Revista Negocios e Industria Diciembre 15 a Enero 15 de 2013
Plan de Negocios Lombriabonos Diciembre 2010 Ppt
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CULTIVO DE LOM PLAN DE NEGOCIOS Consultora: Marcia Beatriz Mira Diciembre, 2010. MBRICES anda
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Presentacion de plan de negocios
Transcript of Plan de Negocios Lombriabonos Diciembre 2010 Ppt
CULTIVO DE LOMBRICES PLAN DE NEGOCIOS
Consultora: Marcia Beatriz Miranda
Diciembre, 2010.
CULTIVO DE LOMBRICES
Consultora: Marcia Beatriz Miranda
Antecedentes Antecedentes • Fecha de inicio de las operaciones
• Ubicación geográfica: 10ª. Avenida
Ángel, Sonsonate.
• Estado de desarrollo de
desarrollando pruebas para la
• Productos o servicios ofrecidos
lombrices.
• Principales clientes de la
agricultores de la zona.
operaciones: 31 de agosto de 2010.
Avenida Norte No. 6‐5, Barrio El
de la empresa: Se están
la producción de abono.
ofrecidos: Abonos orgánicos,
empresa: Viveros de la zona,
Antecedentes Antecedentes • Logros y éxitos de la empresa
imagen (logo) e investigación de
• Cargos que conformaban el
empresarias emprendedoras se
María Elena Hernández asumió
finanzas de los diferentes aportes
Valle y Luisana Marisela Murillo,
comercialización de los productos,
Cubìas y Elsie Guadalupe Santos
producción de abono.
empresa: Se cuenta con el diseño de la
de campo.
el primer equipo: El grupo de
se organizó de la siguiente forma:
asumió la función de administración y
aportes del grupo, Kensy Carolina Rivas
Murillo, asumieron la responsabilidad de
productos, Gladys del Carmen Santos
Santos Cubìas, se responsabilizaron de la
El Concepto de Negocio El Concepto de Negocio • Los clientes de Lombriabonos clientes
siembra que pueda producir productos del abono orgánico y que a la vez, pérdida de nutrientes.
• Los productos que utilizan abono consumo humano.
• En el país, el abono orgánico es floricultores con el fin de obtener saludables y orgánicos. Los principales sustratos, son productores (horticultores orgánicos, agro servicios, supermercados,
• El producto es un fertilizante orgánico competirá en el mercado de los alternativa ecológica capaz de mejorar y mejorar los suelos empobrecidos por
El Concepto de Negocio El Concepto de Negocio clientes requieren con insumos para la
productos 100% naturales, como es el caso vez, proteja el suelo de la erosión y la
abono orgánico, no son dañinos para el
utilizado agricultores, horticultores y obtener frutos más ricos en proteínas,
principales compradores de humus y otros (horticultores y floricultores), agricultores
supermercados, viveristas y semillerías.
orgánico y 100% natural, por lo que los fertilizantes químicos como una
mejorar los rendimientos en la agricultura por el uso intensivo de químicos.
El Concepto de Negocio El Concepto de Negocio
Lombriabono es una empresa dedicada a la conservación de los suelos, a través de la producción y comercialización de abono
orgánico a través de lombrices.
El Concepto de Negocio El Concepto de Negocio
es una empresa dedicada a la conservación de los suelos, a través de la producción y comercialización de abono
orgánico a través de lombrices.
Valor agregado de Valor agregado de
• Adquieren un producto 100% natural orgánico.
• Protección de los nutrientes de la tierra para cultivo.
• Protección de la salud de los productores y de sus clientes.
• La satisfacción del productor en la mejora de su cosecha.
• La satisfacción del productor por el uso de productos sonsonatecos y salvadoreños.
• Con la utilización del abono orgánico, hace que la tierra sea productiva.
Valor agregado de Valor agregado de Lombriabonos Lombriabonos
Adquieren un producto 100% natural orgánico.
Protección de los nutrientes de la tierra para cultivo.
Protección de la salud de los productores y de sus
La satisfacción del productor en la mejora de su
La satisfacción del productor por el uso de productos sonsonatecos y salvadoreños.
Con la utilización del abono orgánico, hace que la
Los Clientes de Los Clientes de Lombriabonos Lombriabonos
• Los pequeños y grandes
• Los fruticultores y horticultores
• Los viveros
Lombriabonos Lombriabonos
Los pequeños y grandes agricultores
horticultores
Los Productos de Los Productos de
Nombre del producto
a) Lombrihumus. Bolsa de 5 libras y saco de 100 libras b) Lombrifoliar Litro y galón
Los Productos de Los Productos de Lombriabonos Lombriabonos
Presentación
Bolsa de 5 libras y saco de 100 libras Litro y galón.
Ventajas competitivas de los Ventajas competitivas de los productos productos • A nivel de precio: el precio
Lombriabonos son relativamente competencia, lo que representa relación con los otros productores con los productos sustitutos
• A nivel de calidad: orgánico, la lombriz roja californiana
• • A nivel de otros elementos
competencia (funciones, perecedero, innovador, protector
Ventajas competitivas de los Ventajas competitivas de los
precio de los productos de relativamente menores que la
representa una ventaja en productores de abono orgánico o
sustitutos.
orgánico, 100% natural, utilizando californiana y estièrcol.
elementos que lo diferencian de la (funciones, atributos especiales): no
protector del medio ambiente.
El Mercado Potencial El Mercado Potencial • El mercado potencial comprende
agricultores que cuentan con cultivo.
• Considerando que para cada 2 sacos de fórmula y 2 sacos universo de agricultores mostrado podría consumir 4 sacos de veces al año, lo que significa potencial de 344,400 sacos
• En la medida que Lombriabonos capacidad productiva y su estrategia podrá ir expandiendo su mercado
El Mercado Potencial El Mercado Potencial comprende un universo de 28,700
con un terreno de 1 manzana de
manzana, un agricultor requiere sacos de sulfato, se estima que el
mostrado en la tabla anterior, abono orgánico por cosecha 3
significa un tamaño de mercado de abono orgánico al año.
Lombriabonos pueda desarrollar su estrategia de comercialización,
mercado a nivel nacional.
El Mercado Objetivo El Mercado Objetivo
• El mercado objetivo pequeños agricultores, fruticultores y viveristas Sonsonate.
• El nicho de mercado actual viveristas de la zona.
El Mercado Objetivo El Mercado Objetivo
objetivo es el conjunto de agricultores, horticultores, viveristas del departamento de
actual lo constituyen los
La Competencia La Competencia Competidor Calidad del
producto o servicio
(Alta Media Baja)
FERTICA Alta Eco Compost (Chalatenango)
Media
Susshi Corporación, S. A. DE C.V.
Alta
Finca Linda Vista
Media
Vivero Los Andes
Baja
Beneficio 98 Media
Precio del producto o servicio
(Alta Media Baja)
Crédito
Alto Si No
Media Si
Baja No
Baja No
Baja No
La Competencia La Competencia
• Potenciales Competidores Hacienda El Zaite, Sonsonate, o cualquier fertilizantes que introduzca
• Competidores Actuales sus esfuerzos: Fertica S. A. de C. V.
Competidores Futuros: La Cantón el Presidio,
cualquier distribuidor de introduzca un abono orgánico.
Actuales que puedan expandir Fertica y Susschi Corporación,
Promoción Promoción • Eslogan:
“Ha z tus tier ra s y cosecha s “Ha z tus tier ra s y cosecha s productiva s productiva s lombr ia bonos lombr ia bonos
• Pa la bra s cla ve pa ra el mercadeo
Na tura l, orgánico, productivo, Na tura l, orgánico, productivo, medio ambiente, suelos sanos medio ambiente, suelos sanos
“Ha z tus tier ra s y cosecha s “Ha z tus tier ra s y cosecha s productiva s productiva s, usando , usando lombr ia bonos lombr ia bonos” . ” .
pa ra el mercadeo:
Na tura l, orgánico, productivo, Na tura l, orgánico, productivo, medio ambiente, suelos sanos medio ambiente, suelos sanos. .
El Logo El Logo
Fijación de Precios Fijación de Precios
Competidor
FERTICA
Finca Linda Vista
Vivero Los Andes
Beneficio 98
LOMBRIABONOS
Fijación de Precios Fijación de Precios
Humus (Bolsa de 5 libras)
$ 4.20 $ 1.25 $ 1.25 $ 1.25 $ 1.50
La Proyección de Ventas La Proyección de Ventas
1 Lombrihumus Granular 185,760 $ $ Lombrihumus Purin 4,335 $ $
$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
VENTAS TOTALES 190,095 $ $
VENTAS
La Proyección de Ventas La Proyección de Ventas
2 3 4 5 204,336 $ 224,770 $ 247,247 $ 271,971 $ 4,552 $ 4,780 $ 5,019 $ 5,270 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
208,888 $ 229,549 $ 252,265 $ 277,241 $
AÑOS
El Proceso Productivo El Proceso Productivo • Producción inicial: Se
lombriz en una canoa, meses, haber producido producción mensual aproximadamente.
• Capacidad: La capacidad para producir abono promedio de 25 metros cuadrados canoa es de 1.5 x 0.5 x 0
• A medida que Lombriabonos producción, requerirá tecnificarse para el manejo, empaquetado y sellado de los productos
El Proceso Productivo El Proceso Productivo ha cultivado un kilo de
y se espera al finalizar 9 producido 600 kilogramos. La
es de 65 kilos
capacidad inicial es de 20 canoas orgánico en un espacio
cuadrados. El tamaño de la 0.3 metros.
Lombriabonos incremente su nivel de producción, requerirá tecnificarse para el manejo, empaquetado y sellado de los productos
Misión Empresarial Misión Empresarial Lombriabonos está comprometida al desarrollo
integral de sus socias dedicándose a los servicios de producción, mercadeo, comercialización y
distribución de sus productos en los principales viveros y agricultores de la zona, convirtiéndose así en uno de los mejores proveedores de abono
orgánico y sus derivados a nivel nacional e internacional, contribuyendo al desarrollo rural y ambiental a través de la generación de empleos y
recuperación de suelos.
Misión Empresarial Misión Empresarial está comprometida al desarrollo
integral de sus socias dedicándose a los servicios de producción, mercadeo, comercialización y
distribución de sus productos en los principales viveros y agricultores de la zona, convirtiéndose así en uno de los mejores proveedores de abono
orgánico y sus derivados a nivel nacional e internacional, contribuyendo al desarrollo rural y ambiental a través de la generación de empleos y
recuperación de suelos.
Visión Empresarial Visión Empresarial
Liderar la introducción de abono orgánico en El Salvador, posicionándose como la cuna de abonos orgánicos de alta calidad nacional e internacional, manteniendo altos
márgenes de utilidad, destacando el desarrollo integral, social y ambiental del
Departamento de Sonsonate, fomentando la responsabilidad social del sector agricultor.
Visión Empresarial Visión Empresarial
Liderar la introducción de abono orgánico en El Salvador, posicionándose como la cuna de abonos orgánicos de alta calidad nacional e internacional, manteniendo altos
márgenes de utilidad, destacando el desarrollo integral, social y ambiental del
Departamento de Sonsonate, fomentando la responsabilidad social del sector agricultor.
Organización de Organización de Lombriabonos Lombriabonos
Gerente General
Jefe Administrativo
Vigilante
Jefe de
Producción
Mozos
Secretaria
Lombriabonos Lombriabonos
Gerente General
Jefe de
Producción
Mozos
Jefe de Comercialización
Vendedores
Proyecciones Financieras Proyecciones Financieras
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
1 2
RENTABILIDAD
R.O.E. R. Financ. Neta R.O.A. Rent. Económica
Proyecciones Financieras Proyecciones Financieras
3 4 5
RENTABILIDAD
Rent. Económica Rentabilid. de las Ventas
Proyecciones Financieras Proyecciones Financieras
0.00
0.50
1.00
1.50
2.00
2.50
3.00
1 2
ENDEUDAMIENTO
Endeud. Corto Plazo
Proyecciones Financieras Proyecciones Financieras
3 4 5
ENDEUDAMIENTO
Endeud. Corto Plazo Endeudamiento
Conclusiones Conclusiones • La utilización de abono orgánico
fertilizantes químicos es inicial en el país, lo cual atractivo para cualquier incursionar en este tipo de
• La lombricultura visto como viable, ya que no se requiere iniciar sus operaciones y su año).
• La auto reproducción del permitirá que al finalizar cuadruplicar la cantidad de ende la producción de humus
orgánico como alternativa a los una industria en su etapa
plantea un mercado objetivo cualquier empresario que desee
de negocio. como un proceso de negocio, es requiere mayor inversión para su retorno es a corto plazo (un
del 100% de las lombrices¸ el primer año de operación,
de lombrices cultivadas y por humus de lombriz.
Conclusiones Conclusiones • La rentabilidad financiera es
a su quinto año de ventas primero representa el 100% segundo año un 27.32%, teniendo de 42.17%; para el cuarto año, un 61.51% sobre la utilidad antes
• El nivel de operaciones de obstante, en la medida que se incremente, Lombriabonos para el pesado y llenado de sacos,
• Una de las ventajas competitivas calidad del humus de lombriz de la lombriz roja californiana, estiércol, a diferencia de otros utilizan pulpa de café como alimento
bonancible desde el primer año y producción, ya que para el
% del valor invertido; para el teniendo un alza para el tercer año,
año, un 53.26% y para el quinto, antes de impuestos.
Lombriabonos es artesanal, no la demanda de abono orgánico
Lombriabonos requerirá de equipo especial sacos, a gran escala.
competitivas de Lombriabonos, es la lombriz que producen, ya que proviene
californiana, y el alimento utilizado es el otros productores de humus que alimento para las lombrices.
Recomendaciones Recomendaciones • Es importante que Lombriabonos
corporativa y presentación previo a la introducción de
• Lombriabonos, debe buscar organismos, instituciones, posicionarse en el mercado
• Lombriabonos, dentro de inyección de capital de trabajo, plazo, incrementar su producción
• La producción a mediana lombriz para su comercialización, inversión en equipo que proceso que actualmente se
Recomendaciones Recomendaciones Lombriabonos defina su imagen
presentación de sus productos como paso de producto al mercado.
buscar alianzas estratégicas con instituciones, empresas, etc. para
mercado objetivo. su visión, debe prever una
trabajo, que le permita a corto producción de abono.
o gran escala de humus de comercialización, requerirá de
permita la tecnificación del se hace de forma artesanal.
![[PPT]Presentación de PowerPoint · Web viewParte I. Introducción a los negocios electrónicos Primitivo Reyes Aguilar/ Octubre 2004 Contenido 1. Evolución de los negocios electrónicos](https://static.fdocuments.es/doc/165x107/5b1a2c877f8b9a41258d5105/pptpresentacion-de-web-viewparte-i-introduccion-a-los-negocios-electronicos.jpg)
