PERSONALIDAD

John Osorio RodríguezNathalia Hernández Mahecha

Comportamiento del Consumidor 352ANCorporación Universitaria Unitec

8 de Marzo de 2010

DEFINICION

Organización dinámica la interior del individuo

de los sistemas: físico, social, emocional y

espiritual; que determinan la manera de

pensar, sentir y actuar de cada quien dentro

de un contexto determinado.

TEORIAS

•Freudiana: teoría psicoanalítica, se construyo sobre

la premisa de la necesidades o impulsos

inconscientes.

•Neofreudiana: teoría sobre la relaciones sociales,

para la formación y desarrollo al alcanzar metas

racionales.

Cualitativas

TEORIAS

•Rasgos: se enfoca en la medición de la

personalidad en términos de características

psicológicas especificas denominadas rasgos*.

Cuantitativa

* Definición Rasgo: cualquier elemento distintivo, relativamente duradero, que constituye una diferencia entre un individuo y otro

MEDICION DE LOS RASGOS

Conocimientos relevantes a cerca de la naturaleza del

producto para medir los limites de la voluntad de innovación

en el consumidor

Deseo de Innovación

MEDICION DE LOS RASGOS

Mide el grado de rigidez que un indiviudo muestra hacia lo no

familiar y hacia la información que es contraria a sus propias

creencias establecidas.

Dogmatismo

MEDICION DE LOS RASGOS

Se centra sobre la identificación y la clasificación de las sociedades en

tipos socioculturales distintos, oscila dentro de un espacio continuo que

va desde la dirección hacia si mismo, hasta la dirección hacia los demás

Carácter Social

MEDICION DE LOS RASGOS

Mide como una persona esta motivada a no conformarse con

las preferencias de los demás o a separarse de la mayoría

Necesidad de Singularidad

MEDICION DE LOS RASGOS

Mayor disposición a aceptar riesgos, probar nuevos artículos, buscan información relacionada con las compras y aceptan ventas al menudeo.

Nivel de Estimulación Optimo N.E.O.

Búsquedas del NEO Sensación Variedad o Novedad

FACTORES COGNITIVOS

Mide el nivel en que un individuo ansia o disfruta el acto de pensar.

Necesidad de Cognición

Visualizadores Eligen información visual y productos que

enfaticen lo visual

Verbalizadores

Prefieren información escrita o verbal, o productos que ofrezcan experiencias orientadas verbalmente

¿QUIEN ES?

IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO

Identidad Multiple

Un solo consumidor suele actuar en formas diferentes al interactuar

con distintas personas y en diversas situaciones * Roles sociales

IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO

Imagen de si mismo Es el resultado de sus propios antecedentes y

experiencias , lo desarrollan mediante sus interacciones con los demás, al inicio con sus padres y mas adelante con otras personas a través de los años.

Real Ideal

Social Esperada

Tipos de Imagen de si mismo

IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO

Identidad Extendida

Las posesiones de los consumidores confirman o

extienden su autoestimagen.

Real Simbolica

Status Inmortalidad

Poderes Magicos

Extensiones de la Identidad

IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO

Alteración de la Identidad

Se presenta cuando los consumidores desean

cambiar para adquirir una identidad diferente o

mejorada, todo lo que le brinde la oportunidad de

modificar su apariencia.

IDENTIDAD PROPIA E IMAGEN DE SI MISMO

Identidad Virtual

Ofrece la oportunidad de ensayar con diferentes

personalidades donde el individuo se pueda

reforzar a si mismo

* Definición Avatar: Foto o gráfico que representa a un usuario específico, tal como lo hace un nick.

http://www.youtube.com/watch?v=vJimtE-SvtEhttp://www.youtube.com/watch?v=vJimtE-SvtE

GRACIAS