Sistema de Venta Directa y Marketing Unilineal

Plan de negociosPor: Alfredo Documet Alencar Lima - Marzo de 2008

Objetivos: de largo plazo

Crear Una gran red de Distribuidores Independientes minoristas de los productos medicinales Chinos, en todo el Perú.

Crear un gran mercado de consumidores habituales que obteniendo resultados recomienden a otros los productos.

Posicionar el consumo de los productos medicinales chinos mediante el Sistema de venta directa.

Nuestro Equipo:

Directores: - Alfredo Documet Alencar: Emprendedor,

conferencista en temas de Liderazgo, y venta profesional, con 15 años de experiencia, en el manejo de vendedores, y en desarrollo de sistemas de marketing multinivel, para productos de salud.

- Veronica Saldaña: Comunicadora. Actualmente es Tutora Distrital de la empresa de belleza

“ ESIKA” tiene a su cargo 50 ascesoras de Belleza

Resumen del mercado

El mercado: Por tratarse exclusivamente de productos medicinales Chinos de origen vegetal, observamos un enorme potencial de penetración en el corto, mediano y largo plazo.

La Competencia: Tenemos información de la existencia de la empresa TIENS- TIAMSHI, que estaría iniciando operaciones en el Perú con productos medicinales chinos, pero cuyos precios son bastante altos.

Oportunidad: Los estudios demuestran que la tendencia de consumo de productos medicinales de origen vegetal está en crecimiento. Lo cual es una oportunidad para el éxito de nuestro negocio.

Liderazgo: No existe ninguna empresa posicionada aún en esta categoría de producto.

Oportunidades

Problemas y oportunidades:– Siendo la salud una necesidad primaria, observamos

diferentes problemas por resolver en esta área, principalmente de acceso a productos medicinales realmente efectivos. Por lo cual consideramos que un sistema de venta directa representa una solución “llave en mano” para los consumidores potenciales. Con ello se le brinda una asesoría personalizada y un seguimiento de los resultados obtenidos. La oportunidad radica en que con este sistema se crean consumidores habituales y recomendadores plenamente satisfechos. Clave para el éxito a largo plazo.

Concepto del negocio: Nuestra propuesta se trata de un sistema de Venta Directa y Marketing

Unilineal, Mediante el cual crearemos una red de Distribuidores Independientes Minoristas, los cuales promoverán los productos entre las personas de su entorno, y además invitarán a otros a integrarse a su red de distribuidores formando con ellos su línea descendente y obteniendo así ganancias residuales por los volúmenes de compra de estos últimos.

Este sistema nos asegura un rápido y cuantioso crecimiento de la red de distribuidores-consumidores, sin necesidad de efectuar mayores costos en captación de personal de ventas y nos permite llegar a mercados muy amplios y diversos.

Este sistema nos permite mejorar la Rentabilidad por producto vendido, ya que nos exonera de gastos de publicidad, tiendas, sueldos, distribución, etc. Y nos permite vender el producto a un mayor precio. Pues el cliente está dispuesto a pagar mas por un producto del cual personas de su entera confianza dan buen testimonio, si cuenta con un seguimiento adecuado de los resultados y que además se lo entregan personalmente en la “puerta de su casa”. Y son justamente estos los beneficios propios de nuestro Sistema de Venta Directa.

Competencia:

Productos medicinales chinos TIENS-TIAMSHI. Tiendas del Barrio Chino VENTAJAS COMPETITIVAS: Sistema de Venta Directa Y

Marketing Unilineal.

- Llegamos directamente al cliente potencial.

- Mejor calidad de contacto y servicio personal de pos-venta.

- Mayor rentabilidad por producto vendido.

- Mejor índice de fidelización del distribuidor-consumidor-cliente

- Mayor y mas rápido crecimiento en la cuota de mercado.

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Estrategia Operativa: Nos proponemos crear una gran red de Distribuidores Independientes

Minoristas. Para lo cual tenemos ya un potencial de 50 personas que trabajan actualmente como asesoras de Belleza de la Línea “ESIKA”

Nuestro sistema asegura un crecimiento rápido de la red de distribuidores, por el sistema de marketing Unilineal.

Realizaremos juntas de oportunidad y charlas de salud constantemente, en las casas de nuestros distribuidores, en locales públicos, etc.para dar soporte al trabajo de nuestros distribuidores.

Dotaremos a los distribuidores del respectivo catálogo, lista de precios y algunas muestras para el trabajo de promoción y pedidos de los productos.

Empezaremos nuestro trabajo en el Distrito del Rímac pero prontamente iremos abarcando otros distritos hasta abarcar todo Lima Metropolitana como primer objetivo.

Manejaremos las remezas de productos en base a los pedidos de nuestros distribuidores, los cuales se recibirán semanalmente ( Sábado), y serán atendidas a mas tardar el Día Lunes.

Realizaremos programas de insentivos periódicos para motivar he incrementar los volúmenes de pedidos de nuestros Distribuidores.

Promoveremos la pronta incursión en los mercados de provincias.

La Red de Distribuidores:

Está compuesta por personas naturales, que se integran a nuestra empresa, para promover los productos medicinales entre sus cliente. Las ganancias que perciben esta determinada por la diferencia del precio al que adquieren los productos y el precio al cual los venden que para el caso es aproximadamente de un 25% a 30%.

Además Los distribuidores pueden formar su propia red Unilineal, invitando a otras personas a integrarse al sistema, La empresa les paga a Los distribuidores un porcentaje de entre 5% y 7% de los volúmenes de compra que efectúan los integrantes de su Red.

Los Distribuidores pueden promover reuniones o juntas de oportunidad en sus propias casas, invitando a sus conocidos para que conozcan los productos, el negocio, etc. Esto ayudará al Distribuidor a hacer crecer su negocio.

El Distribuidor no guarda relación laboral con la empresa, no es un empleado, es un trabajador independiente.

La Red Unilineal.

PROPUESTAS COMERCIALES:

- Constituiremos una empresa que funcionará como Centro de Distribución Mayorista.

- Iremos haciendo compras a Global Pharmaceutical Corp. De manera paulatina y progresiva, en base a los pedidos que vayamos obteniendo.

- Queremos gestionar la firma de un convenio de exclusividad entre ambas empresas referido a la implantación de este sistema, en todas las condiciones y beneficios comerciales que ello conlleve a favor de las partes, ello con el fin de proteger nuestras iniciativas y estrategias comerciales.

- Solicitamos a Global Pharmaceutical Corp. Considere otorgarnos precios mayoristas preferenciales exclusivos libres de toda competencia, que nos permita desarrollar el sistema propuesto.

- Solicitamos a si mismo, que Global Pharmaceutical Corp. Disponga de los profesionales de la salud a fin de brindar la capacitación y el soporte a nuestros distribuidores, a si como nos facilite los materiales publicitarios de cada producto en las cantidades necesarias para dotar a nuestros distribuidores de los catálogos respectivos.

PROYECCIONES DE CRECIMEINTO:

A corto plazo: 6 Meses - Poseer una Red no menor de 180 Distribuidores en Lima Metropolitana, que nos garanticen una alcance no menor a 1,800 consumidores habituales. - Consolidar el área de Lima metropolitana. - Sentar las bases para una expansión a nivel nacional. - Lograr acuerdos comerciales con Global Pharmaceutical Corp. que nos permitan caminar juntos hacia el largo plazo en situaciones convenientes para ambas partes.

- A LARGO PLAZO: 2 A MAS AÑOS: - Liderar el mercado en esta categoría( Productos medicinales chinos de origen vegetal, comercializados bajo el sistema de Venta Directa) a Nivel Nacional. - Incursionar en Mercados Vecinos ( Bolivia, Chile, Ecuador,etc.) - Crear una nueva costumbre en el consumidor nacional en cuanto a la preferencia de productos para el cuidado de la salud, en este caso orientado hacia la milenaria medicina china.

ACUERDOS ALTERNATIVOS Integrar el sistema: - Para nosotros como personas de experiencia en este tipo de negocio

sería muy conveniente que Global Pharmaceutical Corp. Considere

en el corto plazo, integrar nuestro sistema a sus operaciones, vale

decir que estaríamos dispuestos a tratar la posibilidad, no de ser

clientes mayoristas de GP Corp. Por el contrario que todo este

sistema sea llevado a cabo directamente a nombre de GP Corp., que

este sistema sea parte exclusiva y propia de GP Corp.

- Estamos seguros de los beneficios que esto podría traer para la CIA.

por lo cual estamos abierto a analizar la situación y la posibilidad de

llegar a este fin, demostrando con los resultados la conveniencia de

ello.

fin de la presentación