Universidad EAFIT

Escuela de Administración

Especialización en Gerencia de Negocios Internacionales

Plan de Internacionalización

PAÍS OBJETIVO

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA

Presentado a

Juan Diego Flórez Baena

Elaborado por

Luisa Alvarez

Laura Gallo

David Moreno

Fecha

Julio 18 de 2014

SISTEMA ECONÓMICO DE ESTADOS UNIDOS

Capital: Washington D.C

Idioma: Inglés (oficial).

Población: 313 Millones de personas.

Superficie: 9.826.675 km2

Política: Republica federal constitucional y presidencialista.

Religión: Católica y protestante

Principales ciudades: Los Ángeles, Nueva York, Chicago, Miami, Washington.

Moneda: Dólar estadounidense (US$)

Puertos y terminales: Los Ángeles (CA), Long Beach (CA), New York (NY),

Houston (TX), Seattle (WA), Charleston (SC), Puerto Oakland (CA), Baltimore

(MD), Tacoma (WA), Norfolk (VA). (Proexport Colombia, 2012)

La economía estadounidense es una de las economías más fuertes del mundo gracias a

las diferentes políticas monetarias que les ha ayudado a convertirse en esta gran potencia

económica que conocemos hoy en día, siendo el país más importadores y exportadores

del mundo.

Teniendo la encomia más fuerte del mundo, Estados Unidos ha pasado por periodos de

recesión en consecuencia de las diferentes crisis financieras que ha hecho sufrir su

mercado y ha hecho que su economía se contraiga, pero gracias a ayudas de sus sistema

financiero ha logrado tener una estabilidad a lo largo de su historia.

A mediados de 2008 esta economía atravesó por una dura crisis generada por la recesión

mundial, la crisis de las hipotecas sub-prime, la caída de precios de la vivienda y la

escasez de crédito. Durante ese año y hasta mediados del 2009 el PIB se contrajo,

haciendo de esta etapa la más profunda y prolongada desde la llamada Gran Depresión.

(Proexport Colombia, 2012)

Durante el 2010 la economía se recuperó con crecimientos pequeños donde la inversión

tuvo un mejor avance, el consumismo jugo un papel importante durante este periodo y se

dio un crecimiento de 2.9%.

Durante 2011 el gobierno estadounidense tuvo que utilizar diferentes políticas pare

mejorar su económica, lo cual ayudo a las diferentes empresas a mejorar sus ventas y

esto ayudo a la recuperación de la economía.

En el 2012 se dio la reelección del presidente Obama con una campaña para recuperar la

economía. El presupuesto para el año fiscal 2013 entregó los recursos federales a los

sectos más críticos para asegurar el crecimiento de la economía y reequilibrar la fiscalidad

en provecho de la clase media. De esta forma, se le da prioridad a la educación, al

reforzamiento de las capacidades de los trabajadores, a la inovación y la investigación y

desarrollo, a la energía verde y las infraestructuras. Un plan de reducción equilibrada del

déficit público también fue lanzado. (Grupo Santander, 2014).

Con estas políticas, el gobierno de Obama tiene grandes prioridades en cuanto a la

regulación de los mercados financieros, con la idea de tener un control mayor de la

economía interna y reducir el riego de generar burbujas especulativas.

En el siguiente cuadro podemos analizar el crecimiento de Estados Unidos en diferentes

variables:

El principal sector económico en Estados Unidos es el sector agrícola, con grande

productividad gracias al desarrollo y uso de nuevas tecnologías, son los principales

productores de granos. Además, este es uno de los países más industrializados en el

mundo y puede mantener esto gracias a la abundancia de recursos naturales, energía

nuclear y el petróleo.

El siguiente grafico podemos analizar cómo está repartida la actividad económica de

estados unidos por sector, donde el sector de servicios es el más importante de su

economía:

Estados unidos es un país de economía libre, medido por el indicador de la libertad

económica con una calificación de 75.5/100 (The Heritage Foundation, 2014), donde se

miden diferentes indicadores como el estado de derecho, nivel de corrupción, el rol del

estado, la libertad fiscal, gasto del gobierno, la libertad de trabajo y monetaria, apertura de

nuevos mercados, libertad comercial, de inversión y financiera.

Balanza comercial

En 2011 se aprobaron diferentes acuerdos de libre comercio en Estados Unidos, uno de

ellos con Colombia. El cual se ha aprovechado por los gobiernos de ambas partes,

ayudando a productores colombianos a llegar al mercado estadounidense de una manera

más fácil, pero a su vez ha hecho que la competitividad en Colombia aumente.

En 2011 la balanza comercial estadounidense fue deficitaria en US$784.439 millones, con

un incremento de US$93.823 millones frente al déficit de 2010. Durante el período

comprendido entre el 2009 y el 2010, las exportaciones aumentaron en un 20,9%,

mientras que las importaciones aumentaron en 22,7%, razón por la cual la balanza

comercial registró dicha tendencia, al pasar de -US$546.634 millones en el 2009 a

US$690.616 millones en 2010. Durante el 2011 se mantuvo la tendencia de la balanza

comercial a ser deficitaria sin embargo, el incremento en las exportaciones de 2010 a

2011 (15,9%), fue más dinámico que el de las importaciones en este mismo año (15,1%).

(Proexport Colombia, 2012)

Desde el 2009 las exportaciones han tenido una tendencia creciente, esto principalmente

se ha dado gracias a las políticas económicas que han hecho crecer al país

económicamente. Por otra parte, las importaciones también han venido aumentando,

principalmente estimuladas por el petróleo y bienes de consumo.

Estados Unidos es un país que pertenece a varios grupos comerciales, además tiene

tratados de libre comercio con socios estratégicos en todo el mundo, los cuales ayudan a

que la economía este activa durante todo el año.

Estados unidos es un país con calificación AAA en cuanto al riesgo de inversión,

calificación otorgada por tres de las calificadoras más importantes del mundo (S&P,

Moody’s y Fitch), lo que significa que el país tiene una capacidad extremadamente fuerte

de cumplir con compromisos financieros. Es la calificación más alta. (Standard & Poor’s

Financial Services LLC, 2014) por lo que este país es de gran atractivo para la inversión

extranjera.

SISTEMA POLITICO DE ESTADOS UNIDOS

Compuesto por cincuenta estados y un Distrito Federal, es considerado uno de los países

con mayor influencia económica y política en el mundo. Su nombre oficial es Estados

Unidos de América, usualmente conocido con las siglas EUA o EE.UU. (Proexport

Colombia, 2012)

Estados Unidos disfruta de un régimen democrático estable y consolidado, que es

ejemplo para la mayor parte del mundo. Se caracteriza, asimismo, por un entorno donde

la seguridad jurídica es una de las variables que mejor explican la forma de hacer

negocios y las garantías que se derivan de dicha seguridad jurídica resultan esenciales

para la realización de inversiones. (FECATIC, 2011)

La Constitución Política es el documento legal supremo del país, que estipula que el

poder y la autoridad residen formalmente en el pueblo estadounidense. Este país tiene

gobiernos federal, estatal y local, este último dividido entre gobiernos de condados

(municipios) y localidades. (Proexport Colombia, 2012)

El Gobierno se divide en tres poderes: Ejecutivo, Legislativo y Judicial.

Poder Ejecutivo está conformado por la Presidencia, ocupada actualmente por Barack

Obama; la Vicepresidencia ocupada por Joe Biden, el Gabinete; los departamentos

federales y agencias gubernamentales. El Presidente es también el Comandante en Jefe

de las Fuerzas Armadas y ejerce la máxima autoridad en materia de relaciones exteriores.

El Vicepresidente solo asume funciones presidenciales cuando el Presidente no estuviera

en condiciones de ejercerlas. (Proexport Colombia, 2012)

Poder Legislativo está representado por el Congreso, compuesto por Senado y Cámara

de Representantes. El Senado cuenta con 100 miembros, dos por cada Estado. La

Cámara de Representantes tiene 435 integrantes, elegidos de acuerdo con el número de

habitantes de cada estado, aunque cada uno tiene garantizada la elección de por lo

menos un representante. (Proexport Colombia, 2012)

Poder Judicial lo conforman la Corte Suprema, el Tribunal de mayor jerarquía, integrado

por nueve miembros (un presidente y ocho miembros asesores); y por los Tribunales

Federales Inferiores: los Tribunales Federales del Circuito de Apelaciones, el Tribunal del

Distrito de Columbia, otros once Tribunales de Circuito y más de 90 Juzgados de Distrito.

También existen tribunales para temas especiales, entre los cuales se incluyen el Tribunal

de Reclamaciones, el Tribunal Aduanero; el de apelaciones en materia aduanera y de

patentes y el de asuntos militares. (Proexport Colombia, 2012)

Cabe anotar que el sistema judicial en Estados Unidos es de tipo anglosajón (common

law) y está basado en los precedentes judiciales. Cada uno de los Estados cuenta con un

sistema legal basado en el Common Law, con excepción de Luisiana, en donde en

algunas esferas rige el Código Civil Francés. Los 50 Estados tienen una Constitución

escrita que no debe contradecir la del país. El gobierno de cada uno de éstos es

republicano y está constituido por sus propios poderes: ejecutivo (Gobernador del Estado

y su Gabinete), legislativo (Congreso compuesto por la Cámara y Senado, salvo Nebraska

que es unicameral) y judicial (Tribunal). (Proexport Colombia, 2012)

Los partidos políticos han sido parte del tejido de la democracia casi desde que la nación

se fundó, aunque la Constitución de Estados Unidos nunca los mencione y algunos de los

fundadores del país los rechazaron totalmente. En los Documentos Federalistas de 1788,

Alexander Hamilton y James Madison escribieron acerca de los peligros de las facciones

políticas del país. George Washington, el primer presidente de la nación, nunca

perteneció a ningún partido, y expresó la esperanza de que los partidos no se formaran.

Irónicamente, el sistema de dos partidos de Estados Unidos surgió de los asesores de

Washington, inclusive Hamilton y Madison. (Embajada de los Esatdos Unidos > Santiago -

Chile, 2012)

El Partido federalista, dirigido por Hamilton, favorecía un gobierno central fuerte y lazos

estrechos entre el gobierno y los hombres de riqueza. El Partido Republicano

Democrático, fundado por Madison y Thomas Jefferson, apoyaba un papel limitado para

el gobierno central y un enfoque más populista de gobierno. El elitismo de los Federalistas

disminuyó su atractivo, y su negativa a apoyar la Guerra de 1812 contó contra ellos

cuando la guerra terminó bien. El partido se desvaneció en unos años.

Como su nombre lo indica, la Era de Buenos Sentimientos (1816 a 1824), bajo el

presidente James Monroe, fue un tiempo de mínima política partidista, pero en 1828

fricciones internas provocaron una división dentro del Partido Republicano Democrático.

(Embajada de los Esatdos Unidos > Santiago - Chile, 2012)

Los demócratas apoyaban la primacía de la rama ejecutiva (el presidente) sobre otras

ramas del gobierno y se oponían a los programas que sentían que crearían industria a

costa del contribuyente. Los Whigs advocaban la primacía de la rama legislativa (el

Congreso) y apoyaban la modernización industrial y el proteccionismo económico. El

Partido de Whig se desintegró en la década de 1850, fue reemplazado por el Partido

Republicano anti esclavitud, que adoptó muchas de las políticas económicas de los

Whigs, tales como el apoyo a los bancos nacionales, los ferrocarriles y tarifas altas. En

décadas subsiguientes, los nombres de los dos partidos principales no cambiaron, pero

las políticas que ellos defendían cambiaron a medida que las condiciones en la nación y

en las prioridades del electorado cambiaban. El Partido Demócrata es considerado el

partido más liberal, el Republicano el más conservador. Dentro de esas amplias

categorías ideológicas, cada partido abarca una gama de creencias y opiniones. Muchos

estadounidenses se identifican como "independientes" (no afiliados a ningún partido), y el

número de esos votantes está aumentando. (Embajada de los Esatdos Unidos > Santiago

- Chile, 2012)

SISTEMA LEGAL DE ESTADOS UNIDOS

Al tomar la decisión de invertir en Estados Unidos se deben tener en cuenta varios

aspectos importantes que son determinantes en el resultado final. EEUU con una

población de más de 300 millones de habitantes y con una de las economías más fuertes

del mundo representa el mercado más importante en cualquier sector. Se considera la

mano de obra como una de las más productivas y en los últimos años se han desarrollado

los llamados “Clúster” que son agrupaciones de empresas de un mismo sector con el fin

de luchar por el beneficio de todas las empresas que los componen y de ser las mejores y

más reconocidas, aportándose entre sí conocimiento y mejores formas de hacer las

cosas. Esto resulta muy atractivo para los inversionistas extranjeros.

Por otro lado se deben tener en cuenta también las desventajas que van desde tener una

economía muy afectada por la crisis financiera y ser una economía muy competitiva

donde existen gran variedad de empresas compitiendo por ser los mejores, por tener los

mejores precios, captar todo el segmento de mercado, etc.

Las inversiones extranjeras en los Estados Unidos son reguladas jurídica y fiscalmente,

salvo pocas excepciones, por lo que el capital y la inversión extranjera están sometidos a

las mismas regulaciones y condiciones que el capital y la inversión nacional

estadounidense. Los Estados Unidos se adhirieron a 46 convenciones bilaterales de

inversión firmadas por los Estados Unidos protegiendo a los inversores extranjeros.

(Luis Agramunt, LL.M, 2012)

La política normativa e impositiva de Estados Unidos ofrece a los inversores extranjeros

una amplia libertad de gestión y el Ministerio Estadounidense de comercio exterior ofrece

una guía de incentivos y programas. EEUU es un país internacionalmente reconocido por

su economía abierta y receptiva a la inversión extranjera, en el que toda inversión y los

mismos extranjeros son tratados, con pocas excepciones, como los pocos nacionales

estadounidenses. Sin embargo, en el contexto de seguridad actual, las inversiones

controladas por los gobiernos extranjeros se consideran en ocasiones una fuente de

preocupación luego de los hechos del 11 de Septiembre. (Santander Trade, 2014).

Es importante mencionar que en los siguientes sectores productivos, la inversión

extranjera se encuentra restringida:

- Radiocomunicaciones: En este caso la inversión extranjera no puede exceder del

20% del capital de la empresa.

- Transportación aérea nacional: La inversión extranjera no puede representar más

del 25% del capital.

- Transportación marítima nacional: Las embarcaciones de bandera estadounidense

deben ser 100% propiedad de ciudadanos norteamericanos o de empresas

nacionales. (Camaras de comercio.com, 2014).

El gobierno no exige el registro del capital extranjero y por lo general los inversionistas

pueden remitir libremente a su país de origen sus ganancias, dividendos, intereses, etc.

Cabe señalar que las leyes federales requieren únicamente que el inversionista extranjero

presente informes y declaraciones relacionadas con la inversión que realice ante las

siguientes autoridades. Por último, existen también restricciones y regulaciones

especiales tanto federales como estatales para la inversión extranjera en instituciones

bancarias, recursos energéticos, seguridad nacional, materiales nucleares y tenencia de

la tierra. (Camaras de comercio.com, 2014)

Para tener una perspectiva global del sistema normativo de Estados Unidos por el cual

está definido el marco legal económico y las principales leyes que rigen en el país se

debe tener en cuenta que cada Estado es independiente y no se puede hablar de Estados

Unidos como un todo, como ocurre en los otros países.

Estados Unidos es una República Democrática Federativa, dividida políticamente en 50

estados. Cada Estado constituye un gobierno soberano, por lo que cuenta con su propio

sistema de leyes. El sistema jurídico de Estados Unidos tiene su fundamento en la

tradición y el derecho consuetudinario. La Constitución es la ley suprema de la nación y el

gobierno federal goza exclusivamente de las facultades que le otorga la misma.

Facultades tales como las relacionadas con el establecimiento, reglamentación,

contribución tributaria de las empresas mercantiles, las ejercen conjuntamente el gobierno

federal y los gobiernos estatales. Los Gobiernos estatales pueden delegar a su vez

algunos de sus poderes a los gobiernos locales, es decir, a los condados. Al tener los

Estados independencia para hacer cumplir los requerimientos legales para la creación de

empresas mercantiles, siempre habrá que atenerse a los lineamientos y legislación

específica de cada uno de ellos. (Camaras de comercio.com, 2014)

En las prácticas comerciales, usualmente se aplica el Código Mercantil Uniforme (Uniform

Commercial Code), el cual simplifica, clarifica y moderniza las leyes que rigen este tipo de

operaciones y facilita la práctica comercial que se da por los usos y costumbres. Por lo

general una entidad comercial que opera en Estados Unidos no requiere de una gran

cantidad de permisos y está exenta de restricciones que pueden ser comunes en otros

países.

Otro tema importante para tener en cuenta en el marco legislativo de Estados Unidos para

el comercio es el TLC que existe ya que facilita la exportación de productos de Colombia

hacia su país, con el pago de menos aranceles y exoneración total o parcial del pago de

éste gravamen en algunos productos. Esto beneficia a muchos empresarios Colombianos

ya que tienen la oportunidad de dar a conocer los productos Colombianos en Estados

Unidos abriendo mercados y expandiendo sus empresas. Este tratado fue aprobado el 10

de octubre del 2011 por el congreso de los Estados Unidos y entro en vigencia desde el

15 de mayo de 2012. Esta es una ventaja que tenemos con éste país en el plan de

Internacionalización de nuestro producto ya que cuenta con el aval del congreso de éste

país y ha presentado buenos resultados en el negocio de Pinturas.

ASPECTO CULTURAL DE ESTADOS UNIDOS

Comportamiento del Consumidor

Un floreciente mercado de la vivienda y un crecimiento empresarial sostenido, son

factores que apoyan el dinamismo de Estados Unidos, teniendo como consecuencia un

aumento en la capacidad de compra y la voluntad de las personas por tomar préstamos y

aumentar su consumo. Por otro lado, la internacionalización de la agenda y los grandes

eventos programados para 2014, han influenciado los hábitos de compra en Estados

Unidos, los cuales se han dirigido a una búsqueda y deseo de probar nuevos productos

de diferentes países. (PROEXPORT COLOMBIA, 2014)

El comportamiento del consumidor no se observa en Estados Unidos como un hecho

ambiental. No obstante, cada vez hay una mayor concienciación de que los ecosistemas

terrestres no pueden soportar el consumo rápido e ilimitado de los recursos naturales. El

consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. El

suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. (Santander Trade, 2014)

En las tendencias de consumo, el bienestar sigue siendo un factor clave, la tendencia

implica que las personas son más conscientes en llevar una vida saludable, prefiriendo

productos libres de grasas transgénicas y que no contengan aditivos químicos. El

consumidor está dispuesto a probar productos novedosos, es exigente, está bien

informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente. Los productos que sean

novedosos, ecoamigables, funcionales y orgánicos, serán valorados por su calidad y no

por su precio: (PROEXPORT COLOMBIA, 2014)

Internacionalización: Las conexiones se acentúan: Cada día las personas usan

más las redes sociales y otras innovaciones para eliminar las barreras geográficas.

Asimismo, esta tendencia se ve fuertemente influenciada por los eventos

deportivos que se celebran este año a nivel internacional como los juegos

internacionales de inverno de Sochi y la copa mundial de futbol de la FIFA Brasil

2014. Estos eventos están influenciando los hábitos de compra de los americanos

al revelar que el 67% de los consumidores de bebidas espirituosas están

interesados en probar bebidas alcohólicas de otros países incluyendo la cachaza

brasilera que es un licor a base de caña de azúcar.

En la gastronomía, los consumidores estarán más dispuestos a probar diferentes

sabores de comidas étnicas o de otras partes del mundo, brindando a los

consumidores la posibilidad de tener mayor variedad a la hora de elegir un

alimento y de comer más saludable.

Los consumidores muestran cada día más interés en saber el origen del producto,

su ciclo de vida, características y sus actividades que soporten causas morales y

sociales alrededor del mundo.

Cada día los consumidores quieren soluciones más rápidas, sin embargo, el

consumidor estadounidense busca soluciones rápidas, el 40% de consumidores

de alimentos nutritivos lo hacen porque son fáciles de consumir en cualquier lugar.

En este sentido, las ventas por internet y las aplicaciones móviles ocupan un lugar

fundamental en la instantaneidad del consumo. Al buscar métodos digitales que

agilicen los procesos diarios, mantener los sitios web según las exigencias del

mercado se hace indispensable.

Invertir en prevención: Después de la crisis vivida en el año 2008 los americanos

se consideran personas más conscientes y con menos tendencia a tener deudas,

además, los americanos invierten en productos que les permitirá vivir una mejor

vida cuando envejezcan, por esto invierten en productos cosméticos anti edad, en

productos como vitaminas, minerales u otros suplementos que les permitan

compensar los hábitos alimenticios, asimismo se preocupan más actualmente por

incluir en sus dietas frutas y vegetales que les permitan mejorar estos hábitos.

En el mercado de Pinturas la cultura de la población es amplia ya que en éste país

se encuentran importantes empresas del sector.

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