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Mittelweg 141 - 20148 Hamburgo - Tel.: 0049 40 4418460 - Fax: 4105103 - [email protected]

Perfil de mercado: Muebles de madera en Alemania

Consulado General de la República Argentina en Hamburgo

Muebles de madera

06/01/11

Nro. interno: 09

1. Posición arancelaria

2. Descripción del producto

3. Situación actual del mercado

4. Costos de nacionalización

4.1 Arancel de importación

4.2 Impuestos locales

5. Restricciones no arancelarias

6. Documentos exigidos en Aduana

7.1 Leyes, regulaciones y sistemas que rigen el producto importado

7.2 Otros requisitos

8. Evolución de las importaciones del producto

8.1 Participación de los principales países proveedores en las importaciones

8.2 Participación de Argentina y sus principales competidores

9. Niveles de precios

9.1 Precios de importación

9.2 Mercado mayorista

9.3 Mercado minorista

10. Consumo

10.1 Porcentaje satisfecho con producción local

10.2 Porcentaje satisfecho con importación

10.3 Características del consumo

10.4 Exportaciones

11. Canales de comercialización más usuales

12. Principales centros de consumo del producto

13. Embalajes y formas de etiquetado

14. Principales accesos al mercado

15. Zonas francas

16. Ferias y exposiciones generales y especializadas

17. Asociaciones sectoriales

18. Listado de importadores

19. Recomendaciones para los exportadores argentinos

Mercado de muebles de madera en Alemania 2 de 65


1. Posición arancelaria 2. Descripción del producto Denominación en el mercado local

Oficinas Büros

9403.30 Muebles de madera de los tipos

utilizados en oficinas

Holzmöbel von der in Büros

verwendeten Art

De altura no superior a 80 cm

9403.3011.000 Mesas Schreibtische

9403.3019.000 Los demás andere

De altura superior a 80 cm mit einer Höhe von mehr als 80 cm

9403.3091.000 Armarios, clasificadores y ficheros Schränke

9403.3099.000 Los demás andere

Cocinas Küchen

9403.40 Muebles de madera de los tipos

utilizados en las cocinas

Holzmöbel von der in Küchen

verwendeten Art

Elementos de cocina Einbauküchenelemente

9403.4010.100 Hechos a mano handgearbeitet

9403.4010.900 No hechos a mano nicht handgearbeitet

Los demás (no elementos de

cocina)

andere (keine Einbauküchenelemente)

9403.4090.100 Hechos a mano handgearbeitet

9403.4090.900 No hechos a mano nicht handgearbeitet

Dormitorios Schlafzimmer

9403.5000.000 Muebles de madera de los tipos

utilizados en los dormitorios

Holzmöbel von der im Schlafzimmer

verwendeten Art

Comedores y living Esszimmer und Wohnzimmer


utilizados en comedores y cuartos

de estar

Holzmöbel von der in Ess- und

Wohnzimmern verwendeten Art

Tiendas y almacenes Läden


utilizados en tiendas y almacenes

Holzmöbel von der in Läden

verwendeten Art

Los demás Weitere

9403.6090.000 Los demás muebles de madera andere Holzmöbel

3. Situación actual del mercado

Alemania es uno de los países más importantes en el comercio de muebles. Como importador se posicionó

en el ranking mundial de 2008 en el segundo lugar con compras por un valor de 12.313 millones de dólares,

siguiendo a los EE.UU. que importó muebles por 34.527 millones de dólares. Como exportador ocupó,

detrás de China e Italia, el tercer lugar con ventas por un valor de USD 12.507.

La venta de muebles en mercado alemán durante el año 2009 alcanzó una cifra de 29.370 millones de

Euros, que corresponde casi al mismo nivel del año anterior (29.710 millones). Los operadores más

importantes del mercado se concentran en una asociación de tiendas de muebles, cuyas compras (muchas

de ellas realizadas en forma conjunta por sus asociados) representa un 63,% (18.500 millones de Euros)

del total. Más afectada por la crisis financiera resultó la industria de muebles, cuya cifra de ventas bajó en

2009 un 10% en comparación con el 2008, al alcanzar los 18.300 millones de Euros.

Los principales países proveedores de muebles de la posición 9403 son Polonia, China e Italia con cuotas

similares de aproximadamente un 15% sobre el total importado. Por detrás se posicionan Suiza (5,9%) y

Austria (5,8%).



4. Costos de nacionalización

4.1 Arancel de importación

4.1.1 Derechos terceros países

4.1.2 Convenio vigente con Argentina

4.1.3 Régimen preferencial para Argentina

Clasificación

Tarifaria

Local:

Derechos

terceros países (%)

Derechos para

Argentina (%)

Convenio SPGL

9403.3011.000 0 0

9403.3019.000 0 0

9403.3091.000 0 0

9403.3099.000 0 0

9403.4010.100 2,7 0

9403.4010.900 2,7 0

9403.4090.100 2,7 0

9403.4090.900 2,7 0

9403.5000.000 0 0

9403.6010.000 0 0

9403.6030.000 0 0

9403.6090.000 0 0

Cifras de diciembre 2010

Consultar en: http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarchap?Lang=ES

4.2 Impuestos locales

I.V.A. 19 %*

5. Restricciones no arancelarias

no registradas

6. Documentos exigidos en Aduana

Factura original: X Otros certificados:

Certificados sanitarios:

Certificados de Seguridad:

Certificado normas de fabricación:

Certificado de Calidad:

Se debe presentar certificado de origen “Formulario

A” – para poder acceder al tratamiento arancelario

preferencial.

7.1 Leyes, regulaciones y sistemas que rigen el producto importado.

El Comité Europeo de Normalización (CEN) adopta las normas armonizadas CEN-EN aplicables en todos

los países de la Unión Europea. El responsable en Alemania para su aplicación es el area “Möbel”, del

comité de normas de la Industria de Madera y Muebles del Instituto Alemán de Normalización “Deutschen

Institut für Normung” que adopta las normas alemanas DIN-EN, tomando como base a las europeas. Hay

normas aplicables a la producción de muebles y sus materiales. Para cada diferente tipo de mueble hay

normas específicas. El DIN ha editado en el 2008, un total de tres publicaciones que contienen esta

normativa: “DIN-Taschenbuch 66” para muebles de vivienda y “DIN-Taschenbuch 467” para muebles de

oficina, escuela y muebles profesionales y “DIN-CD 296” para la fabricación de muebles. Estas

publicaciones se encuentran sujetas a actualizaciones. Fuente: www.beuth.de.



DIN Deutsches Institut für Normung e.V. / Deutsches Institut für technische Regeln

(Instituto alemán de Normalización / Centro de Información Alemán para Normas Técnicas)

Domicilio: Burggrafenstrasse 6

Localidad: 10787 Berlin

Tel.: 0049 30 26010

Fax: 0049 30 2628125

E-mail: [email protected]

Página Web: www2.din.de

Contacto: Sr. Norbert Fichtner

Tel. contacto: 0049 30 26012431

E-mail contacto: [email protected]

Por otro lado están los estándares internacionales ISO, emitidos por la International Organization for

Standardization. Estas normas no son obligatorias, sino que pueden ser parte voluntariamente en el

contrato entre importador y exportador. Por no ser prescritas por la ley, las normas ISO tienen poca

importancia en Europa en el sector de muebles.

La Asociación de la Industria Alemana de Muebles recomienda contactar uno de los siguientes institutos

para aprobar el cumplimiento de las normas DIN:

LGA - Hauptstelle Nürnberg

Tillystrasse 2

90431 Nürnberg

Tel.: 0049 911 65550

Fax: 0049 911 6554235

E-Mail: [email protected]

Institut für Holztechnologie Dresden gemeinnützige GmbH

Zellescher Weg 24

01217 Dresden

Tel.: 0049 351 46620

Fax: 0049 351 4662211


Página web: www.ihd-dresden.de

7.2 Otros requisitos

Los consumidores consideran muy importante la calidad de los muebles y requieren que esto se compruebe

por medio de diversos símbolos de calidad. Aquí se mencionan los más conocidos:

Símbolo GS - seguridad verificada (GS-Zeichen - geprüfte Sicherheit)

Es el símbolo más conocido en Alemania en cuanto a seguridad. Aunque no es

obligatorio, es de mucha importancia en el sector de muebles y se exige a menudo.

Con el símbolo se certifica que el producto cumple con los requisitos de la a ley

alemana de seguridad de equipos y productos (abreviado GPSG - Geräte- und

Produktsicherheitsgesetz) que asimismo se reflejan en las normas DIN. Las pruebas

del cumplimiento las deben realizar institutos independientes aprobados, como el

LGA TÜV Rheinland y VDE para instalaciones eléctricas.

Etiqueta de calidad RAL para muebles (RAL-Gütezeichen für Möbel)

El instituto RAL otorga símbolos de calidad para diferentes sectores industriales. En

el caso de los muebles el RAL está representado por la Unión Alemana de Calidad

de Muebles (Deutsche Gütegemeinschaft Möbel) que otorga al mueble la etiqueta

“M de oro” (Das Goldene M) como símbolo de calidad que corresponde al certificado

RAL-RGZ 430, y se aplica para muebles con los siguientes usos: para baño, pasillo,

comedores, (mesas, sillas, bancos rinconeras), jardínes, oficina, cuarto de niño,

cocina, muebles tapizados, dormitorio, armarios y estantes. Los muebles tienen que

cumplir varias condiciones de calidad y prueba. Página web: www.dgm-moebel.de



.

Marca de la Fundación Warentest (Stiftung Warentest)

La Fundación Warentest es una organización para la protección de los derechos del

consumidor que por orden del Estado alemán realiza diversas pruebas de productos

y publica los resultados en la revista “Test”. Si son favorables resultados se utilizan

como un elemento de marketing. Página web: www.warentest.de

Símbolo CE (CE-Kennzeichen)

La Marca CE proviene del francés y significa Conformidad Europea y es el

testimonio por parte del fabricante de que su producto cumple con los mínimos

requisitos legales y técnicos en materia de seguridad de los Estados miembros de la

Unión Europea. Se debe tener presente que la marca CE no implica nivel de calidad

del producto.

Angel Azúl - Símbolo Ecológico (Blauer Engel - Umweltschutzzeichen)

Es un símbolo de calidad para productos y servicios inofensivos para el medio

ambiente. El símbolo testifica que los muebles tienen una emisión limitada de

formaldehídos. Para conseguir dicha marca se deben cumplir las condiciones de la

norma RAL UZ 38 para productos de madera con poca emisión. El Instituto RAL

concede el Angel Azúl tras la presentación de las pruebas pertinentes realizadas por

uno de los institutos independientes aprobados. En la página web: www.blauer-

engel.de se encuentran en inglés, bajo “company information” y “basic award

criteria”, los criterios básicos de la RAL UZ 38 y los contactos de los institutos

aprobados para el examen adecuado.

8. Evolución de las importaciones alemanas del producto

8.1 Participación de los principales países proveedores en las importaciones

8.2 Participación de la Argentina y sus principales competidores

9403.3011 Mesas de madera de los tipos utilizados en las oficinas, de altura no superior a 80 cm.

Año Principales países

de origen

Cantidad

(en Tn.)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles USD)

Participación

Valor (%)

Precio p/kg.

(USD)

Polonia 8.778 42,30 10.026 26,22 1,14

Dinamarca 4.095 19,73 8.335 21,79 2,04

Eslovaquia 1.825 8,79 2.505 6,55 1,37

Austria 1.410 6,80 5.860 15,32 4,15

República Checa 985 4,74 1.510 3,95 1,53

Italia 956 4,61 2.352 6,15 2,46

China 748 3,60 1.787 4,67 2,39

Francia 648 3,12 2.157 5,64 3,33

Bielorrusia 402 1,94 694 1,81 1,72

Letonia 161 0,78 388 1,01 2,41

Vietnam 123 0,59 139 0,36 1,13

2006

Subtotal 20.131 97,02 35.753 93,49 1,78

Total 20.751 100,00 38.243 100,00 1,84

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Brasil 94 0,45 165 0,43 1,75

México 6 0,03 27 0,07 4,66



Polonia 5.028 26,27 7.187 8,45 1,43

Dinamarca 3.591 18,76 9.307 10,94 2,59

China 3.004 15,69 5.543 6,51 1,85

Eslovaquia 2.168 11,32 3.810 4,48 1,76

Austria 1.145 5,98 8.554 10,05 7,47

República Checa 974 5,09 1.412 1,66 1,45

Francia 850 4,44 2.235 2,63 2,63

Brasil 828 4,33 2.010 2,36 2,43

Italia 484 2,53 2.092 2,46 4,32

Lituania 203 1,06 188 0,22 0,93

Estonia 135 0,71 493 0,58 3,65

2007

Subtotal 18.410 96,17 42.831 50,34 2,33

Total 19.144 100,00 85.083 100,00 4,44

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

México 17 0,09 55 0,06 3,16

Polonia 4.408 24,27 6.066 12,59 1,38

China 3.251 17,90 6.331 13,14 1,95

Eslovaquia 2.412 13,28 4.176 8,67 1,73

Dinamarca 2.344 12,91 7.032 14,59 3,00

Austria 1.251 6,89 11.261 23,37 9,00

República Checa 1.140 6,28 1.756 3,64 1,54

Francia 900 4,96 2.460 5,10 2,73

Brasil 657 3,62 1.645 3,41 2,50

Italia 626 3,45 2.680 5,56 4,28

Vietnam 308 1,69 322 0,67 1,05

India 141 0,77 405 0,84 2,88

2008

Subtotal 17.437 96,01 44.134 91,59 2,53

Total 18.162 100,00 48.189 100,00 2,65

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

EE.UU. 6 0,03 73 0,15 11,59

México 3 0,02 10 0,02 2,94



Polonia 7.188 42,27 8.231 23,93 1,15

China 2.321 13,65 4.431 12,88 1,91

Dinamarca 2.315 13,61 5.776 16,79 2,50

Indonesia 2.147 12,62 2.122 6,17 0,99

Brasil 951 5,59 2.442 7,10 2,57

Francia 733 4,31 2.221 6,46 3,03

Italia 384 2,26 1.706 4,96 4,45

Austria 324 1,90 3.294 9,58 10,18

República Checa 139 0,82 260 0,76 1,87

Suecia 98 0,57 1.096 3,19 11,23

Malasia 66 0,39 65 0,19 0,98

2009

Subtotal 16.664 97,99 31.644 92,00 1,90

Total 17.006 100,00 34.396 100,00 2,02

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

EE.UU. 5 0,03 85 0,25 16,67

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas

9403.3019 Muebles de madera de los tipos utilizados en las oficinas, de altura no superior a 80 cm.


de origen

Cantidad

(en Tn.)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles USD)

Participación

Valor (%)

Precio p/kg.

(USD)

Eslovaquia 4.183 28,05 6.841 18,39 1,64

Polonia 3.235 21,69 3.902 10,49 1,21

Dinamarca 2.205 14,79 5.070 13,63 2,30

Austria 1.036 6,94 4.119 11,07 3,98

Hungría 740 4,96 1.849 4,97 2,50

China 696 4,67 1.370 3,68 1,97

Suecia 578 3,88 4.773 12,83 8,25

Italia 571 3,83 2.293 6,17 4,02

Francia 420 2,82 968 2,60 2,30

Suiza 300 2,01 2.724 7,32 9,08

Vietnam 247 1,66 259 0,70 1,05

2006

Subtotal 14.210 95,29 34.168 91,87 2,40

Total 14.912 100,00 37.193 100,00 2,49

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Brasilien 173 1,16 306 0,82 1,77

Polonia 3.685 19,82 5.809 11,49 1,58

Eslovaquia 3.133 16,85 6.560 12,98 2,09

Reino Unido 2.558 13,76 7.163 14,17 2,80

Hungría 1.812 9,74 5.720 11,31 3,16

Dinamarca 1.796 9,66 3.925 7,76 2,19

China 1.404 7,55 3.242 6,41 2,31

Italia 899 4,83 3.532 6,99 3,93

Austria 778 4,18 4.645 9,19 5,97

Francia 670 3,60 1.448 2,86 2,16

Bélgica 588 3,16 1.103 2,18 1,88

Suiza 471 2,53 4.207 8,32 8,93

2007

Subtotal 17.793 95,70 47.354 93,67 2,66

Total 18.593 100,00 50.553 100,00 2,72

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Brasil 212 1,14 490 0,97 2,31



Eslovaquia 2.762 18,91 6.592 14,46 2,39

Hungría 2.584 17,70 9.184 20,14 3,55

Polonia 2.162 14,81 5.215 11,44 2,41

Dinamarca 1.634 11,19 3.861 8,47 2,36

Francia 1.401 9,59 2.734 6,00 1,95

Austria 944 6,46 6.695 14,68 7,09

China 893 6,12 2.046 4,49 2,29

Italia 647 4,43 2.536 5,56 3,92

Brasil 607 4,16 1.049 2,30 1,73

Suiza 303 2,08 2.069 4,54 6,83

Bélgica 119 0,81 881 1,93 7,42

2008

Subtotal 14.055 96,26 42.862 94,01 3,05

Total 14.601 100,00 45.591 100,00 3,12

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

EE.UU. 37 0,25 565 1,24 15,27

Eslovaquia 3.199 23,10 7.769 21,58 2,43

Polonia 2.064 14,90 4.416 12,26 2,14

Francia 2.056 14,85 3.486 9,68 1,70

Dinamarca 1.456 10,51 3.148 8,74 2,16

China 1.328 9,59 2.452 6,81 1,85

Brasil 887 6,40 1.511 4,20 1,70

Italia 595 4,29 2.724 7,56 4,58

Hungría 578 4,17 1.932 5,37 3,34

Austria 536 3,87 3.835 10,65 7,15

Croacia 416 3,01 784 2,18 1,88

Suiza 181 1,31 1.230 3,42 6,80

2009

Subtotal 13.295 96,00 33.287 92,44 2,50

Total 13.849 100,00 36.008 100,00 2,60

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00


9403.3091 Armarios de madera de los tipos utilizados en las oficinas, de altura superior a 80 cm.


de origen

Cantidad

(en Tn.)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles USD)

Participación

Valor (%)

Precio p/kg.

(USD)

Austria 2.070 22,68 7.494 33,89 3,62

Polonia 1.564 17,13 2.892 13,08 1,85

Dinamarca 1.544 16,92 3.355 15,17 2,17

Eslovaquia 1.416 15,51 1.797 8,13 1,27

Hungría 862 9,44 2.084 9,43 2,42

República Checa 840 9,20 1.693 7,66 2,02

Italia 271 2,97 918 4,15 3,39

Francia 146 1,60 369 1,67 2,53

Letonia 107 1,17 316 1,43 2,97

China 75 0,82 143 0,65 1,90

Brasil 63 0,69 105 0,47 1,67

2006

Subtotal 8.957 98,12 21.166 95,73 2,36

Total 9.128 100,00 22.110 100,00 2,42

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00



Austria 2.293 24,74 10.070 35,35 4,39

Polonia 1.732 18,69 3.835 13,46 2,21

Eslovaquia 1.690 18,23 2.543 8,93 1,51

República Checa 1.030 11,11 3.121 10,95 3,03

Dinamarca 770 8,30 3.321 11,66 4,31

Hungría 622 6,71 1.437 5,04 2,31

China 433 4,68 928 3,26 2,14

Italia 251 2,70 714 2,51 2,85

Suecia 134 1,45 637 2,24 4,75

Francia 81 0,87 307 1,08 3,80

Suiza 73 0,79 682 2,39 9,34

2007

Subtotal 9.109 98,26 27.595 96,86 3,03

Total 9.270 100,00 28.490 100,00 3,07

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

EE.UU. 4 0,04 63 0,22 15,75

Austria 2.473 27,96 13.802 42,99 5,58

Eslovaquia 2.330 26,35 3.652 11,38 1,57

Polonia 893 10,10 2.734 8,52 3,06

Dinamarca 840 9,49 3.974 12,38 4,73

Hungría 725 8,19 2.280 7,10 3,15

República Checa 572 6,47 1.251 3,90 2,19

China 558 6,31 1.465 4,56 2,62

Francia 151 1,71 455 1,42 3,01

Italia 85 0,96 650 2,02 7,68

Malasia 42 0,48 62 0,19 1,47

Suiza 36 0,41 322 1,00 8,97

2008

Subtotal 8.704 98,42 30.647 95,46 3,52

Total 8.843 100,00 32.103 100,00 3,63

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Austria 1.893 20,24 8.630 29,38 4,56

Eslovaquia 1.886 20,17 3.237 11,02 1,72

Hungría 1.883 20,14 5.587 19,02 2,97

Dinamarca 872 9,32 3.175 10,81 3,64

Polonia 670 7,16 1.862 6,34 2,78

Indonesia 509 5,44 424 1,44 0,83

República Checa 419 4,48 1.258 4,28 3,00

Países Bajos 269 2,88 1.778 6,05 6,61

China 204 2,18 453 1,54 2,23

Suecia 178 1,90 1.000 3,40 5,62

Brasil 166 1,78 367 1,25 2,21

2009

Subtotal 8.948 95,69 27.771 94,53 3,10

Total 9.352 100,00 29.377 100,00 3,14

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00




9403.3099 Otros muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas, de altura superior a 80 cm.


de origen

Cantidad

(en Tn.)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles USD)

Participación

Valor (%)

Precio p/kg.

(USD)

Suiza 886 15,11 3.667 20,74 4,14

España 861 14,68 1.483 8,39 1,72

República Checa 658 11,21 1.472 8,32 2,24

Dinamarca 489 8,34 1.070 6,05 2,19

Polonia 400 6,82 557 3,15 1,39

Hungría 385 6,56 765 4,33 1,99

Eslovaquia 306 5,22 424 2,40 1,39

Austria 305 5,21 1.695 9,58 5,55

Italia 248 4,23 1.541 8,71 6,22

China 239 4,07 476 2,69 1,99

Suecia 225 3,84 1.247 7,05 5,54

2006

Subtotal 5.001 85,30 14.397 81,41 2,88

Total 5.863 100,00 17.684 100,00 3,02

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

EE.UU. 4 0,06 82 0,46 21,58

España 1.492 19,27 2.292 8,95 1,54

Suiza 1.153 14,89 5.804 22,67 5,03

República Checa 1.046 13,51 3.293 12,86 3,15

Polonia 1.044 13,49 1.568 6,12 1,50

Dinamarca 482 6,23 1.391 5,43 2,88

Francia 455 5,87 1.327 5,18 2,92

China 413 5,33 954 3,73 2,31

Austria 379 4,89 2.352 9,19 6,21

Italia 257 3,32 2.375 9,28 9,23

Suecia 222 2,86 1.332 5,20 6,01

Hungría 188 2,43 409 1,60 2,17

2007

Subtotal 7.132 92,09 23.097 90,21 3,24

Total 7.745 100,00 25.605 100,00 3,31

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Brasil 33 0,42 79 0,31 2,41

EE.UU. 12 0,15 197 0,77 16,42

Polonia 1.292 17,93 2.262 8,12 1,75

Suiza 948 13,16 5.302 19,04 5,59

España 755 10,47 1.470 5,28 1,95

República Checa 664 9,22 3.107 11,16 4,68

China 643 8,92 1.176 4,22 1,83

Hungría 510 7,08 1.612 5,79 3,16

Francia 507 7,04 1.365 4,90 2,69

Dinamarca 322 4,47 1.085 3,90 3,37

Austria 310 4,30 3.947 14,17 12,72

Eslovaquia 238 3,30 382 1,37 1,61

Italia 223 3,10 2.032 7,30 9,11

2008

Subtotal 6.412 88,98 23.740 85,25 3,70

Total 7.206 100,00 27.848 100,00 3,86

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Brasil 24 0,33 50 0,18 2,11

EE.UU. 17 0,24 538 1,93 31,28



Polonia 1.974 23,24 3.387 15,86 1,72

España 1.267 14,92 1.860 8,71 1,47

República Checa 1.024 12,05 1.905 8,92 1,86

Francia 674 7,94 1.531 7,17 2,27

Suiza 577 6,80 2.955 13,84 5,12

Dinamarca 567 6,68 1.630 7,63 2,87

China 521 6,14 892 4,18 1,71

Indonesia 461 5,43 494 2,31 1,07

Italia 447 5,26 2.024 9,48 4,53

Eslovaquia 245 2,88 332 1,55 1,36

Hungría 107 1,25 284 1,33 2,67

2009

Subtotal 7.863 92,60 17.294 80,97 2,20

Total 8.491 100,00 21.358 100,00 2,52

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Brasil 37 0,43 59 0,28 1,60

EE.UU. 18 0,22 341 1,60 18,63


9403.4010 Elementos de madera de los tipos utilizados en las cocinas


de origen

Cantidad

(en Tn.)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles USD)

Participación

Valor (%)

Precio p/kg.

(USD)

Dinamarca 13.166 36,25 26.099 31,25 1,98

Italia 7.791 21,45 22.762 27,25 2,92

Austria 4.833 13,31 11.549 13,83 2,39

Suecia 2.337 6,43 3.301 3,95 1,41

Francia 2.208 6,08 6.116 7,32 2,77

Eslovaquia 2.178 6,00 1.586 1,90 0,73

Taiwán 952 2,62 3.272 3,92 3,44

Países Bajos 865 2,38 3.717 4,45 4,30

China 714 1,97 1.928 2,31 2,70

Polonia 657 1,81 1.129 1,35 1,72

Hungría 166 0,46 354 0,42 2,14

2006

Subtotal 35.865 98,76 81.813 97,95 2,28

Total 36.315 100,00 83.528 100,00 2,30

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Eslovaquia 24.763 44,41 18.938 19,13 0,76

Italia 7.252 13,01 27.148 27,42 3,74

Dinamarca 6.059 10,87 14.131 14,27 2,33

Lituania 5.764 10,34 4.820 4,87 0,84

China 4.470 8,02 8.219 8,30 1,84

Austria 1.955 3,51 6.464 6,53 3,31

Suecia 1.686 3,02 3.424 3,46 2,03

Francia 1.672 3,00 7.976 8,06 4,77

Países Bajos 622 1,12 2.839 2,87 4,56

Polonia 546 0,98 1.486 1,50 2,72

Hungría 363 0,65 931 0,94 2,57

2007

Subtotal 55.152 98,92 96.376 97,34 1,75

Total 55.757 100,00 99.010 100,00 1,78

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

México 11 0,02 39 0,04 3,55

EE.UU. 6 0,01 22 0,02 3,79



Eslovaquia 27.735 58,44 25.760 26,29 0,93

Italia 6.149 12,96 28.906 29,50 4,70

Dinamarca 4.590 9,67 11.944 12,19 2,60

Lituania 2.166 4,56 2.085 2,13 0,96

Austria 2.005 4,22 8.527 8,70 4,25

Francia 1.160 2,44 8.046 8,21 6,94

China 1.023 2,16 2.977 3,04 2,91

Suecia 928 1,96 3.345 3,41 3,60

Países Bajos 399 0,84 1.961 2,00 4,91

Croacia 390 0,82 916 0,93 2,35

Hungría 367 0,77 1.154 1,18 3,14

2008

Subtotal 46.911 98,85 95.621 97,58 2,04

Total 47.454 100,00 97.992 100,00 2,06

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

México 5 0,01 10 0,01 2,00

Eslovaquia 19.832 47,18 20.311 23,52 1,02

Italia 6.856 16,31 25.115 29,08 3,66

Lituania 3.667 8,72 2.793 3,23 0,76

China 3.274 7,79 9.314 10,79 2,85

Dinamarca 2.454 5,84 4.670 5,41 1,90

Suecia 1.566 3,72 4.161 4,82 2,66

Austria 1.491 3,55 6.908 8,00 4,63

Francia 938 2,23 6.911 8,00 7,37

Polonia 490 1,17 1.281 1,48 2,61

Hungría 483 1,15 1.765 2,04 3,66

Suiza 407 0,97 929 1,08 2,29

2009

Subtotal 41.456 98,62 84.158 97,45 2,03

Total 42.038 100,00 86.356 100,00 2,05

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

México 10 0,02 20 0,02 1,92


9403.4090 Los demás muebles de madera de los tipos utilizados en las cocinas


de origen

Cantidad

(en Tn.)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles USD)

Participación

Valor (%)

Precio p/kg.

(USD)

Polonia 2.508 24,01 3.614 12,37 1,44

Francia 1.841 17,62 8.257 28,26 4,49

China 1.830 17,52 3.496 11,97 1,91

Dinamarca 1.155 11,06 4.073 13,94 3,53

Tailandia 697 6,67 1.760 6,02 2,52

Italia 570 5,45 2.123 7,27 3,73

Lituania 443 4,24 842 2,88 1,90

Malasia 276 2,64 427 1,46 1,55

Indonesia 145 1,39 549 1,88 3,78

Eslovaquia 120 1,14 254 0,87 2,12

Austria 103 0,99 1.078 3,69 10,44

2006

Subtotal 9.688 92,74 26.473 90,61 2,73

Total 10.446 100,00 29.217 100,00 2,80

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Brasil 102 0,97 211 0,72 2,07

México 30 0,29 67 0,23 2,22



China 2.713 32,90 5.776 21,65 2,13

Francia 1.553 18,83 8.605 32,26 5,54

Polonia 1.071 12,98 2.643 9,91 2,47

Dinamarca 710 8,61 2.996 11,23 4,22

Lituania 558 6,77 1.123 4,21 2,01

Bosnia-Herzegovina 456 5,52 1.165 4,37 2,56

Malasia 239 2,90 341 1,28 1,43

Indonesia 128 1,55 497 1,86 3,88

Estonia 125 1,51 441 1,65 3,54

Países Bajos 95 1,15 417 1,56 4,39

Tailandia 87 1,05 250 0,94 2,88

2007

Subtotal 7.734 93,77 24.254 90,92 3,14

Total 8.248 100,00 26.675 100,00 3,23

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

México 37 0,45 94 0,35 2,53

Guatemala 3 0,04 3 0,01 0,97

Polonia 1.702 28,63 2.587 10,88 1,52

Francia 1.449 24,36 10.103 42,50 6,97

China 897 15,08 2.452 10,32 2,73

Dinamarca 558 9,38 2.314 9,73 4,15

Bosnia-Herzegovina 203 3,41 518 2,18 2,55

Indonesia 151 2,54 1.385 5,83 9,18

Países Bajos 133 2,23 734 3,09 5,54

Lituania 122 2,05 586 2,47 4,81

Vietnam 114 1,91 309 1,30 2,72

Eslovaquia 108 1,82 75 0,32 0,69

Estonia 102 1,72 440 1,85 4,30

2008

Subtotal 5.538 93,13 21.503 90,46 3,88

Total 5.946 100,00 23.770 100,00 4,00

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

México 40 0,67 53 0,22 1,34

Brasil 12 0,19 30 0,13 2,61

EE.UU. 2 0,03 14 0,06 8,75

China 1.309 23,82 3.184 14,80 2,43

Francia 1.253 22,79 9.117 42,39 7,28

Polonia 768 13,98 1.129 5,25 1,47

Dinamarca 745 13,55 2.956 13,74 3,97

Eslovaquia 319 5,81 305 1,42 0,96

Austria 138 2,50 1.071 4,98 7,78

Indonesia 123 2,23 435 2,02 3,54

Turquía 96 1,74 334 1,55 3,49

India 91 1,66 287 1,33 3,14

Lituania 89 1,61 247 1,15 2,79

Países Bajos 84 1,52 567 2,64 6,77

2009

Subtotal 5.013 91,23 19.632 91,28 3,92

Total 5.495 100,00 21.507 100,00 3,91

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

México 81 1,48 106 0,49 1,30

Brasilien 8 0,14 18 0,08 2,31

EE.UU. 2 0,03 15 0,07 8,82




9403.5000 Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios


de origen

Cantidad

(en Tn.)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles USD)

Participación

Valor (%)

Precio p/kg.

(USD)

Dinamarca 42.378 25,92 101.377 24,71 2,39

Polonia 39.393 24,10 86.890 21,18 2,21

Italia 12.120 7,41 28.939 7,05 2,39

China 9.456 5,78 22.629 5,52 2,39

República Checa 6.627 4,05 25.154 6,13 3,80

Suiza 6.600 4,04 29.454 7,18 4,46

Francia 6.496 3,97 16.006 3,90 2,46

Suecia 5.331 3,26 9.805 2,39 1,84

Eslovaquia 4.972 3,04 5.584 1,36 1,12

Rumania 4.191 2,56 13.104 3,19 3,13

Lituania 3.679 2,25 4.781 1,17 1,30

2006

Subtotal 141.241 86,40 343.723 83,78 2,43

Total 163.478 100,00 410.278 100,00 2,51

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Brasil 1.369 0,84 3.164 0,77 2,31

EE.UU. 121 0,07 1.049 0,26 8,70

Canadá 8 0,00 25 0,01 3,29

México 6 0,00 17 0,00 2,98

Polonia 34.285 18,92 78.375 18,31 2,29

Eslovaquia 33.424 18,44 26.071 6,09 0,78

Dinamarca 32.652 18,02 91.439 21,37 2,80

Italia 18.519 10,22 32.290 7,54 1,74

China 12.589 6,95 31.941 7,46 2,54

Suiza 7.734 4,27 36.750 8,59 4,75

República Checa 7.671 4,23 28.315 6,62 3,69

Lituania 7.293 4,02 7.015 1,64 0,96

Francia 4.745 2,62 14.995 3,50 3,16

Brasil 2.176 1,20 5.336 1,25 2,45

Suecia 1.970 1,09 6.155 1,44 3,12

2007

Subtotal 163.058 89,97 358.682 83,81 2,20

Total 181.228 100,00 427.966 100,00 2,36

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

EE.UU. 82 0,05 723 0,17 8,77

México 13 0,01 34 0,01 2,68

Polonia 31.579 19,71 77.708 17,93 2,46

Eslovaquia 30.740 19,19 26.645 6,15 0,87

Dinamarca 20.228 12,62 61.843 14,27 3,06

China 17.617 10,99 46.161 10,65 2,62

Suiza 7.448 4,65 39.637 9,15 5,32

Italia 6.651 4,15 23.451 5,41 3,53

República Checa 6.576 4,10 26.580 6,13 4,04

Francia 5.684 3,55 16.643 3,84 2,93

Brasil 4.772 2,98 10.562 2,44 2,21

Hungría 3.428 2,14 8.668 2,00 2,53

Suecia 3.325 2,08 8.529 1,97 2,56

2008

Subtotal 138.048 86,16 346.427 79,95 2,51

Total 160.228 100,00 433.278 100,00 2,70

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

EE.UU. 47 0,03 561 0,13 11,99

México 7 0,00 19 0,00 2,79

Colombia 3 0,00 20 0,00 7,41



Polonia 30.922 18,19 68.893 15,65 2,23

Dinamarca 25.631 15,08 68.090 15,46 2,66

China 23.094 13,59 56.538 12,84 2,45

Eslovaquia 19.591 11,52 17.843 4,05 0,91

Suiza 10.382 6,11 42.356 9,62 4,08

Brasil 7.790 4,58 15.704 3,57 2,02

Suecia 7.542 4,44 13.030 2,96 1,73

Italia 7.296 4,29 22.004 5,00 3,02

República Checa 6.299 3,71 22.081 5,01 3,51

Francia 5.924 3,48 18.063 4,10 3,05

Turquía 3.899 2,29 9.692 2,20 2,49

2009

Subtotal 148.370 87,28 354.294 80,46 2,39

Total 169.994 100,00 440.337 100,00 2,59

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

EE.UU. 43 0,03 327 0,07 7,59

México 6 0,00 10 0,00 1,61


9403.6010 Muebles de madera de los tipos utilizados en comedores y living


de origen

Cantidad

(en Tn.)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles USD)

Participación

Valor (%)

Precio p/kg.

(USD)

Polonia 142.960 38,30 250.420 27,68 1,75

China 32.017 8,58 70.588 7,80 2,20

Dinamarca 29.283 7,85 86.440 9,56 2,95

Suecia 24.931 6,68 22.694 2,51 0,91

Italia 22.470 6,02 111.733 12,35 4,97

Rumania 19.250 5,16 49.058 5,42 2,55

Eslovaquia 13.974 3,74 24.345 2,69 1,74

Países Bajos 9.566 2,56 32.133 3,55 3,36

Indonesia 6.003 1,61 14.318 1,58 2,39

Brasil 5.941 1,59 12.588 1,39 2,12

Bosnia-Herzegovina 4.536 1,22 15.226 1,68 3,36

2006

Subtotal Top 11 310.932 83,31 689.543 76,22 2,22

Total 373.243 100,00 904.641 100,00 2,42

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

México 1.602 0,43 3.789 0,42 2,37

EE.UU. 116 0,03 970 0,11 8,37



Polonia 142.173 40,20 265.386 28,03 1,87

China 44.177 12,49 102.279 10,80 2,32

Dinamarca 20.791 5,88 80.125 8,46 3,85

Italia 20.622 5,83 110.309 11,65 5,35

Eslovaquia 14.558 4,12 28.888 3,05 1,98

Suecia 12.477 3,53 14.495 1,53 1,16

Rumania 11.392 3,22 27.156 2,87 2,38

India 9.327 2,64 23.707 2,50 2,54

Brasil 8.542 2,42 19.863 2,10 2,33

Países Bajos 5.940 1,68 34.989 3,70 5,89

Francia 5.531 1,56 21.102 2,23 3,82

2007

Subtotal Top 11 295.528 83,56 728.299 76,93 2,46

Total 353.685 100,00 946.697 100,00 2,68

Argentina 58 0,02 289 0,03 5,01

México 1.929 0,55 3.210 0,34 1,66

EE.UU. 273 0,08 1.708 0,18 6,27

Canadá 8 0,00 69 0,01 8,96

Chile 5 0,00 7 0,00 1,56

Paraguay 4 0,00 6 0,00 1,36

Polonia 125.237 40,71 258.253 27,60 2,06

China 47.249 15,36 113.644 12,15 2,41

Italia 18.637 6,06 111.345 11,90 5,97

Dinamarca 15.345 4,99 64.496 6,89 4,20

Eslovaquia 11.720 3,81 27.376 2,93 2,34

India 9.644 3,14 27.191 2,91 2,82

Rumania 7.994 2,60 24.292 2,60 3,04

Brasil 6.571 2,14 17.866 1,91 2,72

Países Bajos 5.032 1,64 39.635 4,24 7,88

Vietnam 4.909 1,60 13.135 1,40 2,68

Lituania 4.869 1,58 10.429 1,11 2,14

2008

Subtotal Top 11 257.205 83,61 707.662 75,64 2,75

Total 307.609 100,00 935.614 100,00 3,04

Argentina 2 0,00 20 0,00 9,09

México 1.537 0,50 2.978 0,32 1,94

EE.UU. 172 0,06 1.396 0,15 8,14

Paraguay 1 0,00 3 0,00 3,33

Polonia 142.851 43,08 280.421 30,03 1,96

China 51.285 15,47 120.934 12,95 2,36

Italia 20.488 6,18 102.239 10,95 4,99

Dinamarca 16.018 4,83 62.047 6,65 3,87

India 14.276 4,31 34.229 3,67 2,40

Eslovaquia 12.145 3,66 26.273 2,81 2,16

Rumania 7.370 2,22 21.673 2,32 2,94

Lituania 5.696 1,72 11.593 1,24 2,04

Francia 5.445 1,64 20.470 2,19 3,76

Países Bajos 4.892 1,48 35.301 3,78 7,22

Vietnam 3.674 1,11 10.900 1,17 2,97

2009

Subtotal Top 11 284.138 85,70 726.080 77,77 2,56

Total 331.569 100,00 933.657 100,00 2,82

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Brasil 3.411 1,03 9.137 0,98 2,68

México 976 0,29 2.132 0,23 2,18

EE.UU. 133 0,04 1.057 0,11 7,93

Colombia 9 0,00 227 0,02 24,67




9403.6030 Muebles de madera de los tipos utilizados en tiendas y almacenes


de origen

Cantidad

(en Tn.)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles USD)

Participación

Valor (%)

Precio p/kg.

(USD)

Suiza 736 19,59 8.063 28,50 10,96

China 378 10,05 1.578 5,58 4,18

Austria 312 8,30 3.393 11,99 10,89

Dinamarca 291 7,76 814 2,88 2,79

Polonia 266 7,07 1.667 5,89 6,28

Italia 262 6,96 2.497 8,83 9,55

Países Bajos 259 6,89 3.080 10,89 11,90

República Checa 220 5,87 1.259 4,45 5,71

Turquía 214 5,70 960 3,39 4,48

Francia 169 4,49 1.799 6,36 10,67

Japón 61 1,62 242 0,86 3,98

2006

Subtotal Top 11 3.166 84,32 25.352 89,61 8,01

Total 3.755 100,00 28.290 100,00 7,53

Argentina 0 0,01 1 0,00 3,33

EE.UU. 36 0,96 402 1,42 11,14

Brasil 1 0,02 44 0,16 48,89

México 0 0,01 1 0,00 5,00

China 990 22,10 3.975 11,60 4,01

Suiza 741 16,55 8.263 24,11 11,15

Polonia 623 13,92 3.629 10,59 5,82

República Checa 372 8,31 2.108 6,15 5,66

Países Bajos 336 7,50 3.364 9,82 10,01

Austria 210 4,68 2.711 7,91 12,92

Dinamarca 204 4,56 1.550 4,52 7,59

Italia 194 4,33 2.086 6,09 10,76

Turquía 175 3,90 985 2,87 5,64

Vietnam 85 1,91 102 0,30 1,19

Suecia 74 1,64 628 1,83 8,54

2007

Subtotal Top 11 4.004 89,39 29.401 85,79 7,34

Total 4.479 100,00 34.272 100,00 7,65

Argentina 0 0,00 1 0,00 10,00

EE.UU. 39 0,87 548 1,60 14,02

Brasil 1 0,02 59 0,17 84,29

China 822 16,22 3.267 6,55 3,98

Polonia 817 16,12 5.117 10,25 6,27

Suiza 636 12,55 10.053 20,14 15,82

Austria 627 12,38 12.606 25,26 20,10

Italia 626 12,35 3.487 6,99 5,57

Hungría 261 5,15 1.262 2,53 4,83

Países Bajos 231 4,56 4.371 8,76 18,94

República Checa 175 3,45 1.363 2,73 7,79

Turquía 164 3,25 1.117 2,24 6,79

España 97 1,91 1.183 2,37 12,22

Francia 91 1,80 1.262 2,53 13,82

2008

Subtotal Top 11 4.546 89,74 45.088 90,34 9,92

Total 5.066 100,00 49.908 100,00 9,85

Argentina 2 0,04 20 0,04 9,09

EE.UU. 38 0,75 471 0,94 12,46

Brasil 3 0,06 20 0,04 6,90



China 719 16,86 3.425 8,56 4,76

Suiza 651 15,27 9.520 23,79 14,63

Países Bajos 566 13,27 7.265 18,15 12,84

Polonia 373 8,75 3.229 8,07 8,65

Italia 331 7,76 3.519 8,79 10,63

Austria 322 7,56 3.220 8,04 9,99

Turquía 236 5,53 1.370 3,42 5,81

Hungría 180 4,22 508 1,27 2,82

República Checa 142 3,33 938 2,34 6,61

España 98 2,29 1.470 3,67 15,08

EE.UU. 92 2,15 930 2,32 10,16

2009

Subtotal 3.708 86,99 35.394 88,43 9,54

Total 4.263 100,00 40.025 100,00 9,39

Argentina 0 0,00 0 0,00 0,00

Brasil 10 0,24 36 0,09 3,50


9403.6090 Otros muebles de madera


de origen

Cantidad

(en Tn.)

Participación

Cantidad (%)

Valor

(miles USD)

Participación

Valor (%)

Precio p/kg.

(USD)

Polonia 84.449 24,47 148.743 21,04 1,76

Italia 36.373 10,54 102.175 14,45 2,81

China 35.805 10,37 76.049 10,76 2,12

Lituania 27.232 7,89 30.698 4,34 1,13

Dinamarca 25.660 7,43 50.122 7,09 1,95

Suecia 24.823 7,19 29.824 4,22 1,20

Rumania 15.305 4,43 32.736 4,63 2,14

Eslovaquia 14.376 4,17 23.342 3,30 1,62

Vietnam 11.627 3,37 29.429 4,16 2,53

Francia 8.826 2,56 21.637 3,06 2,45

Rusia 8.743 2,53 10.577 1,50 1,21

2006

Subtotal Top 11 293.219 84,95 555.332 78,55 1,89

Total 345.165 100,00 706.988 100,00 2,05

Argentina 3 0,00 3 0,00 1,15

Brasil 3.406 0,99 6.496 0,92 1,91

EE.UU. 116 0,03 782 0,11 6,72

México 20 0,01 54 0,01 2,73

Colombia 11 0,00 33 0,00 3,03

Bolivia 2 0,00 13 0,00 7,65



Polonia 86.171 23,31 164.945 19,90 1,91

China 41.952 11,35 97.838 11,80 2,33

Italia 37.022 10,01 115.408 13,92 3,12

Lituania 31.707 8,58 38.986 4,70 1,23

Dinamarca 29.358 7,94 61.328 7,40 2,09

Eslovaquia 21.041 5,69 31.243 3,77 1,48

Suecia 20.342 5,50 25.640 3,09 1,26

Rumania 15.509 4,19 35.631 4,30 2,30

Vietnam 15.214 4,12 43.416 5,24 2,85

Francia 14.289 3,86 26.221 3,16 1,84

Indonesia 8.194 2,22 27.395 3,30 3,34

2007

Subtotal Top 11 320.798 86,77 668.051 80,59 2,08

Total 369.723 100,00 828.964 100,00 2,24

Argentina 143 0,04 273 0,03 1,91

Brasil 3.726 1,01 8.116 0,98 2,18

EE.UU. 75 0,02 929 0,11 12,39

Paraguay 37 0,01 42 0,01 1,14

México 33 0,01 103 0,01 3,13

Bolivia 2 0,00 6 0,00 3,33

Polonia 81.241 22,62 176.525 19,64 2,17

China 41.167 11,46 104.403 11,62 2,54

Italia 40.971 11,41 137.001 15,24 3,34

Suecia 31.994 8,91 39.742 4,42 1,24

Dinamarca 30.197 8,41 63.524 7,07 2,10

Lituania 22.542 6,28 32.252 3,59 1,43

Vietnam 18.991 5,29 56.050 6,24 2,95

Francia 14.160 3,94 28.829 3,21 2,04

Eslovaquia 14.007 3,90 28.808 3,21 2,06

Rumania 10.143 2,82 28.246 3,14 2,78

Suiza 8.700 2,42 27.487 3,06 3,16

2008

Subtotal Top 11 314.111 87,47 722.867 80,42 2,30

Total 359.090 100,00 898.814 100,00 2,50

Argentina 2 0,00 17 0,00 8,95

Brasil 3.247 0,90 6.897 0,77 2,12

EE.UU. 81 0,02 1.207 0,13 14,85

México 28 0,01 77 0,01 2,76

Polonia 97.597 22,99 195.091 21,09 2,00

Italia 60.703 14,30 157.082 16,98 2,59

Suecia 50.034 11,78 56.815 6,14 1,14

China 46.840 11,03 114.627 12,39 2,45

Dinamarca 30.219 7,12 54.295 5,87 1,80

Lituania 26.921 6,34 38.115 4,12 1,42

Francia 17.626 4,15 24.120 2,61 1,37

Eslovaquia 12.807 3,02 26.569 2,87 2,07

Vietnam 11.666 2,75 35.914 3,88 3,08

Suiza 10.949 2,58 28.357 3,07 2,59

Rumania 10.763 2,53 25.848 2,79 2,40

2009

Subtotal Top 11 376.126 88,58 756.833 81,82 2,01

Total 424.603 100,00 924.977 100,00 2,18

Argentina 0 0,00 2 0,00 20,00

Brasil 5.014 1,18 10.449 1,13 2,08

México 45 0,01 82 0,01 1,81

EE.UU. 38 0,01 743 0,08 19,35

Venezuela 24 0,01 72 0,01 3,00

Ecuador 4 0,00 16 0,00 4,44




Las importaciones alemanas de muebles (9403) según los principales proveedores (miles USD),

2004-2008

Proveedor 2008 2009 Variación

09/08(%)

Particip

.

08 (%)

Particip

.

09 (%)

Polonia 742.921 735.671 -0,99 14,61 15,53

China 708.135 716.456 1,16 13,93 15,13

Italia 762.496 716.328 -6,45 15,00 15,12

Suiza 344.946 279.399 -23,46 6,78 5,90

Austria 319.890 275.473 -16,12 6,29 5,82

Dinamarca 251.471 230.655 -9,02 4,95 4,87

Suecia 196.866 191.677 -2,71 3,87 4,05

Rep.Checa 194.809 152.137 -28,05 3,83 3,21

Eslovaquia 178.914 155.143 -15,32 3,52 3,28

Francia 172.231 148.971 -15,61 3,39 3,15

Países Bajos 118.457 125.635 5,71 2,33 2,65

Hungría 107.519 116.105 7,40 2,11 2,45

Vietnam 97.906 78.046 -25,45 1,93 1,65

Lituania 88.305 84.813 -4,12 1,74 1,79

Taiwán 77.976 84.343 7,55 1,53 1,78

Rumania 69.016 58.942 -17,09 1,36 1,24

Turquía 67.254 68.189 1,37 1,32 1,44

Indonesia 57.275 52.343 -9,42 1,13 1,11

España 44.800 32.268 -38,84 0,88 0,68

Bélgica 44.518 32.903 -35,30 0,88 0,69

Reino Unido 43.995 31.211 -40,96 0,87 0,66

Brasil 38.774 40.175 3,49 0,76 0,85

India 37.971 43.455 12,62 0,75 0,92

Subtotal Top 23 4.766.445 4.450.338 -7,10 93,74 93,97

Argentina 43 212 79,72 0,00 0,00

Total 5.084.801 4.736.146 -7,36 100,00 100,00


Se observa que los principales proveedores de muebles para Alemania, con la excepción de China,

Taiwán, India, Vietnam, Brasil e Indonesia (marcados en amarillo), son países miembros de la Unión

Europea o como Turquía, países limítrofes de la Unión Europea. La Argentina actualmente no juega ningún

papel de importancia en el mercado alemán de muebles.



Gráfico: Importaciones alemanas de muebles (9403) por países en 2009

Italia

15%

Polonia

16%

China

15%

Suiza

6%

Resto

21%

Francia

3%

Eslovaquia

3%

Rep.Checa

3%

Suecia

4%

Dinamarca

5%

Austria

6%

Países Bajos

3%

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas (extraído de tabla anterior)

Importaciones alemanas por grupos de productos en millones de Euros

Grupo de producto 2004 2005 2006 2007 2008 Variación

08/07(%)

Muebles de madera para living y cocinas 1.233 1.221 1.138 1.094 956 - 12,6

Muebles de madera para cocinas 85 89 90 92 78 - 14,3

Muebles de dormitorio 393 374 327 312 284 - 8,9

Muebles para comedores y living 755 758 721 690 594 - 14,0

Muebles de asiento 3.942 3.954 4.277 4.573 4.341 - 5,1

Sillas giratorias 77 87 91 101 109 + 7,4

Asientos transformables en cama 119 158 146 150 136 - 8,9

Asientos de roten, mimbre, bambú 54 55 48 48 33 - 31,0

Asientos con armazón de madera, tapizados 1.013 972 1.051 1.029 958 - 6,9

Asientos con armazón de madera, sin tapizar 182 170 163 179 169 - 5,3

Asientos con armazón de metal 302 349 390 458 485 + 5,9

Otros asientos 83 87 78 93 90 - 3,4

Partes de asientos 2.113 2.076 2.311 2.515 2.362 - 6,1

Muebles de oficina 184 185 184 202 204 + 1,1

De metal 83 88 92 92 106 + 15,8

De madera 101 98 92 110 98 - 11,1

Otros 1.876 2.067 2.202 2.390 2.312 - 3,3

Camas y otros muebles de metal 410 461 471 488 477 - 2,3

Partes de mueble de metal 239 267 301 355 321 - 9,6

Partes de mueble de madera 356 389 400 429 454 + 5,7

Partes de mueble de otros materiales 67 96 131 145 126 - 13,3

Muebles de madera para tiendas y almacenes 67 96 131 145 126 - 13,3

Otros muebles de madera 470 517 563 604 573 - 5,0

Muebles de plástico 109 84 71 86 82 - 4,3

Muebles de otros materiales 42 46 50 52 46 - 12,0

Somieres 28 30 25 25 24 - 3,6

Colchones 132 156 168 181 179 - 1,4

En total 7.235 7.427 7.801 8.258 7.813 - 5,4




Entre 2004 y 2008 se registraron valores de importaciones totales de muebles constantes. La mayor parte

de las importaciones alemanas de muebles corresponde a muebles de asiento (55%). Los subsectores de

muebles de madera para cocina (1%) y muebles de oficina (3%) obtuvieron participaciones muy pequeñas.

Gráfico: Importaciones alemanas de muebles por grupos de producto en 2008

Muebles de asiento

55%

Muebles de oficina

3%

Otros muebles

29%

Muebles de madera

para cocinas

1%

Muebles de

dormitorio

4%

Muebles para

comedores y living

8%


9. Niveles de precios

9.1 Precios de importación

Ver punto 8. de este perfil.

9.2 Mercado minorista

Empresa Octopus (muebles de más alta calidad que los de Ikea)

Mueble En alemán medidas

long x ancho x

alto

madera Precio en EUR

Mesa comedor Esstisch 150 x80 x76 encina macisa –

natural,

encerada o

lacada

2006: 399,00

2011: 458

Silla sencilla Holzstuhl ancho 41 cm

asiento 40x40cm

altura 45 cm

haya con color

nogal

2006: 96



Silla estilo de

viena

Wiener

Kaffeehausstuh

l

ancho 41 cm

asiento 41x41cm

altura 45 cm

haya

2011: 124,50

Cama moderna Edelbett 180 x 200 MDF con chapa

de madera de

nogal

2011: 998,50

Fuente: www.octopus-versand.de (precios incluyen IVA y envio)

Otto Versand (venta por catálogo)

Mueble en alemán medidas

long x ancho x

alto

madera Precio en EUR

Mueble con

elementos

combinados

Anbauwand 54,5 x 32 x 181 color arce

2006: 249,00

Mueble con

elementos

combinados

Wohnwand 205 x 45 x 290 roble (MDF)

2011: 599,00

Sideboard Sideboard ancho 180 haya maciza

2006: 249,00

Sideboard Sideboard 122 x 35 x 80 pino macizo (FSC)

2011: 249,99



Mesa de sofa Couchtisch 75 x 75 x 45

2006: 299

mesa de sofa Couchtisch 120 x 70 x 72

2011: 399,99

Fuente: www.otto.de (Precios incluyen IVA)

Indice de precio al consumidor para muebles

Año/Mes 2005 = 100 Cambio al año

anterior en %

2005 100,0 + 0,5

2006 100,00 +/- 0

2007 101,5 + 1,5

2008 103,8 + 2,3

2009 enero

febrero

marzo

abril

mayo

junio

julio

agosto

septiembre

octubre

104,5

105,0

105,5

105,6

105,3

105,9

105,9

105,8

105,8

105,7

+ 1,8

+ 1,8

+ 1,9

+ 2,0

+ 1,6

+ 2,3

+ 2,1

+ 1,6

+ 1,6

+ 1,2


10. Consumo

10.1 Porcentaje satisfecho con producción local

En Alemania la producción de muebles está concentrada principalmente en tres Estados Federados:

Renania del Norte Westfalia, Bavaria y Baden-Württemberg.

La producción alemana está más concentrada que en otros países europeos. Unos 90.000 empleados

trabajaron en las 548 empresas de esta industria, en 2009. Los productores líderes en Alemania son

Steinhoff (www.steinhoffinternational.com), Welle (www.welle-moebel.de) y Hulsta (www.huelsta.de).



Producción de Muebles de madera de los tipos utilizados en las oficinas

Producto 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

1.000 unidades

Escritorios de

madera de altura

no superior a 80 cm

2.497 1.954 1.424 1.156 1.166 1.116 1.141 1.542 1.740

Mesas de madera 459 495 469 433 429 442 484 299 310

Armarios, estantes

y otros muebles de

madera de altura

no superior a 80 cm

1.160 1.076 826 696 687 766 749 987 1.051

Armarios de

madera de altura

superior a 80 cm

>de pared de

sistema 451 383 320 289 273

282

319 329 410

>otros armarios de

madera

2.031 1.489 1.183 934 808 1.015 1.100 1.114 1.179

Otros muebles con

elementos

combinados

145 161 132 135 93 90 86 90 82

Otros muebles de

madera para

oficinas

324 298 224 112 84 91 83 97 101

En total

7.067 5.858 4.578 3.755 3.540 3.802 3.962 4.458 4.873

millones de Euros

Escritorios de

madera de altura

no superior a 80 cm

569,3 534,4 384,2 294,5 288,1 314,0 333,5 349,8 380,6

Mesas de madera

61,5 65,2 56,2 48,4 46,7 46,8 52,0 58,3 63,5

Armarios, estantes

y otros muebles de

madera de altura

no superior a 80 cm

282,5 277,5 200,5 165,9 158,7 166,0 180,8 216,6 234,4

Armarios de

madera de altura

superior a 80 cm

>de pared de

sistema

147,6 144,7 112,5 94,8 82,3 71,7 78,9 76,6 89,0

>otros armarios de

madera

307,0 290,4 239,1 188,3 175,3 200,7 205,2 219,9 234,1

Otros elementos

combinados

55,6 54,5 43,9 37,0 28,3 30,2 28,5 24,2 25,9

Otros muebles de

madera para

oficinas

73,8 70,4 58,1 39,9 36,0 35,8 34,9 41,1 44,2

En total 1.497,3 1.437,0 1.094,5 868,8 815,4 865,2 913,7 986,5 1.071,7




Producción de muebles de madera de los tipos utilizados en las cocinas

Año Muebles de

cocina

Otros muebles

de madera, p.e.

mesas de cocina

En total

1.000 unidades

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

23.956

24.611

24.480

24.668

24.011

23.524

24.806

25.627

27.315

27.144

26.897

1.965

1.876

1.647

951

430

516

430

297

1.693

1.609

1.270

25.921

26.487

26.127

25.619

24.441

24.040

25.236

25.924

29.008

28.753

28.167

millones de Euros

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

3.406,8

3.457,1

3.363,7

3.292,6

3.125,8

3.017,1

3.126,8

3.232,6

3.246,1

3.384,5

3.610,1

131,3

128,0

120,5

68,1

38,3

30,6

25,3

20,6

383,4

348,8

296,1

3.538,1

3.585,1

3.484,2

3.360,7

3.164,1

3.047,7

3.152,1

3.253,2

3.629,5

3.733,3

3.906,3


Producción de muebles de madera de los tipos utilizados en los dormitorios

Año sofás (también

camas francesas)

otras camas

de madera

armarios otros muebles

de madera *

1.000 unidades

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

1.003

989

965

850

778

792

769

659

599

617

595

1.213

1.308

1.383

1.385

1.225

1.223

1.166

1.128

1.107

1.279

1.161

4.664

4.960

5.007

4.938

4.817

5.003

5.112

5.015

5.317

5.082

4.895

6.443

6.798

6.979

6.436

6.491

7.337

7.659

7.075

7.872

7.882

7.660

millones de Euros

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

282,5

263,6

239,9

219,6

192,6

173,2

152,3

137,5

128,8

131,8

230,4

230,4

243,9

241,6

198,4

188,0

187,3

182,2

194,4

215,1

882,4

874,0

893,2

860,8

762,8

752,0

736,9

736,2

781,9

799,5

449,4

411,5

455,4

421,0

383,9

403,2

411,6

375,3

418,1

442,1



2008 136,0 204,1 762,0 449,4

*cómodas, mesas de noche.


Producción de muebles de madera de los tipos utilizados en comedores y livings

Año mesas para

livings y

comedores

otras mesas,

mesas

pequeñas

armarios

p/living y

libros

muebles

modulares

otros muebles

de madera,

p.e.sideboards

1.000 unidades

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

970

929

964

854

747

712

611

644

606

505

408

135

119

61

53

144

216

-

186

164

168

179

796

768

779

678

955

866

793

t09

444

378

477

4.460

3.917

3.812

3.485

3.454

3.334

3.549

3.748

3.200

1.951

1.374

2.749

2.795

3.076

3.328

3.457

3.206

3.439

4.002

5.107

5.676

5.735

millones de Euros

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

237,7

218,2

221,7

202,0

182,0

161,4

145,5

143,9

141,9

128,8

117,7

12,4

11,1

8,2

8,0

12,3

11,4

11,3

10,8

10,1

10,3

10,5

337,6

296,5

293,4

267,2

244,4

218,1

190,8

142,0

144,3

122,4

135,4

800,4

737,7

701,6

655,1

564,2

484,7

460,3

489,0

475,3

410,4

367,4

214,9

208,3

227,6

219,9

210,1

193,6

201,6

235,6

236,5

246,0

256,3


Gráfico: Participación de los diferentes muebles de madera en la producción alemana (2008)

Para oficina

11%

Para tiendas

12%

Para cocinas

42%

Para

dormitorios

16%

Para living y

comedores

9%

Otros muebles

10%

Para oficina

11%

Para tiendas

1%

Para cocinas

39%

Para dormitorios

20%

Para living y

comedores

11%

Otros muebles

18%


El sector de cocinas es el más importante, con una participación de aproximadamente un 40%, tanto en

relación al valor total de ventas como al volumen. En este sector las empresas Nobilia (www.nobilia.de) y

Alno (www.alno.de) son los productores líderes. El sector de muebles para dormitorios es que le sigue en

importancia, con un 20% del total de las ventas.

unidades producidas valor de ventas



10.2 Porcentaje satisfecho con importación

Producción de muebles de madera

Tipo de mueble 2006 2007 2008

Variación

08/07(%)

1.000 unidades

Para oficina 3.962 4.458 7.873 + 9,3

Para tiendas 871 954 916 - 4,0

Para cocinas 29.008 28.753 28.167 - 2,0

Para dormitorios 14.895 14.860 14.312 - 3,7

Para living y comedores 9.521 8.678 8.173 - 5,8

Otros muebles 11.103 12.523 12.698 + 1,4

1.000 de Euros

Para oficina 913.657 986.502 1.071.731 + 8,6

Para tiendas 1.014.885 1.052.611 1.109.959 + 5,4

Para cocinas 3.629.495 3.733.282 3.896.190 + 4,4

Para dormitorios 1.523.159 1.588.508 1.551.534 - 2,3

Para living y comedores 1.008.055 917.802 887.291 - 3,3

Otros muebles 903.500 956.307 971.868 + 1,6


Importación de muebles de madera


Variación

08/07(%)

1.000 de Euros

Para oficina 91.900 101.100 97.900 - 11,1

Para tiendas 22.400 25.000 30.700 + 22,8

Para cocinas 89.700 91.500 78.400 - 14,3



Otros muebles 563.300 603.700 573.300 - 5,0


Exportación de muebles de madera


Variación

08/07(%)

1.000 de Euros

Para oficina 205.400 241.700 260.000 + 7,6

Para tiendas 171.600 226.600 222.500 - 1,8

Para cocinas 1.204.600 1.416.000 1.415.900 + - 0,0



Otros muebles 368.600 463.400 427.700 - 7,7




Consumo aparente de muebles de madera (Producción + Importación - Exportación)


Variación

08/07(%)

1.000 de Euros

Para oficina 800.157 845.902 909.631 + 7,0

Para tiendas 865.685 851.011 918.159 + 7,3

Para cocinas 2.514.595 2.408.782 2.558.690 + 5,9

Para dormitorios 1.384.759 1.364.108 1.323.934 - 3,0

Para living y comedores 1.388.755 1.225.602 1.110.391 - 10,4

Otros muebles 1.098.200 1.096.607 1.117.468 + 1,9


Participación de las importaciones en el consumo aparente (%)


Para oficina 11 12 11

Para tiendas 3 3 3

Para cocinas 4 4 3

Para dormitorios 24 23 21

Para living y comedores 52 56 53

Otros muebles 51 55 51

Especialmente en los segmentos de muebles de madera para living y comedor y en los otros muebles de

madera (baño, jardines, guardaropa, muebles para escuela y laboratorios), se observa que las

importaciones juegan un papel importante para el consumo interno alemán, alcanzando participaciones de

más de un 50%. De menos importancia son las importaciones de muebles de cocina y de oficina, siendo

Alemania un importante productor en estos segmentos.

10.3 Características del consumo

Se estima que la demanda futura de muebles y artículos de decoración se va a desarrollar en forma

positiva, siguiendo la tendencia del crecimiento demográfico. Se observa que cuanto más inestable se

vuelve la forma de vida, más deseo hay de tener un lugar de refugio agradable y bien decorado (homing).

La vivienda se convierte como en un refugio en contraposición a un rápido cambio técnico, social y político.

También durante la crisis económica y financiera en 2009, se evidenció este efecto, llenándose las casas

de muebles de consumidores. Encuestas a los consumidores como la siguiente aparentan confirmar esta

tendencia.

Gráfico: Homing

Voy a comprar nuevos muebles próximamente

68,2

31,2

0

10

20

30

40

50

60

70

80

Sí No

Fuente:tns-Infratest/Emnid, 5/2009; Encuesta Holzmann “Möbelkäufer 2009/2010”

En el futuro me fijo más en muebles con largo tiempo de uso

18,1

19,1

17

17,4

18,3

Total

Mujeres

Hombres

Este

Oeste

En futuras compras buscaré muebles de mayor durabilidad



El comercio está aprovechando esta inclinación, y ofrece al cliente en los comercios y las exposiciones de

muebles, diversas formas ya preparadas sobre como decorar la vivienda. No alcanza poner solamente

muebles en forma separada. Los consumidores utilizan estos conceptos como ideas básicas para definir su

estilo de vida y luego comprar los muebles correspondientes para combinarlos según estos conceptos en

forma individual.

Tendencia: muebles de calidad en un ámbito minimalista

Para formular las tendencias sobre muebles hay que tomar en cuenta factores como el purismo, comodidad

(wellness) y el deseo del consumidor alemán por experimentar. En muchas presentaciones se refleja una

tendencia que desde hace algunos años está desarrollándose. En vez de exponerse muchos muebles

juntos, el comercio exhibe un ambiente con pocas piezas y que reflejan un cierto lujo. La sala misma se

decora en forma sencilla. Se define esto como una reacción a un mundo que cambia cada vez más

velozmente y que resulta crecientemente complejo. Por ello la industria en Alemania ha diseñado muebles

que son elegantes y al mismo tiempo sencillos en sus formas. En estos muebles se observa una alta

calidad en su elaboración y asimismo líneas muy modernas. Con pocos de estos muebles se decora una

sala, la que asimismo no contiene demasiados artículos de decoración. De esta manera el mueble

nuevamente se ve como un producto de consumo de larga vida y con un carácter de inversión.

El promedio de tiempo de durabilidad de muebles en Alemania

Tipo de mueble Tiempo del uso

Muebles para cocina 15 años

Camas 12 años

Muebles para living 10 años

Muebles tapizados 8 años

Colchones 8 años

Muebles para niños 6 años

Fuente: VDM “Möbel - Zahlen - Daten 2010”

La durabilidad de un mueble es importante para los consumidores en su decisión de compra, lo que

aumenta la demanda para muebles de calidad con un estilo que posiblemente sobreviva a las tendencias

futuras. La mentalidad de usar y tirar se cuestiona cada vez más. Por otro lado la durabilidad de los

muebles ya ha crecido mucho en Alemania durante los últimos años. Las cocinas alcanzan en Alemania

una durabilidad de un promedio de 15 años, las camas 12 años, los muebles para living 10 años y los

muebles tapizados 8 años. Por lo tanto, según una encuesta de Allensbach, casi la mitad de los

consumidores alemanes no está satisfecho con su mobiliario actual.

Otra tendencia importante es que los muebles deben ofrecer soluciones a las necesidades de los

consumidores, y por ello ser flexibles y permitir múltiples usos, como por ejemplo, sofas que se pueden

estirar, doblar y reorganizar. Para este fin se integra a algunos de estos muebles la tecnología más

avanzada: Altavoces que se instalan en las puertas del armario y masajeadores en el sillón; mesas que

cambian su longitud; sillones que se utilizan en la mesa para las comidas y permiten también sentarse

como si fuera un sofa.

Las soluciones imnovativas siempre tienen su demanda. Por el otro lado los muebles deben ser cómodos y

tener diseños compactos y atractivos.

Estilos

En general la variedad de estilos se está ampliando. No hay un solo gusto, sino diversas formas de

expresar la individualidad a través de los muebles.

Mucha importancia tuvo en los últimos años el estilo asiático combinado con lo occidental. Se muestran en

las exposiciones de muebles, estilos de decoración que se llaman “Asien”, “Orient” y en forma creciente

también “Indien”. Por la televisión e internet conocen los consumidores otros estilos de decoración, y los



solicitan también en el mercado local, pero combinándolos con el estilo general que se conoce en

Alemania.

Dado que el consumidor se orienta en ferias o comercios donde se presentan diversos ambientes de

vivienda seleccionados, para el exportador argentino es importante conocer estos ambientes. Se

recomienda visitar los Websites de las distribuidoras principales de muebles en Alemania (ver punto 11. de

este perfil y participar en las ferias mencionadas en el punto 16.

En la última Feria IMM Cologne de 2010 se observaron las siguientes tendencias de estilo:

> Estilo Comfort Zone

La comodidad ocupa el primer lugar entre sus características: amplios sillones de oreja, zonas acogedoras

en los sofas y formas rústicas. Los sofas en su mayoría tienen formas redondas y voluminosas. Estos

muebles se combinan con alfombras de piel larga y diversos cojines.

> Estilo Tepee Culture

Los consumidores alemanes tienen una importante consciencia con

respecto al medioambiente, lo que la industria de muebles está

considerando de varias maneras. Una de las respuestas es el estilo

llamado “Tepee Culture” que se basa en la funcionalidad y el diseño

de los indios de Norteamérica. Ya en 2009 tuvo cierta importancia y

en 2010 nuevamente está logrando atención especial. Los muebles

de este estilo están hechos de materiales sin procesar o reciclados

cuya apariencia evoqua las formas y texturas de la naturaleza.

Rasgaduras, rasguños y surcos en muebles y vasos dan la

impresión de que hubieran sido expuestos durante años a la

naturaleza. Se utiliza mucha madera, bambú, motivos de plantas y

colores claros de primavera. Los consumidores se informan sobre

los materiales utilizados, sus orígenes y la forma de reciclaje. En

este marco juega un papel creciente la nueva certificación “Cradle

to Cradle” en los materiales que se utilizan en los productos

terminados, sus efectos sobre la salud humana y ambiental, así

como su capacidad para ser reciclados o compostados.

www.imm-koelnmesse.de

> Estilo Purismo

El estilo purista (Purismus) utiliza materiales y colores poco llamativos como

el blanco, el gris y tonos de amarillo.

> Estilo Disciplina

El estilo disciplina (Disziplin) utiliza formas opulentas que se combinan con construcciones estrechas y

sencillas. Se utilizan materiales naturales como madera, cuero, tela y cerámica que se mezclan en los

muebles. Las formas severas se decoran con una mezcla de colores gris lavanda, marrón y azúl oceánico.

Colores

El blanco es el color dominante para el tapizado de muebles acolchados y para armarios y estantes. Sin

embargo, el comercio responde al fuerte individualismo del consumidor alemán con muebles y tapices con



colores más extravagantes como el lila, damasco, verde y azúl celeste. Asimismo se ofrecen muebles

pequeños de color oro o plata para funcionar como objetos llamativos en el ambiente.

Los favoritos de madera

Las más importantes maderas claras en el ámbito de muebles de vivienda son: el haya, pino, roble, la

encina, el cerezo, el aliso y el abedul. Las opciones de color en estas maderas son numerosas: desde un

tono muy claro, beige o un color rojizo hasta un marrón claro o mediano.

Por otro lado, la oferta de maderas oscuras creció en 2010. El nogal y el roble oscuro encontraron mucha

demanda.

Pero lo que domina es la combinación de frentes de madera maciza con un cuerpo de madera enchapada.

Muy importante también es el uso de láminas como imitación de madera. Aparte de tratar la superficie de la

madera untándola, encerándola, barnizándola y utilizar vidriado, también se utilizan mucho las lacas, en

numerosas opciones de tono intensivo. El brillo intenso se relaciona con una calidad elevada.

Gráfico: Gastos per cápita para muebles en diferentes países europeos en Euros, 2009

275

331

350

360

362

Reino Unido

Dinamarca

Suecia

Austria

Alemania

Fuente: VDM, Dresdner Cetelem. “Möbel-Zahlen-Daten 2010”

Alemania ocupa el primer lugar entre los países europeos en relación a los gastos que se realizan para

comprar muebles.

Tendencias para el 2011

Lo que queda

- El blanco queda como color dominante en tejidos para muebles tapizados y superficies en muebles

modulares

- Se ofrecen muchos muebles de elementos combinados para pantallas planas y combinaciones de

sideboards largos, highboards y lowboards

- “Cocina-Comedor-Living” forman una unidad en la vivienda

- Se ofrecen muebles con un cuidado aspecto en la parte trasera para posicionar en medio del cuarto

- Muebles tapizados graduables

- Roperos transitables

- Ornamentos del Rococó como adornos en tejidos

- Muebles chimeneas que funcionan con bio-alcohol, sillones cómodos para comedores

- Mesas para comedores rectangulares

- Cocinas y duchas para jardines

- Placas inductoras instaladas y electrodomésticos instalados en cocinas que ahorran energía



Lo que viene

- Dormitorios y baños forman un espacio conjunto de wellness

- Maderas oscuras en combinación con vidrio y acero fino

- Recubrimientos nano en superficies

- Muebles con certificación “Cradle to Cradle”

- Lámparas con aspecto llamativo

- Colores naturales y llamativos (por ej azúl)

- Empapelados cuyos motivos continúan en los pisos

- Tejidos con estilo para personas mayores y accesorios con estampado de flores y mantelitos

hechos a mano

- Luz de bajo consumo adicional en cocinas, armarios y sideboards

- Elementos de wellness en el living como p.ej. sillones de masaje

- Muebles para jardin con aspecto de muebles para living o salones.

Fuente: IMM-Cologne

10.4 Exportaciones

9403.3011 Mesas de madera de los tipos utilizados en las oficinas de altura no superior a 80 cm

Exportaciones Importaciones Año

Cantidad en Tn. Valor (miles US$) Cantidad en Tn. Valor (miles US$)

2006 15.928 88.167 20.751 38.243

2007 18.118 116.073 19.144 85.083

2008 24.452 143.778 18.162 48.189

2009 15.617 69.277 17.006 34.396


Los principales destinos en 2009 fueron: Austria, Francia, Reino Unido, Italia, Suiza, Países Bajos, EE.UU.

y Bélgica.

9403.3019 Muebles de madera de los tipos utilizados en las oficinas, de altura no superior a 80 cm



2006 10.228 70.979 29.706 37.193

2007 12.738 96.277 18.593 50.553

2008 13.690 94.579 14.601 45.591

2009 10.081 64.024 13.849 36.008


Los principales destinos en 2009 fueron: Francia, Suiza, Austria, Países Bajos, EE.UU. Reino Unido,

Bélgica, Luxemburgo, Italia, Irlanda y Rusia.

9403.3091 Armarios de madera de los tipos utilizados en las oficinas, de altura superior a 80 cm.



2006 14.316 66.216 9.128 22.110

2007 16.304 82.121 9.270 28.490

2008 19.837 108.871 8.843 32.103

2009 13.132 71.760 9.352 29.377


Los principales destinos en 2009 fueron: Italia, Francia, Países Bajos, Suiza, Austria, Luxemburgo, Bélgica,

Reino Unico y Rusia.



9403.3099 Otros muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas, de altura superior a 80 cm.



2006 5.752 32.915 5.863 17.684

2007 6.210 37.619 7.745 25.605

2008 6.429 43.395 7.206 27.848

2009 6.206 34.534 8.491 21.358


Los principales destinos en 2009 fueron: Francia, Austria, Bélgica, Suiza y Suecia.

9403.4010 Elementos de madera de cocina



2006 262.113 1.495.449 36.315 83.528

2007 334.301 1.918.847 55.757 99.010

2008 349.355 2.101.135 47.454 97.992

2009 319.628 1.819.225 42.038 86.356


Los principales destinos en 2009 fueron: Francia, Países Bajos, Bélgica, Austria, Suiza, Reino Unido y

España.

9403.4090 Los demás muebles de madera de los tipos utilizados en las cocinas



2006 3.634 20.161 10.446 29.217

2007 4.334 26.871 8.248 26.675

2008 4.049 22.056 5.946 23.770

2009 5.604 31.373 5.495 21.507


Los principales destinos en 2009 fueron: Austria, Francia, Países Bajos, República Checa y Rusia.

9403.5000 Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios



2006 261.683 584.503 163.478 410.278

2007 285.794 736.953 181.228 427.966

2008 278.784 791.140 160.228 433.278

2009 260.276 698.691 169.994 440.337


Los principales destinos en 2009 fueron: Austria, Países Bajos, Reino Unido, Francia, Bélgica, Suiza,

España, Italia y República Checa.



9403.6010 Muebles de madera de los tipos utilizados en comedores y living



2006 198.186 427.979 373.243 904.641

2007 213.192 524.733 353.685 946.697

2008 200.778 580.595 307.609 935.614

2009 189.474 526.332 331.569 933.657


Los principales destinos en 2009 fueron: Francia, Austria, EE.UU., Reino Unido, Italia, Suecia, Suiza,

Bélgica y Polonia.

9403.6030 Muebles de madera de los tipos utilizados en tiendas y almacenes



2006 23.358 216.096 3.755 28.290

2007 31.986 313.053 4.479 34.272

2008 31.689 366.411 5.066 49.908

2009 24.864 237.264 4.263 40.025


Los principales destinos en 2009 fueron: Suiza, Países Bajos, Francia, Reino Unido, Italia, Austria, Suecia,

Bélgica, Polonia y España.

9403.6090 Otros muebles de madera



2006 137.257 463.866 345.165 706.988

2007 181.476 637.066 369.723 828.964

2008 166.855 680.713 359.090 898.814

2009 161.355 604.832 424.603 924.977


Los principales destinos en 2009 fueron: Francia, Austria, Países Bajos, Italia, Suiza, Reino Unido, EE.UU.,

Suecia, Bélgica, Polonia, España y República Checa.

Las exportaciones alemanas de muebles (9403) según los principales destinos (miles USD)

País de destino 2008 2009 Variación

09/08(%)

Particip

.

08 (%)

Particip

.

09 (%)

Francia 1.157.555 1.043.408 111 -10,94 14,36

Países Bajos 1.062.820 824.056 129 -28,97 13,19

Austria 856.879 797.861 107 -7,40 10,63

Suiza 793.237 727.514 109 -9,03 9,84

Reino Unido 646.277 499.596 129 -29,36 8,02

Bélgica 504.202 461.179 109 -9,33 6,26

Italia 315.412 268.645 117 -17,41 3,91

EE.UU. 277.739 234.262 119 -18,56 3,45

España 292.608 203.521 144 -43,77 3,63

Suecia 121.709 161.529 75 24,65 1,51

Rusia 245.385 138.590 177 -77,06 3,04

Luxemburgo 149.370 131.439 114 -13,64 1,85

Polonia 186.526 130.627 143 -42,79 2,31



República Checa 147.443 111.795 132 -31,89 1,83

Dinamarca 103.563 90.428 115 -14,53 1,28

China 80.578 67.882 119 -18,70 1,00

Noruega 52.984 48.941 108 -8,26 0,66

Emiratos Unidos Arabes 56.784 45.386 125 -25,11 0,70

Hungría 73.906 43.834 169 -68,60 0,92

Grecia 52.531 42.839 123 -22,62 0,65

Eslovaquia 46.418 36.518 127 -27,11 0,58

Portugal 51.677 36.499 142 -41,58 0,64

Corea Rep. 37.870 35.754 106 -5,92 0,47

Subtotal Top 23 7.313.473 6.182.103 118 -18,30 90,73

Argentina 2.047 614 333 -233,39 0,03

Total 8.060.524 6.764.022 119 -19,17 100,00


Gráfico: Exportaciones alemanas de muebles (9403) por países en 2009

Francia

15%

Países Bajos

12%

Austria

12%

Suiza

11%

Suecia

2%

Resto

22%

España

3%

EE.UU.

3%

Italia

4%

Bélgica

7%

Reino Unido

7%

Rusia

2%


El principal país de destino de muebles de la partida 9403 es Francia, seguido por Países Bajos, Austria y

Suiza. Las exportaciones alemanas no son muy diversificadas, concentrándose más de un 50 % en los

primeros cinco destinos. Los mercados más atractivos para los muebles alemanes son los mercados

europeos, con la excepción de EE.UU. que recibe un 3% de las exportaciones alemanas de muebles.



Exportaciones alemanas por grupos de productos en millones de Euros

Grupo de producto 2004 2005 2006 2007 2008 Variación

08/07(%)

Muebles de madera para living y cocinas 1.597 1.757 2.010 2.335 2.298 - 1,6

Muebles de madera para cocinas 853 1.001 1.205 1.416 1.416 + - 0

Muebles de dormitorio 449 453 465 537 512 - 4,6

Muebles para comedores y living 295 303 341 382 370 - 3,1

Muebles de asiento 2.139 2.102 2.332 2.467 2.353 - 4,6

Sillas giratorias 191 213 234 294 287 - 1,8

Asientos transformables en cama 59 46 57 62 55 - 11,3

Asientos de roten, mimbre, bambú 9 9 9 10 6,5 - 34,4

Asientos con armazón de madera, tapizados 415 402 429 397 371 - 6,5

Asientos con armazón de madera, sin tapizar 52 55 44 34 32 - 7,3

Asientos con armazón de metal 205 215 273 324 333 + 2,5

Otros asientos 31 35 37 47 47 + 0,6

Partes de asientos 1.179 1.126 1.198 1.299 1.220 - 6,1

Muebles de oficina 291 331 364 423 451 + 6,6

De metal 143 147 158 181 191 + 5,2

De madera 148 184 205 242 260 + 7,6

Otros Muebles 1.703 1.910 2.196 2.633 2.681 + 1,8

Camas y otros muebles de metal 538 612 717 745 727 - 2,5

Partes de mueble de metal 245 276 335 440 483 + 9,7

Partes de mueble de madera 146 183 206 307 353 + 14,8

Partes de mueble de otros materiales 81 84 100 132 153 + 16,0

Muebles de madera para tiendas y almacenes 110 146 172 227 223 - 1,8

Otros muebles de madera 272 312 369 463 428 - 7,7

Muebles de plástico 108 83 72 66 72 + 8,9

Muebles de otros materiales 32 30 43 50 46 - 7,3

Somieres 81 98 97 104 95 - 8,9

Colchones 91 87 85 99 103 + 4,4

En total 5.730 6.100 6.901 7.857 7.783 - 0,9


Gráfico: Exportaciones alemanas de muebles (9403) por grupos de productos en millones de Euros

2.353

1.416

Muebles de madera

para cocinas

512

Muebles de dormitorio

Muebles para

comedores y living

370

Muebles de asiento

Muebles de oficina

451

2.681

Otros Muebles

100

600

1100

1600

2100

2600

2004 2005 2006 2007 2008

Fuente: Oficina Federal de Estadísticas (Elaborado en base a tabla anterior)



11. Canales de comercialización más usuales

Gráfico: La cadena de distribución de muebles en Alemania del 2008

Suministro del mercado interno (a precios de entrega en fábrica): 17.389 millones de Euros

Mercado minorista en total

Ferrete-

rias

Autoser-

vicios

Com.esp

.

oficinas

Venta p/

catálogo

Com.esp

.

técnico

Grandes

almacenes

Com.esp

.

muebles

Otros

Volumen de mercado (a precios de consumidor final): 29.710 millones de €

entre ello consumo privado: 27.000 millones de €

demanda empresarial: 2.710 millones de €

Fuente: EHI-EuroHandelsinstitut: “Möbel-Report 2010”

Se observa que más de un 77% de las compras de muebles se realizan en el comercio especializado

tradicional de muebles. La mayoria de estos minoristas (60%) son miembros de una asociación de compra.

Canales de distribución

Importador directo: Este perfil contiene contactos con importadores directos, que juegan un papel de menor

importancia en el suministro del mercado alemán de muebles, que cuenta con una amplia oferta local y

posibilidades de suministro directo de fabricantes en otros países europeos.

Comercio mayorista: Juega un papel poco importante en el mercado alemán de muebles.

Negocio de “contract” (Kontrakt / Objektgeschäft): La venta de muebles para equipar sucursales

administrativas o productivas, cadenas de hoteles o restaurantes, residencias para ancianos.

Comercio minorista: empresas que están especializadas en la venta de muebles al consumidor final.

Compran sus productos del comercio mayorista o importador (en menor grado) o directamente del

fabricante o por medio de su asociación de compra. En este nivel de distribución se distingue entre:

- Venta por catálogo (Versandhandel): La venta por catálogo durante los últimos años perdió en

importancia, registrándose casos como el de la Quelle AG, que en 2009 quedó insolvente.

- Comercio minorista especializado (Möbel-Facheinzelhandel): Cuenta con un surtido de muebles

más amplio.

- Comercio minorista de muebles de cocina: (technischer Fachhandel / Küchenfachmarkt): Se

destacan por su gran nivel técnico, requerido por el consumidor en este segmento.

- Establecimientos especializados en muebles y artículos para oficinas.

- Grandes salones de exposición y venta de muebles (Möbelfachmarkt): Empresas minoristas que

ofrecen una amplia variedad de muebles.

- Autoservicios / Hipermercados (SB-Warenhaus / Verbrauchermarkt): Establecimientos minoristas

como Carrefour en la Argentina, con una superficie de entre 800 y 4.999 m². Ofrecen una amplia

gama de productos.

- Grandes almacenes (Kaufhaus / Warenhaus): Establecimientos de grandes dimensiones que

ofrecen una amplia gama de productos: alimentos, ropa, utensilios para el hogar, decoración, etc.

Se sitúan en el centro de las ciudades y suelen tener varias plantas, dividiendo su superficie

comercial en secciones. Entre ellas algunos grandes almacenes tienen una sección de muebles.

Productos alimenticios no son su mayor prioridad como en el caso de los hipermercados.

Asociaciones de compra de muebles

Mayoristas

negocio

de

„contract“

3,2%

3,5%

2,8%

80%

2,4%

20%

0,6%

3,4% 1,2% 5,8% 4,2 % 1,1% 0,1% 77,4% 0,8%

37,4%

39,5%

56,6%

100%

59,9%



- Ferreterías (DIY-Markt / Baumarkt) = Establecimientos comerciales dedicados a la venta de

herramientas, la construcción y necesidades del hogar. Venden maderas y muebles (o partes de

mueble) a ensamblar por el propio cliente en su casa (do it yourself).

Comercio electrónico: Los consumidores alemanes utilizan cada vez más internet como fuente de

información e inspiración. Según información de la Sociedad de Trabajo AGOF (Arbeitsgemeinschaft

Online Forschung) que reúne a varias empresas de internet dedicadas a la investigación del

comportamiento de consumidores en la red, entre los meses abril y junio de 2009 casi un 44% de los

usuarios buscaron información sobre muebles y vivienda. En Alemania operan ya más de 800 tiendas

virtuales con plataformas electrónicas para venta de muebles.

Gráfico: Comercio electrónico en Alemania. Cifra de ventas totales en Internet (mil millones de

Euro)

5,8

7,6

9

10,2

11,4

13,6

0

2

4

6

8

10

12

14

2003 2004 2005 2006 2006 2008

Fuente: GfK WebSkope “Möbel - Zahlen - Daten 2010”

Según una encuesta realizada por la redacción de la revista especializada “Möbelkultur” los consumidores

mencionan los siguientes criterios para calificar a tiendas electrónicas:

- Logística: tiempo de suministro, precio de entrega, número de envíos por mes, socios logísticos,

disponibilidad

- Multi-Channel: catálogos acompañantes, disposición de salas de exposiciones (showroom) o tienda

de muebles, envío de boletines electrónicos

- Servicios: buen contacto con el consumidor (teléfono, e-mail etc.), adecuado manejo de reclamos,

envíos de muestras, comunidades sociales

- Factores visuales: presentación de la página web, óptica, experiencia de compra, facil manejo de la

página por el usuario

- Surtido: número de productos en la tienda, pocos clicks hasta llegar al mueble de interés, videos

del producto, material gráfico, varias imágenes, marcas comerciales

- Forma de pago: financiación, seguridad

Los sitios web de los principales distribuidores en el comercio electrónico para muebles

www.otto.de www.bader.de www.bonprix.de www.baur.de

www.neckermann.de www.erwinmueller.com www.impressionen.de www.schwab.de

www.heine.de www.wohnen4u.de www.dodenhof-trends.de www.netmoebel.de

www.wenz.de www.kindertraeume.com www.octopus-versand.de www.designspottershop.de

www.otto.de www.bolia.com www.megashop.brotz.de www.ikarus.de

www.neckermann.de www.cairo.de www.jumbo-discount.de www.klingeberg.de

www.heine.de www.moebelmania.info www.trends.de www.online-moebel-kaufen.de

www.wenz.de www.baby-trends.de www.loft-online.de www.moebelonlinekaufen.de

www.sbphilip.de www.ikea.com www.tchibo.de www.poco-versand.de

www.dyk360.com www.roller.de www.butlers.de www.daenischesbettenlager.de

www.ebay.de www.amazon.de www.moebel.de www.gries-deco-company.com

www.yatego.com www.inliving.de www.moebelhaus.de www.armondo.de

www.beliani.de www.design3000.de www.connox.de www.moebelkarton.de

www.momati24.de www.villacasa.de www.woonio.de www.allnatura.de

www.design2desire.com www.fashion4home.de www.interiors24.de www.hsmoebel.de

www.lifestyle4living.de www.loungedreams.com www.ms-company.de www.myfab.com

www.sofaonline24.de www.tv-versandshop.de www.weserlandmoebel.de www.t-online-shop.de/wohnen-garten



Cifras de negocios de las principales empresas distribuidoras de muebles en Alemania (2009 en

millones de Euro)

Pos. Empresa

Asocia-

ción

Cifras de

Negocios

Sitio Web

1. Ikea Deutschland, - 3.300 www.ikea.de

2. Höffner (Walther, Kraft, Erbe) - 1.870 www.moebel-hoeffner.de

3. Lutz (Neubert, Möma, Mann, Domäne)* Begros 1.250 www.moebel-lutz.at

4. Porta Möbel* Begros 1.080 www.porta.de

5. Segmüller* Atlas 1.000 www.segmueller.de

6. Roller AG Union 997 www.roller.de

7. Arcandor AG/Primondo/Quelle AG Mega 900 www.quelle.de

8. Poco-Domäne Holding EMV 840 www.poco-domaene.de

9. Dänisches Bettenlager - 684 www.daenisches-bettenlager.de

10. Otto Versand* - 560 www.otto.de

11. Schaffrath Begros 310 www.schaffrath.com

12. Möbel Martin* Begros 305 www.moebel-martin.de

13. Ostermann* Begros 300 www.ostermann.de

14. Neckermann* - 295 www.neckermann.de

15. Zurbrüggen Atlas 280 www.zurbrueggen.de

16. Finke Begros 280 www.moebel-finke.de

17. Dodenhof* Begros 260 www.dodenhof.de

18. Möbel Rieger VME 220 www.moebel-rieger.de

19. Inhofer* Union 210 www.inhofer.de

20. Culinoma* - 205 www.plana.de

Fuente: “Möbel, Zahlen und Daten 2010” (* cifras son estimaciones)

Las primeras 20 empresas comercializadoras de muebles alcanzaron en 2008 una cifra de negocios de

15.270 millones de Euors (2007: 14.950 millones de Euros), lo que corresponde a una participación del

51,4% del total del mercado alemán. En total hay en Alemania aproximadamente 10.000 tiendas de

muebles que ocupan una superficie de 20 millones de m².

12. Principales centros de consumo del producto

Población y su densidad en los distintos estados federados alemanes

Estado Federal Extensión (km²) Población Densidad

(hab./km²)

Capital

Baden-Wurtemberg 35.751,48 10.749.506 301 Stuttgart

Baviera 70.551,58 12.519.728 177 Munich

Berlín 891,54 3.431.675 3.849 Berlín

Brandemburgo 29.480,97 2.522.493 86 Potsdam

Bremen 404,28 661.866 1.637 Bremen

Hamburgo 755,16 1.772.100 2.347 Hamburgo

Hesse 21.114,75 6.064.953 287 Wiesbaden

Mecklemburgo-Pomerania Occidental 23.186,29 1.664.356 72 Shwerin

Baja Sajonia 47.626,60 7.947.244 167 Hanóver

Renania del Norte-Westfalia 34.088,43 17.933.064 526 Düsseldorf

Renania-Palatinado 19.853,70 4.028.351 203 Maguncia

Sarre 2.568,65 1.030.324 401 Saarbrücken

Sajonia 18.419,48 4.192.801 228 Dresde

Sajonia-Anhalt 20.447,64 2.381.872 116 Magdeburgo

Schleswig-Holstein 15.799,22 2.834.260 179 Kiel

Turingia 16.172,14 2.267.763 140 Erfurt

Alemania 357.111,91 82.002,356 230 Berlín

Fuente: Anuario Estadístico (Datos al 31 de diciembre del 2008)



13. Embalajes y formas de etiquetado

Hay que tener en cuenta que en Alemania existe una sensible normativa sobre el embalaje para el

transporte que reglamenta que se eviten desechos de envases y embalajes usados para el transporte.

Asimismo se trata de un aspecto ecológico que los consumidores consideran como muy importante. Se

deben requerir instrucciones del importador o distribuidor al respecto.

14. Principales accesos al mercado

15. Zonas francas

Puerto de Hamburgo

El puerto de Hamburgo, que con sus 72,5 Km.² de superficie abarca aproximadamente una séptima parte

de la superficie del Estado Federado, continúa ocupando el segundo lugar en importancia entre los puertos

europeos, tras el puerto de Rotterdam. El puerto de Hamburgo está especializado en carga contenerizada,

mientras que el de Rotterdam, en carga a granel.

En números

- es el puerto más grande de contenedores en Alemania, el segundo entre los puertos

europeos después de Rotterdam.

- en 2008 fueron cargadas y descargadas aproximadamente 140,4 millones de Tn. (2003:

106,3 millones de Tn.)

- el mercado asiático es el más importante, con más de un 50 % de todos los contenedores

transportados, siendo China el principal origen y destino de los envíos.

7.600 barcos de contenedores llegan por año

- 4 terminales grandes de contenedores:

> Eurogate Container Terminal Hamburg CTH (2.600.000 TEU por año)

> HHLA - Container Terminal Burchardkai CTB (2.800.000 TEU por año)

> HHLA - Container Terminal Altenwerder CTA (2.400.000 TEU por año)

> HHLA Container Terminal Tollerort CTT (950.000 TEU por año)

200 puentes para contenedores

- puerto de matrícula para 320 buques de altura

- el 70 % de todas las compañías navieras alemanas tienen su sede en Hamburgo. Cabe

mencionar las siguientes: Hapag-LLoyd AG, Hamburg-Süd, Eggert & Amsinck KG,

Deutsche Afrika-Linien y Christian Ahrenkiel.

- 104 Kms de distancia hasta el mar (río Elba)

- permite el arribo de buques con un calado máximo de 15,10 m (marea baja)

- un quinto de la superficie portuaria (16 km²) se halla fuera de la jurisdicción aduanera

alemana, constituyendo el así llamado "puerto libre". En esta zona puede ser almacenada

mercancía de todo el mundo libre de derechos de aduana.

- superficie de depósitos de aproximadamente 7,4 millones de m²

- la zona de almacenes "Speicherstadt" tiene 500.000 m² de superficie, la más grande del

mundo. Allí se distribuyen y empacan mercaderías destinadas al exterior o al mercado

interno alemán, previo pago de derechos. Los espacios y las instalaciones son facilitados

a empresas privadas para su aprovechamiento. Entre ellas se encuentran la Sociedad

Anónima Portuaria Hamburguesa (Hamburger Hafen und Lagerhaus AG), cuyo paquete

accionario está en manos del Estado Federado.

- superficie total del puerto: 87 km² (se utilizan 63 km²)

154.000 personas trabajan en el puerto y existen más de 1.500 empresas registradas

- muelles para alrededor de 300 buques en 46 kms de instalaciones

- más información www.hafen-hamburg.de

Entre las empresas vinculadas al puerto figuran 25 astilleros, entre los que destacan Blohm & Voss AG y el

Howaldtswerke-Deutsche Werft AG. - Hamburg und Kiel, que poseen conjuntamente 15 diques flotantes

para reparaciones de barcos. En lo que atañe a la construcción naval, Hamburgo se ha concentrado en la

construcción de buques tanques, portacontenedores, plataformas para perforación y transportes especiales

para la explotación off-shore.



Los puertos de Bremen y Bremerhaven

Bremen tiene una infraestructura portuaria integrada por dos complejos portuarios diferentes: Bremen y

Bremerhaven. Los puertos francos de Bremen y Bremerhaven ofrecen una amplia gama de servicios que

cubren todas las operaciones, desde el trasbordo y el almacenaje de mercancías hasta la distribución de

cargamento mixto de alta calidad a través de toda Europa. Se incluye una gama completa de sistemas

logísticos computarizados. Se encuentran ubicados sobre el río Weser (Bremerhaven) y. (ciudad de

Bremen), ubicados a una distancia de 58 Km. y 122 km. del mar del Norte, respectivamente. La activodad

portuaria se desarrolla en una superficie de 35 km².

La zona comercial de los Puertos de Bremen se extiende desde los Países Escandinavos, a través de

Europa Central y Oriental, y alcanza también zonas del Sur de Europa, incluyendo unos 150 millones de

consumidores. Los Puertos de Bremen están magníficamente comunicados con estos importantes

mercados por carreteras y ferrocarril, así como por vías de navegación marítimas costeras e interiores.

Además proporcionan un puente hacia S.Petersburgo, Tallinn, Riga, Vilna, Moscú y Kiev.

Gran parte de los mercados alemán y europeo se abastecen a través de Bremen de productos como café,

vehículos, derivados de la madera, frutas, algodón, lana y tabaco. Sus instalaciones cuentan con terminales

con diferentes usos: trasbordo de contenedores, productos pesqueros, carga refrigerada, perecedera, carga

liquida, cruceros, frutas, cargamento rodado como automóviles, productos forestales.

La terminal de contenedores de Bremerhaven

La terminal tiene salida directa al mar y es la planta de trasbordo de contenedores más grande de Europa.

En la actualidad ofrece las siguientes instalaciones y equipos:

- 2,8 millones de metros cuadrados de área de trasbordo y almacenaje.

- un muelle de una longitud de 4.680 metros y una profundidad, en el lado de la orilla, de 14

a 16,5 metros.

- capacidad de almacenaje (ground slot) para 17.546 contenedores (TEU) incl. 5.679

(reefer points) y conexiones para contenedores frigoríficos.

- 6 vías de ferrocarril en el interior del muelle para trenes portacontenedores (una terminal

de vehículos, una terminal de frutas y tres terminales de contenedores)

- se trasbordaron 4.500.000 TEU en 2009 (la capacidad anual es de 6.000.000 TEU).

- en la terminal de contenedores tres operadores manejan el trasbordo:

- EUROGATE Container Terminal Bremerhaven,

- MSC GATE Bremerhaven (1.000.000 TEU en 2008),

- North Sea Terminal Bremerhaven (2.800.000 TEU en 2008).

- 51 puentes para contenedores.

- más información: www.bremenports.de



16. Ferias y exposiciones generales y especializadas

IMM COLOGNE - Feria internacional del mueble

Lugar Colonia, Renania del Norte Westfalia

Fecha del 18.01.2011 - 23.01.2011

Periodicidad anual

Organizador Koelnmesse GmbH

Domicilio: Messeplatz 1

Localidad: 50679 Köln

Tel.: 0049 221 8210

Fax: 0049 221 8213297


Equipo de proyecto IMM


Web: www.imm-cologne.de

Superficie (neta) 134.568 m² (2009), 156.115 m² (2008), 159.765 m² (2007)

Ofertas

principales

Muebles de cocina, muebles para el cuarto de baño, cocinas empotradas,

pequeños muebles, muebles acolchados y tapizados, muebles de estilo,

muebles de dormitorio, lámparas de sala de estar, accesorios para la

vivienda, camas, colchones, artículos para cama, ropa de cama,

procesamiento de madera maciza, sillas.

Visitantes profesionales

AMBIENTE - Feria internacional de artículos de consumo masivo

Lugar Francfort del Meno, Hesse

Fecha del 11.02.2011 - 15.02.2011

Periodicidad anual

Organizador Messe Frankfurt Exhibition GmbH

Domicilio: Ludwig-Erhard-Anlage 1

Localidad: 60327 Frankfurt/Main

Tel.: 0049 69 75750

Fax: 0049 69 75756761


Equipo de proyecto AMBIENTE

[email protected]

www.ambiente.messefrankfurt.com


Ofertas

principales

Mesa puesta, artículos domésticos, accesorios para la vivienda, marcos,

artesanías, artes industriales, artículos de regalo, vajilla de porcelana,

objetos decorativos de cerámica, joyas, relojes, cubiertos, productos de

vidrio, decoración de la mesa, decoraciones, equipamiento para el cuarto

infantil, ropa interior infantil, artículos de jardín, accesorios, perfumería.


ORGATEC - Feria internacional sobre planificación, equipamiento y gestión del mundo de la oficina

y los negocios


Fecha del 23.10.2012 - 27.10.2012

Periodicidad bienal




Tel.: 0049 221 8210

Fax: 0049 221 8212864


Web: www.orgatec.de

Equipo de proyecto ORGATEC



Ofertas

principales

Instalaciones para oficinas, suministros para oficinas, organización de

oficinas, construcción, muebles exclusivos, software, prestación de

servicios, técnicas de iluminación, revestimiento de suelos.




INTERZUM - Feria internacional de proveedores de la industria del mueble


Fecha del 25.05.2011 - 28.05.2011

Periodicidad anual




Tel.: 0049 221 8210

Fax: 0049 221 821 3908


Equipo de proyecto INTERZUM


Web: www.interzum.de


Ofertas

principales

Máquinas de revestimiento y acolchado, materiales de tapizado, tejidos

para muebles, cuero, maquinaria para la transformación del cuero,

construcción en madera, arquitectura interna, parqué, paneles, productos

semifacturados, hormas, chapas finas, superficies decorativas, herrajes,

cerraduras.


INTERNATIONALE HANDWERKSMESSE - Feria internacional para pequeñas y medianas

empresas (productos artesanales)

Lugar Munich, Baviera

Fecha del 16.03.2011 - 22.03.2011

Periodicidad anual

Organizador GHM

Domicilio: Willy-Brandt-Allee 1

Localidad: 81829 München

Tel.: 0049 89 949550

Fax: 0049 89 94955119


Equipo de proyecto


Web: www.ihm.de


Ofertas

principales

Decoración de interiores, técnicas de calefacción, técnica de la ventilación,

tecnología del medio ambiente, artesanías, prestación de servicios, artes

industriales.


LIGNA HANNOVER - Feria internacional de la industria forestal y de la madera

Lugar Hannover, Baja Sajonia

Fecha del 30.05.2011 - 03.06.2011

Periodicidad bienal

Organizador Deutsche Messe AG

Domicilio: Messegelände

Localidad: 30521 Hannover

Tel.: 0049 511 890

Fax: 0049 511 8933126


Equipo de proyecto LIGNA

[email protected]

Web: www.ligna.de


Ofertas

principales

Ciencia forestal, técnicas para aserraderos, procesamiento de madera

maciza, industria de derivados de la madera, industria de chapados de

madera, artesanía de la madera, maquinaria de carpintería, maquinaria

para la fabricación de muebles, ingeniería de superficies, accesorios,

sierras mecánicas.




HEIMTEXTIL - Feria internacional de textiles de artículos para el hogar


Fecha del 12.01.2011 - 15.01.2011

Periodicidad anual




Tel.: 0049 69 75750

Fax: 0049 69 75756609

[email protected]

Equipo de proyecto HEIMTEXTIL

[email protected]

www.heimtextil.messefrankfurt.com


Ofertas

principales

Tejidos para decoración, visillos, tejidos, accesorios, bordados, tejidos para

muebles, cuero, instalaciones de protección contra el sol, alfombras,

moquetas, papel pintado, accesorios de empapelar, artículos para cama,

camas, colchones, colchas, ropa de cama, mantelería, decoración de la

mesa, artículos para el cuarto de baño, cad, diseño asistido por ordenador,

cam, fabricación asistida por ordenador, promoción de ventas,

decoraciones, prestación de servicios, tejidos para usos domésticos, tejidos

para el hogar, tejidos para el cuarto de baño, almohadas, diseño para todo

tipo de tejidos, comercio electrónico, construcción de tiendas, presentación

de productos, fibras, hilos, sistemas para camas especiales.


ISH - Feria internacional de equipamientos de baño, tecnologías para edificios, tecnologías de

climatización, energías convencionales y renovables


Fecha del 15.03.2011 - 19.03.2011

Periodicidad bienal




Tel.: 0049 69 75750

Fax: 0049 69 75756788

Equipo de proyecto ISH


Web: www.ish.messefrankfurt.com


Ofertas

principales

Técnicas de sanitarios, cerámica para sanitarios, técnicas de calefacción,

valvulería y grifería, material de instalación, fontanería, ingeniería del aire

acondicionado, técnica de la ventilación, muebles para el cuarto de baño,

energías renovables, artículos para el cuarto de baño, bienestar, técnica de

la energía, ingeniería de edificios.




SPOGA + GAFA - Feria internacional del deporte, el camping y el lifestyle del jardín y feria

internacional del jardín


Fecha del 04.09.2011 - 06.09.2011

Periodicidad anual




Tel.: 0049 221 8210

Fax: 0049 221 8213408


Web: www.spogagafa.com

Equipo de proyecto SPOGA



Ofertas

principales

Aparatos de grill, muebles para el jardín, tiempo libre, plantas,

equipamiento de jardín, artículos de jardín, aparatos para el jardín,

productos de construcción biológica, productos químicos, invernaderos,

accesorios, artículos para animales domésticos, técnica de luz,

hidrotécnica, instalaciones para estanques, instalaciones de irrigación,

suministros de floristería, construcción de instalaciones verdes, ingeniería

de cementerios, construcción de instalaciones de golf, técnicas

empresariales, prestación de servicios, caballos, artículos para deporte

submarino, artículos de camping, artículos para deportes acuáticos.


17. Asociaciones sectoriales

Verband der Deutschen Möbelindustrie e.V. (Asociación de la Industria Alemana de Muebles)

Domicilio: Flutgraben 2

Localidad: 53604 Bad Honnef

Tel.: 0049 2224 93770

Fax: 0049 2224 937777


Página Web: www.hdh-ev.de

Contacto 1: Sra. Geismann (14)

Contacto 2: Sr. Georg Lange (66)

E-mail contacto 1: [email protected]


Bundesverband des Deutschen Möbel-, Küchen- und Einrichtungsfachhandels

(Asociación Federal del Comercio Alemán de Muebles)

Domicilio: Frangenheimstrasse 6


Tel.: 0049 221 9408350

Fax: 0049 221 9408390


Página Web: www.bwb-online.de

Contacto 1: Sr. Thomas Grothkopp

Contacto 2: Sr. Ingo Schmiedeknecht (normas)

Contacto 3: Sr. Andreas Rau (normas)



18. Listado de importadores

1a Direktimport Nikolai Brengelmann & Olaf Baumgart GbR

Domicilio: Freie-Vogel-Strasse 11, Halle 4

Localidad: 44263 Dortmund

Tel.: 0049 231 3359120

Fax: 0049 231 3359122


Página Web: www.1a-direktimport.de

Contacto 1: Sr. Olaf Baumgart

Contacto 2: Sr. Nikolai Brengelmann



¿Comerc. Argentina? SI

Tipo de empresa: importador

Art-Con Artur Pencak

Domicilio: Bramfelder Drift 22

Localidad: 22175 Hamburg

Tel.: 0049 40 41187337

Fax: 0049 40 41187338


Página Web: www.objekteinrichter-hamburg.de

Contacto: Sr. Artur Pencak

¿Comerc. Argentina? NO


BüroConcept + RaumDesign Strotmann oHG

Domicilio: Brüdergasse 31

Localidad: 53111 Bonn

Tel.: 0049 228 604460

Fax: 0049 228 6044666


Página Web: www.bueroconcept.de

Contacto: Sr. Manfred Strotmann (gerente)



Cotta Möbelwerke GmbH

Domicilio: Bahnhofstrasse 9

Localidad: 32816 Schieder-Schwallenberg

Tel.: 0049 5282 1404

Fax: 0049 5282 14431


Página Web: www.schieder.de

Contacto 1: Sr. Steffen Urbschat (gerente)

Contacto 2: Sr. Christian Bradler (compras)

Tel. contacto 2: 0049 5282 14520




Tipo de empresa: importador, productor



CS Schmalmöbel GmbH & Co. KG

Domicilio: Industriestrasse 27

Localidad: 66914 Waldmohr

Tel.: 0049 6373 8210

Fax: 0049 6373 821204


Página Web: www.csschmal.com

Contacto: Sr. Ketternik



Decosan GmbH Grosshandelsgesellschaft

Domicilio: Steinäckerstrasse 30

Localidad: 44225 Dortmund

Tel.: 0049 231 7548741

Fax: 0049 231 7548743


Página Web: www.decosan.de

Contacto: Sr. Michael Schröder



Der Kreis Einkaufsgesellschaft für Küche & Wohnen mbH & Co. KG

Domicilio: Mollenbachstrasse 2

Localidad: 71229 Leonberg

Tel.: 0049 7152 609700

Fax: 0049 7152 60979999


Página Web: www.derkreis.de

Contacto: Sr. Harald Kastner (compras)


Tipo de empresa: importador, asociación de compra

Design & Holz-Studio Möbelvertrieb & Agentur

Domicilio: Kirchstrasse 12

Localidad: 23823 Seedorf

Tel.: 0049 4555 395

Fax: 0049 4555 993


Página Web: www.designundholz-studio.de

Contacto: Sr. Peter Moje


Tipo de empresa: importador, agente

Dewall-Design

Domicilio: Wellentruper Strasse 8

Localidad: 32791 Lage

Tel.: 0049 5232 975938

Fax: 0049 5232 975977


Página Web: www.dewall-design.de

Contacto: Sr. Manuel Wall






Einrichtungspartnerring VME GmbH & Co. KG

Domicilio: An der Wesebreede 2

Localidad: 33699 Bielefeld

Tel.: 0049 521 208850

Fax: 0049 521 2088511


Página Web: www.einrichtungspartnerring.com

Contacto 1: Sr. Frank Stratmann (gerente)

Contacto 2: Sr. Reiner Stühl (compras)





EK Service Group eG

Domicilio: Elpke 109

Localidad: 33605 Bielefeld

Tel.: 0049 521 20920

Fax: 0049 521 2092166


Página Web: www.ek-servicegroup.de

Contacto: Sr. Franz Schreckenberg

Tel. contacto: 0049 521 2092155




Finori GmbH

Domicilio: Uferstrasse 6

Localidad: 96489 Niederfüllbach

Tel.: 0049 9565 6159690

Fax: 0049 9565 6159699


Página Web: www.finori.com

Contacto 1: Sr. Stefan Finzel (gerente)

Contacto 2: Sr. Stefan Welack (compras)

Tel. contacto 2: 0049 9565 6159693




Tipo de empresa: importador, exportador

Furniture Network GmbH

Domicilio: Hohenstaufenring 78


Tel.: 0049 221 4203760

Fax: 0049 221 42037615


Página Web: www.furniture-network.com

Contacto: Sr. Manfred Demuth (gerente)

Tel. contacto: 0049 221 42037611






Garpa Garten & Park Einrichtungen GmbH

Domicilio: Kiehnwiese 1

Localidad: 21039 Escheburg

Tel.: 0049 4152 925200

Fax: 0049 4152 925250


Página Web: www.garpa.de

Contacto: Sra. Britta Schwaab




h+h furniture GmbH

Domicilio: Borkshagenstrasse 5

Localidad: 59757 Arnsberg

Tel.: 0049 2932 203770

Fax: 0049 2932 203772


Página Web: www.h-h-furniture.de

Contacto: Sra. Brigitte Hansen (gerente)



HAKU Möbel GmbH & Co. KG

Domicilio: Uphoff 5

Localidad: 46395 Bocholt

Tel.: 0049 2871 9913

Fax: 0049 2871 991580


Página Web: www.haku-moebel.de

Contacto: Sr. Dirk Tebroke

Tel. contacto: 0049 2871 991520




Hans Segmüller Polstermöbelfabrik GmbH & Co.KG

Domicilio: Augsburger Strasse 11-15

Localidad: 86316 Friedberg

Tel.: 0049 821 60060

Fax: 0049 821 60061299


Página Web: www.segmueller.de

Contacto: Sra. Angelika Heinrich (muebles de madera)

Tel. contacto: 0049 821 60061062






Hein Marketing GmbH

Domicilio: Pfarrer-Kraus-Strasse 2

Localidad: 56077 Koblenz

Tel.: 0049 261 63781

Fax: 0049 261 63039


Página Web: www.hein-marketing.com

Contacto: Sr. Christoph Hein


Tipo de empresa: agente

Himolla Polstermöbel GmbH

Domicilio: Landshuter Strasse 38

Localidad: 84416 Taufkirchen/Vils

Tel.: 0049 8084 250

Fax: 0049 8084 25558


Página Web: www.himolla.com

Contacto: Sra. Bettina Ober




Hol-Con GmbH

Domicilio: Lüneburger Strasse 47


Tel.: 0049 40 7661860

Fax: 0049 40 7676659


Página Web: www.hol-con.de

Contacto: Sr. Ulrich Klippstein

Tel. contacto: 0049 40 76618611




Holtkamp GmbH und Co. Möbelwerk KG

Domicilio: Betonstrasse 19

Localidad: 49324 Melle

Tel.: 0049 5422 7070

Fax: 0049 5422 707110


Página Web: www.holtkamp-wohnideen.de

Contacto: Sr. Gerd Holtkamp






Holzträume Massivholzmöbel und Mehr

Domicilio: Nikolaus-Otto-Strasse 1

Localidad: 33178 Borchen

Tel.: 0049 160 8401810

Fax: 0049 5251 2055147


Página Web: www.holz-t-raeume.de

Contacto: Sra. Susanne Gel



Hukla Möbel GmbH

Domicilio: Leutkirchstrasse 63

Localidad: 77723 Gengenbach

Tel.: 0049 7803 9310

Fax: 0049 7803 931408


Página Web: www.hukla.de

Contacto: Sr. Martin Kreutle

Tel. contacto: 0049 7803 931241



hülsta-werke Hüls GmbH & Co. KG

Domicilio: Karl-Hüls-Strasse 1

Localidad: 48703 Stadtlohn

Tel.: 0049 2563 860

Fax: 0049 2563 861417


Página Web: www.huelsta.de

Contacto: Sr. Franz-Josef Kemper




Im- und Exportgesellschaft Edelmann mbH

Domicilio: Steindamm 9


Tel.: 0049 40 245297

Fax: 0049 40 245299


Página Web:

Contacto 1: Sr. Hans Jürgen Edelmann (gerente)

Contacto 2: Sr. Dirk Stemman (compras)



Tipo de empresa: importador, agente



Kangaroo Living GmbH

Domicilio: Neu-Galliner-Ring 8

Localidad: 19258 Gallin

Tel.: 0049 38851 33300

Fax: 0049 38851 3330550


Página Web: www.kangaroo.eu

Contacto: Sra. Kersten Deglow




KOINOR Polstermöbel GmbH & Co. KG

Domicilio: Landwehrstrasse 14

Localidad: 96247 Michelau

Tel.: 0049 9571 8929

Fax: 0049 9571 83310


Página Web: www.koinor.com

Contacto: Sr. Gerhard Schmidt

Tel. contacto: 0049 9571 892243




Loddenkemper Möbel Import & Export GmbH & Co. KG

Domicilio: Am Landhagen 94

Localidad: 59302 Oelde

Tel.: 0049 2522 9100

Fax: 0049 2522 9107288


Página Web: www.lmie.de

Contacto: Sr. Robert Rittinger

Tel. contacto: 0049 2522 910296




Marktex Palmiotta GmbH & Co. KG

Domicilio: Am Auernberg 2

Localidad: 61476 Kronberg

Tel.: 0049 6173 60020

Fax: 0049 6173 600224


Página Web: www.marktex.de

Contacto: Sra. Eszter Bukovschek

Tel. contacto: 0049 6173 6002248






Max Winzer GmbH & Co. KG

Domicilio: Grossheirather Strasse 1

Localidad: 96253 Untersiemau

Tel.: 0049 9565 7980

Fax: 0049 9565 79879


Página Web: www.max-winzer.de

Contacto 1: Sr. Markus Winzer (gerente)

Contacto 2: Sra. Karina Wunderlich (compras)

Tel. contacto 2: 0049 9565 79836





MiaMöbel

Domicilio: Siemensstrasse 6

Localidad: 69190 Walldorf

Tel.: 0049 6205 3059777

Fax: 0049 6205 3059779


Página Web: www.mia-moebel.de

Contacto: Sr. Sascha Haag




Möbel Inhofer GmbH

Domicilio: Ulmers Strasse 50

Localidad: 89250 Senden

Tel.: 0049 7307 850

Fax: 0049 7307 858200


Página Web: www.moebel-inhofer.de

Contacto: Sr. Rainer Lohner




Möbelvertrieb Jan Kurtz GmbH

Domicilio: Maybachstrasse 13

Localidad: 71563 Affalterbach

Tel.: 0049 7144 837799

Fax: 0049 7144 880847


Página Web: www.jankurtz.de

Contacto: Sr. Jens Kull






Nicol-Möbel Vertriebs- GmbH & Co. Wohnbadausstattungs KG

Domicilio: Ostring 48-50

Localidad: 34277 Fuldabrück

Tel.: 0049 561 580980

Fax: 0049 561 58098182


Página Web: www.nicol.de

Contacto 1: Sr. Volker Schmitz

Contacto 2: Sra. Carola Kuhn

Tel. contacto 1: 0049 561 58098120





nolte-möbel GmbH & Co. KG

Domicilio: Konrad-Nolte-Strasse 20

Localidad: 76726 Germersheim

Tel.: 0049 7274 510

Fax: 0049 7274 51210


Página Web: www.nolte-germersheim.de

Contacto: Sr. Gerhard Mohr (compras)




Paroli Möbelvertriebs GmbH

Domicilio: Westerfeldstrasse 8

Localidad: 32758 Detmold

Tel.: 0049 5231 64020

Fax: 0049 5231 640222


Página Web: www.paroli-moebel.de

Contacto: Sr. Uwe Freitag (gerente)




Rauch Möbelwerke GmbH

Domicilio: Wendelin-Rauch-Strasse

Localidad: 97896 Freudenberg

Tel.: 0049 9375 810

Fax: 0049 9375 81676


Página Web: www.rauchmoebel.de

Contacto: Sr. Hans-Günter Schwarz

Tel. contacto: 0049 9375 81299






Schaller & Brandes Projekt Entwicklungs GmbH

Domicilio: Essener Strasse 10


Tel.: 0049 40 2530290

Fax: 0049 40 2542649


Página Web: www.schaller-brandes.de

Contacto: Sr. Dirk Dressler




Seefelder Möbelwerkstätten GmbH

Domicilio: Bahnhofstrasse 17

Localidad: 82229 Seefeld

Tel.: 0049 8152 99000

Fax: 0049 8512 990099


Página Web: www.seefelder.com

Contacto: Sra. Gabi Meyer-Brühl (gerente)




SIT Möbel Im- und Export Vertriebs GmbH

Domicilio: Am Ringofen 34-38

Localidad: 41189 Mönchengladbach-Wickrath

Tel.: 0049 2166 952590

Fax: 0049 2166 9525960


Página Web: www.sit-moebel.de

Contacto: Sr. Sascha Pricken

Tel. contacto: 0049 2166 9525913




Steinhoff Germany GmbH

Domicilio: Langebrügger Strasse 5

Localidad: 26655 Westerstede

Tel.: 0049 4488 580

Fax: 0049 4488 58433


Página Web: www.steinhoff-moebel.de

Contacto: Sra. Claudia Hesse

Tel. contacto: 0049 4488 58297






Sulzdorfer Möbelwerke GmbH

Domicilio: Industriestrasse 5

Localidad: 97528 Sulzdorf

Tel.: 0049 9763 890

Fax: 0049 9445 89110


Página Web: www.sulzdorfer-moebelwerke.de

Contacto: Sr. Karsten Willer

Tel. contacto: 0049 9763 89275




TAVO GmbH

Domicilio: Fabrikstrasse 9

Localidad: 93492 Treffelstein

Tel.: 0049 9673 92100

Fax: 0049 9673 921011


Página Web: www.tavo.de

Contacto: Sr. Hans-Werner Voith



TOPSTAR GmbH

Domicilio: Augsburger Strasse 29

Localidad: 86863 Langenneufnach

Tel.: 0049 8239 7890

Fax: 0049 8239 789240


Página Web: www.topstar.de

Contacto: Sra. Brigitte Rotter




Weishäupl Möbelwerkstätten GmbH

Domicilio: Neumühlweg 9

Localidad: 83071 Stephanskirchen

Tel.: 0049 8036 90680

Fax: 0049 8036 1256


Página Web: www.weishaeupl.de

Contacto: Sra. Parra






Wellemöbel GmbH

Domicilio: Wollmarktstrasse 121

Localidad: 33098 Paderborn

Tel.: 0049 5251 8830

Fax: 0049 5251 883585


Página Web: www.welle-moebel.de

Contacto: Sra. Isabelle Rzepka




Willi SCHILLIG Polstermöbelwerke GmbH & CO. KG

Domicilio: Am Weinberg 20-22

Localidad: 96237 Ebersdorf-Frohnlach

Tel.: 0049 9562 370

Fax: 0049 9562 37500


Página Web: www.schillig.de

Contacto: Sr. Ullrich Friedrich




Wössner GmbH

Domicilio: Hartensteinstrasse 25D

Localidad: 72172 Sulz am Neckar

Tel.: 0049 7454 740

Fax: 0049 7454 74249


Página Web: www.woessner.de

Contacto: Sr. Gerd Klaiber




Zeilhofer Wohn- und Objektdesign

Domicilio: Bräuhausgasse 29

Localidad: 84130 Dingolfing

Tel.: 0049 8731 50650

Fax: 0049 8731 506590


Página Web: www.zeilhofer.com

Contacto: Sra. Petra Beer

Tel. contacto: 0049 8731 506527






Zurbrüggen Wohnzentrum GmbH

Domicilio: Hans-Böckler-Strasse 4

Localidad: 59423 Unna

Tel.: 0049 2303 208208

Fax: 0049 2303 208300


Página Web: www.zurbrueggen.de

Contacto 1: Sr. Joachim Zurbrüggen

Contacto 2: Sr. Christian Zurbrüggen

Contacto 3: Sr. Markus Henning


Tipo de empresa: importador, distribuidor

Comentarios de los importadores

Art-Con Artur Pencak

Importan muebles de madera maciza de países europeos para living y oficina. Mostraron un interés general

en recibir ofertas.

1a Direktimport

Importan muebles de madera maciza de estilo mediterráneo provenientes de México y Asia. Mostraron

interés en recibir ofertas de muebles de alto valor.

BüroConcept + RaumDesign Strotmann oHG

Actualmente no tienen interés recibir en ofertas.

Cotta Möbelwerke GmbH

Importan componentes para su propia producción. Entre ellos, frentes de madera, frentes barnizados,

partes de vidrio, tableros de densidad media (MDF) de China.

Decosan GmbH

Importan instalaciones sanitarias para baños y cocinas.

Der Kreis Einkaufsgesellschaft für Küche & Wohnen mbH & Co. KG

Es una asociación de compra, con 2.101 miembros, y a su vez puntos de venta en toda Europa. En 2009

tuvieron ventas de 1.731 millones de Euros. Están especializados en muebles e instalaciones para cocinas,

y hacen los contratos con fabricantes de muebles de distintos países europeos. El envío de muebles debe

realizarse dentro de las 6 semanas. De acuerdo a la experiencia personal de funcionario de este Consulado

General, estos plazos suelen extenderse, pudiendo alcanzar en algunas ocasiones las 16 semanas. Para un

fabricante de muebles es de mucha importancia tener una representación en Alemania, que por ejemplo

provea piezas de repuesto.

Design & Holz-Studio Möbelvertrieb & Agentur

Importan muebles tapizados, mesas, escritorios y mostradores de alto valor provenientes de Brasil, India e

Indonesia. Mostraron interés en recibir ofertas.

Dewall-Design

Importan muebles de alto diseño con brillo intenso de todos tipos, menos para cocina y baño, provenientes

de países europeos. Mostraron un interés general en recibir ofertas desde Argentina.

Einrichtungspartnerring VME GmbH & Co. KG

Es una asociación de compras que en 2009 tenía 178 miembros con 350 puntos de venta. Grupos de

productos: dormitorio (17,4%), living (7,4%), cocinas (23,5%), muebles tapizados (25,2%), mesas y sillas

(8,7%), muebles pequeños (6,2%), muebles roten y para jardines (1,2%), alfombras (0,5%), variedades

especiales (7,9%).



EK Service Group eG

Es una asociación de compra con 1.600 miembros y 2.200 puntos de venta en Alemania. Asimismo, cuenta

con 600 miembros y 800 puntos de venta en el exterior. En 2009 tuvieron ventas por 4.000 millones de

Euros (+3,4% en comparación con el 2008). Importan solamente muebles para cocina. Actualmente no

tienen interés en recibir ofertas.

Finori GmbH

Importan de China y países europeos muebles de madera para oficinas y muebles pequeños a precios

favorables. Se mostraron interesados en recibir ofertas desde la Argentina.

Furniture Network GmbH

Importan del Extremo Oriente, Brasil y Europa Oriental. Tienen interés en muebles de madera maciza para

comedores y muebles pequeños como cómodas, mesas para living y sillas. Se mostraron interesados en

recibir ofertas para contenedores llenos, en base FOB Buenos Aires.

Hans Segmüller Polstermöbelfabrik GmbH & Co. KG

Son productores de muebles tapizados y sofas de cuero e importan pequeños muebles de madera maciza

como cómodas y armarios de vestíbulo, provenientes de Asia. Se mostraron interesados en recibir ofertas.

HAKU Möbel GmbH & Co. KG

Importan muebles de madera (MDF y barnizados) para living y muebles pequeños de China y Taiwán y en

años anteriores también lo hicieron desde Brasil. Importan y comercializan pequeños volúmenes de

muebles de madera maciza desde países europeos.

Hein Marketing GmbH

Comercialzan productos elaborados de madera (componentes perfilados) para productores de escaleras y

productores de muebles. Las mercancias deben tener la certificación FSC.

H+H Furniture GmbH

Importan placas de vidrio para usos profesionales (gastronomía, hotelería, etc.) desde Europa Oriental.

Mostraron poco interés en recibir ofertas e importan volúmenes muy reducidos.

Hol-Con GmbH

Dicen ser el mayor importador alemán de láminas de muelle de material estratificado de madera. Se

muestran interesados en partes de mueble de madera de eucalipto para la producción de camas (láminas).

Holtkamp GmbH und Co. Möbelwerk KG

Son productores de muebles de chapa de madera y de madera maciza. Mostraron interés en recibir ofertas

de muebles para living y vestíbulos. Tienen certificación ISO.

Holzträume Massivholzmöbel & mehr

Importan muebles de madera maciza de mediano y alto valor para todos los segmentos provenientes de

Europa y Asia. Mostraron un interés general en recibir ofertas.

Hülsta-Werke Hüls GmbH & Co. KG

Es uno de los productores más importantes de muebles en Alemania. Importan componentes de madera

maciza (haya, arce, cerezo americano y roble). Para sus nuevos programas buscan otros tipos de madera.

Todos estos tipos deben provenir de plantaciones de cultivos sostenibles. Producen muebles para todos los

segmenos (menos cocina). La madera debe ser ya barnizada. Importan tableros de madera laminada

encolada de Asia y EE.UU. Mostraron un interés general en recibir ofertas. Hasta la fecha no importan

productos semimanufacturados, sino que su abastecimiento funciona de la siguiente manera: una empresa

alemana importa madera aserrada y la vende a un fabricante alemán que elabora los productos

semimanufacturados y los vende a Hülsta.

Hukla Möbel GmbH

Son productores de muebles que importan herrajes de metal desde China. Mostraron un interés general en

recibir ofertas.



Im- und Exportgesellschaft Edelmann mbH

Importan muebles fabricados de tableros de fibra de madera de densidad media (MDF) para dormitorios,

comedores y livings de Brasil y de China. Los muebles tapizados los importan desde los EE.UU. Se

mostraron interesados en muebles de MDF para comedores y dormitorios. Actúan como agentes para

clientes en el Mediano Oriente, Arabia Saudita y Kuwait.

Kangaroo Living GmbH

Importan muebles de madera maciza para living y comedores y muebles pequeños. Un 95% de sus

compras proviene de India y menores volúmenes de China. Los muebles se fabrican de madera de mango,

de shishan y de acacia.

Loddenkemper Möbel Import & Export GmbH & Co. KG

Importan componentes para su propia producción. Maderas perfiladas. Pertenecen al grupo Hülsta.

Marktex Palmiotta GmbH & Co. KG

Importan muebles de todos los tipos desde India, Italia y España. Tienen proveedores fijos y mostraron

poco interés en recibir ofertas.

Max Winzer GmbH & Co. KG

Importan armazones de madera para muebles.

MiaMöbel

Importan muebles de México. Mostraron interés en recibir ofertas de muebles de madera maciza para

cocina, baño y living.

Nature and Style Wohnkultur Import GmbH

Importan muebles de India e Indonesia. Actualmente no tienen interés en recibir ofertas desde Argentina.

Nicol-Möbel Vertriebs GmbH & Co. Wohnbadausstattungs KG

Importan muebles de bambú o de chopo (maderas útiles que no son problemáticos para el medio ambiente)

para baños. Muebles pequeños de alto valor como taburetes, estantes, armarios peqeños. En su segmento

es importante el trasfondo ecológico.

nolte-möbel GmbH & Co. KG

Son productores de muebles de tableros de partículas. Importan herrajes y partes de madera de China e

India etc. Solicitan conocer los productos que ofrece la Argentina.

Paroli Möbelvertriebs GmbH

Compran los muebles de fabricantes alemanes o de países en Europa Oriental. Tresillos fabricados de

tableros de partículas, cómodas, armarios roperos, muebles para jovenes y autoservicios. No mostraron

interés en recibir ofertas porque ven muy complicado el transporte.


Son productores de muebles e importan componentes como tableros de partículas. Actualmente no tienen

interés en recibir ofertas.

Schaller & Brandes Projekt Entwicklungs GmbH

Importan de países europeos. Se mostraron interesados en ofertas para muebles de madera maciza de alto

valor en base CIF Hamburgo.

SIT Möbel Im- und Export Vertriebs GmbH

Importan muebles para living, comedores y dormitorios del Extremo Oriente y de países europeos. Los

muebles son fabricados de madera maciza, de chapas de madera o de tablero de fibra de densidad media

(MDF).

Steinhoff Germany GmbH

Importan muebles de madera de varios tipos de Asia y Brasil. La empresa se manifestó interesada en

recibir folletos y documentación informativa sobre la oferta argentina.



Sulzdorfer Möbelwerke GmbH

Importan desde Croacia productos semimanufacturados para su propia producción de mesas para

comedores y living. Mostraron poco interés en recibir ofertas.

TAVO GmbH

Importan principalmente muebles para cuartos de niño desde Polonia y Portugal. Se mostraron interesados

en muebles de madera maciza y tableros de fibra de densidad media (MDF) barnizados, para cuartos de

niño. Las superficies deben ser resistentes a la saliva y al sudor. Camas para bebes de 70 x 140 dm.

También mostraron interés en muebles retro como sillones de orejas. Ofertas en base CIF Hamburgo.

TOPSTAR GmbH

Es un productor de sillas giratorias e importa componentes para su fabricación.




Zeilhofer Wohn- und Objektdesign

Son productores de muebles e importan madera perfilada.




19. Recomendaciones para los exportadores argentinos

Las principales acciones de promoción para el producto son las misiones comerciales y la participación

permanente en las ferias especializadas. La feria alemana de mayor importancia para proveedores de

muebles es la IMM Cologne (ver punto 16. en este perfil). Las ferias son de gran importancia en Alemania y

su alcance llega más allá de las fronteras del propio país, dado que los visitantes y expositores extranjeros

constituyen una importante proporción del total de la oferta y demanda en el mundo.

El presente informe incluye una nómina de potenciales importadores alemanes del ramo. Sugerimos

mantener la correspondencia en idioma inglés, e no ser posible en alemán. A la vez, debería proveerse

información detallada sobre la empresa (perfil de la empresa) y de los productos ofrecidos, agregando

referencia bancaria, capacidad y experiencia de producción y/o exportación.

Misiones comerciales

En Alemania es aún más importante que en otros países planificar toda acción comercial para que pueda

ser efectiva. En efecto, los encargados de compras de los importadores programan su agenda con meses

de anticipación, tanto en lo que se refiere a las entrevistas a llevar a cabo en el país, como los numerosos

viajes que deben emprender a centros de producción o distribución en el resto del mundo.

La solicitud de entrevistas con poca antelación no solamente cuenta con una bajísima probabilidad de ser

aceptada, sino que además causa por anticipado una mala impresión, en el sentido de que el vendedor no

posee una organización adecuada que le permita en el futuro cumplir con el contrato fijado, en lo que atañe

a fecha de entrega y cantidades acordadas.

Se considera conveniente que el empresario argentino que tenga interés en exportar sus productos a este

mercado, siga los siguientes pasos:

a) Poner en conocimiento de este Consulado General de la República Argentina (Mittelweg 141, 20148

Hamburg, Tel.: 0049 40 4418460, Fax: 0049 40 4105103, E-mail: [email protected]), cuales son los

productos que desea exportar, describiéndolos con la mayor precisión posible (medidas, materiales, usos,

posición NADE, etc.) utilizando para la promoción catálogos o folletos (en alemán o inglés) y una lista de

precios estimativos. Del material impreso se deben remitir aproximadamente 20 ejemplares, a efectos de



poder realizar una adecuada difusión. Deben llegar a este Consulado General por lo menos un mes antes

del inicio de la misión.

b) Una vez que se comunique la decisión de venir, se requerirá definir lo siguiente:

- fecha, hora y ciudad de arribo a Alemania y los días de permanencia.

- idiomas que domina o si necesitará un traductor.

- disposición a viajar a diferentes ciudades del país. Esto es fundamental en el caso de Alemania ya que los

importadores generalmente se hallan dispersos a lo largo y a lo ancho de todo el país. Deberá elegir

además el medio en que desea desplazarse (generalmente se opta por ferrocarril o auto alquilado, en caso

de grupos resulta conveniente el alquiler de van)

- con todos los datos anteriores se armará un programa de entrevistas y se lo pondrá a disposición de la

empresa argentina con no menos de dos semanas de antelación al comienzo de la misión.

En principio cualquier época del año puede considerarse apropiada para efectuar misiones comerciales,

con excepción de:

- receso de verano: julio, agosto y septiembre

- Semana Santa (incluído el "lunes de Pascua" local)

- Navidad y Año Nuevo, es decir la 2da quincena de diciembre y la primera quincena de enero.

Prensa

En el marco de una estrategia de marketing (visita a importadores etc.) se recomienda como grupo de

exportadores o por medio de asociaciones de apoyo al exportador, tomar contacto una de las siguientes

revistas especializadas en el sector de muebles, para lo que también se ofrece la asistencia del Consulado

General en Hamburgo:

Möbelmarkt (Verlag Matthias Ritthammer GmbH)

Domicilio: Andernacher Strasse 5ª

Localidad: 90411 Nürnberg

Tel.: 0049 911 955780

Fax: 0049 911 9557811


Página Web: www.moebelmarkt.de

Contacto 1: Sr. Helmut Merkel (extranjero)

Contacto 2: Sr. Michael Ploog (redactor en jefe)



Comentarios: La revista especializada más importante para el mercado de muebles que

se publica mensualmente. Se encuentra relacionada con la Asociación

Alemana de la Industria de Muebles. También publica la revista "Material

& Technik".

md (Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH

Domicilio: Ernst-Mey-Strasse 8

Localidad: 70711 Leinfelden-Echterdingen

Tel.: 0049 711 75940

Fax: 0049 711 7594399


Página Web: www.konradin-verlag.de

Contacto: Sr. Ulrich Bittner


Comentarios: Es la revista más importante sobre el sector de diseño interior, muebles e

iluminación. Se publica mensualmente (inglés, alemán y francés) y se

distribuye entre los profesionales especializados de toda Europa.



Möbelkultur (Ferdinand Holzmann Verlag GmbH)

Domicilio: Weidestrasse 120 a


Tel.: 0049 40 6320180

Fax: 0049 40 6307510


Página Web: www.moebelkultur.de

Contacto: Sra. Evelyne Kerl


Comentarios: Es la revista oficial de la Asociación Federal Alemana del Comercio

Especializada en Muebles. Publica en su revista "Möbelkultur", y en otras

ediciones, cifras estadísticas sobre el mercado de muebles.

Euwid Möbel (Europäischer Wirtschaftsdienst GmbH)

Domicilio: Bleichstrasse 20-22

Localidad: 76593 Gernsbach

Tel.: 0049 7224 93970

Fax: 0049 7224 939750


Página Web: www.euwid.de

Contacto: Sra. Eva Ernst


Comentarios: Publican boletines semanales del sector de muebles con resúmenes de

noticias y análisis del mercado alemán.

Material + Technik Möbel (Verlag Matthias Ritthammer GmbH)

Domicilio: Andernacher Strasse 5ª

Localidad: 90411 Nürnberg

Tel.: 0049 911 955780

Fax: 0049 911 9557811


Página Web: www.materialundtechnik.de

Contacto: Sr. Richarth Bart


Comentarios: Revista especializada en la tecnología para la producción de muebles con

periodicidad mensual. Publicada por "Möbelmarkt"

Markant HandelsMagazin (medialog GmbH)

Domicilio: Bad Kreuznacher Strasse 27-29

Localidad: 68309 Mannheim

Tel.: 0049 621 76212211

Fax: 0049 621 76212290


Página Web: www.medialog.de

Comentarios: Revista especializada en la tecnología para la producción de muebles.

Periodicidad: mensual. Publicada por "Möbelmarkt".

Mensch & Büro (Dr. Curt Haefner-Verlag GmbH)

Domicilio: Bachstrasse 14-16

Localidad: 69121 Heidelberg

Tel.: 0049 6221 64460

Fax: 0049 6221 644640


Página Web: www.menschundbuero.de

Contacto: Sr. David Wiechmann


Comentarios: Revista especializada en muebles para oficinas. Sale 10 veces por año.



Arcade (Ferdinand Holzmann Verlag GmbH)

Domicilio: Mexikoring 37


Tel.: 0049 40 6320180

Fax: 0049 40 6307510


Página Web: www.holzmann.de

Contacto: Sra. Elke Becker


Comentarios: Revista sobre muebles de diseño y "Lifestyle" que informa sobre ferias y

acontecimientos comerciales en el sector. Su periodicidad es mensual.

Living at Home

Domicilio: Stubbenhuk 5


Tel.: 0049 40 37034214

Fax: 0049 40 37035838


Página Web: www.livingathome.de

Contacto: Sra. Niemann

Comentarios: Revista especializada en muebles.

Sitios Web de Interés

Sitio web de la Comisión Europea para facilitar el acceso a los mercados de la Unión Europea. Contiene

información sobre derechos y requisitos de importación, y estadísticas comerciales:

http://exporthelp.europa.eu/index_es.html

Base de datos sobre Impuestos y Aduana de la Union Europea:

http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarchap?Lang=ES

Reglamentos sobre muebles (de parte) de la Unión Europea:

http://eur-lex.europa.eu/es/index.htm

Página de información general sobre las ferias en Alemania:

www.auma.de

Fuentes estadísticas: Instituto nacional de estadísticas

http://www.destatis.de

Las normas DIN pueden consultarse en el:

Instituto Argentino de Racionalización de Materiales

http://www.iram.com.ar


-Sección Económica y Comercial-

Enero del 2011

Perfil de mercado: Muebles de madera en Alemania Consulado ... · Consulado General de la...

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