Plan de Ventas
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Índice DEDI CA TORI AS O AGRADE CIMIENTOS ............................................ PRÓLOGO de Antonio Cárdenas Jiménez ..................................... Capítulo 1. R EL ACIONES ENTRE M ARKETING Y VENTAS ................. Capítulo 2. EL PLAN DE VENTAS ............................................... 1. La cultur a y la incu ltu ra de la pl ani ficación .................. 2. Pirámide de pla nes ........................................................ 3. La vent a interna del Plan de Ventas............................... Capítulo 3. Fase I del Plan de Ventas DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN AC TUAL ....................................... 1. Objetivo y alcance de la fase d e desc ripci ón de l a situa- ción actual..................................................................... 2. ¿De dónde parti mos? ¿Qué información reco ger?........ .. 3. Apre nde de otr os, pien sa y aplica.................................. Capítulo 4. Fase II del Plan de Ventas ANÁ LISIS DE LA SITU AC IÓN ......................................................... 1. Obje tivo y alca nce de la fase de análisis de la si tuac ión ... 2. ¿Qu é conc lusiones sacamo s del pas ado y cómo nos planteamos el futuro?.................................................... 3. Apre nde de otr os, pien sa y aplic a.................................. 3. 3.1. Anális is hi stór ico ................................................... 3. 3.2. Anális is causa l ....................................................... 3. 3.3. Anális is DAFO y CAME ........................................ 11 13 17 33 35 40 56 59 61 61 62 71 73 73 74 74 77 80
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