Plan de Negocios para Empresas de Base

Tecnologica

Plan de Negocios para Empresas de Base

Tecnologica

Efrain Acevedo - Luis OsorioRoberto Sayas - Katherine Serpa

Adolfo Vega

Ingeniería Industrial

Por qué necesitamos un

plan de negocio?

Cuando lo necesitamos?

Quien debería proporcionar

datos?

Que se necesita para preparar el

plan?

Por que un plan de negocio basado en

la tecnología?

Como se logran ventajas competitivas

con innovaciones tecnológicas?

Cambio de

cultura

Direccionarse de ir mas allá de la

supervivencia

Gestión tecnoló

gica

Plan de negocio de base tecnológico

La Innovacion TecnologicaLa Innovacion Tecnologica

El proceso comienza por disponer de una tecnología o conocimiento innovador asociado a un proceso, producto o servicio.

Debe tener 3 caracteristicas esenciales

Potencial de mercado

Estar suficientemente maduro

Gozar de un grado de

protección adecuado (patente)

El Equipo HumanoEl Equipo Humano

Es un elemento clave en todo proyecto empresarial. Las características especiales de un spin-off académico hacen recomendable contar con un equipo multidisciplinar de personas, donde se combinen los conocimientos científicos con los de gestión empresarial.

Muchas veces se nutren de investigadores/as que ya trabajaban de forma conjunta en un grupo de investigación, lo que facilita su desempeño profesional

Investigadores EmpresariosGanancias

Plan de NegociosPlan de NegociosCONTENIDO ASPECTOS A TENER EN CUENTA

Descripción de las personas promotoras: Formación, capacidades y complementariedad entre ellos/as.

Proceso, producto o servicio a llevar a cabo: Características, necesidades que cubre y valor añadido para los clientes.

El entorno: Aspectos sociales, económicos, jurídicos y políticos de relevancia

El mercadeo y su contexto: Mercado potencial, empresas competidoras y barreras de entrada y salida.

Plan de producción: Descripción del proceso de producción, tecnología implicada y recursos necesarios.

Plan de marketing: Política de precios, marca e imagen, canales de distribución y publicidad y promoción.

Recursos humanos: Personal, organigrama, manual de funciones y política de contrataciones a medio plazo.

Aspectos jurídicos: Forma jurídica de la empresa, actuaciones para llevar a cabo y normativas especificas.

Plan económico y financiero:

Plan estratégico:

Plan de inversiones y financiación, previsiones de ingresos y gastos para 5 años y ratios económicos y financieros. Perspectivas de futuro y plan de contingencias.

Transferencia de TecnologiaTransferencia de Tecnologia

Transferencia de conocimientos SPIN-OFF

En el caso de los spin-off académicos, el proceso de transferencia de tecnología es el resultado de un proceso negociador donde se llega a un acuerdo entre el centro de investigación y la nueva empresa.

Convenio

El centro de investigación, como propietario del conocimiento o tecnología, cede el uso de éstos a cambio de una contraprestación por parte de la empresa creada (pago único, porcentaje sobre beneficios, porcentaje sobre ventas, etc.), pudiendo preverse así mismo determinadas facultades que permitan asegurar el uso efectivo del conocimiento o tecnología.

Del mismo modo, con el fin de no gravar la situación financiera del spin-off durante los primeros años de su existencia, podrán formularse diferentes alternativas para la contraprestación. Una de ellas es el establecimiento de períodos de carencia en el pago de las retribuciones, que permitan aplazar dichos pagos en los primeros años de actividad.

Otra alternativa podrá ser establecer como contraprestación la posibilidad de que el centro de investigación, directamente o a través de una entidad vinculada, pueda entrar a formar parte del capital social del spin-off.

IGUALDAD

La empresa de base tecnológicaLa empresa de base tecnológica

“Organizaciones productoras de bienes y servicios, comprometidas con el diseño, desarrollo y producción de nuevos productos y/o procesos de fabricación innovadores, a través de la aplicación sistemática de conocimientos técnicos y científicos”

Características de una empresa de base tecnológica

Características de una empresa de base tecnológica

1. Mayor capacidad para incorporar nuevas trayectorias en la mejora de productos tradicionales, generando nuevos desarrollos de forma incremental. En este sentido, este nuevo tipo de empresas tiene una mayor capacidad para introducir rápidamente cambios en el diseño de productos y procesos, con nuevos rasgos en términos de tamaño, adaptabilidad y versatilidad. No existe la rigidez de la producción masiva.

Características de una empresa de base tecnológica

Características de una empresa de base tecnológica

2. Los requerimientos del nuevo tipo de empresa constituyen una fuente motora de innovaciones radicales.

Características de una empresa de base tecnológica

Características de una empresa de base tecnológica

3. La flexibilidad constituye la óptima práctica productiva. El carácter programable de los equipos permite superar la rigidez de las viejas plantas, reduciendo la importancia de las economías de escala basadas en técnicas intensivas de producción en masa, ya que se independiza la escala de producción de la escala de mercado.

Características de una empresa de Base Tecnológica

Características de una empresa de Base Tecnológica

4. La especialización de los equipos permite modificaciones más rápidas en los planes de producción, elevados niveles de eficiencia en la fabricación de productos distintos, diversos modelos y volúmenes variables.

Características de una empresa de base tecnológica

Características de una empresa de base tecnológica5. Tienen un mayor dinamismo tecnológico, pudiendo

integrarse el diseño al proceso productivo. Ello implica una integración entre los centros de investigación, desarrollo e ingeniería de diseño, desempeñando un papel crucial en la gerencia estratégica de la empresa.

6. Adaptación de la producción a la demanda, desarrollándose las condiciones para que la diversidad de la propia demanda multiplique la oferta de productos y la posibilidad de inversión, abriendo nuevos mercados, así como el diseño de equipos y componentes, factores motrices de crecimiento.

Características de una empresa de Base Tecnológica

Características de una empresa de Base Tecnológica

7. Tiene un nuevo esquema organizativo. La organización tiende a la red integrada de los procesos, con énfasis en las conexiones y en los sistemas de interacción, y orientada a la coordinación tecno-económica global.

Plan de Negocio para empresas de Base Tecnológica

Plan de Negocio para empresas de Base Tecnológica

Al utilizar la tecnología como motor de las iniciativas empresariales ha jugado a lo largo de la Historia un papel relevante en el proceso innovador de las regiones y países y en la creación de riqueza. Para presentar un proyecto de innovación para una empresa en base tecnológica que mejor herramienta que un plan de negocios bien estructurado, atractivo, comprensible, de fácil manejo, efectivo y breve.

Plan de Negocio para empresa de Base tecnológicaPlan de Negocio para empresa de Base tecnológica

Un plan de negocios puede ser:

Una herramienta que surge como respuesta a la petición de los inversionistas

Una herramienta de gestión para quien se lanza a la aventura de crear una empresa

Una serie de actividades relacionadas entre sí para el desarrollo de una empresa o proyecto

con un sistema de planeación que permita alcanzar metas determinadas

Plan de Negocio para empresa de Base tecnológicaPlan de Negocio para empresa de Base tecnológica

Dado que no puede existir el desarrollo tecnológico sin un potente esfuerzo de investigación y no puede aplicarse este desarrollo tecnológico sin la presencia de empresas innovadoras, las Nuevas Empresas de Base Tecnológica tienen un papel esencial por cuanto:

Potencian el tejido tecnológico y el desarrollo económico, lo que se traduce en una alta competitividad de las empresas;

Favorecen la creación de empleo de alta cualificación, aportando un alto valor añadido al entorno industrial;

Mejoran y estrechan las relaciones entre la universidad y la empresa como medio para la transferencia de conocimiento.

Plan de Negocio para empresa de Base tecnológicaPlan de Negocio para empresa de Base tecnológica

El objetivo básico de la elaboración de un plan de negocios es conseguir los fondos necesarios para el financiamiento de un proyecto.

Un contenido básico de un plan de negocios es:

Resumen ejecutivo

Idea del producto o servicio

Equipo de trabajo

Mercado, clientes y competencia

Sistema de negocio y organización de la empresa

Calendario de implantación

Riesgos

Financiamiento

Plan de Negocio para empresa de Base tecnológicaPlan de Negocio para empresa de Base tecnológica

Los factores de éxito de este tipo de proyectos vienen condicionados por las especiales características que les confiere el alto grado de desarrollo tecnológico de sus procesos y productos, de ahí que su supervivencia dependa, entre otras, de las siguientes variables:

1. Disponer de una tecnología o conocimiento maduro y consistente.

2. Que la explotación de la ventaja competitiva que confiere el componente innovador de la tecnología o conocimiento esté amparada por una efectiva protección de la propiedad industrial, si procediese.

3. Contar con personas promotoras con capacidad de liderar el proyecto.

Plan de Negocio para empresa de Base tecnológicaPlan de Negocio para empresa de Base tecnológica

4. Detectar a tiempo las oportunidades de mercado y orientar sus productos y servicios hacia los nichos existentes.

5. Tener capacidades para reunir, motivar y posteriormente gestionar, a un grupo de personas con experiencia en I+D, altamente cualificadas y con escaso bagaje empresarial.

6. Gozar de acceso a fuentes de financiación en todos los niveles: desarrollo de la tecnología o conocimiento, capital semilla, “venture capital”, etc.

7. Y estar sobradamente demostrada su viabilidad empresarial.

ConclusionesConclusionesLas Empresas de Base Tecnológica tienen un papel esencial por cuanto:

Potencian el tejido tecnológico y el desarrollo económico, lo que se traduce en una alta competitividad de las empresas;

Favorecen la creación de empleo de alta cualificación, aportando un alto valor añadido al entorno industrial;

Mejoran y estrechan las relaciones entre la universidad y la empresa como medio para la transferencia de conocimiento

El impacto de este tipo de empresas en los mercados, al ofrecer nuevos productos, procesos o servicios altamente innovadores, las hacen sumamente atractivas a los inversores y convierte a las NEBT en un área de inversión especialmente interesante.

Es importante resaltar que los pasos anteriormente mensionados para la creacion de un plan de negocios de empresas de base tecnologica, están sujetos a modificaciones propias de quien elabore el plan y que todos no son necesarios para elaborar un plan de negocios. De igual forma se pueden agregar otros aspectos.

ConclusionesConclusiones