Plan de Negocio (Tecinf Wibech)

7/21/2019 Plan de Negocio (Tecinf Wibech)

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Plan de Negocio TECINF WIBECH

PROYECTO FIN DE

CARRERATITULO: PLAN DE NEGOCIO PARA UNA EMPRESADEDICADA A LA DISTRIBUCION, VENTA,REPARACION Y MANTENIMIENTO DE EQUIPOSINFORMATICOS Y SOFTWARES EN ELDEPARTAMENTO DE HUANCAVELICA.

AUTORES: GALVN CANALE, Htalo C!"t!a#

!"ILCA !"IPE#B$%a&!%a

OLDEVILLA $ATO, C'"aA()("to

GAPAR $ATA$ORO, W!l&$TITULACION : T%cnico en Co&'()aci*n eIn+o,&-)ica

TUTOR Y GUIA : Ca.)illo !(i.'e, No'

FECHA: *+ &$ DICIE$BRE


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AO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y EL

COMPROMISO CLIMTICO

PLAN DE NEGOCIOETABLECI$IENTO DE "NA TIENDA DE VENTA DE

HARDWARE# OFTWARE Y ERVICIO EN EL

CENTRO DE H"ANCAVELICA

TECINF WIBECH S.R.L


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A n(e.),o. 'ad,e. 'o,.e, el i&'(l.o 'a,an(e.),a ed(caci*n 4lle5a, a ca6o n(e.),o.


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CAPITULO I

1. PROYECTO

OBJETIVOS.14

1.1. La idea.15

1.2. Porque....15

1.3 Los promotores....17

1.4 Misin.18

1.5 Objetivos.1

CAPITULO II

2. PRODUCTO Y MERCADO....2

2.1 Produ!tos" #isin $enera%.....21

2.2 Puntos &uertes ' ventajas...24

2.3 (% !%iente...24

2.4 )ar$ets...24

2.5 (% mer!ado poten!ia%.....25

2.* +%ave de &uturo....2*

2.7 Puntos !%ave para e% ,-ito...2*

2.8 ies$os...27

2. Minimi/a!in de ries$os...27


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CAPITULO III

!. COMPETITIVIDAD..2"

3.1 La !ompeten!ia.2

3.2 Prin!ipa%es !ompetidores..2

3.3 0n%isis !omparativo.3

3.4 +ompetitividad" 0n%isis...3

CAPITULO IV

4 PLAN DE MAR#ETIN$.!2

4.10O..33

4.2 Po%ti!a de produ!to...35

4.3 Po%ti!a de servi!io ' aten!in a% !%iente...35

4.4 Po%ti!a de pre!ios...3*

4.5 Po%ti!a de promo!iones ' des!uentos...37

4.* +omuni!a!in..38

4.7 pub%i!idad ' promo!in...4

4.8 P%an de a!!iones de mar6etin$....4


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CAPITULO V

%. PLAN DE VENTAS....42

5.1 (strate$ia de ventas43

5.2 uer/a de ventas...44

5.3 +ondi!iones de venta....45

5.4 +ana%es de distribu!in.45

5.5 P%an de ventas 0nua%..4*

5.* (stima!iones de venta..47

CAPITULO VI

&. RECURSOS HUMANOS....4"

*.1 Or$ani/a!in &un!iona%..5

*.2 +ondi!iones de trabajo ' remunerativas.51

*.3 P%an de re!ursos umanos..52

*.4 Previsin de re!ursos umanos..55

CAPITULO VII

'. ASPECTOS LE$ALES Y SOCIETARIOS...%"

7.1 La so!iedad...5

7.2 Li!en!ias ' dere!os..*1

7.3 Ob%i$a!iones %e$a%es.....*1

7.4 Permisos ' %imita!iones.*2


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CAPITULO VIII

". PLANES OPERATIVOS....&4

8.1 P%an de estab%e!imiento.*4

8.2 P%an de %an/amiento.*5

CAPITULO I(

). RESULTADOS PREVISTOS..&)

.1 nversin ini!ia%....7

CAPITULO (

1. PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIACION."

1.1 P%an de inversiones ' estab%e!imiento.81

1.2 9e!esidades &inan!ieras....82

1.3 P%an de &inan!ia!in...84

CAPITULO (I

11 CONCLUSIONES FINALES......"%

11.1 oportunidad....8*

11.2 ies$o............8*

11.3 Puntos &uertes...8*

11.4 entabi%idad........87

11.5 :e$uridad.......87

12 A*+,-........................88


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INTRODUCCION

(n e% si$uiente pro'e!to de investi$a!in para nuestra tesis para obtener

nuestra titu%a!in en !omputa!in e in&ormti!a !onsta sobre un p%an de

ne$o!io de venta de produ!tos ' servi!ios in&ormti!os !on %o !ua% est e!o

en 11 !aptu%os en %a !ua% deta%%aremos !apitu%o por !apitu%o a !ontinua!in.

C/03- I.5 Pro'e!to ' Objetivos; trata de e-p%i!ar %a idea de% ne$o!io; e%

porqu,; %a misin; visin ' %os promotores que van a rea%i/ar %a pro'e!!in de%

ne$o!io.

C/03- II.5 Produ!to ' mer!ado; (n este !aptu%o re&%eja e% tipo de ne$o!io

que se va a %an/ar a% mer!ado si es tan$ib%e


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C/073- VI.5.R+839- H3:/*-6 8+*9/;-prin!ipa%mente en e% rea de%

persona% ' servi!io; siendo ,sta e% rea determinante de desarro%%o.

C/03- VII.5 0spe!tos %e$a%es ' so!ietarios vin!u%ados e% per&e!to

&un!ionamiento de %a empresa en tanto !ontando !on %a %i!en!ia ' dere!os '

tambi,n %as ob%i$a!iones %e$a%es ' %os permisos ' %imita!iones.

C/03- VIII.5 P%anes Operativos; p%asmado en e%%o un p%an de

estab%e!imiento ' un p%an de %an/amiento.

C/03- I(.5 esu%tados previstos en tanto en %a inversin ini!ia% teniendo

una eva%ua!in &inan!iera en donde se podr determinar ' ana%i/ar %os

aspe!tos positivos ' ne$ativos; ventajas ' desventajas %os bene&i!ios ' !ostos

resu%tantes de %a inversin; en este !aso de %a empresa que d u r a n t e

%a vida >ti% de% pro'e!to tanto en sus ventas ' %a demanda &utura en e%

mer!ado.

C/03- (.5 P%an de nversin ' inan!ia!in donde %a eva%ua!in &inan!iera

!on!ierne a determinar ' ana%i/ar un p%an de &inan!ia!in.

C/03- (I.5 :e emitir %as respe!tivas !on!%usiones ' re!omenda!iones

que se deben tomar en !uenta para e% ade!uado &un!ionamiento de% p%an;

siendo este %a !rea!in de %a venta de produ!tos ' servi!ios in&ormti!os

)(+9 AB(+C :..L.


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RESUMEN EJECUTIVO

La ra/n so!ia% de nuestro pro'e!to ser %a de !onstituir una empresa que

se dedique e-!%usivamente a %a venta de produ!tos ' servi!ios in&ormti!os;

por %o que %a de!isin &ue tomada por %os 4 promotores de %a misma !arrera

t,!ni!a de in&ormti!a; nuestra de!isin &ue tomada por %a rentabi%idad que

esta trae para e% presente ' e% &uturo; por %o que %a te!no%o$a est mu'

avan/ada por %as &uentes de in&orma!in de% 9( muestran que de !ada 1

personas 8 !uentan !on una !omputadora en !asa. (sto demuestra que tanto

en e% presente !omo en e% &uturo %as personas van a ne!esitar produ!tos

re&erentes a %a te!no%o$a.

(% objetivo de %a empresa no es so%o e% de vender produ!tos in&ormti!os;

sino o&re!er un servi!io inte$rado a %os posib%es !%ientes independientemente

de su situa!in !omo !%iente parti!u%ar; PDM(: e in!%uso or$anismos estata%es.

Para !ada !%iente se e%aborara una espe!ie de pro'e!to persona%i/ado se$>n

sus posibi%idades e!onmi!as; vo%umen de !ompras; et!. Los di&erentes

pro'e!tos podran abar!ar desde %a simp%e venta de peri&,ri!os de entrada '

sa%ida; asta e% mantenimiento o insta%a!in de una !abina de internet;

pasando por %a amp%ia!in de% parque de ordenadores de una PDM(.Los puntos &uertes ' ventajas !on %a que !ontaremos ser demostrar que

somos espe!ia%istas; !ono!edores de %as !%aves pre!isas para tener ,-ito en %a

in&ormti!a ' tambi,n de %os po!as empresas que arn servi!io a p'mes que

a' en Cuan!ave%i!a; que este ser nuestro p>b%i!o objetivo para que %a

empresa pueda sa!ar ma'or in$reso e!onmi!o; en e% mer!ado poten!ia% se

!entrara en %as institu!iones ' muni!ipios distrita%es ' p'mes situadas en e%

departamento de Cuan!ave%i!a. Las institu!iones podran ser de todo tipo; (%

a$ri!u%tura; ministerio de transporte; e% ospita%; et!. Por supuesto tambi,n

&ormaran parte de% mer!ado poten!ia% %os usuarios no pro&esiona%es 'a que e%

departamento de Cuan!ave%i!a !uenta !on una $ran densidad de pob%a!in

!on!entrada en n>!%eos urbanos donde %a in&ormti!a ' %os servi!ios de

!omuni!a!iones se a%%an &uertemente imp%antados; por %o que en e% &uturo

!ontaremos !on una $ran !antidad de !%ientes; que para &ide%i/ar a %os !%ientes

' retener%os daremos un buen servi!io de !a%idad ' puntua%idad en %a que nos

re&erimos a %as &a%%as t,!ni!as que pueda tener e% equipo !on una respuesta


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inmediata ' pre!isa para que nuestro !%iente quede satis&e!o ' pueda

re!omendarnos !on otros !%ientes ' as sa!ar ventaja a %a !ompeten!ia que

trataremos de superar en %os aEos de e-perien!ia que e%%os tienen en e%

mer!ado de %a te!no%o$a.

+on %o que nosotros !ontaremos !on una po%ti!a a %a ora de &ijar e%

pre!io de %os produ!tos; e-isten dos !ondi!ionantes que van a ser %os que

marquen e% pre!io m-imo ' e% mnimo. (stos !ondi!ionantes son %os !ostos

internos de %a empresa por %a rea%i/a!in de su a!tividad. (% pre!io de %os

produ!tos de %a !ompeten!ia. Los !ostos internos de %a empresa van a suponer

e% %mite in&erior de% pre!io a o&ertar; 'a que por debajo de ese pre!io %aempresa pierde dinero; es s%o por en!ima de %os !ostos !uando %a empresa

obtiene bene&i!ios. aremos buen trato !on !ordia%idad ' e-!e%ente disposi!in

en %a aten!in a sus re!%amos. Oportunos" Caremos %os pedidos ' servi!ios de

a!uerdo a %os tiempos a!ordados !on e% !%iente !on una !on&ian/a a!tuaremos

!on !%aridad; se$uridad ' !ono!imiento en nuestro que a!er; desarro%%ando

una re%a!in que $enere !redibi%idad en nuestros !%ientes. )endremos una

!u%tura de trabajo dinmi!o que bus!ara superar %as e-pe!tativas de nuestros

!%ientes !on !a%ide/; oportunidad ' e&e!tividad para !onstruir re%a!iones de

%ar$o p%a/o que !ontribu'an a mejorar %a !a%idad de aten!in a% !%iente. Lo que

en $enera% !ompre e% !%iente e% produ!to; ser de !onse$uir un bene&i!io para

satis&a!er su ne!esidad; en %o !ua% nosotros o&re!eremos produ!tos de !a%idad

de mar!as !ono!idas ' !on una $aranta de seis meses en %os produ!tos de

ma'or pre!io. Por !ada produ!to que !ompre 'a sea


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AB(+CI es e% &abri!ante


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!on&ian/a; !on %a &ina%idad de !on!entrarse en %as que ma'or va%or aporten a%

ne$o!io ni!amente !ontara !on Kerente $enera% que se en!ar$ara toda %a

$estin de %a parte administrativa; %ue$o viene %a se!retaria que ser e% apo'o

de% $erente &ina%mente %os t,!ni!os que se en!ar$aran en so%u!ionar %as &a%%as

t,!ni!as de %os equipos de nuestros !%ientes.

Los permisos para e% &un!ionamiento de nuestra empresa sern%e$a%mente !omo %o estab%e!en %as normas. Para que nuestra empresa sea ms

&orma% ' !on&ian/a para e% !%iente )(+9 AB(+C se !onstituir !omo persona

jurdi!a !on %os trmites !orrespondientes. ue se deban a!er; nuestra

empresa tomara %a so!iedad de :o!iedad de responsabi%idad Limitada en sus

si$%as :..L. +ontaremos !on un estab%e!imiento en e% !entro de Cuan!ave%i!a.

Man!e$o MuEo/ porque es mu' transitab%e %o que &avore!e a>n ms a %a

empresa.

9uestra inversin ini!ia% !uenta !on un por!entaje que !ada so!io est

!omprometido a aportar para e% %an/amiento de %a empresa que se re!uperara

en %apso de un aEo ' en %os si$uientes aEos !on unas $anan!ias &avorab%es

para %a empresa.


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1P9-+?-

1. P9-+?-

1.1. L/ I;+/

La idea de montar esta empresa sur$e !on %a ne!esidad de tener unin$reso e!onmi!o a %a ve/ poder %%evar nuestra e-perien!ia %abora% en


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te!no%o$a in&ormti!a. +uatro a%umnos de di!a !arrera t,!ni!a


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que %os pre!ios an bajado !onsiderab%emente ' que tambi,n es una ne!esidad

para !ada o$ar.

Por %a misma ne!esidad nos na!e esta idea de rea%i/ar una pequeEa

empresa de mu%ti?servi!ios de !omputadoras para poder servir%e a %as

personas que quieran !ontar !on un mantenimiento e&i!a/ de sus

!omputadoras; tambi,n rea%i/aremos servi!ios de insta%a!in de redes;

!ab%eados; venta de so&tGare; antivirus; impresiones; tipos entre mu!as

!osas ms.

)odo e%%o; !on%%eva una !onse!uen!ia mu' !%ara" Las empresas ne!esitan

%%evar %a e&i!ien!ia de punta en %a te!no%o$a para sus !%ientes; por eso

ne!esitaran de so&tGare; antivirus; insta%a!in de redes ' mantenimiento para

sus !omputadoras por %a !ua% ser una oportunidad que vamos a prove!ar.

0dems se$>n estudios rea%i/ados por e% nstituto 9a!iona% de (stadsti!a

e n&ormti!a


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Ot-%o-D! /0*/ Ot-%o-D! /0*+0.0

*0.0/0.0+0.010.020.030.040.050.060.0

50.+ 5/./

Co&'()ado,a. 'o, ca.a

Co#7(ta&oa" 7o a"a

1.!. E,0+9+*8/ 09-+-*/.

)odos %os promotores tenemos estudios rea%i/ados en e% !ampo de %a

in&ormti!a por %o que tendremos oportunidad de e-perien!ia en nuestro

pro'e!to que rea%i/aremos. )odos nosotros emos sentido que tanto %as

nuevas ne!esidades de %os !%ientes !omo %as oportunidades o&re!idas por %os!ambios de% mer!ado mere!an una respuesta que no se daba en %as tiendas

de in&ormti!a de% epartamento.

(ste deseo; unido a un si$ni&i!ativo vo%umen de !onta!tos ' una $ran

e-perien!ia a!umu%ada; nos a dado %a !erte/a de que podemos ini!iar este

pro'e!to !on una $ran !on!ien!ia en e% ,-ito.

1.4. L- 09-:--9+

Los !uatro promotores de este &uturo pro'e!to tenemos !ono!imiento en

!omputa!in e in&ormti!a; e-perien!ia %abora% ' aptitudes !omp%ementarias

sobre todo tenemos una visin de !mo debe ser nuestra a!tividad ' %os

p%anteamientos para !onse$uir e% ,-ito.

H7/- C9/* $/?G*C/*/+ (s e$resado de %a +arrera ),!ni!a de

+omputa!in e n&ormti!a. :u inter,s por %a in&ormti!a ' e% diseEo va

ms a%% de %o pro&esiona%; 'a que &orma parte de sus a&i!iones e


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intereses persona%es. 0dems !uenta !on una !arrera t,!ni!a de

e%e!trni!a ' !ursos de diseEo; (-!e% avan/ado; ensamb%aje ' tambi,n

!ono!imientos en mu%timedia !omo editar videos ' audio; !on una

e-perien!ia %abora% en distintas institu!iones p>b%i!as.

B+9*/9;*/ 38/ 30+ ($resado de %a !arrera t,!ni!a de

in&ormti!a. :u inter,s por %a in&ormti!a; mi inter,s por %a in&ormti!a '

e% diseEo va ms a%% de %o pro&esiona% 'a que &orma parte de sus

a&i!iones e intereses persona%es

W;+9 $/0/9 M//:-9- ($resado de %a +arrera ),!ni!a de+omputa!in e n&ormti!a. +on !ono!imientos en diseEo Geb '

e-perien!ia en mantenimiento de p!.

C+/9 A33- S-;+?/ M/- ($resado de %a +arrera ),!ni!a de

+omputa!in e n&ormti!a. +on e% !ono!imiento ade!uado en e%

mantenimiento ' repara!in de !omputadores ' en %a espe!ia%idad

mantenimiento $enera% de impresoras.

1.%. M*

La empresa H)(+9 AB(+C :..L Htendr %a oportunidad de brindar%es

un servi!io de !a%idad !on pre!ios no mu' e%evados que adems !ontaran !on

personas e&i!ientes que puedan reso%ver !ua%quier prob%ema que presente e%

equipo para poder dejar satis&e!o a% !%iente.

1.&. V*

+onvertirnos en %deres ' e-pertos de re&eren!ia en nuestro

epartamento respe!to a% nuevo servi!io de in&ormti!a ' proveer de nuestros

servi!ios a %as prin!ipa%es empresas de %a !iudad.

1.'. O=>+?-

1. Los objetivos $enera%es son"


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Ca!ernos !ono!ido en un %apso de tres meses para que pueda

!re!er %a empresa. )ener su!ursa%es en %a ma'or parte de% departamento de

Cuan!ave%i!a apro-imadamente en !in!o aEos.

2. Los objetivos espe!&i!os para %a empresa son %os si$uientes"

+ontar !on $ran poten!ia% umano para poder reso%ver !ua%quier

&a%%a que presente %as P!. ea%i/ar sub!ontratas !on %as institu!iones para poder !onse$uir un

in$reso e!onmi!o !on nuestros servi!ios en %o que requieran. ea%i/ar e% trabajo en e% tiempo pa!tado !on e% !%iente. #iajar a %as dems provin!ias para o&re!er nuestros servi!ios. )odos %os so!ios de %a empresa estaremos en !onstantes

!apa!ita!iones sobre te!no%o$a. +onse$uir 5 !%ientes en %os primeros tres meses.


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2 P9-;38- < :+98/;-

2. P9-;38- < :+98/;-

2.1. P9-;38- V* +*+9/.

(% objetivo de %a empresa no es so%o e% de vender produ!tos in&ormti!os;

sino o&re!er un servi!io inte$rado a %os posib%es !%ientes independientemente

de su situa!in !omo !%iente parti!u%ar; PDM(: e in!%uso or$anismos estata%es.Para !ada !%iente se e%aborara una espe!ie de pro'e!to persona%i/ado se$>n

sus posibi%idades e!onmi!as; vo%umen de !ompras; et!. Los di&erentes

pro'e!tos podran abar!ar desde %a simp%e venta de peri&,ri!os de entrada '

sa%ida; asta e% mantenimiento o insta%a!in de una !abina de internet;

pasando por %a amp%ia!in de% parque de ordenadores de una PDM(. )odos %os

pro'e!tos podran in!%uir produ!tos ardGare ' so&tGare a!iendo un estudio

parti!u%ar de sus ne!esidades de% !%iente ' bus!ando en e% mer!ado %os

produ!tos ms !ompetitivos. :e o&re!e tambi,n !omo !omp%emento a !ada


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pro'e!to un estudio t,!ni!o?e!onmi!o de% impa!to positivo que produ!ir %a

!ompra de %a so%u!in in&ormati!en %a estru!tura ' &orma de operar de %a

empresa. 0 pesar de que %a empresa estara bsi!amente orientada a% trabajo

!on PDM(:; no se des!uidara a% !onsumidor parti!u%ar.

2.1.1. P9-;38-? 0% tratarse de una empresa de servi!ios; e% produ!to

o&ertado es un intan$ib%e. 9o obstante se va a suministrar

equipos ' so&tGare; a trav,s de ter!eros; es de!ir; de

distribuidores. (stos produ!tos se vendern bajo pedido '

ajustndose a %as ne!esidades de% !%iente. Los produ!tos '

servi!ios que o&erta %a (mpresa se pueden resumir en dos$randes %neas"

? CardGare ' so&tGare


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CardGare e-ternos=; memoria

0M


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se%e!!in de% promotor que va a prestar estos servi!ios; as

!omo de %a &orma!in que se va a dar.

(% !at%o$o bsi!o de servi!ios que se va prestar es e% que si$ue"

SERVICIO TIPO USO CLIENTE

POTENCIAL

M/*+*:+*

- ;+ -0-9+

8*8-

Mantenimiento

por &a%%as de

ardGare '

so&tGare

Misma empresa

o tambi,n a

domi!i%io

+%ientes

parti!u%ares

!on di&i!u%tades

t,!ni!as

I*//8* ;+

9+;+

+ab%eados deJ)P; mdems;

!on&i$ura!in P;

et!.

(spe!ia%mente a

tiendas de

internet o p'mes

nstitu!iones

estata%es;

parti!u%ares;

P9-/

Las ventajas di&eren!ia%es de )(+9 AB(+C son"

:omos espe!ia%istas; !ono!edores de %as !%aves pre!isas para tener ,-ito

en %a in&ormti!a. :omos de %as po!as empresas que arn servi!io a p'mes que a' en

Cuan!ave%i!a. 9uestra !apa!idad es !%aramente demostrab%e. 0portaremos e-perien!ia

rea% ' demostrab%e; no pa%abras va!as. 9uestros servi!ios in!%uirn a% a%to va%or aEadido ' si$ni&i!arn un

enorme aorro de !ostos


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Por esa misma ra/n podemos o&re!er servi!ios a un amp%io espe!tro de

!%ientes %o que %imita %os ries$os ' ma$ni&i!a nuestras posibi%idades de

!re!imiento.

2.!. E 8+*+

9uestra o&erta !omer!ia% va diri$ida a una amp%ia !%iente%a poten!ia% que

ne!esiten nuestros servi!ios t,!ni!os; pero en su $ran ma'ora e% servi!io ser

a %as institu!iones; muni!ipios distrita%es ' pequeEas empresas que requieran

de mantenimiento para sus !omputadoras; insta%a!in de redes; antivirus o

tambi,n !ompra de so&tGare; et!.

2.4. T/9+

(% tar$et o p>b%i!o objetivo de %a empresa sern %os si$uientes"

Per&i% empresaria%" (mpresas pequeEas ' medianas que; por su a!tividad

!omer!ia% ne!esiten usar %a te!no%o$a in&ormti!a. (mpresas !on dire!tores de

edad in&erior a %os 5 aEos; !on espritu emprendedor


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2.%. E :+98/;- 0-+*8/

Co' en da %a in&ormti!a se a introdu!ido pr!ti!amente en todos %os

!ampos; !ua%quier tipo de empresa re!urre a e%%a 'a que; aunque %e supon$a

un !osto; e% bene&i!io obtenido de e%%a es superior en %a medida de que &a!i%ita

%a e%abora!in de m>%tip%es tareas" desde %a !ontabi%idad asta e% diseEo '

simu%a!in de sus produ!tos. (n %a a!tua%idad e% ordenador ' sus derivados no

pueden 'a ser !onsiderados so%o !omo una erramienta de trabajo sino que

an pasado a ser un e%e!trodom,sti!o ms dentro de !ua%quier o$ar.

(% mer!ado poten!ia% se !entrara en %as institu!iones ' muni!ipios

distrita%es ' p'mes situadas en e% departamento de Cuan!ave%i!a. Las

institu!iones podran ser de todo tipo; (% a$ri!u%tura; ministerio de transporte;

e% ospita%; et!. Por supuesto tambi,n &ormaran parte de% mer!ado poten!ia%

%os usuarios no pro&esiona%es 'a que e% departamento de Cuan!ave%i!a !uenta

!on una $ran densidad de pob%a!in !on!entrada en n>!%eos urbanos donde %a

in&ormti!a ' %os servi!ios de !omuni!a!iones se a%%an &uertemente

imp%antados.

2.&. C/?+ ;+ 339-

+a%idad en %os trabajos ' satis&a!!in de %os !%ientes. (stos son %os

$randes pres!riptores en un ne$o!io en e% que e% !%iente medio no

tiene $randes !ono!imientos sobre %as posibi%idades ' oportunidades

que o&ertan %as nuevas te!no%o$as.

nte$rar %os servi!ios que se presten dentro de %a !u%tura '&un!ionamiento diario de %a empresa. (stos no deben per!ibirse

!omo un e%emento ajeno o !omp%ementario; sino !omo una parte

inte$rante e importante de %a empresa.

Persona%i/ar %os servi!ios para %o$rar e% objetivo de %a inte$ra!in;

esto requiere !ono!er en pro&undidad %a empresa de% !%iente '

mantener una re%a!in &%uida durante e% pro!eso de presta!in de%

servi!io.


26/98

97


ed de !onta!tos amp%ia ' !on $aranta de !a%idad para %a

e-terna%i/a!in de servi!ios. (sta red es ne!esaria para !ump%ir %os

p%a/os !omprometidos ' !on %a !a%idad o&ertada.

2.' P3*- 8/?+ 0/9/ + ,-.

Los puntos !%aves ap%i!ar sern"

2.'.1. C/*;/;" )ener %a !antidad de !%ientes ne!esarios"? La primera ' abso%uta prioridad de todos %os promotores

de% pro'e!to


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97


Los ries$os que debe a&rontar un pro'e!to !omo e% nuestro son; por un

%ado; %os inerentes a !ua%quier otro nuevo ne$o!io ' &a%ta de o-$eno

&inan!iero para superar e% primer aEo o e% tiempo ne!esario para %a

madura!in de %os !%ientes.

Por otro %ado ' una ve/ superada %a primera &ase; %os ma'ores ries$os son

e% !re!imiento estru!tura% de %a empresa ' una e-!esiva !on!entra!in de

!%ientes.

4. M*:/8* ;+ 9+-

9o se puede ini!iar un ne$o!io ni a!er%o !re!er sin asumir ries$os pero

eso no si$ni&i!a que; para $estionar un ne$o!io; deban asumirse demasiados

ries$os. esde e% primer momento; queremos estab%e!er una !u%tura de

minimi/a!in de% ries$o ' de% !oste. +omo &i%oso&a de empresa; desde e% ini!io

trabajaremos !on ri$or en e% !ontro% de %os !ostes ' sobretodo moderando '

restrin$iendo sistemti!amente e% !re!imiento de nuestros $astos &ijos;

aspe!to esen!ia% para a&rontar !ua%quier imprevisto a medio ' %ar$o p%a/o.

!


28/98

97


C-:0+?;/;

!. C-:0+?;/;

!.1. C-:0++*8/

La !ompeten!ia en este se!tor es mu' numerosa e-istiendo desde

pequeEas tiendas a modo de ne$o!io &ami%iar asta $randes super&i!ies

dedi!adas a %a venta masiva de produ!tos in&ormti!os de !onsumo. +omo se

a e!o re&eren!ia en %a introdu!!in %a empresa quedara situada en e%

mer!ado en un t,rmino medio entre %as dos !on!ep!iones anteriores; donde %a

!ompeten!ia es menor; sin tener en !uenta que e% servi!io inte$ra% !omo va%or

aEadido es o&re!ido por mu' po!as empresas; e% estudio previo t,!ni!o?

e!onmi!o e% !ua% se o&re!era sin !osto a%$uno para e% !%iente.

!.2. P9*80/+ 8-:0+;-9+.

(n e% pro'e!to deta%%ado o&re!ido a !ada !%iente se podra entrar en

!ompeten!ia dire!ta !on a%$unas tiendas in&ormti!as !omo son"

V+9/8-90 I < II.5+ompeten!ia en ventas de repuestos; te!%ados;mouse;

mpresoras ' otros en $ran !antidad pero no rea%i/amantenimientos de !omputadores. La aten!in en ambosestab%e!imientos es de un trato mu' serio; en %a !ua% e%!omprador no se siente en a%$una manera &ami%iar a!ia e%que atiende e% estab%e!imiento.


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97


D+/8-.5 Prin!ipa% !ompeten!ia 'a que e% trato quedaa!ia sus !%ientes es de una manera pre&eren!ia% ' &ami%iaren %a !ua% e% !%iente se siente a $usto !on %a persona quetrata; e%%os abar!an %a ma'or parte de servi!ios que en

otros estab%e!imientos; rea%i/an mantenimiento de!omputadores e impresoras !on una e&i!ien!ia buena. Ladesventaja de esta empresa es %a &a%ta de persona% estab%e;' demoran en entre$ar %os servi!ios que rea%i/a.

$-=/ B3*.? (s una empresa espe!ia%i/ada en rea%i/armantenimiento e-!%usivo a %as impresoras de todo tipo e%trato que da a sus !%ientes es de un manera pre&eren!ia% 'ami$ab%e; &uera de %a e&i!a!ia que rea%i/a a todos %ostrabajos que tiene !%aro demora pero es e&i!iente.

C-*+8.5 (s una empresa mu' equipada en a!!esorios !on%o que podramos estar en desventaja a% ini!io; por %a po!ainversin que !uenta nuestra empresa.

O9-.5 Los dems estab%e!imientos de in&ormti!a sonmenos requeridos por que so%o se dedi!an a %a venta; masno a a% mantenimiento de %os equipos daEados bueno nopodemos !onsiderar !omo una !ompeten!ia &uerte 'a queestas empresas se %es puede mejorar a bene&i!io nuestro.

!.!. A*G C-:0/9/?-.

DIA$NOSTICOCOMPARATIVO

PRINCIPALES COMPETIDORES

(MP(:0: PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES

KLOB0L BJ:9::A:/=;/;F;+;/; ;+ 8+*+/E,0+9+*8/

E:0+/;- 8-*9//;-L+*3; +* + +9?8-S+9?8- -- +* / +*;/

(L)0+OM

A:/=;/;

E,0+9+*8/P9+-

F// ;+ 83:0:+*-

I*+/=;/; ;++:0+/;-S+9?8- -- +* / +*;/

+O9)(+E30/:+*-B/>- 09+8-P3=8;/;

L+*3; +9?8-S-- +8*--7/S+9?8- -- +* / +*;/

#(:0+OP D

E30/:+*-B/>- 09+8-A- +* + +8-9

F// ;+ /:/=;/;S-- +8*--7/S+9?8- -- +* / +*;/

O)O: E,0+9+*8/ +* +:+98/;-

S-- +8*--7/P9+8- /-


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B/>- 09+8-P3=8;/;

P+9-*/ 8-*9//;-S+9?8- -- +* / +*;/

!.4. C-:0+?;/;.

Mediante e% !uadro de an%isis !omparativo; nosotros trataremos de

mejorar %os puntos &uertes de !ada empresa ' tomar ventaja de sus puntos

d,bi%es para poder tener una a!o$ida en e% mer!ado te!no%$i!o de

Cuan!ave%i!a.

CUADRO COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD

E:09+/ L/ 8-:0++*8/ N--9-

$-=/ B3*

E:0+/;- 8-*9//;-L+*3; +* + +9?8-S+9?8- -- +* / +*;/

P+9-*/ +/=+

C/;/; ;+ +9?8-

E0+8//8*

D+/8-:F// ;+ 83:0:+*-I*+/=;/; ;++:0+/;-S+9?8- -- +* / +*;/

E0+8//8*P+9-*/ +/=+

$/9/*7/ ;+ +9?8-

C-*+8

L+*3; +9?8-

S-- +8*--7/

S+9?8- -- +* / +*;/

C/;/; < +,8++*8/ +*

/+*8*

$/9/*7/ ;+ +9?8- ni!a manera de dar respuesta v%ida a %as ne!esidades ' temas

p%anteados.

(% p%an de mar6etin$ propor!iona una visin !%ara de% objetivo &ina% ' de

%o que se quiere !onse$uir en e% !amino a!ia %a meta; a %a ve/; in&orma !on

deta%%e de %a situa!in ' posi!ionamiento en %a que nos en!ontramos;mar!ndonos %as etapas que se an de !ubrir para su !onse!u!in. )iene %a

ventaja aEadida de que %a re!opi%a!in ' e%abora!in de datos ne!esarios para

rea%i/ar este p%an permite !a%!u%ar !unto se va a tardar en !ubrir !ada etapa;

dando as una idea !%ara de% tiempo que se debe emp%ear para e%%o; qu,

persona% se debe destinar para a%!an/ar %a !onse!u!in de %os objetivos ' de

qu, re!ursos e!onmi!os se debe disponer.

:e va a rea%i/ar e% p%an de mar6etin$ a !in!o aEos; identi&i!ando %as

di&erentes ne!esidades para !ada aEo ' estab%e!iendo %a mejor estrate$ia para

!ada uno de %os periodos; !on e% &in de obtener unos resu%tados ptimos una

ve/ est, en &un!ionamiento %a empresa.

4.2 D.A.F.O.

(%aboramos e% an%isis de %a empresa que son" ebi%idades; 0mena/as;

orta%e/as; Oportunidades en e% si$uiente !uadro.

FORTALEAS DEBILIDADES

(-perien!ia ' &orma!in de %os promotores. (mpresa de nueva !rea!in.

:in e-perien!ia demostrada

ante !%ientes.


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)ratamiento persona%i/ado a !%ientes

Orienta!in ' asesoramiento.

Jbi!a!in en una /ona !on

menor dinamismo e!onmi!o

que %os epartamentos deLima ' Cuan!a'o.

nte$ra!in de produ!tos ' servi!ios

bus!ando !a%idad entre e%%os.

Por su po!a inversin;

in!apa!idad para a&rontar

$randes pro'e!tos.

0mp%ia red de !onta!tos para

sub!ontrata!iones de !a%idad ' posib%es!%ientes

ependen!ia de %os servi!ios

sub!ontratados

OPURTUNIDADES AMENAAS

#a%ora!in positiva de %as autoridades en %a

empresa.

Ma%a ima$en de %as empresas

prestadoras de servi!ios

in&ormti!os

Menor imp%anta!in de %os servi!ios a

p'mes por %as dems tiendas de

in&ormti!a en nuestra !omunidad

a%ta de espe!ia%i/a!in de %os

so!ios que optimi!e %as

nuevas te!no%o$as en %as

empresas

+ostos !ada ve/ menores para %as

empresas en %a ap%i!a!in de %os servi!ios

ntrusismo en e% se!tor

0po'o de %a administra!in a %a

imp%anta!in de %a te!no%o$a en %as p'mes

,&i!it en %as in&raestru!turas

te!no%$i!as de %as empresas;

%o que impide otras

a!tua!iones.

4.! P-78/ ;+ 09-;38-


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97


9uestra po%ti!a de produ!to en nuestra empresa ser amp%iado; $en,ri!o

' di&eren!iado

0mp%iado" Por !ada produ!to que !ompre 'a sea


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Los !ostes internos de %a empresa por %a rea%i/a!in de su a!tividad. (% pre!io de %os produ!tos de %a !ompeten!ia.

Los !ostos internos de %a empresa van a suponer e% %mite in&erior de%

pre!io a o&ertar; 'a que por debajo de ese pre!io %a empresa pierde dinero; es

s%o por en!ima de %os !ostos !uando %a empresa obtiene bene&i!ios.

0% no aber un %mite &ijado por %e'; !ada empresa estipu%a sus tari&as. :in

embar$o; %a estrate$ia de pre!ios para una empresa !omo %a que se desarro%%a

en este pro'e!to debe basarse en o&re!er un servi!io de !a%idad a pre!ios

!ompetitivos. Por e%%o; %a &ija!in de pre!ios va a estar orientada en &un!in de

%os pre!ios de %a !ompeten!ia. Las tari&as ' !omisiones varan en &un!in de %osservi!ios !ontratados por e% !%iente ' de %os re!ursos ne!esarios para %a $estin

de %os di&erentes servi!ios que se o&ertan. Por e%%o; no a' un pre!io estndar;

aunque; !omo se a !omentado; siempre tendr que &ijarse una tari&a a!orde

!on %a !ompeten!ia. +on!retamente; para este tipo de servi!ios a' di&erentes

op!iones" +obrar una tari&a &ija por !ada servi!io. +obrar una tari&a por ora.

0dems; a' que tener en !uenta que e% pre!io va a venir dado en

&un!in de %a periodi!idad !on que se presta e% servi!io; es de!ir; si es un

servi!io espordi!o ' puntua% tendr un pre!io; mientras que si se trata de un

servi!io de mantenimiento; %o norma% es que se !obre un pre!io mensua%. (ste

pre!io mensua% podr estab%e!erse de manera &ija o&re!iendo un n>mero

determinado de oras o bien estab%e!er%o ms barato o ms !aro en &un!in

de %as oras que !ontrate nuestro !%iente. n!%uso; a' empresas que

estab%e!en %a tari&a de este servi!io de mantenimiento en &un!in de %osequipos objeto de di!o servi!io.

(n nuestro estudio estab%e!eremos %as tari&as por ora de trabajo. Las

tari&as mensua%es se estab%e!ern tambi,n en &un!in de %as oras !ontratadas

por e% !%iente.

(n e% si$uiente !uadro muestra que %a empresa debe tener bene&i!io;!uando e% pre!io debe ser ma'or que e% !osto.


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Co"to P$!o B$%$8!o

0

/

1

3

5

*0

*/

*1

*3

*5

4.%. P-7218/ ;+ 09-:-81-*+ < ;+83+*2-.

ndependientemente de %as a!!iones internas en!aminadas a %a

&ide%i/a!in de %os !%ientes


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va de !apta!in de %a !%iente%a. 0s pues; atenderemos a %os si$uientes

aspe!tos"

(% persona% debe transmitir pro&esiona%idad; que e% !%iente apre!ie que %e

atiende un e-perto; !apa/ de asesorar%e ' a!onsejar%e.

Jna va mu' e&i!a/ es %a de re$istrar %a empresa en %os prin!ipa%es

dire!torios de empresas de este se!tor en nternet as !omo en %as $uas

de anun!iantes de %a provin!ia donde se ubique.

Otro medio e!onmi!o ' mu' e&e!tivo en este se!tor es %a !rea!in deuna p$ina Aeb en %a que se pub%i!iten todos %os servi!ios que se o&re!en. (s

mu' importante porque %os !%ientes pueden ponerse en !onta!to !on %a

empresa a trav,s de este medio ' reso%ver sus dudas a %a ve/ de pedir

in&orma!in sobre %as di&erentes $estiones que ne!esiten %%evar a !abo.

(% bu/oneo; son otras erramientas de !omuni!a!in tambi,n mu'

ade!uadas para este tipo de empresas.

Pub%i!idad en peridi!os %o!a%es; 'a que es re%ativamente e!onmi!a '

%%e$a a mu!os !%ientes poten!ia%es de% ne$o!io.

D tampo!o se puede o%vidar %a $ran in&%uen!ia de% bo!a a bo!a;

importantsimo en este tipo de empresas a %a ora de a!er nuevos

!onta!tos. (sto siempre depender de que nuestros !%ientes a'an

quedado satis&e!os !on e% servi!io prestado.

Lo que %a pob%a!in piensa; opina de una empresa es siempre produ!to

de %a in&orma!in vo%untaria o invo%untaria que esta or$ani/a!in emite a!ia

e% interior o e-terior. (n otras pa%abras; %a reputa!in ' ,-ito de %a empresa

est en jue$o en %a &ase.

e de&ini!in de% p%an de !omuni!a!in. Lo primero que a' que tener en!uenta es que en e% p%an de !omuni!a!in inte$ra% idneo para !ua%quier


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empresa !obra tanta importan!ia; %a !omuni!a!in interna que a!onte!e en %a

misma; !omo %a e-terna. e ta% manera; un p%an de !omuni!a!in $%oba%

e&e!tivo imp%i!a %a !oordina!in de %a !omuni!a!in institu!iona% ' %a !omer!ia%.

e ta% manera; %a !omuni!a!in !on e% p>b%i!o ser de manera dire!ta !on

%os so!ios de %a empresa; por %o que %os objetivos prin!ipa%es de !omuni!arnos

!on %os !%ientes sern %os si$uientes.

Lan/amiento de% produ!to a% mer!ado" dar a !ono!er %a empresa '

sus servi!ios. n&ormar sobre sus !ara!tersti!as e&inir %a !u%tura empresaria%. +rear; mantener ' modi&i!ar %a ima$en

de %a empresa. Posi!ionar %a empresa; !rear pre&eren!ia de empresa ' por tanto;

&ide%i/ar !onsumidores. (stimu%ar %a demanda espe!&i!a ' $en,ri!a.

4.' P3=8;/; < 09-:-8*

9uestra empresa %%e$ara a% p>b%i!o mediante %os si$uientes medios de

!omuni!a!in.

MEDIOS DE

COMUNICACIONVEHICULO DESCRIPCION TIEMPO

COSTO

TOTAL

RADIAL

adio vesur;

adio

Cuan!ave%i!a '

adio +u%tura

:pot radia%es 1 minuto

por da

durante

un mes

:F .

PERIFONEO

+arro nvita!in

dire!ta

2 oras

urante

un mes

:F2.

VOLANTES e medida de Lu$ar de% urante :F2.


40/98

97


1.5 - 14

!m


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97


Lo que %as empresas demandan es que sus servi!ios in&ormti!os est,n a

p%eno rendimiento en !ua%quier momento; por %o que si sur$e a%$>n imprevisto

,ste debe ser so%u!ionado !on %a ma'or brevedad posib%e. Por %o tanto !a%idad

est aso!iado a dos &a!tores prin!ipa%mente" tiempo de respuesta ' a!tua!in.

9o obstante a' !%ientes que no estn dispuestos a pa$ar un sobrepre!io

por %a !a%idad ' e% servi!io; estos !%ientes; sin embar$o miran ms por e%

pre!io; por %o que se %e debe o&re!er produ!tos ' servi!ios de una !a%idad

menor ' a un pre!io !ontenido.


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%P/* ;+ ?+*/"

%.P/* ;+ ?+*/

(stamos !onven!idos de que para e% desarro%%o de nuestra empresa en un

entorno !ompetitivo ' en !onstante desarro%%o; pre!isamos de una poderosa&uer/a de ventas sostenida por una estrate$ia inte%i$ente ' soportes


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espe!ta!u%ares. :%o de esta &orma abriremos una bre!a importante '

su&i!iente en e% mer!ado ' a!e%eraremos e% pro!eso de !re!imiento.

%.1. E9/+/ ;+ ?+*/

La estrate$ia de ventas se basar en"

? +on!epto operativo"

Los !onta!tos sern obtenidos ' !onvertidos en !itas por e% en!ar$ado de

mar6etin$ a trav,s de %os medios anteriormente men!ionados. Para !onvertir

di!os !onta!tos en ventas e&e!tivas; dispondremos de una &uer/a de ventas

!ompuesta e% primer aEo por 2 vendedores espe!ia%i/ados.

? (strate$ia de !apta!in de nuevos !%ientes"

9uestros vendedores dispondrn ' sern espe!&i!amente entrenados en

un mode%o de presenta!in espe!&i!o que tiene !omo objetivo; en un primer

paso; !onse$uir que e% nuevo !%iente a$a una prueba de nuestros servi!ios ';

en se$undo %u$ar; !onse$uir su !onversin


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%.2. F3+9/ ;+ ?+*/

9uestra &uer/a de ventas estar &ormada ini!ia%mente por 4 vendedores

ni!amente a% ,-ito

%.!. C-*;8-*+ ;+ ?+*/.


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La &orma de pa$o que se rea%i/ara por parte de %os !%ientes ser de

manera dire!ta o a% !ontado; !uando es venta de produ!to ' servi!io

(n !aso de pro'e!tos que ten$amos !on institu!iones o p'mes; %a

!ondi!in de venta ser mediante un a!uerdo de !ontrato es!rito; puede ser %a

mitad a% ini!io ' e% sa%do restante a% &ina%i/ar e% servi!io o tambi,n puede ser

todo e% monto tota% a% &ina%i/ar e% pro'e!to.

%.4. C/*/+ ;+ ;9=38*.

Para produ!tos so&tGare; as !omo %a presta!in de servi!ios"

H)(+9 AB(+CI es e% &abri!ante


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%.% P/* ;+ ?+*/ /*3/

P9:+9 A- V+*/

A*3/E*+ F+= M/9 A=9 M/< J3* J3 A- S+ O8 N-? D8

P9-;38

-

S

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S

4.%.

S

4.&.

S

4".'%.

P9-


47/98

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%.&. E:/8-*+ ;+ ?+*/

9uestra motiva!in de ventas a a%!an/ar ' superar a %a !ompeten!ia

se$>n %a investi$a!in de mer!ado que se i/o en %a ma'ora de %as tiendas

in&ormti!as de% departamento de Cuan!ave%i!a ser de %a si$uiente manera

para poder !re!er !omo empresa.

Produ!tos ' :ervi!ios #entas por da #entas a% mes )ota%Produ!tos :F2. :F*.. :F*..:ervi!ios :F12. :F3.*. :F3.*.Pro'e!tos 1 :F2.5.

Monto )ota% mensua% :F12.1.


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&R+839- 3:/*-

&. R+839- 3:/*-

&.1 I*9-;388*


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(n una nueva empresa; uno de %os &a!tores que ma'or prota$onismo va a

adquirir %o !onstitu'e e% $rupo umano que %a !on&i$urar; no s%o e% equipo

dire!tivo que %a va a %iderar sino tambi,n e% resto de re!ursos umanos que

van a posibi%itar e% desarro%%o de %a nueva idea de ne$o!io.

(n numerosas o!asiones; %os pro'e!tos empresaria%es &un!ionan $ra!ias;

esen!ia%mente; a% desempeEo de% !o%e!tivo de personas que %o !on&orman. Jn

persona% !apa!itado ' motivado ser indispensab%e para %o$rar e% ,-ito


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(n %as empresas de tamaEo redu!ido; !omo es e% !aso que trata e%

presente pro'e!to; %a estru!tura or$ani/ativa de %a empresa es sen!i%%a; 'a que

no es e&i!iente dotar a %a empresa de una estru!tura despropor!ionada.

(nton!es esta distribu!in se queda redu!ida a persona% dire!tivo ' persona%

administrativo ' de opera!iones; sin mandos intermedios.

(% ini!io de% ne$o!io se va a desarro%%ar !on unos tres emp%eados n pase e% tiempo ' !on unas previsiones

de !re!imiento en un es!enario rea%ista; %a (mpresa va a ne!esitar de un

ma'or n>mero de emp%eados; para poder se$uir desarro%%ando sus &un!ionesde una manera e&i!a/. Por e%%o se va a de&inir %a estru!tura ptima de %a

or$ani/a!in; para !on&orme va'an sur$iendo %as ne!esidades de persona%; se

ten$a una !%ara disposi!in de %as !apa!idades; aptitudes ' situa!in que

debern tener %os nuevos emp%eados.

&.2.1 D9+88*

(% departamento de dire!!in se en!ar$a de %a !oordina!in de% resto de

departamentos; de ser %a ima$en empresaria%; mantener %a !a%idad de%

produ!to; estre!ar %os %a/os !on e% !%iente ' proveedor; ' de&inir ' ap%i!ar %as

estrate$ias ' t!ti!as empresaria%es.

&.2.2 T8*8-

(% departamento t,!ni!o; a%ber$a %as personas que van a rea%i/ar e%Htrabajo de !ampoI; es de!ir; van a ser %os que desempeEen %os servi!ios de

mantenimiento des!ritos en e% P%an de Mar6etin$.

&.2.! S+89+/9/


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Las &un!iones de se!retariado son todas %as que ten$an que ver !on !itas

' reuniones. Nste departamento se debe en!ar$ar de %a $estin e&i!iente de %a

a$enda de trabajo; as !omo de %a reda!!in de in&ormes de todo tipo; 'a sean

internos o e-ternos. (ntre otras &un!iones se pueden en!ontrar $estin de

emp%eados; &a!turas; !uentas; presupuestos; !ompras; ventas; et!.

&.! C-*;8-*+ ;+ 9/=/>- < 9+:3*+9/?/.

+on e% &in de a$rupar todos %os requisitos de&inidos anteriormente '

estab%e!er e% !osto tota% de !ondi!iones remunerativas en %os primeros aEos de

vida de %a empresa; se rea%i/a una tab%a en %a que se puede apre!iar %os

sa%arios que se van a pa$ar anua%mente; as !omo %os !ostos que ,stos

suponen para %a empresa.

:ue%dos Base mensua% n!remento anua%Keren!ia :F1.2. *:e!retaria :F1.. 4

),!ni!os :F8. 4S//9- :+*3/

S//9- =93-A- 1 A- 2 A- ! A- 4 A- % T-/

$+9+*8/ S

14.4.

S

1%.2&4.

S

1&.12".

S

1&.))2.

S

1'."%&.

S

".&4.

Di,ecci*n

ec,e)a,ia

T%cnicoT%cnico

O9 /*/8* 3*8-*/ ;+ / +: 9+/


52/98

97


S+89+/9

/

S

12..

S

12.4".

S

12.)&.

S

1!.44.

S

1!.)2.

S

&4.".

T8*8- S

).&.

S

).)"4.

S

1.!&".

S

1.'%2.

S

11.1!&.

S

%1."4.

S//9- 8-* *89+:+*- /*3/ +* 8*8- /-

&.4 P-78/ ;+ 9+839- 3:/*-

(% emprendedor deber ser !ons!iente de que %a puesta en mar!a de

una !ompaEa requerir %a abi%ita!in de un !onjunto de po%ti!as de re!ursos

umanos que o&re/!an !obertura a todo e% !i!%o de% persona%" se%e!!in '

!ontrata!in; &orma!in o !apa!ita!in; eva%ua!in de desempeEo; retribu!in;

et!.

L$i!amente; dependiendo de %a &i%oso&a que presida %a nueva empresa;

sern o no ap%i!ab%es !iertas po%ti!as.

&.4.1 S++88* < 8-*9//8*.

0 !ontinua!in se indi!arn %as moda%idades de se%e!!in ' !ontrata!in

de persona% que se piensan poner en mar!a; as de %a &orma que se van a

rea%i/ar %as %abores de se%e!!in de persona%.

(n e% primer aEo de !onstitu!in de %a empresa %a !ontrata!in se va a

a!er por obra ' servi!io. (sto es debido a que en un prin!ipio %as ne!esidades

de persona% son mu' redu!idas


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esperado; sera !onveniente rea%i/ar !ontratos de jornada !omp%eta; para %as

&un!iones de se!retara ' t,!ni!os. Para %os t,!ni!os se podran !ontratar

personas !on estudios de &orma!in pro&esiona%; bien sea !omo be!arios o en

pr!ti!as; para &ina%mente; si se adaptan bien a %a empresa ' trabajan de %a

&orma esperada; a!er un !ontrato tempora% o inde&inido. La idea de !ontratar

personas &ormadas en !omputa!in e in&ormti!a es debidas a su periodo de

&orma!in estn ob%i$ados a pasar un periodo de trabajo en pr!ti!as en %as

!u%es se subven!iona a %a empresa que %os !ontrata; %o que abarata e% !oste

de !ontrata!in.

(s importante; para una buena ima$en empresaria%; !ontar !onse!retara; por e%%o tambi,n a partir de% se$undo aEo sera !onveniente

!ontratar una persona que rea%i!e %as &un!iones de se!retara. (sta ve/ no

sera un !ontrato en pr!ti!as; sino un !ontrato tempora%.

0nteriormente se a !omentado someramente !mo se podra rea%i/ar %a

!ontrata!in de %os t,!ni!os. 0 !ontinua!in se va a pro&undi/ar ms en este

aspe!to e-p%i!ando a &ondo !u%es van a ser %os !ana%es que se van a uti%i/ar

de una &orma $en,ri!a ' para !ubrir todos %os puestos"

0 trav,s de institutos ni!amente de una !omponente &ija; que ser e%

sa%ario base; sin op!in a un sa%ario variab%e. Los sue%dos van a !ontar !on una

revisin anua% de% mismo aumentando %a !antidad de% sa%ario per!ibido en un 4

. 0 partir de% ter!er aEo de !ontrato esta !antidad aumenta a% * ' a% &ina%

de% quinto aEo; se ar una revisin $enera% de% !ontrato %abora%; pudiendo


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aumentar e% sue%do en una ma'or !uanta. 0 !ontinua!in se e-pone un

ejemp%o de un posib%e sue%do de un t,!ni!o in&ormti!o durante 5 aEos de vida

%abora%"

:a%ario Bruto 0nua%0Eo 1 0Eo 2 0Eo 3 0Eo 4 0Eo 5

),!ni!os

:F .*.

:F.84.

:F1.5*.

:F11.328.

:F12.288.

:a%ario 9eto Mensua%

:F

8.

:F

832.

:F

88.

:F

44.

:F

124.

ejando de %ado %as retribu!iones; se debe tener en !uenta otro aspe!to"

%a !ate$ora %abora%. 9o es %o mismo un t,!ni!o de espe!ia%i/a!in; por ejemp%o

iseEador; pro$ramador; et!. 0s por %o tanto se de&inirn varias !ate$oras

pro&esiona%es a nive% de ),!ni!os ' esarro%%adores; que obtendrn en !ada

!ate$ora un sue%do de 12 so%es !omo sue%do base. (n %as si$uientes tab%as

se pueden observar %as di&erentes !ate$oras; as !omo %a di&eren!ia de sue%do

en !ompara!in !on e% sa%ario base.

C/+-97/ '" /=-9/ D+8908*T8*8- >3*-9 +ono!imientos de in&ormti!a ' sin e-perien!ia

T8*8- +:+*-9+ono!imientos de in&ormti!a !on po!a

e-perien!ia

T8*8- +*-9+ono!imientos de in&ormti!a ' !on bastante

e-perien!iaD+/;-9 +ono!imientos amp%ios en %a materiaP9-9/:/;-9 +ono!imientos de %en$uajes de pro$rama!in

C/+-97/ /=-9/ S3+;- =/+ /- S3+;- :+*3/T8*8- J3*-9 :F .*. :F 8.T8*8- S+:+*-9 :F 12.. :F 1..T8*8- S+*-9 :F 14.4. :F 1.2.D+/;-9 :F 1*.8. :F 1.4.P9-9/:/;-9 :F 2.4. :F 1.7.

&.% P9+?* ;+ 9+839- 3:/*-.


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La importan!ia de %a previsin de %os re!ursos umanos en %a p%anea!in;

es tener primeramente; siempre bien !apa!itados a %os e%ementos de %a

or$ani/a!in; para que una ve/ ne!esitar a un e%emento para !ubrir una

va!ante; poder re!urrir a %a p%anti%%a sin tener que a!udir a% e-terior; ' as

evitar en!are!er e% mer!ado %abora%; espa!ios de tiempo; que son !ostosos;

para o!upar un puesto inmediatamente ' permitir que en %a empresa e-ista

una !arrera pro&esiona% para %a or$ani/a!in.

0di!iona%mente tener una !artera de e%ementos que an a!udido a %a

empresa para so%i!itar trabajo ' que no son !ontratados por di&erentes

!ir!unstan!ias; pero que podran ser interesantes para un &uturo si e-iste unava!ante; esto te permitir a!udir inmediatamente a una se$unda op!in para

!ubrir %a p%anti%%a.

(vitar demoras para o!upar un puesto; a!er ms e&e!tiva %a produ!tividad de

%a empresa; provo!as una sana !ompeten!ia en tu empresa por es!a%ar

puestos; a!udir a personas 'a !ono!idas ' !on&iab%es para puestos !%aves.

&.%.1 F-9:/8* < 8/0/8/8*

0% tratarse de una empresa que trabaja en %as te!no%o$as de %a

in&orma!in es mu' importante %a renova!in !ontinuada de% !ono!imiento. Por

e%%o se rea%i/arn !ursos de &orma!in


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S+:/

-0+9/?-

(n este !urso se muestran %as !ara!tersti!as que

a!en de %os sistemas operativos


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!re!imiento pro&esiona%; sera !onveniente propor!ionar%es un mar!o de

re&eren!ia que permita medir%es ' eva%uar su pro$reso en &un!in de unas

pautas ' unos objetivos de desempeEo; estab%e!iendo %as po%ti!as de

promo!in ' de rota!in ade!uadas.

(n este aspe!to %os emp%eados pueden se$uir una !arrera pro&esiona% de

aumento de !ate$ora ' sue%do ta% ' !omo se$>n %os per&i%es %abora%es

e-istentes. :e puede !ambiar de !ate$ora pro&esiona% por dos aspe!tos

bsi!amente. (% primero de e%%os es por aprendi/aje mediante %a e-perien!ia

pro&esiona%; e% se$undo es por %a adquisi!in de !ono!imientos mediante %a

!onse!u!in satis&a!toria de !ursos rea%i/ados independientemente por e%emp%eado; o bien; porque sean propuestos por %a empresa.

La (mpresa de esta manera pretende mantener %a &ide%idad de%

emp%eado; as !omo !ontar !on un equipo de trabajo de $ran &orma!in '

e-perien!ia; que pueda en&rentarse ' superar !on ,-ito %os retos que se

presenten.


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' A0+8- +/+ < -8+/9-

' A0+8- +/+ < -8+/9-

'.1 L/ -8+;/;

+uando se opta por %a !onstitu!in de una so!iedad !omo %a &orma ms

ade!uada para poner en mar!a una nueva empresa; es ne!esario !ump%ir una

serie de requisitos &orma%es para que esta adquiera persona%idad jurdi!a. Para

e%%o se deben se$uir una serie de pasos ' re!abar %a in&orma!in su&i!iente que

a$a que %a &orma jurdi!a e%e$ida sea %a !orre!ta.

'.1.1 F-9:/ >397;8/

La e%e!!in de %a &orma jurdi!a empresaria% es e% primer paso que se

debe dar a %a ora de ini!iar una a!tividad empresaria%; ana%i/ando sus

ventajas e in!onvenientes ' de!idiendo !ua% es %a que mejor se ade!ua a%

propsito; situa!in ' a!tividad a desarro%%ar. Optaremos por %a so!iedad

!omer!ia% de responsabi%idad %imitada o simp%emente H:..LI

'.1.2 S-8+;/; ;+ 9+0-*/=;/; :/;/ QS.R.L


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La so!iedad de responsabi%idad %imitada


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La vo%untad de %os so!ios que representen %a ma'ora de% !apita% so!ia%

re$ir %a vida de %a so!iedad. (% estatuto determina %a &orma ' manera !omo se

e-presa %a vo%untad de %os so!ios; pudiendo estab%e!er !ua%quier medio que

$aranti!e su autenti!idad. :in perjui!io de %o anterior; ser ob%i$atoria %a

!e%ebra!in de junta $enera% !uando so%i!iten su rea%i/a!in so!ios que

representen por %o menos %a quinta parte de% !apita% so!ia%.


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La responsabi%idad !ivi% de% $erente !adu!a a %os dos aEos de% a!to

rea%i/ado u omitido por ,ste; sin perjui!io de %a responsabi%idad ' repara!in

pena% que se ordenara; si &uera e% !aso. b%i!as '

p'mes para no vio%ar nin$una norma empresaria%; ni tributaria.

'.! O=/8-*+ +/+.

A+8/8* 9=3/9/.

(% r,$imen tributario a% que se a!o$er %a empresa es e% r,$imen

$enera% de ventas; por ser una so!iedad !omer!ia% de responsabi%idad

%imitada b%i!a de

!onstitu!in de %a empresa en %a 9otara.!. ns!rip!in de %a empresa en %a :J90P.


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4. 0!o$ernos a% r,$imen de tributa!in de% ,$imen Kenera% de #entas

%. :o%i!itar a% Ministerio de )rabajo D Promo!in de% emp%eo mediante

sus r$anos en!ar$ados %os permisos; autori/a!iones o re$istros

espe!ia%es ne!esarios.

&. :o%i!itar a% Ministerio de )rabajo autori/a!in para e% %ibro de

p%ani%%as

'. :o%i!itar a %a Muni!ipa%idad Provin!ia% de Cuan!ave%i!a; %a Li!en!ia

Muni!ipa% de un!ionamiento de% ne$o!io.

Para &ina%i/ar este pro!eso se %e$a%i/arn %os Libros !ontab%es en %a

9otara

'.4 P+9:- < :/8-*+.

Los Ministerios a %os que se so%i!itaremos permisos ' autori/a!iones

para &ines de apertura de% ne$o!io son"

Ministerio de )rabajo ' Promo!in de% (mp%eo.

Los $astos en %os que in!urrir %a empresa para %a autori/a!in de% %ibro de

p%ani%%as por e% Ministerio de )rabajo sern"

+ompra de% %ibro de p%ani%%as

:o%i!itud de autori/a!in de %ibro de p%ani%%as

ere!o de pa$o< 1 J)R :F. 38.=

MDP(


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" P/*+ -0+9/?-


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". P/*+ -0+9/?-.

(% p%an operativo es importante para %a empresa; 'a que abar!a %as

materias primas !on %o que va poner en mar!a e% ne$o!io ' !on %o que

pretende !re!er &avorab%emente !on %os re!ursos importantes ' un %u$arestrat,$i!o para arran!ar en e% mer!ado.

".1 P/* ;+ +/=+8:+*-.

La empresa a%qui%ar un %o!a% !omer!ia% situado en una /ona !,ntri!a de

estrate$ia; ms !on!retamente en %a !a%%e de Man!e$o MuEo/; en %a !iudad

de Cuan!ave%i!a. :e trata de un %o!a% !omer!ia% de 8 m2 >ti%es que !uenta

!on aseo.

La o&i!ina !ontar !on a!!eso a nternet de a%ta ve%o!idad ' buena

!obertura te%e&ni!a; ambos requisitos son ne!esarios para e% &un!ionamiento

de %a empresa.

(% %o!a% est en una /ona de a!tividad !omer!ia% !on abundante paso de

peatones ' presen!ia de empresas de servi!ios. (-iste apar!amiento p>b%i!o %oque &a!i%itar e% a!!eso de %os trabajadores ' !%ientes a %a misma.

(n e% !ontrato que se &irmara de arrendamiento se establecer una

duracin de tres aos prorrogables de forma automtica, por otros dos.

8.2 Plan de lanzamiento.

La ima$en de %a empresa; desde e% nombre; %a ambienta!in ' %ade!ora!in estarn a!orde !on %os va%ores de %a empresa ' de% se!tor.


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(n %as sa%idas ' visitas a !%ientes; tanto !omer!ia%es !omo t,!ni!os; se

!uidar %a ima$en ' %a pro&esiona%idad; teniendo espe!ia% !uidado !on %a

%impie/a ' %a ima$en; desde e% ve!u%o asta %os ordenadores portti%es

uti%i/ados en e% trabajo ante !%ientes.

La denomina!in de %a empresa se usar en toda %a pape%era !omo

ima$en !orporativa.

La presenta!in de nuestros servi!ios ser mediante anun!ios en pape%

es!rito

Jna importan!ia &undamenta% 'a que no son >ni!amente un soporte donde

mostrar%os; sino una muestra de nuestra !apa!idad de trabajo; por e%%o estarn

espe!ia%mente e%aborados.

Para ser ms e-p%!itos mostraremos !omo se presentara %a empresa en

un estudio de promo!iones que se i/o.

A88-*+ ;+ 09-:-8*

Las a!!iones de promo!in tendrn %os si$uientes objetivos

Presentar %as ventajas de %os servi!ios de %a manera ms sen!i%%a '

atra!tiva posib%e.

istin$uir ' poner en va%or %as di&eren!ias; respeto a %os!ompetidores ' a%ternativas no pro&esiona%es.

+rear presti$io e ima$en de !a%idad.

Para apo'ar estas a!!iones rea%i/aremos %as si$uientes a!tua!iones

+onta!tos destinado a %as empresas que !ump%an e% per&i% de !%iente

poten!ia%


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Presenta!in persona% de %os produ!tos mediante + ' #

Presenta!in on?%ine


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)R+3/;- P9+?-

). R+3/;- P9+?-

).1 I*?+9* *8/

La inversin ini!ia% de% presente pro'e!to ser un apro-imado de :F5; 75;

so%es; !u'a moto ser aportado por %os !uatro so!ios de %a empresa.

).2 T/=/ ;+ 8-- ;+ / *?+9* *8/.


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(sta tab%a muestra %a inversin ini!ia% que ser ne!esaria para %a mar!a

de %a empresa. 0s tambi,n se muestra %os $astos que se $enerarn; uti%i/ando

e% aEo si$uiente a ini!iar %as a!tividades de %a empresa. :e in!%u'e e% $asto de

pub%i!idad; ' todos %os que van re%a!ionados a %as ventas.

INVERION INICIAL"NIDAD

I$PORTE TOTAL

REMODELACION DEL LOCAL 220,00PINTADO S9*20,00CABLEADO S9/00,00OTROS GASTOS DEREFACCION S9/00,00

EQUIPAMIENTO DEL LOCAL

5,+/0,0

0ESTANTES 1

S91.500,00

MESA / S9*00,00BANCAS / S9*/0,00SILLAS 1 S9/00,00

TELEVISION *S9*.300,0

0HERRAMIENTAS S9200.00

OTROS GASTOSS9*.000,0

0

OTROS GASTOS DE LA EMPRESA 5,030,00ALQUILER DEL LOCAL + *.500,00PUBLICIDAD *.+00,00ENERGIA ELECTRICA 500,00INTERNET */0,00AGUA 10,00GASTOS DECONSTITUCION /.200,00OTROS GASTOS *.200,00

TOTAL*3,6+0,

00


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0 !ontinua!in se muestra %os !ostos de %os produ!tos que se imp%ementaran a %a tienda

C&!)o7o

P$!o $%Dla

P$!o $%Sol$"

U%!&a& I#7ot$

CABLES

P00/*04 CABLE UTP AVATEC CATEGORIA 2 E +02 METROS +4,00 *05,00 / /*3,003

P00*440 CABLE UTP AVATEC CATEGORIA 3 E +02 METROS 35,00 *65,16 / +63,651

TINTA ; TONER

P00/234 BROTHER TN120 CARTUCHO TONER/1,66 4/,62

+ /*5,5+41+P00/232 HP 52A TONER CARTRIDGE /6,66 54,21 + /3/,3//1+

P00/236 EPSON STYLUS C?2000, 3000 - CARTUCHOS MULTIPAQUETE, DE COLOR 21,66 *30,2/ + 15*,2141+

P00/240 HP 45A TONER CARTRIDGE /6,66 54,21 + /3/,3//1+

P00/24/ WACOM IN=ING DIGITAL S=ETCH PEN **/,00 +/3,6+ / 32+,523

ANTIVIRUS

P00/3+4 ANTIVIRUS BITDEFENDER /0*1 * PC / A@OS /0,00 25,+5 / **3,43

P00/461 ANTIVIRUS BITDEFENDER INTERNET SECURITY /0*1 * PC / A@OS /6,20 53,** / *4/,//*

P00*454 ANTIVIRUS =ASPERS=Y INTERNET SECURITY /0*+ * PC +/,00 6+,1* / *53,5*3

P00/151 ANTIVIRUS =ASPERS=Y /0*1 * PC /+,00 34,*1 / *+1,/41

P00//4+ ANTIVIRUS MCAFEE PLUS /0*1 * PC 5,00 /+,+2 / 13,401

P00/352 ANTIVIRUS MCAFEE PLUS /0*1 * PC USB 5GB HP *3,00 13,40 / 6+,105

P00*542 ANTIVIRUS NOD +/ ESET SMART SECURITY /0*1 * PC /4,00 45,5* / *24,3/3

P00/434 ANTIVIRUS NORTON INTERNET SECURITY * PC **,00 +/,** / 31,/*5

AUDIFONOP00/4*5 AUDIFONO C9MICROF. GENIUS HS-G120 ++,00 63,++ 2 15*,3+2P00/4*4 AUDIFONO GENIUS GHP-/00A < +*4*0*5**00 > 2,00 *1,30 2 4/,642

P00/163 AUDIFONO HALION < HA-+02 > VERDE - CELESTE - ROO - NARANA 4,00 /0,1+ 2 *0/,*32

P00/+66 AURICULAR ALTRON MOD. Q30 BLUETOOH *5,00 2/,21 2 /3/,4*

P00*131 AURICULAR HALION D < V-530 > NEGRO - CELESTE *2,00 1+,46 2 /*5,6/2

P00/165 AURICULAR HALION NUCA < V5/0 > *1,00 10,54 2 /01,++


70/98

97


CAMARA WEBCAM

P00035/ CAMARA HALION < HA-02/ > 5.0M PI?EL *1,20 1/,++ 1 *36,+0/

P00/42/ CAMARA HALION < HA-+51 > */.0M PI?EL HD /*,00 3*,+0 1 /12,*63

P00/100 CAMARA LOGITECH < C/40 > HD +0,00 54,24 1 +20,/5

P00*/*4 CAMARA MICRONICS TITANIUM < MYC W+3/ > USB *+,20 +6,1* 1 *24,3/3

CARGADORES DE LAPTOP

P00/235CARGADOR UNIVERSAL NOY PARA NOTEBOO=DELL MODEL:NC-DELL H*5.2V-+.2A

*2,00 1+,46+ *+*,+22

P00/+42

CARGADOR UNIVERSAL NOY PARA9HP9COMPAQ MODEL:NC-CMQ H *5.2V-

+.2A*1,00 10,54

+ *//,265P00/+44 CARGADOR UNIVERSAL NOY PARA9HP MODEL: NC-HP NH*5.2V-+.2A *1,00 10,54 + *//,265

CONECTIVIDAD WIFI

P00/400 ACCESO PUNTO INALAMBRICO D-LIN= < DAP-*+30 > +00 MBPS +3,00 *02,05 / /*0,*35

P00*301 ACCESO PUNTO INALAMBRICO TP-LIN= < TL-WA60*ND > +00 MBPS 1+,00 */2,2/ / /2*,0+1

P00/5+* ADAPTADOR POWERLINE TP-LIN= < TL-PA/*0=IT > AV/00 1+,00 */2,2/ / /2*,0+1

P00*00+ TAR. DE RED INALAMBRICA D-LIN= < DWA-2/2 > *20 MBPS *+,00 +4,62 + **+,51*

P00003/ ANTENA SATRA YAGI DIRECCIONAL /.1 GH 3 DBI *6,00 22,13 / **0,6//

P00/366 ROUTER INALAMBRICO D-LIN= < DIR-602L > N+00 10,00 **3,43 / /++,2/

P00/61+ ROUTER INALAMBRICO D-LIN= < DSL-/4+0E > N*20 ++,00 63,++ / *6/,321

P00*+43 ROUTER INALAMBRICO NE??T BROADBAND +000 MBPS /1,00 40,03 / *10,**/

P00*613 ROUTER INALAMBRICO NE??T STEALTH +00 *6,00 22,13 + *33,+5+

P00/+// ROUTER INALAMBRICO TP-LIN= < TL-MR+1/0 > +00 MBPS - +G91G +1,00 66,/2 / *65,16/

P00/5+4 =VM SWITCH TRENDNET =IT 1 PUERTOS < T=-104= > 3+,00 *5+,60 / +34,461

P00*512 SWITCH D-LIN= /1 PUERTOS < DES-*0/1A > *09*00MBPS 14,00 *+4,*6 / /41,+53P00/560 SWITCH D-LIN= /1 PUERTOS < DES-*0/1D > *09*00MBPS 16,00 *1+,0+ / /53,03/

P00/0/4 SWITCH D-LIN= 2 PUERTOS < DES-*002A > *09*00MBPS **,00 +/,** + 63,+/4

P00/+53 SWITCH D-LIN= 5 PUERTOS < DES-*005A > *09*00MBPS */,00 +2,0+ + *02,051

P00*061 SWITCH TP-LIN= 2 PUERTOS < TL-SF*002D > /00 MBPS *0,00 /6,*6 + 54,24

P00/5+1 SWITCH TP-LIN= /1 PUERTOS < TL-SG*0/1D > *000 MBPS *0+,00 +00,33 * +00,324

P00/12+ TAR. DE RED INALAMBRICO MA?NET < WP5500-*N > *20 MBPS **,00 +/,** + 63,+/4


71/98

97


P00//01 TAR. INALAMBRICO TP-LIN= < TL-WN62*N > +00 MBPS + ANTENAS //,00 31,// / */5,1+3

P00/**1 TAR. INALAMBRICO TP-LIN= < WN62*N > +00M /2,20 41,1+ / *15,536

P000**6 ADAPTADOR INALAMBRICO USB SATRA 21M /.1 GH *0,20 +0,32 + 6*,6152

P00//11 ADAPTADOR USB INALAMBRICO TP-LIN= < TL-WN4//N > *20 MBPS */,00 +2,0+ + *02,051

P00//1* USB INALAMBRICO E?TENCION TP-LIN= < TL-WDN+/00 > N300 /0,00 25,+5 / **3,43

P000/14 USB =WORLD PLUS TV DIGITAL *6,20 23,6/ / **+,51*

P00*155 USB TV9RADIO PCTRONI? U4*6D < M-U4/0 > /4,00 45,5* / *24,3/3

COOLER VARIADO

P00/21* COOLER NOTEBOO= BRIC=ELL ALUMINIO AIRBOOM /2,00 4/,65 / *12,62

P00*+5+ COOLER NOTEBOO= DIVOON CLIPPER DV +* 6,50 /5,3* + 52,5*53

P00/210 COOLER NOTEBOO= MASTER AIRBOOM /2,00 4/,65 / *12,62

P000135 COOLER PARA LAPTOP CHILL MAT 4,00 /0,1+ + 3*,/66

P00/0/6 COOLER PROC. COOLER MASTER /*/ EVO 1*,00 **6,35 / /+6,+25

P00/54/ COOLER PROC. COOLER MASTER V1 GTS 42,00 /*5,6+ / 1+4,52

P00/6+* COOLER PROC. THERMALTA=E WATER +.0 < CLW0//+ > LGA /0** *05,00 +*2,/2 * +*2,/2/

DISCOS DUROS

P00/303HDD E?TERNO ADATA * TERA HD4*0 < AHD4*0-*TU+-CB=9CYL9CBL > ANTIGOLPE

55,00 /23,54/ 2*+,411

P00/305 HDD E?TERNO SEAGATE / TERAS BAC=UP PLUS USB +.0 *10,00 105,33 * 105,33

P00**35 HDD E?TERNO TOSHIBA 200GB CAMVIO USB +.09/.0 DUAL 3*,00 *45,03 / +23,**5

P00/05+ HDD LAPTOP TOSHIBA * TERA < MQ0*ABD*00 > 4*,00 /04,/2 / 1*1,165

P00***0 HDD LAPTOP TOSHIBA *00GB < M=*0+1GS? > +4,00 *05,00 + +/1,006

P00*353 HDD LAPTOP TOSHIBA 200GB < MQ0*ABF020 > 2*,00 *15,54 / /64,4+5

P00/033 HDD SEAGATE + TERAS < ST+000DM00* > */5,00 +4+,3+ * +4+,3+/

P00//00 HDD SEAGATE 1 TERAS < ST1000DM000 > *51,00 2+4,*0 * 2+4,063

P00/0+3 HDD SEAGATE 200GB < ST+200+*/CS > PIPELINE 2/,00 *2*,46 + 122,+31

P00/562 HDD WESTER DIGITAL +/0GB < WD+/00S > +5,00 **0,6/ + ++/,433

P00/46+ HDD SOLIDO ADATA /23 GB *24,00 125,/5 * 125,/5+

TECLADOS


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97


P00/24*COMBO COOLER MASTER CMSTORM DEVASTADOR

TECLADO MOUSE10,00 **3,43

/ /++,2/

P00//*2 COMBO CYBERTEL CYCLONE < CYB T*0+B > TECLADO MOUSE 5,20 /1,5* 1 66,/13

P00*630 COMBO HALION < S/00 > TECLADO MOUSE **,00 +/,** + 63,+/4

P00//12COMBO INALAMBRICO LOGITECH M=//0 < 6/0-0011+0 > TECLADO MOUSE

/*,00 3*,+0+ *5+,564

P00/*1/COMBO INALAMBRICO GENIUS =B-5000 < +*+10013*0+ > TECLADO MOUSE

*4,00 16,3/+ *15,536

P00/03/ COMBO INALAMBRICO HALION < G*000 > TECLADO MOUSE *5,00 2/,21 + *24,3/3

P00/1*3COMBO INALAMBRICO MICRONICS ETHERNITY TECLADO MOUSE

*6,00 22,13+ *33,+5+

P00/45/ COMBO INALAMBRICO MICROSOFT 500 < /LF-00001 > TECLADO MOUSE +/,00 6+,1* / *53,5*3

P00/62* =IT CYBERTEL ROC=ER < CYB T**0 > TECLADO - MOUSE - PARLANTE *+,00 +4,62 + **+,51*

P00/50/ TECLADO GIGABYTE =3500 < G=-=3500 > *5,00 2/,21 + *24,3/3

P00*33/ TECLADO HALION GAMER < =M4001 > TECLAS AULES *0,00 /6,*6 + 54,24

P00/016 TECLADO GENIUS =B-**0? < +*+004***0* > 5,00 /+,+2 1 6+,105

P000053 TECLADO MICRONICS OTHELO < MIC =202 > 6,00 /3,/4 1 *02,051

P00/401 TECLADO ?TECH DRAMMA USB 4,00 /0,1+ 1 5*,4+/

ELECTRICOS

P00/310 ESTABILIADOR ALTAIR *00W USB *+,00 +4,62 + **+,51*

P00/3*0 ESTABILIADOR FORA 1 TOMAS < FVR-*00/ > *0,20 +0,32 + 6*,6152

P00004+ ESTABILIADOR FORA 5 TOMAS < FVR-*//*B > *+,00 +4,62 + **+,51*

P000602 ESTABILIADOR ORION *000VA **,00 +/,** + 63,+/4

P00*541 ESTABILIADOR HIBRIDO IMPACTO //0V 6,00 /3,/4 2 *+*,+22

P00/122 ADAPTADOR DE VOLTAGE MOD.VA6*1 *6V POWER LITE **,20 ++,24 + *00,4022

P00/531 PROTECTOR DE SOBREVOLTAE AOC < ACC352SP > 4,00 /0,1+ 2 *0/,*32

P000246 SUPRESOR DE PICO SS-3C*-SF CDP NEGRO //0V +,20 *0,// 2 2*,05/2

FUENTES DE PODER

P00/*34 FUENTE ANTRY? +00W 9 LC-5+/0BT?9 /3,00 42,56 / *2*,455

P000451 FUENTE AVATEC < PSA-PFH+20 > +20W *2,00 1+,46 + *+*,+22

P00*4*1 FUENTE PC-TRONI? 520W 1+,00 */2,2/ / /2*,0+1

P00/115 FUENTE THERMAL MASTER < TM-+20-PSSR-M+ > +20W *6,00 22,13 / **0,6//


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P00/6/* FUENTE MINI AVATEC < PSA-SF?300 > 300W *2,00 1+,46 + *+*,+22

IMPRESORAS

P000651 IMPRESORA LASER HP P**0/W < CE325A > IMPRIME 61,00 /41,+6 * /41,+53

P00/32*IMPRESORA CANON MG+2*0 IMPRIME - ESCANEA -FOTOCOPIA

3/,00 *50,65/ +3*,623

P00/455 IMPRESORA HP *0*2 < B/G46A > IMPRIME +/,00 6+,1* / *53,5*3

P00/3+5 IMPRESORA HP /212 < A6U/+A > IMPRIME - ESCANEA - FOTOCOPIA 32,00 *56,41 / +46,14

OSYTIC=9GAMERS

P00/1*+ GAMEPAD CYBERTEL ASSASSIN < CYB G22PUP > USB9 VIBRADOR **,20 ++,24 + *00,4022

P00/1*1 GAMEPAD INALAMBRICO CYBERTEL SPILLER < G56*W > *3,00 13,40 + *10,**/

LECTORES

P00/0/2 LECTOR SD AVATEC READER CCR4003B 2,00 *1,30 2 4/,642

P0001/6 LECTOR SD DELU?E INTERNO 1,20 *+,*1 2 32,3442

P00/132 MULTIGRABADOR ASUS BLU-RAY < BC-*/B*ST > 4/,00 /*0,*4 * /*0,*35

P00*45+ MULTIGRABADOR E?TERNO PIONER SLIM < DVR-?D*0 > 1/,00 *//,30 / /12,*63

P00*/10 MULTIGRABADOR E?TERNO SAMSUNG SLIM < SE-/05DB > +0,00 54,24 / *42,*1

P00*4** MULTIGRABADOR ASUS *6,00 22,13 / **0,6//

P00*/03 MULTIGRADOR SONY DVD /1 RWDL SATA BLAC= /2,00 4/,65 / *12,62

P00/+5* REPRODUCTOR LG BLU-RAY DIS= BP*10 56,00 /26,46 * /26,46*

MEMORIAS

P00*622 MEM. RAM ADATA DDR+ / GB9*+++ < AD+U*+++C/G6-S > /3,00 42,56 / *2*,455

P00*303 MEM. RAM ADATA DDR+ 1 GB9*+++ < AD+U*+++W1G6-S > 12,00 *+*,+3 / /3/,4*

P00/4+4 MEM. =INGSTON DDR+ 1?/ 9*300MH HYPER ? LOVO GENESIS 63,00 /50,// * /50,//1

P00/45*MEM. RAM =INGSTON DDR+ 1GB9*300 HYPER? FURYBLAC=

20,00 *12,62/ /6*,6

P00/+*3 MEM. RAM PNY DDR/ / GB9500 +3,00 *02,05 / /*0,*35

P000641 MEM. SODIMM =INGSTON DDR+ 1 GB9*+++ 14,00 *+4,*6 / /41,+53

P00*5*0 MEM. SODIMM PATRIOT DDR/ / GB9334 +4,20 *06,13 / /*5,6/2

P00/+34 MEM. MICRO SD =INGSTON *3 GB C9CARD ADAPTER *1,00 10,54 + *//,265

P00/+32 MEM. MICRO SD =INGSTON 1 GB 4,00 /0,1+ 1 5*,4+/


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P00/+33 MEM. MICRO SD =INGSTON 5 GB 4,00 /0,1+ 1 5*,4+/

P00/053 MEM. USB ADATA *3 GB UV*00 NEGRO9AUL **,60 +1,41 + *01,/05+

P00/23* MEM. USB EMTEC 5 GB BATMAN RETRACTIL **,00 +/,** + 63,+/4

P00/156 MEM. USB =INGSTON *3 GB DATATRAVELER SE6 SILVER METAL **,20 ++,24 + *00,4022

P00/4// MEM. USB =INGSTON 5GB DATATRAVELER =EYBOARD 4,20 /*,56 1 54,24

P00/036 MEM. USB SONY 1 GB MICRO VAULT M NEGRO 3,50 *6,52 2 66,/13

MICROPROCESADORES

P00/56/ PROC. AMD SEMPRON /320 < SD/320AHMBO? > *.12GH-*MB 9 AM* +6,00 **+,51 / //4,35/

P00/145 PROC. AMD F?-1+00 < FD1+00WMH=BO? > AM+ **4,00 +1*,2/ * +1*,2/+

P00*03+ PROC. AMD A1-++00 < AD++00OH?BO? > FM* 11,20 */6,60 / /26,46*

P00/326 PROC. AMD A1-1000 FM/..... +3,00 *02,05 / /*0,*35

P00/*6* PROC. AMD A3-3100= < AD310=O=HLBO? > +.6GH-*.0MB 9 FM/ 33,00 *6/,32 / +52,+05

P00/410 PROC. INTEL CORE I+ 1*20 < B?50313I+1*20 > LGA **20 *+/,00 +52,+* * +52,+05

P00*0/3 PROC. CORE I4 6/0GH ESTUCHE +/0,00 6+1,05 * 6+1,05

P00/51+ PROC. INTEL CORE I+ +/20 < B?503+4I++/20 > LGA **22 *+2,00 +61,04 * +61,032

P00*443 PROC. INTEL CORE I2 +++0 < B?503+4I2+++0 > +.0GH-3.0MB 9 LGA **22 /0+,00 26/,23 * 26/,224

MOUSE

P00/534 MOUSE INALAMBRICO CYBERLIN= 1D 5,00 /+,+2 1 6+,105

P00/4+0 MOUSE INALAMBRICO GENIUS TRAVELER 3000 *3,00 13,40 + *10,**/

P00/+26 MOUSE INALAMBRICO MICRONICS BENETTON < MIC M4/* > *0,00 /6,*6 + 54,24

P00/*45 MOUSE INALAMBRICO MICRONICS TITANIUM < MIC M4*5 > 5,50 /2,36 1 *0/,4155

P00/423 MOUSE AVATEC < CMS-/064P= > RETRACTIL 4,00 /0,1+ 1 5*,4+/

P00/6*5 MOUSE CYBERLIN= CYBER < M*1-O > 2,00 *1,30 2 4/,642

P00/213 MOUSE LOGITECH M60 < 6*0-00102+ > 3,00 *4,2* 2 54,24

PLACAS MADRES

P00/3+2 MB ASUS B52M-G < 60MB0G20-M0EAY2 > LGA **20 42,00 /*5,6+ / 1+4,52

P00/2/4 MB GIGABYTE B52-HD+ < GA-B52-HD+ > LGA **20 6*,00 /32,3+ / 2+*,/25

P00/34/ MB GIGABYTE G*.SNIPER B2 < G*.SNIPER B2 > LGA **20 *03,00 +06,1* * +06,1*1

P00/542 MB GIGABYTE H64-GAMING + LGA **20 */*,00 +2+,/0 * +2+,*66


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97


P00*600 MB ASUS P544-M < 60-MIBI*0-G0EAY0G > LGA **22 61,00 /41,+6 / 215,44/

P00/10* MB GIGABYTE 44-D+H < GA-44-D+H > LGA **22 *+0,00 +46,14 * +46,14

P00*530 MB GIGABYTE GA-G1*M-COMBO < GA-G1*M-COMBO > LGA 442 53,00 /2*,0+ / 20/,035

P00/6** MB GIGABYTE AM*M-S/H < GA-AM*M-S/H > AM* 1*,00 **6,35 / /+6,+25

P00//6/ MB ELITEGROUP A630M-MV < A630M-MV V*.0A > AM+ 13,00 *+1,/4 / /35,215

P00/102 MB GIGABYTE 640A-DS+P < GA-640A-DS+P > AM+ 6/,00 /35,22 * /35,215

P00*235 MB ELITEGROUP A42F-M/ DDR+ FM* 32,00 *56,41 / +46,14

P00/1+4 MB ASUS A55?M-A < 60MB0H10-M0EAY0 > FM/ 46,00 /+0,30 * /+0,30*

P00/253 MB GIGABYTE F/A55?M-D+H < GA-F/A55?M-D+H > FM/ 9 FM/ 42,00 /*5,6+ * /*5,6/2

P00/522 MB MSI A25M-E++ < A25M-E++ > FM/ 9 FM/ 20,00 *12,62 / /6*,6

PARLANTES

P000541 PARLANTE CYBERTEL DVINCI < CYB S/05 > 2,00 *1,30 2 4/,642

P00/36+ PARLANTE DATAONE BLUETOOTH BS-0* VER9NAR. *+,00 +4,62 + **+,51*

P00/62/ PARLANTE GENIUS SP-A**0 < +*4+*010*00 > /WATTS 5,00 /+,+2 1 6+,105

P00/044 PARLANTE MICRONICS SHELBY < MIC S+*4R > 3 WATS 4,00 /0,1+ 2 *0/,*32

P0006*3 PARLANTE MICRONICS OOM < MIC S10* > 6,00 /3,/4 + 45,5*+

P00/30/ SUBWOOFER CREATIVE A220 < 2*MF1*/0AA000 > +4 WATTS 26,00 *4/,// / +11,11/

P00/516 SUBWOOFER LOGITECH /*+ < 650-00061/ > *1WATTS /1,00 40,03 / *10,**/

P000064 SUBWOOFER MICRONICS STINGRAY < MIC S+/33 > /5 WATTS +0,00 54,24 / *42,*1

P00/526 TAR. SONIDO CREATIVE 2.* V? < 03SB*04*0000/ > 2.* +0,00 54,24 / *42,*1

P000340 TAR. SONIDO CREATIVE AUDIGY SE < 03SB02400000* > 2.* +3,00 *02,05 / /*0,*35

TARETAS GRAFICAS

P00/42* TAR. VIDEO ASUS R4 /10 /GB DDR+ 54,00 /2+,62 * /2+,62+

P00/451 TAR. VIDEO GIGABYTE R4 /20 *GB DDR2 < GV-R4/20C-*GI > */5 BIT **1,00 ++/,44 * ++/,433

P00/452 TAR. VIDEO GIGABYTE R4 /20 /GB DDR2 < GV-R4/2O2-/GI > */5 BIT */+,00 +26,01 * +26,0+4

P00/3*3 TAR. VIDEO MSI R4 /20 *GB DDR2 < R4 /20 *GD2 OC > */5 BIT *02,00 +03,20 * +03,162

P00/420 TAR. VIDEO ASUS GT 3+0 /GB DDR+ < 60YV0160-M0NA00 > 31 BIT 42,00 /*5,6+ * /*5,6/2

P00/5*+ TAR. VIDEO GIGABYTE GT 4+0 /GB DDR+ */5 BIT 5*,00 /+3,11 * /+3,1+6

P00/446 TAR. VIDEO GIGABYTE GT? 420 *GB DDR2 < GV-N420OC-*GI > */5 BIT *12,00 1/+,/3 * 1/+,/22


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P00/563 TAR. VIDEO PNY GT? 330 /GB DDR2 *6/ BIT /20,00 4/6,42 * 4/6,42

P00/33+ TAR. VIDEO PNY QUADRO =300 *GB DDR+ */5 BIT /*0,00 3*/,66 * 3*/,66

OTROS ACCESORIOS

P00/2/5 FUNDA PARA TABLET SILIC 4 VARIOS COLORES 4,00 /0,1+ 2 *0/,*32

P00/+2/ FUNDA PARA TABLET TECLADO C9LAPI VARIOS COLORES *+,00 +4,62 2 *56,4+2

P000665 HUB ASTROM USB < AT*005 > 1 PUERTOS USB /.0 2,00 *1,30 2 4/,642

P00/3/5 PASTA TERMICA COOLER MASTER E?TREME FUSION ?* */,00 +2,0+ 2 *42,*1

P00/3/6 PASTA TERMICA COOLER MASTER IC ESSENTIAL E/ *0,00 /6,*6 2 *12,62

P00/+62 PROTECTOR PARA LAPTOP S=INS 3,00 *4,2* 2 54,24

P00/41/ SOPORTE PARA TABLET COOLER MASTER WAVE STAND 6,00 /3,/4 2 *+*,+22

P00/36*BATERIA POWER BAN= MOBILIER MOD. MB0* //00MA - CEL. IPHONE MP+MP1

6,00 /3,/42 *+*,+22

P00/36/BATERIA POWER BAN= MOBILIER MOD. MB*4 1100MA - CEL. IPHONE MP+MP1

*4,00 16,3/2 /15,**2

P00/4*/ COOLER PARA CASE AEROCOOL LIGHTNING */CM LED 4,00 /0,1+ 2 *0/,*32

P00/4*1 COOLER PARA CASE AEROCOOL SHAR= LED */CM /5,00 5*,4+ 2 105,33

P00/4*2 COOLER PARA CASE AEROCOOL SHAR= NEGRO */,00 +2,0+ 2 *42,*1

P00/333 COOLER PARA CASE ANTRY? ?TREME FLOW 9 ROO - AUL 4,00 /0,1+ 2 *0/,*32

P00*/12 HUB =LIP? 1 PUERTOS USB /.0 SLIM ?TREME GREEM 2,00 *1,30 2 4/,642

P00*/14 HUB =LIP? ?TREMES LIN= 1 PUERTOS /.0 USB BLAC= 3,00 *4,2* 2 54,24

P00040+ LAPTOP S=INGS 3,00 *4,2* 2 54,24

P00/35+ PAD MOUSE AEROCOOL 10 ? /5 CM 6,00 /3,/4 2 *+*,+22

P00/41+ PAD MOUSE COOLER MASTER STAC=ER ROBOT ALUMINIO 1,00 **,35 2 25,+5

P00/4*+ PAD MOUSE HALION =ATANA +,00 5,43 2 1+,452P00/350 PAD MOUSE RAER SPHE? /0,00 25,+5 2 /6*,6

P000*44 RAC= HD E?TERNO PARA LAPTOP 4,00 /0,1+ 2 *0/,*32

P000*65 RAC= PARA HD E?TERNO < VERBA > HD +.2 2,00 *1,30 2 4/,642

TOTALR 1/,+60

GASTOS DEL PERSONALPUESTOS N DE TRABAADORES SUELDOS


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97


GERENCIA * S9*,/00,00SECRETARIA * S9*,000,00

TECNICOS / S9*,300,00TOTAL S9+,500,00

Po&(to" ; S$!!o" V$%ta" 7o &a V$%ta" al #$" Total

Po&(to" S9/00.00 S93.000.00 S93.000.00S$!!o" S9*/0.00 S9+.300.00 S9+.300.00

Po;$to" * S9/.200.00

Mo%to Total #$%"(al S9*/.*00.0

0


78/98

97



79/98

97


1P/* ;+ I*?+9-*+ ;+ F*/*8/:+*-

1 P/* ;+ *?+9-*+ < */*8/:+*-


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97


1.1 P/* ;+ *?+9* < +/=+8:+*-

Presentamos un resumen donde se va desarro%%ar nuestro pro'e!to de a!uerdo a %as normas %e$a%es de

estab%e!imiento. :e debe !ontar !on una estru!tura &si!a en buen estado de !onserva!in e i$iene para poder a%ma!enar %os

produ!tos ' mostrar una buena ima$en a!ia e% !%iente. :e debe !ontar !on un servi!io i$i,ni!o %impio ' operativo para e% !%iente !uando sea ne!esario. 9o se debe dar otros usos a% estab%e!imiento di&erentes a% autori/ado. :e debe !ontar !on un te%,&ono para %%amadas de servi!io e internet de a%ta ve%o!idad de Mbps

espe!to a %a venta de produ!tos ' servi!ios. (% produ!to ser de !a%idad de mar!as !ono!idas !omo Cp; :on'; 0sus; +e%%; )osiba; pavi%ion entre otras. Los servi!ios se darn !on !a%idad ' e&i!ien!ia Los servi!ios se !obraran de a!uerdo a% prob%ema de %as p!; pero sin e-!eder su pre!io; estar basado a nuestra

po%ti!a de servi!io ' aten!in a% !%iente. (% so&tGare vendrn !on un manua% en di$ita% para que a% !%iente %e sea &!i% uti%i/ar.

1.2 P/*+ ;+ 8-**+*8/

:e !ontara !on presupuesto de :F 15. por da; !omo un &ondo de !ontin$en!ia para imprevistos; que se renovara

diariamente si es ne!esario. 0dems !ontamos !on una empresa ma'orista MP0+)O :.0.+ que nos abaste!er %osprodu!tos in&ormti!os ' tambi,n !ontamos !on %a empresa en !aso de que %a empresa prin!ipa% no !uente !on a%$unos

produ!tos.


81/98

97


1.! N+8+;/;+ */*8+9/.

La ne!esidad &inan!iera que emos e%aborado en e% si$uiente !uadro muestra %os resu%tados &inan!ieros de un aEo que

se sa!aron de a!uerdo a% in$reso de ventas; !osto de ventas ' todos %os $astos administrativos.

EVAL"ACION FINANCIERA POR PERIODO

RUBROS /0*2 /0*3 /*04 /0*5 /0*6

INGRESO PORVENTAS

S9*31.420.00

S9*64.400.00

S9/*1.*42.00

S9/+0.320.00

S9/14.*/2.00

COSTO PORVENTAS

S941.400.00

S945.1+2.00

S95/.*40.00

S952.602.00

S956.310.00

UTILIDADBRUTA

S960.020.00

S9**6./32.00

S9*+/.002.00

S9*11.412.00

S9*24.152.00

GASTO DEADMINISTRACIO

N

S93/./2+.00

S93+.5+4.00

S932.232.00

S934./6+.00

S936.0/*.00

GASTO DEVENTAS

S91.+20.00S92.000.0

0S92.000.0

0S92.000.0

0S92.000.0

0


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97


UTILIDADIMPONIBLE

S9/+.114.00

S920.1/5.00

S93*.110.00

S94/.12/.00

S95+.131.00

IMPUESTO A LARENTA +0

S94.0+1,*S9*2.*/5,

1S9*5.1+/.

00S9/*.4+2,

3S9/2.0+6,

/

UTILIDAD NETA S9*3.1*/,6S9+2./66,

3

S91+.005.

00

S920.4*3,

1

S925.1/1,

5

(% va%or a!tua% neto ' %a tasa de inter,s de retorno se sa!aron de a!uerdo a% resu%tado de% &%ujo de !aja pro'e!tado o %auti%idad neta que se muestra en e% !uadro anterior.

VAN 4+.001

TIR +3,32

CAA DE FLUO PROYECTADODETALLE DE

INGRESOS EGRESOS MES 0 ENE FEB MAR ABR MAY UN UL AGO SET OCT NOV DIC

INVERSION INICIAL

PRODUCTOS1/.+6

0REMODELACION DELLOCAL 220EQUIPAMIENTO DELLOCAL 5.+/0OTROS GASTOS 5.030


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CAPITAL DE TRABAO*2.00

0

TOTAL DE INVERSION41.+/

0

INGRESO PORVENTAS */.*00

*/.320

*/.600

*+.*00

*+.100

*+.300 *+.600

*1.*00

*1.100

*1.300

*1.600

*2.*00

GASTOS DE ADMINISTRACIONCOMPRA DEMERCADERIA 2.100 2.520 2.610 3.0+0 3.*/0 3./*0 3.+00 3.+60 3.150 3.240 3.330 3.420ALQUILER 300 300 300 300 300 300 300 300 300ENERGIA ELECTRICA 500 400 320 400 420 500 420 500 420 400 420 520INTERNET *16 *16 *16 *16 *16 *16 *16 *16 *16 *16 *16 *16AGUA 10 +2 10 10 +2 +2 10 10 +2 10 10 12SALARIOS +.500 +.500 +.500 +.500 +.500 +.500 +.500 +.500 +.500 +.500 +.500 +.500GASTOS DE VENTASPUBLICIDAD +20 +20 +20 +20 +20VIATICOS *20 /00 /00 /20 /20 /00 /00 /20 /00 /20 /00 /20

TOTAL *0.356**.05

1**.*/

6**.6*

6**.40

1**.46

1 **.5+6*/.0/

6*/.0*

1*/.*0

6*/.*6

6*/.46

1UTILIDAD IMPONIBLE *.1** *.233 *.44* *.*5* *.363 *.503 /.03* /.04* /.+53 /.16* /.40* /.+03IMPUESTO A LARENTA 1/+,+ 136,5 2+*,+ +21,+ 205,5 21*,5 3*5,+ 3/*,+ 4*2,5 414,+ 5*0,+ 36*,5

UTILIDAD NETA41.+/

0 654,4*.063

,/*./+6

,4 5/3,4*.*54

,/*./31

,/*.11/,

4*.116

,4*.340

,/*.41+

,4*.560

,4*.3*1,

/


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97


1.4. P/* ;+ F*/*8/8*

La &inan!ia!in para e% &un!ionamiento de %a empresa estar dado por !ada

uno de %os so!ios por %o que !ada uno !uenta !on estabi%idad e!onmi!a por %o

que %a aporta!in se re&%ejara en por!entajes.

N SOCIOS MONTO PORCENTAJE

1Ka%vn +ana%es Cta%o

+ristiam:F2.32 4

2ui%!a uispe

Bernardina:F15. 2

!Ai%der Kaspar

Matamoros

:F15. 2

4+,sar 0u$usto

:o%devi%%a Matos:F15. 2

TOTAL :F74.32 1


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11 C-*83-*+

11. C-*83-*+ */+.

11.1 C-*83-*+.

La nueva era de %a in&ormti!a es %a oportunidad de% &uturo por %o !ua% es e%

momento de %an/ar a %a empresa )(+9 AB(+C a% mer!ado de %a te!no%o$a;

'a que es rentab%e %a venta de produ!tos ' servi!ios in&ormti!os.


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(n !uestin de servi!ios sa!aramos ventaja; por %o que nuestra empresa ar

%o que a mu!os de %a !ompeten!ia %es &a%ta; o&re!er servi!ios a %as

institu!iones ' p'mes por !ontrata

+on una !a%idad de servi!io en te!no%o$a.

Los pro'e!tos que a$amos nos darn presti$io ' entradas e!onmi!os a %a

empresa para as poder re!uperar %a inversin ini!ia% !on abundantes

$anan!ias en un p%a/o de 2 aEos apro-imadamente.

11.2 -0-93*;/;

:in %u$ar a dudas; %a nueva era de %a te!no%o$a es ' ser sobretodo en e%&uturo !er!ano; %a primera erramienta !omer!ia% de %as empresas. +ono!emosper&e!tamente e% se!tor ' %a &a%ta de servi!ios e-pertos que o&re/!an a %asp'mes de Cuan!ave%i!a; a%ternativas serias de bene&i!io en %a Geb. 0ora es e%momento de invertir en %a te!no%o$a ' tomar posi!iones de %idera/$o. (s; sin%u$ar a dudas; e% prin!ipio de una era que nada tiene que ver !on e% pasado;simp%emente porque se basa en demanda rea%; en posibi%idades rea%es ' enuna empresa de >%tima te!no%o$a $estionadas !on ri$or; este es un ries$o!ontro%ado"

11.! R+-

9o a' ne$o!io sin ries$o... pero este es un ries$o !ontro%ado"

(-iste %a demanda ' !re!e verti$inosamente. +asi no e-iste %a o&erta


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Basta e!ar

Plan de Negocio (Tecinf Wibech)

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