Plan de ventas (1)

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIRIQUI FACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL ESCUELA DE PUBLICIDAD ESTUDIANTE LEONEL R. CARRERA PROFESOR JORGE CABALLERO CURSO PROMOCION Y VENTAS PROYECTO PLAN DE VENTAS 18/6/2012

Transcript of Plan de ventas (1)

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIRIQUIFACULTAD DE COMUNICACIÓN SOCIAL

ESCUELA DE PUBLICIDAD

ESTUDIANTELEONEL R. CARRERA

PROFESORJORGE CABALLERO

CURSOPROMOCION Y VENTAS

PROYECTOPLAN DE VENTAS

18/6/2012

MISION:Vender un estimado de $ 90,000.00 Dólares en productos entre los 13 distritos, con el fin de que el mercado en la provincia de Chiriqui siga siendo un punto rentable para nuestra compañía.

VISION:Ser la primera empresa en el mercado en

lo que respecta a refrescantes bucales

ESTRATEGIAS DE VENTAS:Nuestros Distribuidores ( 6 ) Pasaran en una frecuencia entre 2 y 5 dependiendo de la zona la provincia de chiriqui se vendera En 4 zonas

•Zona Central: David.• Zona Occidental : Baru, Alanje, Boqueron. Zona Alta: Boquete, Dolega, Gualaca. Bugaba, renacimiento Zona oriental: San Lorenzo, San Felix, Remedios, Tole

Se tiene (6) vendedores los cuales son: Benjamín Aguilar, Matías Torres , Alonso Quintana, José Morales, Juan José y Daniel Perez.

Zona central: David/ Vendedores: (2) Alonso Quintana y José Morales Frecuencia: (5) ( lunes a viernes) el distrito de David estará dividido en dos sectores.

Zona Alta: Boquete, Dolega, Gualaca,/ Vendedores: (1) Benjamín Aguilar( proceso de poner un vendedor más) / Frecuencia: 3 (lunes,miercoles y viernes )

Zona Occidental: Barú, Alanje y Boqueron / Vendedor (1) Juan José Frecuencia 3 ( lunes, miércoles y Viernes )

Zona Oriental: San Lorenzo, San Félix, Remedios y Tole / Vendedores (1) Daniel PerezFrecuencia (3) (lunes, miércoles y viernes )

Zona Occidental Alta: Bugaba y Renacimiento / Vendedor (1 “oficialmente” ) Matías Torres; pero el señor Benjamín Aguilar y Daniel Perez , tendrán las rutas el martes y jueves.Frecuencia (5): (3) Matías Torres (lunes, miércoles y viernes )(1) Benjamín Aguilar (martes) / Daniel Perez (1) (JUEVES)

PLANEACION

ORGANIZACIÒNHacer hojas de registro de ventas y tenrlas detalladas al final del mes para ver el desempeño del mes y poder compararlo con los anteriores y hacer un adelanto de las estrategias para el mes de abril.

EJECUCIÒNSe hara un Cronograma donde se dira a cada vendedor los negocios

por donde tiene que pasar a vender los productos.Por medio del cronograma el supervisor de ventas estar pendientes que se cumpla cada uno de los puntos de la lista además de ver que se visito dicho negocio esta evaluando a cada vendedor: Fortalezas, Debilidades, habilidades para vender y tiempo en que demora cada

dia.