plan de negocio en madera topa

TINGO MARÍASeptiembre de 2006

PLAN OPERTATIVO DE ARTESANÍAS EN MADERA TOPA

MESA DE TRABAJODE LA ARTESANIA EN MADERA TOPA

PERX REGIÓN HUÁNUCO

POP Artesanía en Madera Topa – PERX Huánuco

INDICE

1. INTRODUCCIÓN

2. FICHA PRODUCTO CARACTERIZACIÓN

3. DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR

3.1. Situación y perspectivas de la producción

3.2. Situación y perspectivas de la gestión empresarial

3.3. Situación y perspectiva de los mercados

3.4. Situación de la proveeduría de bienes y servicios claves para la Cadena Exportadora

3.5. Evolución de las exportaciones regionales

3.5.1. Participación en la exportación nacional del producto

3.5.2. Según tipo de producto

3.5.3. Según empresa exportadora

3.5.4. Según país de destino

3.6. La Cadena y los Corredores actuales

4. ANÁLISIS DE LOS FACTORES DE COMPETITIVIDAD EXPORTADORA DEL PRODUCTO

4.1. Análisis de los factores de competitividad. Diamante de Competitividad

4.2. Análisis FODA

4.3. Cadena y Corredor futuro. Análisis comparativo con situación actual

4.4. Definición de Estrategias

5. PLAN OPERATIVO DEL PRODUCTO

5.1. Objetivos Estratégicos, Estrategias y Acciones

5.2. Prioridades Estratégicas

5.3. Matriz del Plan Operativo del Producto

5.4. Directorio Empresarial e Institucional

BIBLIOGRAFÍA y FUENTES

RELACIÓN DE PARTICIPANTES EN ELABORACIÓN DEL DOCUMENTO

➢ Equipo Consultor

➢ Equipo Técnico de la Región

1


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Índice de Cuadros y Gráficos.

Cuadro 1 Artesanía en madera topa: agentes interventores, 2006 Cuadro 2 Artesanía en madera topa: Situación Actual, 2006 Cuadro 3 Venta de artesanía en madera topa, abril 05 – junio 06Cuadro 4 Artesanía en madera topa: principales exportadores, 2006

Gráfico 1 % de ventas de artesanías, según mercado (Abril 05 – Junio 06)

Gráfico 2 Maquinaria utilizada para la elaboración de artesanías en madera topa

Gráfico 3 Ventas de artesanías en madera topa 2005-2006 (US$)

Siglas Utilizadas en la Matriz del POP

DIRCETUR Dirección Regional de Comercio Exterior y Turismo INDECOPI Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y

de la Protección de la Propiedad IntelectualMINCETUR Ministerio de Comercio Exterior y TurismoONGs Organizaciones No GubernamentalesPROMPEX Comisión para la Promoción de Exportaciones PROMPYME Centro de Promoción de la Pequeña y Micro

Empresa


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PRESENTACIÓN

Durante el proceso participativo en la región Huánuco para la formulación del Plan Estratégico Regional de Exportación –PERX, y los Planes Operativos por Producto –POPs, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo –MINCETUR, expresó que la elaboración de dos POPs por región (que excepcionalmente en Huánuco fueron tres) tenían un carácter de ejemplo, tanto por factor tiempo, como por la conveniencia que puedan ser los mismos actores regionales quienes, con una actitud proactiva, posteriormente elaboren Planes Operativos de exportación de otros productos.

Esta política de planificación del MINCETUR se valida con el presente Plan Operativo de Artesanías de Madera Topa, e incluso supera sus expectativas, ya que se ha elaborado de manera exclusiva por los actores económicos y de promoción y desarrollo regionales durante el proceso de formulación del PERX y Planes Operativos de otros productos priorizados.

Para tal efecto, y como se define entre las acciones para la ejecución de los POPs, se constituyó una Mesa de Trabajo de la Artesanía de Madera Topa, integrada por artesanos, profesionales de la ONG AID to Artisan y el representante de DIRCETUR de Tingo María. Esta iniciativa fue alentada por los representantes del Consorcio SASE-KIPU, que por encargo del MINCETUR ha actuado como facilitar el proceso participativo de planeamiento. Para la formulación del presente POP, la consultora brindó asesoría metodológica a fin de que el documento resultante sea homogéneo a los demás planes operativos y al PERx de Huánuco, lo que se cumple a cabalidad.

1. INTRODUCCIÓN

El Plan Operativo por Productos (POP) constituye una herramienta estratégica que define acciones específicas por parte del sector público, privado, transformadores y productores que están involucrados en desarrollar la actividad exportadora del producto seleccionado (inicio en la exportación, incrementar los volúmenes exportados y mejorar la calidad de los mismos entre otros), lo cual complementa al PERX ya que se centra en temas más concretos.

El presente estudio, realizado en la zona de Tingo María, caracteriza a esta zona del Perú, como de gran potencial agrícola y turística, gracias a las zonas agroecológicas que posee y a la gran biodiversidad de productos y paisajes que actualmente difunde. Estas características logran que esta zona, perteneciente a la Región Huánuco obtenga una ventaja comparativa en relación a otras zonas ubicadas en nuestra selva peruana.

Asimismo en dicha región se viene impulsando la actividad artesanal, como una actividad lícita, complementaria a la agricultura, capaz de generar ingresos, siendo esta actividad de gran potencial por la disponibilidad de recursos naturales existentes en las zona de Tingo María y por la habilidad de sus artesanos.


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Actualmente la ONG Aid to Artisans - ATA - viene ejecutando un programa de desarrollo artesanal en dicha zona con fondos de USAID, teniendo como logros que un sector de la artesanía desarrollada en Tingo María viene exportando teniendo como mercado principal a los EE.UU. Para la elaboración de estos productos, principalmente se utiliza como materia prima la madera topa por tener carcterísticas de maniobrabilidad y abundancia en la zona. Es importante mencionar que el Gobierno Regional de Huánuco viene impulsando la actividad de la pequeña empresa que a su vez tiene en consideración el componente de fomento y desarrollo del turismo en la Región.

Durante el desarrollo del proyecto se identificó, a través de entrevistas, documentos e información de la zona, una serie de productos que ya vienen siendo exportados con gran potencial dentro de los cuales podemos mencionar a productos realizados en Cabuya.


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2. FICHA PRODUCTO

ARTESANIA EN MADERA TOPA – REGIÓN HUÁNUCONombre Comercial Artesanía en Madera Topa.

Nombre Científico Ochroma pyramidale

Definición Este producto es derivado de la utilización de la Madera Topa o palo balsa, que mediante acabados tallados a mano o mediante tornos producen distintos artículos que en su mayoría son utilizados como elementos decorativos.

Características de la madera

La Madera Topa o palo balsa en condición seca al aire es de color blanco cremoso y de porosidad difusa, poros poco visibles a simple vista, múltiples radiales de forma redonda o oval. Alcanza una altura hasta de 30 m. y un diámetro hasta de 0.70 m. Madera con peso específico de 0.19.

Nivel de Desarrollo en

Con oferta exportable regional y demanda internacional

Principales zonas de Producción

Ambas márgenes del Río Tulumayo, Cocha San Juan, Topa, margen izquierda del Río Huallaga a la altura de Madre Mía.

Productores Actualmente son de 4 empresas exportadoras que de acuerdo a la demanda convocan a los artesanos de Tingo María para el cumplimiento de los pedidos.

Usos Para la construcción de balsas y como insumo para la elaboración de artesanía.

Partidas arancelarias

42420100000: Estatuillas y demás objetos de adornos de madera

Principales mercados de exportaciones directas e indirectas

Actualmente las artesanías en madera topa, se comercializan hacia el mercado local y principalmente al mercado estadounidense.

Fuentes: Mesa de trabajo de Artesanías de Topa; Aduanas/SUNAT; Elaboración: ATA


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3. DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS DE LA CADENA DE VALOR

La ciudad de Tingo María se caracteriza por tener una economía ilícita y una limitada actividad artesanal debido a su pasado violento. Sin embargo existen materias primas como: topa, semillas, cabuya, esponja y habilidades manuales como: carpintería, tallado, macramé, bisutería, etc., de un grupo de artesanos y artesanas que combinadas entre si, permiten ofertar algunos productos desde esta región al mercado nacional e internacional.

3.1 Situación y Perspectivas de la Producción

En la Región Huánuco las líneas de productos artesanales existentes son:

Indumentaria típica (bordado),

Artesanías en madera topa.,

Textilería plana y a mano,

Fibra de cabuya,

Trabajos en cerámica y

Corno plastia y en bambú.

La topa es un tipo de madera que crece en abundancia en la vega de los ríos y en los claros de los bosques donde se han talado árboles, alcanza una altura hasta de 30 m. y un diámetro hasta de 0.70 m. Es una especie de rápido crecimiento haciendo parte del grupo especies pioneras o colonizadoras.

Actualmente en la ciudad Tingo María existen 4 extractores informales que proveen de esta especie a los artesanos: Morgón, Santa Lucía, Castillo y San Juan de Tulumayo.

No se cuenta con un régimen de extracción, puesto que no existen concesiones de esta especie, por ello no se tiene estadísticas de cuanto es la producción de esta especie.

Este tipo de madera seca fácil y rápidamente al aire libre. Para que se produzca madera de buena calidad y con el menor número de defectos no debe pasar de 3 días desde el momento de aserrado hasta que la madera entra al horno.

Esta madera es muy fácil de tratar por cualquiera de los sistemas de inmunización, presenta una retención de más de 200 kg/m3 y penetración total de las sustancias preservantes. Asimismo es muy susceptible al ataque de hongos e insectos. En contacto con la humedad se pudre rápidamente.


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3.2 Situación y Perspectivas de la Gestión Empresarial

Situación actual:

Según los estudios realizados de la demanda de los productos artesanales en madera topa, existe una demanda creciente de este producto fomentado principalmente por sus innovadores diseños, con precios relativamente alentadores principalmente en el mercado externo (Estados Unidos).

En el siguiente cuadro se presenta los agentes interventores en el proceso de exportación de las artesanías en madera topa, según los diferentes niveles:

Cuadro Nº 01: ARTESANIA EN MADERA TOPA: AGENTES INTERVENTORES, 2006

NIVEL CANTIDAD EMPRESAS

Extractores 4

● Morgon● Santa Lucía● Castillo● San Juan de Tulumayo

Manufactura (artesanos) 3● Robert Japan● Alex Esteban y Sra.● Núñez

Exportadores 4

● De 1● Art Plus● Allpa● Paititi

Alianzas Estratégicas - No existenFuente: Productores y ExportadoresElaboración: Mesa de trabajo de Artesanías de Topa

Perspectivas de la Gestión Empresarial

Los desafíos que deben de enfrentar los pequeños artesanos para desarrollar sus negocios, los impulsan a aumentar su competitividad en el mercado.

Aunar esfuerzos, organizarse, crear empresas asociativas, son caminos que ayudarán en esta tarea. Para que las asociaciones marchen se requiere de la responsabilidad y del compromiso de todos y de cada uno de sus miembros y para que sea exitoso será importante:

Identificar las razones para que los artesanos se asocien (OUTSOURCING).

Reconocer a las empresas asociativas como una herramienta de desarrollo económico para la artesanía.

Identificar actitudes personales que favorecen el aporte individual dentro de una empresa asociativa.

Conocer las formas legales que puede tomar una empresa asociativa y los criterios para elegirla.


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Las Asociaciones de Artesanos

Para enfrentar la actividad productiva de manera empresarial con recursos limitados, será necesario aumentar la escala de trabajo, debido a que los mercados son muy competitivos, los niveles tecnológicos son altos y los gustos del cliente son más exigentes.

Se requiere invertir y manejar volúmenes importantes de producción paraabaratar costos y tener la capacidad de poder de negociación.

Por lo tanto, es necesaria la asociación para aprovechar lo que se denomina economías de escala.

Cuadro Nº 02ARTESANIA EN MADERA TOPA: SITUACION ACTUAL, 2006Situación del Artesano

IndividualPosibilidades que otorga la creación de una Asociación

Bajos volúmenes de producción.

Aislamiento con poca información.

Carencia de infraestructura.

Comercialización desventajosa.

Pocas opciones de financiamiento.

Baja capacidad de negociación.

Baja calidad del producto.

Manejo de mayor volumen.

Disminución de costos.

Mayor posibilidad de adquisición de infraestructura.

Aumento de las relaciones y contactos, lo que permite acceder a créditos, a nuevos mercados y programas de apoyo.

Mayor acceso al financiamiento.

Mayor capacidad de negociación.

Mejorar la calidad del producto. Establecer alianzas.

Fuente: Productores y ExportadoresElaboración: Mesa de trabajo de Artesanías de Topa

3.3 Situación y Perspectiva de los Mercados

Actualmente lasartesanías en madera topa, se comercializan hacia el mercado local y el

mercado estadounidense,

según se puede observar lasestadísticas deventa que semuestra en el cuadro adjunto:

Cuadro Nº 03: VENTA DE ARTESANIA EN MADERA TOPA, ABRIL 05 – JUNIO 06

PERIODO USA LOCAL TOTAL

Abril-Jun 05 $1,532.01 $1,532.01Jul-Set 05 $402.93 $402.93

Nov-05 $10,878.92 $10,878.92Dic-05 $1,382.34 $5,834.32 $7,216.66Feb-06 $80.21 $80.21May-06 $190.10 $366.21 $556.31Abr-06 $975.20 $975.20Jun-06 $94.12 $94.12Total $13,520.68 $8,215.68 $21,736.36

Fuente: ATAElaboración: Mesa de trabajo de Artesanías de Topa


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La demanda de las artesanías en madera topa, proviene principalmente del mercado de Estados Unidos (62.2%) y el resto corresponde al mercado local (37.8%).

Gráfico Nº 1

En el cuadro siguiente se muestra los principales exportadores:

Cuadro Nº 04ARTESANIA EN MADERA TOPA: PRINCIPALES

EXPORTADORES, 2006MERCADO IMPORTADOR

Local

USA

● Maki Wasi● Allpa SAC. (Ferias locales de

minoristas para mercados A y B)● Desarrollos y Diseños Andinos

(Proveedores Casa Andina)● Hotel Plaza● SAGA● DEDALO● PERU ART CRAF● Peru Top Line● Karim Talavera● D1● ASan Diego Zoo● "Emprendedores Asociados/

Kamary"● La Vida Verde● Tom Neiman

Fuente: Productores y ExportadoresElaboración: Mesa de trabajo de Artesanías de Topa

3.4 Situación de la Proveeduría de Bienes y Servicios Claves para la Cadena Exportadora

Para la fabricación de las artesanías en madera topa, es necesario e indispensable los siguientes insumos:

● Laca selladora ● Wopes

% DE VENTAS DE ARTESANIA, SEGUN MERCADO(Abril 05 - Junio 06)

37.8%

62.2%

USA LOCAL

Fuente: ATA

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● Latex Tekmo o CPP

● Tinner● Lajas● Lana de acero

● Algodón● Esponja de espuma● Recipientes

Asimismo, la maquinaria y el equipo necesario que deben contar son los siguientes:

Maquinaria

● Secadora● Sierra circular● Sierra cinta● Garlopa● Lijadora● Tupi● Reiter● Taladro de

columnaEquipo

● Brocas● Disco

● Taladro de mano● Cepilladora manual y eléctrica● Dremell● Caladoras● Calibradora● Pirograbador● Ventiladores

● Cuchillas de tupi, de reuter, de dremell● Formones de tallar

Actualmente, estos artesanos tienen que contratar servicios de terceros en los siguientes aspectos:

● Servicio de sierra cinta – para cortar● Servicio de tornero● Servicio de corte reaserradero (tablones)● Servicio de secado (cuando hay pedidos en grandes volúmenes)● Diseño● Empaque

Gráfico N° 2: MAQUINARIA UTILIZADA PARA LA ELABORACIÓN DE ARTESANÍAS EN MADERA TOPA

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3.5 Evolución de las Exportaciones Regionales

3.5.1 Participación en la Exportación Nacional del producto

La artesanía en madera topa es una actividad reciente, se desarrolla generalmente en la ciudad de Tingo María y a poca escala, por lo tanto no se presenta la participación de dichas exportaciones en las exportaciones nacionales pues es poco significativa.

3.5.2 Según tipo de producto

Los productos que se han exportado en el mercado nacional y de EEUU, durante el periodo abril 05-junio 06, son los siguientes:

● Flower pots

● Boxes

● Wood

● Bowls

3.5.3 Según empresa exportadora

Los exportadores son las mismas empresas que compran a los artesanos que fabrican las piezas de artesanías, es decir:

● De 1,

● Paititi,

● Art Plus y

● Allpa.

En la actualidad la institución ATA está participando, en forma gratuita, en calidad de intermediario entre los artesanos y los compradores.

3.5.4 Según País de Destino

El mercado de las artesanías en madera topa, como ya se mencionó anteriormente son dos: Local y USA, siendo el principal el mercado estadounidense. Las exportaciones regionales al mercado local ascendió a US$7,769 en el periodo abril-diciembre del 2005 y de las exportaciones a EEUU fueron de $12,261 en el mismo periodo. En los siguientes 6 meses las exportaciones se han reducido a $446 y $7,769, respectivamente.

3.6 La Cadena y los Corredores actuales

Existen cuatro extractores informales que proveen de madera topa a los tres artesanos que trabajan con esta especie en la ciudad de Tingo María. Estos artesanos al principio elaboraban kits de oficinas y mueblería, luego se dedicaron a hacer floreros, huayruros y bolas.

Con el proyecto PRA se comenzó a realizar exportaciones regionales (mercado local) y también al chileno.


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Actualmente y por empuje de ATA se ha evolucionado en acabados y diseños innovadores, para ello previamente se capacitó durante un mes a los artesanos.

Estos artesanos actualmente venden a empresas, para lo cual ATA ha participado en calidad de intermediario, contribuyendo en la búsqueda de compradores (clientes).

Dependiendo del volumen de pedidos, dichos artesanos se ven en la necesidad de contratar servicios de terceros, sobretodo para el secado de la madera. Ellos actualmente cuentan con un horno artesanal de secado que utilizan, cuando se trate de

Gráfico Nº 03

Fuente: ATA

pedidos pequeños, pero si son de mayor tamaño mandan a secar la madera a Lima y luego retorna a Tingo Maria para su fabricación, lo que aumenta los costos y pérdida de tiempo.

Algunas empresas compradoras venden al mercado nacional (Lima o Cusco), ya sea a público nacional o a turistas, y otras se encargan de exportar a Estados Unidos.

A continuación se muestra la cadena de valor actual de la artesanía en madera topa de la ciudad de Tingo María.

USA LOCAL

Ene - Jun 06Abril - Dic 05

$446$1,259

VENTAS DE ARTESANIA EN MADERA TOPA,

2005-2006 ($)

$12,261

$7,769

ARTESANOS DE TINGO MARIAELABORACIÓN DE ARTESANIAS ENMADERA TOPA


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CADENA DE ARTESANIA MADERA TOPA ACTUAL - HUÁNUCO

Servicios de

Proveedoresinformales de madera topa

Talleres Individuales(Artesanos)

Talleres de acabados

Artesaníaen Madera

Topa

EmpresasExportadoras Artesanías en Madera Topa

FeriasEspecializadas del Regalo y de Diseño

Importadores deEstados Unidos

FeriasEspecializadas

Distribuidores Mayorista

Distribuidores Minorista

Consumidor Final Extranjero

Empresas quevenden en el

mercado local (Lima o Cusco)

Consumidor FinalNacional

(Lima o Cusco)

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Factores Avanzados

Exigencia de calidad + +Exigencia en presentación + -Exigencia en inocuidad + -Normalización + -Patrones de consumo + +Internacionalización de la demanda (por turismo)

- -

ALTO

Factores Básicos

Preservación De la tradición artesanal, que proviene de las culturas nativas y de los emigrantes

+ +

Habilidad natural y creatividad de la población artesanal

+ +

ALTO

Certificado de denominación de origen + -Servicios de enseñanza superior y técnica + -Servicios logísticos para la exportación + -Servicios aduaneros + -Servicios financieros + -Servicios afines al sector turismo + -Servicios de carpintería en la zona de Tingo María + -

Servicios de capacitación acorde a las necesidades y nivel productores y empresarios

+ -

Acciones de promoción y desarrollo productivo y empresarial por ONGs, academias y otras instituciones

+ -

Servicios de investigación - -Servicios de información productiva y comercial Servicios de asesoría empresarialProveedores de embalajes

- -- -- -

Relación de la Universidad con el sistema productivo - -MEDIO

4.1 DIAMANTE DE COMPETITIVIDADPOP MADERA TOPA – PERX HUÁNUCO

- -

MEDIO+ -Firma de TLC con EE.UU

Mecanismos de financiamiento- +Gestión Medio Ambiental

- -Presencia del Estado para resguardar la seguridad ciudadana

+ -Desarrollo tecnológico

- -Plan Nacional de Desarrollo y promoción del sector

+ -Ley de extracción formal de la materia prima (topa)

Ley de Promoción artesanal desfasada

+ -Plan Operativo Exportador des Sector Artesanía en el marco del PENX

+ -Plan de desarrollo Integral de Municipalidad Leoncio Prado

- -Inseguridad Ciudadana ytráfico de drogas

- -Inestabilidad del tipo decambio

Actitud para impulsar desarrollo exportador

+ -

Actitud al cambio + -Actitud para invertir y arriesgar + -Casos exitosos empresariales + -Informalidad + -Competencias entre empresas + -Desarrollo industrial - -Práctica de asociatividad - -Liderazgo y relaciones de confianza - -Desarrollo productivo heterogéneo - -Cadenas exportadoras articuladas - -

BAJO

Infraestructura vial + -Corredores viales y económicos conectados

+ -

Telecomunicaciones +Energía + -Desarrollo tecnológico e innovación

+ -

Institutos técnicos + -Recursos humanos especializados en aspectos técnicos productivos

-

Sofistificación del diseño + -

Formalidad de la materia prima y homogeneidad

+ -

Infraestructura y equipamiento - -Acceso al financiamiento - -Capital humano especializado en gestión empresarial y comercio exterior

- -

MEDIO

Sectores afines y auxiliares

Condiciones de la

Demanda

Condiciones de los

Factores

AZAR

ESTADO

Atributosque fomentan las ventajas competitivas

Estrategia, estructura yrivalidad de las empresas


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4.2. ANÁLISIS FODA ARTESANIA - TINGO MARIA

FORTALEZAS DEBILIDADES

➢ Existe materia prima: Resinas Naturales, Madera, Esponja Natural, Mimbre, Madera Topa.

➢ Productos con diseños clásicos y tradicionales con poca demanda.➢ Productos con precios muy por encima del mercado nacional e internacional.➢ Productos con calidad por debajo de las exigencias del mercado.➢ Predominancia de las manualidades sobre la artesanía.

➢ Existen proveedores informales minoristas de materias primas (caso de la Topa).

➢ Escasez de algunos insumos como la lana de acero que se encuentra en Lima.

➢ Secuenta

adecuada

con Infraestructura medianamente ➢ Número mínimo de artesanos con conocimiento de su oficio y materia prima.➢ Nivel tecnológico mínimo (salvo escasas excepciones, no se cuenta con un horno secador industrial).

➢ Disponibilidad de mano de obra de jóvenes y mujeres de la zona, con habilidad y conocimiento básico de artesanía y manualidades.➢ Habilidad de los artesanos para el desarrollo de los diseños de los productos.➢ Se cuenta con talleres que pueden realizar diferentes servicios.

➢ Mano de obra del personal poco calificada y eventualidad de los mismos.

➢ Existencia de organizaciones de artesanos y gremios sin objetivos.


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AMENAZAS OPORTUNIDADES

➢ Falta de apoyo de instituciones locales y autoridades (Municipalidad de Tingo María y Aucayacu) por intereses políticos.

➢ El interés de instituciones públicas y privadas en formar alianzas estratégicas y convenios para el desarrollo de esta actividad.➢ Promoción de eventos de capacitación a los artesanos por parte de instituciones estatales.

➢ Centralismo de la Región, todo funciona en la capital dejando de lado a las poblaciones como es el caso de Tingo María.

➢ Los trabajos realizados en madera topa ha tenido aceptación en el mercado nacional e internacional.

➢ No se cuenta con normatividad relacionada a la madera topa para el establecimiento de concesiones.

➢ Existencia de una oferta financiera pero no con una buena tasa de interés adecuada a este tipo de empresas artesanales.

➢ Falta de una cultura corporativa de apoyo y plan de desarrollo de la artesanía elaborada de la madera topa

➢ Prioridad de la actividad artesanal en el desarrollo nacional según lo establecido por autoridades del gobierno.

➢ Pocos volúmenes de producción con modelos y diseños tradicionales para el mercado exterior.

➢ Diversificación de nuevos productos con diseño y modelos exigidos por el mercado exterior.

➢ Pobre inserción al mercado nacional y casi nula al internacional

➢ Experiencia para organizar la oferta de mercado nacional y en algunos casos a nivel internacional con interés en desarrollarse.


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4.3 Cadena y Corredor Futuro.

Talleres deacabados

Artesaníaen

Madera

EmpresasExportadoras Artesanías en Madera Topa

Importadores deEstados Unidos

CADENA FUTURA DE ARTESANIA MADERA TOPA

Distribuidores Mayoristas

Distribuidores Minorista

Consumidor Final Extranjero

- Grandes Almacenes- Tiendas A y B

Asociación de

Artesanos

Consumidor Final Nacional

(Lima o Cusco)

Empresas de

Servicios

Proveedores Industriales

Empresas que venden en el mercado local

(Lima o Cusco)


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Los eslabones de producción y transformación de la zona de Tingo María, principalmente se encuentra articulados al eslabón de comercialización con la región Lima, a través del corredor Huánuco - Lima.

4.4 Definición de estrategias.

Las estrategias están constituidas por una serie de decisiones orientadas al desarrollo de acciones de los agentes económicos (productores, comercializadores, etc.) de la zona como de las instituciones públicas y privadas pero que están comprometidas con el desarrollo de la actividad artesanal como es el caso del producto madera topa.

Las estrategias para el producto madera Topa son las siguientes:

Estrategia 1:

Fijación y posicionamiento de mercados, promoción del consumo y mayor conocimiento de los canales de comercialización.

Estrategia 2:

Fortalecer y ampliar la base productiva con tecnologías apropiadas orientadas a una producción de calidad, con volúmenes que permitan satisfacer la demanda competitiva de los mercados internacionales, teniendo como soportes a la investigación y el OUTSOURSING.

Estrategia 3:

Innovación y diversificación de productos transformados con aceptación por el mercado externo.

Estrategia 4:

Fortalecer conocimientos, habilidades, destrezas de los agentes involucrados, creando una cultura exportadora basadas en las buenas practicas comerciales y valores.

V. PLAN OPERATIVO DEL PRODUCTO

5.1 Objetivos Estratégicos, Estrategias y Acciones.

● Objetivos Estratégicos

- Lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significativo valor agregado, de calidad y volúmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales.

- Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios regionales en los mercados de destino priorizados.

- Contar con un marco legal (políticas públicas Regionales y Locales) que permita la aplicación de mecanismos eficaces de facilitación del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y la prestación de servicios de distribución física y financieros en mejores condiciones de calidad y precio.


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- Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que fomente capacidades de emprendimiento y buenas prácticas comerciales basadas en valores.

● Estrategias

- Fortalecer conocimientos, habilidades, destrezas de los agentes involucrados, creando una cultura exportadora basadas en las buenas practicas comerciales y valores.

- Fortalecer y ampliar la base productiva con tecnologías apropiadas orientadas a una producción de calidad, con volúmenes que permitan satisfacer la demanda competitiva de los mercados internacionales, teniendo como soporte la investigación y el OUTSOURSING.

- Innovación y diversificación de productos transformados con aceptación por el mercado externo.

- Fijación y posicionamiento de mercados, promoción del consumo y mayor conocimiento de los canales de comercialización.

● Acciones

- Identificar a los artesanos por nivel de producción y grado de desarrollo.

- Promover el registro de la propiedad intelectual del artesano.

- Generar capacidades para asegurar una oferta competitiva.

- Fomentar la asociatividad entre los artesanos (OUTSOURCING).

- Mejorar la productividad y calidad de cada línea.

- Promover la utilización de técnicas artesanales tradicionales de la región.

- Garantizar el abastecimiento de la materia prima (topa) en condiciones de calidad, oportunidad y dentro del marco legal y tributario.

- Formación de asociación artesanos de topa para impulsar la exportación vinculada al turismo.

- Participar en ferias, ruedas de negocios y eventos de promoción comercial internacional para promover la exportación de artesanías.

- Facilitar el acceso a información sobre la tendencia y acceso al mercado internacional

- Crear un portal virtual en Internet.

- Identificar fuentes financieras y de asistencia técnica.

- Capacitar a los artesanos en la normatividad legal vigente.

- Facilitar la movilización de empresarios del sector a nivel internacional.

- Difundir y promover una cultura exportadora entre los artesanos.

- Crear conciencia de la importancia de los cumplimientos de los compromisos pactados con los clientes.

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5.2 Prioridades Estratégicas.

Para hacer del producto madera topa un producto competitivo, estableciendo parámetros de calidad para el producto, es prioritario realizar las siguientes acciones para así, afrontar las necesidades presentes y futuras del mercado nacional e internacional.

➢ Adquisición de maquinaria como es el caso del secador industrial de madera.

➢ Promover la creación de normas legales pertinentes para la reglamentación de la extracción de la madera topa.

➢ Promover el desarrollo de la habilitación de la madera topa, en los talleres de carpintería de la Ciudad de Tingo María, con fines de industrializar el proceso existente.

➢ Búsqueda de mercados a través de medios de comunicación como el Internet, asimismo a través de ruedas de negocio y ferias.

5.3 Matriz del Plan Operativo del Producto.


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PLAN OPERATIVO DEL PRODUCTO MADERA TOPA - REGIÓN HUÁNUCO MATRIZ DE PLANIFICACIÓN

Objetivo Estratégico 1: Lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significativo valor agregado, de calidad y volúmenes que permitan tener una presencia competitiva en los mercados internacionales.Estrategia 1: Innovación y diversificación de productos transformados con aceptación por el mercado externo.

ActividadesPeríodo de Ejecución

MetasIndicadores

Entidades ParticipantesIndicador de

LogroIndicador de

Avance

1.1. Identificar a los artesanos por nivel de producción y grado de desarrollo.

2007

Número de Artesanos en la zona de Tingo María

Identificar la oferta exportable competitiva.

Determinar el nivel de desarrollo sectorial a través de un diagnóstico para inicios de 2007.

- Gremios de artesanos.- MINCETUR- PROMPEX

1.2. Promover el registro de la propiedad intelectual del artesano.

2007

Contar con instrumentos para el registro

Generar una conciencia a favor de la protección de su propiedad intelectual.

El programa está concluido a inicios del 2007.

- Gobierno Regional- Gremios de artesanos- INDECOPI


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1.3. Generar capacidades para asegurar una oferta competitiva.

2007-2008

Generar la capacitación necesaria para maximizar el aprovechamiento de la participación de los artesanos en el mercado internacional

Promover programas de capacitació n sobre administraci ón de la calidad y conocer las prácticas avanzadas de producción internaciona lmente

A fines de 2008 se está ofreciendo anualmente un taller o asesoría por línea.

- Gremios de Artesanos.- MINCETUR- PROMPEX- ONG

1.4. Fomentar la asociatividad entre los artesanos (OUTSOURCING).

2007 -2008

Generar mayores volúmenes de producción

Organizar a los productores en esquemas asociativos para la exportación.

Fortalecer las asociaciones productivas y lanzar el primer consorcio artesano para la exportación al 2008.

- PROMPYME- Gobierno Regional- Gremios de Artesanos

1.5. Mejorar la productividad y calidad de cada línea.

2007 -2010

Asegurar productividad y calidad para la exportación.

Lograr niveles competitivo s de producción.

A mediados de 2007 el30% de talleres han realizado cambios en su proceso productivo.

- Gremios Empresariales- ONG- Gremios de artesanos


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1.6. Promover la utilización de técnicas artesanales tradicionales de la región.

2007-2008

Recuperar y revalorar las tradiciones productivas.

Rescatar prácticas tradicionale s y complement arlas con tecnología de punta.

En el 2008 se adecuan las prácticas tradicionales con tecnología moderna.

- Universidades- Gremios de

artesanos- ONG- MINCETUR- DIRCETUR

1.7. Garantizar el abastecimiento de la materia prima (topa) en condiciones de calidad, oportunidad y dentro del marco legal y tributario.

2007 -2010

Mejoramiento de las condicionesde comercialización de la materia prima y la calidad del producto terminado.

Generar las condiciones necesarias para alcanzar mayores niveles de competitivid ad de las líneas realizadas.

Establecimiento de centros de acopio de la materia prima a fines de 2007.

- Gobierno Regional- MINCETUR- Gremios de artesanos- Productores- INDECOPI

1.8. Formación de asociación artesanos de topa para impulsar la exportación vinculada al turismo.

2007-2008

Formalizar la creación de un esquema asociativo.

Fomentar la asociativida d.

Para el 2008 se constituye la primera asociación.

- Gobierno Regional

- MINCETUR- Artesanos


24

Objetivo Estratégico 2: Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios regionales en los mercados de destino priorizadosEstrategia: Fijación y posicionamiento de mercados, promoción del consumo y mayor conocimiento de los canales de comercialización.


MetasIndicadores


LogroIndicador de

Avance

2.1. Crear un portal virtual en Internet. 2007

Facilitar al público el acceso a la información

Promover la oferta exportable del sector artesanía a través de Internet.

Concluir el diseño del portal a mediados de 2007.

- PROMPEX- Gremio

de

Artesanos

2.2. Participar en ferias, ruedas de negocios y eventos de promoción comercial internacional para promover la exportación de artesanías.

2007-2010

Contar con una rueda de negocios por cada línea

Consolidar la presencia de la artesanía regional en el mercado internacional.

Identificar y definir un cronograma de ferias internacionales por líneas de productos al 2007 - 2010.

-MINCETUR- PROMPEX- Gremios de artesanos

2.3. Facilitar el acceso a información sobre la tendencia y acceso al mercado internacional.

2007

Facilitar la transferencia de nuevas tecnologías y mercados.

Contar con la infraestructura adecuada para acceder a información de mercados.

Definición de mercados prioritarios por líneas de productos a finales de 2007.

- DIRCETUR- PROMPEX- Artesanos-Universidade s- Cámara de Comercio- Gremios de artesanos


25

Objetivo Estratégico 3: Contar con un marco legal (Políticas Públicas Regionales y Locales) que permita la aplicación de mecanismos eficaces de facilitación del comercio exterior, fomente el desarrollo de la infraestructura y permita el acceso y la prestación de servicios de distribución física y financieros en mejores condiciones de calidad y precio.Estrategia: Fortalecer y ampliar la base productiva con tecnologías apropiadas orientadas a una producción de calidad, con volúmenes que permitan satisfacer la demanda competitiva de los mercados internacionales, teniendo como soporte la investigación.


MetasIndicadores


LogroIndicador de

Avance

3.1. Identificar fuentes financieras y de asistencia técnica.

2007 - 2010

Promover el crédito y rendimiento del sector

Generar y asegurar acceso a financiamiento para el sector artesanía en su conjunto.

Incremento en 10% de la oferta de créditos para el sector el 2007.

- Gremios de artesanos- Gobierno regional- MINCETUR- PROMPEX- ONG- Instituciones financieras- Cooperación técnica- Organismos multilaterales

3.2. Capacitar a los artesanos en la normatividad legal vigente.

2007 - 2010

Facilitar a los artesanos en la normativida d vigente

Difundir la normatividad vigente.

Establecimiento de un centro de información a fines de 2007.

- DIRCETUR- PROMPEX- Gobierno regional- Gremios artesanales- ONG


26

3.3. Facilitar la movilización de empresarios del sector a nivel internacional.

2007-2010

Asegurar el libre movimiento de los artesanos en los mercados prioritarios

Asegurar la movilización de empresarios artesanos en los mercados prioritarios.

Concretar dos acuerdos migratorios con dos gobiernos extranjeros al 2010.

- MINCETUR- Cancillería- Gobierno Regional- Gremios de artesanos- Embajadas

Objetivo Estratégico 4: Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que fomente capacidades de emprendimiento y buenas prácticas comerciales basadas en valoresEstrategia: Fortalecer conocimientos, habilidades, destrezas de los agentes involucrados, creando una cultura exportadora basadas en las buenas prácticas comerciales y valores.


MetasIndicadores


LogroIndicador de

Avance

4.1. Difundir y promover una cultura exportadora entre los artesanos. 2007 - 2010

Lograr conciencia y cumplimient o y puntualidad

Promover a la exportación como actividad alternativa para la generación de riqueza y mayor rentabilidad del sector artesanías.

A mediados de 2007 50% deartesanos adoptan los valores de una cultura exportadora.

- DIRCETUR- Gremios de artesanos- Universidades- PROMPEX

4.2. Crear conciencia de la importancia de los cumplimientos de los compromisos pactados con los clientes.

2007 - 2010

Conocimient o en mercadeo y comercializa ción.

Consolidar a la actividad exportadora como permanente.

A fines de 2007 difundir la importancia del cumplimiento y capacitar en temas vinculados a los negocios internacionales.

- DIRCETUR- PROMPEX- Universidades-Asociaciones de productores


27

5.4 Directorio Empresarial e Institucional:

EMPRESARIAL

Nombre: CUYOWASI – Trabajos en madera

Dirección: Av. Enrique Pimentel – Tingo María

Nombre: Taller Brico Hogar: Alex Esteban Morales

Dirección: Calle Ucayali 1077

Teléfono: Celular 062 9620688

Nombre: Taller Japan: Robert Japan Berrios

Dirección: Ultima cuadra de Jr. Aguaytía

Teléfono: Celular 062 9620734

INSTITUCIONAL

Nombre: AGENCIA AGRARIA LEONCIO PRADO

Dirección: Av. Sven Ericson 164 – Tingo María

Tlf: 062-561269

Correo: [email protected]

Nombre: Oficina ATA Tingo María:

Dirección: Av. Tito Jaime Fernandez 1022

Teléfono: 062 -56 2756, 062 9695415

Nombre: IDESI HUÁNUCO

Dirección: Av. Tito Jaime Fernandez 1022

Teléfono: 062 962-2540, encargado Sr. Vito Saldana

Nombre: Oficina Dirección Zonal de Comercio Exterior y Turismo (DIRCETUR)

Teléfono: Señor William Estrella 062- 56 2310 y 062 9659630


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BIBLIOGRAFÍA y FUENTES.

AGROECOLOGIA EN EL ALTO HUALLAGA, Rafael Urrelo Guerra- Clodoaldo Credo Valdivia-José Loayza Torres, Tingo María UNAS.

PLAN ESTRATEGICO REGIONAL EXPORTADOR PERX REGION HUÁNUCO, Ing. Miguel Arroyo Rizo Patrón, 2003.

PLAN ESTRATEGICO DEL GOBIERNO REGIONAL DE HUÁNUCO,Gobierno Regional de Huánuco.

CENSOS NACIONALES DE POBLACIÓN Y VIVIENDA 1993 Y 2005,INEI, 2005.

PERFIL SOCIECONÓMICO, DPTO DE HUÁNUCO 1993, INEI, 1993.

DIAGNÓSTICO PRELIMINAR DE LA ARTESANIA NACIONAL,MITINCI, 1999.

CADENAS DE VALOR Y CORREDORES ECONOMICOS, SACE- INTERNACIONAL KIPU- Sonia Arce Serpa, 2006

DIAGNÓSTICO DEL SECTOR ARTESANIA EN EL DEPARTAMENTO DE HUÁNUCO, CTAR-HUÁNUCO, 2000.

INFORMACIÓN ESTADISTICA DE EXPORTACION DE ARTESANIA EN MADERA TOPA, ONG ATA, 2006.

ENTREVISTAS Y TALLER REALIZADO CON ARTESANOS EN TINGO MARIA, EQUIPO CONSULTOR ONG ATA, 2006.

RELACIÓN DE PARTICIPANTES EN ELABORACIÓN DEL DOCUMENTO:

➢ Equipo Consultor

Sra. Milagros Castro, Coordinadora Nacional ONG ATA Perú.

Sr. Juan Carlos Sánchez Calero, Consultor Economista Externo ONG ATA Perú.

Sra. Sonia Arce Serpa, Consorcio SASE-KIPU.

➢ Equipo Técnico de la Región

Sr. William Estrella, Oficina Dirección Zonal de Comercio Exterior y Turismo (DIRCETUR).

Sr. R.N.R. Víctor Torres F., encargado de Oficina ATA Tingo María.

Alex Esteban Morales, productor de artesanía en madera topa.

Robert Japan Berrios, productor de artesanía en madera topa

plan de negocio en madera topa

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