Dr. Utz Dornberger

Santiago de Chile, 2010

Planeación del Proyecto de Innovación

2

Proceso de innovación

Analisis de exigencias y oportunidades

- Analisis de tecnologia- Analisis del mercado

Concepto de producto/

servicio/ tecnologia

Planeación del proyecto

Desarrollo

Prueba y validación del

prototipo

Escalamiento

Planeación de entrada al mercado

DecisiónContinuar/ No continuar

Fase Temprana Ejecución DNP

DecisiónContinuar/ No continuar

Evaluación de ideas

Evaluación de factibilidad

-Acceso a recursos- Acceso a tecnologia

Gestión de Ideas

- Desarollo de ideas- Fomento de creatividad

Tools:• QFD• Gestión de quejas• Clinica de Productos• Fast Concept Development• Portfolio analysis• Benchmarking

Tools:• Brain storming• Brain Writing• Caja morfologica• Analisis funcional• Mindmapping

• Metodo de scoring

Tools:Modelo de producto• Modelo funcional• TRIZ

Modelo de proceso• Service Blueprinting• FMEA

Tools:• Tabla de recursos• Simulación de procesos• Roadmapping• Target costing

• Plan de negocios

TIME-TO-MARKET

3

4

Integración del cliente

Price-To-MarketTime-To-Market

Factores cruciales en la gestión de la innovación

Time-To-Market

5

Timing de Innovación

Definición del Timing (cronograma) de Innovación en el marco de proyectos de

Innovación

T

T M

T

T

T T

T T

M

M

Procedimiento de referencia a la demanda

Métodos para la evaluación de los impulsos que el mercado da a la innovación

M

M

M

M

Gestión del Time-to-Market a corto

plazo

Gestión del Time-to-Market a

mediano plazo

Gestión del Time-to-Market a largo

plazo

Roadmapping integrado

Generación de los planes de innovación a través de una sincronización temporal de la demanda del mercado con el

potencial tecnológico

Procedimiento de referencia a la oferta

Métodos para la evaluación de impulsos que la tecnología da a la innovación

Gestión del Time-to-Market

Time-To-Market

6

Tiempo

Tipo deMétodo

Cuantitativo

Cualitativo

5 Años 10 Años 15 Años 20 Años 25 Años

Consulta flexible a Expertos

Lead-User

Páneles de Expertos

Escenarios

Benchmarking

Roadmaps

Curva de Experiencia

Portafolios

Análisis de Patentes

Análisis de Publicaciones

Gestión del Time-to-Market

Time-To-Market

7

1. Paso

Investigación del objeto en evaluación

2. Paso

Elaboración del “Roadmap” del producto

3. Paso

Elaboración del “Roadmap” de la tecnología

4. Paso

Elaboración del “Roadmap” de la innovación

Proceso del Roadmapping integrado

Time-To-Market

8

P2* Fa

Fb

T3**

T2

T1*

P2*

P1*

P1***

P1

P1**

P2

Roadmap de Producto

P1***

Roadmap de Tecnologia

T1***

T1*

T2 T3

T2*

T1

T3*

T3**

Roadmap integrado

Launch on Market P2*

T1* T2 T3

P2*

T3*

Roadmap integrado

Time-To-Market

9

M1 M2

P1 P2 P3

P4

T1

T2 T4

T3

RD1 RD2

RD3

RD4

RD5

RD5

0 05 10 15 20

Negocio/ Mercado

Producto/ ServicioCapacidad/ Sistema

Tecnología/HabilidadesRecursos

Proyecto I&D(ciencia)

Tiempo (años)

Propósitoknow-why

Tiempoknow-when

Recursosknow-how

Entregaknow-what

VIS

IO

N

Roadmaps de la Innovación

Fuente: Fernando Lizaso, Fuzzy Front End of Innovation, 2006

Time-To-Market

10

W1:Mercado

Dimensiones del trabajo

Mercado Business Drivers

Agrupamiento

Priorización

Brechas

Planificación

. Objetivos

. Alcance

. Personal

. Programa

Implementación

. Plan de

Implementación

. Tareas (brechas)

. Personal

. Integración

W2:Producto

Características relevantes del producto

Agrupamiento

Ranking de impacto

Estrategia del producto

Brechas

W3: Tecnología

Soluciones tecnológicas

Agrupamiento

Ranking de impacto

Estrategia del tecnologia

Brechas

W4:Timing

Hitos

Tabla de productos

Tabla de Tecnologías

Recursos

Brechas

Proceso del Roadmapping integrado

Fuente: Fernando Lizaso, Fuzzy Front End of Innovation, 2006

Time-To-Market

PRICE-TO-MARKET

11

12

Integración del cliente

Price-To-MarketTime-To-Market

Factores cruciales en la gestión de la innovación

Price-To-Market

13

Costos del techo del Estadio

Olímpico en Munich

(Millones de DM)

Se sobrepasó lo planeado

en 860 %.

0

20

40

60

80

100

120

140

160

180

Costes

planificados

Costes

totales

El factor costo/precio en los procesos de innovación

Price-To-Market

14

Importancia de la estimación de costos

creciente por que la competencia también crece

necesidad de estimaciones mas exactas

reconocimiento rápido de variaciones respecto a los costos planificados y reacciones rápidas

Problemas

exactitud, sobre todo en procesos muy innovadores

Se incurre en alrededor de 70% de los costos de un producto durante la fase de la concepción y diseño, cuando solo hay información poco segura

El factor costo/precio en los procesos de innovación

Price-To-Market

15

Técnicas de la planificación de costos

Método de la estimación detallada

• Uno de los métodos mas usados

• Sobre todo para proyectos con un alto riesgo

• Estimación de los costos de cada paso / cada pieza

Método de la conclusión específica

• ...“case based reasoning“

• Sobre todo para empresas grandes

• Estimar costos aprovechándose de experiencias pasadas con proyectos pasados que eran parecidos

Método del „Target Costing“

• también para PYMES y empresas nuevas sin proyectos pasados

• Orientación en el mercado

Price-To-Market

16

¿Cuánto costará el producto?

¿Cómo puedo asegurar la

rentabilidad de mi empresa

vendiendo este producto?

Gestión del Price-to-Market

Price-To-Market

17

¿Cuánto puede costar el producto?

Orientación al cliente y al

mercado para asegurar la

rentabilidad de la empresa.

Gestión del Price-to-Market

Price-To-Market

18

Gestión del Price-to-Market

Price-To-Market

Proceso Tradicional

Idea del producto

I&D, Marketing

Concepto de entrada al mercado

Ventas y Contabilidad/Finanzas

Costos del producto

Contabilidad/Finanzas, Producción, I&D y Ventas

Modelo del producto

I&D, Producción y Ventas

Gestión Price-to-Market

Idea del producto

I&D, Ventas

Modelo del producto

I&D

Costos del producto

Contabilidad/Finanzas y Producción

Concepto deentrada al mercado

Ventas y Contabilidad/Finanzas

Cambio de filosofía

19

Target Costing

Los 4 elementos del Target Costing

1. Definición de los costos objetivos/a término

2. División de los costos objetivos/a término por los diferentes

componentes del producto y de los procesos necesarios

para la producción del producto (I&D, Ingeniería,

Producción)

3. Reducción de todos los costos en particular, especialmente

en las fases del desarrollo y diseño

4. Cálculo permanente del proyecto

Price-To-Market

20

Proceso del “Target Costing”

Investigación de Mercados /Encuesta a

clientes

Características del producto / -determinación de funciones

Determinación del precio de venta

Margen de utilidades

Determinación de los costos meta del

producto/ servicio

Determinación conceptual de los

componentes

División de costos meta de acuerdo a los

componentes

Logro simultaneo de costos meta y

propiedades de los servicios

Plan de Negocios

2. Determinación de costos meta

1. Planificación del Producto/ Servicio

3. División de los costos meta

4. Logro de lasmetas

Price-To-Market

Costos Permitidos80%

= 8.000 USD

21

Ganancias Objetivo20 %

= 2.000 USD

Pre

cio

Ob

jeti

vo

10

.00

0 U

SD

Costos Estándar

9.000 USD

Costos Permitidos8.000 USD

Necesidad de

reducción costos

p.e. bajar costos de suministros

Costos permitidos

Price-To-Market

Propuestas de procedimiento para costos

meta no alcanzables

22

¿Costos meta alcanzables?

¿Margen modificable?

¿Procesos modificables?

¿Significado estratégico?

Aceptación de los costos meta

Cambio del margen

Aceptación (cambio) de los costos meta

Cambio de los costos meta

Introducción del producto/servicio

Rechazo del producto/servicio

Sí

Sí

Sí

Sí

No

No

No

No

Fuente: Cooper y Slagmulder (1997)

Price-To-Market

23

Resumen

Ventajas

Buen método para la disminución de costos

Aumenta la aceptación de innovaciones por los clientes y otros departamentos

Buena base para el controlling del producto

Desventajas

Seguridad de los datos del mercado (targets)

Resistencia interna (I&D)

Outsourcing exagerado

Difícilmente aplicable en la planificación de los costos de productos altamente innovativos por la posibilidad limitada de disminuir costos de suministros y de I&D para este tipo de productos

Price-To-Market

24

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