Divi•ión de Banca ComercialDivi•ión de Banca ComercialDivi•ión de Banca ComercialDivi•ión de Banca Comercial

rea de Empre•a• e In•titucione•rea de Empre•a• e In•titucione•rea de Empre•a• e In•titucione•rea de Empre•a• e In•titucione•

Negocio Internacional Negocio Internacional Negocio Internacional Negocio Internacional

PLANPLANPLANPLANEXPORTAEXPORTAEXPORTAEXPORTA

Con el Santander da el pa•o y convierteCon el Santander da el pa•o y convierteCon el Santander da el pa•o y convierteCon el Santander da el pa•o y convierte

tu empre•a en exportadoratu empre•a en exportadoratu empre•a en exportadoratu empre•a en exportadora

PLANPLANPLANPLANINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACION

Te acompa amo• en tu aventura internacionalTe acompa amo• en tu aventura internacionalTe acompa amo• en tu aventura internacionalTe acompa amo• en tu aventura internacional

---- 2222 ----

Qué nece•itan la• empre•a• e•pa ola• para Internacionalizar•e?Qué nece•itan la• empre•a• e•pa ola• para Internacionalizar•e?Qué nece•itan la• empre•a• e•pa ola• para Internacionalizar•e?Qué nece•itan la• empre•a• e•pa ola• para Internacionalizar•e?

� De•de la per•pectiva de la EXPORTACIONEXPORTACIONEXPORTACIONEXPORTACION, bá•icamente la• empre•a• e•pa ola• nece•itan

financiaciónfinanciaciónfinanciaciónfinanciación de •u• venta• internacionale•, informacióninformacióninformacióninformación para la cobertura de todo• •u•

rie•go• y la utilización de todo• lo• •ervicio• nece•ario• para exportar y formaciónformaciónformaciónformación

para operar en toda• la• modalidade• po•ible•. No•otro• ofrecemo• el PLANPLANPLANPLAN EXPORTAEXPORTAEXPORTAEXPORTA

� De•de la per•pectiva de la INVERSIONINVERSIONINVERSIONINVERSION INTERNACIONALINTERNACIONALINTERNACIONALINTERNACIONAL, la• empre•a• deben bu•car un •ocio•ocio•ocio•ocio

financierofinancierofinancierofinanciero en de•tino que pueda cubrir •u• nece•idade• tanto financiera• como

tran•accionale•, tanto para empre•a• e•pa ola• que inviertan en el exterior como por

empre•a• extranjera• que inviertan aquí. No•otro• ofrecemo• el PLANPLANPLANPLAN

INTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACION.

� Todo ello con la idea de mejorar •u competitividad, con •olucione• tanto de enfoque

interno, como externo, apoyándono• en nue•tra oferta de •olución local como la de

nue•tra• e•tructura• fuera de E•pa a.

---- 3333 ----

Qué puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?

El PLANPLANPLANPLANEXPORTAEXPORTAEXPORTAEXPORTA e• un conjunto de •ervicio• que reúne financiación, financiación, financiación, financiación,

cobertura• de rie•go y divi•a, tran•accionalidad y formacióncobertura• de rie•go y divi•a, tran•accionalidad y formacióncobertura• de rie•go y divi•a, tran•accionalidad y formacióncobertura• de rie•go y divi•a, tran•accionalidad y formación

exclu•iva para lo• nuevo• exportadore•, ademá• de dar acce•o

preferencial a compa ía• externa• auxiliare• como Agencia• de Agencia• de Agencia• de Agencia• de

Aduana, Tran•itario•, Seguro de Crédito y Seguro de Tran•porte Aduana, Tran•itario•, Seguro de Crédito y Seguro de Tran•porte Aduana, Tran•itario•, Seguro de Crédito y Seguro de Tran•porte Aduana, Tran•itario•, Seguro de Crédito y Seguro de Tran•porte

InternacionalInternacionalInternacionalInternacional, todo a un precio empaquetado.

Ademá• el cliente recibirá a•e•oramiento directoa•e•oramiento directoa•e•oramiento directoa•e•oramiento directo y •i e• nece•ario

diario de nue•tro• e•peciali•ta• de Negocio Internacional durante el

primer a o.

---- 4444 ----

Producto• de financiación (Corto plazo)Producto• de financiación (Corto plazo)Producto• de financiación (Corto plazo)Producto• de financiación (Corto plazo)

Anticipo Reme•a• Export

Anticipo Crédito• Export

Anticipo de factura•

Financiación Export

Factoring Exportación

Tran•accionalidadTran•accionalidadTran•accionalidadTran•accionalidad

Tran•ferencia•

Cheque•

Reme•a•

Carta• de crédito

Banca

Electrónica

Paquete que engloba toda• e•ta• po•ibilidade•Paquete que engloba toda• e•ta• po•ibilidade•Paquete que engloba toda• e•ta• po•ibilidade•Paquete que engloba toda• e•ta• po•ibilidade•

Acce•ibilidad a empre•a• de Servicio• e•pecializado•Acce•ibilidad a empre•a• de Servicio• e•pecializado•Acce•ibilidad a empre•a• de Servicio• e•pecializado•Acce•ibilidad a empre•a• de Servicio• e•pecializado•

Agente• de Aduana (En la• comunidade•)

Compa ía• de tran•porte( En la• comunidade•)

Compa ía de Seguro de tran•porte Internacional (CHARTISCHARTISCHARTISCHARTIS

Formación y tutelaFormación y tutelaFormación y tutelaFormación y tutela

Plan de formación a la empre•a (CIFFCIFFCIFFCIFF)

Tutela per•onalizada por e•peciali•ta

de Negocio Internacional durante el

primer a o

Cobertura• de rie•go Cobertura• de rie•go Cobertura• de rie•go Cobertura• de rie•go

Rie•go paí•

Rie•go comercial (CESCECESCECESCECESCE)

Rie•go de cambio

Intermediación In•titucione• oficiale•Intermediación In•titucione• oficiale•Intermediación In•titucione• oficiale•Intermediación In•titucione• oficiale•

Po•ibilidad de intermediar apoyo•

in•titucionale• como CESCE, Sociedade• de

garantía reciproca, etc.

ICOCOCOCO----ICEXICEXICEXICEX (Largo plazo)

---- 5555 ----

FormaciónFormaciónFormaciónFormación: Habrá •eminario• de 2 día• de duración donde •e tratará toda• la•

modalidade• de exportación y •u• ca•o• práctico•, aplicado• al PLANEXPORTA.

Será impartido por CIFFCIFFCIFFCIFF (Centro Internacional de Formación Financiera de la

Univer•idad de Alcalá)

Acce•ibilidad Empre•a• Servicio• E•pecializado•Acce•ibilidad Empre•a• Servicio• E•pecializado•Acce•ibilidad Empre•a• Servicio• E•pecializado•Acce•ibilidad Empre•a• Servicio• E•pecializado•: El cliente accederá a compa ía•

que apoyarán en el re•to de la actividad exportadora, como Agente• de Aduana, Agente• de Aduana, Agente• de Aduana, Agente• de Aduana,

Compa ía• de tran•porte y Seguro de Tran•porte InternacionalCompa ía• de tran•porte y Seguro de Tran•porte InternacionalCompa ía• de tran•porte y Seguro de Tran•porte InternacionalCompa ía• de tran•porte y Seguro de Tran•porte Internacional. E•ta última •erá

cubierta a nivel e•tatal por CHARTIS EUROPE SA. CHARTIS EUROPE SA. CHARTIS EUROPE SA. CHARTIS EUROPE SA. El re•to •erán de cobertura

territorial.

TutelaTutelaTutelaTutela: La nueva• empre•a• exportadora• •erán tutelada• de forma per•onalizada y

durante el primer a o por un e•peciali•ta de Negocio Internacional del Banco.

(E•tarán carterizada•)

CESCECESCECESCECESCE: Lo• cliente• recibirán oferta de la mi•ma compa ía. Para a•egurar

diferente• operacione• puntuale• a travé• de la Póliza Ma•ter ORO.

El paquete incluye ademá• de nue•tro• producto• financiero•El paquete incluye ademá• de nue•tro• producto• financiero•El paquete incluye ademá• de nue•tro• producto• financiero•El paquete incluye ademá• de nue•tro• producto• financiero•

---- 6666 ----

---- 7777 ----

PLANPLANPLANPLANINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACION

� ConConConCon e•tee•tee•tee•te PlanPlanPlanPlan elelelel BancoBancoBancoBanco adquiereadquiereadquiereadquiere unununun compromi•ocompromi•ocompromi•ocompromi•o conconconcon la•la•la•la• empre•a•empre•a•empre•a•empre•a• e•pa ola•e•pa ola•e•pa ola•e•pa ola• dededede mejorarmejorarmejorarmejorar •u••u••u••u•

ratio•ratio•ratio•ratio• aaaa travé•travé•travé•travé• dededede lalalala po•ibilidadpo•ibilidadpo•ibilidadpo•ibilidad dededede mejorarmejorarmejorarmejorar •u•u•u•u competitividadcompetitividadcompetitividadcompetitividad aaaa travé•travé•travé•travé• dededede •u•u•u•u in•talaciónin•talaciónin•talaciónin•talación

enenenen elelelel extranjeroextranjeroextranjeroextranjero....

� E• un •ervicio que permite a nue•tra• empre•a• con interé• en invertir en el extranjero, el

poder hacerlo a travé• de nue•tra• e•tructura• comerciale• en el exterior. Iniciamo• el

proyecto con lo• paí•e• de Latinoamérica, Reino Unido y E•tado• Unido•. Se incorporarán

próximamente Portugal, Alemania, Polonia y nue•tra e•tructura en A•ia.

� Exi•tirán tanto• International De•k (per•ona• de contacto per•onal en el paí• de de•tino)

como banco• comerciale• tenga el Grupo Santander en el exterior, •iendo é•to• la llave de

entrada en cada paí• y lo• organizadore• de la in•talación de lo• cliente• en el paí• de

de•tino.

� E•te Plan ofrecerá la• línea• ICO nece•aria• para poder financiar la• inver•ione• de

nue•tra• empre•a• inver•ora• en el exterior: ICOICOICOICO Inver•iónInver•iónInver•iónInver•ión InternacionalInternacionalInternacionalInternacional e ICOICOICOICO----ICEXICEXICEXICEX

PLAN INTERNACIONALIZACIONPLAN INTERNACIONALIZACIONPLAN INTERNACIONALIZACIONPLAN INTERNACIONALIZACION

Qué ma• puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué ma• puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué ma• puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué ma• puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?

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Fuente: Informe Financiero 4T 2010

FORTALEZAS SANTANDER

Dónde podemo• ayudar?Dónde podemo• ayudar?Dónde podemo• ayudar?Dónde podemo• ayudar?

---- 9999 ----GRUPO SANTANDER - LATAM

MexicoSucursales: 1.10015% Cuota mercadoTOP 3

PeruSucursales: 1Abierta Oct. 2007

ArgentinaSucursales: 32410% Cuota mercadoTOP 1

BrasilSucursales: 3.59810% Cuota mercadoTOP 3

ColombiaSucursales: 763% Cuota Mercado TOP 6

ChileSucursales: 50421% Cuota mercadoTOP 1

Puerto RicoSucursales: 11912% Cuota mercadoTOP 3

UruguaySucursales: 4419% Cuota mercadoTOP 1

---- 10101010 ----

STATE BRANCHES ATMS

Conneticut 32 179

Massachusetts 229 696

Maryland 12 16

Nantuckett 3 5

New Hampshire 20 44

New Jersey 150 392

New York 77 421

Pennsylvania 170 486

Rhode Island 32 122

TOTAL 725 2.361

Fuente: Sovereign Bank

GRUPO SANTANDER – USA (SOVEREIGN BANK)

---- 11111111 ----

UKSucursales: 1.416Empleados: 23.649

PORTUGAL

ESPAÑASucursales: 14.082Empleados: 33.694

Sucursales: 759Empleados: 6.218

POLONIASucursales: 512 Empleados: 9.500

ALEMANIASucursales: 144Empleados: 3.336

GRUPO SANTANDER - EUROPA

---- 12121212 ----

� AperturaAperturaAperturaApertura dededede cuenta•cuenta•cuenta•cuenta• enenenen de•tinode•tinode•tinode•tino enenenen lo•lo•lo•lo• •egmento••egmento••egmento••egmento• adecuado•adecuado•adecuado•adecuado•....

� ICOICOICOICO Inver•iónInver•iónInver•iónInver•ión InternacionalInternacionalInternacionalInternacional....

� Servicio•Servicio•Servicio•Servicio• dededede Ca•hCa•hCa•hCa•h ManagementManagementManagementManagement....

� BancaBancaBancaBanca ElectrónicaElectrónicaElectrónicaElectrónica.... ControlControlControlControl aaaa di•tanciadi•tanciadi•tanciadi•tancia dededede lo•lo•lo•lo• movimiento•movimiento•movimiento•movimiento•....

� Producto•Producto•Producto•Producto• dededede TradeTradeTradeTrade FinanceFinanceFinanceFinance

� Producto•Producto•Producto•Producto• dededede Te•oreríaTe•oreríaTe•oreríaTe•orería:::: FXFXFXFX yyyy liquidezliquidezliquidezliquidez

� AmpliaAmpliaAmpliaAmplia gamagamagamagama dededede producto•producto•producto•producto• dededede FinanciaciónFinanciaciónFinanciaciónFinanciación aaaa cortocortocortocorto yyyy largolargolargolargo plazoplazoplazoplazo....

� Emi•iónEmi•iónEmi•iónEmi•ión yyyy recepciónrecepciónrecepciónrecepción dededede todatodatodatoda cla•ecla•ecla•ecla•e dededede Garantía•Garantía•Garantía•Garantía• yyyy StandStandStandStand----ByByByBy....

� DondeDondeDondeDonde •ea•ea•ea•ea po•iblepo•iblepo•iblepo•ible:::: AperturaAperturaAperturaApertura dededede cuenta•cuenta•cuenta•cuenta• dededede nononono re•identere•identere•identere•idente....

Qué •ervicio• podemo• ofrecer?Qué •ervicio• podemo• ofrecer?Qué •ervicio• podemo• ofrecer?Qué •ervicio• podemo• ofrecer?

PLANPLANPLANPLANINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACION