Performance Marketing - Workshop
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Técnicas de Generación de Leads (al estilo ninja)
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1. Técnicas de generación de Leads (prospectos) 2. Soportes tecnológicos (ebook, webinars, plataformas de Landing Pages, Email Marketing, Facebook apps para generar leads) 3. Técnica A/B Test - Split Testing (aplicado a Adwords, Landing Pages, Email Marketing) 4. Google Analytics- Definición de objetivos e implementación 5. Implementación práctica
Transcript of Performance Marketing - Workshop
Técnicas de Generación de Leads
(al estilo ninja)
Cómo comenzar?
1.Definir objetivos2.Preparar entorno de trabajo3.Ejecutar4.Experimentar5.Optimizar6.Repetir
Definir objetivos cualitativos(target audience)
Usuarios interesados en comprar zapatos
MAL!
Definir objetivos cualitativos(target audience)
Hombres y mujeres entre 20 y 25 años, que posean tarjeta de crédito, se encuentren localizados en Argentina y estén interesados en adquirir zapatillas o indumentaria deportiva.
MEJOR
Definir objetivos cuantitativos(metas concretas)
Juanita se puse como objetivo obtener la mayor cantidad de leads posible en 2013.
MAL
Definir objetivos cuantitativos(metas concretas)
El 1ro de Enero, Juanita se propuso obtener 1200 leads para el 31 de diciembre de 2013. Es decir, 100 leads mensuales (o 25 a la semana).
MEJOR
Definir objetivos
“En marketing online (y en la vida) los objetivos claros y concretos nos ayudan a calcular esfuerzo, reducir incertidumbre y tener expectativas reales en base a nuestro rendimiento”
- Madre Teresa de Calcuta
Cuáles son tus objetivos?
Preparar entorno de trabajo
1.Definir indicadores (KPI’s)2.Preparar y setear Google Analytics3.Estimar recursos4.Establecer prioridades (to-do)5.Establecer fechas límites
Ejemplos de Indicadores
1.Porcentaje de conversiones2.Porcentaje de búsquedas orgánicas (non
branded)3.Porcentaje de nuevas visitas4.Páginas vistas por visita
Definir objetivos en Google Analytics
http://support.google.com/analytics/answer/1032415?hl=es
Ejemplos de objetivos
1.Registraciones2.Compras3.Suscripciones al newsletter4. Descarga de un documento
Tusitio.com/contacto.html Tusitio.com/gracias.html
Gracias por contactarnos!
Contáctanos usando este formulario
Aquí se completa el objetivo!
Aquí inicia el objetivo
Setup
Setup
Setup
Preparar entorno de trabajo
1.Definir indicadores (KPI’s)2.Preparar y setear Google Analytics3.Estimar recursos4.Establecer prioridades (to-do)5.Establecer fechas límites
SITIO WEB DECENTE
Ver el 360
Posicionamiento en buscadores(lo importante y lo que hoy funciona)
1.SEO on page (básico)2.SEO multiformato3.Contenido “de calidad”4.Importancia de dominio5.Social factors6.Links (naturales)7.Rich snippets
Video SEO
1.Youtube2.Título del video3.Descripción4.Tags (etiquetas)5.Volumen de embeds6.Volumen de reproducciones7.Contexto
Herramientas
1.Camtasia studio2.Animoto3.GoAnimate4.Viewbix5.VoiceBunny (locutores baratos)
Crear contenido que posiciona
1.Hacer un buen keyword research2.Estructurar bien el contenido3.Artículos de entre 1500 y 3000
palabras4.Imágenes relevantes y optimizadas5.Plataforma SEO Friendly (wordpress)
(mi fórmula)
Google Keyword tool
https://adwords.google.com/o/KeywordTool
Ver competencia
allintitle:"autos usados en capital federal"
Comprar contenido
• http://forobeta.com/• http://fiverr.com/ • https://www.elance.com/
Comprar dominios
• http://www.freshdrop.com/• http://www.yourmaindomain.com/• http://www.prname.net/
Comprar sitios completos
• http://forobeta.com/• https://flippa.com/• https://forums.digitalpoint.com/
Sitios de nicho
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1.Participa (no spam)2.Genera valor
Escucha!
Escucha!
• Google Alerts• http://www.talkwalker.com/alerts• https://es.mention.net/
Prueba distintos formatos
Interactúa
Podcasts:
http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast
Webinars:
http://robertobaca.com/blog-es/como-hacer-un-webinar-o-seminario-web/
Interactúa
Podcasts:
http://www.slideshare.net/crisarnau/como-crear-un-podcast
Webinars:
http://robertobaca.com/blog-es/como-hacer-un-webinar-o-seminario-web/
Facilita la viralidad
Conecta
Entrelaza
1.Conecta distintas piezas (ejemplo, video con artículo u otros recursos relacionados)
2.Con perfiles sociales3.Con otras landing pages
Entrelaza
1.Conecta distintas piezas (ejemplo, video con artículo u otros recursos relacionados)
2.Con perfiles sociales
http://cdn1.hubspot.com/hub/53/2013-Marketing-Trends.pdf
Captura y fideliza
1.Email Marketing2.Autoresponder3.Marketing automation• http://www.fromdoppler.com/es/index.html• http://www.aweber.com/ • http://www.marketo.com/
http://landerapp.com/
Experimenta
http://support.google.com/analytics/answer/1745152?hl=es
Experimenta
Repite!
