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Equipo:
Benítez Salas, Julio César
Córdova Fernández, Jorge Luis
Otoya Hernández, Gimena Paola
Parra Paitán, Celeste Roxana
Curso:
Estrategias de Promoción Internacional
Profesor:
Helmont Cáceda
PLAN DE NEGOCIO DE IMPORTACIÓN DE VELAS AROMÁTICAS
Importación de Velas Aromáticas y Decorativas
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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Estrategias de Promoción
INDICE
1. Idea de Negocio 03
2. Perfil de los Emprendedores 03
3. Información General de la Empresa 04
4. Pensamiento Estratégico 05
5. Organización 06
6. Modelo de Negocio 06
7. Análisis del Sector 07
8. Análisis del Producto en el Mercado 10
9. Nuestro Producto 13
10. Matriz SWOT 19
11. Estrategias Comerciales de Penetración en el Mercado 22
12. Cuadro de Inversión Total, Ventas y Utilidades 25
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1. IDEA DE NEGOCIO
l equipo de trabajo es consciente del mundo de hoy, tan acelerado y competitivo.
Muchos de nosotros en innumerables situaciones hemos sido presas del estrés, ya sea
por alguna mala situación familiar, económica, laboral, entre muchas otras razones que
nos han llevado a perder los papeles y terminar finalmente en un estado físico y mental poco
saludable para nosotros mismos y las personas que nos rodean.
Somos conscientes también de que el mundo no va a detenerse, que nunca va a dejar de
buscar personas competitivas para algún puesto de trabajo con el cual ganarnos la vida, pero
también sabemos que conforme seamos más competitivos, menos tiempo tendremos para
nosotros mismos. Lo que queremos con esta nueva idea de negocio, es precisamente evitar
aquello.
En razón a lo anterior, es que hemos decidió formar nuestra empresa denominada Lumina
Perú S.A.C., la cual busca ser una empresa especializada en la venta de velas aromáticas y otros
accesorios afines (inciensos, esencias naturales, etc.) con el objetivo de brindarle a los clientes
una herramienta para encontrar su equilibrio y paz interior después de una difícil jornada.
Lo que buscamos es que las personas, empezando por nosotros mismos, no permitamos que el
ritmo de vida actual consuma nuestra paz y serenidad, puesto que creemos que
competitividad no tiene que ser sinónimo de estrés o de falta de tiempo para dedicarnos a
cosas que nos benefician a nosotros mismos:
“No hay nada como estar en equilibrio consigo mismo”
2. PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES
Celeste Parra Paitán
Estudiante de cuarto año de Negocios Internacionales de la Universidad
Nacional Mayor de San Marcos perteneciente al quinto superior. Con
experiencia laboral previa en banca y aduanas. Persona honesta, responsable,
comprometida y con grandes deseos de superación. Amante del cuidado del
medio ambiente y aficionada al trekking de montaña.
Gimena Otoya Hernández
Estudiante de cuarto año de Negocios Internacionales de la Universidad
Nacional Mayor de San Marcos. Persona honesta, responsable,
comprometida y con grandes deseos de superación. Aficionada a la venta de
ropa femenina y otros accesorios afines.
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Jorge Córdova Fernández
Estudiante de cuarto año de Negocios Internacionales de la Universidad
Nacional Mayor de San Marcos. Con experiencia laboral en aduanas. Persona
honesta, responsable y con grandes deseos de superación. Amante del
cuidado del medio ambiente.
Julio Benítez Salas
Estudiante de cuarto año de Negocios Internacionales de la Universidad
Nacional Mayor de San Marcos perteneciente al quinto superior. Con
experiencia laboral en ediciones gráficas y en empresas de bienes raíces.
Persona honesta, creativa, responsable y con grandes deseos de superación.
3. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
Razón Social Lumina Perú S.A.C.
Tipo de Empresa Microempresa – Sociedad Anónima Cerrada
Actividad Económica Importación de velas aromáticas y otros accesorios.
Marca
Logo
Prana (que significa respiro, aliento)
El logo de nuestra empresa se diseñó con la intención de
transmitir una sensación de paz y tranquilidad, por ello en él
podemos apreciar una flor de loto, la cual representa la
espiritualidad, el fondo es blanco porque representa la paz y
el color dorado representa la luz y la elegancia.
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4. PENSAMIENTO ESTRATEGICO
MISIÓN DE LA EMPRESA
Somos un equipo humano flexible comprometido con el bienestar y la armonía que se dedica a
la comercialización de velas aromáticas y otros accesorios afines con el fin de satisfacer las
necesidades de nuestros clientes respecto a su búsqueda por alcanzar la paz y su equilibrio
interior.
VISION DE LA EMPRESA
Ser los líderes en el mercado de velas aromáticas, ofreciendo productos de la más alta calidad
y valor agregado para nuestros clientes.
OBJETIVOS
Ofrecer a los clientes la mayor variedad y calidad de velas aromáticas en el mercado
con fines espirituales y de relajación personal.
Lograr progresivamente una mayor participación en el mercado de velas aromáticas
hasta convertirnos en los líderes del mismo para el año 2015.
VALORES
LUMINA PERÚ
Ética
Trabajo en equipo
Honestidad
Pasión por lo que hacemos
Orientación al cliente
Creatividad Innovación
Responsabilidad Social
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5. ORGANIZACIÓN
6. MODELO DE NEGOCIO
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7. ANÁLISIS DEL SECTOR La industria de velas aromáticas y decorativas presenta características singulares que las distinguen de
las velas comunes utilizadas exclusivamente para la iluminación.
OFERTA:
Después de realizar diversos análisis exploratorios se llegó a la conclusión que la oferta de velas
aromáticas y decorativas es en su gran mayoría proveniente del extranjero (Importaciones). Llegando a
una relación aproximada 90-10, es decir, el 90% de la oferta son importaciones frente a un 10% que es
producción nacional.
Procedencia del producto
Comercializador
IMPORTACIÓN
Tiendas por departamento
Tiendas de mejoramiento del hogar
Barrio Chino
Tiendas especializadas
PRODUCCIÓN NACIONAL Tiendas especializadas
De esta forma para estimar la oferta de este producto y el crecimiento de la misma:
Se excluye la producción nacional por no contar con datos existentes y tener una participación
minoritaria en la oferta.
Se considera únicamente las importaciones por presentar una participación proporcionalmente
mayor, la cual proporciona una idea general del comportamiento de la oferta total.
En el cálculo de la cantidad ofertada se utiliza información de la partida arancelaria34.06.00.00.00
(Velas, cirios y artículos similares). Según las estadísticas de Adex Data Trade, el total de importaciones
en dólares americanos desde el año 2000 hasta el 2010 es el siguiente:
Evolución de Importación de Velas 2000-2010
Importaciones
Año Cantidad USD
2000 360,261
2001 471,298
2002 603,223
2003 471,765
2004 378,479
2005 801,531
2006 517,528
2007 562,205
2008 923,802
2009 1,023,005
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2010 1,244,602
Fuente: ADEX1
Elaboración: Propia Fuente: ADEX2
CANALES:
No existe un canal de distribución definido en este mercado, sin embargo se pueden distinguir dos
grandes grupos; los canales tradicionales y los canales modernos, que comparten un mismo patrón
tienden a ser canales cortos, debido a que el volumen de ventas no es bastante elevado.
Canales tradicionales:
Tiendas especializadas
Barrio Chino Canales Modernos Tiendas por departamento y mejoramiento del Hogar Tiendas virtuales
1 Adex Data Trade 2 Adex Data Trade
Minorista Cliente
Minorista Cliente Mayorista
Mayorista Cliente
Detallista Cliente
Minorista Cliente
0
200.000
400.000
600.000
800.000
1.000.000
1.200.000
1.400.000
00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10
Importación de Velas
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PRINCIPALES COMPETIDORES KERZEN PERU
- Productor/exportador
- Principalmente velas decorativas
- Enfocado al segmento “A” exclusivamente
- Exportaciones anuales por 25 mi US$
- Canal de venta: tienda virtual
L'occitane
- Importador/comercializador
- Principalmente productos de cuidado personal
- Enfocado al segmento “A” exclusivamente
- Canal de venta: canal corto (minorista)
VELAS PERU
- Importador/comercializador
- Mayorista, enfocado a clientes corporativos
- Principalmente velas decorativas
- Canal de venta: tienda virtual
CASAS E IDEAS
- Importador/comercializador
- Detallista, mejoramiento del hogar
- Principalmente velas decorativas
- Canal de venta: canal corto (minorista
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8 ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
8.1 Características y Usos
Las características del producto las cuales se presenta a continuación, son los resultados
obtenidos de de la encuesta exploratoria realizada por el equipo de trabajo a 40
consumidores, los cuales describieron al producto en el mercado local3:
Características del Producto
CARACTERÍSTICA DETALLE
MATERIALES Las velas a base de cera y parafina abarcan el 85% de la oferta del mercado.
MODELO Los modelos más frecuente son con empaque decorativo, seguido de velas fanales.
USOS Los usos decorativos y terapéuticos son los más frecuentes (70%)
DEBILIDADES Poca variedad de diseños y aromas, así como la corta duración
Usos del Producto
USOS DETALLE
DECORATIVOS Artículo de decoración para interiores y exteriores en residencias
ESPIRITUALES Símbolo que complementa rituales o utilizado para ambientar templos e iglesias.
TERAPÉUTICOS Articulo empleado en la relajación de las personas, a través de sesiones de aromaterapia.
ILUMINACIÓN Fuente de luz para realizar actividades cotidianas.
3 Ver resultados de la encuesta exploratoria en el Anexo 1
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8.2 Evolución del Producto4
Su uso ha pasado por diferentes fases. Al principio se
utilizaban por necesidad, para poder ver en la oscuridad,
pero más adelante la bombilla surgió para cumplir esa
función. En la actualidad, el uso y la importancia de las
velas residen en su significado: religioso, romántico,
espiritual, etc.
Están presentes en todo aquello que tiene que ver con
la religión, como por ejemplo formando parte de la
decoración de la iglesia en una boda. Pero también
cumplen una función espiritual que las hace
indispensables en espacios destinados a la reflexión o al
relax mental.
Hoy en día, resulta paradójico pensar, que
prácticamente no son necesarias, y sin embargo es el
momento en que más presentes están en la decoración
de cualquier casa, se han convertido en un objeto de deseo, en un accesorio
fundamental.
Sus formas son mucho más variadas, y ellas tampoco se escapan a las modas, a los
colores tendencia o a los diferentes estilos de decoración.
8.3 Exigencias de Calidad
El gobierno peruano no exige especificaciones técnicas para la importación de velas;
sin embargo, en el mercado local, las empresas ofrecen a sus clientes productos con
certificaciones que garanticen su calidad.
Según el manual Candels, Quality Assurance RAL – GC 0415 de la Asociación Europea
de Calidad para Velas, se establecen ciertas especificaciones de calidad e inspecciones
especiales para velas de interiores:
a) Rango de aplicación
Las presentes normas se aplican a las manufacturas de velas en diversas
presentaciones como las velas de interiores, cilíndricas, de viento, para
altares, para árboles de navidad, para, etc. Estas normas también pueden ser
aplicadas a modelos con superficies ornamentales y a luces en recipientes
hechos de cualquier material adecuado, previendo de que éstos no sean
categorizados como las variedades del producto especificados por esta
norma.
4 Blog del hogar. http://hogar.name/decorar-con-velas. Visto el 17-04-2011 5 RAL – GC 041 http://www.kerzentest.de/grafiken/news/RAL-GZ-041-Edition-September-2009-EN.pdf Visto el 01/05/2011.
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b) Especificaciones de calidad
Requerimientos ópticos y técnicos
Apariencia: La mecha debe estar ubicada en el centro a excepción de las
velas con más de una mecha. La superficie de la vela no debe presentar
ningún tipo de daño o protuberancia, a excepción de los que
representen parte de la decoración de la vela. La vela debe estar ceñida
a las especificaciones que figuren en el empaque.
Comportamiento inflamable: Luego de ser encendida, la vela debe
mostrar una chispa, una flama sobria y formar gradualmente una copa.
Además, debe asegurarse que la mecha se encuentra curva cuando la
vela está encendida, así la flama enciende sin liberación de humo.
Por razones técnicas, la evaluación del comportamiento inflamable con
estos requerimientos sólo es posible hasta un tamaño de 30 mm para
velas cilíndricas con un diámetro entre 31 y 60 mm, hasta un tamaño de
40 mm para velas cilíndricas con un diámetro de más de 60 mm y hasta
un tamaño de 80 mm para velas de altar respectivamente.
Luego de haberse apagado la vela, la mecha debe seguir caliente por un
tiempo, como es muy natural. Esto es asociado con la liberación de
humo. Con velas hasta 30 mm de diámetro, este proceso debería ser
terminado en 15 segundos. En velas de más de 30 mm, el proceso puede
continuar no más de 20 segundos después de apagarse; sin embargo, en
el caso en que las mechas vinculadas son redondas, no deben quemarse
completamente, de manera que la mecha puede ser re encendida sin
ningún problema y la vela continúa consumiéndose apropiadamente.
Requerimientos adicionales
El recipiente que contiene la vela no debe presentar deformaciones a
causa de las flamas. La propia extinción de la flama luego de haberse
consumido no debe ocurrir sólo hasta que la cera dentro del recipiente
esté alejada.
8.4 Productos Complementarios
Imagen Descripción
Bases
Macetas
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Porta Candelitas
Porta votivas
Porta pilares
9 NUESTRO PRODUCTO
Definición del Producto
Velas de alta calidad importadas directamente desde Estados Unidos, China y otros países
europeos. Su principal atributo es la naturaleza de sus aromas, especialmente
seleccionados para rituales espirituales y sesiones de relajación. Como complemento a
ello, contarán con diseños originales y elegantes que refuercen su posicionamiento en los
sectores socioeconómicos A y B. Así mismo, en menor proporción productos
complementarios como inciensos esencias, porta velas y porta inciensos, todo en su
conjunto bajo un concepto que busca la armonía espiritual.
DEL PRODUCTO ESTRELLA: VELAS
Características
Entre las principales características de nuestro producto encontramos
las siguientes:
De Materiales: nuestras velas estarán hechas a base de soya y ceras
naturales, mixtas, etc.
Durabilidad: nuestro producto contará con una mecha lo
suficientemente duradera que permita disfrutar de la fuente de luz
que genera y del aroma que desprenda hasta consumirse por
completo.
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Seguridad: para evitar posibles daños a causa del fuego, las mechas
tendrán la capacidad de apagarse por sí mismas antes de llegar a la
base de la vela.
Aromáticas: nuestro producto ofrecerá una gran variedad de aromas
que contribuyan a la creación de una atmosfera relajante y de
equilibrio. Entre los principales están el arándano, el coco, la frutilla,
etc.
Variedad de Diseños: finalmente, se ofrecerá una amplia variedad de
diseños refinados y exclusivos.
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Usos
De Tipo Terapéutico: nuestro producto busca brindarle al cliente una
herramienta para que llegue a un estado de relajación que contribuya
a su equilibrio y paz interior, por lo que el uso terapéutico que éstos
puedan encontrar en él será importante para contrarrestar cuadros de
estrés, presión laboral, etc.
Por otro lado éste tipo de productos se constituyen como un elemento
clave en las sesiones de aromaterapia, florecimientos, Reiki Japonés,
Yoga, entre otras técnicas de relajación sobre todo orientales.
DE LOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: INCIENSOS
Características
Existen tres métodos diferentes para la elaboración de inciensos; sin
embargo, los nuestros serán elaborados a mano puesto que ello
garantiza una mejor calidad respecto a aquellos hechos a máquina o a
presión. Los inciensos hechos a mano son de color de madera oscura.
De Materiales: nuestros inciensos estarán elaborados a base de
bambú, gomorresinas naturales, polvo de maderas nobles, esencias de
alta calidad en perfumería y fijadores naturales.
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Durabilidad: la duración de las barras serán de aproximadamente
entre 50 y 60 minutos, pudiendo aromatizar más de 50 metros
cuadrados; sin embargo, el tiempo de duración variará dependiendo
del diseño que tengan.
Aromáticas: al igual que las velas, se ofrecerá una amplia gama de
aromas, los cuales tendrán una utilidad específica. De este modo:
Utilidad de Cada Incienso según Aroma
AROMA UTILIDAD
Estoraque Suavizante y unificador atrae gente, relaja es
sensual y activa lo sexual, armonizante
emocional, sensual, unifica, para el amor.
Ámbar Revitalizante en lo anímico, anti estrés,
estabiliza en general.
Jazmín Estimulante anímico, antidepresivo, unificador.
Patchuli Para la meditación, estabilizador, para lo
sensual y para el dinero.
Frutilla Para los afectos y las emociones, unifica y relaja,
es anti estrés.
Pino Es refrescante y revitalizante; despeja la psiquis.
Eucalipto Relajante y refrescante, clarifica y optimiza.
Violeta Suaviza, relaja, unifica y estabiliza
anímicamente.
Lavanda Revitalizante, refrescante, ayuda al despeje
psíquico y a la sensación de paz.
Jazmín Mejora la meditación y aumenta el apetito
sexual.
Rosa Atrae el amor, sirve para aprender a amarse
uno mismo y para atraer la amistad.
Jengibre Para el poder. También relaja el espíritu.
Cedro Para la limpieza y la purificación. Ayuda a la
valentía.
Sándalo Protección, sanación.
Mirra Protección, espiritualidad.
Gardenia Para aliviar el dolor de un amor.
Coco Protección, purificación.
Canela Para atraer el dinero y el éxito.
Fuente: Central Esotérica6
6 Utilidad de cada incienso según su aroma. http://www.centralesoterica.com/index.php/utilidad-de-cada-
incienso-segun-aroma/ Visto el 15/05/2010.
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Variedad de Diseños: finalmente, se ofrecerá una amplia variedad de
diseños tales como los de formas cónicas (los cuales arden
relativamente rápido), los espirales (los cuales son capaces de arder
durante mucho tiempo, desde horas hasta días dependiendo el
tamaño), las varas huecas (las cuales tienen un centro de bambú) y las
barras simples y macizas.
Usos
De Tipo Terapéutico: al igual que las velas, este tipo de productos
busca contribuir a un estado de equilibrio y paz interior. Asimismo, es
también muy usado en sesiones de Meditación, Yoga, Reiki, entre
otros. De este modo, el uso de nuestro producto será el de perfumar
un ambiente, limpiarlo, purificarlo y relajar y energizar a los clientes.
DE LOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: ESENCIAS
Características
Composición: nuestras esencias estarán compuestas de varias
sustancias químicas biosintetizadas que les den el aroma característico
a algunas flores, árboles, frutos, hierbas, especias, semillas, etc.
Aromáticas: al igual que los productos presentados anteriormente,
nuestras esencias tendrán una gran variedad de aromas como el
ámbar, avellana azahar, azucena, cedro, vainilla, entre otros.
Asimismo, cada uno de estos aromas tiene diferentes propiedades. De
este modo:
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Propiedades de los Aceites Naturales – Esencias
AROMA PROPIEDAD
Azahar Sedante, antiespasmódico.
Canela Antiséptico y digestivo.
Cedro Sedante y refrescante.
Clavo Antiséptico da calor.
Enebro Estimula, refresca y relaja.
Eucalipto Expectorante, anticatarral, balsámico.
Hierbabuena Tonificante, refrescante, energizante.
Jazmín Sedante, relaja y alivia.
Naranja Fortalece el corazón y el estomago. Refresca y
relaja.
Romero Refresca, da vigor, estimula.
Sándalo Relaja y alivia.
Vainilla Revitalizante, sensual y atrayente sexual.
Fuente: Miel Sabinares Arlanza7
Usos
De Tipo Terapéutico: las esencias naturales son un importante aliado a
la hora de sentirse bien y recuperar la tranquilidad y la armonía, tanto
física como mental, pudiéndose emplear en masajes, para su uso
después de un baño, perfumar el hogar a través de la vaporización,
entre otros.
DE LOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS: PORTA VELAS Y PORTA INCIENSOS
Con el fin de satisfacer en mayor cuantía las necesidades de nuestros
clientes, se ofrecerán productos como porta velas y porta inciensos
para facilitar el uso de los mismos. De este modo se pretende ofrecer
7 Propiedad de los aceites esenciales. http://www.mielarlanza.com/es/contenido/?iddoc=77 Visto el
15/05/2011.
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portadores originales y de la mayor variedad posible, siendo los
materiales principales la madera y la cerámica:
10. MATRIZ SWOT
En el mercado siempre existen ventajas y desventajas, facilidades y obstáculos, que nos van a
permitir o no desarrollar una idea y hacer que se vuelva realidad. Es así que, basándonos en el
mercado de las velas aromáticas y de relajación, planteamos nuestro análisis FODA para luego
elaborar nuestra Matriz SWOT en la cual elegiremos el tipo de estrategias que vamos a seguir
para poder cumplir con nuestros objetivos y así cumplir nuestra misión y visión.
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.- Compromiso con el cliente y el medio ambiente
1.- Falta de posicionamiento y publicidad de la marca
2.- Velas elaboradas con insumos naturales
2.- Inversión inicial elevada
3.- Costos bajos del proveedor
3.- Falta de metodología en desarrollo de proyectos.
4.- Segmento especializado en relajación y bienestar espiritual
4.- Mercado objetivo reducido
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OPORTUNIDADES AMENAZAS
1.- Existe poca competencia en el mercado especializado de las velas
1.- Competencia bien posicionada
2.- Aprovechar los tratados internacionales y facilidades a las importaciones
2.- Costos altos de establecimiento de ventas
3.- Aprovechamiento de internet como canal de ventas por su bajo costo
3.- Falta de interés por invertir en relajación y bienestar espiritual
4.- Existencia de insumos naturales para la elaboración de velas
5.- Incremento del número de transacciones comerciales hechas por internet
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1.8 MATRIZ SWOT
"ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO"
"ESTRATEGIAS DE DEFENSA"
O P O R T U N I D A D E S A M E N A Z A S
1.- Existe po
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2.- Apro
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3.- Apro
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3.- Falta de interés p
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TOTA
L
PRIO
RID
AD
FOR
TALE
ZAS 1.- Compromiso con el cliente y el medio ambiente 9 5 10 15 12 10 5 5 71 2
2.- Velas elaboradas con insumos naturales 8 5 7 15 5 10 5 10 65 1
3.- Costos bajos del proveedor 10 6 9 12 7 15 9 5 73 4
4.- Segmento especializado en relajación y bienestar espiritual 14 5 5 8 5 12 5 15 69 3
DEB
ILID
AD
ES
1.- Falta de posicionamiento y publicidad de la marca 10 5 5 5 10 14 6 5 60 1
2.- Inversión inicial elevada 5 6 13 5 5 15 15 5 69 2
3.- Falta de metodología en desarrollo de proyectos. 8 5 6 6 5 14 10 6 60 4
4.- Mercado objetivo reducido 8 5 6 5 5 11 4 4 48 3
TOTAL 72 42 61 71 54 101 59 55
1 5 3 2 4 1 3 2
"ESTRATEGIAS DE REFUERZO" PRIORIDAD
"ESTRATEGIAS DE PREVENCION"
A = 172 B = 106 C = 128 D = 109
22
1.11 ESTRATEGIAS COMERCIALES DE PENETRACIÓN EN EL MERCADO
A) Estrategia de la Mezcla del Producto:
Posicionamiento en relación con los competidores
Encuentra el Equilibrio
Posicionamiento en relación con el mercado meta
Enfocado a la Espiritualidad
Posicionamiento en relación al producto
Variedad de aromas estimulantes del
bienestar personal.
Posicionamiento en relación al producto
Variedad de aromas estimulantes del
bienestar personal.
Posicionamiento en relación
por precio y calidad
Productos de alta calidad,
beneficiosos para la salud a precios
razonables.
B) Estrategias del Diseño del Canal de Distribución
Factores que determinan la elección del canal:
Nuestras velas serán distribuidas a través de nuestra página web
(www.velasprana.com), es decir, nosotros mismos nos encargaremos de hacerle
llegar a los clientes sus pedidos online.
Definición del Canal
El equipo de trabajo, dentro de la concepción de que “el cliente es primero”, procurará
ubicar tanto su producto estrella como los complementarios a éste en espacios web
estratégicos donde se facilite el conocimiento de nuestra marca y la compra de los
consumidores. Por lo tanto, dirigiremos nuestras actividades a implementar
estrategias de distribución que cumplan dicho objetivo: facilitar la compra. El canal
elegido para llevar a cabo la distribución de nuestros productos es un canal corto, el
cual implica:
Proveedores - Exportadores Detallista Consumidor Final
Cabe resaltar que al mencionar “detallista” nos estamos refiriendo nuestra empresa y
su plataforma en internet, ya que no contaremos con intermediarios para la
distribución. Los productos que importemos serán dirigidos directamente al almacén
elegido para luego ser distribuidos de acuerdo a lo demandado. Nosotros mismos
desempeñaremos todas las funciones de mercadotecnia: comercialización, transporte,
almacenaje, entrega y servicio post venta.
Por otro lado, incluiremos todo aquello que abarca el concepto de promoción
propiamente dicho, lo que significa ventas personales, publicidad, promoción de
ventas y relaciones públicas con el fin de informar, educar, persuadir y hacerle
Importación de Velas Aromáticas y Decorativas
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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
Estrategias de Promoción
recordar a los clientes reales y potenciales los beneficios de nuestros productos. En
nuestro caso las actividades que realizaremos estarán enfocadas a comunicar e
informar las ventajas de nuestro producto y convencer al mercado objetivo de
comprarlo.
Intensidad de la distribución
El tipo de distribución es intensiva debido a que la distribución la haremos a través de
todo punto de venta disponible en internet en donde el consumidor encuentra nuestro
producto fácilmente. Algunos de dichos portales son:
Asociación Usui Reiki (www.usuireiki.pe)
Nueva Acrópolis (www.acropolisperu.org)
Radio Filarmonía (www.filarmonia.org)
Facebook (www.facebook.com)
1.12 CUADRO DE INVERSION TOTAL, VENTAS Y UTILIDADES ESTIMADAS
ÍTEMS/AÑO MOMENTO
CERO 1 2 3
INGRESOS
Cantidad de Producto (Unidades/año) 4,800 5,200 5,700
Precio de venta ($/unidad) 65 65 65
Ingresos por Venta
(miles $)
312,000 338,000 370,500
Otros Ingresos (Miles $)
Ingresos Totales 312,000 338,000 370,500
EGRESOS
Costos Fijos de Producción 10,800 10,800 10,800
Costos Variables de Producción 201,600 218,400 239,400
Gastos de Administración, ventas y
comercialización
72,000 10,800 10,800
Depreciación y Amortización
Egresos Totales 284,400 240,000 261,000
Utilidad Antes de Impuestos 0 27,600 98,000 109,500
Impuesto a las Utilidades (19%) 0 5,244 18,620 20,805
Utilidad Después de Impuesto 0 22,356 79,380 88,695
Más Depreciación y Amortización 0 22,356 79,380 88,695
INVERSIONES
Almacén 300
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Estrategias de Promoción
Proyecto Productivo 12,500
Capital de Trabajo para la
Producción
20,000
Recuperación de la Inversión
Flujo Neto de Caja -32,800 22,356 79,380 88,695