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Tu Negocio: Pasos a Tomar.

March 16, 2013

Los Angeles, CA

+La Idea

Que buscas solucionar?

Innovador?

Quien es tu cliente?

Quien estará involucrado?

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+Plan de Trabajo/Negocio

3

Porque un plan?

Ayuda a dirigir las funciones del negocio ya que te obliga a pensar de una manera crítica y objetiva en los aspectos del negocio para establecer objetivos realistas y tomar decisiones inteligentes

+Que tiene el plan?

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Resumen ejecutivo

Descripción del

negocio

Productos y

servicios

Operaciones y

ubicación

Estrategia de

Mercadeo

Finanzas

+Resumen Ejecutivo

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Debe de incluir:

• Nombre de Negocio

• Ubicación del Negocio

• Producto o Servicio

• Propósito del plan

Párrafo debe de incluir puntos claves; proyecciones de

ventas o ingreso; ventas al día probabilidades de éxito

Tip: Se escribe de ultimo.

+Descripción del Negocio

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Fundación

Historia (si existe)

Misión

Estructura legal*

Mercado (s) seleccionado (s)

Tamaño de la compañía y número de

empleados

+Productos y Servicios

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Describe tus productos y servicios

Propiedad intelectual (patentes, marcas, etc.)

¿ Como se diferencian tus productos y servicios de los de la

competencia?

¿Cuál es el punto fuerte de tus ventas?

Describe los nuevos productos

+Operaciones y Ubicacion

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En que horas opera el negocio?

¿Qué inventario y materiales de oficina se necesitarán?

Identifica a los proveedores primarios y secundarios (incluye términos de compra)

¿Dónde estará ubicada la compañía? ¿Estás en una zona apropiada?

¿Qué licencias y permisos se necesitarán?

¿Tienes los permisos de zonificación necesarios para la ubicación de tu negocio?

Ventajas y desventajas de la ubicación del negocio

¿Estacionamiento?

¿Alquilas? O eres dueño?¿Cuales son las opciones de expansión?

+Mercadeo

Industria

Cliente

Tamaño del mercado y sus tendencias

Competencia

Estrategias de

distribución

promoción

precios

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+Mercadeo

• ¿Quienes son tus clientes potenciales? (Describe ese mercado)

• Tamaño del mercado y sus tendencias (incluyendo la ubicación geográfica)

• Tipo de competencia (SWOT: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y

Amenazas)

• Estrategia de mercado

– Producto

– Distribución

– Promoción

– Precios (incluyendo las condiciones de venta)

• ¿Cómo vas a controlar la satisfacción del cliente?

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+Finanzas

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Plan financiero

– Costos de establecimiento

– Punto de equilibrio

– Proyecciones financieras Pro Forma

Estado de pérdidas y ganancias

Estado de flujo de caja

Balance general

+Plan Financiero: Costos de

Establecimiento

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Usos o Aplicaciones

Bienes Inmuebles $

Adquisición de Terrenos $

Construcción de edificios $

Inventario Inicial $

Equipo (listar en hoja separada) $

Mejoras del local $

Remodelación $

Aparatos $

Letreros (exteriores e interiores) $

Mano de obra de instalación $

Tasas por licencias y permisos $

Depósitos $

Alquiler $

Servicios Públicos $

Teléfono $

Otros $

Capital de funcionamiento $

(fondos para gastos de operación para los

siguientes 3-6 meses)

Gastos de Manutención $

(dinero para gastos durante, al menos, 3 meses)

Otros Costos de Establecimiento (detallar) $

Ejemplos: $

Contables y Legales $

Gastos de Promoción Iniciales $

Seguros $

TOTAL COSTOS DE ESTABLECIMIENTO $

Modelo

COSTOS DE ESTABLECIMIENTO

(Fondos y Uso de los Fondos)

+Fuentes y Usos

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USOS DE LOS FONDOS MONTO VALOR DE LA GARANTIA

INVENTARIO 10,000 50% 5,000

EQUIPO 20,000 75% 15,000

MEJORAS DEL LOCAL 5,000 0% 0

CAPITAL DE FUNCIONAMIENTO 10,000 0% 0

(fondos para gastos de operación para los

siguientes 3-6 meses)

TASAS POR LICENCIAS Y PERMISOS 1,000 0% 0

OTROS COSTOS DE ESTABLECIMIENTO 4,000 0% 0

TOTAL 50,000 20,000

FUENTES

INYECCION DE CAPITAL O CAPITAL PROPIO 10,000

(minimo del 20%)

CANTIDAD DEL PRESTAMO 40,000

50,000

TOTAL

FUENTES Y USO DE LOS FONDOS(Costos de Estableciemineto)

+Proyecciones

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Fecha del período presentado Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 ... Mes 12 Total %

VENTAS

Ventas Netas

Menos el costo de la Mercancía Vendida:

Inventario inicial

Compras

Mano de obra

Total

Menos el inventario final

Costo Total de la Mercancía Vendida

Utilidad Bruta

(las ventas menos el costo total de la mercancía vendida)

GASTOS

Gastos Operativos:

Gastos de Ventas

Gastos Administrativos

Total de Gastos

Ingresos Operativos

Gastos por Intereses

UTILIDAD

Utilidad Neta antes de Impuestos

Menos Todos los Impuestos sobre Ingresos

Utilidad Neta

Modelo

(Company name)

PROYECCION MENSUAL DE ESTADO DE RESULTANDOS

+Proyecciones: Flujo de Caja

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15

EFECTIVO EN MANO

Costo

por

inicio de

operacio

nes Mes 1 Mes 2 ... Mes 12 Total

(Principio de mes)

RECIBOS DE CAJA

Ventas en efectivo

Cobranzas de cuentas al crédito

Préstamo u otra inyección de efectivo

TOTAL DE RECIBOS DE CAJA

TOTAL DE EFECTIVO DISPONIBLE

PAGOS EN EFECTIVO

Compras (mercancía)

Salarios brutos

Servicios (agua, calefacción, electricidad)

Seguros (sobre propiedades & productos de la empresa)

Impuestos (sobre bienes inmuebles, de ventas)

Subtotal

OTROS COSTOS OPERATIVOS

Pago de prestamos

Otros Costos por inicio de operaciones

TOTAL DE PAGOS EN EFECTIVO

POSICION EN EFECTIVO

(NOMBRE DE LA COMPANIA)

PROYECCION MENSUAL DEL ESTADO DE FLUJO DE CAJA

PERIODO _______, ano ______

+Proyecciones: Balance General

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ACTIVOSCosto por inicio

de operaciones Mes 1 Mes 2 ... Mes 12 Total

Activos Corrientes

Efectivo

Cuentas por cobrar

Inventario (final)

Otros Activos corrientes

Total de activos corrientes

Activos no Corrientes

Activos fijos

Menos depreciación

Activos fijos (netos)

Otros activos no corrientes

Total de activos no corrientes

TOTAL DE ACTIVOS

PASIVOS

Pasivos corrientes

Impuestos acumulados

Cuentas por pagar

Total de pasivos Corrientes

Pasivos a largo plazo

Prestamos y documentos por pagar

Total de pasivos a largo plazo

Total de pasivos

CAPITAL

Inversión de los propietarios

Utilidades Retenidas

Capital Total

TOTAL DE PASIVOS Y CAPITAL

(NOMBRE DE LA COMPANIA)

PROYECCION MENSUAL DEL BALANCE GENERAL

PERIODO _______, ano ______

+Primeros pasos:

Registre su negocio

www.sos.ca.gov

Permisos y Licencias

www.lacounty.gov

Numero de FEIN

www.irs.gov

Abrir una cuenta de negocio

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Tu Negocio:

Pasos a Tomar

Marzo 16, 2013

Los Angeles, CA