Primera Unidad

INTRODUCCIÓN A LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Clase 1: Tendencias de la sociedad postindustrial – Tendencias de la economía y de las empresas en la era postindustrial – Definición de

Estrategia

Relator: Illich Gálvez CalabaceroIngeniero Civil Industrial

Objetivos de la Clase

Aprendizajes esperados:

• 1.1 Conoce e interpreta las tendencias socioeconómicas del período postindustrial.

• 1.2 Desarrolla la evolución de la planificación estratégica como ciencia social.

La nueva sociedad

Una sociedad en la que primero adquirió primacíael conocimiento teórico sobre el empírico

(Daniel Bell, “Sociedad Postindustrial”, 1973)*

Una sociedad que trabaja en red y procesa gran cantidadde información gracias a las tecnologías de la información

y las comunicaciones**

Una sociedad que ha pasado a la creación y gestión del conocimiento, especialmente del tácito sobre el explícito

Conocimiento y además Talento e Imaginación

Cambio paradigmático

Economía tradicional (industrial)

Economía actual (era postindustrial)

Conocimiento al servicio de la

industria

Manufacturaciónfísica y más

recientemente servicios

Conocimientocomo valor

económico. Valor de mercado

Desarrollo de ideas, redes y

procesos creativos

El conocimiento

El conocimiento adquiere un nuevo papel, estrechamente vinculado a la

creatividad y a la innovación.

Creatividad: capacidad de imaginar nuevas ideas

Innovación: capacidad de concretar nuevas ideas

Las consecuencias

Las consecuencias de esta nueva visión impacta en todos los niveles de

la sociedad.

Las nuevas tecnologías plantean nuevos modos de producción, de

gestión, de formación y de relacionamiento entre personas y

organizaciones.

Los Negocios hoy en día

Estamos frente a niveles de competencia creciente, globalizados, con

nuevas formas de hacer negocios, inmersos en una sociedad con

tecnologías que avanzan día a día y con brechas significativas entre

los competidores en cualquier industria.

Entornos hostiles: competitivos, globales, innovadores.

Los cambios son inevitables, y con ellos surgen oportunidades de

nuevos negocios y al mismo tiempo amenazas de distinto tipo, lo que

va permanentemente transformando el posicionamiento competitivo de

los diferentes actores.

Cambios continuos y discontinuos en mercados transforman el la

posición en que se encuentra su empresa en el mercado.

ANTE EL ESCENARIO ANTERIOR..

Las diferencias en resultados y en retorno de las empresas, se explica

en una parte importante por el distinto grado de preparación

profesional en los directivos y gerentes, lo cual se traduce en una

dirección efectiva del negocio.

Entonces… ¿qué se requiere?

La posición futura se construye estudiando el entorno y diseñando

estrategias frente a los distintos escenarios posibles y buscando

permanentemente la generación de ventajas competitivas frente a

mis competidores, a partir de los recursos con que se cuenta o que se

deben adquirir.

Acción y Reacción oportuna y profesional.

Se requiere planificar posiciones estratégicas de valor; tomando

decisiones de acuerdo a los objetivos de la empresa; identificando

áreas claves para alcanzar el éxito.

Búsqueda continua de posiciones de valor en el mercado. Ser una

empresa difícil de reemplazar

Las empresas necesitan pensarse estratégicamente, lo que conlleva a

plantearse en qué posición futura se desea estar, qué negocio se

quiere construir. No hay tiempo ni posibilidad para la improvisación, se

requiere una actuación del equipo directivo profesional y formal.

Las empresas se ven obligadas a reaccionar con oportunidad y de

manera profesional, detectando brechas entre lo que están ofreciendo

y lo que realmente necesita el mercado.

¿Qué es pensar estratégicamente?

¿Cómo se encuentra su empresa para competir en el mercado?

¿Podría indicar cuál o cuáles son los negocios de su empresa?

¿Podría identificar que tipo de agentes y/o variables influyen en la rentabilidad

de su empresa?

¿Conoce Usted cuáles son los puntos fuertes de su empresa?

¿Sabe usted por qué a su empresa le va mejor que a la competencia?

¿Conoce sus puntos débiles?

¿Cómo será esta empresa en 5 o 10 años?

¿Seguirá ofreciendo los mismos productos o servicios?

¿Quiénes serán los clientes a futuro?

Si un cliente me pide una razón para preferir sus productos o servicios, ¿tengo

una repuesta concreta a su pregunta?

¿Qué es hacer estrategia?

• Construir una posición única y valiosa en unmercado, sobre la base de un conjunto de recursosespecíficos y únicos que posee una empresa.

• Para que la estrategia sea exitosa, la empresa debeser eficiente en su actuar. (Michael Porter)

1. La estrategia se construye2. Busca una posición en el mercado3. La posición debe ser única4. Debe ser valiosa5. La empresa debe poseer recursos, actividades,

procesos y conocimientos (ACTIVOS que son únicos)

Conclusiones

• El siglo XX fue testigo de una transformación de muchoimpacto en la sociedad, desde una economía en donde elconocimiento científico estaba al servicio de la industria;a una economía en donde el conocimiento es un valor demercado, en donde lo que importa para competir son lasideas, redes y procesos creativos.

• Las nuevas tecnologías plantean nuevos modos deproducción, de gestión, de formación y derelacionamiento entre personas y organizaciones.

• Las empresas se encuentran en entornos hostiles, endonde los cambios ocurren con mayor frecuencia y soninevitables, y no hay tiempo ni posibilidad para laimprovisación.

• Las empresas deben pensar estratégicamente: construiruna posición única y valiosa en el mercado…