Personal i Dad Es
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Transcript of Personal i Dad Es
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Se afecta cuando existe presin
Impaciente e impulsivo Intenta dominar al tener contacto y es directo Usa preguntas desafiantes
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Interrumpe puede leer mientras tu hablas
Contacto visual directo y firme Puede ser desafiante y amenazador
Impaciente
Apunta con el dedo para enfatizar algo o tomar control
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No se aparta de los conflictos, se siente cmodo con los mismos
Estrecha la mano con fuerza y es asertivo
Puede aparentar negligencia o rudeza
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Entusiasta y amigable
Frecuentemente desatento a los detalles Positivo y verbal Gusta de contar historias y ancdotas Puede parecer superficial e impulsivo
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Apretn de mano muy amigable
Desorganizado
Exhibe fotos trofeos
Se viste casual, le gustan los colores
Utiliza ltimas tecnologas electrnicas
Sociable y corts
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Hospitalario
Contacto visual amigable Sonre con los ojos Mucho movimiento corporal Utiliza sus manos al hablar Posee un estilo abierto y relajado
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Gusta de compartir sus sentimientos
Toca a los dems como seal de amistad y sinceridad
Cuando est interesado o preocupado posterga sus decisiones
Prefiere persuadir o conversar en vez de confrontar agresivamente o hacer exigencias
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Metdico y organizado
Apariencia de satisfaccin Preocupado por la seguridad Reacio a cambiar su STATUS-QUO Tendencia a preguntar con el fin de esclarecer
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Ritmo lento reacciones demoradas cuando expone un problema
Normalmente buen oyente Aborda los problemas cautelosamente Apretn de manos amigable Oficina segura y confortable
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Escritorio organizado con fotos de la familia
Generalmente muy corts
Contacto visual sincero, caluroso y amigable
Contacto cauteloso
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Postura defensiva y gesticula en una situacin competitiva
Prefiere gerenciar que decidir
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Se prepara con anticipacin Organizado y puntual Sistemtico y disciplinado sobre todo con el tiempo Tendencia a no compartir sus sentimientos
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Usa pausas para pensar
Tiene un cuestionario preciso, lgico y detallado Muy orientado a los hechos, detalles, y evidencias Apretn de manos suelto, breve a veces nervioso
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Difcil de convencer Escritorio organizado e impersonal Todo lo encaja en su sistema funcional Muy poltico y diplomtico Forma de vestir cuidadosa y conservadora
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Evita contacto visual particularmente en una situacin hostil Tiende a ser cauteloso y no expresa sentimientos a travs de sus gestos Parece fro y poco expresivo Puede rer nerviosamente
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Cambia de parecer para evitar conflictos, pero cuando est seguro de lo que dice; puede mencionar hechos, polticas, reglas y procedimientos e incluso ser autoritario
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Usa pausas para pensar Tiende a volverse defensivo cuando se siente amenazado
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Miedo Bsico FALLAR
Motivador PODER Y FUERZA
Valor para la PERSONA DE Organizacin RESULTADOS Fuerza de CIERRE DE Ventas NEGOCIOS
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Miedo Bsico Motivador
RECHAZO RECONOCIMIENTO DE PERSONAS TRABAJO CON/ O PARA PERSONAS APERTURA DE NEGOCIOS
Aporte para la Organizacin Fuerza de Ventas
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Miedo Bsico Motivador Aporte para la Organizacin Fuerza de Ventas
CAMBIOS SEGURIDAD AREAS ADMINISTRATIVAS Y SOPORTE SERVICIO/ ATENCIN Y AYUDA
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Miedo Bsico Motivador Aporte para la Organizacin Fuerza de Ventas
CONFLICTOS
REGLAS Y PROCEDIMIENTOS AREAS TCNICAS Y DE CALIDAD CONTRATOS Y ASPECTOS TCNICOS
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Moderado
Vacilante
Calmado
Indeciso
Renuncia
Adaptable
Competitivo
Emprendedor
Esforzado
Directo
Inquisitivo
Asertivo
Objetivo
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Reservado
Desconfiado
Reflexivo
Consistente
Serio
Influyente
Persuasivo
Amistoso
Comunicativo
Verbal
Positivo
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Cambiante
Alerta
Activo
Impaciente
Demostrativo
Confiable
Prudente
Amable
Buen Oyente
Persistente
Gentil
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Firme
Persistente
Obstinado
Fuerza de
voluntad
Independiente
Conforme
Sistemtico
Cuidadoso
Sabe Escuchar
Preciso
Perfeccionista
Lgico
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Competitivo, directo, inquieto y audaz caracterstica que acenta un espritu emprendedor. Lder que busca conseguir resultados y evitar fallas.
SOCIABLES
SOCIABLES
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SOCIABLES
SOCIABLES
Sociable, optimista y carismtico; caracterstica que acenta buscando ser persuasivo. Evita el rechazo.
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Ante un ambiente hostil, reacciona
de forma pasiva Huye del conflicto
Valora su seguridad
Evita conflictos y enfrentamientos
RESERVADOS
RESERVADOS
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Preciso orientado hacia las reglas Evita los conflictos y las situaciones antagnicas
RESERVADOS
RESERVADOS
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VERDE AZUL
AMARILLO
ROJO
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VERDE AZUL
AMARILLO
ROJO
DIRIGEN
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VERDE AZUL
AMARILLO
ROJO
ANALIZAN
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ORIENTADOS A LAS PERSONAS
ORIENTADOS A LAS TAREAS
-
ANALIZAN
H E R M A N O S v verde
A AZUL
R ROJO
A AMARILLO
H E R M A N O S
DIRIGEN
P R I M O S
P R I M O S
DECIDIDOS ORGANIZADOS ORIENTADOS A LAS METAS
INGENIOSOS NO COMPLICADOS NO ORIENTADOS A LAS METAS
TRAB A J O
JUEG O
U
E
T
T
O
O
S
S
U
E
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Amarillo D Colrico Driver Dominante, Directo, Cabeza, Demandante, Determinado, Decisivo, Hacedor Rojo I Sanguneo Expreser Inspira. Influye. Induce, Impresiona, Interactivo, Interesante Azul S Flemtico Relater Sumiso, Estable, Sentimental, Tmido, Status Quo, Especialista Verde C Melanclico Analytical Cauteloso, Competente, Cuidadoso, Calculador, Contemplativo
Los diferentes autores les han llamado de formas distintas pero es
lo mismo