Plan de Negocios Kid-bag

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS

Autor: NELSON STIVEN TIBAQUIRÁ GUTIÉRREZ

2015-I

PRESENTACION PLAN DE NEGOCIOS

Producto Kid-bag (Cargador de niños)

[PLAN DE NEGOCIOS 2015-I

1

KID-BAG

NELSON STIVEN TIBAQUIRÁ GUTIÉRREZ

COD: 20121015001

TRABAJO DIRIGIDO A:

ALEJANDRO SILVA RIAÑO

UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS FACULTAD DE INGENIERÍA INGENIERÍA INDUSTRIAL

EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL E IDEAS DE NEGOCIOS BOGOTÁ D.C

28 MAYO DE 2015


2

CONTENIDO

1. RESUMEN EJECUTIVO: 8

2. PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO: 9

2.1. Descripción 9

2.2. Usos 10

2.2.1. Postura ergonómicamente adecuada para el niño: 10

2.2.2. Seguridad del niño, evitando caídas y accidentes: 10

2.2.3. Comodidad hombros: 11

2.3. Ventaja competitiva 11

3. ORGANIZACIÓN EMPRESA 13

3.1. Logo 13

3.2. Misión 13

3.3. Visión 13

3.4. Objetivos 13

3.5. Organigrama 14

3.6. Análisis de cargos 14

3.6.1.1. Ficha general de cargos 14

3.6.1.2. Funciones cargo: 17

3.6.1.2.1. Administrador general: 17

3.6.1.2.2. Jefe de mercadeo: 18

3.6.1.2.3. Vendedor: 20

3.6.1.2.4. Jefe de producción: 20

3.6.1.2.5. Auxiliar de producción: 22

4. ANÁLISIS DE MERCADO: 24

4.1. Análisis del sector 24

4.1.1. El producto está dirigido a: 24

4.1.2. Análisis del consumidor 27

4.1.2.1. Ubicación de encuesta 27

4.1.2.2. Localización encuesta: 27

4.1.2.3. Objetivo encuesta: 27

4.1.2.4. Cuestionario: 27


3

4.1.2.5. Población encuestada 29

4.1.2.6. Encuestas diligenciadas (ANEXO 2): 31

4.1.2.7. Tabulación de encuestas 31

4.2. Estudio competencia 51

4.2.1. Empresas 51

4.2.2. Sustitutos 53

4.2.2.1. Cargadores o Mochilas para bebes: 53

4.2.2.2. Coche para bebes: 54

4.3. Estrategias 55

4.3.1. Promoción 55

4.3.2. Venta 55

4.3.3. Distribución 56

5. TECNICA Y TECNOLOGÍA 57

5.1. Distribución en planta 57

5.2. Ubicación y localización 57

5.3. Diagrama de recorrido 59

5.4. Equipo y maquinaria 59

5.5. Materiales 60

5.6. Mano de obra 62

5.7. Diagrama de proceso 62

5.8. Especificaciones técnicas 64

5.8.1. Silla: 64

5.8.2. Cinturón: 67

5.8.3. Conexión silla-cinturón (con sujetador de piernas del niño): 68

5.8.4. Soporte máximo de peso: 69

5.9. Plano del producto 70

6. FINANZAS EMPRESA 71

6.1. Costos 71

6.1.1. Directos 71

6.1.2. Indirectos 72

6.1.3. Costo total unitario 73

6.2. Precio de venta total unitario 73

6.3. Presupuesto 73


4

6.3.1. Inversión inicial 73

6.3.2. Pronostico de ventas 74

6.3.3. Análisis económico 74

6.3.4. Punto de equilibrio 76

6.4. Estados financieros 80

6.4.1. ESTADO DE RESULTADOS (PÉRDIDAS Y GANANCIAS PyG) 80

6.4.2. VALOR PRESENTE NETO) 81

6.4.3. Balance general 82

6.5. Financiamiento 83

6.5.1. Fuentes 83

6.5.2. Amortización 83

7. CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA 85

7.1. PASO 1: DISPONIBILIDAD DEL NOMBRE EN LA CÁMARA DE COMERCIO. 85

7.2. PASO 2: PRESENTAR EL ACTA DE CONSTITUCIÓN Y LOS ESTATUTOS DE LA

SOCIEDAD EN UNA NOTARÍA (o en la Cámara de Comercio) 86

7.3. PASO 3: RUT (REGISTRO ÚNICO TRIBUTARIO) 86

7.4. PASO 4: OBTENER COPIA DEL CERTIFICADO DE EXISTENCIA Y REPRESENTACIÓN

LEGAL, EN LA CÁMARA DE COMERCIO. 86

7.5. PASO 5: OBTENER NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA (NIT) 87

7.6. PASO 6: ABRIR UNA CUENTA BANCARIA Y DEPOSITAR LA TOTALIDAD DEL

CAPITAL SOCIAL. 87

7.7. PASO 7: INSCRIBIR LIBROS DE COMERCIO ANTE LA CÁMARA DE COMERCIO 87

7.8. PASO 8: INSCRIBIRSE ANTE LA ADMINISTRACIÓN DE IMPUESTOS DISTRITALES 87

7.9. PASO 9: OBTENER CONCEPTO FAVORABLE DE USO DEL SUELO DE PLANEACIÓN

DISTRITAL O LA CURADURÍA URBANA 87

7.10. PASO 10: INSCRIBIR COMPAÑÍA ANTE CAJA DE COMPENSACIÓN FAMILIAR, SENA

E ICBF 87

7.11. PASO 11: INSCRIBIR LA COMPAÑÍA ANTE UNA ADMINISTRADORA DE RIESGOS

PROFESIONALES 88

7.12. PASO 12: INSCRIBIR EMPLEADOS AL SISTEMA DE PENSIONES. 88

7.13. PASO 13: INSCRIBIR EMPLEADOS AL SISTEMA NACIONAL DE SALUD. 89

7.14. PASO 14: OBTENER CERTIFICADO DE BOMBEROS. 89


5

7.15. RESUMEN DE TRÁMITES Y PROCESOS, EN LAS DIFERENTES ENTIDADES

GUBERNAMENTALES 89

8. BIBLIOGRAFÍA 91

9. ANEXOS 92

9.1. Anexo 1(Plano) 92

9.2. Anexo2 (encuestas diligencias) 92

9.3. Anexo3 ( Acto de constitución) 92

9.4. Anexo 4 (Formulario Adicional de Registro con otras entidades" en las casillas

correspondientes al "Número de Formulario DIAN) 104

9.5. ANEXO 5(Certificado de existencia representación) 105

9.6. Anexo 6 (Certificado pago parafiscales) 108

Índice de ilustraciones

ILUSTRACIÓN 1 11

ILUSTRACIÓN 2. LOGOTIPO MONKEY-KIDS 13

ILUSTRACIÓN 3. ORGANIGRAMA MOKEY-KIDS 14

ILUSTRACIÓN 4. LOGOTIPO "PAUL FRANK" 51

ILUSTRACIÓN 5. LOGOTIPO "BABY SPORT" 52

ILUSTRACIÓN 6. LOGOTIPO "KIDS CARE SHOP" 52

ILUSTRACIÓN 7. LOGOTIPO "OFFCORSS" 53

ILUSTRACIÓN 8. 54

ILUSTRACIÓN 9 55

ILUSTRACIÓN 10. DISTRIBUCIÓN EN PLANTA 57

ILUSTRACIÓN 11. LOCALIZACIÓN EMPRESA 58

ILUSTRACIÓN 12. FOTOGRAFÍAS BODEGA 58

ILUSTRACIÓN 13. DIAGRAMA DE RECORRIDO 59

ILUSTRACIÓN 14. DIAGRAMA DE PROCESO 63

ILUSTRACIÓN 15. HTTP://WWW.RUES.ORG.CO/RUES_WEB/CONSULTAS) 85

Índice de tablas

TABLA 1. DESCRIPCIÓN DE CARGO, ADMINISTRADOR GENERAL 15

TABLA 2. DESCRIPCIÓN DE CARGO, JEFE DE MERCADEO 15

TABLA 3. DESCRIPCIÓN DE CARGO, VENDEDOR 16

TABLA 4. DESCRIPCIÓN DE CARGO, JEFE DE PRODUCCIÓN 16

TABLA 5. DESCRIPCIÓN DE CARGO, AUXILIAR DE PRODUCCIÓN 17


6

TABLA 6. NACIMIENTOS EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ POR EDAD DE LA MADRE EN EL AÑO

2011. CIFRAS CON CORTE A 31 DE MAYO DE 2013 (ACTUALIZADAS A 28 DE JUNIO DE

2013) 25


2012. CIFRAS CON CORTE A 31 DE MAYO DE 2014 25


2013. CIFRAS CON CORTE A 31 DE OCTUBRE DE 2014 25


2014. CIFRAS CON CORTE A 31 DE OCTUBRE DE 2014 25

TABLA 10. NACIMIENTOS EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ POR EDAD DE LA MADRE EN LOS

AÑOS 2011, 2012, 2013 Y 2014. CIFRAS CON CORTE A 31 DE OCTUBRE DE 2014 30

TABLA 11. RESULTADOS DE LA PREGUNTA 1 DE LA ENCUESTA 32


TABLA 13. RESULTADOS DE LA PREGUNTA 2 DE LA ENCUESTA. 33


















TABLA 31. DESCRIPCIÓN "PAUL FRANK" 52

TABLA 32. DESCRIPCIÓN "BABY SPORT" 52

TABLA 33. DESCRIPCIÓN "KIDS CARE SHOP" 53

TABLA 34. DESCRIPCIÓN "OFFCORSS" 53

TABLA 35. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 56

TABLA 36. EQUIPO Y MAQUINARIA 60

TABLA 37. MATERIALES 62

TABLA 41. DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE ESPESOR DEL CUERPO DE PIE 64

TABLA 43. DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE ESPESOR DEL PECHO DE PIE 64

TABLA 44. DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE ANCHURA DE PECHO DE PIE 65

TABLA 45. PERCENTILES DE ANCHURA DE PECHO DE PIE 65

TABLA 46. DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DE ANCHURA DE PECHO DE PIE 66

TABLA 38. DATOS ESTADÍSTICOS DEL PERÍMETRO DEL PECHO 67

TABLA 40. DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DEL PERÍMETRO DEL PECHO 67

TABLA 47. PESO PROMEDIO NIÑOS EN COLOMBIA 69

TABLA 48. PESO PROMEDIO NIÑAS EN COLOMBIA 69

TABLA 49. COSTOS MATERIAS PRIMAS KID-BAG 72

TABLA 50. COSTOS MAQUINARIA Y EQUIPO KID-BAG 72


7

TABLA 51. COSTOS SERVICIOS GENERALES KID-BAG 72

TABLA 52. COSTOS TALENTO HUMANO KID-BAG 73

TABLA 53. INVERSIÓN INICIAL "MONKEY-KIDS" 74

TABLA 54. PRONOSTICO DE VENTAS (6 MESES) 74

TABLA 55. RELACIÓN COSTO FIJO Y VARIABLE 75

TABLA 56. FLUJO DE DINERO (5 MESES) 76

TABLA 57. DINERO EN CAJA (5 MESES) 77

TABLA 58. ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS (6 MESES) 80

TABLA 59. BALANCE GENERAL EMPRESA 83

TABLA 60. TABLA DE AMORTIZACIÓN A 2 AÑOS 84

Índice de gráficas

GRÁFICA 1. CANTIDAD NACIMIENTOS POR EDAD DE LA MADRE EN BOGOTÁ EN LOS AÑOS

2011, 2012, 2013 Y 2014. 26

GRÁFICA 2. GRAFICA DE NACIMIENTOS EN BOGOTÁ EN LOS AÑOS 2011,2012, 2013 Y 2014

31

GRÁFICA 3. RESULTADOS DE LA PREGUNTA 1 DE LA ENCUESTA 32


GRÁFICA 5. RESULTADOS DE LA PREGUNTA 2 DE LA ENCUESTA. 34




GRÁFICA 9.RESULTADOS DE LA PREGUNTA 4 DE LA ENCUESTA. 38














GRÁFICA 24. DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DEL ESPESOR DEL CUERPO, DE PIE 65

GRÁFICA 25. DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA ANCHURA DE PECHO DE PIE 66

GRÁFICA 23. DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA DEL PERÍMETRO DEL PECHO 68

GRÁFICA 26. PESO NIÑOS ENTRE 2 Y 5 AÑOS 70

GRÁFICA 27. PUNTO DE EQUILIBRIO 77

[RESUMEN EJECUTIVO] 2015-I

8

1. Resumen ejecutivo: Monkey kids es una empresa dedicada a diseñar, confeccionar y comercializar

productos infantiles, que llegará a ser líder en el mercado por su esfuerzo,

perseverancia y confiabilidad.

La empresa desea innovar y acaparar el mercado tan basto de los artículos

infantiles, el cual no está siendo aprovechado como es debido, por ello damos

inicio a este gran e innovador producto como lo es el KID-BAG, un producto que

permitirá a las personas cargar niños entre 2 y 5 años en sus hombros con la

ventaja de no maltratar sus hombros, dar una postura ergonómica adecuada al

niño y sujeción en las piernas para evitar caídas y posibles accidentes.

La venta del producto en un principio será realizada directamente por la empresa

productora, con diversas campañas y promociones en lugares tales como jardines

infantiles y centros de recreación, serán distribuidos en tiendas infantiles para

mayor y más fácil comercialización. También por medios virtuales, debido a que

los productos infantiles han tenido un gran aumento, sobrepasando el 15% de las

ventas totales que se realizan por este medio.

Este proyecto cuenta con la gran ventaja de tener pocos costos fijos que le

proporcionan a la empresa una solidez económica mientras crece y se consolida

en el mercado, recuperando la inversión inicial en tan solo tres meses y medio.

“Sin límites para crear”.

CEO: Nelson Stiven Tibaquirá Gutiérrez. Graduado en la Universidad Distrital

Francisco José de Caldas.

Perteneciente a la Fundación Selección Cundinamarca, capacitado en la

realización de proyectos de la comunidad, en liderazgo y emprendimiento.

Experiencia en el manejo de distribución y comercialización de productos, en la

empresa Representaciones Continental.

Para más información sobre el Plan de Negocios, por favor, contactar con:

Nelson Stiven Tibaquirá

[email protected]

Móvil. 310 289 4086

mailto:[email protected]

[PRESENTACION PRODUCTO] 2015-I

9

2. Presentación del producto:

2.1. Descripción

La crianza de un niño es una etapa fundamental para el ser humano tanto para el

padre, quien en la mayoría de los casos no sabe cómo formar un vínculo afectivo

estable y duradero; como para el niño, ya que de ello dependerá su capacidad de

aprendizaje y comunicación con las otras personas. Diferentes estudios lo han

revelado, que durante la etapa de crecimiento de 0 a los 5 años de edad las

personas absorben y aprenden más del entorno, por ende es un momento

esencial, personal e instintivo en la vida de los niños. Así lo han entendido los

padres y las diferentes empresas quienes han destinado gran número de

productos para la satisfacción de sus necesidades adecuando el entorno para su

comodidad y facilitando así el desarrollo de su personalidad.

Podemos observar que él bebe a su corta edad aprende los primeros pasos y con

ello la relativa independencia de sus padres, puesto que ellos ya no le

proporcionan un medio que los transporte o “quien los carga”, entonces los niños

deben pasar de los diferentes medios como el coche o los brazos de sus padres a

caminar por sí solos, y ya sea por la falta de practica que produce cansancio o por

el lazo afectivo y emocional con sus padres, el caminar no es del todo cómodo

para los niños, quienes muestran su inconformidad mediante “pataletas” o

“berrinches” para que los carguen, así surgió entonces la modalidad mediante la

cual se montaba al niño sobre los hombros del papá, satisfaciendo así ésta

necesidad.

Al cargar al niño sobre los hombros se produce una mala postura en el niño,

porque no tiene un asiento o una base sólida donde reposar, otro gran

inconveniente es la incapacidad de utilizar las manos por parte del padre ya que

las tiene destinadas a la sujeción de los pies del niño para que este no caiga de

para atrás provocando así un accidente grave, cayendo de una altura 3 o 4 veces

mayor a la suya, provocando graves lesiones en la cabeza o fracturas.

Es esta necesidad de cargar de modo seguro y correcto al niño, lo que le da

importancia al producto, debido a que se podrá realizar un acompañamiento

adecuado en su crecimiento, fortaleciendo así el vínculo afectivo y cuidando de su

salud, evitando posibles accidentes ocasionados por la falta de elementos de

seguridad al momento de cargarlo sobre sus hombros.


10

El KID-BAG está compuesto por un asiento acolchado y ergonómicamente apto

para colocar en los hombros del usuario, también cuenta con un cinturón de

seguridad que rodea el pecho y se conecta con dos tirantas que lo une al asiento

dándole seguridad al mismo, en estas tirantas se encuentran dos reatas

acolchadas graduables que sujetan las piernas del niño que vaya a ser cargado.

2.2. Usos

Kid-bag pretende solucionar tres problemas que se presentan al cargar al niño

sobre los hombros, los cuales se explican a continuación uno a uno:

2.2.1. Postura ergonómicamente adecuada para el niño:

La postura sentada es una posición muy confortable, ya que se produce una

reducción de la fatiga corporal, disminuye el gasto de energía y se incrementa

la estabilidad y la precisión, a reducir la tensión en la parte inferior de la

espalda y en las piernas. Sin embargo, esta postura puede producir una

sobrecarga de la zona lumbar, molestias cervicales, abdominales o compresión

venosa y nerviosa.

El asiento debe reunir unos requisitos de carácter ergonómico para que la

persona adopte una postura confortable durante períodos de tiempo más o

menos prolongados. Los principales requisitos son los siguientes:

Asiento. El muslo debe quedar en posición horizontal o el ángulo que se forme

entre el cuerpo y el muslo esté entre 90º y 110º.

Tipo de revestimiento. Es aconsejable que sea de tejido transpirable y flexible y

con un acolchamiento de 20 mm de espesor, el borde anterior del asiento debe

ser redondeado y el acolchamiento del respaldo debe ser más blando. El tejido

utilizado debe permitir una buena disipación de la humedad y el calor. Los

materiales deslizantes conviene evitarlos.1

2.2.2. Seguridad del niño, evitando caídas y accidentes:

El gran inconveniente que se presenta al cargar un niño en hombros es la falta

de seguridad que este medio de transporte y juego ofrece, puesto que se tiene

que sujetar en todo momento los pies o manos del niño, provocando cansancio

en los brazos de quien carga y en caso de soltarlo por cualquier caso corre el

peligro de caer y sufrir un grave accidente tales como fracturas, lesiones, etc.

1

http://www.cooperativasdegalicia.com/imagenes/programas/200502181224370.MANUAL_DE_ERGONOM%CDA.pdf


11

Ilustración 1

2

2.2.3. Comodidad hombros:

El peso recomendado para cargar sobre los hombros es máximo del 15% del

peso corporal de quien lo carga, ya que un peso mayor aumentaría la

probabilidad de lesiones en articulaciones, lo que sería asociado con la

diferente modalidad en el reparto y el transporte de la carga; la recomendación

es que el peso sea proporcionalmente repartido.3

Por ello kid-bag tiene un asiento que reparte el peso del niño de forma que no

se produzcan lesiones y no se fabrica para niños mayores de 5 años, puesto

que su peso no permitiría que este fuese cargado por alguien de peso

promedio por normas de ergonomía.

2.3. Ventaja competitiva

En el mercado se encuentra gran variedad de productos para bebes y niños

menores de 5 años, y dentro de este mercado existen los elementos de

trasporte acompañado del niño, tales como coches y el rebozo para cargar.

Productos que son de gran utilidad, pero están dirigidos hacia los bebes o

niños de máximo 2 años de edad, quedando una brecha de niños sin

satisfacer, ya que en gran número de ocasiones los niños desean ser cargados

aun sabiendo caminar, es su naturaleza en el fortalecimiento del lazo afectivo

con sus padres.

Toda persona interesada por la formación emocional y sensitiva del niño lo

cargaría sobre sus hombros, pero sin saber que le provoca una mala postura al

niño, que la mala distribución del peso puede generarle lesiones tanto a quien

carga como a quien es cargado, y el aspecto más importante, que al soltar sus

manos ya sea para abrir la puerta con sus llaves, contestar el celular, sujetar la

correa del perro, etc. el niño puede perder el equilibrio y caer, provocando así

un grave accidente.

2 http://es.dreamstime.com/imagen-de-archivo-ni%C3%B1os-en-hombros-image2653821

3 http://www.scielosp.org/pdf/rsap/v15n5/v15n5a11.pdf


12

Con ese objetivo se ha creado kid-bag, producto que proporciona sujeción de

los pies del niño al pecho de quien lo carga para evitar las caídas y

posibilitando las manos para realizar las diferentes actividades cotidianas sin

correr el riesgo de un accidente, también proporciona un cojín para la

adecuada distribución de peso y postura del niño, para tener así un cómodo,

seguro y emocionante viaje en los hombros de su papá, tío, abuelo, etc.

[ORGANIZACIÓN EMPRESA] 2015-I

13

3. ORGANIZACIÓN EMPRESA

3.1. Logo

Ilustración 2. Logotipo MONKEY-KIDS

“Sin límites para crear”.

3.2. Misión

“Monkey kids” diseña, confecciona y comercializa productos infantiles que

satisfacen las exigencias y necesidades de nuestros clientes, con los más

altos estándares de calidad, y los mejores materiales adquiridos

directamente de proveedores reconocidos, contribuyendo así, al bienestar

y seguridad de los niños en los hogares colombianos.

3.3. Visión

Para el año 2.020 seremos una de las empresas líderes en el diseño,

confección y comercialización de productos infantiles para toda Colombia y

algunos países de América latina, guiados por el trabajo en equipo y la

aplicación de sistemas de gestión efectivos.

3.4. Objetivos

Incrementar el posicionamiento de la empresa en todo Colombia

Aumentar ventas de los productos infantiles para asegurar así el

sostenimiento económico de la empresa


14

Lograr un 100% de satisfacción de los clientes.

Generar un aprendizaje constante de nuevas técnicas de producción

y manufactura.

Aumentar en un 5% mensual las utilidades de la empresa durante

su fase de crecimiento.

3.5. Organigrama

Ilustración 3. Organigrama MOKEY-KIDS

3.6. Análisis de cargos

3.6.1.1. Ficha general de cargos

EMPRESA MONKEY KIDS S.A.S - DESCRIPCION DE CARGOS I.IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

Código del cargo AG

Nombre del cargo Administrador general

Salario $ 1’200.000

Jefe inmediato Junta directiva

II. DESCRIPCIÓN DEL CARGO

Objetivo general del cargo, Funciones principales

Desarrollar de manera eficaz los procesos Administrativos, financieros y Contables de la empresa

Junta de socios

Administrador general

Jefe de Mercadeo

Vendedor

Jefe de Producción

Auxiliar de producción


15

III. REQUISITOS Y ESPECIFICACIONES PARA EL DESEMPEÑO DEL CARGO

Educación Ingeniero Industrial, administrador de empresas

Cursos complementarios Contaduría

Ingles Básico – Nivel medio

Especialización NA

Experiencia Mínimo, 1 año ejerciendo profesión Tabla 1. Descripción de cargo, administrador general


Código del cargo V1

Nombre del cargo Jefe de mercadeo

Salario $ 1’000.000

Jefe inmediato Administrador general



Desarrollar de manera eficaz los procesos relacionados con las Ventas, la Publicidad, Marketing, Relaciones Comerciales

Desarrollo de Ventas (Vendedor)


Educación Técnico en Marketing y Publicidad

Cursos complementarios NA


Especialización No necesario

Experiencia Mínimo, 6 meses ejerciendo profesión Tabla 2. Descripción de cargo, jefe de mercadeo


Código del cargo V2

Nombre del cargo Vendedor

Salario $ 800.000

Jefe inmediato Jefe de mercadeo


Desarrollo de Ventas (Vendedor)


Educación Bachiller

Cursos complementarios Ventas y/o mercadeo


16



Experiencia Mínimo, 6 meses ejerciendo profesión Tabla 3. Descripción de cargo, vendedor


Código del cargo JP1

Nombre del cargo Jefe de Producción

Salario $ 1’000.000

Jefe inmediato Administrador general



Desarrollar de manera eficaz los procesos relacionados con Compras, Recepción, almacenamiento, y distribución de materias primas,

Desarrollo de Producción Inventarios


Educación Técnico textil

Cursos complementarios No necesario

Ingles No necesario


Experiencia Mínimo, 6 meses ejerciendo profesión Tabla 4. Descripción de cargo, jefe de producción


Código del cargo AP1

Nombre del cargo Auxiliar de producción

Salario $ 700.000

Jefe inmediato Jefe de producción



Acompañar y seguir las órdenes del jefe de producción en las labores de corte, pegado y tejido


Educación Bachiller

Cursos complementarios Procesos textiles

Ingles No necesario


17


Experiencia No requiere Tabla 5. Descripción de cargo, auxiliar de producción

3.6.1.2. Funciones cargo:

3.6.1.2.1. Administrador general:

El administrador General es el ejecutor de las disposiciones del Directorio y de la JGA. Las principales funciones de este funcionario son las siguientes:

Realizar los actos de administración y gestión ordinaria de la sociedad. Organizar el régimen interno de la sociedad, usar el sello de la misma,

expedir la correspondencia y cuidar que la contabilidad esté al día. Representar a la sociedad y apersonarse en su nombre y representación

ante las autoridades judiciales, administrativas, laborales, municipales, políticas y policiales, en cualquier lugar de la República o en el extranjero.

Asistir, con voz pero sin voto, a las sesiones del Directorio, salvo que éste acuerde sesionar de manera reservada.

Asistir, con voz pero sin voto a las sesiones de la JGA, salvo que ésta decida lo contrario.

Expedir constancias y certificaciones respecto del contenido de las actas de JGA o de sesiones de Directorio, de libros contables y registros de la sociedad.

Someter al Directorio, para su aprobación, los proyectos de la memoria y los estados financieros, los presupuestos de la sociedad para cada año, así como los programas de trabajo y demás actividades.

Delegar total o parcialmente las facultades que se le conceden en el estatuto de la sociedad.

Ejecutar el Plan de Negocios aprobado por el Directorio y proponer modificaciones al mismo.

Preparar y ejecutar el presupuesto aprobado por el Directorio y proponer modificaciones al mismo.

Celebrar y firmar los contratos y obligaciones de la sociedad, dentro de los criterios autorizados por el Estatuto y el Directorio de la sociedad.

Delegar su celebración, desconcentrar la realización de las licitaciones o concursos, contratar a personal que desempeñe cargos de nivel directivo, de acuerdo con el reglamento que sobre contratación expida el Directorio.

Diseñar y ejecutar los planes de desarrollo, los planes de acción anual y los programas de inversión, mantenimiento y gastos.

Dirigir las relaciones laborales, con la facultad para delegar funciones en esa materia y ejercer la facultad nominadora dentro de la Sociedad, teniendo en cuenta el número de personas que conforman la planta de personal aprobada por el Directorio.

Determinar la inversión de fondos disponibles que no sean necesarios para las operaciones inmediatas de la Sociedad.

Dirigir la contabilidad velando porque se cumplan las normas legales que la regulan.


18

Constituir apoderados que representen a la Sociedad en actuaciones judiciales, extrajudiciales y administrativas, fijarles honorarios y delegarles atribuciones, previa autorización del Directorio.

Rendir cuenta justificada de su gestión en los casos señalados por la Ley. Informar al Directorio las operaciones celebradas con accionistas, filiales

vinculadas de los mismos. Realizar todas las gestiones y trámites necesarios para la formalización e

inscripción en los Registros Públicos de los acuerdos de JGA y de Directorio.

Vender, arrendar, dar en uso, pignorar, hipotecar, otorgar fianzas y otras garantías y, en general, efectuar toda clase de operaciones que impliquen afectación o disposición de los bienes, muebles, inmuebles y de los derechos, de la sociedad, incluyendo las concesiones de las que ésta sea titular y los flujos de la sociedad hasta por los límites que le imponga el directorio o la JGA.

Girar, suscribir, aceptar, endosar, avalar, prorrogar, descontar, negociar, protestar, cancelar, pagar y descontar letras de cambio, vales, pagarés y otros títulos valores, cartas de crédito o cartas órdenes, letras hipotecarias, pólizas de seguros, y otros efectos de giro y de comercio; y en general realizar todo tipo de operaciones con títulos valores hasta por los límites que le imponga el directorio o la JGA.

Abrir, cerrar y administrar cuentas bancarias, sean corrientes, de ahorro, crédito o cualquier otra naturaleza, con o sin garantía. Girar cheques sobre los saldos acreedores, deudores o en sobregiros autorizados en las cuentas bancarias que la empresa tenga abiertas en instituciones

bancarias de la República del Colombia o de otro país. Autorizar la colocación, retiros, transferencias, enajenación y venta de

fondos, rentas, valores, reglamentar la emisión de bonos, obligaciones, instrumentos de corto plazo, deuda y cualesquiera otros títulos valores pertenecientes a la Sociedad. Otorgar, contraer y revocar préstamos, mutuos, negociar y renegociar los términos y condiciones de los mismos.

Suscribir todo tipo de contratos de fideicomiso, incluyendo la transferencia en dominio fiduciario de activos presentes y futuros. En general realizar todo tipo de operaciones bancarias y financieras.

Celebrar contratos de compraventa internacional, y demás relacionados con el comercio exterior, tales como contratos de crédito documentario y cartas de crédito para importaciones.

3.6.1.2.2. Jefe de mercadeo:

El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. Funciones:


19

Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.

Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser, llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más cortos.

Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso debe realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo más preciso posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.

Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien está llamado a estructurar el departamento.

Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores. Esta función del gerente de ventas, dependerá de la estructura de la empresa, porque en muchos casos, estos procedimientos son realizados por el departamento de recursos humanos, aunque la forma idónea sería que Rec. Humanos, reclute y seleccione previamente y luego se le presente al gerente solo los mejores candidatos para ser incorporados a la empresa.

Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño. Esto es así, porque al gerente se le entregan sus responsabilidades como cuotas generales de ventas y territorios amplios.

Para cumplir estas cuotas el gerente debe dividir el total de las ventas entre su equipo de vendedores, tomando en cuenta las posibilidades de cierre de cada vendedor y sus zonas geográficas, de modo tal, que cada representante conozca sus cuotas y la sumatoria de estas, den como resultado el objetivo de venta al gerente.

Compensa, motiva y guía las fuerzas de venta. La compensación y la motivación, son dos prácticas similares porque lleva satisfacción al vendedor, la cual es transmitida por el mismo, a sus clientes, con una sensación de confianza. Los planes de compensación, son muy variados y dependerán del producto que se esté trabajando y de cómo este organizada la estructura de ventas.

Conducir el análisis de costo de ventas. Toda planificación debe tener incluido un análisis de costos. Dentro de esos análisis debe estar definida cual sería el costo para alcanzar las ventas deseadas y como es el gerente quien conoce las estrategias para alcanzar los objetivos, es quien debe analizar los gastos en que incurrirá la compañía en el desarrollo de su plan.

Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. El gerente debe de calificar el desempeño de sus vendedores básicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedores unos con otros.


20

Monitorear el departamento. Es misión del gerente velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.

3.6.1.2.3. Vendedor:

Realizar un «conjunto de actividades» que le permitan lograr determinados

objetivos, como: retener a los clientes actuales, captar nuevos clientes, lograr

determinados volúmenes de venta, mantener o mejorar la participación en el

mercado, generar una determinada utilidad o beneficio, entre otros.

A continuación se resumen algunas de las tareas básicas que debe cumplir un

vendedor:

Vender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades por ella establecidos.

Cerrar las operaciones de venta a los precios y condiciones determinados por la empresa.

Respetar los circuitos o itinerarios previamente trazados en su zona. Visitar a todos los clientes (activos y/o potenciales) de acuerdo a la zona o

cartera establecida. Cumplimentar los formularios y procedimientos para registrar las

operaciones de venta. Realizar tareas para activar la cobranza en función de cumplir con las

metas fijadas en los presupuestos mensuales. Mantener a los clientes informados sobre novedades, posibles demoras de

entrega y cualquier otro tipo de cambio significativo. Colaborar en la distribución y/o colocación de material promocional en los

locales. Asesorar técnica, comercial y promocionalmente a sus clientes. Crear oportunidades y facilitar la llegada del personal de promoción técnica

al cliente. Controlar la evolución del consumo de los clientes. Informar sobre eventuales novedades de productos y sus aplicaciones. Asesorar al cliente sobre la mejor forma de comprar y utilizar los productos. Comunicar al cliente las novedades sobre precios y condiciones. Mantener al cliente informado sobre cambios significativos dentro de la

empresa. Realizar permanentemente tareas de Relaciones Públicas y manejo de

invitaciones a eventos.

3.6.1.2.4. Jefe de producción:

El jefe de producción es el encargado de toda la producción de la empresa, junto con compras, ya que este organizara todas las compras de materias primas y demás


21

Finalidad del Cargo:

Responsable de prever, organizar, integrar, dirigir, controlar y retroalimentar las operaciones de las áreas productivas garantizando el cumplimiento de los planes de producción, con un eficiente manejo de recursos y dentro de los estándares de productividad y calidad establecidos.

Responsable del mantenimiento del clima laboral adecuado. Responsable directo del análisis, planeación y ejecución de planes que

implican nuevos proyectos de producción. Responsable de la documentación de lotes fabricados en el área. Garantizar el cumplimiento de los requisitos de calidad y seguridad

industrial en la manufactura y acondicionamiento de los productos. Disminuir y controlar las mermas de los procesos productivos realizados en

la Compañía. Mantener una comunicación interdepartamental fluida, con el fin de informar

sobre el desarrollo de la producción, productos y cantidades fabricadas, plantear las mejoras que tengan lugar; mejorando así la calidad de los productos, los tiempos de producción y la disminución de los costos.

Garantizar en colaboración con los responsables de los departamentos de Recursos Humanos y Aseguramiento de Calidad, que se imparta una formación inicial y continuada, adecuada al personal de Producción.

Optimizar el uso y aprovechamiento de los recursos tanto humanos como materiales y financieros acorde a las políticas, normas y tecnología de la empresa.

Proponer a su jefe inmediato la adquisición de nueva maquinaria a fin de mejorar la productividad, según las necesidades del departamento.

Programar las actividades de su departamento de acuerdo al plan de producción suministrado por la Gerencia de Planeación, a fin de optimizar las entregas de producto terminado a tiempo.

Presentar a la Gerencia de Operaciones reportes de tiempos de producción, horas hábiles laboradas, permisos y ausentismos, que permitirán medir la realidad del rendimiento horas hombres.

Velar por la aplicación periódica de la evaluación de desempeño de su personal operario, garantizando así la adecuada aplicación del adiestramiento suministrado en relación a las Normas de Buenas Prácticas de Manufactura, Higiene y Seguridad Industrial y cualquier otra información impartida a través de los programas de capacitación, y necesaria para alcanzar los niveles de calidad y productividad esperados.

Optimizar el espacio industrial, mejorando el flujo de los procesos productivos realizados, eliminando movimientos innecesarios de materiales y de mano de obra.

Colaborar con sus conocimientos cuando se requiera remodelar o implementar un área en la compañía.

Coordinar y revisar la elaboración, actualización y cumplimiento de los procedimientos básicos de operación y técnicas de fabricación.


22

Aprobar los procedimientos relacionados con las operaciones de fabricación, incluyendo los controles en proceso y asegurar su estricto cumplimiento.

Asegurar que los registros de producción sean evaluados y firmados por la persona designada, antes que se pongan a disposición del departamento de Aseguramiento de Calidad.

Elaborar, revisar y mantener actualizadas las descripciones de puestos del personal a su cargo.

Coordinar con el departamento de Mantenimiento el programa de mantenimiento, preventivo de equipos.

Coordinar junto con Aseguramiento de Calidad y el departamento de Mantenimiento, la calibración de los instrumentos de medición que intervienen en la producción; así como la calificación de los equipos utilizados para los procesos productivos.

Garantizar la realización de las validaciones adecuadas y participar, por tanto, en los Comités de Validación.

Colaborar junto con los departamentos de Aseguramiento de Calidad y Desarrollo del cuero cuando se trate de procedimientos de fabricación relativos a nuevos cueros

Además de las funciones descritas anteriormente el Gerente de Producción estará en la disposición de desempeñar cualquier función especial asignada por su jefe inmediato, siempre y cuando la misma no vaya en contra de los principios trazados por las Buenas Prácticas de Manufactura. También se encuentra en el deber de colaborar, en lo posible, con el buen desempeño de su área y demás compañeros de trabajo.

Autorización de procedimientos escritos y otros documentos, incluida sus modificaciones

Seguimiento y control de las condiciones ambientales de la fabricación. Higiene de la planta. Control de almacenamiento de materiales en procesos. Inspección, investigación y muestreo con el fin de controlar los factores que

puedan afectar la calidad.

3.6.1.2.5. Auxiliar de producción:

El auxiliar de producción es la persona encargada de acompañar y seguir las órdenes del jefe de producción en las labores de corte, pegado y tejido, sus funciones son descritas continuación:

Asistir al coordinador de corte en los procesos de: medir el trazo, extender, recoger las piezas cortadas, y separar el retal.

Empacar en talegos las piezas, identificando adecuadamente las piezas que van para procesos y las de confección; posteriormente llevar los talegos hasta el lugar de acopio.

Separar las telas que van para aplicaciones, sesgo y acolchado. Asear y lubricar las máquinas de corte


23

Hacer con el coordinador de corte el inventario de telas y mantenerlo actualizado.

Mantener el área de trabajo limpia, ordenada y apta para desempeñar su labor.

[ANALISIS DEL MERCADO 2015-I

24

4. ANÁLISIS DE MERCADO:

4.1. Análisis del sector

4.1.1. El producto está dirigido a:

El número de nacimientos en la ciudad de Bogotá es de vital importancia

en la sectorización del mercado del producto kid-bag, ya que la población

que lo usará son los niños de 2 a 5 años de edad y los mayores de edad

responsables, quienes lo compran directamente, por tanto es muy útil

conocer toda la información referente a los nacimientos ocurridos en los

años 2011, 2012, 2013 y 2014, ya que con base en esto sabremos la

cantidad de clientes potenciales existentes.

A continuación encontramos la información organizada de la cantidad de

nacimientos clasificado por edad de la madre en los años 2011, 2012, 2013

y 2014, respectivamente:


25

Tabla 6. Nacimientos en la ciudad de Bogotá por edad de la madre en el año 2011. Cifras con corte a 31 de mayo de 2013 (actualizadas a 28 de junio de 2013)

Tabla 7. Nacimientos en la ciudad de Bogotá por edad de la madre en el año 2012. Cifras con corte a 31 de mayo de 2014

Tabla 8. Nacimientos en la ciudad de Bogotá por edad de la madre en el año 2013. Cifras con corte a 31 de octubre de 2014

Tabla 9. Nacimientos en la ciudad de Bogotá por edad de la madre en el año 2014. Cifras con corte a 31 de octubre de 2014

De 10-14 Años De 15-19 Años De 20-24 Años De 25-29 Años De 30-34 Años De 35-39 Años De 40-44 Años De 45-49 Años De 50-54 Años Sin información

Total 107.007 455 19.118 28.823 25.592 20.006 10.126 2.623 215 43 6

Departamento y municipio de residencia de la

madreTotal

Grupo de edad de la madre


Total 105.451 483 19.124 28.527 24.909 19.875 9.776 2.535 183 38 1


madreTotal



Total 103.236 427 18.096 28.085 24.192 19.624 10.163 2.449 163 35 2


madreTotal



Total 86.767 359 14.078 23.771 20.389 17.095 8.913 1.982 154 26 0


madreTotal



26

4

Es posible presumir que el porcentaje de nacimientos en Bogotá D.C. se

encuentra en descenso, ya que como podemos observar en la gráfica 1,

una posible causa de ello es que cada día se hace más difícil el

sostenimiento de una pareja y de sus hijos, por cuanto los recursos

naturales disminuyen con el crecimiento poblacional, y las oportunidades

económicas son cada vez más competidas, y se ha ido presentando un

aumento en la cultura de planificación. “El porcentaje de nacimientos se

encuentra en descenso, a la par con la fecundidad en Colombia”.

Gráfica 1. Cantidad nacimientos por edad de la madre en Bogotá en los años 2011, 2012, 2013 y 2014.

Estas cifras demuestran que existe gran número de clientes potenciales,

cerca de 200.000 niños entre los 2 y 5 años en la ciudad de Bogotá, es

decir que el mercado de los productos materno-infantiles tiene cada vez

4 Información tomada de la página del DANE (Dirección Nacional de Estadística) dependencia directa de la

Presidencia de la República. http://www.dane.gov.co/

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

2011 2012 2013 2014

Títu

lo d

el e

je

Año de nacimiento

10-14.

15-19

20-24

25-29

30-34

35-39

40-44

45-50

50-54

Edad de la madre


27

más espacios de competencia, más cantidades de posibles clientes y por

tanto una demanda de este tipo bastante alta.

4.1.2. Análisis del consumidor

Para encontrar cuan viable es el lanzamiento del nuevo producto Kid-bag

en el mercado es necesario la realización de una encuesta, a continuación

se dará explicación completa de la misma:

4.1.2.1. Ubicación de encuesta

La ubicación del lanzamiento y primer sector de distribución del producto

deberá coincidir con el lugar donde se realiza la encuesta. La ubicación es

la ciudad de Bogotá, Colombia.

4.1.2.2. Localización encuesta:

Por el cliente que se maneja, que son en especialmente padres con hijos

de 2 a 5 años, se realizaron las encuestas en lugares donde había mayor

cantidad de ellos:

Colegios

Jardines infantiles

Parques

4.1.2.3. Objetivo encuesta:

Determinar el grado de aceptación en el mercado del producto Kid-bag.

Evaluar la factibilidad de éxito en el mercado del producto.

Encontrar un grupo de personas con ciertas características en común

(edad, sexo, etc.) que estén dispuestos a comprar el producto.

Identificar las necesidades principales que el mercado busca suplir con

este producto.

Analizar los diferentes requerimientos del cliente con el producto

Evaluar la posibilidad de compra del producto mediante el precio.

4.1.2.4. Cuestionario:

Género: ____ (M=masculino; F=femenino)

1. ¿CONVIVE USTED REGULARMENTE CON NIÑOS?

a) Si

b) No

Si contesto NO, por favor diríjase a la pregunta 3.


28

2. ¿QUÉ EDAD TIENE(N) EL (LOS) NIÑO(S)?

a) 0-2 años

b) 3-5 años

c) 6-7 años

d) 8-10 años

e) Mayor de 10 años

3. ¿HA CARGADO EN ALGÚN MOMENTO A UN NIÑO?

a) Si

b) No

Si contesto NO en la pregunta 3 por favor continúe con la pregunta 7.

4. ¿EN CUÁL DE LAS SIGUIENTES FORMAS HA USTED CARGADO A UN

NIÑO?

a) Brazos

b) Hombros

c) Espalda

d) Otra, ¿cuál?____

5. ¿HA TENIDO O TUVO PROBLEMAS PARA CARGAR UN NIÑO Y REALIZAR

SIMULTÁNEAMENTE DIFERENTES ACTIVIDADES COTIDIANAS (PASEAR

MASCOTAS, HABLAR POR CELULAR, CARGAR BOLSAS, ETC.)?

a) Si

b) No

Si contesto NO en la pregunta 5 por favor continúe con la pregunta 7.

6. ¿QUÉ PROBLEMA HA SIDO EL MÁS FRECUENTE AL CARGAR SOBRE

SUS HOMBROS A UN NIÑO?

a) Incomodidad

b) Seguridad del niño (caídas)

c) Postura inadecuada del niño

d) ninguno

e) Otro_____________

7. ¿HA COMPRADO O COMPRARÍA UN PRODUCTO EL CUAL LE PERMITA

CARGAR A SU HIJO, SOBRINO, U CUALQUIER NIÑO CON QUIEN

CONVIVA SOBRE SUS HOMBROS, SIN UTILIZAR LAS MANOS Y CON LA

SEGURIDAD NECESARIA?

a) Si


29

b) No

8. SI UN PRODUCTO QUE LE PERMITE CARGAR A NIÑOS SOBRE LOS

HOMBROS SIN UTILIZAR LAS MANOS CON LA SEGURIDAD NECESARIA y

ESTUVIERA DISPONIBLE ACTUALMENTE, ¿QUÉ TAN PROBABLE SERÍA

QUE USTED LO UTILIZARA?

a) Muy posiblemente

b) Probablemente

c) Poco probable

d) Nada probable

9. POR UN PRODUCTO QUE SATISFICIERA ESTA NECESIDAD, ESTARÍA

DISPUESTO A PAGAR

a) Menos de 30.000 pesos

b) Entre 30.000 y 45.000 pesos

c) Entre 45.000 y 60.000 pesos

d) Más de 60.000 pesos

10. ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS BUSCA EN UN PRODUCTO INFANTIL?

(MARQUE UNA O MÁS OPCIONES)

a) Comodidad

b) Diseño

c) Materiales

d) Portabilidad

e) Otro_____________

4.1.2.5. Población encuestada

Se encuestara toda persona que pueda tener contacto cercano (familiar,

apadrinamiento, etc.) con niños entre 2 y 5 años.

En especial padres de familia que demuestren cierta dedicación y

compromiso con la formación afectiva de su hijo.

Madres en la ciudad de Bogotá entre los 20 y 40 años de edad, en especial

de los 22 a 32 años, ya que como se expone en los siguientes datos

tomados del DANE, podemos observar el volumen de la población con

edad de la madre (cliente directo) con hijo(s) entre los 2 y 5 años.

Tener en cuenta que las estadísticas son de los años 2011,2012, 2013 y

2014 por ende los niños tiene de 2 a 5 años y las madres de 2 a 5 años

más:


30

Rango de

edad madre

# de

nacimientos

De 10-14

Años

1724

De 15-19

Años

70416

De 20-24

Años

109206

De 25-29

Años

95082

De 30-34

Años

76600

De 35-39

Años

38978

De 40-44

Años

9589

De 45-49

Años

715

De 50-54

Años

142

Sin

información

9

Tabla 10. Nacimientos en la ciudad de Bogotá por edad de la madre en los años 2011, 2012, 2013 y 2014. Cifras con corte a 31 de octubre de 2014


31

Gráfica 2. Grafica de Nacimientos en Bogotá en los años 2011,2012, 2013 y 2014

4.1.2.6. Encuestas diligenciadas (ANEXO 2):

Las encuestas se realizaron en una parte representativa de cada localidad:

Colegios zona portal 80: 30 encuestas

Parque Nacional: 20 encuestas

El método para realizar la encuesta fue de forma aleatoria y presencial, se

conversaba con la persona y amablemente se le pedía el favor de

contestar la encuetas

4.1.2.7. Tabulación de encuestas

Pregunta 1. ¿Convive usted regularmente con niños?

Opción Total

Frecuencia relativa Frecuencia absoluta

a) si 32 64,0%

b) No 18 46,0%

Total 50 100,0%

0%

18%

27%

24%

19%

10%

2% 0% 0% 0%

Nacimientos en Bogotá en los años 2011,2012, 2013 y 2014

De 10-14 Años

De 15-19 Años

De 20-24 Años

De 25-29 Años

De 30-34 Años

De 35-39 Años

De 40-44 Años

De 45-49 Años

De 50-54 Años

Sin información

Rango de edad de la

madre


32

Tabla 11. Resultados de la pregunta 1 de la encuesta

Gráfica 3. Resultados de la pregunta 1 de la encuesta

Pregunta 1. ¿Convive usted regularmente con niños?

Opción Frecuencia relativa Frecuencia absoluta

Hombres Mujeres Hombres Mujeres

a) si 12 20 54,5% 71,4%

b) No 10 8 45,5% 28,6%

Total 22 28 100,0% 100,0%



33


La respuesta a la pregunta 1 nos determina en que magnitud las personas

tienen relación, interacción o conviven con algún niño. Ya que no se

requiere de ser padre para comprar el producto, puesto que hay diferentes

ocasiones en que se pueda demandar este producto. Como observamos la

mayoría personas (cerca de un 65% de la población) conviven con algún

niño.

Se observa que las mujeres tienen mayor tendencia a compartir parte de

su tiempo o convivir con niños, de lo cual se puede inferir que una mujer

puede en mayor medida que un hombre estar dispuesta a conocer y

adquirir el Kid-bag debido a su frecuente contacto con niños.

Pregunta 2.

¿Qué edad tiene(n) el (los) niño(s)?

Opción Total


a) 0-2 años 6 18,8%

b) 3-5 años 10 31,3%

c) 6-7 años 6 18,8%

d) 8-10 años 4 12,5%

e) Mayor de 10 años 6 18,8%

Total 32 100,0%

Tabla 13. Resultados de la pregunta 2 de la encuesta.


34

Gráfica 5. Resultados de la pregunta 2 de la encuesta.

Pregunta 2.

¿Qué edad tiene(n) el (los) niño(s)?



a) 0-2 años 1 5 8,3% 25,0%

b) 3-5 años 4 6 33,3% 30,0%

c) 6-7 años 3 3 25,0% 15,0%

d) 8-10 años 2 2 16,7% 10,0%

e) Mayor de 10 años 2 4 16,7% 20,0%

Total 12 20 1 100,0%



35


Se identifica que del total de las personas encuestadas que tienen contacto

con niños, el 31% son niños entre los 3 y 5 años, cifra de gran importancia,

puesto que el producto es dirigido a estas edades.

Teniendo en cuenta el aprovechamiento del mercado, los productos

infantiles están ausentes de innovación y se limitan solo a la juguetería, tal

como muestra la encuesta realizada, en los hogares colombianos hay unos

gran número de niños entre los 2 y 5 años, un mercado potencial que el

kid-bag pretende abarcar.

Pregunta 3. ¿Ha cargado en algún momento a un niño?

Opción Total


a) si 47 94,0%

b) No 3 6,0%

Total 50 100,0%



36


Pregunta 3. ¿Ha cargado en algún momento a un niño?



a) si 20 27 90,9% 96,4%

b) No 2 1 9,1% 3,6%

Total 22 28 1 100,0%



37


Con la pregunta 3 se demuestra que tan frecuente o común es la acción en

que se pretende utilizar el producto, que es el cargar a un niño sobre los

hombros. Se observa que independiente de convivir o no con un niño

actualmente, el porcentaje es mayor mostrando que es muy frecuente, con

un 94% de la población.

Pregunta 4. ¿En cuál de las siguientes formas a usted cargado a un niño?

Opción Total


a) Brazos 32 51,6%

b) hombros 28 45,2%

c) espalda 2 3,2%

d) otra 0 0,0%

Total 62 100,0%



38

Gráfica 9.Resultados de la pregunta 4 de la encuesta.

Pregunta 4. ¿En cuál de las siguientes formas a usted cargado a un niño?



a) Brazos 12 20 41,4% 60,6%

b) hombros 15 13 51,7% 39,4%

c) espalda 2 0 6,9% 0,0%

d) otra 0 0 0,0% 0,0%

Total 29 33 100,0% 100,0%



39


La forma más común de cargar un niño s en brazos, pero no por mucho la

secunda sobre los hombros. Es más común que un hombre cargue a un

niño sobre sus hombros que en sus brazos, contrario a lo que sucede en

las mujeres.

No es muy grande la diferencia entre estas formas cargar a un niño, lo cual

demuestra que es una acción que se realiza con gran regularidad.

Pregunta 5. ¿Ha tenido o tuvo problemas para cargar un niño y realizar simultáneamente diferentes actividades cotidianas (pasear mascotas, hablar por celular, cargar bolsas, etc.)?

Opción Total


a) si 43 91,5%

b) No 4 8,5%

Total 47 100,0%



40


Pregunta 5. ¿Ha tenido o tuvo problemas para cargar un niño y realizar simultáneamente diferentes actividades cotidianas (pasear mascotas, hablar por celular, cargar bolsas, etc.)?



a) si 19 24 95,0% 88,9%

b) No 1 3 5,0% 11,1%

Total 20 27 1 100,0%



41


Se reafirma la existencia de la necesidad que se desea satisfacer con este

producto, la cuál es la molestia o incomodidad de realizar las actividades

cotidianas mientras carga a un niño ya sea su hijo, familiar, etc.

Se ve reflejado en la gráfica 11 que la gran mayoría de la población, más

del 90% ha tenido este inconveniente y ningún producto que lo solucione.

Pregunta 6. ¿Qué problema ha sido el más frecuente al cargar sobre sus hombros a un niño?

Opción Total

Frecuencia relativa

Frecuencia absoluta

a) Incomodidad 12 27,9%

b) Seguridad del niño (caídas) 14 32,6%

c) Postura inadecuada del niño 10 23,3%

d) ninguno 7 16,3%

e) Otro 0 0,0%

Total 43 100,0%



42


Pregunta 6. ¿Qué problema ha sido el más frecuente al cargar sobre sus hombros a un niño?



a) Incomodidad 8 4 42,1% 16,7%

b) Seguridad del niño (caídas) 4 10 21,1% 41,7%

c) Postura inadecuada del niño 3 7 15,8% 29,2%

d) ninguno 4 3 21,1% 12,5%

e) Otro 0 0 0,0% 0,0%

Total 19 24 100,0% 100,0%



43


Un dato interesante que se obtiene es que toda la población encuestada se

quejó de algún problema al cargar sobre sus hombros a un niño, donde la

gran mayoría expresa su inseguridad y miedo de que el niño caiga

sufriendo un accidente, como también la incomodidad que genera el niño al

tallar sus hombros.

Pregunta 7. ¿Ha comprado o compraría un producto el cual le permita cargar a su hijo, sobrino, u cualquier niño con quien conviva sobre sus hombros, sin utilizar las manos y con la seguridad necesaria?

Opción Total


a) si 36 72,0%

b) No 14 28,0%

Total 50 100,0%



44



Pregunta 7. ¿Ha comprado o compraría un producto el cual le permita cargar a su hijo, sobrino, u cualquier niño con quien conviva sobre sus hombros, sin utilizar las manos y con la seguridad necesaria?



a) si 16 20 72,7% 71,4%

b) No 6 8 27,3% 28,6%

Total 22 28 100,0% 100,0%


45


La intención de compra de la población encuestada sobre el producto

ofrecido con las condiciones para satisfacer las necesidades anteriormente

enunciadas. El 72% de los encuestados dijo estar dispuesto a adquirir este

producto, demostrando gran aceptación en el mercado.

Pregunta 8. Si este producto estuviera disponible actualmente, ¿Qué tan probable sería que usted lo utilizara?

Opción Total


a.) Muy posiblemente 10 20,0%

b) Probablemente 22 44,0%

c) Poco probable 7 14,0%

d) Nada probable 11 22,0%

Total 50 100,0%



46


Pregunta 8. Si este producto estuviera disponible actualmente, ¿Qué tan probable sería que usted lo utilizara?



a.) Muy posiblemente 4 6 18,2% 21,4%

b) Probablemente 10 12 45,5% 42,9%

c) Poco probable 2 5 9,1% 17,9%

d) Nada probable 6 5 27,3% 17,9%

Total 22 28 100,0% 100,0%



47


Más de un 60% de los encuestados, estarían dispuestos a utilizar el Kid-

bag si estuviese disponible en el mercado.

A pesar de que el porcentaje de la opción de nada probable de adquirirlo

es del 22%, se debe resaltar que la mayoría de las personas cree que es

probable su obtención.

Se infiere de la gráfica 18 que las mujeres muestran un mayor interés que

los hombres en la adquisición de este novedoso producto.

Pregunta 9. Por un producto que satisficiera esta necesidad, estaría dispuesto a pagar

Opción Total

Frecuencia relativa

Frecuencia absoluta

a) Menos de 30.000 pesos 16 32,0%

b) Entre 30.000 y 45.000 pesos 18 36,0%

c) Entre 45.000 y 60.000 pesos 14 28,0%

d) Más de 60.000 pesos 2 4,0%

Total 50 100,0%



48


Pregunta 9. Por un producto que satisficiera esta necesidad, estaría dispuesto a pagar



a) Menos de 30.000 pesos 8 8 36,4% 28,6%

b) Entre 30.000 y 45.000 pesos 8 10 36,4% 35,7%

c) Entre 45.000 y 60.000 pesos 6 8 27,3% 28,6%

d) Más de 60.000 pesos 0 2 0,0% 7,1%

Total 22 28 100,0% 100,0%



49


Se identifica el precio que las personas estarían dispuestos a pagar y cuan

viable es lanzar el producto con un precio dentro de estos rangos. Se

puede inferir que el precio ideal o adecuado es entre $35.000 y $45.000

para contar con la mayor aceptación del mercado sin parecer costoso. No

obstante el precio del producto no se aleja del rango con mayor

preferencia, además de contar con un porcentaje ($48.000).

Pregunta 10. ¿Qué características busca en un producto infantil? (Marque una o más opciones)

Opción Total


a) Comodidad 22 34,9%

b) Diseño 12 19,0%

c) Materiales 17 27,0%

d) Portabilidad 12 19,0%

e) Otro 0 0,0%

Total 63 100,0%



50


Pregunta 10. ¿Qué características busca en un producto infantil? (Marque una o más opciones)



a) Comodidad 12 10 40,0% 30,3%

b) Diseño 5 7 16,7% 21,2%

c) Materiales 7 10 23,3% 30,3%

d) Portabilidad 6 6 20,0% 18,2%

e) Otro 0 0 0,0% 0,0%

Total 30 33 100,0% 100,0%



51


La grafica 22 muestra que elementos se deben tener en cuenta en la

realización del producto, es indispensable que el kid-bag tenga un diseño

llamativo y colorido, que sea cómodo y elaborado con materiales de muy

buena calidad

4.2. Estudio competencia

4.2.1. Empresas

En la actualidad gran parte del mercado se enfoca en el sector infantil

en el que se encuentran desde Pymes hasta grandes compañías

internacionales, a continuación enunciaremos las que a nuestro

concepto son las más importantes en términos de ventas e innovación

de productos:

Ilustración 4. Logotipo "PAUL FRANK"


52

Descripción Tienda multinacional con 20 años de experiencia en el mercado, posee grandes licencias de personajes infantiles reconocidos que utiliza en sus productos.

Tamaño Grande

Productos Ropa y diversos productos infantiles

Ubicación y localización Bogotá D.C., Colombia Tabla 31. Descripción "PAUL FRANK"

Ilustración 5. Logotipo "BABY SPORT"

Descripción Importadores y Distribuidores de Artículos para Bebés

Tamaño Mediana

Productos Corrales - Coches - Bañeras - Pañaleras - Comedores - Esterilizadores Sillas y Portabebés - Succionadores - Accesorios para el baño - Caminadores Juguetes

Ubicación y localización Medellín, Antioquia, Colombia Tabla 32. Descripción "BABY SPORT"

Ilustración 6. Logotipo "Kids Care Shop"

Descripción Comercialización de productos de seguridad y cuidado de la salud de


53

bebés y niños, facilitando a los padres la exploración del entorno del infante minimizando el riesgo de accidente o enfermedad.

Tamaño Pequeña

Productos productos de seguridad y cuidado de la salud de bebés y niños

Ubicación y localización Bogotá D.C., Colombia Tabla 33. Descripción "Kids Care Shop"

Ilustración 7. Logotipo "OFFCORSS"

Descripción Marca establecida desde el año 1979, con amplia experiencia en el mercado infantil, que ha acompañado a los niños desde que nacen hasta entrar a su adolescencia. Hablamos de una marca de tradición, una marca con lenguaje propio, una marca que cada mes ofrece nuevas propuestas de vestuario.

Tamaño Grande

Productos Ropa y accesorios para niños y niñas

Ubicación y localización Carrera 50 # 7 – 35 Medellín, Colombia

Tabla 34. Descripción "OFFCORSS"

4.2.2. Sustitutos

4.2.2.1. Cargadores o Mochilas para bebes:

Pequeña, fácil de usar y perfecta para un bebé recién nacido. Cuenta con

pocas hebillas y unos ajustes sencillos que permiten llevar al bebé de

manera cómoda y segura. Se puede usar desde recién nacido.

En el mercado de los productos materno-infantiles encontramos diversos

estilos de cargadores para bebes, entre los que se destacan se encuentran

los fabricados por BABYBJÖRN.


54

Características:

Soporte para la cabeza ajustable. Un apoyo adecuado para la cabeza de

los bebés recién nacidos es esencial.

Posición vertical. Para mantener despejadas las vías respiratorias.

Libre movimiento de brazos y piernas. Hay mucho espacio para mover y

ejercitar los músculos.

Se adapta al crecimiento de tu bebé. Puedes ajustar la posición de altura en

función del tamaño de tu pequeño.

Fácil de poner y quitar. Puedes usarla tú mismo/a, sin ayuda de nadie, en

todas las posiciones.

La sección frontal se puede abrir para sacar al bebé mientras está dormido.

Sin embargo estas mochilas porta bebes, lo mantienen en una posición

completamente horizontal, lo cual dificultad una buena posición tanto

para la madre como para él bebe a la hora de amamantarlo y

simplemente se reduce a cargar al niño liberando los brazos de la

madre.

Ilustración 8. 5

4.2.2.2. Coche para bebes:

Si bien el coche es para bebes o niños menores de 2 años, es decir un

mercado un poco diferente al del kid-bag si es importante exponer sus

características ya que puede en cierta medida competir con parte del

mercado de nuestro producto. A continuación están las más

importantes:

Estabilidad: Sistemas de viaje que proporciona un paseo estable y suave

Cinturones de la silla del bebé: Los sistemas de arneses de 3 o 5 puntos

son una necesidad en los sistemas de transporte ya que también se usan

en las sillas para el coche

5 Imagen 2. Tomada de: http://www.bebesmundo.com/cargadores-para-bebes/


55

Ilustración 9 6

4.3. Estrategias

4.3.1. Promoción

Se dará un 50% de descuento en la adquisición del tercer kid-

bag

Darle pequeños regalos u obsequios a nuestros mayores

clientes como lo son los distintos almacenes de cadena o

algunos minoristas que se interesen en kid-bag.

Ofrecer un 20% de descuento en la compra si se realiza durante

el primer mes en el que fue lanzado el producto.

Utilizar redes sociales para la promoción del producto, ya sea a

través de medios virtuales, tales como redes sociales

(Facebook, Twitter, Instagram, WhatsApp), páginas de internet

dedicadas a comercializar productos (Mercado Libre), y canales

de marca, como los que ofrece YouTube

4.3.2. Venta

Todas las personas cercanas pueden ser clientes potenciales.

Ir a todas las ciudades aledañas llevando tarjetas y volantes.

Ofrecer un porcentaje de las ganancias a quien sea que pase un

cliente y se cierre la venta (un 5%)

Tener una propia página web con un dominio propio para poder

vender online

6 Imagen 3. Tomada de: http://charhadas.com/ideas/12321-cochecitos-de-bebe-las-mejores-opciones


56

4.3.3. Distribución

Descuentos en almacenes, por la compra de 5 o más kid-bag se

obsequia uno,

Utilizar medios de comunicación y una distribución directa, es

decir sin intermediarios.

Uso de tele marketing o venta por teléfono.

Distribución en principales tiendas de artículos infantiles tales

como:

Empresa Descripción

PEPE GANGA - BABY GANGA: Cadena que entro al mercado hace más de 30 años y a pesar de incursionar en los negocios textiles y comerciales, en la actualidad es reconocido como el mayor vendedor de juguetería, donde BABY GANGA es líder en venta de artículos y ropa para bebés.

Toys Landia: Empresa dedicada a la importación, distribución y ventas de juguetería en general, reconociéndose como especialistas en el entretenimiento y la diversión, ofrecen diversos juguetes especializados para los bebes y su crecimiento, lo que representaría la mayor competencia para WalkerBaby, por su variedad de caminadores, sin embargo no cuentan con los diseños presentados de caminadores de bebé

Tabla 35. Canales de distribución

[TECNICA Y TECNOLOGIA 2015-I

57

5. TECNICA Y TECNOLOGÍA

5.1. Distribución en planta

Ilustración 10. Distribución en planta

5.2. Ubicación y localización

En busca de la cercanía con el mercado objetivo y tomando en cuenta que

primeramente se tratará de una pymes, se ha seleccionado una bodega-local en

el sector de Puente Aranda.


58

Ilustración 11. Localización empresa

Para elegir el lugar de ubicación se tuvo en consideración que el sector elegido

maneja mercados de calzado, que el sector ya es considerado un lugar en

donde es posible adquirir el tipo de producto que se ofrece, que hay una

diversidad en cuánto a edad de la población que transita la zona, que el nivel de

renta es indicado para el presupuesto proyectado.

Ilustración 12. Fotografías bodega


59

5.3. Diagrama de recorrido

Ilustración 13. Diagrama de recorrido

5.4. Equipo y maquinaria

Equipo o maquinaria Descripción Imagen

Tijera para tejidos El cortador sin cuerda Mini-Eléctrico de Eastman MC-8 es perfecto para las necesidades de uso múltiple del corte. Es conveniente y portátil, con cargo y eléctrico enchufado, es de bajo consumo y alta eficiencia energética, bajo nivel de ruido, emisión de calor favorable y una fuerte capacidad de trabajo


60

continuo.

Sierra de calar y una hoja especial para materiales blandos

Sierra de calar PWR Work, que puedes usar para recortar formas en madera, metal y otros materiales. Mango de goma antideslizante y sistema de recogida de polvo. Incluye una hoja de sierra, una llave Allen pequeña, dos muelles y un manual de instrucciones. Funciona conectada a la corriente. Medidas: aprox. 20 x 24, 5 x 7 cm. Peso: aprox. 1, 54 kg. Potencia de entrada: 560 W. Tensión: 230 V.

Máquina de Coser (LEl Brother LS2000)

LEl Brother LS2000 es una máquina de coser fácil de usar, permite coser casi todos los tipos de tejidos. La función de brazo libre en esta máquina Brother 20 puntadas le permite coser fácilmente borde y puños y objetos más grandes también. Bobina Tipo: Vertical Luz de coser: Bombilla Velocidad de costura: Aprox. 900rpm Control de tensión del hilo: Manual Rápido Sistema de bobinado.

Tabla 36. Equipo y maquinaria

5.5. Materiales

Material Descripción Imagen

Espuma de poliuretano de alta calidad

La espuma, de alta calidad y ½ pulgada de grosor, ofreciendo suavidad y comodidad al moldearse al cuerpo del bebe, evitando tallar su cuerpo asimismo cuida los hombros y espalda del padre o madre que lo


61

sostienen.

Hebillas Las hebillas permiten de manera práctica y rápida unir los extremos de las correas laterales en la espalda de la madre, asegurando un fácil ajuste y desmonte del producto. Se encuentra fabricados en plástico y con diversidad de colores; sus medidas varían según la necesidad del cliente

Rollos de reata

La cinta presenta un ancho en pulgadas de 1 1/2″, 2″, siendo estos los calibres más comunes. Dependiendo del diseño puede tener relieve o ser plano, se encuentran fabricadas en algodón cuya referencia es 8/3, 12/3 o 10/4.

Tela hipo alergénica

Este tipo de tela es 100% Nylon, suave y tiene la característica dada por el material nos ayuda a disminuir el riesgo de provocar un síntoma alérgico o una reacción alérgica del bebe o su madre con el producto. Ofreciendo a su vez suavidad y una gama de colores variados.

Lamina plástica Lamina plástica Fabricada en polietileno alta densidad Calibre 60


62

Pegante Pegantes en poli cloropreno y poliuretano base solvente.

Hilo nylon Los hilos de fibra de nylon

cuentan con ciertas propiedades que se adaptan al proceso de fabricación o producto de cada industria, entre éstas podemos encontrar

Tabla 37. Materiales

5.6. Mano de obra

Mano de Obra Directa: En la fabricación de Kid-bag intervienen directamente dos operarios, el encargado del área de Costura y el encargado del área de corte.

Mano de Obra Indirecta: Como mano de obra indirecta se encuentra el administrador general y un vendedor. Por ser una nueva sociedad que incursiona al mercado con un nuevo producto, se ha decidido establecer un sueldo mínimo para los integrantes.

5.7. Diagrama de proceso


63

Ilustración 14. Diagrama de proceso


64

5.8. Especificaciones técnicas

El Kid-bag está compuesto de 3 partes fundamentales:

5.8.1. Silla:

Silla ergonómicamente apta para el adecuado descanso del niño, está elaborada por

una lámina plástica en su interior para darle resistencia y soporte. Sobre ésta se

encuentra una capa de espuma de 3 centímetros de espesor.

Su cubierta de tela hipo alergénica cortada con las medidas exactas de la silla con una

cremallera, tal que pueda ser retirado este forro para su limpieza.

Las medidas fueron fundamentadas en un estudio ergonómico realizado a 25 personas,

en donde se tomaron las medidas de anchura y espesor del cuerpo, en los que se

obtuvieron los siguientes datos:

Espesor del pecho de pie (m)

L(Inferior)

L(Superior)

Frecuencia absolutas Frecuencias Relativas

F(simple)

F(acumulada)

F(simple)

F(acumulada)

0,17-0,193

0,170m 0,223m 22 22 0,88 0,88

0,193-0,216

0,223m 0,276m 2 24 0,08 0,96

0,216-0,239

0,276m 0,329m 0 24 0 0,96

0,239-0,262

0,329m 0,382m 1 25 0,04 1

Tabla 39. Distribución de frecuencia de espesor del pecho de pie

N Mínimo

Máximo

�̅� Mediana

Error estándar de �̅�

Desviación Estándar

Coeficiente de variación

25 0,170m

0,381m 0,20m

0,195m 0,02025m 0,1013m 0,5958

Tabla 38. Distribución de frecuencia de espesor del cuerpo de pie


65

Gráfica 23. Distribución de frecuencia del Espesor del cuerpo, de pie

Por ello la medida ideal para el largo del Kid-bag fue un poco por encima del promedio,

incluyendo así todo tipo de persona, su largo es de 25 cm.

Anchura de pecho de pie (m)

n Mínimo Máximo �̅� Mediana Error

estándar de �̅�


Coeficiente de variación

25 0,238 0,326 0,285 0,284 0,02635 0,1318 0,4627

Tabla 40. Distribución de frecuencia de anchura de pecho de pie

Percentiles

5 0,2567

25 0,271

50 0,2835

75 0,2975

95 0,3209

Tabla 41. Percentiles de anchura de pecho de pie

L(Inferior)

L(Superior)

Frecuencia absolutas Frecuencias Relativas

F(simple)

F(acumulada)

F(simple)

F(acumulada)

0,238-0,26 0,238 0,260 2 2 0,08 0,08

0,26-0,282 0,260 0,282 7 9 0,28 0,36

0,282- 0,282 0,304 11 20 0,44 0,8

-5

0

5

10

15

20

25

0,17-0,223 0,223-0,276 0,276-0,329 0,329-0,382

Espesor del pecho, de pie


66

0,304

0,304-0,326

0,304 0,326 5 25 0,2 1

Tabla 42. Distribución de frecuencia de anchura de pecho de pie

Gráfica 24. Distribución de frecuencia anchura de pecho de pie

El ancho del Kid-bag es de 30 cm, medida muy cercana al promedio de anchura del

pecho. Tiene una cavidad para el cuello de 18 cm, medida por debajo del valor mínimo

que es 24 cm, así se abarca la totalidad del mercado sin importar sus dimensiones

corporales.

Podemos observar las medidas de la silla a continuación:

0

2

4

6

8

10

12

0,238-0,26 0,26-0,282 0,282-0,304 0,304-0,326

Anchura de pecho, de pie


67

5.8.2. Cinturón:

El cinturón es una reata de 5 cm de ancho forrada con espume de 2 cm de espesor,

éste debe rodear el pecho de la persona con el objetivo de dar un soporte a la fuerza

que el niño ejerce hacia atrás.

La mediada de este cinturón tiene un ajuste de su longitud, con un mínimo de 75 cm y

un máximo de 110 centímetros, todas estas medidas fundamentadas en el estudio

ergonómico realizado previamente y que es expuesto a continuación:

Perímetro del pecho

Tabla 43. Datos estadísticos del perímetro del pecho

L(Inferior)

L(Superior)

Frecuencias absolutas

Frecuencias Relativas

F(simple)

F(acumulada)

F(simple)

F(acumulada)

0,791-0,8368

0,791m 0,8368m 2 2 0,08 0,08

0,8369-0,8827

0,8369m 0,8827m 3 5 0,12 0,2

0,8828-0,9286

0,8828m 0,9286m 12 17 0,48 0,68

0,9287-0,9745

0,9287m 0,9745m 4 21 0,16 0,84

0,9746-1,0204

0,9746m 1,0204m 4 25 0,16 1

Tabla 44. Distribución de frecuencia del perímetro del pecho

N Mínimo

Máximo 𝒙 Mediana Error estándar

de 𝒙


25 0,791m

1,02m 0,91m 0,909m 0,1821m 0,0564m


68

Gráfica 25. Distribución de frecuencia del perímetro del pecho

5.8.3. Conexión silla-cinturón (con sujetador de piernas del niño):

Dos reatas conectan el cinturón con la silla, estarán dispuestas detrás de las piernas del niño.

Cada una tiene una reata de 2 cm de ancho forrada con espuma que sujetaran al niño de los

tobillos.

0

2

4

6

8

10

12

14

0,791-0,8368 0,8369-0,8827 0,8828-0,9286 0,9287-0,9745 0,9746-1,0204

Perímetro del Pecho (m) Distribución de Frecuencia


69

5.8.4. Soporte máximo de peso:

En promedio un niño de 5 años pesa entre18 y 20 Kg, como se puede ver a continuación:

Edad Peso

Medio

Talla

2 años 12,9 kg 88 cm

3 años 15,1 kg 96,5 cm

4 años 16,07 kg 100,13 cm

5 años 18,03 kg 106,40 cm

6 años 19,91 kg 112,77 cm

Tabla 45. Peso promedio niños en Colombia

Edad Peso

Medio

Talla



4 años 15,5 kg 99,14 cm

5 años 17,4 kg 105,95 cm

6 años 19,6 kg 112,22 cm

Tabla 46. Peso promedio niñas en Colombia


70

Gráfica 26. Peso niños entre 2 y 5 años

Con el objetivo de acaparar el mayor número de clientes, debe tomarse a consideración que

hay un cierto porcentaje de niños con sobrepeso, teniendo como máximo peso los 25 Kg, el

cual soporta el kid-bag.

5.9. Plano del producto

(Anexo1)

[FINANZAS EMPRESA] 2015-I

71

6. FINANZAS EMPRESA

6.1. Costos

6.1.1. Directos

Con los materiales presupuestados para el primer mes, es posible realizar

aproximadamente 400 unidades de kid-bag mensuales; esta aproximación está basada

en los materiales y tiempo necesarios para la fabricación del primer prototipo del

producto.

A continuación se exponen los costos de materias primas:

Materias primas

Cantidad Costo (pesos)

Cantidad necesaria/und

Costo unitario (pesos)

Proveedor

Espuma de poliuretano de 5 cm de espesor

9 láminas (1,9

𝑚2 𝑐/𝑢)

280.000 0,08 𝑚2 700

Espuma de poliuretano de 3 cm de espesor

32 laminas (1,9

𝑚2𝑐/𝑢)

700.000 0,3 𝑚2 1.750

Hebillas grandes

200 und 120.000 1 und 300

Hebillas pequeñas

400 und 120.000 2 und 300

Rollos de reata (5 cm ancho)

400 mts 240.000 2 mts 600

Rollos de reata (2 cm ancho)

160 mts 64.000 0,8 mts 160

Tela hipo alergénica

95 𝑚2 1’520.000 0,25 𝑚2 3.800


72

Hilo Nylon 25 und 160.000 0,125 und 400

Lamina plástica

200 4’000.000 10.000

Total 3’179.200 18.010 Tabla 47. Costos materias primas Kid-bag

6.1.2. Indirectos

A continuación se exponen los gastos indirectos de fabricación con sus respectivos

costos influyentes en la producción mensual de maquinaria, servicios y talento humano:

Gastos mensuales:

Maquinaria y equipo Costo (pesos) Vida útil Costo mensual

Tijera eléctrica para tejidos

150.000 2 años 6.250

Sierra de calar 98.000 5 años 1.633

Máquina de Coser (LEl Brother LS2000)

580.000 5 años 9.667

Mantenimiento 40.000 mensual 40.000

Accesorios maquinas 50.000 mensual 50.000

Total 918.000 107.550 Tabla 48. Costos maquinaria y equipo Kid-bag

Servicios generales (mensual) Costo (pesos)

Energía eléctrica 80.000

Acueducto y alcantarillado 70.000

Arriendo bodega y oficina 2’500.000

Otros 60.000

Total 2’710.000

Tabla 49. Costos servicios generales Kid-bag

Talento humano

Salario base (pesos)

Prestaciones sociales

Seguridad social

Parafiscales

Dotaciones

Costo total empleado

Administrador $ 1.200.000

$ 261.960 $ 270.000 $ 108.000 $ 38.661 $ 1.878.621

Vendedor $ 800.000 $ 174.640 $ 180.000 $ 72.000 $ 38.661 $ 1.265.301

Jefe de producción

$ 1.000.000

$ 218.300 $ 225.000 $ 90.000 $ 38.661 $ 1.571.961

Jefe de mercadeo

$ 1.000.000

$ 218.300 $ 225.000 $ 90.000 $ 38.661 $ 1.571.961


73

Auxiliar de producción

$ 700.000 $ 152.810 $ 157.500 $ 63.000 $ 38.661 $ 1.111.971

Total $ 4.700.000

$ 1.026.010 $ 1.057.500

$ 423.000 $ 193.305 $ 7.399.815

Tabla 50. Costos talento humano Kid-bag

6.1.3. Costo total unitario

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜

= 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑀𝑝 + 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑞 𝑦 𝑒𝑞 + 𝑠𝑒𝑟𝑣𝑖𝑐𝑖𝑜𝑠 + 𝑇𝑎𝑙𝑒𝑛𝑡𝑜 ℎ𝑢𝑚𝑎𝑛𝑜

𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙

𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = 18.010 + 107.550 + 2′710.000 + 7′399.815

400

𝑪𝒐𝒔𝒕𝒐 𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒖𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 = $ 𝟒𝟑. 𝟓𝟓𝟑, 𝟒𝟏𝟐𝟓

6.2. Precio de venta total unitario

La empresa espera obtener en el primer año una utilidad equivalente al 10%

sobre el costo total de fabricación de cada producto. Es por ello que el precio de

venta será igual a:

𝑃𝑉𝑈 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 + 𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎

𝑃𝑉𝑈 = 43.553,4125 + (43.553,4125 ∗ 0,10)

𝑷𝑽𝑼 = $𝟒𝟕. 𝟗𝟎𝟖, 𝟕𝟓𝟑𝟕𝟓

𝑷𝑽𝑼 = $𝟒𝟖. 𝟎𝟎𝟎

6.3. Presupuesto

En presupuesto necesario para la creación y sostenimiento de la empresa

durante los primeros 6 meses, y además sus ventas durante los mismos

periodos de tiempo son los siguientes:

6.3.1. Inversión inicial


74

CONCEPTO VALOR

PRIMER

MES

Maquinaria y Equipo 918.000

Servicios generales(incluye arriendo de bodega)

2’710.000

Materia prima e Insumos 3’179.200

Salarios Trabajadores 7.399.815

Total Presupuesto primer mes

14,207.015

Tabla 51. Inversión inicial "MONKEY-KIDS"

Este es el presupuesto para la iniciación del proyecto

6.3.2. Pronostico de ventas

Se espera que las ventas tengan un crecimiento del 5% mensual.

Mes Ventas

Unidades Dinero

Junio 400 19.200.000

Julio 420 20.160.000

Agosto 441 21.168.000

Septiembre 463 22.224.000

Octubre 486 23.328.000

Noviembre 511 24.528.000

Tabla 52. Pronostico de ventas (6 meses)

El inicio de actividades empieza el 01 de Junio, tomando este como: “Período

01”

6.3.3. Análisis económico

A continuación se observa la relación entre costos Fijo y Variable

CONCEPTO VALOR: VALOR:

COSTO FIJO

COSTO VARIABLE

Maquinaria y Equipo

918.000

Bodegaje 2.500.000


75

Servicios generales

210.000

Materia prima e Insumos

3.179.200

Salarios Trabajadores

7.399.815

Total: 3.418.000 10.789.015

Tabla 53. Relación Costo fijo y variable


76

A continuación se relacionan los Costos Fijos, Costos Variables y los Ingresos

6.3.4. Punto de equilibrio

El punto de equilibrio se logra cuando los Costos Totales son iguales a los Ingresos totales, esto quiere decir que he

pagado la inversión inicial y los costos variables hasta el momento, después de este punto, empezaremos a obtener

utilidades

EGRESOS

UTILIDAD MENSUAL

UTILIDAD ACUMULADA

DINERO EN CAJA

CONCEPTO VALOR

VALOR: INGRESOS

COSTO FIJO

COSTO VARIABLE

Flujo de dinero en Junio de 2015

3.418.000 10.789.015 14.207.015 19.200.000 4.992.985 4.992.985 -8.835.481

Flujo de dinero en Julio de 2015

2.500.000 11.328.466 13.828.466 20.160.000 6.331.534 11.324.519 -3.070.370

Flujo de dinero en Agosto de 2015

2.500.000 11.894.889 14.394.889 21.168.000 6.773.111 18.097.630 3.107.997

Flujo de dinero en Septiembre de 2015

2.500.000 12.489.633 14.989.633 22.224.000 7.234.367 25.331.997 9.717.882

Flujo de dinero en Octubre de 2015

2.500.000 13.114.115 15.614.115 23.328.000 7.713.885 33.045.882 16.776.061

Tabla 54. Flujo de dinero (5 meses)


77

Gráfica 27. Punto de equilibrio

Como se puede observar en la gráfica el momento en el cuál MONKEY KIDS

recupera la inversión inicial e invierte en la producción del siguiente mes sin

generar perdida ni ganancias es a mediados del mes 3, es decir a inicios de

Agosto del 2015 según el pronóstico de ventas realizado.

DINERO EN CAJA

CONCEPTO

Flujo de dinero en Junio de 2015

-8.835.481

Flujo de dinero en Julio de 2015

-3.070.370

Flujo de dinero en Agosto de 2015

3.107.997

Flujo de dinero en Septiembre de 2015

9.717.882

Flujo de dinero en Octubre de 2015

16.776.061

Tabla 55. Dinero en caja (5 meses)

0

20.000.000

40.000.000

60.000.000

80.000.000

100.000.000

120.000.000

0 1 2 3 4 5

Din

ero

(P

eso

s C

olo

mb

ian

os)

Períodos (Meses)

Gráfica de Punto de Equilibrio

Costos Totales

Ingresos Totales

Costos Fijos


78

En cuanto al punto de equilibrio mensual encontramos los siguientes cálculos:

𝑃. 𝐸. $ = 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝐹𝐼𝐽𝑂

𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴 − 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐴𝐵𝐿𝐸 𝑈𝑁𝐷𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 𝐷𝐸 𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴

𝑃. 𝐸. $ =2.500.000

(48.000 − 26.973)48.000

𝑃. 𝐸. $ = $5.706.948,209

Se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin

pérdidas ni ganancias son $5.120.863,719, si las ventas del negocio están por

debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada

son utilidades para la empresa.

𝑃. 𝐸. % = (𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐹𝐼𝐽𝑂

𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴𝑆 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿𝐸𝑆 − 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝑆 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐴𝐵𝐿𝐸𝑆) ∗ 100

𝑃. 𝐸. % = (2.500.000

19.200.000 − 10.789.015) ∗ 100

𝑃. 𝐸. % = 29,72%

Indica que de las ventas totales, el 70,28% es empleado para el pago de los

costos fijos y variables y el 29,72% restante, es la utilidad neta que obtiene la

empresa.

𝑃. 𝐸. (𝑈𝑁𝐷) =𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐹𝐼𝐽𝑂 ∗ 𝑈𝑁𝐷 𝑃𝑅𝑂𝐷𝑈𝐶𝐼𝐷𝐴𝑆

𝑉𝐸𝑁𝑇𝐴𝑆 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿𝐸𝑆 − 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝑆 𝑉𝐴𝑅𝐼𝐴𝐵𝐿𝐸𝑆

𝑃. 𝐸. (𝑈𝑁𝐷) =2.500.000 ∗ 400

19.200.000 − 10.789.015

𝑃. 𝐸. (𝑈𝑁𝐷) = 118,89


79

Para que la empresa esté en un punto en donde no existan perdidas ni

ganancias, se deberán vender 119 unidades, considerando que conforme

aumenten las unidades vendidas, la utilidad se incrementará.


80

6.4. Estados financieros

6.4.1. ESTADO DE RESULTADOS (PÉRDIDAS Y GANANCIAS PyG)

P y G JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE

Ventas 19.200.000 20.160.000 21.168.000 22.224.000 23.328.000 24.528.000

Costo de ventas 14.207.015 13.828.466 14.394.889 14.989.633 15.614.115 16.269.821

Utilidad Operacional

4.992.985 6.331.534 6.773.111 7.234.367 7.713.885 8.258.179

Ingresos No operacionales

0 0 0 0 0 0

Gastos No operacionales

0 0 0 0 0 0

Utilidad antes de Impuestos

4.992.985 6.331.534 6.773.111 7.234.367 7.713.885 8.258.179

Impuestos (25%) 748.948 949.730 1.015.967 1.085.155 1.157.083 1.238.727

Utilidad Neta 4.244.037 5.381.804 5.757.144 6.149.212 6.556.802 7.019.452

Tabla 56. Estado de pérdidas y ganancias (6 meses)

Al final del estado de resultados obtenemos las utilidades netas de cada mes de operación


81

6.4.2. VALOR PRESENTE NETO)

Para calcular la VPN, debemos tener en cuenta, Ingresos Totales y los Egresos

Totales; además calcularemos la VPN a una tasa de oportunidad (TO), del 2.6%

nominal mensual, ya que esta es la tasa a la cual prestan los bancos en

promedio; esto con el fin de establecer si el proyecto en rentable, con respecto

al préstamo de una banco comercial.

𝑉𝑃𝑁 = 𝑉𝑃(𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠) − 𝑉𝑃(𝐸𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠)

Dónde:

VPN = Valor Presente Neto

VP (Ingresos) = Valor Presente de los Ingresos

VP (Egresos) = Valor Presente de los Egresos

𝑉𝑃(𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠)

= 16.693.985

(1 + 0.026)1+

17.528.684

(1 + 0.026)2+

18.405.118

(1 + 0.026)3+

19.325.374

(1 + 0.026)4

+ 20.291.643

(1 + 0.026)5+

21.306.225

(1 + 0.026)6

𝑉𝑃(𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠) = 103.515.959

𝑉𝑃(𝐸𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠)

= 11.962.000

(1 + 0.026)1+

11.471.200

(1 + 0.026)2+

11.919.760

(1 + 0.026)3+

12.390.748

(1 + 0.026)4

+ 12.885.285

(1 + 0.026)5+

13.404.550

(1 + 0.026)6

𝑉𝑃(𝐸𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠) = 67.598.698

𝑉𝑃𝑁 = 103.515.959 − 67.598.698

𝑽𝑷𝑵 = 𝟑𝟓. 𝟗𝟏𝟕. 𝟐𝟔𝟏

Como se puede observar el VPN = 𝟑𝟓. 𝟗𝟏𝟕. 𝟐𝟔𝟏, como es una valor negativo,

significa que la inversión es rentable, gracias a que los Ingresos Totales Netos,

son mayores que los Egresos totales Netos


82

Conclusión = es una inversión rentable

6.4.3. Balance general

A continuación se relaciona el balance general, por años

BALANCE GENERAL

AÑO 00 AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03 AÑO 04

ACTIVOS

ACTIVOS CORRIENTES

Disponible 30.000.000 6.508.800 5.448.600 30.574.200 51.904.800

Cuentas por cobrar

0 20.743.200 28.044.000 29.862.000 31.056.600

Inventarios 0 8.281.800 14.914.200 23.830.800 24.783.600

Sub total Activos Corrientes

30.000.000 35.533.800 48.412.800 84.266.400 107.745.000

ACTIVOS FIJOS

0 0 0 0 0

Muebles y enceres

0 3.168.000 2.376.000 3.984.000 2.592.000

Equipos de computo

0 2.400.000 1.800.000 3.600.000 2.400.000

Diferidos 0 2.317.200 1.737.600 1.158.600 579.000

Sub total Activos Fijos

0 7.885.200 5.913.600 8.742.600 5.571.000

TOTAL ACTIVOS

30.000.000 43.419.000 54.326.400 93.009.000 113.316.600

0 0 0 0 0

PASIVOS 0 0 0 0 0

PASIVOS CORRIENTES

0 0 0 0 0

Obligaciones financieras

0 0 0 0 0

Proveedores 0 0 7.459.800 23.830.800 24.783.600

Cuentas por pagar

0 0 2.080.800 4.362.000 4.536.600

Impuesto por pagar

0 0 0 1.652.400 3.437.400

Subtotal Pasivos Corrientes

0 0 9.541.200 29.845.200 32.757.600

Pasivo a largo plazo

0 0 0 0 0


83

TOTAL PASIVO

0 0 9.541.200 29.845.200 32.757.600

0 0 0 0 0

PATRIMONIO 0 0 0 0 0

Aportes sociales

30.000.000 72.000.000 72.000.000 72.000.000 72.000.000

Utilidades Retenidas

0 -22.581.000 -27.214.800

-8.836.200 8.558.400

Subtotal Patrimonio

30.000.000 43.419.000 44.785.200 63.163.800 80.558.400

TOTAL PASIVO + PATRIMONIO

30.000.000 43.419.000 54.326.400 93.009.000 113.316.600

Tabla 57. Balance general empresa

(Datos Pesos)

6.5. Financiamiento

6.5.1. Fuentes

En los últimos años, el Gobierno y el sector privado han dirigido sus estrategias

de apoyo y promoción de sus servicios hacia el sector de las micro, pequeñas y

medianas empresas. Mediante Bancas de segundo piso, el Fondo Nacional de

Garantías, Bancos especializados ProCredit, Leasing financiero, etc.

Es por ello que la organización ha decidido escoger un Leasing ya que es una

excelente alternativa para financiar los activos fijos productivos generadores de

renta que la empresa necesita. Optando por el leasing ofrecido por Bancolombia

para la compra de la maquinaria y materia prima inicial, por un valor de

$30´000.000 con una tasa de interés del 2% efectivo mensual.

6.5.2. Amortización

periodos inicial interés amortización cuota final

0 $30.000.000,00

1 $30.000.000,00

$600.000,00 $986.132,92

$1.586.132,92

$29.013.867,08

2 $29.013.867,08

$580.277,34

$1.005.855,58

$1.586.132,92

$28.008.011,51

3 $28.008.011,51

$560.160,23

$1.025.972,69

$1.586.132,92

$26.982.038,82

4 $26.982.038,82

$539.640,78

$1.046.492,14

$1.586.132,92

$25.935.546,68


84

5 $25.935.546,68

$518.710,93

$1.067.421,98

$1.586.132,92

$24.868.124,69

6 $24.868.124,69

$497.362,49

$1.088.770,42

$1.586.132,92

$23.779.354,27

7 $23.779.354,27

$475.587,09

$1.110.545,83

$1.586.132,92

$22.668.808,44

8 $22.668.808,44

$453.376,17

$1.132.756,75

$1.586.132,92

$21.536.051,69

9 $21.536.051,69

$430.721,03

$1.155.411,88

$1.586.132,92

$20.380.639,81

10 $20.380.639,81

$407.612,80

$1.178.520,12

$1.586.132,92

$19.202.119,68

11 $19.202.119,68

$384.042,39

$1.202.090,52

$1.586.132,92

$18.000.029,16

12 $18.000.029,16

$360.000,58

$1.226.132,33

$1.586.132,92

$16.773.896,83

13 $16.773.896,83

$335.477,94

$1.250.654,98

$1.586.132,92

$15.523.241,84

14 $15.523.241,84

$310.464,84

$1.275.668,08

$1.586.132,92

$14.247.573,76

15 $14.247.573,76

$284.951,48

$1.301.181,44

$1.586.132,92

$12.946.392,32

16 $12.946.392,32

$258.927,85

$1.327.205,07

$1.586.132,92

$11.619.187,25

17 $11.619.187,25

$232.383,75

$1.353.749,17

$1.586.132,92

$10.265.438,08

18 $10.265.438,08

$205.308,76

$1.380.824,16

$1.586.132,92 $8.884.613,92

19 $8.884.613,92 $177.692,28

$1.408.440,64

$1.586.132,92 $7.476.173,28

20 $7.476.173,28 $149.523,47

$1.436.609,45

$1.586.132,92 $6.039.563,83

21 $6.039.563,83 $120.791,28

$1.465.341,64

$1.586.132,92 $4.574.222,19

22 $4.574.222,19 $91.484,44 $1.494.648,47

$1.586.132,92 $3.079.573,72

23 $3.079.573,72 $61.591,47 $1.524.541,44

$1.586.132,92 $1.555.032,27

24 $1.555.032,27 $31.100,65 $1.555.032,27

$1.586.132,92 ($0,00)

Tabla 58. Tabla de amortización a 2 años

[CONSTITUCION LEGAL EMPRESA] 2015-I

85

7. CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA Para la constitución de la empresa deben realizarse una serie de trámites y pasos que

permitan demostrar ante las entidades estatales y privadas la existencia y la legalidad

de la empresa MONKEY-KIDS. Los siguientes son los pasos a seguir:

7.1. PASO 1: DISPONIBILIDAD DEL NOMBRE EN LA CÁMARA

DE COMERCIO.

La ley ordena a las cámaras de comercio abstenerse de inscribir un comerciante o un

establecimiento de comercio cuando se compruebe que en la base de datos de todas

las cámaras de comercio del país (RUES –Registro Único Empresarial y Social) se

encuentre otro ya inscrito con el mismo nombre, haciendo que la selección del nombre

sea un paso fundamental en el momento de crear empresa. Dicha revisión puede

hacerse vía web.

Ilustración 15. http://www.rues.org.co/RUES_WEB/Consultas)


86

7.2. PASO 2: PRESENTAR EL ACTA DE CONSTITUCIÓN Y LOS

ESTATUTOS DE LA SOCIEDAD EN UNA NOTARÍA (o en la

Cámara de Comercio)

El acto por el que las personas socias fundadoras proceden a la firma de la escritura de

constitución de la sociedad ante notario o notaria y a la aprobación de los estatutos de

la sociedad es la escritura pública, los estatutos sociales son las normas que van a

manejar el funcionamiento de la sociedad (nombre, objeto social, capital social,

domicilio social, régimen de participación de cada persona socia, etc.). La escritura de

constitución y los estatutos sociales deben contener los aspectos obligatorios definidos

para cada uno de los tipos de sociedades mercantiles, en sus respectivas normas

reguladoras. Las personas socias fundadoras podrán incluir todos aquellos pactos

lícitos y condiciones especiales que estimen convenientes. (Anexo 3)

7.3. PASO 3: RUT (REGISTRO ÚNICO TRIBUTARIO)

Para solicitar en RUT Inicial, o Formulario borrador del RUT (Pre-RUT), el cual debe

contener la anotación "Para Trámite en Cámara" con huella dactilar de quien hace la

solicitud. Para tal efecto debe seguir los siguientes pasos:

Ingrese al portal www.dian.gov.co

Seleccione la opción "solicitud inscripción RUT"

En la ventana de "tipo inscripción" seleccione "Cámara de Comercio",

luego haga clic en continuar.

En el espacio en el que solicitan el número del formulario, (deberá

diligenciarlo si ingresó previamente a diligenciar un borrador del

formulario. De lo contrario, no digite ninguna información), haga clic en

continuar y diligencie el formulario RUT.

Imprima el formulario RUT que saldrá con la leyenda "para trámite en

Cámara" el cual contiene el número de formulario (casilla 4) que debe ser

registrado en el "Formulario Adicional de Registro con otras entidades" en

las casillas correspondientes al "Número de Formulario DIAN".

(Anexo 4)

7.4. PASO 4: OBTENER COPIA DEL CERTIFICADO DE

EXISTENCIA Y REPRESENTACIÓN LEGAL, EN LA CÁMARA DE

COMERCIO.

Se solicita en la cámara de comercio y tiene por objeto, la certificación de la actual no

existencia en las bases de datos de la Cámara de Comercio, para su posterior matricula

(Anexo 5).


87

7.5. PASO 5: OBTENER NÚMERO DE IDENTIFICACIÓN

TRIBUTARIA (NIT)

Este número de identificación tributaria viene especificado en el RUT, para impuestos

del orden nacional. (Anexo 4)

7.6. PASO 6: ABRIR UNA CUENTA BANCARIA Y DEPOSITAR

LA TOTALIDAD DEL CAPITAL SOCIAL.

Se abre una cuenta en cualquier banco comercial del país, para poder registrar la

facturación ante la Dian, y demás porque es un requisito para la generación del NIT y

estar posteriormente registrados en la DIAN.

7.7. PASO 7: INSCRIBIR LIBROS DE COMERCIO ANTE LA

CÁMARA DE COMERCIO

En esta se registran los libros contables, a través del formulario:

Formularios para el registro de los libros contables (Fuente:http://www.ccb.org.co/documentos/5973_v7_inscripcion_de_libros.pdf)

7.8. PASO 8: INSCRIBIRSE ANTE LA ADMINISTRACIÓN DE

IMPUESTOS DISTRITALES

Se hace la diligencia miento del formulario del RIT, para ser registrados en la base de Información Tributaria, el formulario se relaciona a continuación: Anexo: Formularios para el registro del RIT (Fuente: http://www.shd.gov.co/adjuntos/rit_contribuyente.pdf)

7.9. PASO 9: OBTENER CONCEPTO FAVORABLE DE USO DEL

SUELO DE PLANEACIÓN DISTRITAL O LA CURADURÍA

URBANA

A continuación se debe dirigir a Planeación Distrital, para hacer el respectivo uso del

suelo, esto con el fin de autorizar la actividad comercial en dicho predio, ya que sin este

no se podría laborar en el lugar que se tiene preestablecido para la actividad.

7.10. PASO 10: INSCRIBIR COMPAÑÍA ANTE CAJA DE

COMPENSACIÓN FAMILIAR, SENA E ICBF

Trámite: Afiliación de Empleados a EPS, AFP y ARP

Es un deber de todo empresario o empleador afiliar a sus trabajadores a una Entidad

Promotora de Salud (EPS), a una Administradora de Fondos de Pensiones (AFP) y a


88

una Administradora de Riesgos Profesionales (ARP). Por otra parte, es un derecho del

empleado escoger la EPS de su agrado o conveniencia, al igual que puede seleccionar

el Fondo de Pensiones que crea le genera mayor rentabilidad o sea de su agrado

también.

En lo que respecta a la Administradora de Riesgos Profesionales (ARP), el empleador o

empresario la selecciona por el respaldo o garantía que esta le brinde con respecto a la

conformación de los comités de salud ocupacional o de paridad.

Trámite: Inscripción de la empresa a una Caja de Compensación Familiar, al ICBF y al

Sena

Estas tres entidades conforman las denominadas Cargas Parafiscales, las cuales son

un aporte del empleador o empresario sobre el valor pagado de la nómina, sin incluir el

subsidio de transporte. Se paga el 9%, el cual es distribuido de la siguiente manera:

Servicio Nacional de Aprendizaje –Sena: 2%

Instituto Colombiano de Bienestar Familiar –ICBF: 3%

Caja de Compensación Familiar –CCF: 4%

El pago de los aportes parafiscales es requisito para la deducción de salarios en la

declaración de renta. (Anexo 6)

7.11. PASO 11: INSCRIBIR LA COMPAÑÍA ANTE UNA

ADMINISTRADORA DE RIESGOS PROFESIONALES

La empresa procede a diligenciar so formularios de una aseguradora de riesgos profesionales, ara proteger el futuro de sus empleados

Anexo: Formularios para el registro empleado a ARP SURA (Fuente: http://www.arpsura.com.co/index.php?option=com_content&view=article&id=1842&Itemid=296)

7.12. PASO 12: INSCRIBIR EMPLEADOS AL SISTEMA DE

PENSIONES.

A continuación se diligenciara e formulario, para inscribir al empleado al fondo de pensiones

Anexo: Formularios para el registro empleado a Fondo de pensiones del Seguro Social

(Fuente:http://www.iss.gov.co/portal/downloads/UserFiles/File/FORMULARIO%20VINCULACION%20200809.pdf)


89

7.13. PASO 13: INSCRIBIR EMPLEADOS AL SISTEMA NACIONAL

DE SALUD.

A continuación, se relaciona el formulario, para la inscripción del empleado al sistema nacional de salud

Anexo: Formularios para el registro empleado al Sistema Nacional de Salud (Fuente:https://epssura.suramericana.com/Semp/faces/homme/formularios/formularioAfiliacion.jspx)

7.14. PASO 14: OBTENER CERTIFICADO DE BOMBEROS.

A continuación +se relaciona el Certificado de bomberos Anexo: Certificado de Bomberos (Fuente:http://lafsoluciones.files.wordpress.com/2011/09/certificado-bomberos1.pdf)

7.15. RESUMEN DE TRÁMITES Y PROCESOS, EN LAS

DIFERENTES ENTIDADES GUBERNAMENTALES

POR ENTIDAD INICIAMOS EL PROCESO ASI: ANTE CAMARA DE COMERCIO: 1. Verificar la disponibilidad del Nombre. 2. Diligenciar el formulario de Registro y Matricula. 3. Diligenciar el Anexo de Solicitud del NIT ante la DIAN. (También se puede hacer en la DIAN). 4. Pagar el Valor de Registro y Matricula. ANTE LA NOTARIA: 1. Escritura Pública. (Esta deberá ser presentada ante Cámara de Comercio en el momento del Registro) Tener en Cuenta: Todo tipo de sociedad comercial, si tienen menos de 10 trabajadores o hasta 500 salarios mínimos de activos al momento de la constitución, no necesitan escritura pública para constituirse. ANTE LA DIAN: 1. Inscribir el RUT (Registro Único Tributario). 2. Obtención del NIT (Número de Identificación Tributaria). ANTE LA SECRETARIA DE HACIENDA DE LA ALCALDIA: 1. Registro de Industria y Comercio. 2. Registro de Uso del Suelo, Condiciones Sanitarias y de Seguridad. NOTA: Los trámites de DIAN y Secretaria de Hacienda, se pueden realizar en el caso de algunas ciudades directamente en la Cámara de Comercio. ANTE LA SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO:

1. Consulta de marca 2. Registro de marca 3. Registro de patentes


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4. Expedición del certificado de pesas y medidas 5. Calibración de instrumentos de medición

ANTE LA SECRETARÍA DISTRITAL DE PLANEACIÓN Solicitud de concepto de uso de suelo ANTE LA SECRETARÍA DISTRITAL DE AMBIENTE

1. Permiso de vertimiento 2. Permiso de concesión de aguas subterráneas 3. Permiso de emisiones atmosféricas para fuentes fijas 4. Solicitud de registro de libro de operaciones de empresas forestales 5. Solicitud de certificado de cumplimiento 6. Solicitud de concesión de aguas superficiales

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8. BIBLIOGRAFÍA Proyecto de Espadelada. "Ergonomía”. Publicación digital en la página web de la

Cooperativa de Galicia. <http://www.cooperativasdegalicia.com/imagenes/programas/200502181224370.MANUAL_DE_ERGONOM%CDA.pdf> Búsqueda realizada el 10 de Marzo de 2015

Fernando A. Laíño. “El peso transportado en las mochilas escolares: Un estudio en cuatro escuelas de la región metropolitana de Buenos Aires, Argentina”. REVISTA DE SALUD PÚBLICA · Volumen 15 (5), Octubre 2013. < http://www.scielosp.org/pdf/rsap/v15n5/v15n5a11.pdf> Búsqueda realizada el 10 de Marzo de 2015

Dirección Nacional de Estadística (DANE) [en línea]: catálogo automatizado de la Dirección Nacional de Estadística, dependencia directa de la Presidencia de la República. Bogotá: DANE, [fecha de consulta: 8 Marzo 2015]. Disponible desde: <http://www.dane.gov.co/>

Cristina Bustamante" Colombianas ahora salen de compras por Internet” Publicación digital en la revista virtual de Portafolio. http://www.portafolio.co/portafolio-plus/ventas-internet-colombia Búsqueda realizada el 11 de Marzo de 2015.

http://www.dane.gov.co/

http://www.portafolio.co/portafolio-plus/ventas-internet-colombia

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9. ANEXOS

9.1. Anexo 1(Plano)

Se encuentra anexado y entregado en físico

9.2. Anexo2 (encuestas diligencias)

Se encuentran anexadas y entregadas en físico.

9.3. Anexo3 (Acto de constitución)

.ACTO CONSTITUTIVO No. 1 En la ciudad de Bogotá, departamento de Cundinamarca, República de Colombia, a los cuatro (25) días del mes de Mayo del año 2015 el señor NELSON STIVEN TIBAQUIRÁ GUTIÉRREZ, identificado con Cédula de Ciudadanía No. 1.072.466.863 De Nocaima, Cundinamarca, con domicilio en la Calle 87 No. 103F-50, Bogotá (Cundinamarca ) , declara -previamente al establecimiento y a la firma de los presentes estatutos-, haber decidido constituir una sociedad por acciones simplificada denominada MONKEY-KIDS S.A.S para realizar cualquier actividad civil o comercial lícita, por término indefinido de duración, con un capital suscrito de UN MILLON QUINIENTOS MIL PESOS $1.500.000, dividido en 150 acciones ordinarias de valor nominal de $10.000 cada una, que han sido liberadas en su totalidad previa entrega del monto correspondiente a la suscripción al representante legal designado y que cuenta con un único órgano de administración y representación, que será el representante legal designado mediante este documento. Una vez formulada la declaración que antecede, el suscrito ha establecido, así mismo, los estatutos de la sociedad por acciones simplificada que por el presente acto se crea. Igualmente declaro que constituyo esta sociedad por acciones simplificadas, con naturaleza comercial, cuyo objetivo principal es la fabricación de artículos infantiles, a base de tela, incluyendo la importación y exportación de los mismos. Celebrar contratos de índole comercial con entidades públicas y privadas conforme a las normas establecidas por las instituciones autorizadas legalmente, para su dirección control del objeto social y las dirigidas al cumplimiento de las obligaciones legales y convencionales. Fusionarse en otra y otras sociedades igualmente afines con su objeto social, las cuales tendrán el carácter de filiales y en general cualquier otro acto licito de comercio en el interior como el exterior del país que tenga por finalidad el mejor incremento desarrollo y cumplimiento del objeto social, la sociedad podrá celebrar contratos de sociedad, tomar intereses o participación en sociedades y/o empresas, adquirir, enajenar, dar o tomar en arrendamiento bienes, muebles e inmuebles, grabarlos, en cualquier forma, efectuar, construcciones, tomar o dar en mutuo con o sin garantía de los bienes sociales y celebrar toda clase de operaciones con entidades

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bancarias, de crédito, aduaneras, girar endosar, prestar ceder, aceptar, anular, cancelar cobrar, recibir letras de cambio, cheques, adquirir cualquier título , concesiones, permiso, marcas, patentes, franquicias, representaciones y demás bienes y derechos mercantiles y cualesquiera otros efectos de comercio, contratar toda clase de operaciones que sean necesarias al objeto social; presentar licitaciones, concursar y en general toda clase de actos, contratos que se relacionen con el objeto social principal o que sean afines o complementarios al mismo. La sociedad podrá llevar a cabo, en general, todas las operaciones, de cualquier naturaleza que ellas fueren, relacionadas con el objeto mencionado, así como cualesquiera actividades similares, conexas o complementarias o que permitan facilitar o desarrollar el comercio o la industria de la sociedad. Así mismo, podrá realizar cualquier otra actividad económica lícita tanto en Colombia como en el extranjero. De esta manera mediante la comercialización de estos productos pretendemos prestar un eficiente servicio a la comunidad que nos rodea, ofreciendo productos de muy buena calidad y a buenos precios bastante competitivos de tal forma poder contribuir al desarrollo y mejoramiento de la misma La sociedad podrá llevar a cabo, en general, todas las operaciones, de cualquier naturaleza que ellas fueren, relacionadas con el objeto mencionado, así como cualesquiera actividades similares, conexas o complementarias o que permitan facilitar o desarrollar el comercio o la industria de la sociedad. Así mismo, podrá realizar cualquier otra actividad económica lícita tanto en Colombia como en el extranjero. La sociedad MONKEY-KIDS S.A.S podrá llevar a cabo, en general, todas las operaciones, de cualquier naturaleza que ellas fueren, relacionadas con el objeto mencionado, así como cualesquiera actividades similares, conexas o complementarias o que permitan facilitar o desarrollar el comercio o la industria de la sociedad que se regirá por los siguientes estatutos. MONKEY KIDS SAS CONSTITUCIÓN POR ACCIONES SIMPLIFICADAS SAS El señor: NELSON STIVEN TIBAQUIRÁ GUTIÉRREZ, de nacionalidad Colombiana, identificado con cédula de ciudadanía No.1.072.466.863, domicilio en la ciudad de Bogotá (Cundinamarca), declara previamente al establecimiento y a la firma de los presentes estatutos, haber decidido constituir una sociedad por acciones simplificada denominada MONKEY KIDS S.A.S., que se regirá por los siguientes estatutos: ESTATUTOS CAPÍTULOS I

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Disposiciones generales ART. 1° - Forma. La compañía que por este documento se constituye es una sociedad por acciones simplificada, de naturaleza comercial, que se denominara MONKEY-KIDS S.A.S., regida por las clausulas contenidas en estos estatutos, en la Ley 1258 de 2008 y en las demás disposiciones legales relevantes. En todos los actos y documentos que emanen de la sociedad, destinados a terceros, la denominación estará siempre seguida de las palabras: “sociedad por acciones simplificada” o de las iniciales “S.A.S.”

ART. 2° - Objeto social. La sociedad tendrá como objeto principal: “Diseñar, confeccionar y comercializar productos infantiles”. Así mismo, podrá realizar cualquier otra actividad económica lícita tanto en Colombia como en el extranjero. La sociedad podrá llevar a cabo, en general, todas las operaciones, de cualquier naturaleza que ellas fueren, relacionadas con el objeto mencionado, así como cualesquiera actividades similares, conexas o complementarias o que permitan facilitar o desarrollar el comercio o la industria de la sociedad. ART. 3° - Domicilio. El domicilio principal de la sociedad será la ciudad Bogotá, y su dirección para notificaciones judiciales Carrera 38 # 5-20, podrá crear sucursales, agencias o dependencias en otros lugares del país o del exterior, por disposición de la asamblea general de accionistas. ART. 4° - Término de duración. El término de duración será indefinido. CAPÍTULO II Reglas sobre capital y acciones ART. 5° - Capital Autorizado. El capital autorizado de la sociedad es de $ 30.000.000, dividido en 100 acciones de valor nominal de $300.000 cada una. ART. 6°- Capital Suscrito. El capital suscrito inicial de la sociedad es de $ 30.000.000, dividido en 100 acciones de valor nominal de $300.000, cada una. ART. 7° - Capital Pagado. El capital Pagado de la sociedad es de $ 30.000.000, dividido en 100 acciones de valor nominal de $300.000, cada una. PAR. – Forma y Términos en que se pagará el capital. El monto del capital suscrito se pagará, en dinero efectivo, dentro de los 24 meses siguientes a la fecha de la inscripción en el registro mercantil del presente documento. ART. 8° Derechos que confieren las acciones. En el momento de la constitución de la sociedad, todos los títulos de capital emitidos pertenecen a la misma clase de acciones: ordinarias. A cada acción le corresponde un voto en las decisiones de la asamblea general de accionistas.

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Los derechos y obligaciones que le confiere cada acción a su titular les eran transferidos a quien las adquiere, luego de efectuarse colectivas de los accionista. La propiedad de una acción implica la adhesión a los estatutos y a las decisiones colectivas de los accionistas. ART. 9° - Naturaleza de las acciones. Las acciones serán nominativas y deberán ser inscritas en el libro que la sociedad lleve conforme a la ley. Mientras que subsista el derecho de preferencia y las demás restricciones para su enajenación, las acciones no podrán negociarse sino con arreglo a lo previsto sobre el particular en los presentes estatutos. ART. 10° - Aumento del capital suscrito. El capital suscrito podrá ser aumentado sucesivamente por todos los medios y en las condiciones previstas en estos estatutos y en la ley. Las acciones ordinarias no suscritas en el acto de constitución podrán ser emitidas mediante decisión del representante legal, quien aprobará el reglamento respectivo y formulará la oferta en los términos que se prevean en el reglamento. ART. 11. – Derecho de preferencia. Salvo decisión de la asamblea general de accionista, aprobada mediante votación de uno o varios accionistas que representen cuando menos el setenta por ciento de las acciones presentes en la respectiva reunión, el reglamento de colocación preverá que la acciones se coloquen con sujeción al derecho de preferencia, de manera que cada accionista pueda suscribir un número de acciones proporcional a la que tenga en la fecha del aviso de oferta. El derecho de preferencia también será aplicable respecto de la emisión de cualquier otra clase títulos, incluidos los bonos, los bonos obligatoriamente convertibles en acciones, las acciones con dividendo preferencial y sin derecho a voto, las acciones con dividendo fijo anual y las acciones privilegiadas. PAR. 1°- El derecho de preferencia a que se refiere este artículo, se aplicara también en hipótesis de transferencia universal de patrimonio, tales como liquidación, fusión y escisión en cualquier de sus modalidades. Así mismo, existirá derecho de preferencia para la cesión de fracciones en el momento de la suscripción y para la cesión del derecho de suscripción preferente. PAR. 2° - No existirá derecho de retracto a favor de la sociedad. ART. 12. – Clases de series de acciones. Por decisión de la asamblea general de accionistas, adoptada por uno o varios accionistas que representen la totalidad de las acciones suscritas que representen la totalidad de las acciones suscritas, podrá ordenarse la emisión de acciones suscritas, podrá ordenarse la emisión de acciones con dividendo preferencial y sin derecho a voto, con dividendo fijo anual, de pago o cualesquiera otras que los accionistas decidieren, siempre que fueren compatibles con las normas legales vigentes. Una vez autorizada la emisión por la asamblea general de accionistas, el representante legal aprobará el reglamento correspondiente, en el que se establezcan los derechos que confieren las acciones emitidas, los términos y condiciones en que podrán ser suscritas y si los accionistas dispondrán del derecho de preferencia para su suscripción.

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PART. – Para emitir acciones privilegiada, será necesario que los privilegios respectivos sean aprobados en la asamblea general con el voto favorable de un número de accionistas que represente por los menos el 75% de las acciones suscritas. En el reglamento de colocación de acciones privilegiadas, que será aprobado por la asamblea general de accionistas, se regulará el derecho de preferencia a favor de todos los accionistas, con el fin de que puedan suscribirlas en proporción al número de acciones que cada uno posea en la fecha del aviso de oferta. ART. 13. – Voto múltiple. Salvo decisión de la asamblea general de accionistas aprobada por el 100% de las acciones suscritas, no se emitirán acciones con el voto múltiple. En caso de emitirse acciones con voto múltiple, la asamblea aprobará, además de su emisión, la reforma a las disposiciones sobre quórum y mayoría decisorias que sean necesarias para darle efectividad al voto múltiple que se establezca. ART. 14. – Acciones de pago. En caso de emitirse acciones de pago, el valor que representen las acciones emitidas respecto de los empleados de la sociedad, no podrá exceder delos porcentajes previstos en las normas laborales vigentes. Las acciones de pago podrán emitirse sin sujeción al derecho de preferencia, siempre que así lo determine la asamblea general de accionistas. ART.15. – Transferencia de acciones en una fiduciaria mercantil. Los accionistas podrán transferir sus acciones a favor de una fiducia mercantil, siempre que en el libro de registro de accionistas se identifique a la compañía fiduciaria, así como a los beneficiarios del patrimonio autónomo junto con sus correspondientes porcentajes en la fiducia. ART. 16. – Restricciones a la negociación de acciones. Durante un término de cinco años, contado a partir de la fecha de inscripción en el registro mercantil de este documento, las acciones no podrán ser transferidas a terceros, salvo que medie autorización expresa, adoptada en la asamblea general por accionistas, representantes del 100% de las acciones suscritas. Esta restricción quedara sin efecto en caso de realizarse una trasformación, fusión, escisión o cualquier otra operación en virtud de la cual la sociedad se transforme o, de cualquier manera, migre hacia otra especie asociativa. La transferencia de acciones podrá efectuarse con sujeción a las restricciones que en estos estatutos se prevén, cuya estipulación obedeció al deseo de los fundadores de mantener la cohesión entre los accionistas de la sociedad. ART. 17. – Cambio de control. Respecto de todos aquellos accionistas que en el momento de la constitución de la sociedad o con posterioridad fueren o llegaren a ser una sociedad, se aplicaran las normas relativas a cambio de control previstas en el artículo 16 de la Ley 1258 de 2008. CAPÍTULO III Órganos sociales

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ART. 18. – Órganos de la sociedad. La sociedad tendrá un órgano de dirección, denominado asamblea general de accionistas y un representante legal. La revisoría fiscal solo será provista en la medida en que lo exijan las normas legales vigentes. ART. 19. – Sociedad devenida unipersonal. La sociedad podrá ser pluripersonal o unipersonal. Mientras que la sociedad sea unipersonal, el accionista único ejercerá todas las atribuciones que en la ley y los estatutos se le confieren a los diversos órganos sociales, incluidos las de representación legal, a menos que designe para el efecto a una persona que ejerza este último cargo. Las determinaciones correspondientes al órgano de dirección que fueren adoptadas por el accionista único, deberán constar en actas debidamente asentadas en el libro correspondiente de la sociedad. ART. 20. – Asamblea general de accionistas. La asamblea general de accionistas la integran él o los accionistas de la sociedad, reunidos con arreglo a las disposiciones sobre convocatoria, quórum, mayoría y demás condiciones previstas en estos estatutos y en la ley. Cada año dentro de los tres meses siguientes a la clausura del ejercicio, 31 de diciembre del respectivo año calendario, el representante legal convocara a la reunión ordinaria a la asamblea general de accionistas, con el propósito de someter a su consideración las cuentas de fin de ejercicio, así como el informe de gestión y demás documentos exigidos por la ley. La asamblea general de accionistas tendrá las funciones previstas en el artículo 420 del Código de Comercio, las contenidas en los presentes estatutos y en cualquier otra norma legal vigente. La asamblea será presidida por el representante legal y en caso de ausencia de este, por la persona designada por él o los accionistas que asistan. Los accionistas podrán participar en las reuniones de la asamblea, directamente o por medio de un poder conferido a favor de cualquier persona natural o jurídica, incluido el representante legal o cualquier otro individuo, aunque ostente la calidad de empleado o administrador de la sociedad. ART. 21. – Convocatoria a la asamblea general de accionistas. La asamblea general de accionistas podrá ser convocada a cualquier reunión por ella misma o por el representante legal de la sociedad, mediante comunicación escrita dirigida a cada accionista con una antelación mínima de cinco (5) días hábiles. En la primera convocatoria podrá incluirse igualmente la fecha en que habrá de realizarse una reunión de segunda convocatoria, en caso den o poderse llevar a cabo la primera reunión por falta de quórum. Uno o varios accionistas que representen por lo menos el 20% de las acciones suscritas podrán solicitarle al representante legal que convoque a una reunión de la asamblea general de accionistas, cuando lo estimen conveniente.

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ART. 22. – Renuncia a la convocatoria. Los accionistas podrán renunciar a su derecho a ser convocados a una reunión determinada de la asamblea, mediante comunicación escrita enviada al representante legal de la sociedad antes, durante o después de la sesión correspondiente. Los accionistas también podrán renunciar a su derecho de inspección por medio del mismo procedimiento indicado. Aunque no hubieren sido convocados a la asamblea, se entenderá que los accionistas que asistan a la reunión correspondiente han renunciado al derecho a ser convocados, a menos que manifiesten su inconformidad con la falta de convocatoria antes que la reunión se lleve a cabo. ART. 23. – Derecho de inspección. – El derecho de inspección podrá ser ejercido por los accionistas durante todo el año. En particular, los accionistas tendrán acceso a la totalidad de la información de naturaleza financiera, contable, legal y comercial relacionada con el funcionamiento de la sociedad, así como a las cifras correspondientes a la remuneración de los administradores sociales. En desarrollo de esta prerrogativa los accionistas podrán solicitar toda la información que consideren relevante para pronunciarse, con conocimiento de causa, acerca de las determinaciones sometidas a consideración del máximo órgano social, así como para el adecuado ejercicio de los derechos inherentes a las acciones de que son titulares. Los administradores deberán suministrarles a los accionistas, en forma inmediata, la totalidad de la información solicitada para el ejercicio de su derecho de inspección. La asamblea podrá reglamentar los términos, condiciones y horarios en que dicho derecho podrá ser ejercido. ART. 24. – Reuniones no presenciales. Se podrán realizar reuniones por comunicación simultánea o sucesiva y por consentimiento escrito, en los términos previstos en la ley. En ningún caso se requerirá de delegado de la Superentendía de Sociedades para este efecto. ART. 25. – Régimen de quórum y mayorías decisorias. La asamblea deliberará con un número singular o plural de accionistas que representen cuando menos la mitad más uno de las acciones suscritas con derecho a voto. Las decisiones se adoptaran con los votos favorables de uno o varios accionistas que reasenten cuando menos la mitad ms uno de las acciones con derecho a voto presentes en la respectiva reunión. Cualquier reforma de los estatutos sociales requerirá el voto favorable del 100% de las acciones suscritas, incluidas las siguientes modificaciones estatutarias:

(i) La modificación de los previsto en el artículo 16 delos estatutos sociales, respecto delas restricciones de la enajenación de acciones.

(ii) La realización de procesos de trasformación, fusión o escisión. (iii) La inserción en los estatutos sociales de exclusión de los accionistas o la

modificación de lo previsto en ellos sobre el particular; (iv) La modificación de la cláusula compromisoria; (v) La inclusión o exclusión de posibilidad de emitir acciones con voto múltiple; y

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(vi) La inclusión o exclusión de nuevas restricciones a la negociación de acciones.

PAR. – Así mismo, requerirá determinación unánime del 100% de las acciones suscritas, la determinación relativa a la cesión global de activos en los términos del articulo32 de la Ley 1258 de 2008. ART. 26. – Fraccionamiento del voto. Cuando se trate de la elección los comités u otros cuerpos colegiados, los accionistas podrán fraccionar su voto. En caso de crearse junta directiva, la totalidad de sus miembros será designada por mayoría simple de los votos emitidos en la correspondiente elección. Para el efecto quienes tengan intención de postularse confeccionarán planchas completas que contengan el número total de miembros de la junta directiva. Aquella plancha que obtenga el mayor número de votos será elegida en su totalidad. ART. 27. – Actas. Las decisiones de la asamblea general de accionistas se harán constar en actas aprobadas por ella misma, por las personas individualmente delegadas para el efecto por una comisión designada por la asamblea general de accionistas. En caso de delegarse la aprobación de las actas en una comisión los accionistas podrán fijar libremente las condiciones de funcionamiento de este órgano colegiado. En las actas deberá incluirse información acerca de la fecha, hora y lugar de la reunión, el orden del día, las personas designadas como presidente y secretario de la asamblea, la identidad de los accionistas presentes o de sus representantes o apoderados, los documentos e informes sometidos a consideración de los accionistas, la síntesis de las deliberaciones llevadas a cabo, la transcripción de las propuestas presentadas ante la asamblea y el número de votos emitidos a favor, en contra y en blanco respecto de cada una de tales propuestas. Las actas deberán ser firmadas por el presidente y el secretario de la asamblea. La copia de estas actas, autorizada por el secretario o por algún representante de la sociedad, será prueba suficiente de los hechos que consten en ellas, mientras no se demuestre la falsedad de la copia o de las actas. ART. 28. – Representación legal. La representación legal de la sociedad por acciones simplificada estará a cargo de una persona natural o jurídica, accionista o no quien no tendrá suplentes, designando para un término de un año por la asamblea general de accionistas. Las funciones del representante legal terminarán en caso de dimisión o revocación por parte de la asamblea general de accionistas, de deceso o de incapacidad en aquellos casos en que el representante legal sea una persona natural y en caso de liquidación privada o judicial, cuando el representante legal sea persona jurídica. La cesación de las funciones del representante legal, por cualquier causa, no da lugar a ninguna indemnización de cualquier naturaleza, diferente de aquellas que le correspondieren conforme a la ley laboral, si fuere el caso.

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La revocación por parte de la asamblea general de accionistas no tendrá que estar motivada y podrá realizarse en cualquier tiempo. En aquellos casos en que el representante legal sea persona jurídica, las funciones quedaran a cargo del representante legal de esta. Toda remuneración a que tuviere derecho el representante legal de la sociedad, deberá ser aprobada por la asamblea general de accionistas. ART. 29. – Facultades del representante legal. La sociedad será gerenciada, administrada y representada legalmente ante terceros por el representante legal, quien no tendrá restricciones de contratación por razón de la naturaleza ni de la cuantía de los actos que celebre. Por tanto, se entenderá que el representante legal podrá celebrar o ejecutar todos los actos y contratos comprendidos en el objeto social o que se relacionen directamente con la existencia y el funcionamiento de la sociedad. El representante legal se entenderá investido de los más amplios poderes para actuar en todas las circunstancias en nombre de la sociedad, con excepción de aquellas facultades que, de acuerdo con los estatutos, se hubieren reservado los accionistas. En las relaciones frente a terceros, la sociedad quedara obligada por los actos y contratos celebrados por el representante legal. Le está prohibido al representante legal y a los demás administradores de la sociedad, por si o ir interpuesta persona, obtener bajo cualquier forma o modalidad jurídica prestamos por parte del a sociedad u obtener de parte de la sociedad aval, fianza o cualquier otro tipo de garantía de sus obligaciones personas. CAPÍTULO IV Disposiciones Varias ART. 30. – Enajenación global de activos. Se entenderá que existe enajenación global de activos cuando la sociedad se proponga enajenar activos y pasivos que representen el cincuenta por ciento o más del patrimonio líquido de la compañía en la fecha de enajenación. La enajenación global requerirá aprobación de la asamblea, impartida con el voto favorable de uno o varios accionistas que representen cuando menos la mitad más una de las acciones presentes en la respectiva reunión. Esta operación dará lugar al derecho de retiro a favor de los accionistas ausentes y disidentes en caso de desmejora patrimonial. ART. 31. – Ejercicio social. Cada ejercicio social tiene una duración de un año, que comienza el 1° de enero y termina el 31 de diciembre. En todo caso, el primer ejercicio social se contará a partir de la fecha en la cual se produzca el registro mercantil de la escritura de constitución de la sociedad. ART. 32. Cuentas anuales. Luego del corte de cuentas de fin de año calendario, el representante legal de la sociedad someterá a consideración de la asamblea general de accionistas los estados financieros de fin de ejercicio, debidamente dictaminados por un contador independiente, en los términos del artículo 28 de la Ley 1258 de 2008. En

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caso de proveerse el cargo de revisor fiscal, el dictamen será realizado por quien ocupe el cargo. ART. 33. – Reserva legal. La sociedad constituirá una reserva legal que ascenderá por lo menos al cincuenta por ciento del capital suscrito, formado con el diez por ciento de las utilidades liquidas de cada ejercicio. Cuando esta reserva llegue al cincuenta por ciento mencionado, la sociedad tendrá obligación de continuar llevando a esta cuenta el diez por ciento de las utilidades liquidas. Pero si disminuyere, volverá a apropiarse el mismo diez por ciento de tales utilidades, hasta cuando la reserva llegue nuevamente al límite fijado. ART. 34. – Utilidades. Las utilidades se repartirán con base en los estados financieros de fin de ejercicio, previa determinación adoptada por la asamblea general de accionistas. Las utilidades se repartirán en proporción al número de acciones suscritas de que cada uno de los accionistas sea titular. ART. 35. – Resolución de conflictos. Todos los conflictos que surjan entre los accionistas por razón del contrato social, salvo las excepciones legales, serán dirigidos por la Superintendencia de Sociedades, con excepción de las acciones de impugnación de decisiones de la asamblea general de accionistas, cuya resolución será sometida a arbitraje, en los términos previstos en la Cláusula 35 de estos estatutos. ART. 36. – Cláusula compromisoria. Las diferencias que ocurran a los accionistas entre sí, o con la sociedad o sus administradores, en desarrollo del contrato social o del acto unilateral, incluida la impugnación de las determinaciones adoptadas por la asamblea o junta directiva con fundamento en cualquiera de las causas legales, se resolverán por un Tribunal de Arbitramento que se sujetará al reglamento del Centro de Conciliación y Arbitraje (CCA) de la Cámara de Comercio de Bucaramanga (CCB) y de acuerdo con las siguientes reglas:

a) El Tribunal estará integrado por un (1) árbitro. Las partes delegan en el CCA de la CCB la designación del árbitro mediante sorteo de la lista de árbitros que lleve el mismo centro.

b) El Tribunal funcionará en Bucaramanga en el CCA de la CCB. c) El Tribunal decidirá en derecho. d) Las funciones de secretaría serán asumidas por el CCA de la CCB. e) Los costos del Arbitraje serán los establecidos en el reglamento del CCA de la

CCB.

Parágrafo: Si las diferencias que ocurran a los accionistas entre sí, o con la sociedad o sus administradores, en desarrollo del contrato social o del acto unilateral, recaen sobre un derecho patrimonial cuya cuantía sea o exceda los cuatrocientos salarios mínimos mensuales legales vigentes, se resolverán por un Tribunal de Arbitramento de acuerdo con las siguientes reglas:

a) El Tribunal estará integrado por tres (3) árbitros. Las partes delegan en el CCA de la CCB la designación de los árbitros mediante sorteo de la lista de árbitros que lleve el mismo centro.

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b) El Tribunal funcionará en Bucaramanga en el CCA de la CCB. c) El Tribunal decidirá en derecho. d) Le serán aplicables el reglamento del CCA y sus tarifas.

ART. 37. – Ley aplicable. La interpretación y aplicación de estos estatutos están sujetas a las disposiciones contenidas en la Ley 1258 de 2008 y a las demás normas que resulten aplicables. CAPÍTULO V Disolución y liquidación ART. 38. – Disolución. La sociedad se disolverá:

1°. Por vencimiento del término previsto en los estatutos, si lo hubiere, a menos que fuere prorrogado mediante documento inscrito en el Registro mercantil antes de su expiración; 2°. Por imposibilidad de desarrollar las actividades previstas en su objeto social; 3°. Por la iniciación del trámite de liquidación judicial; 4°. Por voluntad de los accionistas adoptada en las asamblea o por decisión del accionista único; 5°. Por orden de autoridad competente, y 6°. Por pérdidas que reduzcan el patrimonio neto de la sociedad por debajo del cincuenta por ciento del capital suscrito. PAR. 1°. – En el caso previsto en el ordinal primero anterior, la disolución se producirá de pleno derecho a partir dela fecha de expiración del término de duración, sin necesidad de formalidades especiales. En los demás casos, la disolución ocurrirá a partir de la fecha de registro del documento privado concerniente o de la ejecutoria del acto que contenga la decisión de autoridad competente. ART. 39. – Enervamiento de las causales de disolución. Podrá evitarse la disolución de la sociedad mediante la adopción de las medidas a que hubiere lugar, según la causal ocurrida, siempre que el enervamiento de la causal ocurra durante los seis meses siguientes a la fecha en que la asamblea reconozca su acaecimiento. Sin embargo, este plazo será de dieciocho meses en el caso de la causal prevista en el ordinal 6° del artículo anterior. ART. 40. – Liquidación. La liquidación del patrimonio se realizará conforme al procedimiento señalado para la liquidación de las sociedades de responsabilidad limitada. Actuará como liquidador el representante legal o la persona que designe la asamblea de accionistas. Durante el periodo de liquidación, los accionistas serán convocados a la asamblea general de accionistas en los términos y condiciones tomarán todas las decisiones que le corresponden a la asamblea general de accionistas, en las condiciones de quórum y mayoría decisorias vigentes antes de producirse a la disolución. DETERMINACIONES RELATIVAS A LA CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD:

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1.- Representación legal. Los accionistas constituyentes de la sociedad han designado en este acto constitutivo, a Nelson Stiven Tibaquirá Gutiérrez identificado con el documento de identidad No. 1.072.466.863 de Nocaima, Cundinamarca, como representante legal de MONKEY-KIDS S.A.S., por el término indefinido. 2.- Actos realizados por cuenta de la sociedad en formación. A partir de la inscripción del presente documento en el Registro Mercantil, MONKEY-KIDS S.A.S. asume la totalidad de los derechos y obligaciones derivados de los siguientes actos y negocios jurídicos, realizados por cuenta de la sociedad durante su proceso de formación. 3.- Personificación jurídica de la sociedad. Luego de la inscripción del presente documento en el Registro Mercantil, MONKEY-KIDS S.A.S. formará una persona jurídica distinta de sus accionistas, conforme se dispone en el artículo 2° de la Ley 1258 de 2008. Se firma en Bogotá, a los 25 días, del mes Mayo de 2015 _____________________________________ NELSON STIVEN TIBAQUIRÁ GUTIÉRREZ C.C. No. 1.072.466.863 de Nocaima, Cundinamarca

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9.4. Anexo 4 (Formulario Adicional de Registro con otras entidades"

en las casillas correspondientes al "Número de Formulario

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DIAN)

9.5. ANEXO 5(Certificado de existencia representación)

CERTIFICADO DE EXISTENCIA REPRESENTACIÓN EL SECRETARIO DE LA CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ D.C., con fundamento en las matrículas e inscripciones del registro mercantil,

I. CERTIFICA

NOMBRE: MONKEY-KIDS S.A.S DOMICILIO: Carrera 38 # 5-20, BOGOTÁ D.C.

II. CERTIFICA

MATRICULA NRO. 21.200814-22

III. CERTIFICA

CONSTITUCIÓN: Que por escritura pública Nº 5587, otorgada en la notaria 1 de Bogotá, inscrita en esta Cámara de Comercio el 25 de mayo de 2015 en el libro 2ª, folio 988, bajo el Nº 911.200804-14 constituyó una sociedad comercial de responsabilidad en acciones simplificada denominada: MONKEY-KIDS S.A.S

IV. CERTIFICA

REFORMAS: Que hasta la fecha la sociedad no ha sido conformada.

V. CERTIFICA

VIGENCIA: Que la sociedad no se halla disuelto y su duración es la siguiente: 01 de Junio de 2015

VI. CERTIFICA

OBJETO SOCIAL: La sociedad tendrá como objeto principal las siguientes actividades: “Diseñar, confeccionar y comercializar productos infantiles”

Para desarrollar su objeto la sociedad podrá:

1. Adquirir o arrendar bienes muebles o inmuebles con destino a sus instalaciones, establecimientos de comercio, etc.

2. Adquirir, fabricar, ensamblar, importar, exportar; bienes o elementos relacionados con su actividad objeto.

3. Edificar locales, para uso de sus propios establecimientos, sin perjuicio de que de acuerdo con el aprovechamiento racional de la tierra, puede

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accesoriamente enajenar pisos, locales o departamentos, darlos en arrendamiento o explotarlos en otra forma conveniente.

4. Adquirir y usar nombres comerciales, marcas, modelos, dibujos y demás derechos de propiedad industrial relacionados con las actividades ejecutadas por la sociedad y con los elementos a través de los cuales las realice.

5. Abrir talleres en sus diferentes modalidades, almacenes de ventas. 6. Gravar o limitar el dominio en sus activos fijos, incluso enajenarlos si es

el caso. 7. Tomar dinero en mutuo, celebrar toda clase de operaciones financieras,

por activa o por pasiva que le permitan obtener los fondos suficientes para celebrar sus negocios.

8. Concurrir a la celebración de otras sociedades con o sin el carácter de filiales o vincularse a empresas ya existentes, mediante el aporte de dinero bienes o servicios, cualquiera que sea el objeto de estas.

9. En general, celebrar todos los actos de carácter civil o comercial que guarden relación de medio fin con su objeto social. La compraventa de insumos y materiales, prendas de vestir y misceláneos en general, maquinaria, repuestos, herramientas, al igual que otros bienes o elementos, al por mayor o al menudeo, demás artículos a fines.

VII. CERTIFICA

CAPITAL Y SOCIOS: Que el capital de la sociedad es de $ 30.000.000 Dividido en 100 cuotas de un valor de $150.000 cada una, distribuido así:

SOCIOS Nº CUOTAS TOTAL APORTES Nelson Stiven Tibaquirá Gutiérrez 100 $ 30.000.000

VIII. CERTIFICA

FACULTADES DEL REPRESENTANTE LEGAL: El Gerente es el representante legal de la sociedad, con facultades, por lo tanto, para ejecutar todos los actos y contratos acordes con la naturaleza de su encargo, y que se relacionen directamente con el giro ordinario de los negocios sociales, en especial, el Gerente tendrá las siguientes funciones:

a) Usar de la firma o razón social. b) Designar el secretario de la compañía que lo será también de la

Junta General de Socios. c) Designar los empleados que requiera el normal funcionamiento de la

compañía y señalarles su remuneración, excepto cuando se trate de

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aquellos que por ley o por los estatutos, deba ser designado por la Junta General de Socios.

d) Autorizar mediante escrito al Subgerente para celebrar contratos u otros demás inherentes a su cargo.

IX. CERTIFICA

NOTIFICACIÓN DE LA DIRECCIÓN JUDICIAL: Carrera 38 # 5-20, Bogotá D.C. que en la Cámara de Comercio de Bogotá no aparece inscripción posterior a la anteriormente mencionada, de documentos referentes a reforma, disolución, liquidación o nombramiento de representantes legales de la expresa sociedad. Fecha de expedición: 25 de Mayo de 2015

_____________________________________ NELSON STIVEN TIBQUIRÁ GUTIÉRREZ C.C. No. 1.072.466.863 de Nocaima, Cundinamarca.

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9.6. Anexo 6 (Certificado pago parafiscales)

MONKEY-KIDS S.A.S CERTIFICADO DE PAGO PARAFISCALES

CERTIFICACIÓN DE PAGOS DE SEGURIDAD SOCIAL Y APORTES PARAFISCALES - ARTÍCULO 50 DE LA LEY 789 DE 2002 Para dar cumplimiento a lo previsto en el artículo 50 de la Ley 789 de 2002, el suscrito Representante Legal NELSON STIVEN TIBAQUIRÁ GUTIÉRREZ de la sociedad MONKEY-KIDS S.A.S, identificada con NIT No. 023.899.492, se permite certificar que la mencionada sociedad ha realizado los pagos de seguridad social y aportes parafiscales correspondientes a las nóminas de los últimos seis (6) meses anteriores a la fecha de presentación de la propuesta. Los aportes se han realizado en los últimos seis (6) anteriores a la fecha de presentación de la propuesta a las siguientes entidades:

•Salud (EPS POSITIVA: EPS y Medicina Pre pagada Positiva S.A.) •Riesgos Profesionales: (ARL POSITIVA) •Pensiones: (Protección S.A.) •Cajas de Compensación Familiar: (COMFACUNDI - Caja de

Compensación Familiar de Cundinamarca) •Instituto Colombiano de Bienestar Familiar ICBF •Servicio de Aprendizaje SENA

En caso de existir acuerdo de pago con alguna de las entidades anteriormente mencionadas, se deberá adjuntar una certificación expedida por la entidad correspondiente en la cual se especifique el cumplimiento del pago de la obligación. Dado en Bogotá D.C. A los veinticinco días del mes de Mayo de 2015 _______________________________ Nombre: Ginna Paola Vásquez Revisor Fiscal “MONKEY-KIDS SAS” TP No. 2.519

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