Plan de Negocios Plantas Purificadoras de Agua

5/14/2018 Plan de Negocios Plantas Purificadoras de Agua

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PLAN DE NEGOCIOSPLANTA PURIFICADORA DE AGUA

Reservados todoslos Derechos GlobalWater TechnologiesGroup SRL de CV 2010-2020

Por favor presioneControl-L para verLa presentacion,


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Resumen EiecutivoOb je tivo C rea r una peque iia fab rica de agua pu rif icada en luga res ru ra les ,c iudades, peque iias pob lac ionescam pam entos , hosp ita les , in s tituc iones , pa ra pu rifica r y envasa r e l agua de regu la r ca lidad que se encuen tra en e lsit io.V e n ta ja c ompe titiv a

~ E I a gua ya esta "en la u ltim a m ilia "~ S e tiene una re lac i6n "ca ra a ca ra " con e l c lien te~ No hay costos de transpo rte

R etos E I p royec to requ ie re buen m ercadeo y o rgan izac i6n , liderazgo y coo rd inac i6n de las activ idades dep ro du cc i6 n y d is tr ib uc i6 n.C lave de l ex ito E I ex ile depende de

~ Cond ic iones de l m ercado~ Ca lidad de l agua de la red m unc ipa l y los prob lem as que tengan~ Los costos de d is tribuc i6n de l agua~ La cu ltu ra de la pob lac i6n en re lac i6n con e l agua em bo te llada 0 ernbo lsada.~ E s co nve nie nte ten er u n m erca do ce rc an o co mo con ju ntos res id enc ia le s, d e ed ific io s, ce rca nia a un a cen tra ld e a b as to s .

Benef ic ios~ P erm ite h ace r "M ercha nd is in g" de o tros pro du ctos y se rv ic io s a so ciad os~ D esa rro lla r co mo u n ne goc io d e fra nqu ic ia : su min is tro d e in su mos c om o so n e nvas es , e tiq ue tas y te rm o en co gib le s.~ E I p un to de equ ilib rio se logra con un ba jo vo lum en de venta~ S e puede m onta r com o un negoc io fam ilia r pa ra genera r em pleo en e l g rupo fam ilia r


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EI local

Se puede montar en un local de 20 a 35 mts2


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Latienda de a ua EI agua pura, denominada "Ia gasolina de los90's" es un mercado en expansi6n a nivelmundial. La publicidad acerca de los efectoscancerfgenos de los productos que trae el agua,

la desconfianza en el agua "de la Ilave" y latendencia naturista a tomar agua pura, en lugarde bebidas con qufmicos, colorantes y azucar hahecho crecer este mercado en forma explosiva. Hay varios facto res que hacen que esta sea unaoportunidad en general y en particular en el casoMexicano:


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Una oportunidadEs un mercado de"nichos" par sus caracterfsticas. Par su topograffa y distribucionpoblacional, par los problemas de los acueductos urbanos y rurales, Mexico estaIleno de oportunidades para este tipo de negocios.Los fabricantes de equipos de purificacion han logrado reducir el tamafio y costade las maquinas requeridas para producir agua desmineralizada yfundamental mente pura.EI mayor costa para las empresas embotelladoras es la distribucion, can tad a lainfraestructura de transporte, distribuidores, vendedores, etc. Que requiere. EIagua es pesada para transportar. La tienda de agua embotella el agua en el sitio,su transporte es "la ultima milia".Los precios que cobran los grandes embotelladores para soportar toda lainfraestructura de distribucion son muy altos. EI precio de la gasolina ha subido yseguira subiendo y eso encarece el costa de distribucion aumentando el margende utilidad para un pequefio negocio localizado.La moda de tamar agua pura de una botella a balsa, como slmbolo de vidasaludable, natural y deportiva se impone. La botella de agua pura se ha convertidoen un icono.Uno de los factores que mas afecta a las comunidades alejadas de los grandescentros urbanos es la falta de agua potable. Esto genera enfermedades, muerteprematura, perdida de productividad, atraso en el crecimiento y desarrollo de losnifios, etc.


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Global Water: Desarrollo y soporte Experiencia de mas de 10 afios en el mercado Mas de 2000 plantas de potabilizaci6n

instaladas en todo Mexico Esta permanentemente desarrollando y

aplicando nuevas tecnologfas Presta servicios y asistencia de postventa Instala los equipos y entrena al personal


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EIproducto: Agua pura

Agua pura: el producto basico de las tiendas es agua de altapureza. Las membranas de sub- microfiltracion y el filtro decarbon activado tienen poros tan finos, que no solo retienen losvirus y las bacterias de todo tipo, si no que adernas Ie quitan alagua los pesticidas, los subproductos de la desinfecclon concloro, el asbesto y otras substancias potencialmentecarclnogenicas y dafiinas.


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Funcionamiento

Llenando garrafones

Rellenado: el cliente trae supropio botellon, garrafa 0 botellade cualquier tarnafio que sedesinfecta, enjuaga, Ilena y tapa.Es una de las actividades masrentables.Envases: botellones, garrafas ybotellas. Se vende el liquido conla garrafa 0 el botel16n incluido.

Agua en bolsa plastica: Aguaembolsada en presentacionesdesde 300ml. Hasta lit.Requiere complementar lamaquina con una embolsadoramanual 0autornatica.


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SubproductosHielo: bolsas y cubetas para hielo.Elaborar el hielo con agua pura esmuy importante, pues una de lasprincipales fuentes deenfermedades esta en el hieloelaborado con agua no tratada.Aguas hidratantes, saboreadas ycon gas.Raspados, paletas y heladoselaborados con agua pura.Agua saborizada con concentradosy jugos de fruta.Agua con sales hidratantes (TipoGatorade 0 Pedyalite)Agua carbonatada, saborizada,refrescos, helados, etc.


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Merchandizing Asociados con el agua:Garrafas dispensadoraspara la nevera,cararnafiolas y camel-backs, ja rros y vasosterrnicos, termos de icopor,igloos, etc.

Equipos: Mosquetones,morrales, carpas, cuerdas,camillas, botiquines.Ropa: Camisetas,chaquetas, cachuchas.Objetos: Jarros,calcomanfas, Ilaveros, taza,etc.


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E I mercadoLas tiendas de agua son negocios de nicho poco explotados y amplios, loscuales atienden un area circundante dentro de un radio de influencia. Losclientes son los vecinos, las empresas, los colegios, las oficinas, losrestaurantes, las tiendas, hoteles y supermercados cercanos, que quierentener un mayor margen en el producto vendido.Uno de los mas importantes mercados esta en las instituciones, empresas yrestau rantes.Las razones por las cuales compra la gente en la tienda de agua son:curiosidad, precio mas bajo, confianza en el proceso y la frescura del agua,atencion personalizada, conveniencia, servicio a domicilio, facilidad decolocar la orden, etc.Cada uno de los clientes anteriores tiene una razon por la cual prefierecomprar en la tienda de agua y no al cam ion 0 a la embotelladora. Esnecesario Ilenar las necesidades de cada cliente en forma individualizada ydar un servicio personalizado.La tienda de agua en una comunidad que tiene problemas de potablllzaclonse convierte no solo en una soluclon, si no adernas en un factormultiplicador de desarrollo.


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La competencia Debido a las caracterfsticas de nicho que tienen lastiendas de agua, realmente la competencia es de lastiendas de agua vecinas y de las embotelladoras. En este momenta estan en el negocio del agua todaslas embotelladoras grandes, comenzando porBonafont, Coca-Cola, Santorini, Arcofris, Santa Marfa,E-pura, Nestle. Para concretar este analisis se debe hacer unaencuesta para ubicar las tiendas de agua existentes ylos sectores geograficos, domiciliarios e institucionales

que atienden. Esta es la informaci6n base para hacerun plan de mercado ajustado al sitio. En el analisis de precio se encuentran los diversoscompetidores en el mercado. Las grandesembotelladoras tienen la gran mayorfa del mercado.


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Ventas y mercadeoEn cada punto de venta se requiere una linea telef6nica, un mapa paraidentificar y ubicar los posibles clientes domiciliarios, institucionales y otros.Se requiere contactar y repartir volantes a las entidades, oficinas,restaurantes, fabricas y vecinos, procurando hacer contratos de suministroa mediano y largo plazo.Se debe programar rutas para recoger y rellenar los botellones y distribuirbotellitas y bolsas sequn sea el caso. Se debe contemplar el uso debicicletas, traileres para motos y eventual mente pequerias camionetas paradistribuir el agua.Como alternativa se puede organizar alianzas estrateqlcas con pequenostransportadores terrestres 0 fluviales que hagan la labor de distribuci6n,para as! ampliar el mercado.EI mercadeo es el aspecto mas importante del negocio de una tienda deagua. Se requiere un local bien presentado, atendido por gente amable,que genera empatfa con los vecinos y clientes y una persona que esteofreciendo el servicio de agua a restaurantes, edificios e instituciones. Lasentregas a domicilio pueden ser importantes como herramienta demercadeo.


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Proceso de tratamientoLa maquina de agua puraGlobal Water incluye todoslos procesos requeridos paragarantizar agua de altapureza y libre de patoqenoso contaminantes decualquier tipo.

y Filtraciony Microtiltraciony Sub-rnicrotiltraciony Carbon activadoy Desinteccion con luzultravioletay Desinteccion conozono


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OperacionesCompras y suministros: Se requiere comprar cajas, bote lias, garrafas, bolsas y botellones asicomo tapas. Las compras de bolsas, bote lias y botellones son entre el 30 y el 50% del valor delas ventas de liquido, las etiquetas son entre el 2 al 5%. En bolsas, el costa es mucho menor.Lavado de botellones y garrafas: Solo se reciben botellones limpios ni que tengan substanciasextrafias adentro y que no tengan olores. EI lavado externo de los botellones se hace afuera dellocal con cepillo y agua enjabonada. EI lavado interne y desinfeccion de los botellones se haceen la maquina con un bactericida y lueo el botellon se enjuaga con agua pura.La desinfeccion del agua se hace con luz ultravioleta, la cual esteriliza los patoqenos impidiendoque se reproduzcan. Adicional y posterior a la desinteccion con luz ultravioleta, la maquina deagua pura Global Water hace desinteccion con ozono.Cloro residual (Opcional). Los rnetodos de desinfeccion ultravioleta u ozono no dejan residual enel agua. Si entran patoqenos mas tarde, en los tanques 0 en los botellones, no hay defensas. Esconveniente al agua purificada agregarle una traccion de cloro para que quede con alqunresidual (0,1 ppm). Como el agua ya esta total mente pura, ya no se forman los organoclorados 0DBP's que son los potencialmente dafiinos.Pureza del agua y vida de los filtros. La diferencia de presion entre la entrada y la salida y laconductividad del agua mediante un conductimetro, del agua cruda y filtrada indican el estadode los filtros. Mas exacto es el sacar el indice de solidos suspendidos (TSS) en un papel filtrante.Si los residuos en el papel sobrepasan un cierto valor, se debe realizar el mantenimiento.embolsadora. La maquina embolsadora manual funciona bien y es adecuada para el volumen deuna tienda de agua. La bolsa de polietileno es muy barata, pero se debe buscar una buenairnpresion de la bolsa. Hay bolsas de hasta 1000 mi. La capacidad de la embolsadora manual esde aproximadamente 1000 bolsas por hora.


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Analisis - Rentabilidad (1)EI analisis de rentabilidad del negocio se hizo con base en los volurnenes de ventade liquido que se dan en los cuadros. Como en todos los negocios, hay un punto deequilibrio que depende del volumen vendido.Valor de la inversion: $85 mil pesos

o Equipos y adecuaciones: con embolsadora y nevera para hielo abierta alpublico

o Amortizados a 3 aries al 1.5% mensual dan una cuota mensual de $3,000.0pesos

o Soporte: este valor se indica en la columna Amort. Invers en los cuadros. Enla pagina 1 de los cuadros se discrimina los equipos y adecuacionesrequeridas.

Insumos inciales:o Cantidad minima de insumos como son los envases, las etiquetas y otros

Los gastos operativos mensuales:o Comenzando con un empleado, se estiman alrededor de los $800 pesos por

mesoo Es de anotar que en la medida que ya se disponga de espacio adecuado 0

de un negocio en operacion, estos costos se reducen.


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Analisis - Rentabilidad (2) Analisis del pun to de equilibrio:

En la pagina 2 de los cuadros, vendiendo cantidades de agua quevan desde los 100 hasta los 4,000 litros par dla. En los cuadros subsiguientes se detalla los parametres asumidos

en terrnlnos de la mezcla de productos vendidos. En las columnas del cuadra de la pag.2 se discrimina los costasfijos, los costas variables de agua y energfa, el costa de los envases

y el costa total. Igualmente se discrimina el valor de los ingresos y de la utilidadincluyendo a no la arnortizacion de la inversion inicial.

Resultados: Para Ilegar al pun to de equilibrio,amortizando los activos.

Se requiere vender alrededor de 350 litros. De agua par dia, muypar debajo de la capacidad de produccion de la maquina que es de8mts.3 par dia.

Amortizando actives, el punta de equilibria esta alrededor de los650 litros de agua par dia.


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Punto de equilibrio1800160014001200

~ LOOO~( g 800VlC])1. . 600

400200

-200

~COSt05 fijas.......Costos variables.......Costo total",,*"""Ingresosbrutos-+-Util idad sin amortiz

o

unto de equilibria00 litros al dla

500 1000 1500 3000 3500Litros ven didos por dia Amortizando inversiones, el punto deEquilibria est a de 1200 a 1400 litros par dia

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