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PLAN DE NEGOCIO: PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE AGREGADOS LA ASOCIACIN DE PROVEHEDORES SEOR DE OROPESA DE HUANCAVELICAASOCIACIN DE PROVEEEDORES SEOR DE OROPESA

CADENA PRODUCTIVA : AGREGADOSCATEDRA :GESTIN EMPRESARIAL IICATEDRATICO:ECON.JURADO MANCHA CESARALUMNO :HUAYLLANI LAURENTE JHOELING CIVILVII CICLOMONTO TOTAL DE INVERSION: $/. 547.400.00ASOCIACION : $/. 39900.00PROPUESTAPRODUCTIVAIDEA DE NEGOCIO:GENERACION DE PROPUESTAS DE NEGOCIOLa propuesta del negocio se defini con los integrantes de la asociacin, en forma grupal, dentro de la cadena productiva de AGREGADOS, buscando incrementar la rentabilidad del producto.La generacin de una propuesta de negocio, es una iniciativa consensuada de un grupo de personas agrupadas que conformaron la Asociacin, quienes deseosos de mejorar la venta de agregados en la que se encuentran trabajando por ms de 10 aos y como asociacin e inscrita a registros pblicos desde el 04/06/2014, los socios se reunieron en varias oportunidades para determinar la idea ms idnea para la asociacin.La asociacin cuenta con 15 proveedores con produccin total de 27000 m3 por mesDESCRIPCIONNUMEROPiedra chancada10000Agregado grueso9000Agregado fino4000hormign4000DEFINICIN DEL NEGOCIOLa existencia de la demanda en el mercado respecto a metros cbicos.Definicin de producto.- La produccin y comercializacin de agregado actualmente en el la ciudad de Huancavelica en su mximo potencial, ya que depende de la disponibilidad de maquinarias pesadas, empresa constructoras, disponibilidad de ros, disponibilidad de movilidad para el transporte de materia prima y su almacenamiento.De tal manera que la produccin y comercializacin de los agregados tiene una alta demanda (en el mercado nacional). Por lo cual la ASOCIACIN DE PROVEEDORES SEOR DE OROPESA DE LA LOCALIDAD DE HUANCAVELICA, pretende realizar el mejoramiento de la produccin y comercializacin de agregado, que se vendern directamente a las empresas constructoras o domiciliarias es la regin. Ya que la industria refiere al agregado como unaMateria prima esencial para la construccin, estn clasificadas como suministro primordial para cualquier tipo de construccin. Clientes de mercado.- el agregado se comercializar directamente a las empresas constructoras o para cualquier tipo de construccin o proyecto en la Regin de Huancavelica anteriormente se encontraban vendiendo a intermediarios los cuales se acercaban a la misma asociacin para la compra de la materia.Ubicacin de laCadena ProductivaMarcarDescripcinProduccinxSe mejorar la produccin mediante la adquisicin de maquinarias pesadasPost-produccinxEn cuanto a la post produccin se mejorara con la captacin del agregado en canteras.Transformacin Se transformara la piedra en piedra chancadaComercializacinxSe capacitara a los productores en gestin empresarial y comercializacin, para encontrar nuevas demandasRECOLECCIN DE INFORMACIN SECUNDARIA Y PRIMARIAEL AGREGADO:En el Per los proveedores de agregados micro comercializan en cada puesto de su regin ya que se cuenta con el agregado para cada elaboracin de cada proyecto con la compra de asociaciones cercanas a la obra.

POBLACIN DE PROVEEDORES DE HUANCAVELICAHVCA YAULI ANEXOSLa mayor concentracin de agregados se encuentra. En la costa y en los lechos marinos, Otros pequeos proveedores tienen canteras independientes estn organizados en zonas alrededor del rio. Segn fuentes estadsticas del sistema de toma de decisiones del INEI y del - Oficina de Estudios Econmicos y Estadsticos en la regin Huancavelica para el ao 2011 esta regin cuenta 150 canteras.PRODUCTO:AGREGADOS: TIPOSAGRAGADO GRUESOAGREGADO FINO HORMIGONPIEDRA CHANCADAFORMAS DE PRODUCCINEn los ltimos diez aos la poblacin de Huancavelica ha extrado por medio de personal. Sin embargo, la productividad se encuentra muy por debajo de su demanda. En donde existen diversos tipos de agregados.Valores negociados son superiores a los registrados oficialmente. Existe el problema del "comercio ilegal" en donde el propietario de la cantera no cumple con el reglamento de extraccin de materia prima. ANLISIS DE DEMANDA:El mercado de agregados se puede dividir en El negocio de agregado grueso u otra comercializacin de lo q obtengan en su almacenamiento. Hay dos factores que afectan la demanda El primero y principal, la temporada, aspecto que hace muy voltil el precio de los agregados. El segundo, el grado de transporte.ANLISIS DE LA OFERTA Regional La oferta se realiza por tres sectores: pequeos el 85 %, medianos productores el 10 %, y empresas el 5%. Los pequeos desarrollan su actividad en explotaciones extensivas, en tierras comunales y condominios.1. Capacitacin en contabilidadCon esta capacitacin se mejorara la produccinya que los socios tendrn conocimientos en los costos e ingresos que se est generando con el negocio.2. Asistencia tcnica en manejo ros lagosCon esta asistencia tcnica se mejorara laProduccin ya con una mejorar la extraccin del material se producir ms.3. extraccin con maquinarias.Con esta asistencia tcnica se mejorara la postproduccin ya que con este procedimiento se categorizara en cuatro categoras obtenido mejores precios4. Asistencia tcnica gestinempresarialCon esta asistencia tcnica se mejorara lacomercializacin ya que la asociacin tendr mayor conocimiento en estrategias deComercializacin.DificultadesSolucin encontrada1. Bajos precios de venta del agregado segn temporada.Vender el agregado categorizada y con un adecuado envellonado.2. subida del caudal del rio segn estaciones del ao.Adquisicin de maquinarias para la extraccin segn estaciones del ao3. Mercados inestablesMejorar los conocimientos de la asociacin en estrategias comercialesEXPLICACIONES TCNICAS Y DISEO DEL PRODUCTOPara poder procesar el agregado se debe pasar segn tamiz o malla establecido para as almacenarlos segn categora. El agregado tiene un alto poder de dureza y volumen, que le permite absorber la humedad ambiental entre un 10% a 15%, no afectando su aspecto. Otra caracterstica importante del agregado es su capacidad de mantener el diseo de mezcla segn proporcin de agua y cemento , independientemente de lo que ocurra en el medio ambiente externo; aunque cabe sealar que al elaborarse un diseo de mezcla, el agregado tiende a unirse con otras sustancias, requirindose su combinacin con otras productos q le darn mayor dosificacin como el cemento la piedra chancada y otros insumos.CategoraContenido de cantidadesLongitud mnima de mecha (m3.)ColorSuperiores (%)Inferiores (%)Agregado fino70 o ms30 o menos65Entero*Piedra cha.55 a 6945 a 3170Entero*Agregado Grueso40 a 5560 a 4570Entero* plomohormignmayor de 40Ms de 6070Entero* plomo verde oscuroImportancia Socio-econmica del agregado.La extraccin del agregado es importante ya q es el material con la q se desarrolla diversos tipos de proyectos. Descripcin El agregado es el producto principal de la roca madre erosionada y la unin de otras partculas como el lcali slice y el lcali carbonato. Propiedades fsicas

7Diseo del producto.- el producto del negocio es el agregado categorizada con caractersticas son segn a su granulometra.El diseo del producto en el agregado comienza desde la extraccin del material hasta el almacenamiento. El agregado. Es el conjunto total de partculas para as formar una estructura resistente.Variedades. Los agregados son reconocidos segn a su gradacin y a su granulometra.Extraccin del material. Es la presentacin tipo del material sin pasar ningn tamiz o malla.Procesamiento del material. Es el proceso de pasar el material por distintos tipos de malla q se requiere obtener. Color. Los colores le dan forma de la unin del lcali slice y lcali carbonatoDEFINICIN DEL PROCESO PRODUCTIVOEn el proceso productivo del agregado, se dedican un gran nmero de pequeos y medianos proveedores, dedicados a la extraccin del material, en donde es importante dos aspectos: Manejo del Ambiente (procesamiento, almacenamiento, transporte).

DIMENSIONAMIENTO DE MATERIA PRIMA.DIMENSIONAMIENTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTASPara la produccin del agregado se debe contar con lo siguiente.DescripcinCantidadCosto unitarioTotal Costo1.Equipos y herramientasEsc, o retro esc.Cargador frontal25$/100.000$2500000Mallas 107007000Troncos de madera1010100personal1540600Costo Total7700LOCALIZACIN DEL NEGOCIO Departamento : HuancavelicaProvincia : HuancavelicaDistrito : HuancavelicaComunidad : callqui chicoHuancavelica, es un departamento del Per situado en la zona centro-sur del pas. Su escarpada jurisdiccin comprende territorio de ambas vertientes de la Cordillera de los Andes con algunas zonas cubiertas por la selva amaznica en su sector norte. Es el departamento con mayor pobreza econmica del Per. Tiene una superficie de 22,131.47 Km2 y una densidad poblacional de 20.5 hab/Km2.Este departamento est ubicado en la cadena occidental y central sierra central del pas, enclavado en las altas montaas, entre las regiones Lima, Ica, Ayacucho y Junn. Limita al norte con Junn; al sur con Ayacucho e Ica; alEste con Ayacucho y al oeste con Lima e Ica. Su belleza natural y sus recursos energticos lo convierten en una regin de gran potencial para su desarrollo.Latitud sur: 11 59 10".Longitud oeste: entre meridianos 74 34 40" y 75 48 30". Poblacin: Masculinos: 206.506. Femeninos: 220.503.Nmero de provincias: 7.Dentro de las cuales se encuentra la provincia de Huancavelica y dentro de los 4 distritos del departamento, se encuentra ubicada el distrito de santa Ana, donde se encuentra la comunidad callqui chico.Clima: de clima normal por ser fro y de altitud. Su temperatura promedio es de 9,2 C en la ciudad de Huancavelica; la mxima de 20 C y la mnima de 3 C. En este contexto geogrfico se ubica la Comunidad campesina de callqui chico a una altitud de 3660 m.s.n.m. lugar donde desarrollarn sus actividades la Asociacin de proveedores de seor de oropesaDisponibilidad del terreno y topografaLa asociacin cuenta canteras en las inmediaciones del rio ichu y lugares estratgicos de al acopio.Disponibilidad del, agua y vas de accesoLa asociacin de proveedores Seor de oropesa cuenta con canteras propias para la extraccin del material y su almacenamiento. Justificacin de la localizacin elegidaLa justificacin se ilustra en un cuadro, sobre la eleccin del lugar tomando en consideracin una serie de factores relevantes tales como: Disponibilidad de terreno, Disponibilidad de insumos y materia prima, factor climtico, servicios bsicos (agua y energa), vas de acceso, etc. Las cuales se les asignaran un peso a cada factor relevante de acuerdo a la importancia para el negocio, como tambin su respectivo puntaje y calificacin permitindonos de esta maneraUna adecuada y ptima localizacin de un centro de produccin yComercializacin del agregado, Teniendo como alternativa los terrenos del centro poblado callqui chico.PLANEACIN DE LA DISTRIBUCIN DEL REA DE TRABAJOPara la produccin y comercializacin de agregados se tendrn los siguientes ambientes.a) Tipo de explotacinEl sistema de explotacin ser al nivel de las exigencias del mercado para ello se requiere la implementacin de: requerimientos adicionales como:Planteamiento de maquinarias b) Ambientes para el funcionamiento de la instalacinSe debe contar con las instalaciones siguientes:Contar con almacn para la recepcin de insumos y materia prima, con todas las condiciones y materiales para que se pueda categorizar el agregado que llega al almacn. PLAN DE MERCADOTECNIAMEZCLA DE MARKETINGLa diferenciacin ser una estrategia para llegar al segmento del mercado tanto a nivel local, regional y nacional garantizando por ende la calidad, cantidad y continuidad del producto en la satisfaccin de la demanda, logrando as una considerable participacin en el mercado que ms adelante ser consolidado logrando as un financiamiento para el desarrollo del producto.Estrategia por PreciosCATEGORIASPRECIO m3 S/.fina50gruesa40Piedra chancada50hormign30ASPECTOS AMBIENTALESPLAN DE IMPACTO AMBIENTALEl plan de negocios propuesto de acuerdo al anlisis y evaluacin, realizado entre los miembros de la asociacin, no genera impactos negativos relevantes.Ambientalmente; no presenta situaciones negativas alarmantes al medio fsico y biolgico; sin embargo se tomarn la previsiones y plantearn alternativas conjuntas entre los socios, la poblacin que vive en los alrededores y la comunidad en su conjunto, de tal manera que alguna situacin que se presente, sea inmediatamente subsanada, con las medidas de prevencin y mitigacin planteadas, tambin se deben analizar las estrategias legales e institucionales para la alternativa de solucin diseada.a. Mitigacin de los impactos directos; son aquellas que se tendrn en cuenta debido al efecto que origina la construccin de la infraestructura productiva y las otras que generen la ampliacin delas construcciones, en este caso ser muy importante tener encuenta los objetivos de la propuesta productiva, adems el compromiso de los socios por preservar y cuidar los recursos naturales, y efectos negativos.b. Disposicin de los desechos; en toda construccin se generan desechos, en este caso se tendr especial cuidado para que estos residuos de obra, sean transportados a lugares apropiados (botaderos), ubicadas en zonas alejadas de la poblacin, procurando cuidar el agua, terrenos agrcolas y reas que merezcan ser protegidas.c. Control adecuado de captacin de agua; de acuerdo a la textura y estructura de los suelos, en caso existan como residuos materiales txicos, estos debern tener un tratamiento especial, incluyendo a los envases de estos productos, evitando contaminar las fuentes de agua, el cual fcilmente se contamina inclusive por efectos de la filtracin y donde se contaminan las aguas del subsuelo, que ms abajo forman los manantiales, origen de los ros y sern las autoridades especiales quienes determinen el grado de contaminacin si los hubiera.La evaluacin, no determina efectos negativos de la actividades que se realizarn con la puesta en marcha del Plan de Negocios de la Asociacin en el medio ambiente, por lo tanto no habrn costos adicionales que tenga que asumir el grupo asociado.ANALISIS FODAFORTALEZAS:A) Canteras propias de los socios de la empresa comunal para la extraccin del material.B) Experiencia en ventas de agregados mejorando la oferta regular del agregado.C) Conocimiento tcnico en mecnica de suelos.D) Ventas permanentes con promedios anuales constantesDEBILIDADESA) Falta de activos que permitan la produccin optima del agregado.D) Falta de articulador comercial que integre de manera directa nuestro negocio con el mercadoC) Concretos prefabricados por empresas extranjeras.F) Bajo nivel de los socios en la gestin comercial y dbil visin empresarial.Los socios y dbil visin empresarial.- No se cuenta con una proyeccin estadstica para la oferta del agregado por comunidad o distrito.- No mantienen relacin comercial directa con ninguna empresa.- Prefieren mantener sus ventas a intermediarios.OPORTUNIDADES:Demanda insatisfecha nacional del agregadoC) Apoyo del Estado (instituciones pblicas) a actividades productivas de este tipo.D) Actores institucionales privados dispuestos a trabajar por este sector.F) Crecimiento de organizaciones dispuestas a promocionar y generar mayor valor al agregado.AMENAZASA) Aumento de la produccin del fibra del agregado en regiones vecinas al departamento.B) Riesgo de que otros pases con mejor tecnologa cubran el mercado de concretos prefabricados .C) Poco avance del nivel tecnolgico en este sectorD) Presencia de intermediarios comerciantes.E) Inestabilidad de precios y bajos precios.COMPONENTESUnidad de medidaCantidadPrecio ReferencialMonto Financiado por los AEO (S/.)Monto Financiado por el GR o GL(S/.)Inversin1. Componente de Activo fijoAGREGADO SIN PROCESARM325200.0050000.005000.00TAMIZPASANTES500650.000.0032500.002500.00TRONCOS DE MADERAUnid220.0020.000.004000PERSONAL230.00350.000.00350.00Total Activo fijo45350.0032500.0077850.002. Componente Gastos pre-operativosCapacitacion en asociatividadTaller2500.001000.000.001000.00Capacitacion en contabilidadTaller2500.001000.000.001000.00Asistencia tcnica en produccion, post produccion y comercializacionMes32800.008400.000.008400.00Total Gastos pre-operativos10400.000.0010400.003. Componente de Capital de trabajoAlpacas HembrasUnid2561150384150.000.00384150.00Alpacas MachosUnid2530000.0075000.0075000.00Total Capital de trabajo384150.0075000.00459150.00Total Inversin439900.00107500.00547400.00Porcentaje80.36%19.64%100.00%COMPONENTESINVERSIONMONTO FINANCIADO POR LAS AEOs (S/.)MONTO COFINANCIADO POR EL GR O GL (S/.)TOTAL INVERSION (S/.)EFECTIVO (S/.)VALORIZACIONES (S/.)TOTAL (S/.)EQUIPOS Y MAQUINARIAS0.005000.005000.000.005000.00INFRAESTRUCTURA0.000.000.000.000.00INSUMOS Y MATERIALES0.00424500.00424500.00107500.00532000.00CAPACITACION, ASISTENCIA TECNICA E INTANGIBLES0.0010400.0010400.000.0010400.00TOTAL0.00439900.00439900.00107500.00547400.00PORCENTAJE0.00%80.36%80.36%19.64%100%