Plan de ventas vitalchem laboratories

Entorno macro y micro en el que se desenvuelve el mercado

farmacéutico y nutricional

Evolución del mercado.

América Latina ha crecido 7-8% en unidades por año en los últimos 5 años

El consumo en Colombia ha ido en aumento en los últimos 5 años

Fuente: IMS MIDAS; Bancos centrales delos países; Análisis IMS Healt. Todos losdatos en el MAT Q1 del año. Valoresexpresados a nivel Ex-Manufacturer deIMS MIDAS, valores expresados en dólarconstante, en base de la tasa del 25 demayo de 2012. +Descontada la inflación.

En valores el mercado totalllego a USD$ 2.255MM losgenéricos crecieron 2 puntospor encima de las marcas enel ultimo año

Fuente IMS, PN Colombia – MAT Mayo2012

Históricamente el mercadoOTC ha crecido por encimadel resto de segmento; sinembargo, en el ultimo añolas leches superan al OTC ya Rx

Fuente IMS

El Mercado nutricional enColombia ha presentado uncrecimiento en promediodel 7% en los últimos tresaños

Fuente Data Vitalchem

El Mercado nutricional seconcentra en dos laboratoriosprincipalmente, aunque ya seencuentran 7 laboratoriosbuscando tomar parte en estemercado.


La mayor participación delmercado la tiene Abbott ellaboratorio mas antiguo enColombia de procedenciaEstadounidense,.


FACTORES DE ÉXITO PESO CALIFICACION PONDERADO

OPORTUNIDADES

1. Aumento en inversion en seguridad

social 0,05 4 0,20

2. Constante ingreso de medicos

nuevos al campo laboral 0,07 5 0,35

3. identificacion de nuevas

necesidades nutricionales 0,20 7 1,40

4. inclusion de productos

nutricionales en el POS (mercado

institucional) 0,03 4 0,12

5. utilizacion de productos

nutricionales como coadyudantes de

tratamientos de enfermedades

cronicas y catastroficas como el cancer 0,14 8 1,12

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

AMENAZAS

1. Prohibición por parte de las EPSs

para visitar a los medicos 0,25 8 2,00

2. Agresividad y deshonestidad en la

competencia 0,15 7 1,05

3. Saturación de mercado con

productos nutricionales (muchos

competidores) 0,05 6 0,30

4. Barreras de entrada de productos

nuevos 0,03 4 0,12

5. Regulaciones y normativas del

gobierno 0,03 3 0,09

TOTAL 1,00 56,00 6,75

FACTORES DE ÉXITO PESO CALIFICACION PONDERADO

FORTALEZAS

1. Posicionamiento del producto

nutricional para mejorar la salud 0,20 7 1,40

2. Diferentes rangos de precios de los

productos nutricionales 0,05 6 0,30

3. Cantidad de medicos que realizan

consulta externa 0,07 7 0,49

4. Buena cobertura de seguridad

social 0,03 5 0,15

5. Aumento en consulta de medico

particular 0,15 8 1,20

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

DEBILIDADES

1. Falta de interes de los medicos por

trabajar con productos nutricionales 0,20 7 1,40

2. Velocidad de respuesta del

consumidor final a realizar la compra 0,10 8 0,80

3. Costo de comunicación y

promocion de los productos

nutricionales 0,02 5 0,10

4. Poca efectividad en la compra por

parte del consumidor final 0,08 6 0,48

5. Poco flujo economico del

consumidor para adquirir productos

nutricionales 0,10 7 0,70

TOTAL 1,00 66,00 7,02

Vitalchem Laboratories de Colombia es una compañía farmacéutica quedesarrolla y comercializa medicamentos y otros productos, con altosestándares de calidad y servicio a precio justo. La cual Implementandoprocesos de mejoramiento continuo, tiene como objetivo incursionar enmercados internacionales y lograr su posicionamiento en el mercadoColombiano, siendo reconocidos por los médicos y pacientes como la mejoropción.

Nutranex es la línea nutricional de Vitalchem Laboratories de Colombia S.A.que cubre todas las necesidades de los pacientes aportando proteínas,vitaminas y oligoelementos necesarios para una adecuada nutrición.

Generación de Demanda:

La demanda se genera por medio de la fuerzade ventas, la cual está dividida por zonas en laciudad de Bogotá, al igual tiene presencia enla ciudades: Cali – Pereira, Bucaramanga yBarranquilla.Esta fuerza de ventas realiza la presentaciónde los productos por medio de visita médica,con el fin de persuadir al médico para que leformule a sus pacientes el complementonutricional de marca Nutranex.

Comercialización de los productos:

La Comercialización de los productos se realizadirectamente desde el laboratorio por mediode entrega a domicilio sin recargo adicionalpor medio de mensajeros en moto, y losproductos son entregados para el siguiente díadespués de ser solicitado.

Para bajar Para regular Para diabeticos Para mejorarde peso cambios hormonales e hipoglicemicos desempeño mental

Para subir Para el Para aporte Para madresde peso adulto mayor extra de calcio gestantes y lactantes

Para niños Para adquirir Para regular Para tratarde 2 a 12 años masa muscular transito intestinal Colon irritable

¿Que es lo que pretende Vitalchem alcanzar?

Vitalchem quieres lograr desarrollar el mercadoInstitucional de los complementos nutricionales,focalizando nuestros esfuerzos en la prescripciónmedica, para lograr ventas mayores a los 2000 millonesde pesos para el 2015.

Desarrollo de estrategias de ventas focalizadas enla visita o formulación medica.

Campañas publicitarias en medios masivos y deBTL, para logra posicionar nuestros productos de lalínea nutricional.

Proyectar las ventas de nuestros productos en los 3años siguientes.

Estudiar y analizar el mercado de los suplementosnutricionales en Colombia.

Conocer nuestra competencia directa en estemercado de suplementos nutricionales.

Se desarrollara en todo el mercado que demandanuestros productos en el mercado de suplementosnutricionales a través de la prescripción medicas einstalarnos en los principales centros oncológicos yhospitales que manejen programas de nutrición para suspacientes.

Este proyecto se realizara durante todo el año de2013, 2014,2015 las estrategias están programadaspara ejecutarlas todos los días, semanas y meses yaque algunas son de resultados a corto mediano ylargo plazo, cada tarea o proceso ya tieneestimado un tiempo, un lugar para desarrollarse.

La razón por la cual se va llevar a cabo este plande ventas es para cumplir nuestros objetivoscomerciales de ventas, de participación demercado, de posicionamiento, económicos yfinancieros, todos esto encierra nuestras metascomerciales como aumentar las ventas, losingresos, nuestros clientes, lanzar nuevosproductos y posicionarlos como los mejores.

Es el plan de ventas una respuesta a lasnecesidades que Vitalchem Laboratorios requiereen su línea de productos nutricionales ya que esnueva unidad de negocio y no es la mas grande, poreso necesita de el desarrollo de un plan comercialque les permita tener mejores resultados.

Jarabe para la tos HeradaHelix HELIXAR

1. Generar un primerposicionamiento del producto enel medico antes de ser lanzandoal mercado

2. Lanzar al mercado el jarabepara la Tos Hereda HelixHELIXAR para el mes de Juniodel año 2013

3. Diversificación de línea deproductos

1. Dar a conocer el nuevoproducto entregandoproducto a los médicos paraque realicen pruebas conlos pacientes antes de queel producto llegue almercado

2. Impactar al 100% denuestros clientes antes dellanzamiento del producto

3. Ingresar al mercado con el40% de nuestros clientesformulando nuestro jarabepara la tos.

1. Seleccionar los médicos aimpactar (100% Bogotá denuestros clientes)

2. Realizar el guion de visitas

3. Visitar al medico con el guionde visita establecido

4. explicar el proceso al medicosobre las pruebas a realizarcon los pacientes

5. entregar producto de muestray formularios de protocolo

6. Brindar retroalimentaciónsemanal de la experiencia delos médicos con el producto (Informe vía electrónica)

1. Bases de datos de nuestrosclientes (médicos)

2. Papelería y folleto debeneficios y forma de usodel producto

3. Muestreo de producto parala realización del prelanzamiento

4. Papelería para losformularios de protocolo

Jarabe tos Hereda Helix

Proceso

va a llegar antes de ser lanzado a

nuestros clientes

Retroalimentación de las pruebas del

producto

Realizar pruebas de producto antes de

ser lanzado

PrecioSe va a vender por medio

del call center a un valor de $30,000, ya que se lleva el

producto a la casa

Comunicación

Visita de los vendedores con el material POP, como

los folletos y el muestreo para las

pruebas

E-mailing con la información del

producto beneficios y modo de uso.

Pronósticos, Punto de Equilibrio y Presupuesto

Inicial IPC 2013 Devaluacion 2013 Ganancia 2013Ingresos 2010 2011 2012 2013 2,50% -1,99% 20%NUTRANEX GAIN MAX 97.856.044 100.971.050 96.565.740 3.115.006 3,2% -4.405.310 -4,4% 95.920.588 2.398.015$ (1.908.820)$ 19.184.118$ 115.593.901$ NUTRANEX JUNIOR V 174.118.029 152.530.225 152.802.470 -21.587.804 -12,4% 272.245 0,2% 142.144.691 3.553.617$ (2.828.679)$ 28.428.938$ 171.298.567$ SLIM CARE V 143.485.691 136.517.265 147.115.900 -6.968.426 -4,9% 10.598.635 7,8% 148.931.005 3.723.275$ (2.963.727)$ 29.786.201$ 179.476.754$ NUTRANEX PREMIUM 62.335.450 70.254.417 74.919.430 7.918.967 12,7% 4.665.013 6,6% 81.211.420 2.030.286$ (1.616.107)$ 16.242.284$ 97.867.882$ NUTRANEX MAMA V 85.885.160 101.768.515 123.653.065 15.883.355 18,5% 21.884.550 21,5% 142.537.018 3.563.425$ (2.836.487)$ 28.507.404$ 171.771.360$ Total 563.680.374 562.041.472 595.056.605 610.744.721 736.008.463

Ventas Crecimiento Final2011-2010 2012-2011

Costo de venta de distribucion

2010 2011 2012 2013

NUTRANEX GAIN MAX 40.459.608 43.023.227 43.342.537 45.068.571

NUTRANEX JUNIOR V 69.860.045 62.248.458 62.910.749 60.332.168

SLIM CARE V 59.325.664 59.557.784 66.212.293 69.982.631

NUTRANEX PREMIUM 25.773.246 28.925.165 30.557.411 33.030.746

NUTRANEX MAMA V 34.459.046 41.532.314 50.909.563 58.902.305Total 229.877.608 235.286.948 253.932.553 267.316.422

2010 2011 2012 2013Gastos de venta 152.193.701 151.751.197 160.665.283 165.742.070

Administrativo 33.820.822 33.722.488 35.703.396 36.831.571

Gasto de Mercadeo 28.184.019 28.102.074 29.752.830 30.692.976Total 214.198.542 213.575.759 226.121.510 233.266.617

Margen Operacional 119.604.224 113.178.765 115.002.542 235.425.424

Margen Operacional 2010 2011 2012 2013Ventas 563.680.374 562.041.472 595.056.605 736.008.463

Costos de V.D 229.877.608 235.286.948 253.932.553 267.316.422

Gastos 214.198.542 213.575.759 226.121.510 233.266.617Total 119.604.224 113.178.765 115.002.542 235.425.424

Inicial IPC 2014 Devaluacion 2014 Ganancia 2014Ingresos 2011 2012 2013 2014 3,09% -0,44% 20%NUTRANEX GAIN MAX 100.971.050 96.565.740 119.680.118$ (4.405.310)$ -4,4% 23.114.378$ 23,9% 129.034.651 3.987.171$ (567.752,47)$ 25.806.930$ 158.261.000$ NUTRANEX JUNIOR V 152.530.225 152.802.470 177.353.930$ 272.245$ 0,2% 24.551.460$ 16,1% 189.765.783 5.863.763$ (834.969,45)$ 37.953.157$ 232.747.733$ SLIM CARE V 136.517.265 147.115.900 185.821.214$ 10.598.635$ 7,8% 38.705.314$ 26,3% 210.473.189 6.503.622$ (926.082,03)$ 42.094.638$ 258.145.366$ NUTRANEX PREMIUM 70.254.417 74.919.430 101.327.489$ 4.665.013$ 6,6% 26.408.059$ 35,2% 116.864.025 3.611.098$ (514.201,71)$ 23.372.805$ 143.333.726$ NUTRANEX MAMA V 101.768.515 123.653.065 177.843.437$ 21.884.550$ 21,5% 54.190.372$ 43,8% 215.880.898 6.670.720$ (949.875,95)$ 43.176.180$ 264.777.921$ Total 562.041.472 595.056.605 762.026.188 862.018.546 1.057.265.746



2014

NUTRANEX GAIN MAX 47.593.205$ NUTRANEX JUNIOR V 58.951.441$ SLIM CARE V 74.964.321$ NUTRANEX PREMIUM 36.057.546$ NUTRANEX MAMA V 67.787.655$ Total 285.354.168

2014Gastos de venta 173.618.993$ Administrativo 38.581.998$ Gasto de Mercadeo 32.151.665$ Total 244.352.656

Margen Operacional 126.502.796$

Margen Operacional 2014Ventas 654.562.266$ Costos de V.D 279.325.808$ Gastos 248.733.661$ Total 126.502.796


2015

NUTRANEX GAIN MAX 48.150.936$ NUTRANEX JUNIOR V 55.342.524$ SLIM CARE V 76.801.526$ NUTRANEX PREMIUM 37.542.746$ NUTRANEX MAMA V 73.627.314$ Total 291.465.047

2015Gastos de venta 174.239.520$ Administrativo 38.719.893$ Gasto de Mercadeo 32.266.578$ Total 245.225.991

Margen Operacional 139.153.076$

Margen Operacional 2015Ventas 720.018.492$ Costos de V.D 307.258.389$ Gastos 273.607.027$ Total 139.153.076

Inicial IPC 2015 Devaluacion 2015 Ganancia 2015Ingresos 2012 2013 2014 2015 2,95% -2,45% 20%NUTRANEX GAIN MAX 96.565.740 119.680.118$ 161.138.473$ 23.114.378$ 23,9% 41.458.355$ 34,6% 193.424.839 5.706.032,75$ (4.738.908,56)$ 38.684.968$ 233.076.931$ NUTRANEX JUNIOR V 152.802.470 177.353.930$ 236.979.510$ 24.551.460$ 16,1% 59.625.579$ 33,6% 279.068.030 8.232.506,88$ (6.837.166,73)$ 55.813.606$ 336.276.976$ SLIM CARE V 147.115.900 185.821.214$ 262.838.918$ 38.705.314$ 26,3% 77.017.704$ 41,4% 320.700.428 9.460.662,61$ (7.857.160,48)$ 64.140.086$ 386.444.015$ NUTRANEX PREMIUM 74.919.430 101.327.489$ 145.939.794$ 26.408.059$ 35,2% 44.612.305$ 44,0% 181.449.976 5.352.774,29$ (4.445.524,41)$ 36.289.995$ 218.647.221$ NUTRANEX MAMA V 123.653.065 177.843.437$ 269.592.065$ 54.190.372$ 43,8% 91.748.628$ 51,6% 342.561.565 10.105.566,16$ (8.392.758,34)$ 68.512.313$ 412.786.686$ Total 595.056.605 762.026.188 1.076.488.760 1.317.204.837 1.587.231.829


Coste medios 243.700.000Total 243.700.000 Otros costes

Tipo ACCIÓN MEDIO As/Coste COST/UniMarketing Directo VENDEDORES GENERAL 1.000.000,00

Relaciones Públicas SEMANA GENERAL 1.500.000,00e-mailing VALLAS GENERAL 200.000,00

LA MEGA GENERAL 900.000,00FACEBOOK GENERAL 1.600.000,00

PUNTO DE VENTA GENERAL 1.100.000,00EVENTOS GAIN MAX 1.000.000,00

PRESUPUESTO

Acciones y medios

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 2 2 2 1 1 2 2 2 2 # 2 2 1 1 1

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

Septiembre OctubreEnero Febrero Marzo Abril2012

Mayo Junio Julio AgostoPLAN DE PUBLICIDAD - Resumen

Noviembre Diciembre

10

1 2.000

9.900

15

24

6.000

114

1.0002.500

800900

400.000

1.0002.650150

100.1002.000

132.423 142.323

1.121220

Coste Total coste/ins

300

ins/pases coste MED otros98

10010

9.80020.0003.000

2.00050.00050.000

Costes

800900

400.0002.000

50.000

530

5.930800

1.000

109.90022.000

3.0006.000

900100.000

600

100.000

50.00050.00050.0001

1

50.000289 655.915 234.683 890.573 3.082

2 100.000-1

0

1

2

3

4

5

6

7

1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46 49 52 55 58

inse

rcio

nes/

pase

s

semanas

INTENSIDAD

3.200 3.600 2.500 7.800 3.100 1.600 46.100,002.4006.300 4.60055.200 4.400 103.300 158.200 702.000,004.700 3.200 3.000 2.200203.700 107.100

6.300 5.500 3.800 3.900 2.400

- POR PRODUCTOPRESUPUESTO de PUBLICIDAD 2013Enero Junio Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TotalJulio Agosto

600 609.800,003.200 2.400 3.200

800 100.800 150.400 200.600 800 800 800Marzo Abril MayoFebrero

20.000,0052.000

3.000,00

800 6002.400 2.400 2.400 1.6002.400

100.800

1.500 1.5002.000 2.000 2.000 9.200,00

500 500 2.500,00500 500 5002.000 1.200

700 2.000 2.700,001.200 1.800 600 600 600 600 600

1.900,00800 800,00

6.000,00

1.900

GAIN MAXVentas 63.900

Coste de las ventas 21.726MARGEN BRUTO 42.174

Gastos de marketing 3.195Gastos de ventas 17.253Gastos generales 3.834

E.B.I.T.D.A. 17.892Amortizaciones

Gastos financierosRESULTADO Br 17.892

GAIN MAXGastos Fijos 12.780

% G. fijos 3,5%Gastos Variables 21.726

% G. variables 96,5%Total gastos 34.506

0

21119,49153

42238,98305

63358,47458

-30000

-20000

-10000

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

0 0,330508475 0,661016949 0,991525424

Ventas ($)

Cantidad (Q)

$ Ventas

Costo Variable

Costo Fijo

Costo Total

Beneficio

NUTRANEX GAIN MAX

2013 2014 2015Ventas 736.008.463 1.057.265.746 1.587.231.829

Coste de las ventas 250.242.877 380.615.669 428.552.594MARGEN BRUTO 485.765.585 676.650.078 1.158.679.235

Gastos de marketing 36.800.423 52.863.287 79.361.591Gastos de ventas 67.565.577 102.766.231 115.709.200Gastos generales 29.145.935 40.599.005 69.520.754

E.B.I.T.D.A. 352.253.650 480.421.555 894.087.689Amortizaciones

Gastos financierosRESULTADO Expl. 352.253.650 480.421.555 894.087.689

VITALCHEM 2012

Previsión 2012

GAIN MAX 3.249JUNIOR V 5.609

SLIME CARE 4.764PREMIUM 2.069

MAMA 2.767Total 17.703

PREVISIÓN VENTAS (UNIDADES)

3.249

5.609

4.764

2.069

2.767

GAIN MAX

JUNIOR V

SLIME CARE

PREMIUM

MAMA

PREVISIÓN VENTAS (Unidades)

VITALCHEM PREVISIÓN VENTAS 3 AÑOS

Ejercicio Unidades2013 19.5302014 20.5742015 21.754

Evolución prevista

0

5.000

10.000

15.000

20.000

25.000

2012 2013 2014 2015 2016

PREV. VENTAS (Unidades) 3 años

736.008.463250.242.877485.765.58536.800.42367.565.57729.145.935

352.253.650

352.253.650

Gastos generales

VentasCoste de las ventas

Gastos de marketingGastos de ventas

Margen Bruto

EBITDAAmortizaciones

Gst. FinancierosBENEFICIO BRUTO - B.A.I.

VITALCHEM 2012

Concepto Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Ventas en unidades 31.673 1.267 1.267 2.851 1.267 4.751 3.484 3.801 1.267 4.751 1.267 1.267 4.434Total Ventas 736.008.463 29.440.339 29.440.339 66.240.762 29.440.339 110.401.269 80.960.931 88.321.016 29.440.339 110.401.269 29.440.339 29.440.339 103.041.185

Coste de las ventas 250.242.877 10.009.715 10.009.715 22.521.859 10.009.715 37.536.432 27.526.717 30.029.145 10.009.715 37.536.432 10.009.715 10.009.715 35.034.003Margen Bruto 485.765.585 19.430.623 19.430.623 43.718.903 19.430.623 72.864.838 53.434.214 58.291.870 19.430.623 72.864.838 19.430.623 19.430.623 68.007.182

Gastos de marketing 36.800.423 1.472.017 1.472.017 3.312.038 1.472.017 5.520.063 4.048.047 4.416.051 1.472.017 5.520.063 1.472.017 1.472.017 5.152.059Publicidad y promoción 29.440.339 1.177.614 1.177.614 2.649.630 1.177.614 4.416.051 3.238.437 3.532.841 1.177.614 4.416.051 1.177.614 1.177.614 4.121.647

Otros gastos marketing 7.360.085 294.403 294.403 662.408 294.403 1.104.013 809.609 883.210 294.403 1.104.013 294.403 294.403 1.030.412Gastos de ventas 67.565.577 2.702.623 2.702.623 6.080.902 2.702.623 10.134.837 7.432.213 8.107.869 2.702.623 10.134.837 2.702.623 2.702.623 9.459.181

Gastos generales 29.145.935 1.165.837 1.165.837 2.623.134 1.165.837 4.371.890 3.206.053 3.497.512 1.165.837 4.371.890 1.165.837 1.165.837 4.080.431E.B.I.T.D.A. 352.253.650 14.090.146 14.090.146 31.702.829 14.090.146 52.838.048 38.747.902 42.270.438 14.090.146 52.838.048 14.090.146 14.090.146 49.315.511

AmortizacionesGastos financieros

RESULTADO (B.A.I.) 352.253.650 14.090.146 14.090.146 31.702.829 14.090.146 52.838.048 38.747.902 42.270.438 14.090.146 52.838.048 14.090.146 14.090.146 49.315.511

Plan de Marketing PRESUPUESTO - P. y G. 1er. EJERCICIO

0

10.000.000

20.000.000

30.000.000

40.000.000

50.000.000

60.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

RESULTADO antes impuestos 1er. AÑO

0

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

3.000.000

3.500.000

4.000.000

4.500.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

RESULTADO 1er. AÑO bruto neto

0

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

7.000.000

8.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

MARGEN BRUTO (acumulado) 1er. AÑO

0500.000

1.000.0001.500.0002.000.0002.500.0003.000.0003.500.0004.000.0004.500.0005.000.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

EBITDA (acumulado) 1er. AÑO

Presupuesto - P. y G.Ventas 736.008.463 1.057.265.746 1.587.231.829

Coste de las ventas 250.242.877 380.615.669 428.552.594Margen Bruto 485.765.585 676.650.078 1.158.679.235

Gastos de marketing 36.800.423 52.863.287 79.361.591Gastos de ventas 67.565.577 102.766.231 115.709.200Gastos generales 29.145.935 40.599.005 69.520.754EBITDA 352.253.650 480.421.555 894.087.689AmortizacionesGst. Financieros

BENEFICIO BRUTO - B.A.I. 352.253.650 480.421.555 894.087.689

2013 2014 2015

Plan de marketing: Se recomienda realizar un plan basado en objetivos posibles de cumplir, buenos excelentes estudios de mercado y bases solidas en los planes de acción.

Delimitación previa del negocio: Se debe tener claro el alcance y la segmentación que se va a realizar para que el

plan este enfocado y centralizado en sus objetivos.

Información y análisis de la situación: Las fuentes de la información deben ser reales y certificables, además debe ser confiable la información, para logra hacer un análisis objetivo, enfocar las investigaciones en los factores más importantes de entorno externo e interno de la empresa.

Información externa de la empresa: Deben ser claros los factores que se van a analizar e investigar, recolectar información veraz y

confiable sobre el mercado externo.

Información interna de la empresa: Tener certeza de los procesos, las políticas y cada gestión que se realiza internamente en la empresa que se realicen con calidad y según los procedimientos para poder tener claro como intervienen estos procesos en el plan de venta.

Diagnóstico de la situación: Realizar un diagnostico objetivo, de nuestra situación en el mercado de cómo estamos parados frente

a factores como producto, precios y competencia.

Estrategias: Desarrollar estrategias viables, y centralizadas en nuestro objetivo general sin dejar de lado ningún factor interno y externo que intervenga en el plan de ventas.

Corporativas: Crear estrategias que permitan toda la intervención de los procesos y gestiones comerciales, y que se desarrollen con

constantes seguimientos y retroalimentación por cada resultado o indicador.

Marketing: Poner en marcha un plan de marketing mix, que permita focalizar nuestros esfuerzos en propuestas que no permitan lograr mayor posicionamiento, más ventas, recordación y mayor cobertura.

Plan de acción: Presentar un plan de acción de acuerdo a toda la gestión que se tiene que realizar en cada proceso del plan,

generando mayor seguridad y confianza par implementarlos en todo el esquema comercial.

Presupuesto: Dar una asignación justa y correcta a cada labor y gestión que se va a realizar para desarrollar el plan, estimando cada proceso que interviene en este presupuesto que es solo a nivel comercial.

Objetivos: Desarrollar objetivos, muy bien planteados desde la parte comercial, trazando metas que se pueden alcanzar y son

medibles.

Están realizando diversificación de líneas de productos para ingresar a nuevos mercados

Los productos de Vitalchem son de alta calidad respecto a los de los grandes competidores

Vitalchem maneja un mercado especifico para la línea de productos nutricionales que son los médicos generales

Vitalchem esta buscando ingresar a nuevos mercados con productos específicos para cubrir diferentes enfermedades especificas

La compañía se encuentra en crecimiento en el mercado nutricional

Plan de Ventas Vitalchem Laboratoriesde Colombia

Gerencia de Ventas

Presentado a:Prof. Carlos Perdomo

Presentado por:Andrea MarquezJackeline Mejia S.Juan Camilo QuirogaGrupo 7AN

Plan de ventas vitalchem laboratories

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