PLAN DE PROMOCIÓNCALENDARIOS FUPA

- Estrategias Promocionales -

Por: Daniel Carpinteyro

@danberpro

- Mistery Shopper

•FIKAFÉ es un lugar accesible y muy cómodo quefunciona como punto de venta de calendariosFUPA, sin embargo carece de una estrategia depromoción de ventas para dicho calendario, lavisita ayudó a identificar las áreas de oportunidady proponer las estrategias de promoción que sedetallarán a continuación.

1. Planteamiento del Problema

•¿Qué quiero lograr con la promoción?

•Incrementar la venta de los calendariosFUPA (pared) y pasar de 2 ventas al mespor 10.

Objetivo

•¿Por qué se debe hacer la promoción?

•Debido a la baja venta de los calendario FUPA y eltranscurso de los días en el año, la venta de loscalendario se convertido en una cuenta contrareloj para que se obtenga el recurso necesarioindispensable para asociación.

Mercado meta

•¿A quién le voy a hablar?

•Consumidor adulto joven que gusta por tomarcafés y variedades del café gourmet. Suelenacudir a cafeterías donde existe conexión ainternet y que cuenta con espacios confortablesdurante su estadía. Además se considerarán losclientes que solicitan el servicio a domicilio.

Idea de Venta

•¿Qué quiero decir?

•Comunicar que FIKAFE es un punto de ventaautorizado para la venta de calendarios y quecuenta con promociones especiales en la compradel calendario de pared en su edición 2014.

Declaración de la estrategia

•¿Cómo se lo voy a decir?

•Mediante una estrategia de promoción quecomprenda el merchandising, incentivos a losempleados (fuerza de ventas), BTL aplicadodentro del punto de venta y OTL mediante elenvío masivo de correo electrónico ypublicaciones en redes sociales de la organización.

ESTRATEGIAS

1. BTL aplicado en punto de venta

•Se colocará la pieza impresa con imanes por los doslados para que al momento de colocarlo en la carta seadhiera firmemente a ella y además se pueden quitar ycolocar en otras cartas permitiendo esto una mayorcomodidad sin causar deterioro en el material impresode la cafetería. La banderilla para el popote rodeará lacircunferencia del mismo y no contaminará el popote.Estas banderillas son desechables y solo podránutilizarse una vez.

Dummies:

Dummies:

2. OTL (mailing y red social)

•Tomando en cuenta que existe una base de datoscon contactos interesados en apoyar la causa, sehará llegar un mensaje promocional a través desus correos electrónicos. Dicho mensajecomunicará que en FIKAFÉ se encuentra a la ventael calendario de pared y que además al adquirir uncalendario, FIKAFÉ obsequiará un café americano.

Dummie: