Planes de Negocio

• Plan de Negocios

Un Plan de Negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o desarrollo de una empresa con un sistema de planeación tendiente a alcanzar metas determinadas.

Elementos importantes de un Plan de Negocios

– Detalles

– Nuevas empresas y nuevos proyectos

– A cada empresa un plan distinto

– Corregir en la marcha

– Datos y estadísticas

Estructuración Plan de Inversión

Plan de Negocios

Presentación Power Point

• Objetivos de un Plan de Negocios

• Facilitar una visión clara del negocio propuesto.

• Facilitar insumos adecuados para la toma de decisiones.

• Desarrollar estrategias que permitan el alcance de los objetivos del negocios.

• Analizar la viabilidad técnica, económica y financiera de un negocio.

• Características de un Plan de Negocios

• Debe ser efectivo, esto significa que debe priorizar las características y factores claves de éxito del negocio, debe responder las posible preguntas de los inversionistas.

• Debe ser claro, no dejar las ideas en el aire y utilizar términos preciso sin dar muchas vueltas.

• Debe de ser coherente.

• Debe de ser breve.

• Debe de ser estructurado.

• El ABC de un Plan de Negocios

A. En época de crisis, más que un proyecto vistoso, lo recomendable es plantear escenarios conservadores y, sobre todo, reales.

B. Los inversionistas se fijan en tu planeación y desglose de gastos. “No es lo mismo decir: quiero $100,000 para una barra de café, que especificar que necesitas el dinero para comprar un mostrador”

C. Para financiar un negocio, las instituciones buscan “proyectos de vida”, es decir, empresas con fundamentos administrativos, de finanzas y de mercadotecnia.

• Cuatro pasos importantes previos al desarrollo de un Plan de Negocios

• Descubrimiento de la oportunidad de negocio

• La decisión de explotar aquella oportunidad

• Elaboración de una idea de negocio

• La definición del modelo de negocio

• Pecados a la hora de desarrollar un Plan de Negocios – Afirmar “No tenemos competencia”

– Diferenciarse de la competencia en base a pequeños trucos en vez de una ventaja competitiva real

– Omitir a un competidor importante

– Brechas en la composición del equipo fundador.

– Sobreestimación del mercado

– Análisis FODA sesgado

– Modelos de crecimiento construidos top-down

– Claims exagerados

• Presentación de un Plan de Negocios

– La consistencia del emprendedor

– El diseño

– Entrega sólo lo fundamental

– Prepárate

– Pre evalúa tu escenario

– El tiempo justo

– Una conclusión matadora

– El documento escrito

– Presentación Power Point

– Pizarrones o rotafolios

• Tipos de Planes de Negocio • Plan de negocios para empresa en marcha

• Plan de negocios para nuevas empresas

• Plan de negocios para inversionistas

• Plan de negocios para administradores

• ¿Cómo comprobar la eficiencia de un Plan de Negocios?

• Tiempo. Al ejecutar un plan de negocios, debe considerar el tiempo de acción para llevarlo a cabo. Lo recomendable es, si el proyecto se desea ejecutar al corto plazo, se debe hacer lo más ágil posible. La velocidad es clave y los primeros días fundamentales. Frente a la crisis, esta opción es ideal. Se estima que el 62% de las empresas que superaron la crisis con éxito fueron ágiles en la toma de decisiones.

• Objetivo. Desarrollar un objetivo principal es el primer paso para llevar a cabo un plan de negocios. Conociendo el norte del proyecto sabremos hacia dónde dirigirnos. Después de ello, es importante desarrollar objetivos más pequeños que resultarán como pasos para lograr la meta propuesta.

• Núcleo. Al igual que los objetivos, cualquier plan de negocios exitoso debe concentrarse también en un núcleo, para así desprenderse de las actividades en las que no tiene ventajas competitivas.

• Planeación. Al planificar, considera el segmento del mercado que se busca obtener, una breve reseña de lo que será la empresa, los productos que distribuirá, la forma de venta, etc

• Administración. En este punto se debe establecer el personal necesario para mantener el negocio en funcionamiento, además de las técnicas de trabajo de este personal y su función dentro de la empresa.

Debe quedar claro quién será la persona que administrará la compañía.

• ¿Cómo comprobar la eficiencia de un Plan de Negocios?

• Tiempo. Al ejecutar un plan de negocios, debe considerar el tiempo de acción para llevarlo a cabo. Lo recomendable es, si el proyecto se desea ejecutar al corto plazo, se debe hacer lo más ágil posible. La velocidad es clave y los primeros días fundamentales. Frente a la crisis, esta opción es ideal. Se estima que el 62% de las empresas que superaron la crisis con éxito fueron ágiles en la toma de decisiones.

• Objetivo. Desarrollar un objetivo principal es el primer paso para llevar a cabo un plan de negocios. Conociendo el norte del proyecto sabremos hacia dónde dirigirnos. Después de ello, es importante desarrollar objetivos más pequeños que resultarán como pasos para lograr la meta propuesta.

• Núcleo. Al igual que los objetivos, cualquier plan de negocios exitoso debe concentrarse también en un núcleo, para así desprenderse de las actividades en las que no tiene ventajas competitivas.

• Planeación. Al planificar, considera el segmento del mercado que se busca obtener, una breve reseña de lo que será la empresa, los productos que distribuirá, la forma de venta, etc

• Administración. En este punto se debe establecer el personal necesario para mantener el negocio en funcionamiento, además de las técnicas de trabajo de este personal y su función dentro de la empresa.

Debe quedar claro quién será la persona que administrará la compañía.

6 puntos clave para hacer un plan de negocios 1. Un concepto sólido del negocio.

2. Comprende tu mercado.

3. Industria sólida, creciente y estable.

4. Administración capaz.

5. Control financiero adecuado.

6. Enfoque comercial consecuente

8 pasos para realizar un plan de negocio

1. Oportunidad de mercado.

2. Empresa y productos

3. Desarrollo y operación.

4. Redes de apoyo.

5. Marketing y ventas.

6. Competencia.

7. Dirección.

8. Finanzas.

5 estructuras básicas que debe contener un Plan de Negocios 1. Estructura ideológica.

2. Estructura del entorno.

3. Estructura mecánica.

4. Estructura financiera.

5. Calcula tu punto de equilibrio:

6. Recursos humanos.