Plan análisis del entorno
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Mg. ingrid R. Rodríguez Chokewanca
Mg. ingrid R. Rodríguez Chokewanca
¿Podrías decirme qué es
planificación estratégica ?
Mg. ingrid R. Rodríguez Chokewanca
Recuerdas el proceso
administratvo…..
El proceso administrativo
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Organización
Dirección Control
Planeación
Recursos
DIAGRAM
Carácter Tecnológico
Carácter Social
Carácter Económico
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Elementos
Constitutivos
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Macrolaboratorio
Las Villas
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Análisis
del entorno
•Competitividad
Es importante obtener
información que resulte
relevante del entorno para
conocer perfectamente la
tendencia de actuación de
los factores externos.
(Stanton)
Micro
Entorno
Macro
Entorno
•Globalización
•Recursos Financieros
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Mg. ingrid R. Rodríguez Chokewanca
Macro entorno
Mg. ingrid R. Rodríguez Chokewanca
Macro entorno:
Factor Social
Cultural
Factor Económico
Factor Político
Institucional
Factor Tecnológico
Macro entorno
Los factores no controlables por la gerencia se pueden
dividir en seis grupos:
Demografía
Condiciones económicas
Competencia
Factores sociales y culturales
Factores políticos y legales
Tecnología
Demografía
Condiciones económicas
Etapa de los ciclos de negocios
Inflación Tasas de interés
Tipo de cambio
Indicadores de producción
Condiciones económicas a)Etapa de los ciclos de negocios.- El ciclo tradicional de los negocios pasa por cuatro etapas.
Periodo en el cual la compañía experimenta un crecimiento económico, entra en nuevos mercados, amplia sus programas de mercadotecnia, agrega nuevos productos y servicios. Ej. Wong.
de las actividades económicas en general que tiende a ser pasajera.
Prosperidad
Recesión
Depresión
Recuperación
Prosperidad
Recesión
Depresión
Recuperación
Condiciones económicas a)Etapa de los ciclos de negocios.- El ciclo tradicional de los negocios pasa por cuatro etapas.
Período de baja actividad económica general, caracterizado por desempleo masivo, deflación, decreciente uso de recursos y bajo nivel de inversiones.
Que se caracteriza por una reanimación paulatina de todas las actividades económicas: aumenta el empleo, la producción, la inversión, las ventas, etc.
Prosperidad
Recesión
Depresión
Recuperación
Condiciones económicas a)Etapa de los ciclos de negocios.- El ciclo tradicional de los negocios pasa por cuatro etapas.
Condiciones económicas b) Inflación
Inflación
Es el aumento sostenido del
nivel de precios
Dificulta la fijación de precios y el control de
costos. Disminuye el poder
adquisitivo de los
consumidores.
Condiciones económicas b) Inflación
Condiciones económicas b) Inflación
Condiciones económicas c) Tasas de interés
Esta repercuten directamente en todas las compañías, puesto
que determinan el nivel de inversión de un país.
La tasa de interés es el porcentaje al que está invertido un capital en una unidad de tiempo,
determinando lo que se refiere como "el precio
del dinero en el mercado financiero".
Condiciones económicas d) Tipo de cambio
Es el precio en soles de una unidad monetaria extranjera, generalmente el dólar este repercute directamente en la economía sobre todo en la industria, ya que el tipo de cambio determina el precio de los insumos a importar.
Condiciones económicas d) Tipo de cambio
Condiciones económicas d) Indicadores de producción
El PBI y el PNB son los indicadores más usados para medir la producción. DONDE: Producto Bruto Interno (PBI) Ingreso Nacional Bruto (PNB)
Mientras que el PBI el PNB
Competencia Estructuras competitivas en el mercado
Desde 1990,
Cuando se liberalizo el mercado
nacional, las empresas en el Perú han enfrentado una competencia mucho
más fuerte.
Y este ha sido un factor determinante
para el desarrollo de la
mercadotecnia.
La competencia internacional fue la
que obligo a los ejecutivos peruanos
a adaptarse para sobrevivir.
Competencia Estructuras competitivas en el mercado
• Teoría política que tiende a reducir al mínimo la intervención del Estado.
Neoliberalismo.
• Doctrina política que defiende las libertades y la iniciativa individual, y limita la intervención del Estado y de los poderes públicos en la vida social, económica y cultural.
Liberalismo
Competencia Estructuras competitivas en el mercado
Competencia Pura
Competencia monopolística.
Oligopolio
Monopolio
Monopsonio
Competencia Estructuras competitivas en el mercado
Competencia Pura
• Es una situación de mercado donde existen gran cantidad de vendedores y compradores con toda la información del mercado
Competencia monopolística
• Tiene una estructura similar a la de competencia pura pero los consumidores, los compradores y los vendedores cuentan con una información escasa del mercado.
Competencia Estructuras competitivas en el mercado
Oligopolio
• Existen solo unos cuantos grandes vendedores que comercializan productos semejantes y obtienen Casi todas las ventas de la industria. Existen muchas barreras para el ingreso de nuevas empresas. Ejemplos Telefonía celular
Monopolio
• Existe solo una gran firma vendedora, generalmente, en el caso peruano, se trata de una compañía estatal Sedajuliaca S. A.C. son objeto de muchas restricciones por parte del estado. Se prohíbe la entrada de nuevas compañías. La telefónica por su telefonía fija.
Monopsonio
• Es una situación de fallo de mercado que aparece cuando en un mercado existe un único consumidor, en lugar de varios. Éste, al ser único, tiene un control especial sobre el precio de los productos, pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma.
Factores Sociales y Culturales
Deseo de comodidad
Compra por impulso
Actitudes ante el cuidado físico y la ingestión de alimentos
Papel de las mujeres
Preocupación por la calidad de vida
Factores políticos y legales
• Las empresas están sujetas a estos cambios por Ej. en los años 90 hubo un cambio en la moneda de intis a soles el cual genero problemas para las empresas.
Políticas monetarias y fiscales
• Los famosos lobbys que se generan entre algunos empresarios y el gobierno Ej. Telefónica y Alan García.
Relaciones gubernamentales
• Tenemos una institución en el Perú que controla esto es Indecopi, quien protege al consumidor.
Legislación
Tecnología
ha revolucionado la vida del ser humano y la
mercadotecnia se ha visto
considerablemente afectada.
Ha creado nuevas industrias como el
Internet que ha generado una serie de cambios en nuestras
vidas,
y los famosos Ipod que ahora son tan comunes para escuchar música.
los artefactos domésticos como
lavadoras que sacan la ropa seca ya lista para
usar,
La tecnología
Micro Entorno
Proveedores.
Competidores
Directos.
Competidores
Sustitutos.
Clientes.
Materia prima
Tecnología
Información y conocimientos
Mercados locales, nacionales, internacionales.
Calidad , precio, diferenciación
Demanda de calidad, variedad, a bajo costo.
Mg. ingrid R. Rodríguez Chokewanca
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Por ejemplo;
en un plano Se
detalla de:
Forma gráfica la estructura del
mismo, las instalaciones con las
que contará, la manera en la
que será construido y como se
verá cuando esté listo.
Es decir una guía
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
hablamos de un documento en el cual, se pretende detallar
Y en el caso de un Plan;
los alcances de la misma
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Tiempo
DEBE SER
ES
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Es un documento (en este caso escrito) en donde de manera detallada se describe la forma en la que un proyecto de negocio debe
de ser llevado a cabo
Planear
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Planear es tomar decisiones
• “…Son los cursos de acción diseñados para lograr un
propósito definido. Planear es entonces, decidir…”
Koonts (1958)
“…Son las actividades relacionadas específicamente
con la determinación anticipada de acciones y (físicos
o humanos) requeridos para alcanzar una meta…”
• Snyder and glueck (1980)
Mg. ingrid R. Rodríguez
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¿Qué es Planeación?
Planeación es un procedimiento formal
para producir un resultado „articulado‟, en la
forma de un sistema integrado de
decisiones.
Mintzberg (1994) Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Planear incluye:
Coordinar actividades (orientadas hacia una
misma meta)
Tomar en cuenta el futuro
(prepararse para el futuro)
Ser ‘racional’ (formalizació
n) Controlar
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Mg. ingrid R. Rodríguez
Chokewanca
Oportunidades
Visión
Debilid
ades F
orta
lezas
Amenazas
Objetivos
Metas
Acciones estratégicas
Misión
Planeación Estratégica
Misión
Visión
FODA Objetivos Estratégicos
Estrategias
T. D.
Valores
Objetivos Operacionales