Plan de Negocios

5/11/2018 Plan de Negocios - slidepdf.com

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PLAN DE NEGOCIOS

El plan de negocios deberá contener los aspectos que más pueden incidir en el éxito de

un proyecto. En este sentido, se recomienda que considere lo siguiente:

1. 2. Situación actual

- - Dirección y gerencia

- - Análisis de mercado

- - Análisis de la posición estratégica de la empresa

2. 3. Planeación estratégica de la empresa

- - Estrategia para el desarrollo de ventajas competitivas únicas ysostenibles

- - Factores de riesgo

3. 4. Factibilidad Mercadológica.

- - Plan de mercadotecnia

4. 5. Estructura organizacional

- - Recursos humanos y estructura organizacional

5. 6. Factibilidad técnica

- - Proceso productivo y operativo

6. 7. Factibilidad financiera

- - Estructura financiera

- - Análisis de sensibilidad



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1. 2. Situación actual

Dirección y gerencia.

- - Mencione quiénes integran el grupo directivo así como su experienciaempresarial en el sector.

- - Misión, visión, valores, objetivos y metas de la empresa

Análisis de mercado

Considere los siguientes puntos:

- - Análisis del tamaño del mercado global

- - Análisis del mercado objetivo y productores l íderes de bienes y servicios

similares- - Análisis de los productos y servicios: i) sustitutos y ii) complementarios

- - Análisis de precios de los bienes y servicios resultado de la propuesta con

respecto a la competencia

- - Tendencias y crecimiento del mercado

- - Análisis de los gustos y preferencias de los consumidores

Análisis de la posición estratégica de la e mpresa

Realice un análisis de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y amenazas para su

empresa considerando el desarrollo de su proyecto en investigación y desarrollo

tecnológico.

2. 3. Planeación estratégica de la empresa

Estrategia para el desarrollo de ventajas c ompetitivas únicas y sostenibles

- - Describa el mecanismo mediante el cual se obtiene n ventajas competitivas.

Factores de Riesgo

Identifique los problemas potenciales que puedan generar un efecto negativo en



3

el proyecto y describa las medidas para atenuarlos.

- - Riesgos tecnológicos

- - Riesgos de mercado y financieros

- - Riesgos de carácter regulatorio

3. 4. Factibilidad mercadologica

Plan de mercadotecnia

- - Identificar el número de distribuidores o establecimientos comerciales en

- - relación con la distribución del producto o servicio

- - Definir las temporadas y ciclos comerciales

- - Estudiar las formas de comercialización empleadas (pre venta, plazos de- - entrega, plazos y formas de cobro, entre otros)

- - Canales de distribución

7. 5. Estructura organizacional.

Recursos humanos y estructura organizacional

- - Cómo interactúan las diferentes áreas de la empresa (compras, ventas,producción, finanzas, entre otras) para contar con un negocio eficiente y

económicamente sostenible.

6. 6. Factibilidad técnica

- - Describir la ventaja de su proceso, producto y/o servicio con respecto al

entorno (productivo, ambiental, de eficiencia, entre otros).

7. 7. Factibilidad financiera

- - Punto de equilibrio

- - Valor Presente Neto, VPN

- - Tasa Interna de Retorno, TIR



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Análisis de sensibilidad.

- - Identifique las variables que más impacto tienen en el éxito de su

proyecto.



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Situación actual

Currículum vitae.

Datos personales:

Delfino Emmanuel Aguilera Campos

9 de julio de 1994 Aguascalientes, Aguascalientes.

Estado civil (puedes omitirlo según valores)

Av .Ojo caliente 116 Fidel Velázquez

Móvil: 449 256 12 33 Casa: 9 70 35 41

[email protected]

Historial Académico: Cronológico descendente 2002, 2001, 2000

Escuela primaria Vicente Lombardo Toledano

Escuela secundaria General Numero 16 Otilio Montaño

Conalep 1 “Prof. J. Refugio Esparza Reyes”

Historial profesional

Bosch “Frenados Mexicanos” Practicante



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Informática:

Acreditación en nivel B Microsoft Word

Otros datos de interés:

Escribir

Leer

Filosofía

Calidad



7

Currículum vitae.

Datos personales:

Fernando Israel Rivera Rosas

20 de diciembre del 1994 Aguascalientes, Aguascalientes.

Estado civil: soltero

Fuente del trocadero #409 Fidel Velázquez

Móvil: 449- 897- 93- 84

[email protected]

Historial Académico: Cronológico descendente 2002, 2001, 2000

Escuela primaria Vicente Lombardo Toledano

Escuela secundaria General Número 20



Centro cultural los arquitos (practicante) y utilización de base de datos

Ayudante de mecánico

Atención al público en una tienda de abarrotes, así como el acomodo de

artículos de primera necesidad.

Informática:

Acreditación en Microsoft Word



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Escribir

Leer

Calidad

Música

Ingles



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Currículum vitae.

Datos personales:

Aníbal Leonel Velasco Márquez

13 de mayo de 1994 Aguascalientes, Aguascalientes.

Estado civil Soltero

Ojo caliente 4 bajío 221 CP. 20199

Móvil: 4491738670

[email protected]

Historial Académico: rincón de romos 2000-2006

Escuela primaria Mario Aguilera Dorantes.

Escuela secundaria General Número 20



Auto lavado: 2003-2005

Hotel marney: 2007-2008

Internet siegen: 2010-2011

Nissan Mexicana planta Aguascalientes (practica nte)

Informát ica:

Acreditación en nivel B Microsoft Word



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Escribir

Leer

Astronomía

Calidad

Deporte

Visión

pp- plus llegara a ser líder en el mercado en base a la competencia de

calidad de sus productos logrando asi la máxima satisfacción de nuestros

clientes, con esfuerzo y dedicación, buscano asi la inovacion, fijando metas a

futuro asi como estar siempre a la vanguardia llegaremos a los objetivos

trasados.

Misión

La misión de PP- Plus es enriqueser la vida de la gente en base a la

confiabilidad de un producto que le allude a desarrollarse mejor en el entorno,

con el objetivo de que nuestra marca sea vista y reconocida por todos.

Mercado

El mercado en PP-Plus es potencial y real ya que nuestra empresa

busca llevar un servicio y adquirir una recompensa a cabio como cualquier

empresa, buscando llegar a estos objetivos sin pasar por alto nunca a nuestros

clientes, siempre ir ligados con nuestros clientes ayudándolos a nuevasexigencias para nuestra empresa.



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Examen del sub mercado

Segmentación de mercado:

Nuestra empresa busca llevar el producto a todo tipo de lugares,

buscando ser proveedores de empresas locales dándole mayor promoción al

producto, con el objetivo de llegar al reconocimiento a nivel estatal y como

consecuente con nivel nacional.

Segmentación de mercado:

Nuestro producto va dirigido a todas aquellas personas que busquen

limpieza, brillo y un buen aroma que dure más tiempo en sus casas y en su

piso. Nuestro mercado son las escuelas, que buscan una mejor higiene para

evitar enfermedades e infecciones que podrían ocasionar los gérmenes. Para

los hoteles, restaurantes y hogares que buscan que sus pisos brillen de limpios

por más tiempo y que busquen un buen aroma.

CONCEPTO DE SEGMENTACION DE MERCADOS

La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se

identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se

divide el mercado en varios sub mercados o segmentos de acuerdo a los

diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.

Los elementos de cada sub mercado son similares en cuanto a

preferencias necesidades y comportamiento, por eso se tiene que elaborar un

programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.



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Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste

en:

Conocer las necesidades del consumidor.

Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese

sub mercado y satisfacer sus necesidades.

Producir una variedad distinta del mismo producto para cada mercado.



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Formas de segmentación de mercado:

En esta tabla, se presentan las formas en que se puede segmentar el

mercado, con el fin de saber a qué sector de la población podemos vender

nuestro producto como son a las escuelas, ho teles, hogares,…etc.

GEOGRÁFICAS DEMOGRÁFICAS PSICOGRÁFICAS

Regional Edad

Sexo

Estilo de vida

Personalidad

Beneficios del producto

Urbana OcupaciónEducación

Uso del producto

Suburbana

Interurbana

Cima

Profesión

Nacionalidad

Estado civil

Tamaño de la familia

Ingresos

Ciclo de vida familiar

Religión

Clase social

Características

Físicas

Actividades



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Estudio de mercado

Para saber el tamaño de la empresa, realizaremos un análisis

mercadológico, a fin de verificar cual es la demanda de nuestro producto, con

el fin de saber a qué mercado nos basaremos y si bueno invertir mucho.

La metodología que implementaremos es El estudio de mercado, este

tiene por objetivo suministrar información valiosa para la decisión final de

invertir o no, en un proyecto dado. Asimismo consiste esencialmente en

estimar la cantidad de producto que es posible vender, las especificaciones

que éste debe exhibir y el precio que los consumidores potenciales están

dispuestos a pagar.

El contenido de un análisis y/o estudio de mercado puede dividirse en

seis temáticas:

1) La caracterización del bien o servicio a producir.

2) La delimitación del área del mercado.

3) El diagnóstico de la demanda y la oferta.

4) El pronóstico de la demanda y la oferta.

5) El balance demanda – oferta.

6) El análisis de precios.

http://www.economia.unam.mx/secss/docs/tesisfe/GuerreroMF/cap1_18-29.pdf





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Estudio de Mercado

Consis te en una iniciativa empresarial con el f in de hacerse una idea

sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de

mercado consta de 3 grandes análisis:

Análisis del consumidor

Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus

necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de

compra (lugares, momentos, preferencias.. .) , etc. Su objetivo final es aportar

datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de

un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha

de los consumidores.

Conociendo las zonas donde el producto va a ser consumido y vendido

existe una gran demanda de este dicho producto debido a que los puntos

estratégicos para la venta están puestos en lugares más urbanizados donde

existe una mayor cantidad de casas o/ viviendas, etc. Con algún tipo de piso

(que no sea de tierra) a diferencia de lugares más rurales donde la mayoría de

los hogares son de tierra donde este producto no es aplicable.

Análisis de la competencia

Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del

mismo producto.

Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer

quiénes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas

competit ivas . El plan de negocios podría incluir una plantilla con los

competidores más importantes y el análisis de algunos puntos como: marca,

descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos

humanos, costes, tecnología, imagen, proveedores, entre otros.

http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidores

http://es.wikipedia.org/wiki/Consumo

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia

http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)

http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado

http://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja_competitiva


http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Plan_de_negocios&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Precio

http://es.wikipedia.org/wiki/Recursos_humanos


http://es.wikipedia.org/wiki/Coste

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Proveedor&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Proveedor&action=edit&redlink=1

http://es.wikipedia.org/wiki/Coste



http://es.wikipedia.org/wiki/Precio

http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Plan_de_negocios&action=edit&redlink=1



http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado

http://es.wikipedia.org/wiki/Oferta_y_demanda

http://es.wikipedia.org/wiki/Producto_(marketing)

http://es.wikipedia.org/wiki/Mercadotecnia

http://es.wikipedia.org/wiki/Consumo

http://es.wikipedia.org/wiki/Consumidores



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El benchmarking o plantilla permite establecer los estándares de la

industria así como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta

evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es

necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a

través de fusión, jointventures o alianzas estratégicas.

Las siguientes empresas son los competidores más poderosos en el

mercado actualmente:

1. Pinol

2. Fabuloso

Estos dos son la competencia más fuerte que existe en el mercado, hayotros que descienden de ellos pero no crean tanto impacto como lo han

logrado.

Benchmarking

Pinol

La enorme ventaja que tiene este producto se ve reflejada en el

sin fin de usos que puede tener, además de tener un precio muy

accesible y ser un producto que va dirigido para cualquier tipo de

persona, no solo para la ama de casa ni para

Estrategia

Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la

empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de lacompetencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la

nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:

Liderazgo en costo.- Consiste en mantenerse competitivo a través de

aventajar a la competencia en materia de costos.

Diferenciación.- Consiste en crear un valor agregado sobre el producto

ofrecido para que este sea percibido en el mercado como único: diseño,

imagen, atención a clientes , entrega a domicil io.

http://es.wikipedia.org/wiki/Benchmarking

http://es.wikipedia.org/wiki/Joint_venture

http://es.wikipedia.org/wiki/Joint_venture

http://es.wikipedia.org/wiki/Benchmarking



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Análisis FODA

Fortalezas

3. Innovadores

4. Buen trabajo en equipo para la toma de la idea

5. Buena toma de decisiones

6. Idea innovador

7. Aplicación de técnicas de calidad y mejora en la idea.

Oportunidades

8. Poder mejorar la idea en base al mercado

9. Afianzar más y mejores ideas

10. Idea innovadora

11. El idea abarca muchos sectores

12. Crecer con nuevas ideas

Debilidades

13. Idea nueva

14. No sabemos un presupuesto exacto de la idea

15. Personal para operar en la idea con confianza

Amenazas

16. Competidores ideas más cimentadas

17. Idea nueva y no sabemos la reacción

18. Como lo tome el mercado (idea)



18

Planeación estratégica de la empresa

Planteamiento de estrategias

Estrategia


empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la

competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la







Determinación del modelo de desarrollo

Nuestra empresa ofrece un producto llamado PP-plus, con el cual

cualquier persona del hogar podrá tener un piso o un azulejo reluciendo

siempre a todas horas, con el fin de llegar a cumplir todas las necesidades de

nuestros clientes brindándoles, seguridad, comodidad y un ambiente siempre

fresco en el cual puedan llevar a cabo un mejor desempeño en las actividades

a realizar.



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Importancia del consumidor

Para nuestra empresa el cliente es la razón por la que PP-plus llego, con

el compromiso total de que el cliente es la vida de nuestra organización,

estamos consientes del compromiso que estamos a punto de llevar a cabo,llevándoles este pulidor de piso u azulejo de fácil uso para aprovechar al

100% el área de trabajo, llevando a cada una de las personas de nuestro

entorno la comodidad en todo tipo de cuestiones.

Concepto de producto y servicio

Nuestro producto, un pulidor de piso u azulejo llamado PP-Plus, con el

cual se espera tener muy buenos resultados debido a su fácil uso, bajo precio y

resultados verdaderos. Acompañado de un servicio que conlleve todo a una

sola cosa la satisfacción de cada uno de nuestros clientes, llegando a ganarnos

su confianza y llegar a un resultado positivo en cada una de las dos partes

(cliente y empresa). Ofreciendo cada día un mejor servicio con lo

consecuente un mejor producto.

Factores de Riesgo

Amenazas

19. Competidores ideas más cimentadas

20. Idea nueva y no sabemos la reacción

21. Como lo tome el mercado (idea)



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Factibilidad Mercadológica.

Costos de distribución del producto

El precio de la distribución del producto sera variable deacuerdo a la distancia

que se tenga que trasladar el producto, esto ya que PP-Plus es una empresa

que trabaja por pedido.

Competidores

DETERKIN, esta empresa del estado de México, ya tiene 20 años dedicada a

la fabricación y distribución de productos.

NOVAK, es otra empresa encargada de la distribución de productos de

limpieza, esta cuenta con 23 años de experiencia y sus costos son más bajos.



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Condiciones comerciales

PP-Plus ofrece diferentes créditos con diferentes modalidades de pago a

sus clientes mayoristas esto quie3re decir que dependiendo de la cantidad de

pulidores requeridos a la empresa se llegara a el plan de crédito que mas

comodidad traiga a nuestros clientes como compañía. Por ejemplo si un cliente

mayorista requiere 100 pulidores entonces el plan de crédito seria que el pago

del el lote es el dia s iguiente.

Imagen (nombre comercial, logotipo, slogan)

Plan de promoción

Al lanzar el producto PP-Plus a la venta, buscaríamos lograr captar la

atención de los clientes con algo llamativo que impulse a la curiosidad del

cliente. Se pondrá un muñeco de PEPE el pingüino pulidor a fin de crear una

cultura en los niños de que la limpieza es importante en todos los aspectos.



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Medios y frecuencia

El mejor método que PP-Plus encontró para dar a conocer su producto

es aquel en el cual tenemos que evidenciar la eficacia del producto, a fin de

ganar credibilidad en el mercado, esto será posible mediante pruebas frente adiferentes futuros clientes potencial es en diferentes lugares del estado

también con el objetivo de identificar lo que quiere mi cliente para así poder

hacer mejorar al producto.

Canal de distribución

- internet : PP-plus creara una página oficial en las diferentes redes

sociales con el fin de dar a conocer nuestro producto logrando así

extender nuestras fronteras desde el comienzo.

- Radio: la organización comercializar a su producto vía frecuencia

modulada a fin de dar a conocer nuestro producto al mercado local.

- Demostraciones públicas: El mejor método que PP-Plus encontró para

dar a conocer su producto es aquel en el cual tenemos que evidenciar la

eficacia del producto, a fin de ganar credibilidad en el mercado, esto

será posible mediante pruebas frente a diferentes futuros clientes

potenciales en diferentes lugares del estado también con el objetivo de

identificar lo que quiere mi cliente para así poder hacer mejorar al

producto.



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Estructura organizacional

Manual de asignación de puestos PP-Plus

En el siguiente manual se describir án los puestos, característ icas y

habil idades as i como la función básica que cada empleado de la compañía PP -

Plus debe tener y desarrollar en su área de trabajo dependiendo de la

asignación que esta le de, buscando el compromiso al 100% de cada uno,

teniendo como objetivo que la empresa llegue a ser la número uno en rango

contando con el mejor personal comprometido por un mejor medio ambiente

y una mejor compañía.

Puesto

Director general

Depende de

Consejo administrativo

Subordinados

Gerente de recursos humanos, gerente de producción, gerente de

mantenimiento y almacén, gerente de compras y ventas, secretaria.

Función básica

Supervisar todas las áreas para saber las necesidades de la empresa y

tomar decisiones inteligentes que mejoren la situación de esta.

Responsabilidades que PP-Plus le asigna

1- informar al consejo administrativo de la situación actual de la empresa.

2- establecer buenas relaciones a todos los niveles internos y externos para

establecer el correcto uso de los recursos de la empresa con una visiónestrategias y siempre buscando la innovación que sea útil para la compañía.



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3- tomar decisiones prontas e inteligentes basadas en el análisis que ayude a

coordinar y actualizar las diferentes áreas.

4- debe estar al día en noticias acerca de la competencia y de nuevas formas

tecnológicas para elaborar planes de acción y no quedarse rezagados.

5- es necesario que mantenga una línea directa de comunicación con sus

colaboradores para estar bien informado.

6- hacer una empresa inteligente, dinámica creativa y rentable.

7- lograr ventajas competitivas para la empresa (PP-Plus) que sean reflejadas

en un mayor remuneración económica necesaria para seguir siendo líder en su

ramo.

Características requeridas por PP-Plus

La compañía busca a una persona con principios y ética que no revele

información importante acerca de la empresa, asi como tener los

conocimientos, actitud y aptitudes propias de un buen empresario;

emprendedor con carácter y capacidad para tomar decisiones en situación de

estrés. Como mínimo debe contar con una licenciatura ya sea en

administración de empresas o ingeniería industrial.

Puesto

Gerente de recursos humanos

Depende de

Director general

Subordinados

Ninguno

Función básica

Se hace cargo de todo lo relacionado al desempeño personal.




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1- crear una sana convivencia de la empresa.

2- desarrollar cursos de superación personal.

3- lograr la motivación en los colaboradores de la empresa.

4- contratación de personal de acuerdo al perfil que requiere el puesto.

5- hacerse cargo de las prestaciones de ley de los trabajadores, IMSS,

INFONAVIT, AFORE.

6- llevar el control de asistencias y puntualidad.

7- pago de nomina.

8- mantener informados a los empleados de logros obtenidos.

9- tener un archivo actualizado de los empleados con: solicitud de trabajo con

fotografía, contrato de trabajo, historial del trabajador, y documentos que lo

acreditan.

10- elaborar y dar a conocer reglamentos.

11- estar al pendiente del desempeño de los trabajadores para reconocimientos

o ascensos. Para esto es necesario que mantenga comunicación con todos losdepartamentos.

12- despido del personal en caso de que sea necesario.


La compañía busca a una persona creativa, con carisma receptiva y

contar con licenciatura en comunicaciones, administración de empresas o

relaciones industriales.

Puesto

Secretar ia ejecutiva

Depende de

Director general gerente de compras y ventas

Subordinados



26

Ninguno

Función básica

Apoyo en las actividades administrativas


1- apoyar al director general y al gerente de compras y ventas.

2- llevar la agenda de ambos.

3- simplificar la información recibida y archivarla para proporcionarla cuando

se necesite.

4- informar sobre las últimas noticias ocurridas en la empresa según sea de su

incumbencia.

5- contestar el teléfono.

6- tomar las decisiones con respecto a su cargo y responsabilidad que se le

asigne en ese momento.

7- redactar las cartas, memorada, requisiciones etc., que el director general o

gerente de compras y ventas requieran.

8- preparar y ordenar la documentación e información relacionada con el pago

de impuestos que será enviada al despacho de contadores que maneja la

contabil idad de la empresa.

9- mantener al tanto al director general de cualquier anomalía observada.


La compañía busca una persona con un buen carácter y con disposición,

ya que lograr una buena relación con los gerentes, proveedores, clientes,

empleados y autoridades pues en algunas ocasiones será intermediario. Tiene

que ser discreta con la información que se le confié.

Como requisito debe ser contadora publica o tener una carrera técnica

secretar ial .



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Puesto

Gerente de compras y ventas

Depende de

Director general

Subordinados

Secretar ia ejecutiva

Función básica

Realizarlas compras y ventas buscando siempre la mejor opción para el

beneficio de la empresa (PP-Plus).


Respecto a las compras es necesaria una coordinación con todos losgerentes de planta con buena comunicación para informarse de sus necesidades

y preferencias en cuanto distribuidores. Estableciéndose una relación

reciproca.

Compras

1- solicitar presupuestos a distintos distribuidores y solicitar información

sobre las características de los productos.

2- tomar en cuanta los servicios, políticas de ventas, seriedad, calidad y

precio que los proveedores ofrecen, todo esto para tomar la decisión con quien

se va hacer el negocio.



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Ventas

1- coordinarse con el director general para buscar los mejores nichos del

mercado.

2- establecer las políticas de ventas.

3- manejar un control de cartera de clientes, que establezcan las normas que

exigen-

4- verificar que estos estén satisfechos con el empaque y el manejo del

producto.

5- asegurarse que se cumplan las condiciones acordadas por ambas partes.

6- coordinarse con la secretaria ejecutiva para llevar el control de compras y

ventas necesarias para la contabilidad extern a de la empresa PP-Plus.

7- deben encargarse de las relaciones públicas junto con el gerente general

para asegurarse de mantener buenas relaciones con clientes y proveedores.

8- guardar la información importante acerca de proveedores y clientes de la

empresa.


La compañía busca una persona con bastante capacidad de negociación,

carisma, desinhibida, pero prudente, analítica y bien relacionada.

Como requisito del puesto debe tener licenciatura en administración de

empresas, negocios o contador.

Puesto

Gerente de mantenimiento y almacén

Subordinados

Auxiliares de mantenimiento, veladores e intendentes.



29

Función básica

Mantener en óptimas condiciones las instalaciones y los invernaderos.


1- debe reportar al gerente de compras y ventas las necesidades de materiales

que se vayan presentando.

2- es responsable de las herramientas y quipos de la empresa.

3- verificar que se le de mantenimient o al equipo de los pozos de

abastecimiento de agua, asi como las bombas de riego.

4-actualizar los inventarios para que el almacén este en perfecto orden.

5- hacer inventario constante de los materiales para verificar que no hayan

faltantes y prever la escasez de alguno de ellos.

6- recibir los reportes de los supervisores de producción para dar órdenes a su

departamento.

7- es su responsabilidad el mantener limpio y en perfectas condiciones todo el

complejo.

8- debe asesorar a su personal.


La compañía busca una persona responsable, observadora y ordenada.

Debe ser ingeniero mecánico o técnico.

Puesto

Gerente de producción

Depende de

Director general

Subordinados

Supervisores de producción



30

Función básica

Hacerse cargo de todo lo referente a los procesos productivos, para

lograr la eficiencia y un producto de calidad.


1- es preciso que establezca una línea de comunicación abierta con las

siguientes personas, director general, gerente de compras y ventas, gerente de

recursos y gerente de mantenimiento y almacén.

2- actualizar a los supervisores de producción sobre innovaciones en los

procesos.

3- tendrá que verificar los reportes que le sean entregados y analizarlos.

4- solicitar apoyo de asesoría técnica profesional externa en caso que sea

necesario, reportándolo previamente con el director general.

5- en la temporada de empaque será responsable junto con sus supervisores,

que el producto se encuentre en óptimas condiciones para su venta.

6- instruir al personal que hagan bien su trabajo.

7- capturar las ideas y propuestas de cualquier empleado que haya tenido

resultados positivos en el proceso de producción.

8- es el responsable del buen desarrollo de la planta y de la eficiencia y

eficacia de los procesos productivos e innovaciones.

9- en caso de algún brote viral o enfermedad de la planta, tendrá que ver la

causa y solucionar el problema.


La compañía busca una persona comprometida con su trabajo y

consiente de la importancia de su labor, ya que algún error o falta de atención

oportuna, puede representar grandes pérdidas en la empresa. No puede

compartir información con alguna persona ajena a la empresa que no sean losasesores externos y sin previa autorización del director general.



31

Debe ser ingeniero industrial.

Puesto

Supervisor de producción

Depende de

Gerente de producción

Subordinados

Operarios

Función básica

Supervisar y coordinar las actividades de los operarios para lograr el nivel de

calidad deseado.


1- Tiene la obligación de informar a sus subordinados el puesto quedesempeñaran, sus responsabilidades, obligaciones, las reglas de sanidad y

capacitarlos para realizar bien su trabajo.

2- debe mantener una permanente comunicación con el gerente de producción

para desarrollar sus planes de acción, asi como sus subordinados.

3- supervisar al personal a su cargo, además de presentar los informes de sus

actividades realizadas, asi como cualquier sospecha de brote viral o

enfermedad de las plantas.

4- coordinar las actividades de producción.

5- es necesaria una estrecha relación con el gerente de mantenimiento y

almacén para solicitar materiales y reportar cualquier anomalía en la limpieza

dentro de las naves o alguna falla o deterioro en las instalaciones.

6- es su responsabilidad que el personal a su cargo realice bien su trabajo.




32

La compañía requiere una persona responsable que este al pendiente de todo lo

que confiere a su puesto, con capacidad de mando para manejar a varias

personas.

Debe ser ingeniero industrial.

Puesto

Auxiliares de mantenimiento

Depende de


Función básica

Supervisar las instalaciones para verificar que se encuentren un buen

estado o funcionamiento y en el caso de que se encuentre algún deterioro,

arréglalo.


1- componer tuberías

2- revisar y cambiar goteros

3- soldar estructuras


Necesitan ser personas responsables, observadores que conozcan de mecánica,

electricidad y plomería.

Al menos debe poseer estudios de primaria o tener experiencia en su ramo.

Puesto

Operarios

Dependen de

Supervisor

Subordinados

Ninguno



33

Función básica

Son los responsables de desarrollar todas las labores que requieren la planta,

desde el trasplante hasta el final de ciclo.


1- sujetarse de las reglas de sanidad.

2- operar en base al proceso establecido.


La compañía busca una persona con disponibilidad y actitud de

colaborar en equipo, sentido de responsabilidad, habilidades de manejo de la

planta y observación de las mismas. Deben ser personas muy cuidadosas,

activas que gocen de buena condición física.

Al menos debe de poseer estudios de primaria o tener experiencias en su ramo.

Puesto

Regador

Depende de

Supervisor de producción

Subordinados

Ninguno

Función básica

Responsables de mantener las plantas hidratadas.




34

1- sujetarse a las reglas de sanidad.

2- de a cuerdo con la formulación programada, hacer la mezcla de

fertilizantes.

3- irrigar con el agua previamente fertilizada todas las naves que están en

producción, en sus diferentes etapas de cultivo.

4- revisar los equipos de riego constantemente, asi como los goteros.

5- se tiene que llevar un registro de los riegos realizados.

6- todas estas actividades deben llevarse acabo conforme al programa de riego

que se ha establecido.

7- identificar cuando hagan falta materias o equipo para realizar su trabajo,

asi como cualquier anomalía y reportar al supervisor.


La compañía busca personas muy responsables que presten atención en las

indicaciones que se les den y que no revelen información como formulas,

cantidades y tiempos de riego.


Puesto

Veladores

Depende de


Subordinados

Ninguno

Función básica



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Cuidar la seguridad de la empresa


1- permitir la entrada solo a personal autorizado

2- revisar la entrada de vehículos anotando la hora de entrada y salida, placas

e identificación de personas.

3- dar rondas nocturnas por instalaciones.

4- prender y apagar las luces de seguridad.

5- no autorizar salidas de producto o herramientas sin previo permiso del

departamento de mantenimiento y almacén.

6- reportar diariamente novedades de su turno.

7- es responsable de cualquier pérdida que se presente en su turno.


La compañía busca personas con principios y valores consientes del

riesgo que podrían correr en su puesto y que estén dispuestos a afrontarlo.

Al menos debe poseer estudios de primaria o tener experiencias en su ramo.

Puesto

Intendencia

Depende de


Subordinados

Ninguno

Función básica



36

DirectorGeneral

Gerente derecursoshumanos

Gerente deproducción

Supervisores

de producción

Operarios Regador

Gerente demantenimiento

y almacén

Auxiliares de

mantenimiento

Veladores e

Intendentes

Gerente decompras y

ventas

Secretaria

ejecutiva

Mantener limpio todo el desarrollo de planta.

Responsabilidades que PP-Plus asigna

1- limpiar pasillos, bodegas, entrada e instalaciones.

2- ver que no falte café, té, jabón, agua, papel higiénico y todo lo que se

necesite para llevar acabo el aseo de la empresa.


La compañía busca a personas consientes de la importancia de la

limpieza y el orden y que sepan desempeñar las labores para los que serán

contratados.


Organigrama de PP-plus



37

Factibilidad técnica

Descripción del negocio

Se busca poder abarcar todo tipo de público, desde la persona con el

azulejo más barato, pero también poder hacer que una persona que actualmente

usa un pulidor caro, vea que nosotros somos una buena opción pero más

económica. Además de ver que los clientes como: Hoteles, restaurantes y todo

negocio en general, vea en nosotros una forma de expresar esa calidad desde

el piso.

Nuestro producto será un limpiador suplementario que pule cualquier

tipo de piso, además de que de un agradable olor que dure más que ningún

otro y mediante esto, forje nuestro camino hacia la satisfacción del cliente que

nos puede destacar como una empresa con CALIDAD.

Sabemos que competimos con una gran variedad de buenos productos,

pero nuestros sistemas de innovación y PLUS en el producto, será la última

palabra del cliente, satisfaciendo la necesidad de saber que tenemos un lugar

brillante, donde se puede vivir, trabajar, estudiar, etc. Tranquilamente, y eso

nos hace completamente diferentes

Aspectos innovadores del producto

Ambientales

- este producto como bien se menciona en el proceso solo es ocupable la

mescla de agua y aseite lo cual quiere decir que no afectamos o no

contaminamos el aire del medio ambienta, ya que el aceite no es una

sustancia que emita un olor desagradable (que afecte como el smok), no

afectamos el agua , porque es un producto aplicable directamente a la

zona a pulir.



38

Proceso de producción y ventas

Materia prima

- Aceite

- Fragancia

Para realizar un litro de este producto es necesario utilizar un litro de

aceite mineral, puro sin mezclar con algún otro líquido, para la fragancia se

necesita aproximadamente 10mililitros por cada litro de aceite mineral.

El proceso para su creación solo es batir estos dos ingredientes para crear

un pulidor (aceite mineral) con aromatizante (fragancia).

Cabe hacer notar la proporcionalidad que estos tienen por cada litro de

aceite son diez mililitros de fragancia.

Estrategia


empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la

competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la









39

Factibilidad financiera

Punto de equilibrio

El punto de equilibrio estudia la relación que existe entre costos y

gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades

operacionales. Se entiende por punto de equilibrio aquel nivel de producción y

ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y

gastos con sus ingresos obtenidos. A este nivel de producción y ventas la

utilidad operacional es cero, referido a que los ingresos son iguales a la

sumatoria de los costos y gastos operacionales de la organización. También se

considera como herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo

que puede tener una empresa en un momento determinado.

El punto de equilibrio se puede calcular tanto para unidades como para

valores en dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se

calcula as í .

PE unidades =

Donde CF= costos fijos, PVq= precio de venta unitario, CVq= costo varia ble

unitar io.

Donde: CF= costos fijos, CVT: costo variable total, VT: ventas totales.



40

Tasa interna de rendimiento o retorno

¿Qué es la tasa interna de retorno?

La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) es lo quenuestra empresa tiene planeado ganar en un futuro del dinero que se ha

invertido en la fabricaci ón de nuestro producto. Estas ganancias se tiene

pensado seguir invirtiéndolas en el producto y en la empresa, a fin de que en

alrededor de siete años, la empresa pueda ver las ganancias esperadas. En

términos simples en tanto, diversos autores la conceptualizan como la tasa de

interés (o la tasa de descuento) con la cual el valor actual neto o valor

presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN o VPN es calculado a

partir del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras al

presente. Es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR,

mayor rentabilidad.

Para que se utiliza la tasa interna de retorno

Esta se utiliza para poder decidir sobre la aceptación o rechazo de un

proyecto de inversión, ya que al simular las diversas ganancias o pérdidas

posibles, se puede ver si ese proyecto es viable o no para nuestra empresa, lo

cual ayuda a tomar decisiones para saber cómo invertir. Para ello, la TIR se

compara con una tasa mínima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la

inversión (si la inversión no tiene riesgo, el coste de oportunidad utilizado

para comparar la TIR será la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si la tasa de

rendimiento del proyecto - expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se

acepta la inversión; en caso contrario, se rechaza.

http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_de_inter%C3%A9s



http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_de_descuento


http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto


http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_presente_neto



http://es.wikipedia.org/wiki/Flujo_de_caja


http://es.wikipedia.org/wiki/Coste_de_oportunidad












41

Formulas para obtener TIR

Para sacar la tasa interna de rendimiento o retorno, se pueden utilizar

algunas formulas como las siguientes, a fin de buscar los resultados más reales

del TIR.

La Tasa Interna de Retorno TIR es el tipo de descuento que hace igual

a cero el VAN:

Donde:

F t es el Flujo de Caja en el periodo t.

N es el número de periodos.

I es el valor de la inversión inicial.

La aproximación de Schneider usa el teorema del binomio para obtener

una fórmula de primer orden:

De donde: *

Sin embargo, el cálculo obtenido puede estar bastante alejado del TIR

real .

http://es.wikipedia.org/wiki/VAN

http://es.wikipedia.org/wiki/Flujo_de_Caja

http://es.wikipedia.org/wiki/Flujo_de_Caja

http://es.wikipedia.org/wiki/VAN



42

Que es la tasa interna de rendimiento o de retorno

La TIR o tasa de rendimiento interno, es una herramienta para la tomade decisiones de inversión , utilizada para conocer la factibilidad de diferentes

opciones de inversión.

El criterio para saber si es conveniente realizar un proyecto es el siguiente:

Si TIR r Se aceptará el proyecto. La razón es que el proyecto da

una rentabilidad mayor que la rentabilidad mínima requerida (el coste

de oportunidad).

Si TIR r Se rechazará el proyecto. La razón es que el proyecto da

una rentabilidad menor que la rentabilidad mínima requerida.

R representa es el costo de oportunidad.

http://es.wikipedia.org/wiki/Inversi%C3%B3n






43

n periodos de inversión y

interes sobre el

saldo amortizacion saldo

actualización rentabil idades

0 -100000 -100000,00 100000

1 1 5000 1500,00 0 100000

2 2 5000 1500,00 3500 100000

3 3 5000 1500,00 3500 96500

4 4 5000 1500,00 3500 93000

5 5 5000 1500,00 3500 89500

6 6 5000 1500,00 3500 86000

7 7 5000 1500,00 3500 82500

8 8 5000 1500,00 3500 79000

9 9 5000 1500,00 3500 75500

10 10 5000 1500,00 3500 72000

11 11 5000 1500,00 3500 68500

12 12 5000 1500,00 3500 65000

13 13 5000 1500,00 3500 6150014 14 5000 1500,00 3500 58000

15 15 5000 1500,00 3500 54500

16 16 5000 1500,00 3500 51000

17 17 5000 1500,00 3500 47500

18 18 5000 1500,00 3500 44000

19 19 5000 1500,00 3500 40500

20 20 5000 1500,00 3500 37000

21 21 5000 1500,00 3500 33500

22 22 5000 1500,00 3500 30000

23 23 5000 1500,00 3500 26500

24 24 5000 1500,00 3500 23000

25 25 5000 1500,00 3500 19500

26 26 5000 1500,00 3500 16000

27 27 5000 1500,00 3500 12500

28 28 5000 1500,00 3500 9000

29 29 5000 1500,00 2000 5500



44

carga de

datos

tasa de

interés

75.00%

ingresos

esperados

5000

costos

esperados

5000

inversión

100000



45

Valor presente neto

¿Qué es?

El Valor Presente Neto (VPN) es el método más conocido a la hora de

evaluar proyectos de inversión a largo plazo. El Valor Presente Neto permite

determinar si una inversión cumple con el objetivo básico financiero:

MAXIMIZAR la invers ión. El Valor Presente Neto permite determinar s i

dicha inversión puede incrementar o reducir el valor de las Pymes. Esecambio en el valor estimado puede ser positivo, negativo o continuar igual. Si

es positivo significará que el valor de la firma tendrá un incremento

equivalente al monto del Valor Presente Neto. Si es negativo quiere decir que

la firma reducirá su riqueza en el valor que arroje el VPN. Si el resultado del

VPN es cero, la empresa no modificará el monto de su valor.

Es importante tener en cuenta que el valor del Valor Presente Neto

depende de las siguientes variables:

La inversión inicial previa, las inversiones durante la operación, los

flujos netos de efectivo, la tasa de descuento y el número de periodos que dure

el proyecto.



46

El índice de cobertura de la deuda

El índice de cobertura de la deuda, es la relación que existe entre las

disponibilidades de la empresa que provienen de las utilidades más los gastos,

que no representan desembolsos, frente a los préstamos a largo plazo más los

intereses.

Como tendríamos:

Util idad neta de operación

+ Gastos que no representan desembolsos

- Utilidades repartidas

- Impuesto a las ventas

- Requerimientos del capital de trabajo

Disponibilidades para el servicio de la deuda.

Índice de cobertura de la deuda = Disponibilidades para el servicio de

la deuda/Cuota del principal + interés de préstamos a largo plazo

La relación mayor que 1 nos indicará que el proyecto tiene capacidadde pago de la deuda.



47

fecha o bimestre

trascurrido pago

interes sobre el

saldo amortizacion saldo

inicia la operación 100000

1 5000 1500 3500 96500

2 5000 1500 3500 93000

3 5000 1500 3500 89500

4 5000 1500 3500 86000

5 5000 1500 3500 82500

6 5000 1500 3500 79000

7 5000 1500 3500 75500

8 5000 1500 3500 720009 5000 1500 3500 68500

10 5000 1500 3500 65000

11 5000 1500 3500 61500

12 5000 1500 3500 58000

13 5000 1500 3500 54500

14 5000 1500 3500 51000

15 5000 1500 3500 47500

16 5000 1500 3500 44000

17 5000 1500 3500 40500

18 5000 1500 3500 37000

19 5000 1500 3500 33500

20 5000 1500 3500 30000

21 5000 1500 3500 26500

22 5000 1500 3500 23000

23 5000 1500 3500 19500

24 5000 1500 3500 16000

25 5000 1500 3500 12500

26 5000 1500 3500 9000

27 5000 1500 3500 5500

28 5000 1500 3500 2000

29 3500 1500 2000 0

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