Planeación EstratégicaPreparado para la materia de

Desarrollo de habilidades gerencialesPor: Luis G. Osorio Morales

Basado en el libro: Las armas del estratega deArturo Fuentes Zenón

Noviembre, 2004

Índice

Concepto de estrategia Niveles de la planeación estratégica La gran estrategia Estrategia competitiva Estrategia operativa Estrategia Directiva

Concepto de estrategia

Concepto de estrategia

Niveles de la planeación estratégicaLa gran estrategia:Visión y Misión de la organización

Análisis de oportunidades y amenazas

¿Cuál es la imagen objetivo?

¿Qué retos se espera afrontar?

EstrategiaDirectiva

EstrategiaOperativa

EstrategiaCompetitiva

Recursos Asignados y mezcla de negocios

Soporte para el éxito de los negocios

¿En qué negocios competir?¿Cómo competir?

¿Cómo competir en cada negocio?

¿Cómo mejorar la capacidad competitiva?

La gran estrategia

Estrategia Competitiva

Identificación de Unidades de Negocio

Características

Mercado externoCompetidoresIndependencia

Análisis de la industria

Modelo de las 5 fuerzas competitivas de PorterCompetidores potencialesCompetidores directosProveedoresCompradoresProductos sustitutos

Ventaja competitiva

Trazar la cadena de valor del negocio

Ap

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isio

na

mie

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Op

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Dis

trib

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Mer

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Compras

Desarrollo de tecnologías

Administración de recursos humanos

Administración General

Actividadesde apoyo

Actividades primarias

Perfil del producto

Dimensiones de valor

CalidadServicioImagen

Posicionamiento

Integrar la oferta para que ocupe un lugar claro y apreciado frente a los consumidores

Construcción del valor

¿Qué ruta tomar para diseñar el perfil del producto?¿Qué necesita?¿Cómo lo usa?¿Cómo lo adquiere?¿Cómo motivar la compra?

Niveles de producto

¿Cómo va cambiando el producto?

Análisis del mercado

Estrategia de rivalidad

Atacante

Reto OportunistaRivales rezagadosEmpresas embromadasMomentos de cambio

Reto directoBatallas de mercadoTácticas depredatorias

Reto lateralClientes insatisfechos, zonas descuidadas

Defensor

ContraataqueRespuesta directaAtrincheramientoRetirada

Mercadotecnia

Estrategia Directiva

Análisis de Portafolio

Análisis: Matriz Boston (finales de los 60)Estrellas: Alto crecimiento y fuerte

posición.Vacas de efectivo: Fuente de efectivo,

fuerte posición y escasa inversión.Interrogantes: Mercado atractivo y

fuerza limitada.Perros: Negocios débiles y mercados

carentes de interés.

Manejos equivocados

Disparar muchas interrogantesSobreinvertir en vacasCartera de ganacias con escaso

futuro (poner todos los huevos en una sola canasta)

Sostener perros

Estrategias de crecimiento, diversificación y retirada

Crecimiento

Ampliación del negocioPenetración del mercadoDesarrollo del mercadoDesarrollo del productoIntegración horizontal

Integración verticalIntegración hacia atrásIntegración hacia adelante

Diversificación

RelacionadaRelaciones de abastoRelaciones de producciónRelaciones de distribuciónRelaciones de método y punto de ventaRelaciones de mercadoRelaciones de tecnología

No RelacionadaConglomerados

Retirada

ContramarchaCosechaRacionalizaciónLiquidación

Estrategias de articulación

Alianzas estratégicas

Desarrollo de proveedoresFranquiciasExternalización de operaciones

(outsourcing)Coinversiones (joint venture)Arreglos cooperativos

Unidades Estratégicas de Negocios (UEN's)