Plan de Marketing

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Eduardo Alfonso Guinard Mercados Negocios Internacionales- U.P.C 4 P’s del Marketing Producto : Generar un acondicionamiento relevante en los diferentes escenarios, mediante la obtención de estantes de plástico de alta calidad. De igual manera, los estantes están diseñados para que no ocupen mucho espacio, con variedad de tonos agradables y neutrales, que garanticen el buen acoplamiento con el entorno en donde se encuentren ubicados. Precio: La decisión de la elección del precio es un tema de dirección estratégica muy importante, ya que en el mercado en donde concurre el producto, los clientes y sus competidores directos, hacen que el precio sea un factor especial y comparativo para su compra Para fijar los precios iniciales, se bebe tener en cuenta que el precio del bien debe recuperar los costos de producción, distribución y venta; para ello se debe realizar un análisis de costos. Predecir el precio, depende de realizar un pronostico de la demanda del mercado al que se quiere entrar a comercializar el producto, ya que los precios de los artículos varían constantemente de acuerdo a la demanda del producto. Para fijar un precio adecuado, se puede comparar el comportamiento de los consumidores ante los diferentes precios del mercado, lo cual puede fijarse en un determinado periodo de tiempo. Promoción:

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guia para elborar un plan de marketing

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4 P’s del Marketing

Producto :

Generar un acondicionamiento relevante en los diferentes escenarios, mediante la obtención de estantes de plástico de alta calidad. De igual manera, los estantes están diseñados para que no ocupen mucho espacio, con variedad de tonos agradables y neutrales, que garanticen el buen acoplamiento con el entorno en donde se encuentren ubicados.

Precio:

La decisión de la elección del precio es un tema de dirección estratégica muy importante, ya que en el mercado en donde concurre el producto, los clientes y sus competidores directos, hacen que el precio sea un factor especial y comparativo para su compra

Para fijar los precios iniciales, se bebe tener en cuenta que el precio del bien debe recuperar los costos de producción, distribución y venta; para ello se debe realizar un análisis de costos.

Predecir el precio, depende de realizar un pronostico de la demanda del mercado al que se quiere entrar a comercializar el producto, ya que los precios de los artículos varían constantemente de acuerdo a la demanda del producto. Para fijar un precio adecuado, se puede comparar el comportamiento de los consumidores ante los diferentes precios del mercado, lo cual puede fijarse en un determinado periodo de tiempo.

Promoción:

Para llegar a impactar en el mercado y obtener un buen acogimiento de los clientes, se diseñara una estrategia que fomente la obtención de este producto; igualmente, incentivar la adquisición de estantes de plástico resistentes y que no ocupen tanto espacio en los diferentes escenarios (habitaciones, bibliotecas, lacena, etc.), generando así un valor agregado.

Igualmente, se busca aumentar la obtención del producto mediante el desarrollo de promociones que sean atractivas al cliente, utilizando diferentes medios de publicidad como: redes sociales, vallas, pendones, radio, televisión, entre otras).

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Plaza:

Llegar a una población en donde exista un alto flujo de consumidores y que de igual manera exista poca oferta en la zona. De igual manera se busca llegar a todos los habitantes de la zona, ya que no existe una característica en el producto que se dirija a un consumidor en especial.

Análisis D.O.F.A

Oportunidades (O) Existen pocas marcas en el

mercado de estantes plásticos

Oportunidad de expansión en otros productos de plástico

AMENAZAS (A) Poco crecimiento económico

del sector Inseguridad Competencia desleal Cambio en las necesidades y

gustos de los consumidoresDesempleo

Fortalezas (F) Buen desempeño de los

sistemas de información Tarifas bajas Personal competitivo

Buena capacitación

Debilidades (D) Producto nuevo en el

mercado

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Mercado de Consumidores

1) Objeto de Compra

Producto: Duradero

Hábitos de Compra

o Bienes de Comparación: Bienes Homogéneos

2) Ocupantes del Mercado

Mercado meta: Restaurantes, Viviendas (Hogares)

Segmentación de Mercado

o Geográfica:

Región: Cundinamarca- La Vega Tamaño: 155 km2

Ubicación: Zona Urbana Clima: Templado 22 ºC

o Demográfica

Nivel Socioeconómico: C+ (ingresos de $20.000 a $30.000 mensuales) y A/B (ingresos +$50.000 mensuales)

Edad: mayores de 20 años, 20+ Genero: Indiferente (Masculino y Femenino) Origen Étnico: Indiferente Estado civil: Indiferente Nivel Educativo: Bachiller-Técnico-Profesional Ocupación: Indiferente Religión: Indiferente

o Psicografica:

Clase Social: Media-Alta y Media

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Fuente secundaria de Información

DANE

Censo poblacional (2010): 13.766

Hombres: 6.791 Mujeres: 6.975

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Rango de Edades

EDAD HOMBRES MUJERES TOTAL % HOMBRES

% MUJERES % TOTAL

0-4 568 544 1.112 8,40% 7,80% 8,1%5-sept 584 549 1.133 8,60% 7,90% 8,2%oct-14 652 648 1.300 9,60% 9,30% 9,4%15-19 729 695 1.424 10,70% 10,00% 10,3%20-24 532 544 1.076 7,80% 7,80% 7,8%25-29 357 410 767 5,30% 5,90% 5,6%30-34 345 398 743 5,10% 5,70% 5,4%35-39 370 417 787 5,40% 6,00% 5,7%40-44 395 409 804 5,80% 5,90% 5,8%45-49 438 469 907 6,40% 6,70% 6,6%50-54 347 365 712 5,10% 5,20% 5,2%55-59 347 318 665 5,10% 4,60% 4,8%60-64 282 270 552 4,20% 3,90% 4,0%65-69 240 277 517 3,50% 4,00% 3,8%70-74 230 236 466 3,40% 3,40% 3,4%75-79 172 186 358 2,50% 2,70% 2,6%80+ 203 240 443 3,00% 3,40% 3,2%

TOTAL 6.791 6.975 13.766 100,00% 100,00% 100,0%Fuente de información: DANE Proyecciones Municipales de Población

Distribución por área Urbana y Rural

Urbana Rural

Nº % Nº %

5.366 33% 10.977 67% Fuente de información: DANE Proyecciones Municipales de Población1

Segmentación de mercado2

1 Chaves M. (2011). Informe de gestión sobre la garantía de los derechos de la infancia y la adolescencia. 2008-2001. P.p. 10-12. Fecha de consulta: 16 de abril de 2015. Tomado de: http://cdim.esap.edu.co/BancoMedios/Documentos%20PDF/lavegacundinamarcaig2008-2011.pdf

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o Geográfica:

Región: Cundinamarca- Girardot Tamaño: 129 km2

Ubicación: Zona Urbana Clima: Templado 33.3ºC

o Demográfica

Nivel Socioeconómico: C y C+ (ingresos de $20.000 a $30.000 mensuales)

Edad: mayores de 25 años, 25+ Genero: Indiferente (Masculino y Femenino) Origen Étnico: Indiferente Estado civil: Indiferente Nivel Educativo: Indiferente Ocupación: Indiferente (Especialmente Amas de

Casa) Religión: Indiferente

o Psicografica:

Clase Social: Media y Baja

Fuente secundaria de Información

DANE

Censo poblacional (2011) : 102.492

Urbana RuralNº % Nº %98.904 96.5% 3.588 3.5%

2

Se escogió este mercado, ya que me representa una oportunidad para expandir mi producto, puesto que en este sector el producto es nuevo; haciéndolo atractivo

2 Anónimo. (2012). Alcaldía de Girardot. Fecha de consulta: 16 de abril de 2015. Tomado de: http://girardot-cundinamarca.gov.co/indicadores.shtml#poblacion.

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para el mercado. De igual manera no se cuenta con una competencia directa en el sector lo cual aumenta las la demanda del producto y siendo el único ofertante aumentaría sus posibilidades de venta.

3) Organización de Compra

Iniciador: Quien piensa o sugiere por primera ves en comprar este producto en particular.

Influenciador: Quien explicita o implícitamente influye en la decisión final.

Decididor: Quien determina alguna parte o el total de la decisión: si se compra. qué se compra, cómo, cuándo y dónde comprar.

Comprador: Quien realiza la compra real.

Usuario:  Quien o quienes usan o consumen el producto o servicio.

o Caracteristicas Familiares de Influencia

Autonoma: Los Integrantes toman igual número de decisiones.

Dominio de los padres: la pareja toman las mayores decisiones.

Dominio de los hijos: Tiene influencia sobre los padres para la toma de decisiones.

Sincretica: La mayoria de las decisiones se toman en conjunto.

4) Ocasión de Compra

Segmentación de tasa de uso: Grandes y Medianos Usuarios. Proporción de Compras: Durante todo el año

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Condiciones económicas: Media- Alta

5) Objetivos de Compra

Buscan satisfacer las necesidades economicas, sociales, entre otras. El consumidor encontrara en el producto un conjunto de atributos y le permirira definir o agregarle valores distintos a cada uno de esos atributos, reflejando qué es lo que busca en especifico, de igual manera, el consumidor elegira aquel atributo que le maximise la relacion Valor/Costo/Satisfaccion.

Tendencia de ventas

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic

Alto X X

Medio X X X X X X

Bajo X X X X

Matriz Producto - Mercado

Producto

Actuales Nuevo

Nue

vos

 Penetracion del mercado

Desarrollar nuevos Productos

Mer

cado

s

Actu

ales Desarrollar el 

Mercado  Divercificacion

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Investigación de Mercados

Para el plan de marketing se quiere realizar una investigación exploratoria, ya que este tipo de investigación nos permite recolectar y analizar información preliminar que ayude a identificar los problemas que existen en el mercado y así generar hipótesis y posibles soluciones.

Fuente primaria de Información

Encuesta

1. Genero

a) Masculinob) Femenino

2. ¿conoce usted que los estantes de plástico se pueden utilizar como sustituto de los grandes armarios de madera?

a) Sib) No

3. ¿Usted alguna ves ha utilizado estantes de plástico?

a) Sib) No

4. ¿Si lo ha utilizado le parece un buen producto?

a) Sib) Noc) Nunca lo he usado

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5. Ha la hora de escoger un producto, que de lo siguiente lo motiva

a) Calidadb) Costo-Beneficioc) Preciod) Resistencia

6. ¿Sabia usted que los estantes de plástico son aislantes y termo resistentes?

a) Sib) No

7. Según la pregunta anterior ¿le parece un producto innovador?

a) Sib) No

8. ¿Son los atributos del producto relevantes para suplir sus necesidades?

a) Sib) No

9. ¿Estaría usted dispuesto a cambiar los armarios de madera por estantes plásticos?

a) Sib) No

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Graficas

1. Genero?

40%

60%

Genero

Masculino Femenino

Elaborada por el Autor.

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2. ¿conoce usted que los estantes de plástico se pueden utilizar como sustituto de los grandes armarios de madera?

Si No0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Elaborada por el Autor.

A la segunda pregunta, podemos observar que la mayoría de la población encuestada conoce que se pueden remplazar los grandes armarios de madera por artefactos mas pequeños y menos pesados y estorbosos.

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3. ¿Usted alguna ves ha utilizado estantes de plástico?

24%

76%

Si No

Elaborada por el Autor.

A la tercera pregunta, podemos observar que la mayoría de la población encuestada a pesar que conoce sobre los estantes de plástico, no los utilizan.

4. ¿Si lo ha utilizado le parece un buen producto?

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Si No No lo he usado0

5

10

15

20

25

30

35

40

Elaborada por el Autor.

5. Ha la hora de escoger un producto, que de lo siguiente lo motiva

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CalidadCosto-Beneficio

PrecioResistencia

02468

101214161820

Elaborada por el Autor.

6. ¿Sabia usted que los estantes de plástico son aislantes y termo resistentes?

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Si No0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Elaborada por el Autor.

7. Según la pregunta anterior ¿le parece un producto innovador?

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Si No0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

Elaborada por el Autor.

8. ¿Son los atributos del producto relevantes para suplir sus necesidades?

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Si No0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

3.5

4

4.5

Elaborada por el Autor.

9. ¿Estaría usted dispuesto a cambiar los armarios de madera por estantes plásticos?

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Si No0

5

10

15

20

25

30

35

Elaborada por el Autor.

Bibliografía

Anónimo (2015). Liderazgo y mercadeo. Fecha de consulta: 23 de abril del 2015. Tomado de : http://www.liderazgoymercadeo.com/mercadeo_tema.asp?id=48

Anónimo. (2012). Alcaldía de Girardot. Fecha de consulta: 16 de abril de 2015. Tomado de: http://girardot-cundinamarca.gov.co/indicadores.shtml#poblacion.

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Chaves M. (2011). Informe de gestión sobre la garantía de los derechos de la infancia y la adolescencia. 2008-2001. P.p. 10-12. Fecha de consulta: 16 de abril de 2015. Tomado de: http://cdim.esap.edu.co/BancoMedios/Documentos%20PDF/lavegacundinamarcaig2008-2011.pdf