Productos Devoluciones / Bonificaciones Precio Lugares Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Totales GASTOS DE DISTRIBUCION Gastos de Venta Publicidad y Promocion % de devolucin / Bonificacin

A 1% de Ventas Brutas 3.3 3.4 Este Oeste 2000 3000 2200 3400 2300 3400 6600 9000

B 1.5% de Ventas Brutas 4.3 Este 3000 3300 3500 8000

7000

9900

8500

5000 25,100.00 Fijos por mes Este 1000 2000 1% Oeste

7000 35,700.00

6000 32,300.00 Variables x cada 100 de Ventas Brutas Este 4 1.5%

1500 2200

B 1.5% de Ventas Brutas 4.4 Oeste 4000 4500 4600 10000

10300

8000 41,400.00 Variables x cada 100 de Ventas Brutas Oeste 5

Plan detallado de comercializacion por distrito, por producto y por periodo para el a Distrito del Este Perodo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Totales Producto A Unidades Importe 2000 6,600.00 2200 7,260.00 2300 7,590.00 6600 21,780.00 Producto B Unidades Importe 3000 12,900.00 3300 14,190.00 3500 15,050.00 8000 34,400.00 Distrito del Oeste Producto A Unidades Importe 3000 10,200.00 3400 11,560.00 3400 11,560.00 9000 30,600.00

7000

23,100.00

8500

36,550.00

9900

33,660.00

5000 25,100.00

16,500.00 82,830.00

6000 32,300.00

25,800.00 138,890.00

7000 35,700.00

23,800.00 121,380.00

por producto y por periodo para el ao x2 Distrito del Oeste Producto B Unidades Importe 4000 17,600.00 4500 19,800.00 4600 20,240.00 10000 44,000.00 AO UNIDADES Prod. A Prod. B 5000 7,000.00 5600 7,800.00 5700 8,100.00 15600 18,000.00 IMPORTE TOTAL 47,300.00 52,810.00 54,440.00 130,780.00

10300

45,320.00

16900

18,800.00

138,630.00

8000 41,400.00

35,200.00 182,160.00

12000 60,800.00

14,000.00 73,700.00

101,300.00 525,260.00

Perodo Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Totales

Resumen del Plan de Comercializacion por Ventas Brutas y Unidades por Distritos de Venta (Areas de responsabilidad) Distrito del Este Importe en Ventas Brutas Este Oeste TOTAL 19,500.00 27,800.00 47,300.00 21,450.00 31,360.00 52,810.00 22,640.00 31,800.00 54,440.00 56,180.00 74,600.00 130,780.00

59,650.00

78,980.00

138,630.00

42,300.00 221,720.00

59,000.00 303,540.00

101,300.00 525,260.00

s y Unidades por Distritos de Ventas ad) del Este UNIDADES DE PRODUCTO Este Oeste 5000 7,000.00 5500 7,900.00 5800 8,000.00 14600 19,000.00

15500

20,200.00

11000 57,400.00

15,000.00 77,100.00

Gasto del Plan de Promocion y Publicidad PERIODO Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Totales AREA DE RESPONSABILIDAD Este Oeste 2,000.00 2,200.00 2,000.00 2,200.00 2,000.00 2,200.00 6,000.00 6,600.00 TOTAL 4,200.00 4,200.00 4,200.00 12,600.00

6,000.00

6,600.00

12,600.00

6,000.00 24,000.00

6,600.00 26,400.00

12,600.00 50,400.00

PERIODO Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Totales

Plan de gastos de distribucin por rea de responsabilidad POR AREAS DE RESPONSABILIDAD-DISTRITOS ESTE OESTE FIJOS VARIABLES TOTAL FIJOS 1,000.00 780.00 1,780.00 1,500.00 1,000.00 858.00 1,858.00 1,500.00 1,000.00 905.60 1,905.60 1,500.00 3,000.00 2,247.20 5,247.20 4,500.00

3,000.00

2,386.00

5,386.00

4,500.00

3,000.00 12,000.00

1,692.00 8,868.80

4,692.00 20,868.80

4,500.00 18,000.00

a de responsabilidad PONSABILIDAD-DISTRITOS OESTE VARIABLES 2,085.00 2,352.00 2,385.00 5,595.00

TOTAL 3,585.00 3,852.00 3,885.00 10,095.00

TOTAL 5,365.00 5,710.00 5,790.60 15,342.20

5,923.50

10,423.50

15,809.50

4,425.00 22,765.50

8,925.00 40,765.50

13,617.00 61,634.30