Pitching
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Transcript of Pitching
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Pitching: cuando menos es más
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¿Qué no es pitching?
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¿Qué es el Pitching?
• Es una técnica de discurso persuasivo, que busca convencer a un inversor/cliente/público sobre una idea o asunto particular.
• Tiene su origen en el mundo audiovisual (venta de guiones)
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Ejecución del Pitching
• Presentaciones tienen duración de 7 minutos (sólo se compara con el Debate Parlamentario)
• Se realiza generalmente frente a jurado (en Europa se agrega a público)
• TAGS: Ritmo y Contenido
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El valor del discurso• En el Pitching, el peso
persuasivo pasa por 2 factores fundamentales:
- Fondo: lo que seleccionamos como información
- Y la forma con la que presentamos nuestras ideas
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Paso 1: Fondo
En primer lugar, existen criterios básicos para ordenar cualquier presentación:
• Definir• Discriminar• Dominar
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Paso 2: Forma
• Empoderamiento• Estilo• Energía
La sumatoria de esos factores otorga credibilidad al orador
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Errores frecuentes
• Contextualizaciones largas o sin gancho.
• Errar el camino
• Sin pruebas, no hay cheque
• “Lo mejor de lo mejor”