DOLEXPLAN DE COMUNICACIONES Y

MEDIOS

El sector farmacéutico comprende la producción, importación y comercialización de los bienes farmacéuticos para uso humano que son semielaborados y de consumo final.Este sector forma parte del congromerado empresarial con un aporte del 3% al sector manufactura industrial que participa en el 16% del PIB (Producto Interno Bruto).Es importante brindar un panorama general de la situación actual del mercado y un analisis desde el punto de vista de la demanda en el que se incluye las tendencias generales de consumo, perfil del consumidor y concentración geografica del mercado.

TENDENCIAS DEL MERCADO

Los gastos de la seguridad social en salud en Colombia como porcentaje del gasto público representan mas del 36.5% siendo satisfactorio ya que se encuentra entre los primeros diez paises de America.

SEGMENTO DEL MERCADO

Se clasifica según la clase de venta en Etica y Popular. El modo ético es la venta que se realiza con prescripción médica. El Mercado Popular consiste en venta libre, también conocido como “Mercado de Mostrador”. Dolex ocupa los primeros lugares en ventas en Colombia.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Porcentaje de edades:42.5% (Entre 0 a 19 años)33.1% (Entre 20 a 39 años)19.7 % (Entre 40 y 64 años)4.7% (Entre 64 años y mas)La mayor distribución de medicamentos se encuentra en ciudades como Bogotá, Cali, Medellin y Barranquilla.

Los 40 mejores medicamentos mas comprados en todo el territorio

nacional

Gastos constantes en hogares como relación de sus ingresos

Dolex es el medicamento mas vendido a nivel nacional

LOCALIZACION GEOGRAFICA

El mercado farmaceútico se ubica en los principales ciudades: Bogotá, Medellin, Barranquilla, Cali, Cartagena y Bucaramanga ya que en estos centros urbanos sl mayor consumo de medicamentos en Colombia. Ademas de ser las ciudaddes con mayor numero de población, tambien se encuentran ubicadas los principales centros de atención medica, farmacias y droguerias de cadena.

En el mercado el proceso de comunicación consiste en que la empresa vendedora, en este caso DOLEX, emita un mensaje sobre su oferta hacia el cliente real o potencial. Este lo recibe y responde a la compañía con una compra efectiva o no adquisisción del producto. Este esquema presenta una visión general de la gestión de comunicación del plan que se quiere llevar a cabo en esta presentación

Que tengo quesaber para realizarun plan decomunicación

para

La publicidad de medicamentos es consustancial

con el mercado moderno y crece al mismo tiempo

que él. Sin embargo este mercado es muy distinto

al de otros productos de consumo por lo que está

sometido además a un régimen especial que viene

justificado tanto por la prevalencia que se otorga

al interés de los consumidores frente al interés del

anunciante, como a la repercusión que en estos

casos pueden tener principios constitucionales

como el derecho a la salud o el principio de

protección de los consumidores. Todo ello,

desemboca en una regulación específica que lo

que pretende es que este tipo de publicidad sea

informativa y veraz.

Ya que la comunicación es un proceso por el que se intercambia significados especiales a traves de un conjunto de simbolos, es importante entender que la impulsion del producto escogido (DOLEX) a traves de un plan de comunicativo (Publicidad) y la promoción, es una variable clave. Esto involucra a la transmisión del posicionamiento deseado al momento de lanzar el producto y a la recordación permanente de las caracteristicas del producto con el onjetivo de tener un optimo grado de recordación y fidelidad por parte del target.

Se realizará un impulso publicitario que quede realmente en la mente de los clientes dando un plus. Los mensajes irreverentes (Contienen un mix de publicidad tradicional y Marketing de Contenido) son la opción precisa ya que hacen que el cliente recuerde de forma efectiva, lo comunique y probablemente se convierta en una venta definitiva del producto.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIONCAMPANA

PUBLICITARIA

Será una campaña de marketing individual para bienes de consumo. Esta clase campaña tiene como objetivo satisfacer a todo bien de consumo que cubre necesidades para el Target.

OBJETIVO DE LA CAMPANA

Cada producto tiene un perfil y un lugar entre las preferencias de quienes lo conocen y existe una actitud hacia DOLEX forte que invita o no a la acción de comprar con intensidad proporcional al atractivo que tenga en un momento determinado.

Por medio de la campaña que se realizaráse posicionará el producto “Dolex Forte’ gradualmente penetrando en el mercado una imagen total. De esta manera se conocerá, depertará inter´s y obtendrá la actitud favorable para su adquisición, satisfaga en la prueba y cree un hábito de consumo prioritario o fiel.

Una compaña de reposicionamiento de la competencia haría empujar DOLEX ForteY desplazaria a los demás, incluso a los que no son competencia directa. Todo esto para una transofrmación de los posicionamientos ya tocados y para que los gustos y preferencias del consumidor varien. Según el receptor de la comunicaión ésta campaña será dirigida es aspectos demográficos, sexo, edad y cultura. Según la oferta, se realizará para recordación y afianzamiento así se acentuará una diferencia funcional y mantener viva la presencia de DOLEX Fprte.

EVALUACION DE LA CAMPANA

Hay un gran concepto?Esta campaña presenta un concepto creativo y una idea persuasiva brillante que da como resultado algo claro, enfático y original.

Va en un medio cualitativamente adecuado?La campaña evita un medio que no leConvenga. Además, se emite con la Frecuencia, la duración y los tamaños Acertados. Su lenguaje es diseñado Aprovechando la indole del medio.

Es diferente?Esta campaña es original, única, exclusiva y diferente; esto refleja su espíritu competitivo. Se diferencia de las campañas de la competencia y de otra publicidad.

Conmueve?Esta campaña tiene el poder para inquietar a primera vista. Mostrar una publicidad fresca y personal.

Demuestra algo?El público objetivo debe quedar por lo menos con la sensación de que pensó en DOLEX Forte y que se le mostró satisfactor atractivo.

Es creible?Todo el mesaje es verdadero y suena creible

PLANIFICACION Y EJECUCION DE LA CAMPANA

Ya que los mensajes se tienen que defender individualmente, cada una de las piezas de la campaña comunicará todo el impulso como si solo existiera la pieza que lo conforma. En el caso de DOLEX Forte, se opta por un meido de comunicación masiva (Internet) y un medio de comunicación alternativa (Vallas electrónicas y convencionales). La unidad que debe darse entre ellas se refiere tanto al contenido conceptual como a la forma y solamente está limitada por la diversidad de la estructura linguistica de los medios: Tipografia suave y detallada en vallas impresas haciendo juego a la presentación en medios Masivosde internet.

CONTINUIDAD DE LA CAMPANA

Esta campaña está constituida por varias piezas que actuan mediante repeticiones en periodos mas o menos prolongados. La duración es variable y limitada de manera que se debe estar martillando constantemente una y otra ves. Mantener actualizados los temas y formas de realización para responder efectivamente con las variaciones del mercado y del producto elegido

ACTIVIDADES A REALIZAR PLAN DE COMUNICACION

Al inicio del mes se va a pautar videos comerciales en

Internet distribuido así: Day 10%, Early 40%, Prime 40% y

Late 10%, se van a utilizar dos paquetes uno en el mes de

Noviembre y el siguiente para el mes de Diciembre

Durante todo el resto de año se va a realizar vallas

publicitarias y electronicas donde se pretende hacer ruido,

Esto se va a realizar en el primer mes de lanzamiento.

En revistas se va a pautar en Asocoldro y Dromayor las

cuales circulan en el sector farmacéutico, en los canales

detallistas, mayoristas y almacenes de cadena. Para los

eucoles se va a realizar tres veces en el año en el mes de

marzo, abril y noviembre 2014, en 3 circuitos de la ciudad.

Para generar rotación en los clientes de la compañía y en los

droguistas, se va a participar en 6 ferias del sector, durante

el año. Para esto se tiene en cuenta todo el material

promocional a utilizar durante el año para dichos eventos.

ANALISIS FINANCIEROPara DOLEX Forte S.A., la información referente a los

estados financieros y su flujo de caja ha sido estudiada y

analizada.

Para el proyecto en mención se va a realizar una evaluación económica, la cual se utiliza cuando la inversión que requiere el proyecto, proviene de fuentes de financiamiento propias de la compañía y no externas, aquí no existe amortización de capital, ya que no hay préstamo que pagar y no se cancelan intereses antes y después de la operación debido al aporte propio.

PAUTAS PUBLICITARIAS