y la UE

- ¿Quieren recibir ofertas? Sí

2. Cobana- Fruchtring GmbH & Co. KG

- países proveedores: Brasíl, Costa Rica

- tipo de melón: Galia, Cantaloupe, melón de miel, Orange Flash

- clientes: minoristas, mayoristas

- formas de presentación: Calibre: melón de miel: 5-6, Cantaloupe: 4-6, Org Fl: 5



- precios: melón de miel: 10 kg. – 6,50-7,00 Euro

Galia: 5 kg – 5,50-6,00 Euro

Cantaloupe: 5 kg – 5,50-6,00 Euro

27

- propuestas a los países proveedores: mejorar la logística y la calidad de la mercadería

- Potencial para melones argentinos: Depende de los precios y de la competencia (¡Brasí!)

- Quieren recibir ofertas?: Sí

3. DFM- Direct Fruit Marketing GmbH & Co. KG

- países proveedores: Brasíl, Costa Rica, Panamá, Chile, Honduras


- clientes: minoristas, mercados mayoristas

- formas de presentación: Calibre: melón de miel: 6-8, Galia: 5-6


- certificados solicitados: EurepGAP, análisis de residuos

- precios: melón de miel: 10 kg – 6,00-7,00 Euro

Galia: 5 kg – 5,00-5,50 Euro

Galia: 5 kg – 5,00-5,50 Euro


- propuestas a los países proveedores: mejorar la logística (refrigeración) y el embalaje

- Potencial para melones argentinos: Sí, porque el mercado está estable, depende del período

¿Quieren recibir ofertas? Sí, siempre

4. Dole Deutschland Gmbh

- países proveedores: Costa Rica

- tipo de melón: Galia

¿Cuales países proveen mejores precios y calidades? diferentes

- clientes: minoristas y mayoristas




- Potencial para melones argentinos: Sí, depende de la temporada


5. Fritz Möss Fruchthandel GmbH

- países proveedores: Honduras

- tipo de melón: Galia, Cantaloupe







- Potencial para melones argentinos: No, porque desde Francia hay oferta todo el año


6. Fruchthansa - GmbH

- países proveedores: América Central, Africa

- tipo de melón: Galia, Cantaloupe, Orange flash



- formas de presentación: Calibre: melón de miel: 5-9, Galia/Cantaloup: 4-6


- certificados solicitados: EurepGAP, certificado del uso de pesticidas


Galia: 5 kg – 4,00-5,00 Euro


- Potencial para melones argentinos: Sí, porque es una competencia libre, depende de los productos

también


7. Fruchthof Ehinger

- países proveedores: Costa Rica, Brasíl

- tipo de melón: Galia, Cantaloupe, Orange flash

¿Cuales países proveen mejores precios y calidades? Costa Rica

- clientes: comedores industriales, sanatorios para niños, hospitales, restaurantes

28

- formas de presentación: Calibre: melón de miel: 10, Galia/Cantaloup: 5



- precios: melón de miel: 10 kg – 5,00 Euro

Galia: 1 kg – 0,75 Euro

Cantaloupe: 5 kg – 3,50 Euro

- Potencial para melones argentinos: Sí, depende de la calidad, de los precios y de la cantidad


8. Hausladen Fruchthandelsges. Mbh

- países proveedores: Costa Rica, Brasíl, Honduras


¿Cuales países proveen mejores precios y calidades? Costa Rica, Brasíl

- clientes: mayoristas, gastronomía



- certificados solicitados: EurepGAP, Rückstandsanalysen (análisis de residuos)

- precios: desconocidos

- propuestas a los países proveedores: mejorar la calidad, muy importante son los resultados de los análisis

- Potencial para melones argentinos: Sí, depende de la calidad


9. Internationale Fruchtimportges. Weichert & Co. KG

- países proveedores: Brasíl

- tipo de melón: Galia, Cantaloupe, Galia

¿Cuales países proveen mejores precios y calidades? Costa Rica, Panamá

- clientes: supermercados, mayoristas




- propuestas a los países proveedores: mejorar embalaje

- Potencial para melones argentinos: No, porque Brasíl está demasiado fuerte


10 Kölla Hamburg Overseas Import GmbH & Co.KG


- tipo de melón: Galia, melón de miel

¿Cuales países proveen mejores precios y calidades? Brasíl, también Costa Rica


- formas de presentación: Calibre: De miel: 8-9, Galia: 5-7


- certificados solicitados: EurepGAP, certificado biológico

- precios: desconocidas

- Potencial para melones argentinos: no, porque Brasíl está demasiado fuerte, pero depende de la calidad

- ¿Quieren recibir ofertas? No

11. Oceanic Fruits Shipping & Trading GmbH & Co. KG

- países proveedores: Costa Rica, Brasíl, Panamá

- tipo de melón: Galia, melón de miel, (Cantaloupe)


- clientes: mayoristas



- certificados solicitados: Eurepgap

- precios: melón de miel: 10 kg – 4,00-8,00Euro

Galia: 5 kg – 4,00-8,00 Euro

- propuestas a los países proveedores: mejorar cantidad

- Potencial para melones argentinos: Sí, pero tienen que ser competitivo


12. Pilz Schindler

Todavía no importan, pero están interesados


29


¿Cuales países proveen mejores precios y calidades? Brasíl, Panamá


- formas de presentación: Calibre: melón de miel: 6, Galia: 4-6




- propuestas a los países proveedores: mejorar el embalaje

- Potencial para melones argentinos: No lo ve, porque nunca había escuchado de melones de Argentina


13. Port International Fruit GmbH


- tipo de melón: melón de miel

¿Cuales países proveen mejores precios y calidades? Brasíl

- clientes: mayoristas, supermercados, discounter

- formas de presentación: Calibre: melón de miel: 7-9




- propuestas a los países proveedores: muy importante son los resultados de los análisis

- Potencial para melones argentinos: Sí, depende de la calidad


14. Trofi- Tropenfruchtimport GmbH

- países proveedores: Brasíl, Costa Rica, Panamá



- clientes: Großhändler



- certificados solicitados: EurepGAP, Rückstandsanalysen (análisis de residuos)


- Potencial para melones argentinos: Sí, lo mas importante es la calidad


15. Van Wylick Fruchtimport GmbH


- tipo de melón: melón de miel, Galia

¿Cuales países proveen mejores precios y calidades? Costa Rica, el año pasado Brasíl

- clientes:mayoristas, dicounter, supermercados

- formas de presentación: Calibre: melón de miel: 6-9, Galia 5-6



- propuestas a los países proveedores: tener mejor visión general de la cantidad, mejorar la logística

- Potencial para melones argentinos: difícil, porque el mercado está saturado


16. EDEKA AG Fruchtkontor


- tipo de melón: melón de miel, Galia, Cantaloupe, Orange Flash, Piel de Sapo


- clientes: los supermercados de EDEKA

- formas de presentación: calibres: 4-6



- propuestas a los países proveedores: más servicio

- Potencial para melones argentinos: difícil, porque el Piel de Sapo todavía no se conoce mucho


Consulado de la República Argentina en Hamburgo

Sección Económica y Comercial Agosto del 2007

30

20. Anexo

01.08.07

Melón

/reticul. Italia 100 kg. 90-110

Galia España

caja

cartón 5 kg. 2,5-4,5

De miel España apr.13 kg. 6,5-9


Sandías Italia

poca



Sandías España

poca


Sandías Turquía 100 kg. 20-55

25.07.07

Melón


Galia España

caja

cartón 5 kg. 3-4,5

De miel España apr.13 kg. 7-9


Sandías Italia

poca



Sandías España

poca



11.07.07

Melón


Galia España

caja

cartón 5 kg. 2,8-4


Sandías Grecia 100 kg. 15-30


Sandías Italia

poca



Sandías España

poca



04.07.07

Melón


Galia España

caja





Sandías Italia poca 100 kg. 25-50

31

semilla


Sandías España

poca



27.06.07

Melón

/reticul.

Italia 100 kg. 100-120

Galia España caja

cartón

5 kg. 3-4




Sandías Italia poca

semilla

100 kg. 30-70


Sandías España poca

semilla

100 kg. 30-70


20.06.07

Melón

/reticul.

Italia 100 kg. 100-130

Galia España caja

cartón

5 kg. 4-5





semilla

100 kg. 50-90



semilla

100 kg. 50-100

13.06.07

Melón


Galia España

caja

cartón 5 kg. 6,5-9




Sandías Italia

poca



Sandías España

poca


06.06.07

Melón


Galia España

caja

cartón 5 kg. 8,5-11




Sandías Italia

poca



Sandías España

poca


23.05.07

32

Galia España

caja

cartón 5 kg. 4,5-6

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. -


De miel

América

Latina apr.10 kg. 7,5-9

Sandías Italia 100 kg. -


Sandías España

poca


09.05.07

Galia España

caja

cartón 5 kg. 6-8

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 6,5-8


De miel

América



Sandías España

poca


Sandías

América

Latina

poca


02.05.07

Galia España

caja


Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 6,5-8

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. -

De miel

América



Sandías España

poca

semilla 100 kg. 100-140

Sandías

América

Latina

poca

semilla 100 kg. 100-120

25.04.07

Galia España

caja

cartón 5 kg. 6,5-8

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 6-8

Galia Israel

caja


De miel

América



Sandías España

poca

semilla 100 kg. 100-125

Sandías

América

Latina

poca


18.04.07

Galia España

caja

cartón 5 kg. 7-8,5

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 6-8,5

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 7-8

De miel América apr.10 kg. 7,5-9,5

33

Latina


Sandías

América

Latina 100 kg. 75-90

Sandías

América

Latina

poca


04.04.07

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 7,5-9

De miel

América


Sandías

América


Sandías

América

Latina

poca


28.03.07

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 7-9

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8-10

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 85-100

21.03.07

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 7-9

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8-10

Sandías América

Latina

100 kg. 65-75

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 80-100

31.01.07

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 7,5-9

De miel

América


Sandías

América


Sandías

América

Latina

poca


24.01.07

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 8-10

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 8-9,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 9-11

Sandías América

Latina

100 kg. 70-90

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 80-100

17.01.07

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 8-9,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8,5-10

Sandías América

Latina

100 kg. 50-70

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 60-80

10.01.07

34

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 8-10

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 8,5-10

De miel América

Latina

apr.10 kg. 9-11

Sandías América

Latina

100 kg. 60-70

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 65-80

03.01.07

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 7-8

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 7,5-8,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 9-10

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 70-85

27.12.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 7-8,5

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 7,5-9

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8,5-10

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 75-90

20.12.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 7-8,5

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 7,5-9

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8-10

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 70-90

13.12.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6,5-8

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 7-8

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8,5-10

Sandías América

Latina

100 kg. 40-55

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 50-65

06.12.06

Galia

América

Latina

caja


Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 5,5-7

De miel

América

Latina apr.10 kg. 8-9,5

Sandías

América


Sandías

América

Latina

poca


29.11.06

Galia América caja 5 kg. 4,5-6

35

Latina cartón

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 5-6

De miel América

Latina

apr.10 kg. 7,5-9

Sandías América

Latina

100 kg. 30-40

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 45-60

22.11.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 4,8-6

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 5-6

De miel América

Latina

apr.10 kg. 7-8,8

Sandías América

Latina

100 kg. 30-40

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 45-60

15.11.06

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 4,8-6

Galia Israel

caja


De miel

América


Sandías

América


Sandías

América

Latina

poca


08.11.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 5-6,5

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 5,5-7

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8-10

Sandías América

Latina

100 kg. 30-60

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 50-70

01.11.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 5-6,5

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 5,5-7

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8,5-10

Sandías América

Latina

100 kg. 50-70

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 60-80

25.10.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 5-6

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6-7

De miel América

Latina

apr.10 kg. 9-11,5

Sandías América 100 kg. 50-65

36

Latina

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 55-85

18.10.06

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 5-6,5

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 6-7

De miel

América


Sandías

América


Sandías

América

Latina

poca


11.10.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6-7,5

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6,5-8

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8-9,5

Sandías América

Latina

100 kg. 90-110

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 110-130

04.10.06

Galia España caja

cartón

5 kg. 5-6

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6-7,5

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6,8-8

De miel América

Latina

apr.10 kg. 7,5-9

Sandías América

Latina

100 kg. 90-110

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 100-125

27.09.06

Galia España caja

cartón

5 kg. 6-7

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6-8

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6,5-8

De miel América

Latina

apr.10 kg. 7-9

Sandías América

Latina

100 kg. 80-100

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 90-120

20.09.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6-8

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 7-8

De miel América

Latina

apr.10 kg. 7,5-9

Sandías América

Latina

100 kg. 65-80

Sandías América poca 100 kg. 75-95

37

Latina semilla

13.09.06

Galia España

caja

cartón 5 kg. 4,5-6

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 7,5-9


De miel

América


Sandías España

poca


Sandías

América


06.09.06

Galia España

caja

cartón 5 kg. 4-5,5



Sandías España

poca


30.08.06

Galia España

caja

cartón 5 kg. 3-4



Sandías España

poca


23.08.06

Melón

/reticul.

Italia 100 kg. 100-120

Galia España caja

cartón

5 kg. 3-4




semilla

100 kg. 30-45



semilla

100 kg. 30-60

16.08.06

Melón


Galia España

caja

cartón 5 kg. 3-4,5




Sandías Italia

poca



Sandías España

poca



09.08.06

Melón


Galia España

caja

cartón 5 kg. 4-5,5


38



Sandías Italia

poca



Sandías España

poca



02.08.06

Melón

/reticul.

Italia 100 kg. 95-130

Galia España caja

cartón

5 kg. 6-7,5





semilla

100 kg. 60-90



semilla

100 kg. 80-110


26.07.06

Melón

/reticul.

Italia 100 kg. 160-200

Galia España caja

cartón

5 kg. 5,8-7

De miel España apr.13 kg. 13,5-16,5




semilla

100 kg. 55-95



semilla

100 kg. 55-95


19.07.06

Melón

/reticul.

Italia 100 kg. 140-170

Galia España caja

cartón

5 kg. 6-8





semilla

100 kg. 60-90



semilla

100 kg. 55-100


05.07.06

Melón


Galia España

caja

cartón 5 kg. 3,5-5



Sandías Italia

poca


39


Sandías España

poca


28.06.06

Melón


Galia España

caja

cartón 5 kg. 4-5,8




Sandías Italia

poca



Sandías España

poca



24.05.06

Galia España

caja

cartón 5 kg. 4-6

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 4-5


De miel

América



Sandías España

poca


Sandías

América

Latina

poca


17.05.06

Galia España

caja

cartón 5 kg. 6-7,5

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 4-5,5


De miel

América

Latina apr.10 kg. 9-10


Sandías España

poca


Sandías

América


Sandías

América

Latina

poca


03.05.06

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 6,5-8

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 6-8

De miel

América

Latina apr.10 kg. 7,5-9,5


Sandías España

poca

semilla 100 kg. 110-130

Sandías

América

Latina

poca

semilla 100 kg. 100-120

26.04.06

40

Galia España caja

cartón

5 kg. 6-8

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 7-8,5

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 7,5-9

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8,5-10


Sandías América

Latina

100 kg. 75-90

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 90-115

05.04.06

Galia América

Latina

Karton 5 kg. 7-8,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 7-10

Sandías América

Latina

100 kg. 65-80

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 80-100

22.03.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6-7,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 8-11

Sandías América

Latina

100 kg. 65-85

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 80-100

15.03.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 5,5-7

De miel América

Latina

apr.10 kg. 7-10

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 80-100

08.03.06

Galia

América

Latina

caja


De miel

América


Sandías

América

Latina

poca


01.03.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 4,5-6

De miel América

Latina

apr.10 kg. 7-9,8

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 80-100

23.02.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 5-8

De miel América

Latina

apr.10 kg. 7-8,5

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 70-90

15.02.06

Galia América caja 5 kg. 6-8

41

Latina cartón

De miel

América


Sandías

América

Latina

poca


08.02.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6,5-8

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6-6,8

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6,5-8

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 65-90

30.01.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6,5-8

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6-7,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6,5-8

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 60-75

27.01.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6,5-8

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6-7,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6,5-8

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 60-75

25.01.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6,5-8

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6-7,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6,5-8

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 60-70

23.01.06

Galia América

Latina

caja

cartón

5 kg. 6,5-8

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6-7

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6,5-8

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 55-70

18.01.06

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 6,5-8

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 6-7,5

De miel

América


Sandías

América

Latina

poca


11.01.06

Galia América caja 5 kg. 6,5-8

42

Latina cartón

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6,5-8

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6,5-8

Sandías América

Latina

poca

semilla

100 kg. 50-70

04.01.06

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 6,5-8

De miel

América


Sandías

América

Latina

poca


01.02.06

Galia

América

Latina

caja

cartón 5 kg. 6-8

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 6-7

De miel

América


Sandías

América

Latina

poca


28.12.05

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 6,5-8

De miel

América


14.12.05

Galia Israel

caja


De miel

América


07.12.05

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6,5-7,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6-7,8

30.11.05

Galia Israel

caja


De miel

América


23.11.05

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 5,5-6,8

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6-7,5

16.11.05

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 5-6,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6-7,5

09.11.05

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6-7

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6-7,5

02.11.05

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6-7,5

43

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6-7,8

26.10.05

Galia España caja

cartón

5 kg. 4,5-6

Galia Israel caja

cartón

5 kg. 6-7,5

De miel América

Latina

apr.10 kg. 6-8

19.10.05

Galia España

caja


Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 6-7,5

De miel

América


12.10.05

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 6,8-8

De miel

América


05.10.05

Galia España

caja

cartón 5 kg. 6-6,8

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 7-8,5

De miel

América


28.09.05

Galia Israel

caja

cartón 5 kg. 8,5-10

De miel

América


21.09.05


De miel América

Latina

apr.10 kg. 8-9,5



semilla

100 kg. 55-80

14.09.05

Galia España

caja

cartón 5 kg. 8-9,5


De miel

América



Sandías España

poca


07.09.05

Galia España

caja

cartón 5 kg. 7,5-9



De miel

América



Sandías Italia

poca



44

Sandías España

poca


Melón Italia 100 kg. 140-170

31.08.05

Galia España caja

cartón

5 kg. 3,5-5,5





semilla

100 kg. 45-65



semilla

100 kg. 45-65

Melón Italia 100 kg. 140-160

Perfil de Mercado Consulado General de la República ...

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