ALUMNOS:Ana Alday Camargo

Ivanna García CastroJosefina Gracia Ballesteros

Jesús Mirazo MartínezNayda Olivas Gastelum

24 de Octubre 2007

La publicidad que intenta persuadir es publicidad de alto compromiso.

Su meta es convencer al consumidor a través de una forma de discurso comercial que una marca es superior.

El receptor tiene que pensarlo que el anunciante dice.

El anunciante razona con el consumidor potencial.

Siete motivos para comprar la marca X .

El motivo del por qué es usado en correo directo y otras de promoción.

Son una subcategoría de los anuncios de por qué

Se caracterizan por ser de alta presión y urgentes

Utilizan frases como: “actúe ahora”, “oferta por tiempo limitado”, “su ultima oportunidad para ahorrar” y “venta de una sola ocasión”

Pretenden crear un sentido de urgencia para que los consumidores actúen con rapidez.

Oferta

por

Oferta

por

tiempo

tiempo

limita

do

limita

do

Da al consumidor “permiso para comprar”

Presenta motivos que los consumidores pueden usar para defender su elección

Son muy resistentes a los desafíos de la competencia si se ensayan con frecuencia

Asumen un alto nivel de participación, los consumidores en verdad tienen que prestar atención para que estos anuncios funcionen

Generan considerables argumentos en contra

Requieren alta frecuencia (repetir el mensaje varias veces)

Pueden llevar a una baja eficiencia

Exposición a retos legales y reglamentarios

Tratan de demostrar la capacidad de una marca de satisfacer a los consumidores al comparar sus características con las de la competencia.

La evaluación de los productos de comparación se realiza mediante estudios de rastreo que miden actitudes, creencias y preferencias.

Usar la comparación en un anuncio puede ser directa y mencionar los nombres de las marcas de los competidores, o puede ser indirecta o sólo hacer referencia a la “marca líder” o la “marca x”.

La comparación directa por parte de una marca de baja participación con una marca de alta participación incrementa la recepción de los receptores y aumenta la intención de compra de la marca de baja participación.

La comparación directa por parte de una marca de alta participación con una marca de baja participación no atrae intención adicional e incrementa la percepción de la marca de baja participación.

La comparación directa es más efectiva si los miembros de la audiencia meta no han demostrado una clara preferencia de marca en sus elecciones de productos

Pueden ayudar a una marca de muy baja participación. Pueden ser muy resistentes a la publicidad y a la

promoción competitiva. Importante exposición a cuestiones legales y

reglamentarias. No se practican mucho fuera de Estados Unidos. La empresa que patrocina un anuncio comparativo en

ocasiones es percibida como menos digna de confianza. En ocasiones los anuncios son evaluados como más

ofensivos y menos interesantes que los anuncios no comparativos.

Pueden marchar su marca por asociación con una práctica publicitaria cuestionable.