PLAN DE COMPENSACIÓN PARA MIEMBROSDECLARACIÓN DE DIVULGACIÓN DE INGRESOS

MARZO DEL 2020ESTADOS UNIDOS / CARIBE

B I E N V E N I D OMuchas gracias por su interés en Life.

Somos una compañia de Ventas Directas que mercadea sus productos y servicios a través de la suscripción a una aplicación móvil. Nuestro enfo-que en una plataforma digital, nos da la agilidad para responder a las necesidades del mercado con precisión y solidez. Continuamente desarrollamos productos y atributos que de manera muy sencil-la pueden ser insertados en nuestra plataforma y que aumentan su valor.

Nuestra variedad de ofertas y beneficios actuales, incluyen descuentos y créditos para viajes, reemb-olsos inmediatos de efectivo en compras a comer-cios de marcas nacionales, ahorros con cupones incorporados, recompensas con moneda virtual, productos saludables y de bienestar, productos de conveniencia, y productos informativos sobre edu-cación y desarrollo personal.

Los miembros de Life ganan dinero de las ventas de nuestros productos a los clientes, y también del volumen total de ventas generado por los Miem-bros de Life que ellos involucran en el programa, todo basado en su desempeño. No existen requi-sitos para los miembros de compra de nuestros productos, como participar en el auto envío o de compras generales para poder participar en cual-quiera de las partes de este plan de compensación.

Los Miembros de Life, están en el negocio de mejo-rar la vida de los clientes por medio de ofrecer pro-ductos y servicios que cambian vidas. Para hacer esto, ellos invierten su tiempo en dos actividades principales:

1. Comercializando los productos y servicios de Life a los clientes, y

2. Para aquellos que así lo prefieren, Construyen-do equipos de ventas con gente que hace lo mismo.

Los Miembros de Life son recompensados por me-dio de un plan de pagos multifacético compuesto de cinco partes:

1. Márgenes de ventas minoristas, Bonifica-ciones y Concursos

2. Cuadro de Comisiones de la Bonificación por Rendimiento

3. Bonificación por Momentum 4. Bonificación por Negocios Equilibrados5. Premios de Viajes e Incentivos

Vamos a repasar cada uno de estos brevemente para darles una noción de lo que se tratan, y seguidamente algunos ejemplos para expli-car cómo funcionan. Además, en las páginas que siguen, usted encontrará promedios de in-gresos, así como altos y bajos en los diferentes niveles del Plan de Compensación (junto con mucha información legal que debe asegurarse de leer, si quiere seguir adelante y no leerla por ahora)

* Todos los montos presentados en el documento están en dólares estadounidenses.

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MÁRGENES DE VENTAS MINORISTAS, BONIFICACIONES Y CONCURSOS

Los Miembros de Life ganan dinero directamente de las ventas de pro-ductos y servicios. Para ayudarnos a calcular los pagos y las bonifica-ciones, nosotros le damos seguimiento al volumen de ventas a través de algo que llamamos Point Value (Puntos de Valor), o “PV,” lo cual es simplemente puntos asignados a cada producto. El PV esta relacionado a la cantidad de dólares de venta en un equivalente aproximado a $1.2 = 1 PV. El PV vigente varía pues depende del producto y su rentabilidad, pero la equivalencia de 1.2 a 1 es una buena regla en términos generales. Nos vamos a referir al PV en todo este documento.

Comisiones de ventas minoristasUsted gana un 25% en el PV de los productos que usted mercadea en la primera venta a los Clientes nuevos que se Registran (Estos se verifican a través del registro de una cuenta gratis en la aplicación o en la página). Luego, para cualquiera y todas las ventas siguientes a Clientes Regis-trados, usted gana un 15% en el PV de los productos vendidos. Estos se totalizan y se le pagan a usted mensualmente. Requisitos de ventas a clientes

Las comisiones de ventas minoristas descritas anteriormente, son la única bonificación que puede recibir si no ha cumplido con el mínimo mensual del Requisito de Ventas a Clientes. Dicho de manera simple, el Requisito Mínimo mensual de ventas a Clientes para participar en cualquiera y todas las otras partes del Plan de compensación de Life es de 100 PV o más, de ventas a Clientes registrados. Esto se debe lograr en cada uno y en todos los meses en que el Miembro de Life espera poder participar en los siguientes componentes del Plan de Compensación de Life.

Reestricción en la inscripción de los Miembros nue-vos de Life Estamos a punto de proceder a explicar los siguientes niveles de boni-ficaciones disponibles en el Plan de Compensación de Life. Algunas de estas bonificaciones conllevan recompensas por el desempeño no solo por las ventas de productos, sino que también por construir equipos de personas que hagan lo mismo, y por ayudarles a que tengan éxito como Miembros de Life. Para prohibir un enfoque impropio en el reclutamiento y para darle tiem-po a los prospectos de informarse bien antes de proceder a ser nuevos Miembros de Life, es que no permitimos que nadie se convierta en un nuevo Miembro de Life hasta que hayan pasado un periódo de tres días (72 horas) de investigación y consideración al respecto. Este tiempo de espera se inicia al convertirse en un Cliente registrado, lo cual no requiere de niguna compra. Al finalizar el periodo de espera, un Miembro de Life vigente, puede enviar un enlace de registro y nuestro sistema hasta ese momento permite que el prospecto se registre como un nuevo Miembro de Life.

Bonificación por grupos de clientes (CPB por sus siglas en inglés)Adicionalmente a las Comisiones de Ventas Minoristas que acabamos de mencionar, usted también puede ganar dinero en base a su total de ventas de Clientes registrados en cada trimestre del año calendario. La cantidad pagada varía de acuerdo con el desempeño general en las ventas de la compañía y el total de ventas de usted, pero se le garantiza un mínimo de $50 a todos los que califican, sin que haya límite en la cantidad ganada. Para ser elegible, los Miembros deben acumular un mínimo de 1,000 PV en ventas de Clientes Registrados en ese trimestre. Estas bonificaciones serán pagadas en cuatro ocasiones en el año du-rante el mes siguiente del final de cada trimestre.

Bonificación por acumulación de clientes(CCB, por sus siglas en inglés)Adicionalmente a las Comisiones de ventas minoristas, y a la Bonifi-cación por grupos de clientes que acabamos de mencionar, usted tam-bién puede ganar otra bonificación sobre las ventas, la cual está basada en el total de ventas a Clientes Registrados que usted hace durante el año calendario completo. Esto representa bonificaciones adicionales sobre las mismas ventas. Es muy simple, solamente sume todos los PV de las ventas a Clientes Registrados, del principio de enero al final de dic-iembre, y observe la cantidad de dólares correspondientes en el cuadro para asi determinar su bonificación. Estas bonificaciones serán pagadas en enero, junto con las bonificaciones y comisiones ganadas en el mes de diciembre.

Concursos de ventas minoristasComo un incentivo adicional y como diversión, tres veces al año hac-emos diferentes Concursos de ventas Minoristas. El primer concurso está basado en el volumen total de Ventas a Clientes Registrados, medi-do en PV. El Miembro de Life que acumula más durante el periodo de la competencia, es el que gana.

El segundo concurso está basado en el número total de Clientes Regis-trados, medido por el número de cuentas únicas de Clientes registrados. El Miembro de Life que vende productos al mayor número de clientes individuales durante el periodo del concurso, es el que gana.

Por favor vaya a Mi Centro de Ventas > Concursos de Ventas para ver los detalles actuales del concurso.

No hay requisitos de compra, compra mensual o envíos automáticos para que los Miembros de Life puedan participar en cualquier parte de este Plan de Compensación.

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5,00010,00015,00020,00030,00050,000

100,000200,000

5001,0001,5002,2004,0007,000

15,00040,000

Total de PV anual de Clientes Registrados Bonificación Anual

CUADRO DE BONIFICACIÓN POR RENDIMIENTO COMISIONES Y RANGOS

No hay requisitos de compra, compra mensual o envíos automáticos para que los Miembros de Life puedan participar en cualquier parte de este Plan de Compensación.

Para esta parte de nuestro Plan de Compensación, se necesita hacer referencia al Cuadro de Bonificaciones por Rendimiento, el cual correla-ciona la cantidad total de PV con los porcentajes de comisión.

A medida que usted vende productos de Life cada mes, uno de sus ob-jetivos es acumular tanto PV como le sea posible con el fin de calificar para comisiones más altas sobre esas ventas, tal y como se muestra en el cuadro. Entre mayor sea el volumen, mayor será el porcentaje de boni-ficación. Recuerde, que estas comisiones del Cuadro de Bonificación por rendimiento son adicionales a todas las bonificaciones que ya hemos mencionado. La idea es que usted pueda ganar dinero de diferentes for-mas con las mismas ventas a los clientes.

También, a medida que usted construye un equipo de ventas con Miem-bros de Life, cada uno de ellos también genera ventas. Y para ambos, ellos y usted mismo, siempre pueden haber productos para uso person-al. Como resultado previsto, usted puede tener tres tipos de volumen de productos: 1. Volumen de Clientes = productos vendidos a sus Clientes Registra-

dos (los que tienen una cuenta de cliente).

2. Volumen Personal = los productos que usted compra para su uso personal, o que vende directamente a clientes que no tienen una cuenta y que no se han registrado a través de la aplicación o la página.

3. Volumen Grupal = el volumen total de los Miembros de Life y sus Clientes Registrados en su equipo(s) o fuerza(s) de ventas.

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TRES TIPOS DE VOLUMEN

Volumen Personal:Los productos que usted compra para su uso personal, o que vende directamente a clientes que no tienen una cuenta y que no se han registrado a través de la

aplicación o la página.

Volumen Grupal:El volumen total de los Miembros de Life

y sus Clientes Registrados en su equi-po(s) o fuerza(s) de ventas.

Volumen de Clientes:Productos vendidos a sus Clientes Regis-trados (los que tienen una cuenta de cli-

ente).

8,0006,0004,0002,5001,5001,000

600300150

30%26%22%18%15%12%

9%6%3%

PV % de Bonificación

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En este punto, es necesario introducir el concepto de Alcance de Rangos. Como un atajo para resumir ciertas estructuras de los negocios de Equi-pos de Ventas, y para ofrecer niveles convenientes de reconocimiento y recompensar a los Miembros de Life por su desempeño, hemos estable-cido Rangos o nombres para los varios niveles de la construcción de los negocios, de la siguiente manera:

Estudiante 150 hasta Estudiante 8,000A medida que avanza en el Cuadro de Bonificaciones por Rendimiento, usted será considerado como “Estudiante” y tendrá su correspondiente PV total en el cuadro. Por ejemplo, en un total de 2,500 PV usted será reconocido como “Estudiante 2,500”.

Aprendiz y Aprendiz MayorCon una estructura en particular en su equipo de ventas, que esté pro-duciendo cierto volumen, usted puede no ser solo “Estudiante”, sino que también puede tener un Rango específico. Para empezar, si usted tiene un total de 1,500 PV con al menos 300 PV en su segundo equipo de ventas, usted sería llamado un Aprendiz.

De la misma manera, con un total de 2,500 PV y al menos 600 PV en su segundo equipo de ventas, usted sería llamado Aprendiz Mayor.

Productor y Productor MayorIgualmente, con un total de 4,000 PV y al menos 1,000 PV en su segundo equipo de ventas, usted sería llamado Productor.

Y con un total de 6,000 PV y al menos 1,500 PV en su segundo equipo de ventas, usted sería reconocido como Productor Mayor.

LíderUsted puede calificar para el Rango de Líder al construir un negocio que tenga un total de 8,000 PV o más, con al menos 2,500 PV de volumen adicional fuera de su mayor Equipo de Ventas (cuando decimos “fuera”, nos estamos refiriendo no solo a cualquiera y a todos los PV generados por los Equipos de Venta fuera de su mayor Equipo de Ventas, sino que también al Volumen de Clientes y a su Volumen Personal.)

Nota: Si usted tiene un total de 8,000 PV o más pero aún no ha acumulado los 2,500 PV fuera de su mayor equipo, entonces usted sería llamado “Es-tudiante 8000”.

Coordinador Usted puede calificar para el Rango de Coordinador al construir un ne-gocio que tenga:

1. Dos Equipos de Ventas produciendo simultáneamente 8,000 PV o más, y

2. Un volumen total fuera* de esos dos Equipos de Ventas de al menos 2,500 PV

Coordinador MayorUsted puede calificar para el Rango de Coordinador Mayor al construir un negocio que tenga:

1. Tres Equipos de Ventas produciendo simultaneamente 8,000 PV o más, y

2. Un Volumen Total fuera de esos tres equipos de ventas de al menos de 2,500 PV

ConsejeroUsted puede calificar para el Rango de Consejero al construir un negocio que tenga:

1. Cuatro Equipos de Ventas produciendo simultaneamente 8,000 PV o más, y

2. Un volumen total fuera de esos cuatro Equipos de Ventas de al menos 2,500 PV

Consejero MayorUsted puede calificar para el Rango de Consejero Mayor al construir un negocio que tenga:

1. Cinco Equipos de Ventas produciendo simultaneamente 8,000 PV o más, y

2. Un volumen total fuera de esos cinco Equipos de Ventas de al menos 2,500 PV

Entrenador de LifeUsted puede calificar para el Rango de Entrenador de Life al construir un negocio que tenga seis Equipos de Ventas produciendo simultanea-mente 8,000 PV o más (sin ningún requisito de volumen por fuera).

Entrenadores de Life Ejecutivo, Doble, Triple, Coro-na y Embajador CoronaDe forma similar, el Entrenador de Life Ejecutivo es el que tiene nueve Equipos de Ventas produciendo simultaneamente 8,000 PV o más. El Doble tiene doce, el Triple tiene quince, el Corona tiene dieciocho, y el Entrenador de Life Embajador Corona tiene veinte Equipos de Venta pro-duciendo simultaneamente 8,000 PV o más.

Nota: Los Rangos (comenzando en Líder) deben mantenerse durante 6 me-ses consecutivos antes de recibir el reconocimiento oficial.

*Cuando decimos "afuera", nos referimos a todos y cada uno de los PV gen-erados en Equipos de Ventas fuera de su Equipo de Ventas más grande o equipos externos con 8,000 PV, así como todo su Volumen de Clientes y Volumen personal.

ALCANCE DE RANGOS

No hay requisitos de compra, compra mensual o envíos automáticos para que los Miembros de Life puedan participar en cualquier parte de este Plan de Compensación.

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Ahora que usted tiene al menos una introducción del concepto de los Rangos, podemos proceder a enlistar las diferentes bonificaciones que se pueden ganar. A medida que lo hacemos, por favor vea el cuadro de Bonificaciones por rendimiento en la página 5.

Bonificación por volumen de clientesLa primera bonificación que usted gana del cuadro de Bonificaciones por Rendimiento, es la Bonificación por Volumen de Clientes. Simplemente determine su PV Total, el cual consiste de los tres tipos descritos anteri-ormente en la página 5 (Volumen de Clientes, Volumen Personal, y Volu-men Grupal). Después, encuentre el porcentaje de comisión correspon-diente en la parte derecha del Cuadro de Bonificaciones por rendimiento. Multiplique este porecentaje por el total de PV en el Volumen de Ventas de Clientes que generó ese mes, y le dará la cantidad de Bonificación por Volumen de Clientes.

Para ilustrar esto, digamos que el total de PV fue de 1,500. Viendo el cuadro, usted estaría en el grupo de 15%. Luego digamos que su PV en Ventas de Cliente fue de 500. Por lo tanto, su Bonificación de Volumen de Cliente será:

.15 X 500 = $75

Bonificación por volumen personalLa siguiente bonificación que usted puede ganar en el Cuadro de Bonifi-caciones por Rendimiento está basado en su Volumen Personal. Simple-mente tome el mismo porcentaje que determinó en la Bonificación por Volumen de Cliente que calculó antes, y mutiplíquelo por su Total de PV Volumen Personal.

Para aclararlo, continuemos con la ilustración anterior. Su PV total fue 1,500, el cual, tal y como lo vimos, lo pone a usted en el grupo de 15%. Digamos entonces que su Volumen Personal es 200 PV. Su Bonificación por Volumen Personal será

.15 X 200 = $30

Bonificaciones diferencialesExisten dos tipos de Bonificaciones Diferenciales: Estandar y Doble. Es-tas bonificaciones están basadas en los volúmenes de ventas generadas por los Equipos de Ventas que usted ayudó a construir.

Bonificaciones Diferenciales EstándarUna Bonificación Diferencial se aplica solamente cuando usted ha con-struido un Equipo de Ventas de “Línea descendente” que también esté generando PV. Usted puede tener una Bonificación Diferencial de cada Equipo de Ventas individual. Usted puede calificar para una Bonificación Diferencial en cualquier mes en que su Volumen Total, el cual recuerde que consiste en la suma del Volumen de Ventas de Clientes, de su Volu-men Personal, y del Volumen Grupal (el volumen total generado por to-dos sus equipos de ventas), corresponde a un porcentaje en el Cuadro de Bonifiaciones por Rendimiento que es más alto que el porcentaje de cualquiera (o más) de sus equipos individualmente. Para cada equipo de línea descendente al cual el volumen total de usted corresponde a un porcentaje mayor que el que ellos han ganado, su Bonificación Diferen-cial consiste en la diferencia porcentual, multiplicada por el PV de ese equipo de ventas.

Por ejemplo, si su volumen total al final del mes fuera de 8,000 PV (cor-respondiendo al grupo de un 30% en el cuadro), y su primer equipo de ventas tuvo un volumen de 4,000 PV (correspondiendo al grupo de 22% en el cuadro),

entonces su Bonificación Diferencial se calcula usando la diferencia de 30% y 22%, o sea 8% multiplicado por el Volumen Total en ese equipo de ventas en particular, el cual en este ejemplo es de 4,000 PV.

.08 X 4,000 = $320

Además, digamos que en el mismo mes usted tuvo un segundo equipo de ventas con un volumen total de 2,500 PV (correspondiendo al grupo de 18% en el cuadro ), entonces, su Bonifiación Diferencial sobre este equipo de ventas se calcula usando la diferencia entre 30% y 18%, o sea 12%, multiplicado por el volumen total de ese equipo de ventas en par-ticular, el cual en este ejemplo es de 2,500 PV.

.12 X 2,500 = $300

En este ejemplo de este mes en particular, usted obtendría las dos boni-ficaciones diferenciales, la de $320 y la de $300, adicionalmente a todas las otras bonificaiones que ya hemos mencionado.

Para aquellos que tengan más de dos Equipos de Venta, la Bonificación Diferencial Doble, será calculada en los dos equipos más grandes que to-davía no estén en el nivel de 8,000 PV o más. Por ejemplo, si usted fuera un Productor con un total de 5,000 PV, y su Equipo 1 tuviera 3,000 PV, su equipo 2 tuviera 1,200 PV, y su equipo 3 tuviera 600 PV, la Bonificación Diferencial Doble sería aplicada en los Equipos 1 y 2.

Para Líderes y Rangos más altos con equipos de venta de 8,000 PV o más, la Bonificación Diferencial solo se puede aplicar a dos Equipos de Venta que tengan al menos un mínimo de 300 PV, que son adicionales a los que están en 8,000 PV o más. Si hay más de dos Equipos de Ventas además de los que tienen 8,000 PV, los dos más grandes de esos equi-pos serían usados para la Bonificación Diferencial Doble.

Entonces, en el ejemplo de arriba, expuesto para ilustrar cómo se calcula la Bonificación Diferencial Estandar, de forma deliberada, escogimos un escenario en el cual también se puede calificar para una Bonificación Diferencial Doble. Esto pasa porque usted estaba en el Rango de Líder, con un total de 8,000 PV, y con el equipo 2 con un mínimo de 2,500 PV, tal y como se especifíca en el cuadro. Por lo tanto, las Bonificaciones Diferenciales que se calcularon para usted de sus Equipos de Venta 1 y 2 ($320 y $300 respectivamente) serían doblados a $640 y $600.

Bonificación diferencial dobleAcabamos de dar una amplia explicación de una Bonificación Estandar Diferencial. ¡Pero, tome en cuenta que también hay formas de Duplicar su Bonificación Diferencial! Para hacerlo, usted simplemente debe con-struir sus Equipos de Venta de acuerdo con las siguientes estructuras mínimas. Primero, obtenga uno de los “Rangos” mostrados en la colum-na de la izquierda de abajo, con los requisitos de volumen de las próxi-mas dos columnas, y su ¡Bonificación Diferencial común en cada uno de los dos Equipos de Ventas estructurados como se indicó, seran dobles.! La Bonificación Diferencial Doble aplica para sus dos Equipos de Venta más grandes.

EXPLICACIONES DE LAS BONIFICACIONES

No hay requisitos de compra, compra mensual o envíos automáticos para que los Miembros de Life puedan participar en cualquier parte de este Plan de Compensación. No hay requisitos de compra, compra mensual o envíos automáticos para que los Miembros de Life puedan participar en cualquier parte de este Plan de Compensación.

Aprendiz 300Aprendiz Mayor 600Productor 1,000Productor Mayor 1,500Líder 2,500

1,5002,5004,0006,0008,000

Rango PV Mínimo del 2do EquipoPV Total

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BONIFICACIÓN POR MOMENTUMLa siguiente categoría importante se llama Bonificación por Momen-tum. Esta se aplica a Miembros de Life que califiquen en el rango de Líder o uno más alto, y está diseñada para premiar la consistencia en el rendimiento. Cada mes que usted califica para cierto rango, su Bonificación por Momentum Mensual aumenta de acuerdo con el siguiente cuadro.

Con el fin de ilustrarlo, digamos que usted llega al rango de Líder a finales de enero. Al ver el cuadro, se observa que su Bonificación por Momentum para ese mes será de $50, ya que usted logró ese rango por un mes. Después, en el siguiente mes, usted logra el rango de Líder nuevamente, pero ahora, ya que usted lo ha logrado por dos meses seguidos, su Bonificación por Momentum será de $100. Si lo hace nuevamente en marzo, o sea, por tres meses seguidos, usted puede ver en el cuadro que su Bonificación por Momentum será de $150.

Este concepto funciona de forma similar para cada uno de los Ran-gos mostrados en la parte alta del cuadro. Esto solo puede continuar como máximo por doce meses de forma continua, pues el programa se reinicia al principio de cada año calendario.

Ahora, para continuar con nuestra ilustración, digamos que usted no califica para el Rango de Líder en el mes de abril, el cual sería el cuarto mes de forma consecutiva. Entonces, usted simplemente no recibiría la Bonificación por Momentum para ese mes. Pero, ¿qué pasa si usted logra el rango de Líder nuevamente en el mes de mayo? Ya que usted rompió la racha, usted empezaría nuevamente en 1 y por lo tanto recibiría nuevamente una Bonificación por Momen-tum de $50.

Por otro lado, ¿qué pasa si usted en lugar de romper la racha, más bien avanza en el rango logrado? Digamos que en el mes de abril, usted de pronto califica como Coordinador. En este caso, como en nuestro ejemplo, usted calificó para el Rango de Líder por los primeros tres me-ses de forma consecutiva, y como usted avanzó en Rango en el cuar-to mes y pasó a la columna de Coordinador, entonces ¡recibiría una Bonificación por Momentum de $300 para ese mes! De esta manera, usted puede ver que la Bonificación por Momentum no está diseñada solo para premiar el rendimiento, sino que realmente premia el avance.

Por favor, tome nota que la calificación de meses consecutivos no se pueden trasladar de un año a otro, pues todo se reinicia en enero de cada año.

No hay requisitos de compra, compra mensual o envíos automáticos para que los Miembros de Life puedan participar en cualquier parte de este Plan de Compensación. No hay requisitos de compra, compra mensual o envíos automáticos para que los Miembros de Life puedan participar en cualquier parte de este Plan de Compensación.

Meses Consecutivos

1 75 125 200 30050 100 150 250150 250 400 600100 200 300 500

375 625 1,000 1,500250 500 750 1,250

600 1,000 1,600 2,400400 800 1,200 2,000

825 1,375 2,200 3,300550 1,100 1,650 2,750

225 375 600 900150 300 400 750

450 750 1,200 1,800300 600 900 1,500

675 1,125 1,800 2,700450 900 1,350 2,250

900 1,500 2,400 3,600600 1,200 1,800 3,000

300 500 800 1,200200 400 600 1,000

525 875 1,400 2,100350 700 1,050 1,750

750 1,250 2,000 3,000500 1,000 1,500 2,500

2

5

8

11

3

6

9

12

4

7

10

TOTAL 5,850 9,750 15,600 23,4003,900 7,800 11,700 19,500

Coordinador ConsejeroLíder Coordinador Mayor

Consejero Mayor

Entrenador de Life

E.L. Ejecutivo

E.L. Doble

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BONIFICACIÓN POR NEGOCIOS EQUILIBRADOS (BBB)La próxima gran categoría se llama Bonificación por negocios equilib-rados(BBB). Se paga mensualmente cuando usted alcanza el rango de Líder o uno más alto, y también desarrolla Equipos de Ventas en el rango de Líder o uno más alto. El objetivo es desarrollar un negocio equilibra-do con individuos exitosos horizontalmente (a lo que le llamamos “an-chura”) y verticalmente (a lo que le llamamos “profundidad”). Entre más alto sea su Rango, mayor será el número de personas en “anchura” y en “profundidad” por las cuales la Bonificación BBB te recompensará por ayudarles a lograr el Rango de Líder.

Por ejemplo, si usted está en el Rango de Coordinador, entonces usted puede calificar por un BBB máximo de $4,200, teniendo dos equipos de ventas y cada uno con dos individuos en ellos que han logrado el Rango de Líder (entonces, dos Líderes en anchura quienes cada uno tienen un Líder en profundidad, haciendo un 2 x 2).

(2 x $1,000 = $2,000) + (2 x $1,100 = $2,200) = $4,200

Si usted tuviera dos Líderes en “anchura”, pero solamente hay un Líder en “profundidad” en uno de sus equipos de Ventas, entonces usted califica para un BBB calculado de la siguiente manera:

(2 x $1,000 = $2,000) + (1 x $1,100 = $1,100) = $3,100

Claramente, usted no tendría la bonificación resultante de ayudar a un individuo adicional a lograr el Rango de Líder en el segundo Equipo de Ventas.

Continuando, una vez que usted logra el Rango de Coordinador Mayor, usted avanza en la elegibilidad de la BBB. Uste podría ganar una Bonifi-cación por negocios equilibrados, para hasta tres Líderes en “anchura”, cada uno teniendo tres en “profundidad” para un BBB máximo de $9,900:

Este concepto progresa más y más hacia arriba, en base a su Rango y a la apropiada proporción de Líderes en “anchura” y en “profundidad”. El BBB máximo posible para cada Rango se muestran en el cuadro siguiente.

El Rango de Líder funciona muy similar a todo lo que ya hemos descrito, pero con una condición adicional. Tal y como se muestra en el cuadro, siendo un Líder, usted puede calificar para un BBB con un máximo de $1,000, en base a tener un Equipo de Ventas con un Líder, y por lo menos 8,000 PV fuera de ese Equipo de Ventas Líder. Si usted tiene menos de 8,000 PV por fuera, entonces su BBB se reduce proporcionalmente. Por ejemplo, si usted está en el Rango de Líder, y usted tiene un Equipo de Ventas con un Líder produciendo 8,000 PV o más, pero su volumen por fuera es de 4,000 PV, entonces su BBB será calculado de la siguiente manera:

(4,000/8,000) X $1,000 = $500 Un requisito adicional a través del programa de BBB, es que cualquier Líder con un Líder en “Profundidad”, debe producir un mínimo de 8,000 PV fuera de ese Líder de línea descendente, para que ambos puedan ser tomados en cuenta para una bonificación total de BBB. En el caso de que el Líder en la línea ascendente no produzca este mínimo de 8,000 PV, entonces el BBB para esa posición en particular en el cuadro se ajustará proporcionalmente al volumen producido por fuera. Estos cálculos pro-porcionales son similares en alcance a lo que acabamos de ilustrar arri-ba para un Líder con menos de 8,000 PV en volumen por fuera.

(3 x $1,000 = $3,000) + (3 x $1,100 = $3,300) + (3 x $1,200 = $3,600) = $9,900

LíderCoordinadorCoordinador MayorConsejeroConsejero MayorEntrenador de LifeEntrenador de Life +1Entrenador de Life +2Entrenador de Life Ejec.

1,0004,2009,900

18,40030,00045,00063,00084,000

108,900

Rango Max Bonificación $

LÍDERES EN ANCHURA

LÍDERES EN PROFUNDIDAD 1 $1,000

$1,100$1,100

$1,000 $1,000

$1,100

$1,200 $1,200 $1,200

$1,000

$1,100

$1,200

$1,300 $1,300 $1,300 $1,300

$1,000

$1,100

$1,200

$1,300

$1,400 $1,400 $1,400 $1,400 $1,400

$1,000

$1,100

$1,200

$1,300

$1,400

$1,500 $1,500$1,500 $1,500 $1,500 $1,500

$1,600$1,600 $1,600

$1,700$1,700 $1,700

$1,800$1,800 $1,800

$1,600$1,600 $1,600

$1,000 $1,000

$1,700$1,700 $1,700

$1,100 $1,100

$1,800$1,800 $1,800

$1,200 $1,200

$1,300 $1,300

$1,400 $1,400

$1,500 $1,500

$1,600$1,600 $1,600

$1,000

$1,700$1,700 $1,700

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8 9LÍDER

COORDINADOR

COORDINADOR MAYOR

CONSEJERO

CONSEJERO MAYOR

ENTRENADOR DE LIFE

No hay requisitos de compra, compra mensual o envíos automáticos para que los Miembros de Life puedan participar en cualquier parte de este Plan de Compensación.

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PREMIOS DE VIAJES INCENTIVOSTambién proporcionamos viajes incentivos para nuestros miembros con el mejor ren-dimiento. Nuestro viaje anual de recompensa se llama Viaje al Estilo de Life, y en mar-zo del 2020 el viaje será al Grand Waileia Resort en Maui, Hawaii. Los requisitos para calificar varían cada año dependiendo del destino y de las últimas promociones de venta. Los detalles para los viajes futuros y sus requisitos se pondrán a su disposición en la página web en Mi Cuenta > Mis Viajes

No hay requisitos de compra, compra mensual o envíos automáticos para que los Miembros de Life puedan participar en cualquier parte de este Plan de Compensación.

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Muchas gracias por tomarse el tiempo de revisar de forma profunda la Declaración de Divulgación de Ingresos de Life (IDS). Normalmente, no-sotros actualizamos este documento con los últimos resultados. Pero, debi-do a las actualizaciones significativas que le hemos hecho a nuestro Plan de Compensación, que entraron en vigor en marzo del 2020, es que esta-mos atrasando la nueva actualización hasta que acumulemos tres meses de información bajo el nuevo Plan. Esperamos compartir con usted estos resultados a principios del verano del 2020. Provisionalmente, el rendimien-to de los Miembros que estamos mostrando, es el mismo mostrado en el documento del 2019, el cual comprendía de noviembre del 2017 a octubre del 2018.

Nos ayudaría mucho explicar que las personas se unen a Life por razones muy variadas. Sin embargo, solamente existen dos formas de participar en Life: como Cliente o como Miembro. Los Clientes simplemente se registran en una o más suscripciones mensuales de Life, incluyendo la Super Apli-cación como el mayor enfoque de ventas, o realizan la compra de uno o más productos. Eso es todo.

Los Miembros, por otro lado, se unen a Life, con la intención de construir un negocio y generar ingresos, y esto representa una amplia gama de em-prendedores. Algunos se unen, con el objetivo de generar algún dinero extra para gastos, mientras que otros lo hacen con mayores aspiraciones.

Hemos observado, que, en la profesión de las Ventas Directas, hay muchos que se emocionan con las posibilidades ilimitadas, sin realmente comprom-eterse con el trabajo duro que requieren las ventas. Con esta nueva versión de nuestro Plan de Compensación, estamos introduciendo un mecanismo, que nos asegure, que aquellos que estén interesados en convertirse en Miembros, tengan el tiempo suficiente para investigar y analizar su decisión. En este sentido, no permitimos que nadie se registre como Miembro de Life, a menos que haya sido un Cliente Registrado por un mínimo de 72 horas, tal y como se menciona en la página 4. (No se requieren compras para conver-tirse en un Cliente Registrado). Esto le permite al posible nuevo Miembro de Life, la oportunidad de analizar nuestros productos, y revisar este documen-to, y las Políticas y Procedimientos de Life, antes de decidirse.

Uno de los aspectos más atractivos de convertirse en Miembro de Life, es el nuevo costo bajo de inicio por $24.95. Para los Miembros que escogen el plan de auto renovación para su negocio, el costo de su membresía es de tan solo $19.95 al año en los años siguientes (caso contrario sería $23.95). Life le ofrece a sus Miembros, la manera de iniciar su propio negocio, sin ten-er que invertir miles de dólares en inventarios o suministros. No hay aspec-tos de “compra” o “pague para ganar” en nuestro Plan de Compensación. En lugar de tener que comprar y guardar la mercancía para apoyar las compras de los Clientes, los Miembros de Life solamente tienen que vender los pro-ductos y las suscripciones, y Life maneja la orden, la entrega, las garantías, y el seguimiento financiero.

Claro, como en cualquier otro negocio, los Miembros de Life podrían incur-rir en varios gastos de operación como teléfono, computadoras, viajes, etc. Sin embargo, Life intenta asegurarse de que los negocios de sus Miembros sean operados de la manera más profesional posible, y a una fracción del costo de los negocios tradicionales. Después de todo, para que el negocio prospere y crezca, el negocio de nuestros Miembros debe prosperar y cre-cer también. Por lo tanto, además del bajo costo de inicio, y que no hace falta tener inventario, Life también ofrece un Sistema de administración en línea, envíos masivos de correos electrónicos corporativos, y una gran var-iedad de folletos, panfletos a todo color, de muy alta calidad, de bajo costo (o de descarga gratuita), y otras herramientas de venta como la información completa de los productos más recientes y populares. Además, evita los costos de montaje, de órdenes mínimas como requisito, inventarios pre-in-stalados, trámites administrativos, y otros beneficios más, lo cual le ahorra a los Miembros, no solo dinero, sino que también tiempo que se puede usar para producir más ventas. También es muy importante señalar, que todos los productos de Life y los

materiales de entrenamiento, son respaldados por una garantía durante 30 días del 100% de devolución del dinero.

Las Ventas directas no son para todos. Al igual que inscribirse en un gim-nasio, o inscribirse en una universidad, se requiere un alto grado de com-promiso, pues los resultados individuales son un reflejo directo del esfuerzo del Miembro. Es común que al igual a los estudiantes de primer año en la Universidad, muchos recién llegados solo duren unas pocas semanas y re-nuncien, pero esto también lo tomamos en cuenta en los cálculos del por-centaje de retención para todo el año (otra buena razón para establecer un periodo de análisis de 72 horas, para que solo aquellos que estén realmente convencidos de quedarse, lo hagan). De hecho, de acuerdo con un artículo publicado en el New York Times en enero del 2013, “Casi la mitad de los estudiantes que inician la universidad no logran graduarse en los siguientes seis años.” Tomando en cuenta estos datos, nosotros creemos que nuestro porcentaje de retención es muy bueno.

La mayoría de nuestros Miembros son catalogados como “Estudiantes”, y tal y como el término lo implica, se considera que están ubicados en algún nivel de aprendizaje. El número que le sigue al Rango en el cuadro a seguir, distingue un nivel de Puntos de Valor o Point Value (PV), asociado con el títu-lo de Estudiante, Líder, etc. (vea el cuadro de bonificaciones en la página 5). Los primeros seis meses de cualquier membresía, son considerados como etapa de entrenamiento (Trainee), y así, usted puede distinguir fácilmente los Miembros más nuevos en el siguiente cuadro.

Para poder ser eligible para todos los aspectos de este Plan de Compen-sación de Life, todos los Miembros, sin ninguna excepción, deben llegar al requisito de 100 PV mínimo de Ventas Mensuales a Clientes, tal y como se explica en la página 4.

Una revisión más exhaustiva del cuadro IDS en la siguiente página, nos rev-ela un cambio en los porcentajes pasando de la columna de los no califica-dos a la columna de los Miembros Calificados*. Los Miembros calificados son aquellos que han llegado al requisito mínimo de Ventas Mensuales a Clientes, que acabamos de describir. Los Miembros no calificados son aquellos que no han hecho suficientes ventas para calificar para las com-pensaciones. Bueno, y aquí es donde se notan las diferencias reales entre los Miembros. Casi todos los Miembros en el nivel de Estudiante están en el rango de la columna de los Miembros no Calificados, lo cual demuestra que esta gente es muy nueva, o que no necesariamente están involucradas con Life para ganar comisiones. En otras palabras, no están logrando el nivel mínimo de ventas de productos. Aquellos con el rango inicial de Estudiante no empiezan a entrar a la lista de Miembros Calificados, hasta que logran el nivel de 1500 PV o más alto. Dicho de otra forma, los Miembros que gen-uinamente están tratando de construir un negocio, y de ganar un ingreso, son los que están en la columna de los Miembros calificados; estos son los emprendedores que están comprometidos y que venden.

El cuadro IDS en la siguiente página nos revela que el área de mayor mov-imiento en Life es en los rangos de “Estudiante”. Este es el grupo de Miem-bros nuevos que están probando el negocio y decidiendo si es apropiado para ellos. Debido a que la mayoría de los Miembros nuevos toman la de-cisión en su primer año, el mayor movimiento se da en los rangos iniciales.

Le recomendamos de forma vehemente a todos aquellos que deseen ob-tener una comprensión plena de los datos en este reporte, que estudie bien el Plan de Compensación de Life en las siguientes páginas. Estamos muy complacidos de presentar lo que creemos es el programa más competitivo de la industria. Le recordamos buscar por cualquier informe sobre la actual-ización de este IDS en el verano del 2020, ya que para entonces tendremos al menos unos meses de nuestro Plan de Compensación que ha sido modi-ficado de forma significativa. El objetivo con esta modificación es aumentar de forma importante los ingresos mensuales promedio en todos los rangos, especialmente en los más bajos, e iniciales, pero también el promedio gen-eral del total de la población de los Miembros de Life.

DECLARACIÓN DE DIVULGACIÓN DE INGRESOS (IDS)