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  • Cmo Construir un Negocio Exitoso

    Ing. Juan Carbonel V. Centro de Investigacin y Desarrollo de Proyectos CIDEPRO

  • PLAN DE NEGOCIOSPREGUNTAS CLAVES Se nace empresario o se hace en el camino? Se puede iniciar un negocio con escaso dinero? Por qu fracasan los negocios? Cules son los factores de xito de una empresa? Cul es el error ms frecuente que conduce al fracaso? Qu negocio es bueno o rentable? Brujera o competitividad? HAMLET: Ser o no ser taxista o empresario?

  • CONDICIONES PARA EL EXITO Estar preparado para lograr el propsito Buscar oportunidades y aprovecharlas Ser creativo, audaz y persistente Tener un buen equipo Aprender de los dems y de los errores Contactos y relaciones de negocio Emplear estrategias convenientes Tener actitud triunfadora

    El xito es 99% de transpiracin y 1% de inspiracin THOMAS A. EDISON

  • CONDICIONES PARA EL EXITOPERCEPCION DEL MUNDO REAL Visin: positiva o negativa, neutra Relevancia cognoscitiva Paradigmas: rgidos o flexibles Complicado o catico Somos lo que pensamos

  • CONDICIONES PARA EL EXITOLOS 7 HABITOS DE LAS PERSONAS ALTAMENTE EFECTIVASSer proactivoComenzar con el finAdministrar el tiempoPensar ganar-ganarSaber comunicarse. EmpataSinergizarEjercicio fsico y mentalORACION DE SERENIDADDIOS dame serenidad para aceptar las cosas que no pueda cambiar, valor para cambiar las cosas que puedo y sabidura para reconocer la diferencia S. FRANCISCO

  • NEGOCIO EXITOSONEGOCIO EXITOSO No existen negocios buenos o negocios malos, existen empresarios buenos y empresarios malos

    EMPRESARIO EXITOSO Visin empresarial Perseverancia ante resultados no esperados Conocimientos y habilidades sobre el negocio Pasin que genere entusiasmo Capacidad de gestin y trabajo de equipo Contar con personal de confianza que comparta la visin del negocio

  • NEGOCIO EXITOSOCOMO ALCANZAR EL XITO? Freeman Thomas (diseador de autos): pasin Alex Garden (videojuegos): ser bueno y prctica Bill Gates (sistemas): una buena idea Joe Kraus (google): persistencia Soichiro Honda (motos): soarENCUESTA: 85% de empresarios sealaron que decidieron su propia empresa cansados de trabajar para otros y tener una mejor calidad de vida.En Per, ms del 50% de pequeas empresas cierran sus puertas al primer ao de operaciones. La imaginacin es ms importante que el conocimientoLa formulacin de un problema es ms importante que la solucin ALBERT EINSTEIN

  • NEGOCIO EXITOSOPelcula JOBS 1974 Estudiante de Reed College 1984 presenta la Macintosh 128K, primera computadora personal que usaba una interfaz grfica de usuario y ratn 2001 introduce el reproductor digital de msica ipod (MP3) que puede almacenar miles de canciones 2007 Present el iphone, telfono que revolucion la telefona mvil 2010 Present su ltima creacin, el ipad (tablet)La innovacin es lo que distingue a un lder de los dems El nico modo de hacer un gran trabajo es amar lo que haces. Si no lo has encontrado, sigue buscando. No te acomodes STEVE JOBS

  • NEGOCIO EXITOSOQu ES LA INVERSION?Es todo aquello que se adquiere para obtener ingresos o beneficios en el futuro

    TIPOS DE CAPITAL Dinero propio y de terceros Dinero pblico y privado Nacional e internacional Financiero Social (intangible)

  • NEGOCIO EXITOSOSatisfaccin del clienteCostoCalidadTiempoAlcance

  • PLAN DE NEGOCIOS

    Qu es un proyecto de inversin?PNUD: Conjunto de actividades planificadas y relacionadas entre s, que apuntan a alcanzar objetivos definidos mediante productos concretosOEA: Una actividad de desarrollo socioeconmico planificada y orientada a la consecucin de objetivos que requieren inversiones financieras o participacin humana en un tiempoCLELAND & KING: Combinacin de recursos (humanos y no humanos) reunidos en una organizacin temporal para conseguir un propsito determinado

    PROYECTO

  • PLAN DE NEGOCIOSQU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?Es un estudio que analiza la viabilidad de llevar a cabo una iniciativa de negocio. Es un paso importante que debe tomar un empresario prudente, consciente de concretar la visin empresarial, independientemente de la magnitud y tipo de negocio.Es una gua para la implementacin y operaciones del negocio y como punto de referencia para evaluar su desempeo.

    Para qu elaborar un Plan de Negocios?

    * Nunca invierta en un negocio que Ud. no puede entender* Nadie planea fracasar, pero muchos fracasan por no hacer un plan

  • PLAN DE NEGOCIOSCONTENIDO Conocimiento del entorno Formulacin de la idea de negocio Sondeo del mercado y estimacin de la demanda Plan estratgico Planes operativos: MKT, operaciones, RR.HH, financiero Viabilidad del negocio: econmica, tcnica, social, ambiental, financiera Sostenibilidad e impacto ambiental Decisin de iniciar un negocio La planificacin a LP no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes P. DRUCKER

  • VISION HOLISTICA DEL NEGOCIOEstratgicoAdm.TcticoOperativoRealidad ActualPlanes FuncionalesPlanes OperativosSISTEMAS DE INFORMACINe-BUSINESS

  • CICLO DE VIDA DEL NEGOCIOPROYECTOPRODUCTO

  • PROCESO DE EMPRENDIMIENTO Mercado Entorno IDEA DE NEGOCIO Potencialidades

    PLAN DE NEGOCIO Plan Estratgico

    Plan MKT Plan Operaciones Plan RR.HH Plan Financiero

    Viabilidad del Negocio TD

  • PROCESO DE EMPRENDIMIENTOFORMULACION DEL PLAN LEGAL: Es legalmente posible? Hay restricciones? MERCADO: Existe demanda para los B/S? Es posible participar competitivamente? INGENIERIA: Se puede producir? Cmo? GESTION: Hay capacidad administrativa y organizativa? SOCIAL: Es compatible con la vida humana? AMBIENTAL: Es ambientalmente sostenible y sustentable?EVALUACION DEL PLAN ECONOMICA: Es rentable econmicamente? FINANCIERA: Es financiable? Genera una ganancia por financiacin? SOCIAL: Genera un impacto favorable en la sociedad en su conjunto? AMBIENTAL: Genera un beneficio neto en la zona de influencia?

  • IDEAS DE NEGOCIOTENER PRESENTE: La eleccin del negocio equivocado es el error ms frecuente que incurren los nuevos empresarios. Tmese su tiempo para elegir el negocio Averige sobre el negocio identificado. Tome en cuenta sus gustos y preferencias Busque, preferentemente, ideas innovadoras con potencial econmico No elija ideas que puedan significar mucha dificultad Sea realista. No se deje llevar por recompensas importantes de corto plazo

  • IDEAS DE NEGOCIOCmo surge la idea de negocio? 1. ANALISIS DEL ENTORNO Permite determinar oportunidades y amenazas del contexto * Factores econmicos: inflacin, tipo de cambio, empleo * Factores socioeconmicos: poblacin, educacin, NSE * Factores polticos: tratados, leyes, polticas, impuestos * Factores tecnolgicos: cambios de tecnologa * Factores ambientales: contaminacin, efecto invernadero

  • IDEAS DE NEGOCIO

  • IDEAS DE NEGOCIO 2. ANALISIS DE LA INDUSTRIA * Barreras de entrada: diferenciacin, economa de escala, capital * Competidores: actuales y potenciales * Productos y servicios sustitutos * Proveedores * Clientes * Barreras de salida: endeudamiento, deudas a empleados o clientes, proveedores

  • IDEAS DE NEGOCIO3. IDENTIFICACION DE FORTALEZAS PROPIAS * Liderazgo * Conocimientos y habilidades sobre la idea de negocio * Contactos importantes * Tecnologa propia * Cuenta con informacin especializada y personal * Tiene algunos activos necesarios para el negocio

  • IDEAS DE NEGOCIO4. ANALISIS DEL MERCADO (sondeo) Permite conocer y evaluar en qu medida la idea de negocio es relevante y existe un potencial de mercado interesante * Perfil de clientes potenciales * Comportamiento de la demanda * Nivel de aceptacin del producto o servicio * Competidores y productos: produccin, calidad, estrategias * Relaciones con proveedores: condiciones, vinculaciones * Precios: estrategia, politica de precios

  • IDEAS DEL NEGOCIO5. ELECCION DEL NEGOCIO * Experiencia sobre el negocio * Gustos y preferencias * Nivel de preparacin * Comportamiento del mercado * Capacidad innovadora * Nivel de competencia * Disponibilidad de recursos * Entorno

  • PLAN ESTRATEGICO

  • PLAN ESTRATEGICOVISION: Es lo que la empresa quiere ser en el futuro Ser el restaurant de servicio rpido de comidas en el mercado en el nacional Ser la empresa lder en la produccin y comercializacin de harina de lcuma en el mercado nacional e internacional

    MISION: Es la razn de ser de la empresa. Una definicin duradera de objetivos que la distingue de las demsQuines somos? Qu hacemos? Para quin lo hacemos? Cmo y dnde lo hacemos? En qu creemos?Somos una empresa peruana dedicada a la produccin de comidas con tecnologa certificada para entregar un servicio de excelencia, brindando una atencin esmerada con la calidad excepcional a nuestros clientes e inspirada en valores de respeto e integridad

  • PLAN ESTRATEGICOOBJETIVOS ESTRATEGICOSDeben ser orientados a toda la empresa, permanentes y de preferencia mediblesAlcanzar la excelencia de nuestros productos y serviciosLograr una rentabilidad del 20% a partir del segundo aoPresentar un men enfocado en el deleite a los clientesReduccin del 10% anual las disconformidades en el servicio

    OBJETIVOS ANUALESSon metas que deben alcanzarse a CP para alcanzar los objetivos de LPSientan las bases para asignar recursos.

  • PLAN ESTRATEGICO

  • PLAN ESTRATEGICO

  • PLAN ESTRATEGICOIMPULSOS CLAVE DEL NEGOCIO* Calidad de productos, servicios y procesos* Limpieza que garantice inocuidad* Valores ticos* Respeto a personas* Rapidez en el servicio de atencin al cliente

    ESTRATEGIA DEL NEGOCIO* Liderazgo en costos* Diferenciacin* Enfoque

  • PLAN ESTRATEGICOCASO: Oleogina SAC* Antecedentes de la empresa* Visin: Ser un negocio lder en el mercado nacional e internacional de derivados de la aceituna* Misin: Somos una E. dedicada a la produccin de alimentos a partir de la aceituna o derivados. Contamos con std internacionales en el procesamiento y control de calidad......FODAF: Producto 100% natural, 0% colesterol, vitaminas, tecnologa de puntaD: Limitaciones de MP, distribucin ineficiente, informacin deficienteO: Apertura comercial (TLC), crecimiento econmico, estabilidad polticaA: Inestabilidad social, problemas ambientales, competencia domstica

  • PLAN ESTRATEGICOFACTORES CLAVE DEL NEGOCIO* Calidad: prctica de estndares internacionales, HACCP y FDA* Innovacin: desarrollo de productos con diversos ingredientes compatibles con el producto principal el aceiteESTRATEGIAS* Diferenciacin para alcanzar el liderazgo del mercado* Posicionamiento como producto de alto valor nutricional, beneficioso para el crecimiento seo en nios y magnfico para las enfermedades circulatorias y cardiovasculares, antioxidante y ratarda el envejecimiento.PRESUPUESTOLa implantacin de las estrategias requiere una inversin de US$ 34,275

  • PLANES OPERATIVOS1. PLAN DE MARKETINGEmpieza con la segmentacin del mercado o pblico objetivoLos objetivos deben ser claros, precisos, sencillos, medibles y realizables* El principal objetivo es el de ventas* Nivel de satisfaccin del cliente* Diversificacin de productos y/o mercados* Participacin en el mercado* Posicionamiento del negocio

  • PLANES OPERATIVOSMEZCLA DE MARKETINGPRODUCTO O SERVICIO* Descripcin: diseo, caractersticas, bondades, calidad, envases, servicio post-venta, marca* Segmentacin del mercado* Plan de ventas: pronstico de ventas, presupuesto* Presupuesto de ventas

  • PLANES OPERATIVOSPRECIO* Estructura de costos* Precio de la competencia* Poder de compra de clientes* Rentabilidad esperada* Percepciones del clientePLAZA* Canales de distribucin* Ubicacin del negocio

  • PLANES OPERATIVOSPROMOCION* MKT directo* Promocin de ventas* Cupones y sorteos* Premios al cliente* Percepciones del cliente* Medios: telfono, internet, catlogos, visitas, tienda, ferias, radio, TV, revistas, diarios

  • PLANES OPERATIVOSESTRATEGIA DE MARKETING* Liderazgo en costos* Enfoque* Diferenciacin* Innovacin* CalidadPLAN TACTICO* Tcticas de estrategiasESTRATEGIA COMERCIAL* Producto, precio, publicidad y ventas

  • PLANES OPERATIVOSCASO: Oleogina SACProducto: Aceite de oliva * Informacin nutricional: caloras, acidez, CHO, colesterol 0%* Tipos de aceite: virgen, extra virgen, refinados* Propiedades: protector cardiovascular, reduce colesterol malo* Demanda: NSE A y B, cpc 0.5 lt/ao, poblacin consumidora 12%* Oferta: productos nacionales e importados (Espaa, Italia, Tunez)* Precios: dependen del tipo para 500 ml; virgen (S/. 16), extra virgen (S/. 19), puro (S/: 15)* Distribucin: supermercados Wong, Vivanda, Metro, naturistas

  • PLANES OPERATIVOSCASO: Oleogina SAC* Promocin: TV, revistas, volantes, impulsadoresOBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y TACTICASO: Desarrollar productos tipo de aceite de oliva con especies aromticasE: Investigacin de mercados y experiencia en otros paisesT: Financiar proyectos de investigacin para nuevos productos

    O: Reducir los precios del aceite de olivaE: Estudio de costos de produccin del productoT: Contratar consultora vinculada a la gestin estratgica de costos

  • PLANES OPERATIVOS2. PLAN DE OPERACIONES* Capacidad de produccin * Ubicacin del negocio: macro y micro localizacin* Especificaciones tcnicas del producto: frmula, dimensiones, peso, informacin de uso, marca, envase, registros, otros* Diseo y distribucin: fija, por procesos, por productos* Proceso de produccin: diagrama de flujo, tecnologa, programa de produccin, productividad, estndares de calidad* Requerimientos del proceso: insumos, MP, energa, envases, RR HH* Gestin de stocks * Cronograma de actividades

  • PLANES OPERATIVOSCAPACIDAD DE PRODUCCION* Demanda del mercado* Disponibilidad de materia prima e insumos* Flexibilidad de la planta* Tecnologa de produccin* Financiamiento* Disponibilidad de reas o locales apropiados* Otros: servicios, impactos ambientales, etc.* Tamao mnimo y tamao ptimo

  • PLANES OPERATIVOSLOCALIZACION DEL NEGOCIO* Macro y microlocalizacin* Ubicacin del mercado* Ubicacin de materia prima e insumos* Infraestructura bsica: vas, energa, agua, telefona* Disponibilidad de locales o terrenos* Otros: incentivos tributarios y financieros, impactos ambientales, normatividad, seguridad, estacionamientos

  • PLANES OPERATIVOSDESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO O SERVICIOSe establece en base a especificaciones tcnicas indicando la formulacin o composicin; en algunos casos se requiere de planos y esquemas con indicacioes precisas.Aceite de oliva: Es un producto natural que contiene elementos esenciales y sin colesterol, extraido de la aceituna mediante un proceso de trituracin, prensado en fro, filtrado y conservado en tanques de fibra de vidrio a baja luminosidadComposicin (aceite extra virgen): acidez mxima (0.7%), polinsaturados (18%), monoinsaturados (65%), saturados (16%), CHO totales (0%) y colesterol (0%). No debe poseer preservantes ni estabilizantes. Se debe mantener en lugar fresco y oscuro, no refrigerado.

  • PLANES OPERATIVOS

  • PLANES OPERATIVOSDIAGRAMA DE FLUJOProducto: aceite de oliva

    Recepcin MP Limpieza y seleccin Triturado Filtrado Decantado Prensado Batido

    Almacenado

  • PLANES OPERATIVOSTECNOLOGIA* Maquinaria y equipos* Consumos y repuestos* Productividad* Asistencia tcnica* Dimensiones* Garantas* Contaminacin: desechos y otros residuos* Costos

  • PLANES OPERATIVOS

  • PLANES OPERATIVOSDISPOSICION DE PLANTA

    MP

    PT PLANTA

    OFICINAS ADMINISTRATIVAS

  • PLANES OPERATIVOSPROGRAMA DE PRODUCCIONEs la proyeccin de la produccin del negocio en el tiempo (aos)Caso: aceite de olivaPoblacin total 156,345 habitantes (tcp = 1.9%)Poblacin consumidora: 23%Consumo percpita: 0.5 litros/aoAO POBLACION DEMANDA (litros) 1 36,643 18,321 2 37,339 18,670 3 38,048 19,024 4 38,771 19,385 5 39,508 19,754

  • PLANES OPERATIVOSPRODUCTIVIDAD (P)Es la relacin entre productos e insumos. Los insumos pueden ser: financieros, materiales, servicios, humanos, etc.Ejm: Mquina selladoraProduccin: 1,635 unidades / turno (8 horas)Prdidas de tiempo: 7% por paradasInsumos = 8 h/t x 60 min/h x (1- 0.07) = 446.4 min/t P = 1635 / 446.4 = 3.66 unidades / minEFICIENCIA (E) E = Produccin actual /Produccin stdSi produccin std es 2000 unidades, la E = 1635/2000 = 81.7%

  • PLANES OPERATIVOSESTANDARES DE CALIDADCALIDAD: Es la medida del grado de cumplimiento de los requerimientos establecidos para el producto o servicio* Identificar actividades que aseguren el buen desarrollo de tareas* Determinar las mtricas de calidad y monitoreo para asegurar al cliente productos y servicios de calidad segn requerimientosEjemplo: Color de los esprragosOscuro: No pasa (120 latas)Claro: No pasa (64 latas)verde claro: OK (4, 916 latas)PRODUCTO DEFECTUOSOPD = 184 / 5100 = 3.6% se acepta o rechaza?

  • PLANES OPERATIVOSLOGISTICA* Gestin de stock: almacenes* Gestin de abastecimiento: compras* Gestin de transporte: distribucin

  • PLANES OPERATIVOSCRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

  • PLANES OPERATIVOS3. PLAN DE RECURSOS HUMANOSCAPITAL HUMANORecurso ms importante del negocioActivos intangibles que poseen las personas y que les permite generar valor en un contexto organizacional, es decir, el conjunto de conocimientos, actitudes, habilidades, motivacin, personalidad y aptitudes que les permiten desempearse con mayor o menor efectividad en un negocio.

  • PLANES OPERATIVOSEl Plan comprende:

    * Organizacin del negocio: organigrama, manuales* Descripcin de puestos* Polticas y estrategias* Reclutamiento y seleccin de personal* Promocin, capacitacin, motivacin* Liderazgo y trabajo en equipo* Presupuesto de remuneraciones

  • PLANES OPERATIVOS4. PLAN DE RECURSOS FINANCIEROS* Funcin financiera de la empresa* Presupuesto de ingresos y egresos* Costo de inversin* Costos operativos: produccin, mantenimiento, ambiental* Punto de equilibrio* Financiamiento del plan de negocio* Estados financieros: balance, P/G y cash flow* Viabilidad del negocio: rentabilidad, sostenibilidad, impacto ambiental* Riesgo del negocio

  • PLANES OPERATIVOSFUNCION FINANCIERA* Planear operaciones financieras* Obtencin de recursos* Rentabilidad de la inversinPLANIFICAR LAS FINANZAS* Proyectar las ventas* Poltica de crditos y cobranzas* Necesidades de efectivo* Factores externos: inflacin, devaluacin, tecnologa, competencia, etc.

  • PLANES OPERATIVOSOBTENER FONDOS* Capital propio (dueos o accionistas)* Terceros (Bancos, financieras)DIVIDENDOS* Reparto de utilidades* Liquidez y rentabilidad

  • PLANES OPERATIVOSPUNTO DE EQUILIBRIO PE = CF / (pu- cvu) = CF / (1 CVT/ PVT)CASO: LavatechCFT = UM 9000,000 mensualescvu = UM 750 / lavadora: pu = UM 2250 / unidadDeterminar:Cuntas lavadoras deber vender para alcanzar el punto equilibrio?Si utilidad meta es UM 4500,000, Cuntas unidades debe vender como mnimo?3. Si vendiera a UM 3,000/unidad y quisiera mantener la utilidad meta, Qu impacto tendra en objetivos de unidades vendidas?4. Si vendiera a UM 3,750/unidad, Qu implicancias tiene en el punto de equilibrio?

  • PLANES OPERATIVOS1. Punto de equilibrio PE = CF / (pu- cvu) = 9000,000/(2250 750) = 6,000 lav2. Unidades vendidasCFT = UM 9000,000 mes; CVT = 750 x 6,000 = UM 4500,000 CT = CFT + CVT = 9000,000 + 4500,000 = UM 13500,000IT = 13500,000 + 4500,000 = UM 18000,000 Ventas = 18000,000/2,250 = 8,000 lavadoras3. Impacto en ventas Ventas = 18000,000/3,000 = 6,000 lavadoras4. Punto de equilibrio Ingresos = 6,000 x 2,250 = UM 13500,000 Ventas = 13500,000/ 3,750 = 3,600 lavadoras

  • PLANES OPERATIVOSPRESUPUESTOS* Programa de ventas y presupuesto de ventas* Programa de compras y presupuesto de compras* Cuentas por por cobrar* Cuentas por pagar* Presupuesto de caja* Estado de ganancias y prdidasCASO: La empresa La Econmica desea presupuestar sus operaciones para los 4 primeros meses del ejercicio 2009, tomando como base los datos del ao anterior.1. Se desea vender 100 unidades mensuales, que se incrementa 10% cada mes

  • PLANES OPERATIVOSPRESUPUESTOS2. El precio de venta es de UM 20 por unidad3. El precio de compra es de UM 14 por unidad4. El 80% de las ventas es al contado y saldo al crdito a 30 das5. Las compras son al crdito a 30 das6. El pago mensual por servicios es de UM 180 y sueldos UM 1507. El negocio tributa IGV y 5% de impuesto sobre ventas8. Posee una mquina cuyo costo es de UM 4,000, deprecindose 20% anualElaborar los presupuestos sealados anteriormente

  • PLANES OPERATIVOSPRESUPUESTO DE VENTAS E F M A TVentas 100 110 121 133 464Precio U. 20 20 20 20 Ingresos 2000 2200 2420 2660 9280IGV (18%) 360 396 436 479 1671TOTAL 2360 2596 2856 3139 10951

  • PLANES OPERATIVOSPRESUPUESTO DE COMPRAS E F M A TCompras 100 110 121 133 464Costo U. 14 14 14 14 C. Total 1400 1540 1694 1862 6496IGV (18%) 252 277 305 335 1169TOTAL 1652 1817 1999 2197 7665

  • PLANES OPERATIVOSCUENTAS POR COBRAR E F M A TContado 1888 2077 2285 2511 8761C x C (20%) 472 519 571 1562Total 1904 2549 2804 3082 10323 CUENTAS POR PAGARPagos 1652 1817 1999 5468

  • PLANES OPERATIVOSPRESUPUESTO DE CAJA INGRESOS E F M A TC x C 1904 2549 2804 3082 10323Total Ingresos 1904 2549 2804 3082 10323EGRESOSC x P 1652 1817 1999 5468 Servicios 180 180 180 180 720Sueldos 150 150 150 150 600 IGV* 108 119 131 144 502I. Renta (5%) 100 110 121 133 464 Total Egresos 538 2211 2399 2606 7754Saldo de caja 1366 338 405 476 2585 Saldo inicial 1366 1704 2109 Disponible 1366 1704 2109 2585

  • PLANES OPERATIVOSLIQUIDACION MENSUAL IGV E F M A TVentas 360 396 436 479 1671Compras 252 277 305 335 1169Total a pagar 108 119 131 144 502

    ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS %Ventas 2000 2200 2420 2660 9280 100Costo ventas 1400 1540 1694 1862 6496 70Utilidad bruta 600 660 726 798 2784 30Gastos adm. 330 330 330 330 1320 14Utilidad neta 270 330 396 468 1464 16

  • PLANES OPERATIVOSCONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES* Viabilidad tcnica* Viabilidad econmica* Viabilidad social* Viabilidad ambiental* Riesgos del negocio* Recomendaciones para iniciar el negocio

  • BENDICIONES PARA TOD@[email protected]